第一篇：2012年四月份招生方案策劃案

莎妮英語2012年四月份招生方案策劃

主題：溫情四月，感恩回饋

活動內容：報名，學費五折，只限新生。

活動時間：4月7日至4月中下旬

主要問題：

1.中心需要先做好場地布置，營造報名氣氛，先做好報名登記表，相應的禮物

贈送，書籍的進購.2.學生排班問題:初步決定將新生插班進老班（做好班級上課時間表），一級二

級班，報名學費為：480*0.5=240（不包含書費）三級班：960*0.5=480（不包含書費）

3.家長會問的問題：什么時候上課?我們主要是周六日上課，這樣就不太會影

響他第二天上課。現在都開學2個月了，怎么補呢？ 家長您好，我們這里是一個專業的英語培訓機構，針對不同的學生開設了不同的班級，有學音標的，有學口語的，不同的班級有不同的教學計劃和時間，我們對您的孩子進行測試后給他排班。

4.現在的學費是多少？？？家長，是這樣的，我們沒有見到您的孩子，也不

知道他到底英語基礎怎么樣，這樣的話就沒法給他選擇對他有用的班級，然

后我們不同的班有不同的課程計劃和上課時間，當然收費也就不同。所以如果你真的是為孩子著想的話，你可以把孩子帶過來，我們有專業的老師給他測驗，然后根據他的水平，給他選擇合適的班級，這樣對她才有幫助，你說對吧？.....如果家長還是問價格，回答：是這樣的，我們的收費是按課程來的，現在這樣正在搞活動，現在報名的話，學費是五折，然后這樣下來的話是很實惠的了，一般的課程學費都在200元左右.不過因為我們這個活動因為沒有利潤可言，所以我們只限定前50名報名者，而且只針對新生，現在已經有20多個新生家長過來報名了，所以如果你是真的為孩子著想，你可以盡快過來把名字確定下來。

其他問題，按情況回答.

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設計《少免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

補充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第三篇：1招生策劃案

快樂策劃時間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點302教室 ★

班級昂立少兒一冊一期

學校西區總校

參與者家長、學生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長共同度過這個快樂的節日；

3、了解西方圣誕節日的文化背景；

4、增強孩子學習英語的興趣和主動性。

5、提高學校的知名度和美譽度。

準備時間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準備內容

一、學生

1、復習昂立幼兒三冊、四冊童話故事及表演；

2、復習昂立少兒一冊童話故事及表演；

3、復習我們學習過的歌曲律動；

4、準備自己的圣誕節目：

A歌曲、B舞蹈、C詩歌、D武術、E樂器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復習昂立幼兒三冊、四冊單詞本的單詞；

6、準備一分鐘的圣誕感言 〔最想說的話，可暫時保密〕

二、家長

角色1：做好孩子的觀眾

認真傾聽，做好記錄，最后給予改進的意見，并給予真心的鼓勵；

角色2：做好孩子的導演

給孩子的學習和表演營造一定的氛圍，降低學習時間，提高學習效果； 角色3：做好孩子的教導員

告訴孩子學習的意義以及每一次活動的意義并以平和的心態來對待，報著互相學習的態度，鼓勵孩子去發現別人的優點，這樣孩子以后不會容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導孩子的學習，適當的獎勵！通過各種方式查找關于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時間條件下，積極參與孩子的活動，認識孩子的朋友，創造積極的娛樂環境； 家長扮演好生活中不同場合的每個角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節的日期每年12月24日，并讓他們記住；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內容：復習童話故事；復習童話歌曲；準備圣誕節目；

4、在課堂上對童話故事和歌曲進行復習；

5、組織排練圣誕節目；

6、準備關于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡單布置

四、分校前臺

1、學員獎品的準備；

2、協助老師進行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準備；

圣誕前夕準備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復習童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復習英文歌曲及律動－課后&課堂

3、復習單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節目

6、收集家長好的晚會活動建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報節目

2、發放圣誕邀請卡

3、對英語類節目進行進一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節晚會

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會的正式開始

4、圣誕賀卡的評比

2006-12-8Angel

第四篇：招生就業部四月份工作總結

招生就業部月總結

一個月的時光匆匆流逝，作為新的學生會干事我們在部門工作中學到了很多。我們，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，從過去的經驗淺薄到現在的游刃有余，我們都在平常的部門工作中成長起來。這一月以來學生會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾我們都將珍藏，以下就是我們招就部的月工作總結：

（一）為培養大學生的膽識、自信心及語言表達能力增強自我認識能力對大學生活提早有所規劃，為以后更好地到用人單位應聘奠定堅實的基礎，我們招生就業部于本月份舉行了“金點子大賽”等。全系學生都積極地參與進來，我們部的工作人員通過對選手們演講稿的刪選，以及選手們通過預賽和決賽的角逐最終產生了一二三等獎的得主，最終比賽的圓滿成功離不開各級領導的支持也離不開我們部成員的辛勤勞動。在此過程中不僅僅選手們擁有了一個展示自我的舞臺，學到了很多平時課本上學不到的知識。也讓我們部的新干事得到了很多鍛煉的機會以及很多的寶貴經驗。新干事也在宣傳過程中更加具備禮貌。

（二）我們招生就業部下的社團“學子實踐導航”也圓滿完成了招新工作，雖然在此過程中我們部的新干事略顯青澀表現不是太好但是我們會再接再厲，不斷改進。我們將繼續為同學們提供更多的實踐機會，繼續本著更好地為同學們服務的心態，帶領社團成員走出校門走向社會尋找工作機會并為所有的社團成員提供即時的工作信息。

（三）本月我們招就部一直堅持每周日下午五點召開部門例會，總結歸納我們工作的不足之處并精細的規劃好每一次活動的過程，通過部門成員的不斷討論爭取讓我們的活動更具創意更加圓滿更受同學們的喜愛。同時部門成員也一起討論怎樣能讓我們的工作效率得到提高，工作質量有所提高。部門列會也教會我們樹立時間意識，尊重他人的時間，遵守部門紀律！

在招就部工作的這一個月里我們學會了奉獻，不是個人的每一次努力都有回報，但對于一個團隊的成功來說我們的每次努力都有必要。堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。

在我們招就部工作即將結束之際，回顧學生會一月來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學生會干部和班委兢兢業業的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大同學及班干的配合，以及所有干事把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，在新的一年里，機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，信息系輝煌的明天也有我的一份！今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創新和提高。

最后：預祝新的一個月里學生會工作蒸蒸日上

信息系團委學生會

招生就業部 2011-4-30

第五篇：四月份大型活動方案[推薦]

4月4日

清明節

主題活動——思時之敬

清明節是中國傳統習俗中最重要的節日，為了緬懷革命先烈，弘揚中國傳統文化，培養幼兒的愛國情感，讓幼兒了解清明節的意義、由來及風俗，幼兒園開展了以“思時之敬——清明節”為主題的清明節活動，通過豐富多彩的形式，讓幼兒了解清明節這一傳統節日。活動目的：

1、了解清明節的來歷，知道清明節的習俗

2.、敬仰懷念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。活動內容：

1、了解清明節的來歷及習俗。老師通過講解、圖片展示等形式向孩子們介紹清明節的起源及本地習俗。

2、開展“革命烈士故事欣賞會”。幼兒通過傾聽革命先烈的英雄事跡，體驗到今天幸福生活的來之不易，感受到英雄的偉大和不朽，激發幼兒愛國熱情。

3、開展中華經典誦讀活動。教師組織幼兒欣賞和學習與“清明節”有關的古詩，如“清明時節雨紛紛??”讓孩子們了解我國古代詩詞文化的博大精深。

中大班要求會背誦此詩。

4、“繪彩蛋”，老師和幼兒一起動手“繪彩蛋”來迎接又一個美好的春天！

通過活動不僅讓幼兒了解了傳統節日的豐富內涵，也讓幼兒明白了自己幸福生活的來之不易，增強了幼兒的愛國之情，激發了他們關愛他人、好好學習，回報社會的美好志愿。

4月22日 世界地球日

主題活動——地球媽媽我愛您

4月22日是“世界地球日”，今年的主題是“倡導綠色消費·共建美麗家園”。為了從小培養幼兒珍愛地球，保護環境，幼兒園開展了“我愛地球媽媽”的主題活動。活動目的：

宣傳世界地球日的有關知識，讓幼兒了解保護地球的重要性，從小養成保護環境的良好行為。活動內容： 全園：

1、在全園開展收集廢舊電池活動，發動家長將自己家里的電池搜集到幼兒園的廢舊電池回收箱。

小班、1、學習一首環保兒歌，在老師的指導下學會垃圾分類，加強幼兒園的環保意識。

2、制作“環保卡片”，宣傳“節約用水、節約用電、節約糧食、不要亂扔垃圾??” 中班大班：

1、故事“地球媽媽生病了”，讓幼兒通過故事了解人們對地球的傷害。

2.“我幫垃圾找個家”老師帶領幼兒來到操場，將地面上的紙片、塑料袋、落葉等垃圾撿到垃圾箱里。讓幼兒在清潔家園的活動中體會勞動的樂趣。懂得愛我家園、保護環境。

3.幼兒通過畫筆畫出自己心中的美麗家園。

通過 “世界地球日”的主題活動，不僅讓幼兒了解了世界地球日的相關知識，同時也讓幼兒懂得保護地球的重要性，幫助幼兒從小樹立環保意識，讓保護環境成為每個幼兒的自覺行動。