第一篇：暑假招生計劃

我不覺得自己有多么的自信，我也不認為自己有多么的好，我也會懷疑自己，也會否定自己。有時候我所需要的只是一句小小的鼓勵，或是簡單的一句想做就做吧。如果就算所有人都否定我，但是我真的內心還是期盼有一個人可以站在我的身旁給我力量和勇氣，真的只要有一個人就可以了

一個人總要走陌生的路,看陌生的風景,聽陌生的歌,然后在某個不經(jīng)意的瞬間你會發(fā)現(xiàn),原本費盡心機要忘記的事情真的就這么忘記了

未來的路我無法預測，我不去想會有多糟糕，也不去幻夢它有多美好。

有些事真的沒有那么重要，可是為什么自己總是糾結的讓自己心里難受的，也許我想的真的太多了。有些事情一旦往深處想只會越來越現(xiàn)實，越來越讓人開始不想再繼續(xù)，仿佛前面的只是懸崖而已。過去在乎的，現(xiàn)在都不經(jīng)不再在乎了，過去傷心的，現(xiàn)在也不再傷心了，過去想要的，現(xiàn)在也不再那么想要了。

往事都已成煙，一切都已不再重要了，整裝待發(fā)，不用再懷念，過去的都已過去，該來的還會來。

早就該煉就一顆強大的心了。隨著社會的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高了。當然人們的壓力也越來越大了。有人說結婚快成為一件最奢侈的事情，房價漲了，車養(yǎng)不起了，愛的人也不知道是真是假了。一切的一切都是我們更累了。

大學畢業(yè)了，找到工作了，努力了好幾年，買的起房子和車了，但女友卻走了。當你問她為什么時，她會告訴你：“你難道不知道女人是等不起的么”。我們奮斗了一輩子卻永遠趕不上那可笑的借口。既然有人說：婚姻是愛情的墳墓，那么又何比非要把墳墓修的那么好呢。

找一個相愛的人，是為了可以一起度過那剩余的時光，是為了可以再自己忙碌了一天有一個人陪伴著自己，是為了在自己快要崩潰的時候仍然有堅持下去的力量。我們不是圣人，逃脫不聊七情六欲，但我們也不是鐵人，承擔不起那無限的壓力。

我只想陪著自己愛的人相濡以沫，平平安安的度過此生。不求感天動地，只求無怨無悔。我愿用一生去守護，只求你不要用等不起將我回絕。

第二篇：暑假招生心得

2011暑假社會實踐心得報告

2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進入藍天學院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，首先我很榮幸成為學校暑假社會實踐的一員，很感謝學校能為我提供這一個社會實踐平臺，而讓我在這其中學到很多在學校學不到的知識，也得到很大程度上的鍛煉，為此我深感責任重大。所以深刻學習招生簡章中得各個細節(jié)，從中體會其中的精華讓這次暑假社會實踐得意順利總結有以下幾條：

一、招生計劃

招生工作的基本法則是，制定招生計劃和按計劃招生。招生計劃管理既包括如何制定一個切實可行的招生目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自己的一套方式和方法。

二、學員關系管理

對學員管理有方，學員就會向他們身邊人介紹到我們學校，會積極地配合。如果對學員沒有進行有效的管理，或者學員關系管理粗糙，結果，既無法讓學員再介紹身邊的朋友來學車了，也影響學校的名譽。所以必須想盡辦法維護好學員關系，關注學員的各個細節(jié)，隨時讓學員感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是學校決策的生命。招生員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給學校，對決策有著重要的意義，另一方面，招生工作中存在的問題，也要迅速及時地反饋給領導層，以便管理層及時做出對策。招生員的工作成果包括兩個方面：一是業(yè)績量，二是市場信息。對學校的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為業(yè)績是昨天的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的招生業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪

塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，時刻記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。

五、真誠，態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，我們必須抱著一顆真誠的心誠懇地去對待學生和家長，這有這樣別人才會尊重你，把你當朋友。

二、自信心，信心是一種力量首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到學校優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對學生或家長。

六、做個有心 人，“ 處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結招生經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

七、韌性，在咨詢中我們會碰到很多的決絕，甚至是誤解，但是我們要有充分的心理準備，要有百折不饒的精神去克服。

八、良好的心理素質，具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

開始階段按照學院統(tǒng)一安排到達指定招生區(qū)域，記得當時我只是帶著一個箱子到達目的地。從購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，正是招生工作的黃金時段中，所以每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學錄，因為那里基本上每個班級的同學都有，而且收集的還快，然后再用電腦列好，復印出來，以便于更快直接聯(lián)系他們。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。之后每天都走訪各所中學進行我學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我這里中學比較分散以及各所中學門衛(wèi)相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我沒有放棄，利用我自身的優(yōu)勢抓住學生在學校里的心理活動以及每所學校作息

時間表，我就是憑著這樣的優(yōu)勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。在考試前后，我要多了解學生的情況，包括學習、生活等.在高考前，我要盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識自考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該知道他們的聯(lián)系方式，最后有qq和他的電話，在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，聯(lián)系也不可以太多，如果太多，讓他們感覺是在騙他，那樣前期的工作就白費了。對于招生過程中的困難我給予部分建議。在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道，這樣也不好。”你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。”在招生過程中遇到了很多考生，由于與地區(qū)不太發(fā)達考生思想比較保守，所以他們選擇學校的依據(jù)就是離家近就好，我們學校在地理位置上在廣西本省的一些院校就占優(yōu)勢。針對于這種情況我們通過自己學院的師資優(yōu)勢、學院優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢、地區(qū)發(fā)展水平和廣西本省的一些院校做詳細的比較。同時也讓考生明白一個問題：我們上大學的目的。而不是用距離的遠近作為參考來選擇所要報考的學校。國辦民辦，在招生過程之中大部分家長和考生只認國家是否承認學歷，他們認為國辦院校國家才承認學歷，只有寥寥無幾的考生會根據(jù)專業(yè)來選學校。對于這種情況我們都靜下心來給他們耐心的講解，讓他們從自己手中的“招生考試之友”這本書上來判斷哪些是國家承認學歷的院校那些不是。只要國家承認學歷的學校這本書上都有，讓他們自己看一下我們學校的招生代碼和所在頁的頁碼，自己做決定。

通過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校里面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面

前我只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

同時我也深深體會到在學習上我會不放棄任何一個可以增長自己知識的機會；在生活中嚴于律己，寬以待人，和朋友真誠相處，團結協(xié)作互相幫助；在未來要面對的就業(yè)問題，我想我現(xiàn)在的路已經(jīng)變得更加清晰了一點，因為有了以上的一次次的磨練，所以我相信在以后的就業(yè)問題上我肯定能行。

作為當代中國的大學生,我們不應該只是被動的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多做社會實踐對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常有益處的。大學是一個教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,我以我能在此生活而倍感榮幸；社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務社會打下更堅固的基礎!雖說這次招生實踐活動并沒有讓我得到什么物質上的滿足，但我從中學到了以前無法學到的知識，所以我覺得它會成為我人生中的墊腳石！

第三篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營銷活動 加微信 送好禮（此活動一直延伸暑假開課）

方案制定實施負責人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負責人C

第四篇：招生計劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當?shù)仄崭摺⒙毟叩母呷龑W生、班主任、教育局官員等獲取學生信息；

2、設攤點收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過網(wǎng)絡，如高三班級QQ群等。

二、找學生、家長

一般來說優(yōu)秀學生的求學選擇權在自己手里 , 而所謂的差生其求學選擇權一般在在家長手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學生及家長面談 電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

2、陌生拜訪

3、通過所招學生介紹

三、確定學員

1、填寫申請表

2、保持聯(lián)系

3、發(fā)錄取通知書

招生過程中應堅持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細了解學校

3.注重誠信

<失去誠信就意味著失去生源>

4.注重傾聽,尊重學生和家長

5.發(fā)揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場

溝通法寶:傾聽80／20法則

微笑

公關策略

A：與市和縣的教委拉好關系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對性的進 行聯(lián)絡工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業(yè)班老師拉好關系（尤其是一些二三流的升學率不高的學校）讓其 在班級中作一些誘導性的動員，或從班主任那里獲取一部分分數(shù)不是很理想又想 上學的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標市場的原始資料，然后有目的的進行宣傳與公關，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或學生的公關開始。

C：與當?shù)鼗驅W校中人緣不錯的學生搞好關系，一方面：他會為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報你的學校。

這一關系的利用的好將是最實用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產力來源于此。

D：與已確定報名的學生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴大自己的招生團隊。

操作細則

把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。

促成學生報名的十個有效動作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時減少距離感；．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學員出示有效證件；．有條理地講解簡章和學校規(guī)章制度，適時拿出報名表；．確定學習人；．遞筆給學習人，并引導其填寫報名表；．征詢對方是否有其它不明之處；．征詢對方如果報名準備采用何種繳費方式；．協(xié)商有關住宿等事宜；．保證就業(yè)服務；． 強調參加完培訓后的提高程度和就業(yè)水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時機

1、第一個時期是高考分數(shù)線公布的時候，從此時開始招生工作將進入關鍵而又 緊張的時刻，是一個產生最大生產力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時，也是報名工作大豐收之時）。

2、第二時期是本科及專科通知書都下發(fā)完畢之時，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時間定于8月10——9月1日。

此時工作中心應轉移到動員并組織已報名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費上來以 防夜長夢多。

3、最后的工作是靠人拉人的關系來帶動，使招生工作再次進入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關鍵但很重要，真正關鍵的工作是填報志愿時期，通過高三畢業(yè)學生滲透與介紹帶動的方法來有效實現(xiàn)招生的目的，這才是關鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準備鋪墊工作不是很足，對招 生目標的實現(xiàn)影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學的邊沿上，學生家長也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對待，力爭使招生工作錦上添花，再結碩果。

第五篇：招生計劃

幼兒園2011年秋季招生計劃

幼兒園招生計劃是幼兒園教育教學中重要的組成部分，根據(jù)橫溪鎮(zhèn)教輔室《二0一一年橫溪鎮(zhèn)幼兒園招生計劃和辦法》精神，結合本園實際，現(xiàn)就我園2011年幼兒招生工作計劃安排如下：

一、招生原則

1.按就近入園原則招生，本區(qū)域戶籍兒童享受優(yōu)先權。優(yōu)先招收3—5周歲幼兒入園，滿足學前三年幼兒入學需求下，舉辦托班。

2.幼兒園招生計劃報鎮(zhèn)教輔室和區(qū)教育局備案，招生公告向社會公示。

3.報名時，認真填寫《新生入園登記表》。本鎮(zhèn)戶籍居民要隨帶戶口本、家長身份證、孩子出生證和預防接種證。外來務工人員要隨帶五證（暫住證、外出打工證明、勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、戶口本、婚育證）。做好各項證件的審查工作，并收齊復印件。

4.為入園幼兒建立學前教育學習檔案，填寫區(qū)教育局統(tǒng)一制定的幼兒學籍卡。

二、招生對象

托班為2008年8月底前出生的幼兒；

小班為2007年8月底前出生的幼兒；

中班為2006年8月底前出生的幼兒；

大班為2005年8月底前出生的幼兒。

三、預計招生人數(shù)

根據(jù)本園現(xiàn)在的在園幼兒以及即將畢業(yè)的幼兒人數(shù)，預計招收：

托班幼兒45名，小班幼兒10名，中班幼兒10名，大班幼兒5名，全園共計招收幼兒70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生計劃并于4月25日前上報鎮(zhèn)教輔室。

2.于招生前一周在幼兒園門口張貼招生公告。

3.報名時間：

小班、中班、大班為5月日——5月日；

托班為5月日——5月日。

4.報名地點：園長辦公室

5.新生錄取工作在5月底前結束，個別需要調整的在8月底前完成。招生后盡快向報名家長告知錄取情況，并告知具體收費情況以及幼兒來園時的注意事項。

6.對于未錄取的幼兒家長耐心做好解釋工作，并幫助聯(lián)系、推薦周邊幼兒園。

2011年4月