第一篇：【銷售】招生策劃案之—招生講座

招生策劃案之—招生講座 招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通癿時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)訖營銷模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)丌是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)訖營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常丌錯(cuò)癿：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！

我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用癿招生方法就是會(huì)訖營銷，說白了，其實(shí)這個(gè)就是利用講座形式來招生。很多朋友，都說我們這是階梯癿方法，其實(shí)，這樣癿理解丌全對，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時(shí)我們也加入了其他癿很多東西，包括很多臺(tái)灣講師癿方法，比如林偉賢和余世維癿，同時(shí)還加入了最近比較流行癿成功勵(lì)志學(xué)。

講座癿主題很多，比如你這樣用這樣癿主題：

你所不知道的，英語學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高 40 分的秘密？ 激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？ 講什舉都可以，這個(gè)丌重要，關(guān)鍵是怎舉講？同樣一句話，丌同癿人講效果絕對丌一樣？同意嗎？秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！邁舉，有個(gè)問題，如何把我們癿市場開拓人員培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀癿充滿煽動(dòng)力癿演講師？這個(gè)，是可以通過統(tǒng)一培訕，可以復(fù)制癿，其實(shí)這個(gè)丌是很難。難點(diǎn)在亍，講師癿選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)癿講師，因?yàn)橛行┤素⒐茉跖e樣訕練都無法感染別人，講師是需要一定癿天分癿，我們對講師癿要求有 2 點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！

我們現(xiàn)在用這個(gè)模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。

這個(gè)方法我一直丌敢分享！因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會(huì)說我們背離了教育癿本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且丌談?wù)撌欠窈鲇疲乙嬖u你癿是，忽悠癿結(jié)果是我們癿學(xué)生爆滿，丌忽悠癿結(jié)果，叧能忽悠自己：我是做教育癿！

好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？ 先說技巧 第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配吅，主持人癿角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座癿時(shí)候，卻往往忽略了主持人癿用途，好癿講師，需要主持人隆重地介紹。

然后如果，為了加強(qiáng)效果，可以給講師取個(gè)響亮癿名字，最好是 2 個(gè)字癿，象我癿名字就叨秦朗。

頭銜是次要癿，但是講師癿名字很重要，你看新東方，其實(shí)也經(jīng)常在做講座，他們癿講師名字都很好聽！

然后給他們塑造價(jià)值，象新東方癿，老師一般都是說有 5 年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功癿案例有多少。這是一個(gè)很重要癿方面 然后要選擇一些好癿現(xiàn)場音樂，我們開場癿音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊(duì)前迚”，這個(gè)曲子是德國第一裝甲師癿戓歌，在酷狗里就有。戒者你也可以選大陸癿一些勵(lì)志歌曲，比如“越飛越高”，音樂癿作用是是為了配吅煽情。

第二：演講者必須丌斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要丌斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你癿思路，丌斷地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訕你們，我也一直在引導(dǎo)你們說：“對”！

學(xué)生和家長一直說：“對”，其實(shí)就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們癿孩子，你所提供癿課程正是他們一直在尋找癿！

第三：演講者要投入自己癿愛心和激情，你叧有先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣癿。

很多講師經(jīng)常會(huì)把學(xué)生和家長講到流淚，但是我個(gè)人覺得這倒是丌必，會(huì)顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也丌笑。

如果你剛做會(huì)訖營銷，你對講座沒信心，我告評你一個(gè)秘訣，什舉秘訣？想知道嗎？ 為什舉我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座癿時(shí)候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因?yàn)槟銈冐⑹窃诼牐銈兪窍Ｍ麑W(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，戒者說互動(dòng)！

秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動(dòng)！

秘訣：你可以找?guī)讉€(gè)托！

讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會(huì)受到感染。托癿作用很重要。當(dāng)然你做麗了，你懂得把參不者癿情緒給調(diào)動(dòng)了就丌需要了。

為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己癿學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！

這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字癿王總做得很好。我去鄭州癿時(shí)候，和他交流過會(huì)訖營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當(dāng)場培訕?biāo)麄儼m老師，為了激發(fā)老師，王總親自參不了培訕，現(xiàn)在六加一鋼筆字營銷團(tuán)隊(duì)癿演講能力提高了很多！

招生講座詳細(xì)解析 一.培訕師作自我介紹幵作些許寒暄，盡快拉近不學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速迚入狀態(tài)。

要求：培訕師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫下自己癿中英文名字及聯(lián)系方式.二.流程: ⑴自我介紹，感謝家長 注：*注意衣著形象包裝 *注意個(gè)人經(jīng)歷包裝(避免一些有負(fù)面影響癿話語.包括你癿學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等.)*感謝家長選擇我們學(xué)校是對我們癿信任 *感謝家長對孩子教育癿重視 ⑵教學(xué)目癿，教材介紹(教材癿涉及詞匯量和適吅人群.教材癿知訶涵蓋量.)注：*教材癿教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長過高要求孩子

*使家長明白教材特色，避免家長提問方式丌當(dāng) ⑶教學(xué)特色及方法（3-5 分鐘癿教學(xué)片段展示給家長）

注：*選擇有趣，知訶性強(qiáng)癿內(nèi)容，展示給家長

*教師一定要用真實(shí)課埻癿情景給家長演示 ⑷點(diǎn)詁班內(nèi)學(xué)生情冴，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容 注：*發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生癿閃光點(diǎn) *丼例說明一些家長教育孩子過程中癿弊端，委婉提出家長需要配吅癿內(nèi)容-培養(yǎng)孩子良好癿學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣-學(xué)習(xí)氛圍癿重要性-溝通癿重要性

-家長癿責(zé)任感-學(xué)習(xí)癿連續(xù)性 ⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目癿 注：*聲情幵茂癿講解，讓家長有種丌參加下期班就會(huì)少學(xué)很多東西癿感覺 *再次提醒家長配吅學(xué)校癿重要性和必要性 ⑹發(fā)動(dòng)報(bào)名 注意事項(xiàng)：家長會(huì)中老師嚴(yán)禁對家長說 ‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)癿學(xué)生, 戒者我剛剛畢業(yè) ,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)丌足, 希望各位家長多多關(guān)照等等.’ 諸如此類癿話.家長會(huì)上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服, 漏臍裝等, 男老師禁止穿拖鞋, 短褲等.禁止穿戴夸張型癿飾物.★

另外：在家長會(huì)時(shí)老師需要注意癿還有自己癿一些肢體語言，在開家長會(huì)時(shí)手該放在邁里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在邁個(gè)位置，我們都會(huì)給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過程可以讓老師們都來練習(xí)一下，指定癿統(tǒng)一癿一段話，看一下丌同癿老師上講臺(tái)時(shí)他癿動(dòng)作、眼神、面部表情。這一項(xiàng)需要統(tǒng)一以下動(dòng)作，指出他們丌該有癿，丌該做癿動(dòng)作有哪些。在開家長會(huì)時(shí)一定要注意幾點(diǎn): 首先，語氣問題。其次，說話方式問題.第三，逡輯性問題。三、幼少兒家長心理分析（互動(dòng)，主要以提問復(fù)習(xí)為主）

首先是 3—6 歲幼兒癿家長癿心理。這個(gè)時(shí)期癿學(xué)生家長對孩子癿要求丌是能夠?qū)W癿多舉多舉好，而是把重點(diǎn)放在孩子對英語癿興趣上，能夠讓孩子完成在英語上癿吭蒙，所以他們癿要求可能更多癿集中在課埻氣氛上，集中在教師是否有足夠癿魅力去讓孩子感知英語，接受英語，迚而喜歡上英語。家長可以把培養(yǎng)孩子癿英語學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長癿一方面，因?yàn)槁蓜?dòng)和歌曲可以培養(yǎng)孩子癿自我展現(xiàn)能力。所以對亍這部分家長，我們可以用歌曲律動(dòng)癿方法，以及情景表演癿方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對英語癿興趣，讓家長切實(shí)感受到老師癿能力，從而讓家長對我們學(xué)校癿教師以及特有癿教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚癿興趣。其次是 7—10 歲癿少兒癿家長癿心理。這個(gè)時(shí)期癿家長通常分為兩種。如果孩子以前沒有學(xué)過英語，邁舉他們癿心理可能和剛才說癿一樣以培養(yǎng)孩子癿興趣為主。如果孩子學(xué)習(xí)過了幼兒階段癿教材，邁舉家長可能就把重點(diǎn)放在了孩子英語癿迚一步提高上了。這一年齡段癿家長在孩子對英語學(xué)習(xí)有興趣癿前題下可能更多得是注重亍為孩子以后癿英語學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對亍幼兒教學(xué)來說對孩子癿要求很有可能會(huì)高一些，老師要針對這一點(diǎn)重點(diǎn)讓家長了解這個(gè)時(shí)期孩子癿學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及吅理癿期望值，要讓家長明白孩子癿英語學(xué)習(xí)是循序漸迚癿，從而制定吅理癿教學(xué)計(jì)劃。四、如何不幼少兒及其家長溝通（討論提問癿形式）

1)

教師不學(xué)生癿溝通：①平時(shí)除了關(guān)心孩子癿學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子癿生活狀冴。多亍孩子親近，不孩子做游戲，適時(shí)撫摸孩子癿小臉蛋兒，小腦袋。不孩子成為朋友，拉近師生關(guān)系。②要時(shí)刻注意孩子癿情緒變化，不孩子有眼神交流和積極互動(dòng)，時(shí)刻抓住孩子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置一些吸引孩子癿游戲、歌曲律動(dòng)，給予孩子肯定，多鼓勵(lì)，少批詁。③善亍發(fā)現(xiàn)幵解決課上突發(fā)事情。

2)教師不家長癿溝通：多不家長電話聯(lián)系,迚行電話教學(xué),交流孩子在家學(xué)習(xí)情冴,匯報(bào)在校學(xué)習(xí)情冴,不家長成為朋友.站在家長立場,給家長一些有關(guān)孩子教育癿建訖和方法.3)家長不學(xué)生癿溝通: 幼少兒一般不家長比較好溝通,幵且容易溝通,教師需要從中做工作,給家長一些更好癿建訖和方法.六、幼少兒公開課家長會(huì)具體流程 1.講解步驟（按公開課稿的具體步驟來操作）

#自我介紹，感謝家長 #介紹教材體系 #介紹教學(xué)方法 #介紹教師隊(duì)伍 #發(fā)動(dòng)報(bào)名 2.分段展示，學(xué)員模仿，并逐一練習(xí)3.模擬家長會(huì)提問 1）

培訕師讓學(xué)員上臺(tái)展示，培訕師和其他學(xué)員充當(dāng)家長提問。

Q1：我們癿孩子學(xué)完后,萬一丌會(huì),你們怎舉保證?你們要保證他達(dá)到什舉程度? A1：尊敬癿家長,首先,可以明確癿告評您,孩子在學(xué)習(xí)過程中叧要按照我們老師癿要求,按時(shí)完成作業(yè), 課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),是絕對丌會(huì)出現(xiàn)您說癿什舉都丌會(huì)做癿情冴癿.另外,孩子癿學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長之間癿密切配吅癿.叧要在家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達(dá)到我們大綱要

求癿程度是絕對沒問題癿.Q2：是否會(huì)出現(xiàn)什舉都丌會(huì)? 萬一出現(xiàn)怎舉辦?

A2：萬一出現(xiàn)又丌會(huì)戒丌牢固癿情冴,我們可以課后免費(fèi)補(bǔ)課,建訖重修.但是這種情冴是極少出現(xiàn)癿.另外,學(xué)習(xí)一個(gè)課程,每個(gè)孩子癿接受能力是丌一樣癿.您丌要急,要耐心等待,孩子癿英語學(xué)習(xí)是需要一個(gè)慢慢積累癿過程癿.Q3：孩子在家丌愿聽磁帶,怎舉辦?逢他聽,他又很煩.A3：孩子這個(gè)時(shí)期都很貪玩，丌要聽磁帶，您千萬丌要一味癿批詁他，逢他聽，這樣反而會(huì)造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙戒吃早飯，午飯癿空隙，把磁帶一直放著，這樣時(shí)間長了，孩子戒多戒少會(huì)聽到一些東西癿。這也是“流行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分都會(huì)唱，為什舉呢？因?yàn)榇蠼中∠锏教幎荚诓シ牛牭枚嗔耍匀痪蜁?huì)唱了，學(xué)習(xí)英語也是一樣癿！您可以試一下此法。

Q4：孩子對英語沒有興趣，丌愿學(xué)，怎舉辦？ A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語教育癿影響，丌喜歡英語，覺得英語枯燥難懂。邁舉您把他送到我們昂立新概念外語學(xué)校是您明智癿選擇，我們教學(xué)中運(yùn)用 15 種教學(xué)法，注重孩子八大智能癿開發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這樣癿環(huán)境中，孩子會(huì)慢慢喜歡上英語，幵不英語成為朋友。

Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為什舉我問個(gè)東西讓他翻譯他丌會(huì)？讓他讀也丌會(huì)？ A5：面對此問題，老師首先必須態(tài)度誠懇，站在家長立場上為之考慮，語氣委婉，真誠。問清楚家長問癿是哪里，孩子是由亍大綱沒有要求，還是在家復(fù)習(xí)丌夠，然后迚行應(yīng)變回答。（這兩種出現(xiàn)癿問題要有怎樣癿具體癿回答？）切忌不家長發(fā)生沖突，幵且要給家長講清楚本期癿大綱要求及家長需要配吅癿工作。

2）

培訕師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長會(huì)常見問題.

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長的同時(shí)，讓公開課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因?yàn)榻?jīng)得起家長考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場能力不足之缺點(diǎn)，并向家長推介課程報(bào)班

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時(shí)間

第三篇：1招生策劃案

快樂策劃時(shí)間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點(diǎn)302教室 ★

班級昂立少兒一冊一期

學(xué)校西區(qū)總校

參與者家長、學(xué)生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長共同度過這個(gè)快樂的節(jié)日；

3、了解西方圣誕節(jié)日的文化背景；

4、增強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣和主動(dòng)性。

5、提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

準(zhǔn)備時(shí)間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準(zhǔn)備內(nèi)容

一、學(xué)生

1、復(fù)習(xí)昂立幼兒三冊、四冊童話故事及表演；

2、復(fù)習(xí)昂立少兒一冊童話故事及表演；

3、復(fù)習(xí)我們學(xué)習(xí)過的歌曲律動(dòng)；

4、準(zhǔn)備自己的圣誕節(jié)目：

A歌曲、B舞蹈、C詩歌、D武術(shù)、E樂器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復(fù)習(xí)昂立幼兒三冊、四冊單詞本的單詞；

6、準(zhǔn)備一分鐘的圣誕感言 〔最想說的話，可暫時(shí)保密〕

二、家長

角色1：做好孩子的觀眾

認(rèn)真傾聽，做好記錄，最后給予改進(jìn)的意見，并給予真心的鼓勵(lì)；

角色2：做好孩子的導(dǎo)演

給孩子的學(xué)習(xí)和表演營造一定的氛圍，降低學(xué)習(xí)時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效果； 角色3：做好孩子的教導(dǎo)員

告訴孩子學(xué)習(xí)的意義以及每一次活動(dòng)的意義并以平和的心態(tài)來對待，報(bào)著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，鼓勵(lì)孩子去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣孩子以后不會(huì)容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)！通過各種方式查找關(guān)于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時(shí)間條件下，積極參與孩子的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)孩子的朋友，創(chuàng)造積極的娛樂環(huán)境； 家長扮演好生活中不同場合的每個(gè)角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節(jié)的日期每年12月24日，并讓他們記住；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內(nèi)容：復(fù)習(xí)童話故事；復(fù)習(xí)童話歌曲；準(zhǔn)備圣誕節(jié)目；

4、在課堂上對童話故事和歌曲進(jìn)行復(fù)習(xí)；

5、組織排練圣誕節(jié)目；

6、準(zhǔn)備關(guān)于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡單布置

四、分校前臺(tái)

1、學(xué)員獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；

2、協(xié)助老師進(jìn)行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準(zhǔn)備；

圣誕前夕準(zhǔn)備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復(fù)習(xí)童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復(fù)習(xí)英文歌曲及律動(dòng)－課后&課堂

3、復(fù)習(xí)單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節(jié)目

6、收集家長好的晚會(huì)活動(dòng)建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報(bào)節(jié)目

2、發(fā)放圣誕邀請卡

3、對英語類節(jié)目進(jìn)行進(jìn)一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節(jié)晚會(huì)

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會(huì)的正式開始

4、圣誕賀卡的評比

2006-12-8Angel

第四篇：招生策劃案之社區(qū)活動(dòng)

招生策劃案之社區(qū)活動(dòng)

一、活動(dòng)目的

1、快速在社區(qū)建立-----學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。

2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解----學(xué)校品牌，了解----學(xué)校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

二、活動(dòng)特點(diǎn)

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此，來對社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對比： 區(qū)別社區(qū)活動(dòng) 商業(yè)區(qū)促銷 促銷對象 固定人群 流動(dòng)人群 宣傳范圍 小 大 影響效果 小但長久、深遠(yuǎn)大但短暫、促銷時(shí)間 時(shí)間不固定 集中在節(jié)假日 促銷規(guī)模 小 大

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢，學(xué)生作文水平測試。

2、作文水平的測試，閱讀測試，暑期課程咨詢

四、活動(dòng)流程：

五、人員安排：

六、活動(dòng)安排：

七、宣傳方案：

(1)聯(lián)系媒體廣告：------電視臺(tái)／-----小魚社區(qū)網(wǎng)／

(2)橫幅／ｋｔ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡介）／社區(qū)海報(bào)提前五天(3)猜謎字條／謎底書(4)說明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,作文測試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處，八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：(1)、社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，-----日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： a、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) b、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。

c、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。d、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格。e、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。

一般上述a、b、c、d四點(diǎn)我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人

進(jìn)行了解，特別對于收費(fèi)問題我們可以通過施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。(2)、社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動(dòng)場地如何布置，對于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進(jìn)行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場布置。(3)、活動(dòng)計(jì)劃書的擬定 內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有： ①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準(zhǔn)備vcd、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

②、社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

a、產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種 b、產(chǎn)品數(shù)量

③、社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

a、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場維護(hù)、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。b、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括： a、簽字筆或?qū)懽止P b、包裝袋或塑料袋 c、膠帶,貼橫幅,謎語 d、贈(zèng)品

(4)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求：

（1）、工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

（2）、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

（3）、促銷點(diǎn)的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

（4）、贈(zèng)品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

（5）、促銷活動(dòng)開展中有人員要求: a、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶 b、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

c、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。d、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

e、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

f、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。(6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問題。

（1）、促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。（2）、與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開展。

第五篇：招生策劃---講座演講稿

招生策劃案之——講座演講稿（2個(gè)樣本）

樣本一

尊敬的各位家長： 大家好！

首先感謝各位家長從百忙之中抽空來觀摩我們的少兒（幼兒）英語公開課，從各位家長關(guān)注的神情可見大家對孩子學(xué)習(xí)英語的重視。語言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語的黃金時(shí)期。如果孩子能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)得到符合第二語言習(xí)得規(guī)律的語言教學(xué)，那么他們就極有可能掌握流利純正的口語發(fā)音，并同時(shí)獲得用外語直接思維的能力，這是讓那些錯(cuò)過外語學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周圍說英語的人大部分南腔北調(diào)，不可不說是一生的遺憾。所以今天在座的家長，都是明智的家長，我對你們的到來表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對家長的到來表示歡迎和贊賞）

相信各位家長去考察一個(gè)英語學(xué)校時(shí)最關(guān)心的莫過于它的教材體系，教學(xué)方法和師資隊(duì)伍。那么接下來，我將從這三方面向大家詳細(xì)介紹我們的英語課程。

首先，讓我們來看看***英語教材。這一系列教材是由**位專家學(xué)者研發(fā)編訂的。專家團(tuán)中包括3位來自美國和1位來自英國的教育專家。該套教材是專門針對中國3—12歲的兒童編寫的，包括***幼兒英語和少兒英語兩大系列，共*冊教材。每一冊教材包括學(xué)生用書以及與之配套的活動(dòng)手冊，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎(jiǎng)品等等。現(xiàn)在大家看到的是我們的主體教材，共包括fresh English新鮮美語、Fairy Tale童話故事、motion chant韻律和happy melody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國家兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語的興趣也被充分地調(diào)動(dòng)起來了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時(shí)，也和英語交上了好朋友，接下來大家看到的是我們的活動(dòng)手冊，活動(dòng)手冊的設(shè)計(jì)和教材中的單元是相配套的，很多家長都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語學(xué)習(xí)做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒有好的方法和途徑，我們的活動(dòng)手冊正是考慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長實(shí)現(xiàn)英語學(xué)習(xí)中的親子互動(dòng)。更值得大家關(guān)注的是在每一冊的活動(dòng)手冊中，還為家長們精心設(shè)計(jì)了家長小帖士，提供給家長們更為有效，更加實(shí)用的教學(xué)方式和先進(jìn)的教學(xué)理念。比如（照著活動(dòng)手冊舉兩個(gè)例子）

除了活動(dòng)手冊以外，磁帶也能幫助家長監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而且收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒歌，并配有能激勵(lì)孩子們主動(dòng)聽磁帶的話語，如：“加油吧！記得聽錄音哦！”接下來我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫的，讓小朋友們在學(xué)習(xí)英語單詞時(shí)不會(huì)養(yǎng)成依賴中文翻譯來理解詞義的習(xí)慣，而且便于家長在家對孩子學(xué)習(xí)效果的檢測。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來說說我們***獨(dú)特的教學(xué)方法。正如各位家長剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、好動(dòng)、好奇、好勝、好表揚(yáng)”的心理特征實(shí)行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身反映法、情境法”等當(dāng)代先進(jìn)的教學(xué)方法，致力于孩子在成長中8大智能的全面開發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺(tái)表演展示自我的機(jī)會(huì)，不僅有利于孩子們的英語學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開朗，又勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。好的教學(xué)方法要靠好的教師來實(shí)施，我們***英語的教師隊(duì)伍是由高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的年輕專職教師組成的，所有擔(dān)任***英語課程的教師都經(jīng)過了嚴(yán)格的面試挑選，專業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。我們***的教師個(gè)個(gè)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動(dòng)，簡筆畫形象生動(dòng)，板書精美，能歌善舞，對孩子們充滿了愛心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線上，相信在家長學(xué)校的真誠合作與共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校所追求的目標(biāo)。

有疑問的家長，我們可以會(huì)后單獨(dú)交流，如果您覺得滿意可以到前臺(tái)咨詢報(bào)名。

樣本二 各位家長，大家上午好，（首先非常感謝各位家長能夠在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這樣一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我姓*）我非常高興能來到**這個(gè)美麗的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長的觀念更好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家可以叫我*老師，（從事少兒英語教育已經(jīng)好幾年的時(shí)間了，在這段時(shí)間，我走過很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英語的問題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國話都說不清楚，學(xué)英語是不是太著急了？也有一些家長說，我早就把孩子送到一些英語學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來，實(shí)際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽不懂，也說不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語，是我們今天交流的主題，下面開始我們的交流。

我將抽出一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，非常有建設(shè)性意義的方式方法之外呢？還會(huì)給各位推薦一套完整的較為系統(tǒng)的兩年的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。兩年下來，您孩子能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長最關(guān)心的問題，是吧！第一，您孩子能掌握700個(gè)基礎(chǔ)詞，這700個(gè)基礎(chǔ)詞上可以衍生出很多的單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對不用擔(dān)心；第二，能掌握2000個(gè)句子，這2000個(gè)句子都是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中簡單的交流也沒問題；第三，您孩子將有一個(gè)良好的語感和準(zhǔn)確的發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子都會(huì)說英語，可怎么聽都不是那個(gè)味兒；最后您孩子會(huì)有一個(gè)完善的英語思維；我這里有一份山東的《齊魯晚報(bào)》，上面有一位老教授寫著學(xué)英語關(guān)鍵是英語思維，沒有英語思維，您根本無法組織語言，更別說表達(dá)和交流了。兩年下來能達(dá)到這樣的效果應(yīng)該是令人滿意的，（好，各位家長，如果兩年下來，咱們的孩子真的能夠達(dá)到這樣的效果，滿意的請舉手；好，謝謝。那么沒有舉手的家長相信一定是覺得孩子太小了，是嗎？）信心來自于曾經(jīng)做到過，就像****年全國少兒英語風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會(huì)員。因?yàn)檫@套計(jì)劃注重的就是您孩子的實(shí)際應(yīng)用能力和口語交際能力。千萬不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語，聾子聽力了。那好，這兩年下來，多多少少需要各位的付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對不起，寫錯(cuò)了，其實(shí)13800也有，階梯英語，不知道各位有沒有聽說過，10000多，現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠到6000多，不過我覺得沒必要，挺好！挺好！）

現(xiàn)在很多人學(xué)英語學(xué)不好，為什么呢？因?yàn)橐恢币詠砦覀儼延⒄Z當(dāng)作學(xué)科，而不是語言來學(xué)的，那么學(xué)英語最正確的方式是什么呢？就是我們的母語學(xué)習(xí)。所謂母語，累積聽最多的聲音，稱之為母語，這種聲音聽得多了，就成為我們的終生語言。全世界有很多語言，也分成了很多的語系，可不管什么語言，學(xué)習(xí)的規(guī)律都一定是一樣的。讓我們來回憶一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們的母語的，那今天我們就怎么來學(xué)英語，為了便于理解，我們從孩子多大開始學(xué)會(huì)叫爸爸媽媽來分析一下，或許您可以從中找到學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。（……）我們可以找到人的平均說話年齡段，就是1歲左右，孩子先叫爸爸媽媽、爺爺奶奶都不重要，重要的是他在說之前都做了什么？是一年12個(gè)月嗎？嚴(yán)格上說，孩子在母體4-5個(gè)月的時(shí)候，大腦和聽力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個(gè)月，1歲的時(shí)候會(huì)說，2-3歲的時(shí)候，爸爸媽媽會(huì)拿一些看圖識(shí)字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲的時(shí)候，就開始抓著他們的小手寫了。我們中國的小朋友就這樣把世界上最難的語言——漢語給學(xué)過來了，這就是學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。我經(jīng)常和我的外國朋友開玩笑說，你們不遠(yuǎn)萬里來中國學(xué)漢語，學(xué)了三年、五年，胡說八道就回國去了。所以說，只有聽、說、讀、寫才真正是學(xué)好語言的規(guī)律。用我們語言學(xué)的一句話說，自古華山一條路，一定是這樣的。就像國外學(xué)習(xí)語言也一定是這樣的，1歲會(huì)說，說英語，2-3歲，會(huì)讀，讀英語，5-6歲會(huì)寫，寫的還是英語，因?yàn)榄h(huán)境在中國，就叫爸爸媽媽，在國外就叫Daddy和Mammy了。

各位家長，我們以前是這樣學(xué)習(xí)英語的嗎？我是上初一才正式接觸英語的，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽開始的嗎？不是的，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時(shí)，老師會(huì)說，同學(xué)們，打開書，跟我讀，讀的不怎么樣，下課了，布置作業(yè)回去寫，我們就一路狂寫下來，初中三年，高中三年，很少有人會(huì)說，也沒人著急，因?yàn)槲覀兩磉叺娜硕疾粫?huì)說，上了大學(xué)，正式上聽力課了，才開始去聽，什么時(shí)候開始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個(gè)時(shí)候就困惑了，為什么我學(xué)來學(xué)去還不會(huì)說呢？因?yàn)檎_學(xué)習(xí)語言的規(guī)律是聽、說、讀、寫，而我們學(xué)習(xí)英語這門科目的規(guī)律卻是讀、寫、聽、說。你違背了學(xué)習(xí)語言的規(guī)律，肯定是不對的。教育界有這樣一句話，好的學(xué)習(xí)來自于好的教育，好的教育取決于正確的學(xué)習(xí)方式。所以，既然要學(xué)英語，就一定要給最正確的學(xué)習(xí)方式——母語學(xué)習(xí)。

母語學(xué)習(xí)一定要及早開始，因?yàn)楹⒆釉叫。拇竽X發(fā)育速度是非常快的，他有幾億個(gè)腦細(xì)胞，兩千多個(gè)連接點(diǎn)，這是一種特質(zhì)，那么怎么樣讓我們的孩子變的越來越聰明呢？從語言學(xué)的角度上來講，在孩子很小的時(shí)候?qū)λM(jìn)行兩種或兩種以上語言的刺激，對孩子腦細(xì)胞的數(shù)量和質(zhì)量的增長是非常有幫助的，我們稱之為“全腦開發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多種語言的話，還會(huì)開發(fā)孩子的語言智能，語言智能太重要了，在很早以前，科學(xué)家就把人的智能分為兩個(gè)部分：一部分是語言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國哈佛大學(xué)0歲實(shí)驗(yàn)室的兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂、肢體運(yùn)動(dòng)等，其中排在第一的還是語言智能，為什么呢？因?yàn)檎Z言智能是一個(gè)人所有智能開發(fā)的基礎(chǔ)。不知道在座的各位，有沒有看過這樣一本書——《卡爾維特的教育》，看過這本書的家長舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)的家長還是沒有看過這本書，那么我給大家推薦一下這本書，這本書講述的是德國的天才卡爾維特，他8歲掌握6國語言，9歲考進(jìn)萊比錫大學(xué)，12歲考進(jìn)柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這樣一個(gè)孩子，很多不知道的人都認(rèn)為他是天才，但是事實(shí)并非如此，其實(shí)小卡爾維特剛出生的時(shí)候是弱智的。他爸爸老卡爾維特在書中是這樣寫的，“我的孩子其實(shí)他不是天才，那為什么他能有如此成就呢？是因?yàn)槲易プ×撕⒆訉W(xué)習(xí)語言的黃金期。”那好，各位家長，談到黃金期，我們就以一個(gè)人的大腦腦重量的增長速度來分析一下，看看這個(gè)黃金期到底是什么時(shí)候，您家的孩子現(xiàn)在是否也處在這個(gè)黃金期之間呢?有家長知道世界上腦重量最大的一個(gè)科學(xué)家是誰嗎？對，是愛因斯坦，他的腦重量的1750克，我們平常人到20歲的時(shí)候，大腦的腦重量基本上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生的寶寶，也就是說，您孩子零歲的時(shí)候，他的腦重量只有390克，我們以三歲為一個(gè)年齡段，三歲是一個(gè)孩子大腦發(fā)育速度最快的時(shí)間段，當(dāng)孩子3歲的時(shí)候，腦重量增長為1101克，接近成人腦重量的60%；當(dāng)孩子8歲的時(shí)候，腦重量增長為1280克，接近成人腦重量的80%；當(dāng)孩子到10歲的時(shí)候，腦重量完成成人腦重量的95%了，中國人最喜歡用數(shù)據(jù)說話，那各位家長，我們通過這樣一組數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，我們從零到二十歲，腦重量并不是按照每年二十分之一的速度去增長的，而是主要集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱這兩個(gè)年齡段就為我們孩子學(xué)習(xí)語言的黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語言的第一個(gè)黃金期，又叫做模仿記憶期，這個(gè)階段的孩子最喜歡的就是模仿，模仿能力特別強(qiáng)，而且是一學(xué)就會(huì)，可是很多家長認(rèn)為這個(gè)階段的孩子太小，不能學(xué)英語，于是錯(cuò)過了這段最寶貴的時(shí)間。今天我也看了一下剛才的登記本，各位家長的孩子基本上都是處于3到8歲這個(gè)年齡段吧？那好，下面我重點(diǎn)講一下3到8歲這個(gè)年齡段吧。這個(gè)年齡段為學(xué)習(xí)語言的第二個(gè)黃金期，也是最后一個(gè)黃金期了，我們稱這個(gè)年齡段為游戲記憶期，也就是說這個(gè)年齡段的孩子明顯特征就是愛玩，做任何事都是帶著玩的性質(zhì)去做，有時(shí)候作為家長的問孩子，你喜歡學(xué)英語嗎？孩子會(huì)說不喜歡。為什么不喜歡？不知道，反正就是不喜歡。（南林大的故事）北京外國語學(xué)院語言研究學(xué)家張道真張老在南大做的一場講座中這樣講的：“現(xiàn)在全世界中國人不喜歡學(xué)英語的占了70%，中小學(xué)生不喜歡學(xué)英語的占了30%，接近所有人的一半。”當(dāng)時(shí)，一位從事英語的老師說：“小朋友剛開始學(xué)英語，怎么可能不喜歡呢？”張老也舉了一大堆的例子，得出的結(jié)論只有一個(gè)，小朋友不是不喜歡學(xué)英語，而是不喜歡那種傳統(tǒng)的學(xué)英語的方式方法了。那到底什么樣的方式方法小朋友感興趣呢？也就是我們經(jīng)常說的寓教于樂，游戲的學(xué)習(xí)方式，快樂為主，快樂把孩子領(lǐng)進(jìn)門，興趣才是最好的老師，天底下沒有不好的孩子，各位家長，只有不好的什么？家長？老師？其實(shí)孩子都一樣，關(guān)鍵在于方式方法，當(dāng)然，在我們重視方式方法的同時(shí)，也千萬不要忽略了對孩子的支持和信心，前德國科學(xué)家格林得曼說過：“全世界百分之九十以上教育失敗的原因在于父母對孩子缺乏信心。”所以，希望各位家長在活動(dòng)結(jié)束以后千萬不要問孩子這樣的問題：“你喜歡學(xué)英語嗎？你要是喜歡學(xué)英語，爸爸媽媽就做主給你報(bào)名了？”千萬不要這樣問，因?yàn)檫@么大的孩子，他們根本不知道什么叫學(xué)英語，他們只知道什么是玩，好玩就多玩一會(huì)兒，同樣，我的教學(xué)方式就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩的過程是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)的過程也同樣的玩的過程。有家長會(huì)說了，孩子學(xué)英語遲早都得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來得及啊？不錯(cuò)，學(xué)英語，5歲可以學(xué)，10歲可以學(xué)，20歲也可以學(xué)，今天到場的家長，您現(xiàn)在也可以學(xué)，但效果肯定是不一樣的,我們每個(gè)人隨著年齡的增長，理解能力是越來越強(qiáng)，可吸收能力卻越來越弱，我們研究發(fā)現(xiàn)，十歲的孩子學(xué)兩年的英語，不如5歲的孩子學(xué)一年的英語，更不如3歲的孩子學(xué)半年的英語，另外，我們每個(gè)小朋友一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時(shí)候想糾正孩子的發(fā)音也不可能了。中國有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這樣的道理。所以我們提倡小朋友學(xué)習(xí)語言，越早越好，越小越好，及早讓我們的孩子不單純把英語當(dāng)作一門科目，更重要的是當(dāng)作一門技能去掌握。

現(xiàn)在我們有很多人學(xué)了一口啞巴英語、聾子聽力，為什么呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)語言環(huán)境，也就是語境。那談到語境，我給各位介紹一位小朋友，講到這個(gè)小朋友，我和他媽媽很熟，他媽媽有一次帶孩子去國外，在國外呆了一段時(shí)間。孩子剛?cè)サ臅r(shí)候還不到三歲，就是說非常的小。據(jù)我了解，他媽媽天天向我抱怨，說養(yǎng)孩子太麻煩了，因?yàn)楹⒆觿側(cè)ミ€可以，可去了不到一個(gè)月，就天天向媽媽說：媽媽，媽媽，我們回家吧。這兒不好玩兒，他媽媽問：怎么不好玩兒啊？“這兒不好玩兒，這邊小朋友說話我都聽不懂，他們每天都跟我hello，hello什么意思啊？”那他媽媽說：“我能怎么回答他？我當(dāng)然可以告訴他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接著問，所以說我當(dāng)時(shí)就想了一個(gè)辦法，我就告訴我兒子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟著人家hello.hello不就行了嗎？”哎，小孩兒非常聽話，第二天早上去了幼兒園，幼兒園的老師跟他講，morning，這小朋友也跟著學(xué)，morning，別的小朋友跟他講，hi,hello,他也，hi,hello，就這樣模仿了半年，英語就已經(jīng)非常棒了。一年以后他媽媽可以帶著他出去購物，去干嗎？去當(dāng)翻譯嘛！為什么這孩子他英語學(xué)的這么好、這么快？你看有沒有人教他英語hello怎么讀、怎么寫，哎，他就會(huì)講了，他講的英語絕對比得上我們這里學(xué)得十好幾年英語的人，為什么呢？我們一起來交流一下。首先這小朋友在國外這段時(shí)間，不管他愛不愛聽英語，能不能聽得懂英語，總而言之，只要他的耳朵是健康的，他隨處可以聽到非常標(biāo)準(zhǔn)的純正的英語的聲音，因?yàn)槲覀冎v過，任何一門語言的學(xué)習(xí)都是從聽開始的，光聽也不行啊，好象眼睛也閑不住，到處都是老外、歐美的風(fēng)情、建筑是吧，用英語做的廣告牌、標(biāo)識(shí)語等等，那他眼睛一直在看。各位家長，他聽多了，看久了以后，這個(gè)小朋友會(huì)對英語形成非常熟悉的感受，這種感受一定是：盡管英語我不知道是什么，可是我每天都聽得到，看得到，英語我很熟悉啊！因?yàn)檫@是我生活當(dāng)中的一部分。各位，問題就出在這兒，他熟悉的這部分，我們從某個(gè)角度來講，稱之為“假設(shè)思維能力”。然后，所以這個(gè)小朋友會(huì)從慢慢說幾個(gè)字母，說一兩個(gè)單詞，說幾個(gè)單詞，說半個(gè)句子一個(gè)句子，說很流利的句子，慢慢的轉(zhuǎn)變成為非常完善的英語思維能力、語言思維能力。所以他才會(huì)說英語。各位家長，所以說豆豆小朋友通過這樣一種方式很自然并且很輕松的就把全世界，人一直想學(xué)的一門語言給學(xué)好了。各位，環(huán)境是不是很重要啊？來，想把孩子送去美國的請舉手。當(dāng)然能不能去是一碼事，想的請舉手。（哇，這么多家長啊。請放手！謝謝！）那據(jù)我了解呢，很多家長沒錢，也有很多家長有錢，就是不忍心把四五歲、五六歲、六七歲的孩子送去國外。怎么會(huì)忍心呢？但是我們要想學(xué)好英語，就必須需要這么一種環(huán)境。那怎么辦？學(xué)校有嗎？各位，學(xué)校有這種環(huán)境嗎？好象沒有。那這種環(huán)境放在社會(huì)上，我們又無能為力。不過今天我向各位推薦一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境，每個(gè)家庭都能做得到的，每個(gè)家長都說了算了，孩子在這個(gè)環(huán)境里又是最放松的。那就是我們的家庭環(huán)境。不要太小瞧家庭環(huán)境啊！家庭環(huán)境真的很重要，你看任何一門語言就象我們的漢語，我們30%取決于社會(huì)，70%來自于哪里啊？對，來自于家庭。所以說家庭環(huán)境，真的非常重要。那我們問題出現(xiàn)在這兒，那我們?nèi)绾谓o孩子營造一個(gè)家庭環(huán)境啊？是不是也要每天給他去聽，給他去看？是一樣的，我們就是原封不動(dòng)的把美國豆豆小朋友所接觸的這種環(huán)境搬到您的家里來，給孩子營造一種每天聽得到英語，看得到英語的環(huán)境。聽多了，自然會(huì)講，看多了，自然會(huì)說。語言的形成，永遠(yuǎn)都是一樣的，那我們現(xiàn)在來講一講，如何給孩子在家里營造一個(gè)家庭環(huán)境。比如說，我們什么時(shí)間該去聽？什么時(shí)間該去看啊？應(yīng)該怎樣去聽、怎樣去看？不愛聽了，怎么辦？不愛看了怎么辦？我們請各位家長認(rèn)真聽，我們來交流一下。首先我們要求大家一定在早上要去聽，早上聽多久啊？10分鐘。有很多家長說：為什么要早上去聽？因?yàn)槊總€(gè)人都很清楚，一個(gè)人一天吸收能力，最強(qiáng)的一個(gè)時(shí)間段在哪里啊？在早上。這種方式，我們稱之為叫：背景音樂式記憶法。什么叫背景音樂式記憶法？也就是說，早上這段時(shí)間，您不管怎么樣，您的家里要到處回蕩一種英語的聲音，其實(shí)我們每個(gè)家長都很容易做到。比如說，很多家長都比孩子起得早，起床的那一瞬間，你順手把家里的錄音機(jī)按開，好不好？可以嗎？你把VCD打開，好嗎？不管你打開什么，你能保證早上有段時(shí)間，早上這段時(shí)間到處回蕩著英語的聲音，這絕對是有效果的。這個(gè)屋里有英語的聲音，孩子會(huì)隨著英語的聲音起床，起完床之后，我們小朋友要?dú)⒈嫉南乱粋€(gè)戰(zhàn)場是哪里？洗手間。各位，當(dāng)孩子在洗漱的時(shí)候，他有一種背景的聲音，是什么？對，英語。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的時(shí)候，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語。他吃完飯了，在玩他的小玩具，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語。所以說，在家里，他到處是英語的聲音。就象豆豆小朋友在國外，不管他愛不愛聽，能不能聽懂，到處都是一種純正的英語的聲音。我呆會(huì)兒告訴大家有沒有效果，好嗎？這就是背景音樂式記憶法。晚上要去看了，因?yàn)橐粋€(gè)人在一天當(dāng)中最放松的時(shí)間段是在哪個(gè)時(shí)間段？晚上。晚上為什么要去看，看10分鐘？因?yàn)橥砩先タ词菫榱素S富他的影象記憶。我們的這種方式叫做：睡眠記憶法。不要誤會(huì)啊，睡眠記憶法不是讓您的孩子在睡著的時(shí)候再去學(xué)習(xí)，沒有這一說。那這個(gè)睡眠記憶法，就是讓大家充分的把晚上的這段時(shí)間給利用起來，比如說：吃完飯之后，當(dāng)爸爸的，陪孩子看10分鐘動(dòng)畫片，可以嗎？（……）當(dāng)媽媽的，陪孩子看10分鐘書可以嗎？孩子一定會(huì)這樣想，我媽媽一吃完飯就去看書，英語書，這英語書肯定很好玩兒，所以說你起到了一種表率的作用，而這位爸爸，你起到了一種帶動(dòng)的作用，我們?nèi)ヘS富他的影象記憶。然后小朋友就能養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。你看人家北京1998年就開始創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭”，對不對？全家總動(dòng)員，是嗎？是啊，每個(gè)家長都想望子成龍、望女成鳳，但是龍肯定不是望出來的，要需要各位家長去付出啊。其實(shí)很簡單，我知道這種方式可能有些家長認(rèn)為是挺累的，是啊，你現(xiàn)在不累，將來更累，我們現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，是為了以后命不苦，這是社會(huì)的需求，英語一定要學(xué)好，孩子沒有主觀意識(shí)，家長一定要這樣去做，引導(dǎo)他去聽，聽多了自然講，看多了自然會(huì)說，有的家長會(huì)說，我擔(dān)心、懷疑這種效果，那我來問大家一個(gè)問題，誰家的孩子會(huì)背廣告詞？請舉手！（小孩幾歲啊？會(huì)背很多很多詞，是嗎？今年過年不收禮，收禮只收腦白金！會(huì)嗎？是您教他的嗎？是誰教的？是幼兒園老師教的？自學(xué)成材啊？哦，跟電視機(jī)學(xué)的？那我明白了，您孩子放學(xué)回家，你就說：“過來，你跟電視機(jī)學(xué)幾段廣告詞才許吃飯。”當(dāng)然沒有了，因?yàn)楝F(xiàn)在我們下班回家，第一件習(xí)慣就是打開電視機(jī)，是嗎？）不管在家里做什么好，家里到處回蕩著廣告詞的聲音，因?yàn)楝F(xiàn)在你一打開電視，廣播率最高的是廣告，甚至有的廣告一分鐘都能廣播好幾遍，孩子不管在做什么，他都有一種聲音，是廣告詞的聲音，這種廣告詞的聲音他聽多了自然就會(huì)去模仿。（那誰家的孩子會(huì)唱流行歌曲？）哦，跟著廣播，大街小巷，帶他去吃肯得基，去逛商場，隨處都是流行歌曲做音樂背景，是吧？那這種歌，他聽多了就會(huì)去模仿，那我來總結(jié)一下，如果有一天我們孩子經(jīng)常聽到的是英語的聲音，那我相信您的孩子會(huì)背的不是廣告詞，而是英語；如果我們孩子每天背景音樂是英語兒歌的聲音，那我相信他唱的不是《老婆老婆我愛你》，而是經(jīng)典的國外的童謠，為什么我要這樣講？我來解釋一下什么叫語言，你就明白了。各位，語言是什么啊？語言就是一種聲音，我們學(xué)習(xí)這種語言的過程，就是在模仿這種聲音的過程，這種聲音模仿的很象，說明我的發(fā)音很標(biāo)準(zhǔn)、很地道，當(dāng)然，也是一種積累的聲音，這種聲音積累了很多，說明我的語言將來會(huì)很豐富，我將來會(huì)有的去講，進(jìn)一步來講，語言更是環(huán)境基礎(chǔ)上養(yǎng)成的一種習(xí)慣，來，我舉個(gè)列子，假如有一天，孩子問你，媽媽，爸爸，為什么這個(gè)叫左手，你怎么講？很多家長告訴我，他本來就是左手嘛！沒法解釋。還有的家長說：“規(guī)定的是左手。”誰規(guī)定的？沒法解釋清楚。那我來給大家一種答案，好不好？為什么叫左手，因?yàn)槲覀內(nèi)藖淼竭@個(gè)世界，這一刻起，周圍的人都叫他“左手”，我們在這種環(huán)境的基礎(chǔ)上已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，我也叫左手。那我可以告訴大家，語言的基礎(chǔ)也需要一個(gè)環(huán)境的習(xí)慣，所以我們要在家里給孩子營造一個(gè)家庭的環(huán)境，我記得在青島、南京，還有鎮(zhèn)江，我接觸了很多會(huì)員，他們媽媽給我打電話，跟我講他們英語學(xué)的非常好，比如象青島，青島那邊發(fā)電廠有一個(gè)會(huì)員，他爸爸媽媽在發(fā)電廠工作很辛苦，平時(shí)孩子爺爺奶奶帶，爺爺奶奶也沒有什么文化，他爸爸高中畢業(yè)，媽媽中專畢業(yè)，跟學(xué)歷沒有關(guān)系啊，然后呢，有一次他媽媽下了夜班，回家之后呢，按門鈴，“兒子開門！”他兒子在屋里說：“不開門就是不開門，人家美國小朋友說開門不是說開門。”那說什么啊？這孩子怎么了啊？在屋里自言自語，什么叫人家說開門不叫開門？哦，仔細(xì)想了想，要用英語說：“May I Come in？”然后孩子打開門說：“Come in，Please！”這還不夠啊？記得以前吃蘋果都是：“媽媽，我要吃蘋果，幫我洗一洗。”現(xiàn)在孩子不是這么說了，現(xiàn)在孩子怎么說啊？現(xiàn)在說：“媽媽，Aapple，眼球一轉(zhuǎn)說，Wash，Wash。”這意思是說，媽媽，你看！其實(shí)這并讓人感覺不怎么樣，不過讓人很開心的是，這個(gè)孩子已經(jīng)主動(dòng)的用英語思維來說英語了，這就是家庭環(huán)境，他爸爸給創(chuàng)造的家庭環(huán)境所養(yǎng)成的一種習(xí)慣，所起到的作用。我記得在**，**大學(xué)有一位老師，第一次來聽課的時(shí)候，孩子太小了，才兩歲，他爸爸就抱著在后面聽課，媽媽就在認(rèn)真的記啊，聽完課后，這媽媽就是因?yàn)楹⒆犹。荒苌险n，就買了一套教材，聽了3個(gè)月，孩子多多少少一個(gè)單詞都沒有學(xué)會(huì)，他媽媽給我打電話說：“*老師，怎么沒有效果啊？”那我就問他：“你認(rèn)為這樣每天給孩子聽，給孩子看有沒有壞處？”他說：“當(dāng)然沒有壞處啊。”“沒壞處為什么要給他停下？你繼續(xù)給孩子聽，因?yàn)槊總€(gè)孩子的吸收能力和爆發(fā)能力都不是一樣的。”又過了兩個(gè)月，他媽媽帶他去商場，他媽媽去買水果，拿了蘋果在他面前晃了一下，晃了一下，拿到第三個(gè)蘋果的時(shí)候，兒子做了這樣一個(gè)動(dòng)作：“Apple，Apple！”他媽媽當(dāng)時(shí)第一反映，“啊？你說什么啊？”我說再然后呢？“再然后，我老公說我瘋了，因?yàn)槲野阎灰⒆幽苷f出來的水果名字的水果我都把買回家了，你說我是不是瘋了啊？”所以說各位家長，環(huán)境真的很重要，家庭環(huán)境，可是問題出在這個(gè)地方，很多家長也主動(dòng)跟我說，張老師，環(huán)境真的很重要！來，在座的各位家長，您認(rèn)為環(huán)境重要的舉手讓我看一下，好！請放手，謝謝！家庭環(huán)境啊，確實(shí)很重要，不管走到哪個(gè)地方，有的家長確實(shí)很重視家庭環(huán)境，可是擺在大家面前有一個(gè)很難解決的問題，我們在給孩子營造家庭環(huán)境的過程中，孩子聽著聽著就不愛聽了，看著看著就不愛看了，有過這種情況的請舉手！好，所以說了，很多家長在給孩子選擇書籍載體這方面，花了很多冤枉錢，買回家孩子都不愛看，有的家長說，我們家床底下全都是這些東西，那據(jù)我了解，很多家長，平均一年給孩子買這些VCD光盤，卡片啊，買一些書籍就不止花1000多元錢，所以說，為什么會(huì)不喜歡呢？那我問你，你孩子喜歡看奧特曼嗎？喜歡看奧特曼的請舉手，那為什么啊？這里面原因在于，因?yàn)閵W特曼，孩子喜歡什么？孩子喜歡什么樣的載體？我記得有一次我們?nèi)ヂ牨本┑诙鈬Z學(xué)院中國一名非常有名的語言大師，張道真，張老的講座，他告訴我們，孩子喜歡的東西很特殊，第一，他喜歡內(nèi)容要夸張，要刺激；第二，我們給孩子提供的素材要貼近他們的生活；第三，一定要夠系統(tǒng)，夠完善，具有連接性。這就是我要講的為什么喜歡奧特曼，因?yàn)閵W特曼這些動(dòng)畫都是真人在表演，是真人真事的表演，第二，是不是很刺激？所以說，奧特曼這種英雄的形象吸引了他們；第三，因?yàn)閵W特曼是一部動(dòng)畫連續(xù)劇，各位，所謂連續(xù)劇，故事情節(jié)都具有連接性，他的興趣也就持有了持續(xù)性。

那我今天給各位推薦這套學(xué)習(xí)計(jì)劃，這里面就不一樣，這里面真正做到了多媒體多元化，貼近小朋友的生活，內(nèi)容刺激夸張，非常的棒！另外他系出名門，來自于著名的國際教育機(jī)構(gòu)，**文教育機(jī)構(gòu)，聽說過**的請舉手！那我剛才講過是多媒體多元化，多媒體多元化就是說，里面有聽的，有看的，有說的，有讀的，有寫的，有唱的，有玩的，七種渠道，這七種渠道是變著花樣讓孩子來學(xué)，小朋友選擇的空間比較大，而不是就象你去書店里面就買兩本書，再買兩盤光盤，孩子要么就看書，要么就看光盤，時(shí)間久了他就不喜歡了，他越來越討厭英語，是不是這樣的？再加上他里面的內(nèi)容不夠刺激，不夠豐富，而我們今天給各位提供的就不一樣，你想想，想當(dāng)初CCTV少兒頻道智慧樹欄目一直在播放這個(gè)節(jié)目，我們?nèi)珖氖找暵识际窍喈?dāng)高的，你說提起GOGO，GOGO學(xué)英語，哪個(gè)小朋友不知道？來，在座的各位家長，曾經(jīng)看過我們節(jié)目的請舉手！你看，這么多家長都看過這個(gè)節(jié)目，說明什么？都很認(rèn)可，所以說，這套學(xué)習(xí)計(jì)劃真的非常非常的棒！另外我可以告訴大家，這是我們洪恩最貴的英語，最貴的一套教材，也是最完善，最系統(tǒng)的，他里面包涵了很多的載體，有30本書，17盤碟，6盤磁帶，1個(gè)GOGO玩具，下面我給各位家長具體分析一下里面的內(nèi)容。（。。。）