第一篇：暑假招生策劃草案

暑假招生策劃草案

前言：

一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個為中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人性化的學校管理模式、積極的校風、學風以及好的領導才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行，方為一個好的策劃方案.暑假是承上啟下的一個特殊時期，生源是學校的生命線。以本次暑假為契機，針對學校現有的優勢與資源，面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，揚長避短、科學整合，制定此計劃書，使學校順利實現暑假招生的目標，指導招生和教學工作，并為下學期招生打下基礎。

一、暑假計劃總體思路

1.師資儲備，前期培訓

2.電話訪問，廣告宣傳

3.邀約上門，咨詢接待

4.測試分析, 初定計劃

5.后期跟訪，穩定生源

二、所需資料準備

1.附近幾個學校家長聯系方式；

2.宣傳單，環保袋;

3.咨詢登記表；

4.戶外廣告（如橫幅）

5.有中心標志的環保袋及遮陽傘

6.專職教師個人名片

三、課程設置與收費標準

可開設課程：1.暑假作業輔導班（680元/月）

2.幼兒托管班（50元半天，100元/天）

3.中小學語、數、英一對一輔導班（附錄）4．幼兒美術班，少年美術班、少年書法（毛筆，鋼筆）

5.鋼琴、舞蹈、奧數、珠心算（附錄）注：老學員及暑假前報名學員可享受9折優惠！

四、招生措施

方式一：現有學生續報

整理現有學生資料，加大對提升明顯的學生宣傳，給予一定獎勵，刺激和促成現有學生續報。如：積分兌學費，或課時獎勵。

任職教師作相應的宣傳，如果學生成績進步大的，備份留底，儲存資料以備后期制定凱奇光榮榜，作為后期招生的有力道具。

方式二：小區宣傳

鎖定目標小區，與送報人員或小區物業進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法，目的：派發宣傳材料。

方式三：設咨詢點、發宣傳單、環保袋

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。宣傳單內容以介紹凱奇基本情況、暑假課程設置、免費學前分析、免費學習方法指導等為主。主要時段自己老師不夠用，可考慮聘請校外臨時工。具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇學校門口、商場或者超市門口等人

流較大的地方。

2、發放宣傳資料并向家長介紹我校特色。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

4、統計整理家長資料

主要時間：六一兒童節、期末考試期間、期末學校家長會、學校開學期間。方式四：短信、電話宣傳招生

1、收集附近學校學生的名單（電話、地址、家長姓名等資料一定要詳實），最好是通過各種渠道弄到全部學生資料，這個各種收集渠道包括：采訪、調研（包括問卷調查）、以及通過學校內部關系等等；

2、短信群發。短信內容以介紹暑假課程設置、免費學情分析、免費學習方法指導為主。

3、電話回訪，回訪的目的是電話預約，預約家長帶上孩子來我校參加我們的免費學情分析、免費學習方法指導等，促成招生；

制作人：李海艷時間：2012年5月20日

第二篇：暑假招生策劃（推薦）

暑假招生策劃

這是我第一次在無親人的情況下去異地，所以只能破釜沉舟去做事，沒有退路。而這個招生過程充滿了未知，到現在為止我也只能想像到一些那邊將要面對的情況。我會盡可能把這個策劃的可行度加大。下面是我的策劃：

1、招生時間：一周參與人員：八人

2、招生過程：

? 到地方后首先找房子住下，在租房子的過程中可以到周邊所有小店，市場去問，“我們是武漢大學生來這邊是對學生進行學習輔導，請問哪有大的空間可供我們居住和教書的？”諸如此類的話。這既是找房子更是做簡單的宣傳。

? 在拉橫幅做宣傳時，可以采取英語，漢語結合的方式喊口號，能體現我們大學生的不同，也能吸引家長的注意。

? 每天早上起來拉著橫幅慢跑，到人多的地方宣傳，晚上進行與學科有關的趣味游戲，引起小孩子的注意。每天除了有流動的宣傳外，還要在人流量大的地方設置定點咨詢（兩人）。? 除了到外面宣傳外，居住點也得有一人留守，方便家長來了解情況，參觀教學環境。

? 最好能讓招生人員帶上在校期間獲得的獎項，以及在校學習取得的成績。

? 所有參與招生的人員，在任何時候都要注意青少年，跟他們聊天，交流。只要能引起他們的興趣，基本就能成功招生。

? 目標：第一天讓居住點周圍店家知道我們的存在，第二、三天讓周圍居民知道我們的存在以及我們的意義，第四、五天讓四周孩子們對我們輔導班有興趣。

3、注意問題

? 有時候家長可能會不信任我們，我們一定態度要誠懇，以信服人。

? 可能我們去之后在前幾天一點進展都沒有，但無論什么情況，我們都不能放棄，堅持就是勝利。

? 當人家不停的對我們刨根問底時，我們一定要有耐心，因為只有不斷詢問的才是準顧客。

現在就想到這么多東西，肯定有很多遺漏的地方，但我們是一個團隊，集思廣益之下肯定能拿出一個好的策劃出來，對我們的招生工作也一定會有幫助的。預祝我們團隊在暑假的招生能順利進行。

陳祥

2011年5月28日

第三篇：暑假招生策劃 ll

暑假招生策劃

一、背景資料

本教育機構簡介，機構辦學理念，優勢，成就，招牌等。

二、招生對象

分配點各中小學生

三、市場狀況分析

隨著社會經濟，政治，文化的進步，人們對教育的要求越來越高，作為家長，對自己的子女的教育投入比例也越來越大，所以，他們會通過各種方式不讓自己的孩子輸在起跑線上，而教育培訓就是這樣一個市場，每一個家長孩子都是潛在的或已經開發的資源。但是，近年來，各種教育機構此起彼伏，同行競爭相當激烈，我們需要了解所在分配點的其他教育機構，清楚他們的的運營狀況，宣傳優勢與不足，與自身情況加以對比，加以借鑒與避免，所謂知己知彼方能百戰百勝。我們既不能過分夸大自己，也不能貶低對手，我們需要表達出我們機構的與眾不同的獨特優勢，說服家長跟學生，讓他們相信我們。

四、招生準備

1、招生點的選擇：招生點應該設在有知名度的，交通方便，離學校較近，人口流量較大的地方，這樣好方便學生家長尋找，也好擴大影響力。

2、對老師進行崗前培訓，提升老師自身素質與解說能力熟悉本 輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對

手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

3、熟悉分配點招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

4、教學點的布置：確定教學點后，應對教學點進行布置，應保證一個干凈，整潔，明亮的環境，以方便家長來點參觀。

5、在教學點上應長期擺點，并掛上橫幅，方便宣傳與家長上門咨詢。

6、招生簡章、展板（以照片，學生留言，教師招聘培訓的圖片等用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象）、橫幅等招生資料的準備。

四、招生宣傳

1、⑴宣傳單的派發，開始宣傳時，在分配點所在地人流量多的地方（學校，小區，菜市場等）派發傳單，為了能更醒目，可以在相應地方大門邊擺點，掛上小條幅，放上展板。方便家長學生們清楚知道我們是干什么的。

⑵在平時，應該以掃街，掃鋪面的形式，發單，廣而告知，讓當地人都知道有我們在這邊辦培訓班，能現場報名最好，不能的話，應盡量留下聯系方式，作為目標學員，事后打電話通知來聽公開課。爭取拿下。

⑶如果時間條件允許，也可以在相鄰的鄉鎮進行宣傳，以獲得更

多潛在資源。

2、同時一開始宣傳的時候，把橫幅懸掛在小區出入口等人員集中的地方，還要進行海報張貼，在公共宣傳欄，居民樓出入口，菜市場出入口，小區門口等進行張貼。

3、還要多注意觀察當地學校活動情況，可以在學校門口上前對學生進行攀談，以一種親切的，溫和的態度跟學生拉近關系，告訴他們我們在這邊辦培訓班，可以帶同學一起過來，這樣的話可以享受一定的折扣，詢問他們班上的QQ群等，爭取獲得更多的學生信息。要給他們我們是哥哥姐姐的感覺，卸下他們的防備，而不是一個單純做推銷的沒有人情味的人。

4、鼓勵已報名的同學推薦同學親友共同參與，給予適當的獎勵，充分利用跟風心理與群體優勢，報名人數越多，更方便宣傳。

5,、要跟當地的市場管理機構，教學點附近的居民打好關系，給他們我們是很正規專業的感覺，這樣可以起到幫助招生的目的，他們也可以免費幫我們宣傳，畢竟當地人的話還是挺有影響力的。

6、因為沒有生源基礎，也沒有知名度，如果開始招生不太理想的話，可以在人多的地方做一些活動，根據老師們的特長進行表演，（繞口令，成語接龍等），準備一些小禮品，吸引同學參加。

7、為了增加家長學生們對我們的信賴，在發單一段時間后，照實際情況，可以組織公開課，讓教學經驗比較豐富的老師，進行專題教學，例如：書法交流，英語快速記憶法等。

五、注意事項

為了保證宣傳的正常進行，并達到一定的效果，我們的宣傳招生 人員需注意以下幾點，因為學員選擇不只是學校，更是教師的做事態度和服務精神：

1、得體的裝扮，為了給家長學生正規的感覺，教師最好穿正裝。同時應該注意言辭，禮貌，盡量用一些專業術語，給家長學生留下踏實，可靠的印象。

2、熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師 資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

3、招生人員一定要有激情，只有你足夠熱愛，了解它，你才會

從心里認真對待它，換言之，只有你把它當做一項事業，你才會表現出激情，我們需要站在家長學生的角度去思考，闡述自己信奉的東西，把內心的真實的東西表達出來，把作為學生的我們的感受說出來，拉近與他們的關系，才能打動他們。

4、在招生過程中，耐心為學生，家長解決問題，發揮自身優勢和和主觀能動性，和他們保持良好的關系，靠用心贏得家長和學生。即使推銷不成功，也不能表現出負面情緒，要表現出我們的良好素質。

5、最后，招生的效果很大一部分取決于招生人員的執行力，所以希望大家都能熱愛這份工作，全力以赴，fighting！

第四篇：暑假招生策劃方案

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是我們教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

（一）暑假前招生計劃

一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

（二）暑期招生計劃

七月份進入了人們通常講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考的志愿的志愿的選擇期，就是分數低的學生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收世界，七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況。

A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

D、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便于以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體驗、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學員好找。

B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

7、搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業渠道收集、購買

8、所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季

第五篇：暑假招生

暑期培訓班 即將來臨，為了讓廣大中學生渡過一個快樂、充實而有

意義的假期，給廣大家長分憂解愁，“暑期培訓班”開始啦！它將對初中學生進行知識補習、思維拓展和能力訓練，興趣培養。重在培養學生的學興趣，激發學生的學習動力。課程介紹： 主要開設初中英語，數學，物理，化學四門課程 課程安排： 7月21日-8月21日（除星期

六、日）半天兩大節，一大節2節課，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 團隊介紹:因為我們都是在校本科大學生，所以我們對初中知識有著深刻的理解，我們對學習考試有著自己的見解，我們擁有最貼近現代教育的自身學習經驗，我們擁有無限的活力與激情，專門針對初中課程，我們將會堅持做到無代溝教學，我們將會做最深入的輔導，不僅教會學生書本知識，還有我們自己的學習經驗及解題技巧，給我們一個要學習的學生，還您一個會學習的學生！熱烈歡迎廣大學生踴躍報名參加培訓，給自己一次夯實個人知識基礎、挖掘自身學習潛能、增強自信心的良機，為家長減少一份擔憂，回贈一份欣慰！著眼于中考、高考，未來，從現在開始！

主辦人：李老師（畢業于周至中學現就讀于西安工程大學，本科學歷）培訓班地址：侯家村鄉五泉村一組（周城石油涼水泉路口往北500米）。聯系方式：劉女士***培訓費： 280元/人李老師***