第一篇：學校招生營銷策劃案5頁

學校招生營銷策劃案

一、招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中

畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。第二部分招生策劃建議案

一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地

區予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

××地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業），并將年畫設計成2010年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講

報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。

·博華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。

·××地區宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××地區和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對博華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××地區老百姓制造新聞，借助當地學?；蛘枰孕麄鳌Ｔ谡猩麄鞯念A熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：待定

（二）活動主題

“入學=就業”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳博華（招生活動），讓博華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置N名減免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者減免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦、書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播博華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注博華，口頭宣傳博華，傳播博華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀技術培訓學校的意愿，為“走進博華，打造精英”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容：

→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的資料，配合作品展和現場咨詢等事宜。·→在地區鬧市區以及××地區各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“博華成功之旅”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到博華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；·贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌

通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說

教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀技術培訓學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“博華成功之旅”，學校招生一舉鎖定乾坤。

①活動主題：“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：待定

·→第一階段，在春節之前啟動。選擇不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）；·→第二階段，春節過后再起高潮。選擇幾個地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹博華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。當地電視頻道進行字幕宣傳（再議），同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的地區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時

⑦活動內容：

·→優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）

·→教育專家結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析學業的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者減免費就讀博華技術學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是博華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。（建議）

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“博華成功之旅”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與； ·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注博華，關注博華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截

技術培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個技術培訓學校的信譽度下降。此次天道營銷策劃有限公司操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“博華成功之旅”，讓我們一同上路

（二）活動時間：待定

（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到博華學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。

同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

迅速將其他技術學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用省城各技術學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他技術培訓學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、博華學校，快速塑造區域領導品牌。

博華技術學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成博華技術學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

成整個市場的高屋建瓴之勢，有利于博華技術學校樹立行業老大地位，帶動整個技術培訓行業的快速發展。樹立博華技術學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他目標人群對博華學校品牌的關注和認可。A

第二篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發展主要集中在省城合肥，經過近幾年來的飛躍發展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發展，目前安 徽?。ê戏剩┑碾娔X培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⑿氯A電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）?，F身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線?！ぁ痢林攸c車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭

現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快

速發展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可

第三篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設計《少免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

補充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第四篇：某某學校招生策劃案5頁范文

xx學校招生策劃案

[題目]xx學校招生策劃案

[來源]本人于xx年xx月以該學校委托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案。

[應用]

本案對于基礎教育行業的招生宣傳工作，尤其是生源大戰背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用。

[內容]

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發展。因此“招生場”多少變得有些像“商業場”，并且學校也開始尋找專業的“商務策劃”了。生源大戰已經白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發展呢？

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數量），招什么樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發展整合方案；并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發展階段四個實施階段。

通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢大為改觀，最后到校就讀人數達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續參考此案的做法，爭取實現學校的可持續性發展。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學校經過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發展起來，隨著民辦學校數量的不斷增加，生源大戰愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發展。于是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源大戰的行列，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種惡性循環。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發展呢？

xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由于該校在本秋季招生中情況非常不妙，因此校領導壓力特別大，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領導就著手準備下一年的招生工作，并決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由于本人過去長期在學校工作，并主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案，非常了解教育行業、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的委托，為其進行招生策劃。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領的和所能占領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究，進行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準備。

經過整理，基本結論如下：

該校由上海一家教育集團于xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費較高，生源的質量非常低，后來又由于學校管理不善，學校在當地的聲譽非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導致當年的部分優秀學生紛紛退學，老師們也是人心渙散，學校面臨著較大的危機。雖然學校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增大，而且要使學校獲得一種良性循環，必須改變生源質量，重樹形象，尋求長遠的發展道路。因此我們把具體的目標調整如下：

1、招生人數增加：這是當時工作的主要方向，也是工作成績的主要體現。根據學校總容量為2500人左右，而當時在校學生人數為700人的情況，結合2004年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數要達到1100人的目標。

2、適當降低收費標準：減免部分優秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。

3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據一部分家長的要求和xx外資企業較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求于其它學校合作辦學。

4、突出辦學特色：根據學校的實際，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優秀生源。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。

我將完整的方案分為四個階段：

1、招生準備階段——進行定位、公關和市場策劃

首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優的學生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

其次，通過公關策劃，承辦一次xx市大型教研活動，邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加，并進行追蹤報道，讓更多的教育界同行了解學校，擴大學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注，與他們建立密切合作的關系。

再次，對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態勢進行了調查，通過分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握了有關招生的基本數據，并進行必要的統計分析，發現從2002－2008年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外，最后確定當年的招生對象以初三畢業生為主，大力發展高中教育，同時又決定開發福建福鼎和浙江玉環等8個新的的生源市場。

2、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃

（1）廣告宣傳：

第一，學校請廣告公司制作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優美的校園環境的VCD光盤，然后分發到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環播放，以擴大學校的影響。

第二，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會，分發資料，造勢宣傳。

第三，制作精美的條幅在經濟比較發達的鄉鎮、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當地有影響的報紙做適當的宣傳。

第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會，并配合進行教育教學成果展。

（2）構建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

第一，在經濟較發達的地方設立固定的招生點，由招生老師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報名，并定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。

第二，挑選一部分比較優秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學去發展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經濟狀況，由他們去做學生的工作，學生和家長也最愿意聽。

第三，由學校領導親自出馬，到一些學校的畢業班特別是初三畢業班進行招生宣傳，因是學校領導，可信度較高，宣傳的效果也最好。

第四，發展一些優秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響；宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到?？疾旌笤贈Q定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報名階段——進行形象策劃

這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環節。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作為謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯系，有的則進行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來？來了之后如何留住他們？要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校園環境建設和后勤服務?，F有的教學樓、宿舍樓，不僅要注意內部的衛生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二，在進校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

第三，后勤服務要規范化，各方面都要改進服務態度，盡量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關心學生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

第四，給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會。通過農村學校的班主任招生代理了解情況，尋找幾位“符合條件”的學生，主動找上門，把他們“請”來上學，并且重點培養，多多鼓勵他們，把他們樹立成榜樣。整個過程應讓媒體關注。這樣做既做了公益廣告，又能通過學校的有意識的培養和該同學的帶動，形成良好的學風。

第五，組織來校參觀的學生和家長觀摩一堂優秀教師或外教的授課，這些課的授課教師必須認真而充分的準備，以樹立良好的口碑。

第六，招生宣傳階段的優惠承諾要積極兌現。

學校方面的工作一定要給學生及家長一個辦學規范、師生熱情、各項工作有條不紊的印象。無論是哪一個環節，都要責任到人，每個人都要樹立起服務的意識，學生或家長來考察學校，可能影響其周圍的學生，考察者說好，他們就來，反之，他們就不來。換句話說，這就是在為二次廣告做準備，而二次廣告的載體就是這些來考察了學校的學生及家長。

4、長遠發展階段——進行特色策劃

學校要長遠發展，一定要形成差異和特色。隨著民辦學校的不斷發展，學校之間的競爭會越來越激烈，伴隨著公辦學校在生源大戰中的介入，這種競爭會進入更加白熱化的狀態。只有不斷提高教學質量，樹立良好的校風學風，并辦出自己的特色，形成良性循環，讓現有的學生及家長有口皆碑，一年促進一年，學校才能實現可持續發展。考慮長遠利益，學校目前需要做好以下幾方面的工作：

第一，加強教育教學管理，不斷提高教學質量，內練硬功外樹形象，以質量求生存。

第二，充分利用學校資源，尋求合作辦學的新路子。

在學校教室、宿舍閑置的情況下，可以和xx市的其它公辦學校合作辦學，或者是出租一些給其他學校、尤其是名牌學校使用，這樣既可充分利用學校資源，也可擴大學校的影響，并給學校帶來好的學風。目前學校就與xx市一省二級重點示范學校合作辦學，態勢良好。

第三，充分發揮學校的計算機和英語教學的特色，吸引優秀生源。

第四，充分發揮外教的口語教學優勢，把出國留學預備班辦好。同時根據xx外資企業較多的特點，在辦好原有的韓國辦班的前提下，擴大外籍學員的招生名額，包括港臺人員的子女，拓寬招生的渠道。

通過以上四個階段及其具體方案的實施（其中第四步至今仍在進行之中），該校 xx年的招生形勢大為改觀，最后到校就讀人數達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續參考此案的做法，爭取實現學校的可持續性發展。

[解釋]

當今社會，激烈的競爭不僅存在于企業之間，而且還存在于其他的各行各業，乃至于教育行業、學校之間?，F在學校的招生工作不似以前那么輕松了，特別是一些民辦學校，隨著國家和地方財政對公辦學校的投入越來越大，民辦學校的優勢越來越弱，而收費又較高，所以招生尤其艱難。如果從家長們的角度稍做思考，我們就不難理解其中的原因。但這是不是說明民辦學校就沒有出路了呢？當然不是。雖然國家對教育的投入越來越多，但從中國的國情來看，教育經費仍然還不能滿足義務教育發展的需要，既然如此，民辦學校將必然長期存在下去。但面對著如此激烈的招生競爭的現實，民辦學校又該怎樣解決招生方面的困難，以謀求長遠發展呢？

招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數量），招什么樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考謀劃的。本案中采取的是 “七步走”的招生和發展方案：

第一步，定位策劃。定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。根據學校的實際情況，調整招生定位，按照地方物價部門的要求，重新制定收費標準。

第二步，公關策劃。由于民辦學校的特殊性，必須努力得到當地教育主管部門的政策支持和當地新聞媒體的輿論支持，并引起學校各個部門的重視。

第三步，市場策劃。主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

第四步，廣告策劃。學校結合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到宣傳學校，以擴大學校的影響之效果。

第五步，渠道策劃。招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。學校要謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且更要確保其暢通高效。

第六步，形象策劃。學校應歡迎學生及其家長到校考察，并抓住他們來考察的時機，實地進行宣傳，若學生辦理報名手續，則一定要兌現承諾，總之就是樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象。

第七步，特色策劃。競爭的核心是形成差異化，學校要有長遠發展的目標和打算，并適應新的形勢，辦出自己的特色，讓現有的學生及家長有口皆碑，形成良性循環，從而實現長遠的招生優勢。

本案的策劃組織過程主要有四個階段即四個決策點：市場定位策略、價格策略，宣傳造勢策略、實證法策略和學校品牌策略。

一、市場定位策略和價格策略

民辦學校的招生策劃也是一項典型的營銷，它所銷售的就是學校的學額，即招生指標。

營銷，最關鍵的決策點就是定位，自身的定位和目標對象的定位。因此它也要“過濾客戶”和“我只要我的那一部分”，換一句話說，就是民辦學校并不適合所有的學生和家庭。因此通過本校與其它民辦學校以及公辦學校的比較，從教學特點到專業優勢到就業情況，并結合本校的四年的辦學實際，重新進行了目標市場定位。

市場定位的明確與修正，最顯著的，是體現在學校的新的價格策略上，本次招生相對于前兩年，適當的降低了收費標準，這樣不僅讓更多的學生家庭能夠跨過這個價格門檻，而且也給學校在招生中有了更多的選擇，一部分家庭經濟條件較好但又無法進入名校或其它較高檔次民辦學校就讀的學生，就可以進入該校讀書，這樣不僅增加了學校的生源數量，而且也提高了學校的生源質量，可謂“一箭雙雕”、“兩全其美”。

二、宣傳造勢策略

廣告策劃在招生宣傳階段完成，在這一階段，學校可結合自己的實際情況，具體采取不同的廣告方式，以達到讓學生及其家長充分了解學校、改變對學校過去不好的甚至反感的映象，并達到宣傳學校，介紹學校，擴大學校的影響，提高學校知名度之目的，以實現“造勢”之要求。這一階段其實也是對廣告營銷策略的具體運用。

我們說，無論是大到像諾基亞、可口可樂這樣的知名企業集團，還是小到一家便利店，只要有新產品上市，都必然要做相關宣傳，只是實力不同，宣傳的方式和力度便不同罷了。即便是學校，進行自我宣傳的例子也不少見，比如每年高考前后或研究生入學考試報考之后，許多高校都會向全國各地郵寄自己的宣傳冊，甚至于連一些名牌院校也在其中。本案中，不管是學校的VCD光盤，還是招生宣傳畫冊，包括報紙、電視、條幅以及構建的各種招生渠道，無不起到宣傳造勢之效果，可謂是“鋪天蓋地”“傾盆而下”，想記不住學校的名字都不行，想躲都躲不了。此乃“天羅地網”！

為產品做宣傳是 “酒香也怕巷子深”的時代所無法避免的程序。學校也應該放下架子，“到群眾中去”。但是，學校做宣傳一定要注意廣告的“度”，商業意味不能太濃，而且要注意“為人師表”。第三，實證法策略

形象策劃在考察報到階段實施，即有一定意向的學生及家長到?？疾烨闆r或報名的時期。在這一階段，學校應歡迎學生及其家長到?？疾?，并抓住他們來校考察的時機，實地進行宣傳，若學生辦理報名手續，則一定要兌現承諾，總之就是要樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象。這一階段可說是對實證法的具體應用——“爺倆好”牌膠水的例子再經典不過了：將金幣用“爺倆好”牌膠水粘在休閑廣場的墻上，誰能掰得下來，金幣就歸誰所有。膠水質量確實好，誰也沒有掰下金幣來，再加上休閑廣場人流密集，宣傳效果非常好。

在本策劃案中，“歡迎到?？疾臁辈⒉皇且痪淇谔枺瑢W校還是要為這句話作一些準備的：首先搞好校園環境建設和后勤服務，給前來考察者留下一個良好印象；加強學校與家庭的聯系，從行動上歡迎學生及家長前來考察；給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會這一舉措有新聞賣點，一舉多得；同時，積極兌現招生宣傳階段所承諾的各項優惠，進一步取得了學生及其家長的信任。

“真金不怕火煉”，這不僅是一種實力，也是一種心理。敢于接受檢驗，別人就對你信任有加，反之，你就要失去“上帝”；但值得注意的是，使用實證法之前一定要先“掂量掂量”自己。

第四，學校品牌策略

特色策劃是在長遠發展階段即學校在實現既定目標之后繼續分解、尋求可持續發展之路的階段進行的。在這一階段，學校要適應新的形勢，充分利用學校資源，挖掘自身的優勢，辦出自己的特色，就是樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象，讓現有的學生及家長有口皆碑，形成良性循環，從而實現長遠招生。這一階段從理論上說是沒有止境的，是樹立學校的品牌策略。

任何企業都希望自己 “長生不老”?？系禄称放拷數厝丝谖?，海爾不斷研發新產品，夢潔堅持走中高檔路線等等，這些都是發展戰略，也是品牌策略，正是這些發展戰略適應了特定時期、特定背景、特定企業的形勢和特點，這些企業才獲得勃勃生機。

作為學校，實現可持續性發展，最直接的體現應該是實現長遠招生。商場作戰如逆水行舟，不進則退；商場競爭又如決戰沙場，不生則死。所以，商務策劃決策者要有憂患意識，將長遠利益與眼前利益結合起來，樹立品牌意識，打造名牌學校，追求長遠發展。

本案將商務策劃有關知識和思維方式應用于教育行業，這在傳統教育行業是比較少見的。它之所以能取得成功，除方案本身充分調查了市場、具有較強的可操作性，并綜合運用市場定位策略、價格策略，宣傳造勢策略、實證法策略和學校品牌策略等知識之外，決策者具有市場意識、能夠接受方案也是非常重要的。

第五篇：鋼琴學校招生營銷方案

鋼琴學校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學校能讓學生們多才多藝，從而提高鋼琴學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學?；蛘呔用駞^內，宣傳單里有鋼琴學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內容應包鋼琴學校的簡介、鋼琴學校的地址、鋼琴學校的特色、鋼琴學校曾經培養的人才、鋼琴學校取得的成就等。執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個學生到居民區派發紅包。投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳單數量預計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到鋼琴學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由鋼琴學校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），評選出文藝天使。

執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。

人力安排：鋼琴學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。

投放費用：鋼琴學校免費學習卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。

執行方法：由小區的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學校提供的一個學期的學習機會。

人力安排：派出鋼琴學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學校在官方網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到鋼琴學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學校無限期學習。

執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發布到官網上。

投放費用：鋼琴學校無限學習卡

注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網媒介。

宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。

投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數高峰期時發一次），每個負責的學生可以得到筆鋼琴學校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發布有獎轉發評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由鋼琴學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發最多的，可以在鋼琴學校無限期的學習。投放費用：0元 ○

3、飛信 選擇理由：有助于開展數據庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員的生日時，都發飛信表示祝福 投放費用：0元 線上宣傳共計：270元