第一篇：招生策劃

關于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術學院美術學院

電話：187~~~~5500

一：首先進行市場調查。

調查藝考生的報班現狀和對學習班的了解情況，調研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學校和他們對藝考補習班的相關了解，和實際現狀有什么出入。

比如

1：當前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學習藝術的就業前景、費用。

3：高考前成績并不理想卻想上好大學的學生、家長。4：學習藝術（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調查結果并作出對應措施。

1：培養對藝考相關專業進行深入了解的團隊，正確的答疑解惑。良好的團隊是成功的基礎。有良好的溝通和交際能力，對我們的優勢和劣勢有充分的了解的團隊，趨利避害。做到對其中發展潛力的劣勢深入了解，有充足的信心想咨詢者介紹，切實的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學生和家長相信學藝術是條好路。

2：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、于大多數招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實力。把我們學習班的優勢充分介紹，要真實不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個實力。讓他們相信選擇我們、選擇學藝術是一條很好的路子，無論是上大學的途徑還是將來工作和生計！

4：抓住咨詢人群的心理。家長讓孩子想通過藝術考個好大學，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學甚至沒有大學上的學生很好的選擇。介紹藝術生的優勢。

5：最好有現場的“過來人”現身說教。讓他們相信藝術并不遙遠，只要他們經過我們的專業培訓考藝術學校是沒有問題的。現場介紹自己的藝術之路，真切的，激情的演講后可以進行適當的現場提問交流，但是要控制好時間，最好不要超過半小時，在“現身說教”的結束時可以在進行發放調查問卷并附帶讓他們留下聯系方式和對相關的疑惑。（以便我們后來聯系他們。推銷我們）比如對培訓班的價格、時間、安全、錄取率····

6：預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

（5）了解學員的需求（學習興趣）

6：我們不僅要介紹我們優秀的師資力量和獨特的教學模式外做出相關的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術之路，加入我們的強大的藝術團隊。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發放海報，電視廣告媒體宣傳，團隊深入學校一對一和小型講座交流。讓學生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進入我們的團隊學習開始自己的大學夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學費繳納制度

學費：900共12學時每學時90分鐘

老師

?

?

? 適合學員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學習者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內掌握國外大學學習、生活口語交流能力。開班規律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學四級左右

通過學習雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學習雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應試技巧，達到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。

2，大小要根據宣傳的重點，包括內容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發單頁，帶到訪，完成給定指標。。

（三）邀約

1，現場預約和電話邀約。。

2，學校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認，提高到訪率。。

（二），參加現場體驗活動

1，邀請提前到達，簽到，然后參觀學校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第四篇：招生策劃

招生策劃書

招生策劃的原則

(一)競爭性原則

競爭性是由教育機構的生存和發展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構發展。通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數量和質量上的競爭優勢，這是競爭所期望的。招生策劃有兩種表現形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭。以一所學校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優勢，達到招生策劃預想的招生效果。

(二)真實性原則

教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實地展現給學生，展示出學校的辦學思想、辦學特色、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

（三）規范性原則

招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規范，將帶來招生操作不規范，將誤導家長和學生對學校招生政策的理解偏差，影響社會形象；如果招生不規范，招生周期過長，既會增加家長選擇學校的成本負擔，也會加重學校招生的成本負擔；如果招生不規范，出現招生混亂狀況既損害學校形象又影響學校長期發展。

招生策劃

(一)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（二）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。

（三）營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如參加的社會公益活動，在節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

流程

課程結構

課程對象：中5畢業生

開學日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個月(全日制)

修讀科目：8科

重點培訓：為學生建立良好的商業知識基礎，增強學生的競爭能力。

學生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會計 I

傳意技能 I

傳意技能 II

經濟學I

電腦基礎介紹I

市場學I

管理學I

數學I / 統計學

備注：整個學期都會評估學生的學習進度及成果以及學生必須達到出席率80%或以上。

課程特點

快捷的非傳統升學路線，獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業基礎知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程，得到認可後到海外升讀大學。

第五篇：招生策劃

一、招生策劃的定義

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

編輯本段

二、招生策劃的目的目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

編輯本段

三、招生策劃的幾個主要方面

1、市場策劃

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適

合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。