第一篇：手機短信廣告推廣方案分析

手機短信營銷推廣方案分析

【短信群發的優勢】

隨著中國手機用戶的增加，各大通信運營商競爭越來越激烈，市場得到全面的細分，短信增值業務正是在這種背景下發展起來的，越來越多的手機用戶開始接受短消息服務，尤其是時尚年輕一族，更是短信市場的生力軍，短信正以其經濟，便捷的溝通方式，得到眾多手機用戶的青睞。

在信息時代的今天，各大商家的廣告大戰日趨激烈，而手機短信息作為一種全新形式已經閃亮登場。短信息服務像風暴一樣席卷全國，越來越多的商家已經意識到短信息將會帶來巨大的商業價值。

相對于傳統的媒體，手機短信息具有以下特點：

1、短信閱讀率高

手機用戶收到短信后都會去查閱，只有查看到短信息后，短信息才會消除，所以可以達到100%的查看率，這是其他任何媒體都無法達到的。

2、短信發布對象的含金量高

手機用戶群體相對非手機用戶來說是有一定收入的群體，具有一定的消費能力。

3、短信發布快速

傳統的媒體需要制作、排版及編輯，而且只能在固定的時間發布，受到時空的限制。現手機短信則可以隨時發布，速度快，手機用戶在全國各地都可以收到。

4、短信成本發布低

電視、報紙及戶外等媒體，成本較高，而短信成本較低，在相同的廣告宣傳費用下，手機短信的受眾用戶要比傳統媒體的受眾用戶要多出數倍。

5、短信形式新穎

短信與其他傳統媒體不同，它是一種基于現代移動通訊的新型媒體。由于手機是用戶隨身攜帶的個人通信工具，用戶可以在任何場所包括在出差旅途中輕松地接收信息，更容易被接受，有更好的廣告效果，短信相對語音通訊是一種非語音通訊方式，就像打電話推銷保險，所以不會引起法律糾紛。

6、短信的社會效益、經濟效益較高

企業搭建自己的短信平臺，開辟了為顧客服務的又一通道，把服務柜臺延伸到了顧客的手機是，極具親和力、影響力、吸引力。短信平臺一旦搭建完畢，相當于開通一個企業的“短信短信群發公司：http://www.tmdps.cn/

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【房地產行業應用短信的優勢】

1、將樓盤信息有針對性的發送至目標受眾。

2、區別與傳統媒體廣告的個性化宣傳。

3、把信息直接放入目標受眾的口袋，強制客戶閱讀，避免了信息浪費。

4、在第一時間發送行業即時信息提高了關注度，凸出了品牌地位，彰顯品牌個性。

5、將品牌進行重點提示，將品牌根植于消費者心里，并有可能挖掘潛在客戶。如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃方案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

近年來，房地產投資增長勢頭強勁，越來越多的高樓拔地而起，房地產行業一片繁榮景象。但是在繁榮的背后是各個房地產開發商、各個新興樓盤間激烈的競爭。而且現在的人們不但關注樓盤本身的品質，而且對各個開發商的前期宣傳、后期服務也越加重視。

時下越來越多的樓盤廣告進入人們的視線，人們對傳統的廣告形式勢必會有所麻木，人們需要的是更具個性化的服務。很多房地產商已經開始嘗試著打響“多種媒介”的宣傳策略，在以往的傳媒介漸漸失去新意的同時，更加注重新興媒介的投放，多角度多層次的來加大宣傳力度。采用商務短信的形式將信息傳達到特定的移動用戶手機上正被越來越多的房地產開發商所采用。

【做為藍海億通的客戶，您可能會有這樣的疑問】

一、短信群發這種業務是否有損公司形象？

對于這個問題答案是否定的。舉個例子：中國移動，中國電信也經常以短信廣告來宣傳他們的服務及完善他們的服務。并不是對公司形象的損壞，反而提高了公司形象。原因有以下幾點：

1、短信服務不是每家公司都能提供給用戶的，如果該公司能提供短信服務平臺來為其顧客或會員服務的話，那這間公司肯定是有一定的技術力量，服務也會相當的周到。這是公司形象的一個提高。

2、短信群發業務也是一種宣傳方式與服務方式，與其他的媒體廣告有著相似的地方，所以短信群發公司：http://www.tmdps.cn/

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并不會影響到企業的形象。

二、群發會使用戶反感，也帶不來多少實際收益？

如果從個人的角度出發，每個人都有不愿意接受廣告。那是不是商家都不去做廣告呢？不是的，雖然人的表面現象是不接受廣告，但在其他廣告媒體的狂轟爛炸中，已經在每個人的心里形成一種潛意識。

眾所周知，傳統廣告媒體（電視臺、報社、雜志各互聯網等）的大量增加使信息及受眾廣泛分流。導致廣告效果天天降低，廣告主實現“低收入，高效益”廣告目的的難度越來越大，“手機短信息廣告”作為一種新興媒體，其以手機短信為廣告信息傳播工具的廣告發布方式，在目前國內手機用戶已超過4億且用戶量仍不斷飆升的應用環境下具有強大的宣傳優勢。

所謂會給用戶帶來反感的，只會是那些垃圾廣告及詐騙的廣告才會給用戶帶來反感，例如六合彩，發票代開。其實，如果是一條好的短信廣告，同樣可以收到意想不到的效果。接受的廣告的人，關注的只是廣告的內容。反感的也是廣告的內容而并不是廣告的發送方式。短信廣告，作為一種新興的廣告模式，隨著無限通訊事業及科技的發展，已經成為一種勢不可擋的廣告模式。

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第二篇：房地產手機短信廣告150條

房地產手機短信廣告150條

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第三篇：手機短信廣告營銷技巧

手機短信群發廣告營銷技巧

我國的移動營銷市場起步于2000年，目前正處于發展初期和市場培育期。移動營銷是把傳統的營銷手段和移動通行技術 相結合的產物，增強了企業營銷活動的針對性和互動性，為企業創造出了一個新的營銷手段，也為增值業務運營商帶來了新的增長空間。世界第三大廣告公司 BBDO 的CEO安德魯·羅伯遜就曾經預測：手機和其他無線通信設備即將成為廣告主們首選的投放媒體。

目前移動營銷主要采用短信、WAP、搜索以及客戶端等方式，短信營銷/短信廣告是移動營銷的最主要組成部分，具有低成本的特點，非常適用于對營銷成本敏感的中小企業。未來由數量龐大的中小企業“長尾”將成為移動營銷的主要市場。瞄準“長尾”中小企業

經過最近幾年的發展之后，移動營銷規模逐年擴大，2007年是移動營銷發展的關鍵年，移動營銷工具成為企業開展差異化競爭的重要手段。目前短信營銷/短信廣告是移動營銷的最主要組成部分，在各種移動營銷方式發展中占據了主流地位。

短信的低成本使得移動營銷門檻大大降低，可以讓對成本敏感的中小企業放心使用。在我們目前數量為16萬的客戶群中，中小企業的數量占據絕大多數。“ 據 艾瑞市場咨詢對無線廣告市場的研究數據顯示，2006年中國無線廣告市場規模達到5億元，其中短信方式為3.3億元，占整個無線廣告市場比重的66%。2007年無線廣告市場規模預計將達到7.1億元，2008年無線廣告市場規模預計將達到11億元，2005年-2008年的年平均復合增長率為50%。

在移動營銷領域，”長尾“理論也是起作用的。由于短信是移動營銷的主要載體，所以造就了移動營銷的低成本，絕大多數中小企業都可以負擔得起，占據企業總數超過90%的”長尾“中小企業將會是移動營銷的最重要市場。

短信雖然簡樸，但是它卻可以承載很多營銷功能，具有移動通信獨有的精準性和互動性，可以全面滿意中小企業的營銷需求。

” 通過應用短信客服軟件建立一個客服平臺，短信營銷就可以應用于產品宣傳推廣、業務跟蹤、促銷信息、會員管理、顧客詢問、售后調查等領域。比如在市場營銷宣 傳上可以面向目標用戶群大批量、大范圍地發送產品宣傳短信廣告，利用短信廣告到達率/瀏覽率高、費用低廉等宣傳特點傳播廣告信息；在銷售業務跟蹤方面利用 短信平臺與客戶之間建立一個雙向互動的短信息平臺，形成持續的業務跟進；利用短信進行企業客戶管理，通過短信平臺向自己的會員或客戶宣傳自己或進行信息溝 通。“艾瑞市場咨詢資深分析師周軍偉說。服務為主商業模式更有效

移動營銷發展初期，大多數移動營銷企業都是提供簡樸短信群發產品，而沒有相應的增值性服務。這種方式一方面可能會引起用戶的反感，造成投訴；另一方面僅有短信群發，營銷效果也有限，所以移動營銷就需要和企業的整體營銷方案相結合，把移動營銷納入到企業的業務流程中去。

于 光輝說：”億美滿意通通過把短信平臺和自己開發的CRM系統相結合為企業提供移動營銷服務，把移動營銷和企業的客戶管理結合在一起大大增加了客戶轉移率 達，提升了移動營銷效率。我們的基本商業模式是CRM軟件免費提供，收益主要來自于企業用戶使用我們的平臺對自己客戶發送的營銷短信。這就相稱于我們每銷 售一套移動營銷系統，就獲得了一個持續不斷的'提款機'。“他表示億美軟通的產品成本主要來自于CRM軟件開發，而短信是通過和移動運營商開展戰略合作，以行業網關接入，成本非常低，保證了企業有較高的利潤水平。在移動營銷上加載更多的服務一方面提升了移動營銷對企業用戶的使用價值，另一方面也讓移動營銷運營企業可以通過服務獲取長期性的收益。

In-Stat高級分析師李敏對《中國電子報》記者評價說：”這種移動營銷商業模式和電信運營商推出的商務領航、商務新動力等企業行業服務非常類似，實際上相稱 于為中小企業提供了CRM'租用'服務，降低了中小企業的使用成本，移動營銷公司成為運營企業通過服務賺取收益。“ 實際上，把賣產品變成賣服務 在整個ICT行業中已經成為一種潮流，許多企業都正在向服務轉型，比如IT 巨頭IBM已經變成了一家”服務“ 公司，服務產生的收入遠超過硬件銷售；阿爾卡特朗訊把服務業務集團作為五大業務集團之一，努力增大電信專業服務收入比率，所以未來移動營銷中服務占據的份 額應該也會越來越大。對行業理解決定成敗

千千萬萬的中小企業是移動營銷的最重要發力點，他們從屬于不可計數的行業領域，如果對所有類型的中小企業采用一種服務方式，肯定會難以滿意企業需求。賽 迪顧問通信產業研究中央分析師陳暢對《中國電子報》記者說： ”通過短信開展移動營銷的重點是應該針對行業用戶特點在提供基本服務的基礎上增加增值功能，把移動營銷整合到企業的業務流程之中。這種整合需要移動營銷企 業對行業用戶有著深刻的理解，對行業用戶理解程度高低將成為決定移動營銷企業成敗的關鍵之一。這種整合的難度在于移動營銷涉及的行業太多，很難實現對所有 行業的支持。“ 未來隨著移動營銷市場逐漸擴大，移動營銷運營企業之間的競爭也將會更加激烈，競爭的升級就會要求他們對行業細分市場更加關注，對行業用戶需求的理解將會越來越重要。

目 前，移動營銷市場尚處于導入階段，還遠沒有成熟，還有許多問題需要解決。首先，業界相同的感受是，在中國，移動營銷還遠沒有形成一個完整的、受關注的產業 鏈，尚缺乏移動營銷龍頭企業、明星企業；其次，利用登記詳細的手機用戶信息開展移動營銷活動，尚沒有完善的法律法規來加以規范，有時候難免會被當作”垃圾 短信"看待；此外還有移動營銷和其他營銷方式整合需要更加完善等。不過作為一種新型的營銷手段，移動營銷的發展前景是毋庸置疑的，這些困擾移動營銷成長的 問題在發展過程中應該會逐漸得到解決。

第四篇：香格里拉小區廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會

時間：2月28日至3月28日（1、2號樓入住手續辦理期間）

形式：現場布置展位，向業主發放資料，與業主面對面交流。

服務費用：300元/天（一次預定5天即可不限時）

注意事項：進入小區人員必須辦理并佩帶臨時出入證，限制為5人以下，嚴禁跟隨業主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時間：2009年6月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：600元/月（一次必須至少預定3個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

三、崗亭廣告位

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：800元/月（兩個面）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

四、工地圍欄廣告（5M*2M）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：500元/月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

五、電梯內廣告位（轎廂內三個面、轎廂門內）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每面，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

六、樓層電梯外門

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每單元，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

七、服務中心資料架展示

形式：商家在物業服務中心擺放資料架展示資料。

服務費用：100元/月（一次必須至少預定6個月）

第五篇：眼科醫院廣告推廣策劃方案

舟山某眼科醫院推廣策劃方案

一、市場態勢與競爭分析

舟山富饒、秀麗，得海獨厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設市的地級行政區，下轄2區2縣。總人口98萬，其中定海區共轄6個街道7個鎮3個鄉，總人口36.8萬。由于居民沿海生活，長期的海風吹是眼病的病源之一，而專業的眼科醫院沒有，治療技術相對薄弱，因為交通道路的不方便造成當地人民眼疾病無法得到及時治療而錯過最佳治療期，再者就醫不方便使病人流失較多，給當地經濟也造成相當的損失。如果沒有一家專業的眼科醫院，很難滿足舟山居民醫療需求，會使較多患者得不到及時醫療服務而遺憾終身。

舟山XX眼科醫院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進行服務的醫療機構。盡管XX眼科醫院（以下用簡稱）的創新和嘗試打破了醫療界一貫的或綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的眼科專屬醫院、專享領地的概念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個新出現的醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫院的核心特色是服務于高層次眼睛消費群，優勢功能是醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心四個核心產品，服務優勢是充滿人文關懷的享受式式就醫體驗。

應該說，除了第一點具有獨一無二性以外（當然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質競爭者。

以下是三個層次的市場競爭初析：

1、第一層次的競爭分析：以醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫院。(表略)

上述產品要么是已有相當知名度的專科醫院，要么是大型綜合醫院里的特色優勢科室，早已在相當人群中建立了牢固的認知。明光眼科醫院要打出醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心專科 這四張特色牌，將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競爭分析：以新服務理念，強化服務功能的各類民營和外資醫院。(表略)隨著中國醫療體制改革的加速，投資者愈來愈關注醫療業。舟山將出臺一系列政策鼓勵政府以外的社會力量辦醫，外商投資醫院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫療投資集團）介入辦醫院可通過多種形式參與公立醫療機構的經營管理，可投資參股新辦醫院，也可收購兼并已有醫療機構。

醫療投資公司有幾大熱點，如創辦細分產品的醫院，創辦會員制醫院，與當地資金聯手，組建醫療投資管理公司等。

強化醫療服務職能和專家咨詢顧問職能，是醫院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結果。

在眾多提供基本同質服務醫院的競爭合圍之下，“XX眼科醫院”僅憑借單純的人性化服務和享受式式就醫模式，在競爭中取勝已有相當難度。

3、第三層次的競爭分析：定海、普陀區域范圍內與XX醫院形成競爭的基本同質化醫院：(表略)

結 論：

醫療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營醫院和外資醫院出現在消費者面前。新的醫療服務理念和新的醫療服務模式，理所應當會受到有較高經濟承受能力、樂于接受新事物、以享受式生活為人生目標人群的認同。隨著社會的進步和各方面壓力的增大，在注重對高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫學整形美容成為都市眼睛的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競爭力的一種手段。因此，“XX眼科醫院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當的吸引力。“XX眼科醫院”要在復雜的、多層次的同業競爭中站穩腳跟，并有長足的發展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進行優勢整合，發展自身的核心優勢。并密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內心深處的未被滿足的消費需求。

但是醫療機構有其獨特的一面，它的專業性和權威性可以說是消費者選擇每項相關服務時首先考慮的因素。對比之下服務是第二層次的內容，是為專業性和權威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權威醫療機構的競爭給“XX眼科醫院”提出了嚴峻的和必須直面的課題。

如何在競爭中凸現“XX眼科醫院”的核心優勢，將是推廣工作的重點。

二、項目分析

(一)鮮明的項目特征

致力于眼睛健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為眼睛健康提供具有國際水準的專業化服務。

對象的專屬性

舟山首家眼科專業醫院，僅限于眼患群體。

技術的權威性

優勢科室: 醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術特征：新設備、儀器；

專家特征：來自上海、杭州、寧波、余姚等地各學科、權威級的知名專家。

服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

環境的舒適性

環境特點：醫院設立高雅的休閑候診區，環境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習慣。行銷的特殊性

行銷模式：運營前期可采用全開放式經營，簡化診斷流程和手續。時間控制在門診量30人次/日。后可實行會員制經營模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務；開設舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務于亞健康白領眼睛人群。并成立眼科健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭藥箱。

其他特點

開創“享受式式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務。

(二）完善項目的支撐點

1、現有項目的支撐點：

技術上：匯集過內知名專家，擁有一流醫療設備，四大權威中心

環境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務上：享受式式就醫，感受專業級的溫馨照顧

心理區隔上：高品位眼睛的健康專區

核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望

所有這些優勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區這樣的市場心理區隔？所有的專業服務項目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區內是否還存在眼睛消費群的心理健康需求被忽視的空白點？為此，我們將密切關注實際的需求，作出適時的調整。

2、建議增添項目支撐點：

在四大優勢中心外，針對高層次眼睛消費群普遍存在的心理健康需求，應引進國際流行的心理健康服務的理念，借助國內心理治療學科的專家，強化醫院心理治療、健康咨詢的技術力量，形成與同質競爭醫院明顯區隔的生理＋心理全方位健康服務模式，營造亮點，增強核心競爭力。

結 論：

因此，“XX眼科醫院”應切合市場需求，將心理治療與醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心四個主推功能相結合，形成獨樹一幟的差異化服務與核心優勢。搶占市場空白點，對目標群具相當的吸引力；更對“XX眼科”醫院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現實的優勢。

其次，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。

三、項目定位

1、市場定位：

舟山首間眼科享受式醫院

支持點：

舟山第一家專為眼睛健康提供醫療服務的享受式和會員制醫院，檔次高、品位高，專門針對眼患群體。

匯集國內外頂級專家，擁有尖端的醫療設備，4大中心、近50個專業（預測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫療服務。

兼具一般專科醫院、和醫學整形美容醫院的特點，集修養、保健、治療、康復于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡導者！

支持點：

區別于一般醫院的嘈雜環境，針對現代化專科醫院的審美情趣進行裝潢設計，高雅脫俗，細膩舒適，達到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。

服務周到體貼，提供享受式式就醫和“一對一”的治療服務，專業醫護人員細致的心理咨詢服務，特設的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會所，定期開展健康知識講座，為眼睛提供細微至心靈的呵護，感受愛的真情，做一個真正的光明倡導者。

3、消費人群定位：

第一目標群：居住于定海、普陀等區域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標群：長期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標群：小學至初中的眼睛群體（針對近視激光產品和兒童弱斜視產品）

第四標群：老年人群體（針對白內障產品）

第五標群：時尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對醫學整形產品）。

4、形象廣告語：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據項目的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告。

2、合作與聯動并舉：

針對目標群消費能力強、注重自身保養的特征，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與舟山醫療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產品的銷售。與定海、普陀區域的寫字樓、各個學校、社區合作，在顯眼處針對不同產品進行宣傳推廣。派發宣傳資料，進行相關產品咨詢等。

（二）主題系列促銷活動

針對目標消費群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動，持續傳播品牌形象，制造亮點，吸引目標群成為客戶。

系列活動一傳播明光大眾形象，樹立社會責任感——

主題： 希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進行文藝演出和表演，在全市范圍內引起轟動，激發觀眾的心靈感動，大范圍內提高醫院的知名度。

系列活動二針對母親節和父親節——

主題： 關愛老人，等于關愛自己

系列活動三針對6.1兒童節—

主題： 眼睛健康，就是希望。

系列活動四漁民

主題： 明光，為您點亮航行之光

針對生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動五針對開業

主題： 牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫院開業典禮

邀請各名人、領導作為嘉賓出席開業典禮，擴大影響和知名度。

五、廣告策略

1、廣告目的傳播“舟山首間眼科享受式醫院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對明光眼科醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起明光眼科醫院的獨有品牌體系。

以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結合的方式：

1）新聞炒作——召開各媒體、座談會、、眼科前沿、醫學整形美容發表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。

2）軟文炒作——從情感角度和關心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點

舟山首間眼科享受式醫院登陸舟山

行業領先，專業超前，連鎖品牌

技術設備先進，醫護人員專業資深

明光是專業的、值得信賴的對眼睛全面、由內至外的呵護和關懷

4、廣告主題：

針對形象的——牽手明光，一生平坦明光，探索光明的倡導者

針對技術的——專業權威，值得信賴

針對服務的——至親服務，至情關懷

針對行銷的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標：

本階段為醫院開業宣傳造勢，以迅速提高明光眼科醫院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

2、媒體策略：

在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到眼睛目標消費群，運用適當數量的廣告來影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內而外的健康事業的，是專業的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對目標消費群的閱讀特點，結合電視、報紙、雜志等媒體進行立體傳播攻勢，強勢訴求。第一層面：強針對性媒體

根據目標消費群的媒體接觸習慣，選擇有針對性的派送DM及報紙舟山訂戶夾報到美容院、商務樓、住宅小區、學校等場所，使廣告信息直接進入目標消費群視野。(略)

第二層面：強針對性戶外媒體

在進入舟山區域及舟山人量聚居的區域，利用小區附近的小型路牌、商務樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式，有針對性地傳遞廣告信息。(略)

第三層面：大眾類媒體

電視、時尚類雜志、健康類雜志(略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法：

DM派送 + 時尚類雜志 + 健康類雜志 + 報紙+戶外

開業期：開業期的宣傳要注重廣告的有效到達率和傳播速度，利用電視、雜志和報紙相結合的方式，進行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動現場人員爆滿的氣氛： 電視 + 報紙 + DM派送+戶外