第一篇：1招生策劃案

快樂策劃時間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點302教室 ★

班級昂立少兒一冊一期

學校西區總校

參與者家長、學生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長共同度過這個快樂的節日；

3、了解西方圣誕節日的文化背景；

4、增強孩子學習英語的興趣和主動性。

5、提高學校的知名度和美譽度。

準備時間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準備內容

一、學生

1、復習昂立幼兒三冊、四冊童話故事及表演；

2、復習昂立少兒一冊童話故事及表演；

3、復習我們學習過的歌曲律動；

4、準備自己的圣誕節目：

A歌曲、B舞蹈、C詩歌、D武術、E樂器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復習昂立幼兒三冊、四冊單詞本的單詞；

6、準備一分鐘的圣誕感言 〔最想說的話，可暫時保密〕

二、家長

角色1：做好孩子的觀眾

認真傾聽，做好記錄，最后給予改進的意見，并給予真心的鼓勵；

角色2：做好孩子的導演

給孩子的學習和表演營造一定的氛圍，降低學習時間，提高學習效果； 角色3：做好孩子的教導員

告訴孩子學習的意義以及每一次活動的意義并以平和的心態來對待，報著互相學習的態度，鼓勵孩子去發現別人的優點，這樣孩子以后不會容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導孩子的學習，適當的獎勵！通過各種方式查找關于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時間條件下，積極參與孩子的活動，認識孩子的朋友，創造積極的娛樂環境； 家長扮演好生活中不同場合的每個角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節的日期每年12月24日，并讓他們記住；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內容：復習童話故事；復習童話歌曲；準備圣誕節目；

4、在課堂上對童話故事和歌曲進行復習；

5、組織排練圣誕節目；

6、準備關于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡單布置

四、分校前臺

1、學員獎品的準備；

2、協助老師進行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準備；

圣誕前夕準備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復習童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復習英文歌曲及律動－課后&課堂

3、復習單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節目

6、收集家長好的晚會活動建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報節目

2、發放圣誕邀請卡

3、對英語類節目進行進一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節晚會

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會的正式開始

4、圣誕賀卡的評比

2006-12-8Angel

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設計《少免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

補充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第三篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發展主要集中在省城合肥，經過近幾年來的飛躍發展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。·××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭

現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快

速發展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可

第四篇：招生策劃案之社區活動

招生策劃案之社區活動

一、活動目的

1、快速在社區建立-----學校品牌知名度和美譽度。

2、加強學校與消費者溝通，讓社區消費者更加充分了解----學校品牌，了解----學校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區文化,促進文明社區建設

二、活動特點

在這里我們與商業區促銷做對此，來對社區活動特點進行對比： 區別社區活動 商業區促銷 促銷對象 固定人群 流動人群 宣傳范圍 小 大 影響效果 小但長久、深遠大但短暫、促銷時間 時間不固定 集中在節假日 促銷規模 小 大

三、活動內容：

1、少兒部的游戲的咨詢，學生作文水平測試。

2、作文水平的測試，閱讀測試，暑期課程咨詢

四、活動流程：

五、人員安排：

六、活動安排：

七、宣傳方案：

(1)聯系媒體廣告：------電視臺／-----小魚社區網／

(2)橫幅／ｋｔ板海報／易位寶（學校簡介）／社區海報提前五天(3)猜謎字條／謎底書(4)說明牌:學習咨詢處,作文測試處,獎品領取處，八、活動前期準備：(1)、社區調查：由各個負責調查，-----日全面收回社區資料。為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面： a、社區的住戶數與人口數 b、社區的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區，消費群體的年齡構成、收入狀況、對于單位社區則還應了解單位效益和工資發放時間。

c、社區的消費人員的活動規律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區、流動主要線路等。d、社區周邊環境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業產品在這些地方的銷集情況與價格。e、社區物業的收費情況，活動中與后期的要求等。

一般上述a、b、c、d四點我們可以通過社區的物業管理負責人

進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區活動負責人親自了解。(2)、社區活動點的考察與選定

主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。(3)、活動計劃書的擬定 內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有： ①、社區活動宣傳物料的準備：

主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備vcd、等音響設備擴大影響力。

②、社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：

a、產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種 b、產品數量

③、社區活動人員的準備：主要有以下2點：

a、人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢,現場派單等。b、產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。④、社區活動工具的準備：包括： a、簽字筆或寫字筆 b、包裝袋或塑料袋 c、膠帶,貼橫幅,謎語 d、贈品

(4)、社區活動活動的開展要求：

（1）、工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的布置，進行前期預熱。

（2）、產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。

（3）、促銷點的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

（4）、贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。

（5）、促銷活動開展中有人員要求: a、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶 b、形象端莊、姿式端正、語言文明規范。

c、態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。d、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

e、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。

f、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。(6)、社區活動活動的結束

俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。

（1）、促銷現場衛生的清理。（2）、與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。

第五篇：民辦學校招生30秒廣告策劃案

民辦學校招生30 秒廣告攝制方案及播音稿 鏡頭一：校園環境大全景鏡頭（定鏡），音樂前奏起

鏡頭二：學校門頭（平移鏡頭）同期播音：XX學校校名(語氣加重)鏡頭三：校園環境做背景,照片做前景（老師和學生探討學術，軍訓，文藝晚會的照片）同期播音：（一心只問桃李，精細管理，低價收費，讓優質的教育真正進入尋常百姓家）

鏡頭四：校園環境（孔子雕塑，休息長廊，書韻石，體育場。。）同期播音：具有一流的校園環鏡，一流的師資力量。

鏡頭五：招生對象（班級牌子）同期播音：（招生對象：學校面向全省招收幼兒園，小學，初中，高中各年級學生）

鏡頭六：學生代言（葉姣）（畫面中文字備注：在校期間的感受和心得）畫面：學生講話：XX學校是我們學子們成就夢想的地方）

鏡頭七：（葉姣）畫面漸隱去，XX學校門頭漸推出 標版定格，同期播音：校訓，XX學校。）