第一篇：招生方案、招生策劃、教育策劃

招生方案

一、招生方案的定義：

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想；

2、招生原則；

3、招生對象和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三．招生方案的分類：

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行為的發生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在于解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

3、特色學校

策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

4、優質學校

策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。

第二篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現有3個班級：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個班,大班分大一班大二班,小一班現有 32 人，小二班現有

人；中班現有

人，大一班現有人；大二班現有 24 人，全園人數共計157

人；

二、預計招生人數：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達定額149

三、招生措施：

（一）通過網絡

在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法

3、負責人跟蹤發放情況。

（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定活動方式。

3、提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區設置招生咨詢點。

利用節假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置

3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發放宣傳

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

5、統計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報紙 具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告 具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學取得聯系，孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數 5 人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話及參觀家長帶著帶有老師電話號碼每份資料獎勵 10 元

2、與家長取得聯系后家長來園參觀并繳費超過指標的每增加一位獎勵 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長介紹朋友參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵 30 元 ；經被介紹人確認后，介紹家長每介紹一位減免50元（學費現金卷）；過時不算將不納入

4、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工每人 100-200 元

5、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師 50 元

2、零完成率對該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設置

2、宣傳人員分配（可分區域）

3、招生簡章、扇子

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第三篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺宣傳即設置咨詢臺。利用周六、周日及節假日，在大型商場、親子娛樂場所、公園、游樂園附近設置咨詢臺，由全體行政老師或其他人員進行長時間輪流不間斷現場咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢人員、發傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學校附近商圈、人多地區咨詢宣傳，節假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場所進行宣傳，這種方式可以多派人員進行宣傳。

頻率：利用周末時間每周一次，法定假日可以隨假日時間安排宣傳。

2.公開演課與大型商場或人群聚集地的廣場、社區合作，在事先商量好的時間、地點進行公開演課。演課現場還可安排抽獎、問題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進行現場咨詢，如有現場報名者，還可以贈送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學校、托管班等建立長期合作關系。事先可以擬定協議合同，可以按招生人數給予一部分利潤，在沒有達成期望值的情況下，設置保障條款。

4.制作佳音相關小禮品在學校門口發放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學校放學時同傳單一起發放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執行性的）

1.利用車體購買成本較低的面包車（金杯、松花江）做為宣傳車，在車體上打出佳音字樣的廣告語，在外聯或外出宣傳時使用，讓市場

部真正發揮作用。

2.廣播電臺現如今，大部分家長都是有車族，尤其是學費漲價以后，我們的消費群體是具有更高消費能力的家長。因此，車體廣播成為越來越多家長獲得信息的渠道。在一定程度上要比報紙宣傳效果好很多，因為現在年輕人喜歡看報紙的很少，大多數喜歡上網。

3.與知名網上論壇合作由這次佳音學費漲價事件可以看出，很多家長很喜歡在網上獲得信息或上網留言、發帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網上損壞佳音的消息。

三．校內宣傳

因為老家長一直是我們獲得學員的主要渠道，老家長的忠誠度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈送禮品目前我們在介紹學員方面的優惠上比較單一，家長的動力和興趣不大。所以我們可以在介紹學員數量上面做出努力。例如：推出“介紹學員積分計劃”，就像商場促銷的積分活動。介紹第一名學員贈送一百元教育禮券，累計介紹兩名學員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈送一套毛巾，介紹三名學員，雙方家長各得一張一百元教育禮券，特色班半價優惠，等等。

2.增設課外英文活動現如今，隨著家長對孩子的學習需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學習書本上的知識已不能滿足家長的胃口。越來越多的家長想讓孩子獲得更多實踐的機會，培養他們的口語交流能力。我們可以多增設一些課外活動，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節慶活動可以在室外展開，例

如：這次與麥當勞合作的六一活動可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場地費，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長了解佳音的特色，必要時還可以現場咨詢。

③校內英語角、校外夏令營等。讓家長自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長對特殊職業的家長和具有較高消費能力的家長進行長期洗腦、跟蹤，定期贈送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強老家長忠誠度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機掛鏈、名片夾、領帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日

第四篇：培訓教育招生策劃方案

得力教育招生策劃方案

一、目的：擴大宣傳，促進寒假、春季新學期招生。

二、時間： 2015年1月1日到2015年3月15日

三、市場宣傳：

1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區等人流密集區，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

2、剛開學第一周的宣傳單頁：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集。

3、開學前一周和開學后三周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發。

4、對每一個中小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

5、通過在居民小區、學校等地點傳單，通過設立展架、人員，設立報名咨詢點，邀請其周末參加講座。

6、針對上學期未返學的學生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學成功。

7、對春季班的學生，一定要提前一周的時間進行返學通知，確保課程結束前的返學率。讓續班由被動變主動。

四、優惠措施：

同一學員連續報兩期，培訓費用直降100元，并享受春季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降200元，并享受春季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受。

老學員報春季新課程的，除按政策享受相應優惠外，再給予優惠100元的政策。

凡是通過介紹同學報名得力教育課程，每成功介紹一人，再給予優惠100元的政策。

五、開設課程：輔導的科目有語文、數學、英語、物理、化學、地理、政治、歷史、生物等。

六、招生對象：招收小學、初中、高中不同學齡段學生。

第五篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學費繳納制度

學費：900共12學時每學時90分鐘

老師

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? 適合學員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學習者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內掌握國外大學學習、生活口語交流能力。開班規律：走讀班。

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