第一篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營銷活動 加微信 送好禮（此活動一直延伸暑假開課）

方案制定實施負責人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負責人C

第二篇：暑假招生策劃方案

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是我們教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

（一）暑假前招生計劃

一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

（二）暑期招生計劃

七月份進入了人們通常講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考的志愿的志愿的選擇期，就是分數低的學生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收世界，七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況。

A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

D、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便于以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體驗、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學員好找。

B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

7、搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業渠道收集、購買

8、所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季

第三篇：2015年暑假招生方案(捐書)

朗培商學院會員——成都昂立外語公益圖書館暨暑假招生活動策劃（朗培商學院策劃）

2015年培訓學校暑假招生方案

研討稿

一、活動主題：

《你捐一本書﹒我送秘訓課》

二、活動內容介紹：

1、小同學凡是愿意捐獻一本舊書，建立社區免費圖書館的，加29元資料費，即可獲得“昂立學校”精心準備的期末考前秘訓課（秘訓課均設置為三次課，每次3小時）；

2、秘訓課有三科可選，家長可根據孩子的實際情況選擇其中一門（昂立英語、呼吸作文、愛上新數學）；

3、捐2本舊書、加58元，可一次性選擇三科中的其中兩科（此為上限）；

4、凡是能完整參加完秘訓課的小同學和家長，均可免費獲贈一張“英語文藝晚會”門票；

5、捐書的小同學，可以獲得“捐書志愿者”勛章一枚，并獲得圖書館全部書籍的終生免費借閱權，更有機會成為“圖書館志愿者”，還將作為代表進入貧困山區進行“圖書館捐贈活動”的參與者和見證者。

三、招生目標：

1、每個校區完成450名學生就讀入門課程；

2、暑期轉化150名學生就讀標準課程；

3、暑期轉化150名學生就讀低價課程；

4、活動實現業績34.2萬、秋季實現業績29.07萬.（續費大85%）

四、招生時間節點： 1、2015年5月12日—17日為活動方案完善和物資準備時間； 2、5月18日—6月5日為宣傳活動時間； 3、2015年6月1日——6月22日為入門課程授課時間； 4、6月13、14、20、21、27、28日分別作為暑假班報名轉化時間； 5、2015年7月4日開課，每周上3次課，4周即可將暑期課上完，上完后馬上續費秋季班（暑期班12次課），實現連續回款。

五、活動流程：

1、資料準備：活動宣傳DM單、捐書志愿者小勛章、終生免費圖書借閱卡、《英語文藝晚會》門票；

2、活動宣傳話術：現場推廣話術、電話邀約話術、轉化課程話術；

3、宣傳活動：學校門口、人群集中區域（小區、菜市場、商超）；

4、電話外呼：購買一部分校區周圍小學學生家長的電話，每位教師每天外呼3組（每組13通電話）；

5、暑期班轉化：

①、入門課程進行到第二次課時安排家長會、并現場進行暑期班攻單；

②、暑期12次課，英語價格1290元/期、數學和作文價格990元/期，每名學生僅限報2科；

③、凡是報兩科的，或暑期和秋季班連報的，暑期贈送10次暑期作業輔導； ④、秋季課程16次每期，原價2580元/期，暑假和秋季聯報的，秋季價格仍享受英語1290元/期，數學和作文價格990元/期；

⑤、暑期班學員+1990元，即可獲得暑假《4天3晚的英文主題夏令營》；或者+380元即可獲得《2天1晚的素質拓展訓練》；

⑥、凡是轉介紹學員來校學習的，均可免費參加《2天1晚的素質拓展訓練》。

六、活動關鍵點：

1、確保每日電話撥打數量——每人每日3組、每組13個電話，每人每日確保確定3人、并在10日內最終實現30人確定，最終上門10人，整個校區實現50人就讀入門課程；

2、確保每日外出宣傳的時間和次數（現場收費29元、發放聽課證，來上課時再捐書、頒發“捐書志愿者小勛章”），每日外出宣傳不少于2個小時、不少于10天；

3、每人每日任務量實現10人繳費、每個校區每日任務量60名繳費，10天內完成600人繳費、400人就讀入門課程；

4、入門課程轉化暑期課程流程：

①以邀請家長和同學參加《英語文藝晚會》的噱頭進行邀約； ②每次參加的人數在20-30人左右，以便于攻單；

③一個小時文藝匯演、然后直接進行攻單（必要情況下可進行20-30分鐘學生學習成果展示或家庭教育講座）；

④攻單主要方向為：兩科雙報或單科暑秋聯報、再加夏令營或素質拓展，以便增加課單價。

七、招生獎勵政策：

1、入門課程課時費：所收的29元資料費全部歸招生老師作為獎勵；

2、轉化續費獎勵：入門課程的授課老師，暑期班轉化率低于60%，無獎勵，60-80%，獎勵50元/人，80%以上，100元/人；

3、額外獎勵（身股）：若校區轉化達到300人，從第301人開始，所繳費用的60%拿出來分給教師。

八、其它注意事項：

1、之前活動收集的名單或參加百元活動卻沒報名的，還可以繼續邀約本次活動；

2、教師授課質量要進行快速提升，以免影響暑期班轉化；

3、教師執行力、心態、獎勵政策刺激等要到位，點燃教師活動熱情。

品質學校、朗培締造

朗培商學院 2015/5/9

第四篇：培訓機構暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報（規格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語； ②和老師合作招生

(二)網絡宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。

3、游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區域內的小學、幼兒園附近發放傳單。

5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

14、借助公司產品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

第五篇：暑假招生

暑期培訓班 即將來臨，為了讓廣大中學生渡過一個快樂、充實而有

意義的假期，給廣大家長分憂解愁，“暑期培訓班”開始啦！它將對初中學生進行知識補習、思維拓展和能力訓練，興趣培養。重在培養學生的學興趣，激發學生的學習動力。課程介紹： 主要開設初中英語，數學，物理，化學四門課程 課程安排： 7月21日-8月21日（除星期

六、日）半天兩大節，一大節2節課，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 團隊介紹:因為我們都是在校本科大學生，所以我們對初中知識有著深刻的理解，我們對學習考試有著自己的見解，我們擁有最貼近現代教育的自身學習經驗，我們擁有無限的活力與激情，專門針對初中課程，我們將會堅持做到無代溝教學，我們將會做最深入的輔導，不僅教會學生書本知識，還有我們自己的學習經驗及解題技巧，給我們一個要學習的學生，還您一個會學習的學生！熱烈歡迎廣大學生踴躍報名參加培訓，給自己一次夯實個人知識基礎、挖掘自身學習潛能、增強自信心的良機，為家長減少一份擔憂，回贈一份欣慰！著眼于中考、高考，未來，從現在開始！

主辦人：李老師（畢業于周至中學現就讀于西安工程大學，本科學歷）培訓班地址：侯家村鄉五泉村一組（周城石油涼水泉路口往北500米）。聯系方式：劉女士***培訓費： 280元/人李老師***