第一篇：萬隆國際藝術幼兒園招生策劃案

萬隆國際藝術幼兒園招生策劃案

一、園況分析

本園現有四個班級，寶寶班、小班、中班、大班各一個班。

二、預計招生人數：35人

三、招生對象：2.5—6學齡兒童

四、招生時間：6.15—8.15

五、招生措施

（1）到超市商場小區設置招生咨詢點。利用下午放學時間可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料以便聯系。具體措施：

1、資料準備：宣傳頁、展架、教材、登記表格、桌子、小禮物、孩子的作品等。

2、與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置

3、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

4、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校及附近等人流量較大的地方

5、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；制作一些小禮品，向家長展示幼兒園小朋友的教學成果。

6、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

7、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

8、統計整理家長和幼兒的資料

（2）給孩子免費做感統測評 具體措施: 1.感統測評一份、家庭作業(3)科學課特長班

具體措施：1.在園內開展體驗課，周五下午邀請家長走進課堂，吸引家長進行參與。

2.在幼兒園進行家長公開課，邀約意向家長來園參加

六、招生人員安排 總負責人：張博涵

一、咨詢點人員安排：A組：楊英俊、劉瀟陽

B組：吳凱瑩、胡夢爽

咨詢點物資準備：桌子（一張）宣傳展架（一個）宣傳頁、登記表格、幼兒作品(多樣)、教材（兩套）、感統測評（一份）、小禮物（積木、蠟筆、氣球等）咨詢點設置：附近小區（一周一換）咨詢點招生時間：每天下午六點—

咨詢點招生指標：每天至少十個名額完工可回家

咨詢點話術培訓：任老師（幼兒園理念、特色、優勢、價格等）張博涵（感統測評等）咨詢點手工活動：負責人（楊英俊)手工活動內容：1.沙畫2.絲網花3.粘土4.臉譜等 手工活動時間：一周一次

二、科學課人員安排：楊英俊、吳凱瑩（負責各班家長通知，盡量讓父母來)幼兒園時間安排：周五下午（暫定6.17）邀約活動時間：暫定6.18 邀約人員：張博涵 地點：芽芽班

準備物資：水果、環創等

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設計《少免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

補充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第三篇：1招生策劃案

快樂策劃時間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點302教室 ★

班級昂立少兒一冊一期

學校西區總校

參與者家長、學生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長共同度過這個快樂的節日；

3、了解西方圣誕節日的文化背景；

4、增強孩子學習英語的興趣和主動性。

5、提高學校的知名度和美譽度。

準備時間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準備內容

一、學生

1、復習昂立幼兒三冊、四冊童話故事及表演；

2、復習昂立少兒一冊童話故事及表演；

3、復習我們學習過的歌曲律動；

4、準備自己的圣誕節目：

A歌曲、B舞蹈、C詩歌、D武術、E樂器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復習昂立幼兒三冊、四冊單詞本的單詞；

6、準備一分鐘的圣誕感言 〔最想說的話，可暫時保密〕

二、家長

角色1：做好孩子的觀眾

認真傾聽，做好記錄，最后給予改進的意見，并給予真心的鼓勵；

角色2：做好孩子的導演

給孩子的學習和表演營造一定的氛圍，降低學習時間，提高學習效果； 角色3：做好孩子的教導員

告訴孩子學習的意義以及每一次活動的意義并以平和的心態來對待，報著互相學習的態度，鼓勵孩子去發現別人的優點，這樣孩子以后不會容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導孩子的學習，適當的獎勵！通過各種方式查找關于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時間條件下，積極參與孩子的活動，認識孩子的朋友，創造積極的娛樂環境； 家長扮演好生活中不同場合的每個角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節的日期每年12月24日，并讓他們記住；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內容：復習童話故事；復習童話歌曲；準備圣誕節目；

4、在課堂上對童話故事和歌曲進行復習；

5、組織排練圣誕節目；

6、準備關于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡單布置

四、分校前臺

1、學員獎品的準備；

2、協助老師進行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準備；

圣誕前夕準備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復習童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復習英文歌曲及律動－課后&課堂

3、復習單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節目

6、收集家長好的晚會活動建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報節目

2、發放圣誕邀請卡

3、對英語類節目進行進一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節晚會

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會的正式開始

4、圣誕賀卡的評比

2006-12-8Angel

第四篇：國際食品飲料節策劃案

一、活動形式：展覽 論壇 大賽 文藝表演 特別活動

二、活動內容：

1.“華夏民俗飲食大道”（詳情另附）

2.“中國飲料”論壇（詳情另附）

3.“比利時‘吉爾’(gille)柑橘狂歡”（詳情另附）

4.“俄羅斯奶酪街”（詳情另附）

5.“非洲風情食品街”（詳情另附）

6.“斗茶大賽”（詳情另附）

7.“洋酒?賞”（詳情另附）

8.“調酒師大賽”（詳情另附）

9.特別活動專場---“懷柔～”（詳情另附）

10.特別活動專場---“中國大師宴”（詳情另附）

11.特別活動專場---“中外食品飲料企業交易會”（詳情另附）

三、活動時間：（～年5月1～7日）

四、活動地點（雁棲湖公園）

分會場：

懷柔體育場

世婦會會址

國際會議中心

五、出席的貴賓

1、國家相關部門領導

2、相關國家大使館官員

3、北京市領導

4、懷柔區領導

5、食品飲料行業專家、名人

6、食品飲料行業企業負責人

六、媒體合作：

中央電視臺、北京電視臺

中央人民廣播電臺、北京人民廣播電臺

人民日報、新華社、中國青年報、中國經營報、中華工商時報

北京日報、北京晨報、北京青年報、北京科技報、新京報、京華時報

七、招商方案

1、總冠名（協辦單位）、分會場冠名

2、門票廣告

3、實物贊助

八、“懷柔食品飲料節”需事先落實的問題

1、政府相關部門的批準文件

2、落實主辦單位、協辦單位、承辦單位，成立組委會，建立領導班子，落實各項管理制度、財務制度，刻制公章、開設專用賬戶

3、落實活動的形式（展覽、論壇、講座）

4、落實活動預算、啟動資金到位

5、落實活動的最終全稱

（首屆國際食品飲料節、首屆北京市食品飲料節、首屆懷柔食品飲料節）

6、落實活動受眾

1）參展商：食品飲料企業

2）觀眾：普通市民

7、落實活動時間（建議～年5月1～7日）

8、活動地點的選擇及詳情

主會場、分會場（場地面積、水電、配套設施、停車位、檔期、費用）

9、落實出席的政府領導、相關部門、行業專家、企業負責人

10、落實媒體合作方案

11、落實招商方案、細則、回報

第五篇：民辦學校招生30秒廣告策劃案

民辦學校招生30 秒廣告攝制方案及播音稿 鏡頭一：校園環境大全景鏡頭（定鏡），音樂前奏起

鏡頭二：學校門頭（平移鏡頭）同期播音：XX學校校名(語氣加重)鏡頭三：校園環境做背景,照片做前景（老師和學生探討學術，軍訓，文藝晚會的照片）同期播音：（一心只問桃李，精細管理，低價收費，讓優質的教育真正進入尋常百姓家）

鏡頭四：校園環境（孔子雕塑，休息長廊，書韻石，體育場。。）同期播音：具有一流的校園環鏡，一流的師資力量。

鏡頭五：招生對象（班級牌子）同期播音：（招生對象：學校面向全省招收幼兒園，小學，初中，高中各年級學生）

鏡頭六：學生代言（葉姣）（畫面中文字備注：在校期間的感受和心得）畫面：學生講話：XX學校是我們學子們成就夢想的地方）

鏡頭七：（葉姣）畫面漸隱去，XX學校門頭漸推出 標版定格，同期播音：校訓，XX學校。）