第一篇：[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案（精選）

文章標(biāo)題：[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案

[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案

目錄：

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及SWOT分析

二、目標(biāo)客戶群分析

三、整合推廣計(jì)劃

四、媒體組合策略

五、具體廣告實(shí)施

六、銷售渠道建議

七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及SWOT分析

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長(zhǎng)飛路之間的東信路，是SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項(xiàng)目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。

2、SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢(shì)，如停車位等；

※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開(kāi)發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價(jià)值和口碑效應(yīng)；

※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；

※底層4400余平米商場(chǎng)，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；

※開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢(shì)。

（經(jīng)過(guò)10年成長(zhǎng)，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬(wàn)平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開(kāi)發(fā)，總占地面積6.7萬(wàn)㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開(kāi)工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)家”的目標(biāo)。）

W（劣勢(shì)）：

※規(guī)模較小，難以聚集人氣；

※無(wú)園林綠化；

※配套沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊全；

※公攤面積過(guò)大，如單身公寓F’戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8；主力E戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78。

O（機(jī)會(huì)）：

1、光谷投資氛圍日益濃厚；

2、較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。

T(威脅)：

1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目爭(zhēng)搶客戶；

2、本項(xiàng)目無(wú)園林休閑場(chǎng)地，將使得本項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的壓力增大。

3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤(pán)暫時(shí)處于媒體弱勢(shì)地位。

賣點(diǎn)薈萃：

1、SBI的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)；

2、緊湊的戶型面積；

3、底層4400余平方米商場(chǎng)；

4、地下停車場(chǎng)；

5、距離長(zhǎng)飛較近的地理優(yōu)勢(shì)；

二、目標(biāo)客戶群分析：

※地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹鳎糠挚鐓^(qū)域置業(yè)人群；

※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長(zhǎng)飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；

※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性空間；

※年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單；

※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬(wàn)元以上；

※他們的共同特征：文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購(gòu)房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。

三、整合推廣計(jì)劃

1、整合推廣指導(dǎo)原則

※整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)；

※整合推廣周期：初步定為6個(gè)月；

※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；

※整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和強(qiáng)銷期兩個(gè)階段；

2、整合推廣的總體思想

（1）確定樓盤(pán)的形象定位

本項(xiàng)目給人的第一感覺(jué)：時(shí)尚的、活力的、健康的、個(gè)性的、精致的、緊湊的…

歸納、提升

創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)

※本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場(chǎng)，將引起市場(chǎng)上的廣泛關(guān)注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設(shè)計(jì)與明麗的外表，突出了本項(xiàng)目別具一格的神采，本項(xiàng)目一始推出，將打動(dòng)我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。

（2）確定樓盤(pán)的廣告定位

一個(gè)思路：地域特征 目標(biāo)客戶特征

閃耀光谷·執(zhí)著人生

※我們的樓盤(pán)是光谷里的明星樓盤(pán)；我們的目標(biāo)客戶，是時(shí)代的弄潮兒，我們的廣告語(yǔ)，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅(jiān)忍不拔的氣勢(shì)，一種面向未

來(lái)展示人生的豪言壯語(yǔ)，是我們的樓盤(pán)和我們的客戶互動(dòng)促進(jìn)的一部史詩(shī)。

（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)

※前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤(pán)特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊

※基調(diào)：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、健康

※基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)

3、整合推廣計(jì)劃

推廣階

段

時(shí)間

工作重點(diǎn)

廣告目的

工作內(nèi)容

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

2004年5月——待定（具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)銷售情況而定，若5月客戶累積達(dá)到一定程度，建議6月中旬開(kāi)盤(pán)，若未達(dá)到，建議9月中旬開(kāi)盤(pán)）

l現(xiàn)場(chǎng)廣告布置

l接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

l派單

l直銷

l接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

l塑造工地形象

l塑造樓盤(pán)形象

l進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱

l完成VI設(shè)計(jì)

l銷售印刷品設(shè)計(jì)制作

l工地形象廣告設(shè)計(jì)制作

l售樓部的包裝

強(qiáng)銷期

待定——2004年10月

l正式開(kāi)盤(pán)

l強(qiáng)勢(shì)推廣

l相關(guān)主題活動(dòng)的開(kāi)展

l營(yíng)造旺銷局面，力爭(zhēng)短時(shí)間售磬

l配合銷售有針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣傳

四、媒體組合策略

媒介

階段

報(bào)紙

宣傳單張

公關(guān)活動(dòng)

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

√

√

√

強(qiáng)銷期

√

√

√

※報(bào)紙媒體：

媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)；

媒體選擇：考慮到武漢市報(bào)紙中房地產(chǎn)專刊的發(fā)行量和閱讀量，以及報(bào)紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報(bào)作為本項(xiàng)目的主要報(bào)紙媒體。

※宣傳單張：

媒體目標(biāo)：整體的項(xiàng)目介紹，高密度的派發(fā)，使本項(xiàng)目的樓盤(pán)形象深入人心；

派發(fā)范圍：將按照6個(gè)月的銷售行程，印制35萬(wàn)份宣傳單張，銷使人員15名，分4個(gè)月派發(fā)。在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，首次投放10萬(wàn)份單張，在魯巷廣場(chǎng)前、華中科技大學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)前、以及附近的住宅小區(qū)里派單。

※公關(guān)活動(dòng)：

媒體目標(biāo)：在一定程度上推進(jìn)銷售，造成轟動(dòng)效應(yīng)；

活動(dòng)范圍：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、形象宣傳活動(dòng)

五、具體廣告實(shí)施

1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

※時(shí)間：2004年4月——待定

※推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象 樓盤(pán)形象宣傳

※策略：以工地形象及現(xiàn)場(chǎng)包裝為主

※廣告目標(biāo)：籌備完善，初步塑造形象

※方案：

（1）印刷設(shè)計(jì)：以完成VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計(jì)制作；

（2）工地包裝：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能營(yíng)造銷售氣氛。本項(xiàng)目一期雖然進(jìn)行了文化墻包裝，但由于已有一定時(shí)間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對(duì)二期進(jìn)行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進(jìn)行分賣點(diǎn)訴求，吸引視線；

利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)；

（3）售樓部包裝：本項(xiàng)目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項(xiàng)目的宣傳品，如展板、單張等；

（4）報(bào)紙媒體：在武漢晨報(bào)上發(fā)布本項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息，做整體形象宣傳廣告；

（5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；

（6）公關(guān)活動(dòng)：在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤(pán)宣傳；

（7）銷售配合：制定入市前的價(jià)格策略和媒體策略。

2、強(qiáng)銷期

※時(shí)間：待定——2004年10月

※推廣重點(diǎn)：分點(diǎn)訴求

※策略：少量硬廣告、主題活動(dòng)、售樓物品配合

※目標(biāo)：銷售基本售磬

※方案：

（1）報(bào)紙媒體：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在武漢晨報(bào)上以半版硬廣告告知；

（2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；

（3）公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天、以大型上市活動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)，達(dá)到引爆市場(chǎng)的目的；

在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤(pán)宣傳；

在魯巷廣場(chǎng)前作一次路演促銷活動(dòng)，以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題，聚集人氣，打動(dòng)受眾。

六、銷售渠道建議

根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說(shuō)服力的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，百步亭花園購(gòu)房客戶的宣傳量為1：70，其帶入的銷售力為1：2.7。所以，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動(dòng)新老客戶的積極性，建議如下：

※對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行走訪，并對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，跟蹤服務(wù)。定期向客戶郵寄項(xiàng)目施工進(jìn)度情況的匯報(bào)，并在重大節(jié)日、生日向購(gòu)房客戶寄送禮品。讓每位客戶充分感受到工作的認(rèn)真，服務(wù)的誠(chéng)意，形成良好的口碑效應(yīng)。

※設(shè)法調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費(fèi)用等獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，并對(duì)帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。

七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算

開(kāi)支項(xiàng)目

開(kāi)支內(nèi)容

費(fèi)用

制作費(fèi)用開(kāi)支

單張制作成本

印刷35萬(wàn)份單張。

0.10元×35萬(wàn)=3.5萬(wàn)

折頁(yè)

印刷1000份。

2.00元×1000份=2000元

人員費(fèi)用

派單員工資

15名派單員4個(gè)月的工資

300元/月×15人×4月=1.8萬(wàn)元

派單員提成

按照30成交率，5‰的提成

2340×22285.8×30×5‰=8萬(wàn)

媒體費(fèi)用

晨報(bào)廣告

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期當(dāng)日發(fā)布半版廣告

2萬(wàn)

晨報(bào)廣告

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日發(fā)布半版廣告

2萬(wàn)

促銷費(fèi)用

魯巷廣場(chǎng)前的一次促銷，含場(chǎng)地、主持人、禮品、演員的出場(chǎng)費(fèi)用等

1.5萬(wàn)

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

禮儀人員、邀請(qǐng)函、演出以及相應(yīng)公關(guān)等費(fèi)用

3萬(wàn)

總計(jì)

22萬(wàn)元

《[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀[創(chuàng)業(yè)街·蘋(píng)果園]廣告推廣方案。

第二篇：香格里拉小區(qū)廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區(qū)裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會(huì)

時(shí)間：2月28日至3月28日（1、2號(hào)樓入住手續(xù)辦理期間）

形式：現(xiàn)場(chǎng)布置展位，向業(yè)主發(fā)放資料，與業(yè)主面對(duì)面交流。

服務(wù)費(fèi)用：300元/天（一次預(yù)定5天即可不限時(shí)）

注意事項(xiàng)：進(jìn)入小區(qū)人員必須辦理并佩帶臨時(shí)出入證，限制為5人以下，嚴(yán)禁跟隨業(yè)主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時(shí)間：2009年6月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：600元/月（一次必須至少預(yù)定3個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

三、崗?fù)V告位

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：800元/月（兩個(gè)面）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

四、工地圍欄廣告（5M*2M）

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：500元/月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

五、電梯內(nèi)廣告位（轎廂內(nèi)三個(gè)面、轎廂門內(nèi)）

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（每臺(tái)電梯/每面，一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

六、樓層電梯外門

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（每臺(tái)電梯/每單元，一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

七、服務(wù)中心資料架展示

形式：商家在物業(yè)服務(wù)中心擺放資料架展示資料。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

第三篇：眼科醫(yī)院廣告推廣策劃方案

舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案

一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析

舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣。總?cè)丝?8萬(wàn)，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬(wàn)。由于居民沿海生活，長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒(méi)有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱，因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o(wú)法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過(guò)最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒(méi)有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。

舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對(duì)眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡(jiǎn)稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。

應(yīng)該說(shuō)，除了第一點(diǎn)具有獨(dú)一無(wú)二性以外（當(dāng)然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。

以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析：

1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫(yī)院。(表略)

上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科 這四張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營(yíng)和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來(lái)愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會(huì)力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過(guò)多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購(gòu)兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

醫(yī)療投資公司有幾大熱點(diǎn)，如創(chuàng)辦細(xì)分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會(huì)員制醫(yī)院，與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。

強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問(wèn)職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。

在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。

3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院：(表略)

結(jié) 論：

醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來(lái)，眾多民營(yíng)醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂(lè)于接受新事物、以享受式生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同。隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對(duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時(shí)尚，成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當(dāng)?shù)奈Α！癤X眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。

但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此，來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給“XX眼科醫(yī)院”提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“XX眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。

二、項(xiàng)目分析

(一)鮮明的項(xiàng)目特征

致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

對(duì)象的專屬性

舟山首家眼科專業(yè)醫(yī)院，僅限于眼患群體。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢(shì)科室: 醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；

專家特征：來(lái)自上海、杭州、寧波、余姚等地各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的知名專家。

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點(diǎn)：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。行銷的特殊性

行銷模式：運(yùn)營(yíng)前期可采用全開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)化診斷流程和手續(xù)。時(shí)間控制在門診量30人次/日。后可實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開(kāi)設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。并成立眼科健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。

其他特點(diǎn)

開(kāi)創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。

(二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)

1、現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集過(guò)內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心

環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式式就醫(yī)，感受專業(yè)級(jí)的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū)

核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望

所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場(chǎng)心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。

2、建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：

在四大優(yōu)勢(shì)中心外，針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國(guó)際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國(guó)內(nèi)心理治療學(xué)科的專家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié) 論：

因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈Γ桓鼘?duì)“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。

其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

三、項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)定位：

舟山首間眼科享受式醫(yī)院

支持點(diǎn)：

舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對(duì)眼患群體。

匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個(gè)專業(yè)（預(yù)測(cè)），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具一般專科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡導(dǎo)者！

支持點(diǎn)：

區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化專科醫(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。

服務(wù)周到體貼，提供享受式式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，為眼睛提供細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛(ài)的真情，做一個(gè)真正的光明倡導(dǎo)者。

3、消費(fèi)人群定位：

第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標(biāo)群：長(zhǎng)期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對(duì)近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品）

第四標(biāo)群：老年人群體（針對(duì)白內(nèi)障產(chǎn)品）

第五標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對(duì)醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。

4、形象廣告語(yǔ)：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導(dǎo)者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。與定海、普陀區(qū)域的寫(xiě)字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢等。

（二）主題系列促銷活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為客戶。

系列活動(dòng)一傳播明光大眾形象，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感——

主題： 希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)觀眾的心靈感動(dòng)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

系列活動(dòng)二針對(duì)母親節(jié)和父親節(jié)——

主題： 關(guān)愛(ài)老人，等于關(guān)愛(ài)自己

系列活動(dòng)三針對(duì)6.1兒童節(jié)—

主題： 眼睛健康，就是希望。

系列活動(dòng)四漁民

主題： 明光，為您點(diǎn)亮航行之光

針對(duì)生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動(dòng)五針對(duì)開(kāi)業(yè)

主題： 牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫(yī)院開(kāi)業(yè)典禮

邀請(qǐng)各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開(kāi)業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度。

五、廣告策略

1、廣告目的傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫(yī)院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。

以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：

1）新聞炒作——召開(kāi)各媒體、座談會(huì)、、眼科前沿、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。

2）軟文炒作——從情感角度和關(guān)心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點(diǎn)

舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山

行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前，連鎖品牌

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深

明光是專業(yè)的、值得信賴的對(duì)眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對(duì)形象的——牽手明光，一生平坦明光，探索光明的倡導(dǎo)者

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至親服務(wù)，至情關(guān)懷

針對(duì)行銷的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對(duì)激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對(duì)明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為醫(yī)院開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到眼睛目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來(lái)影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴求。第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送DM及報(bào)紙舟山訂戶夾報(bào)到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。(略)

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體

在進(jìn)入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。(略)

第三層面：大眾類媒體

電視、時(shí)尚類雜志、健康類雜志(略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法：

DM派送 + 時(shí)尚類雜志 + 健康類雜志 + 報(bào)紙+戶外

開(kāi)業(yè)期：開(kāi)業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度，利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿的氣氛： 電視 + 報(bào)紙 + DM派送+戶外

第四篇：手機(jī)短信廣告推廣方案分析

手機(jī)短信營(yíng)銷推廣方案分析

【短信群發(fā)的優(yōu)勢(shì)】

隨著中國(guó)手機(jī)用戶的增加，各大通信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)得到全面的細(xì)分，短信增值業(yè)務(wù)正是在這種背景下發(fā)展起來(lái)的，越來(lái)越多的手機(jī)用戶開(kāi)始接受短消息服務(wù)，尤其是時(shí)尚年輕一族，更是短信市場(chǎng)的生力軍，短信正以其經(jīng)濟(jì)，便捷的溝通方式，得到眾多手機(jī)用戶的青睞。

在信息時(shí)代的今天，各大商家的廣告大戰(zhàn)日趨激烈，而手機(jī)短信息作為一種全新形式已經(jīng)閃亮登場(chǎng)。短信息服務(wù)像風(fēng)暴一樣席卷全國(guó)，越來(lái)越多的商家已經(jīng)意識(shí)到短信息將會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。

相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體，手機(jī)短信息具有以下特點(diǎn)：

1、短信閱讀率高

手機(jī)用戶收到短信后都會(huì)去查閱，只有查看到短信息后，短信息才會(huì)消除，所以可以達(dá)到100%的查看率，這是其他任何媒體都無(wú)法達(dá)到的。

2、短信發(fā)布對(duì)象的含金量高

手機(jī)用戶群體相對(duì)非手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)是有一定收入的群體，具有一定的消費(fèi)能力。

3、短信發(fā)布快速

傳統(tǒng)的媒體需要制作、排版及編輯，而且只能在固定的時(shí)間發(fā)布，受到時(shí)空的限制。現(xiàn)手機(jī)短信則可以隨時(shí)發(fā)布，速度快，手機(jī)用戶在全國(guó)各地都可以收到。

4、短信成本發(fā)布低

電視、報(bào)紙及戶外等媒體，成本較高，而短信成本較低，在相同的廣告宣傳費(fèi)用下，手機(jī)短信的受眾用戶要比傳統(tǒng)媒體的受眾用戶要多出數(shù)倍。

5、短信形式新穎

短信與其他傳統(tǒng)媒體不同，它是一種基于現(xiàn)代移動(dòng)通訊的新型媒體。由于手機(jī)是用戶隨身攜帶的個(gè)人通信工具，用戶可以在任何場(chǎng)所包括在出差旅途中輕松地接收信息，更容易被接受，有更好的廣告效果，短信相對(duì)語(yǔ)音通訊是一種非語(yǔ)音通訊方式，就像打電話推銷保險(xiǎn)，所以不會(huì)引起法律糾紛。

6、短信的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益較高

企業(yè)搭建自己的短信平臺(tái)，開(kāi)辟了為顧客服務(wù)的又一通道，把服務(wù)柜臺(tái)延伸到了顧客的手機(jī)是，極具親和力、影響力、吸引力。短信平臺(tái)一旦搭建完畢，相當(dāng)于開(kāi)通一個(gè)企業(yè)的“短信短信群發(fā)公司：http://www.tmdps.cn/

深圳營(yíng)銷策劃公司：http://www.tmdps.cn/ 節(jié)目”頻道。

【房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用短信的優(yōu)勢(shì)】

1、將樓盤(pán)信息有針對(duì)性的發(fā)送至目標(biāo)受眾。

2、區(qū)別與傳統(tǒng)媒體廣告的個(gè)性化宣傳。

3、把信息直接放入目標(biāo)受眾的口袋，強(qiáng)制客戶閱讀，避免了信息浪費(fèi)。

4、在第一時(shí)間發(fā)送行業(yè)即時(shí)信息提高了關(guān)注度，凸出了品牌地位，彰顯品牌個(gè)性。

5、將品牌進(jìn)行重點(diǎn)提示，將品牌根植于消費(fèi)者心里，并有可能挖掘潛在客戶。如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃方案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

近年來(lái)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，越來(lái)越多的高樓拔地而起，房地產(chǎn)行業(yè)一片繁榮景象。但是在繁榮的背后是各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、各個(gè)新興樓盤(pán)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而且現(xiàn)在的人們不但關(guān)注樓盤(pán)本身的品質(zhì)，而且對(duì)各個(gè)開(kāi)發(fā)商的前期宣傳、后期服務(wù)也越加重視。

時(shí)下越來(lái)越多的樓盤(pán)廣告進(jìn)入人們的視線，人們對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式勢(shì)必會(huì)有所麻木，人們需要的是更具個(gè)性化的服務(wù)。很多房地產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始嘗試著打響“多種媒介”的宣傳策略，在以往的傳媒介漸漸失去新意的同時(shí)，更加注重新興媒介的投放，多角度多層次的來(lái)加大宣傳力度。采用商務(wù)短信的形式將信息傳達(dá)到特定的移動(dòng)用戶手機(jī)上正被越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所采用。

【做為藍(lán)海億通的客戶，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)】

一、短信群發(fā)這種業(yè)務(wù)是否有損公司形象？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題答案是否定的。舉個(gè)例子：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信也經(jīng)常以短信廣告來(lái)宣傳他們的服務(wù)及完善他們的服務(wù)。并不是對(duì)公司形象的損壞，反而提高了公司形象。原因有以下幾點(diǎn)：

1、短信服務(wù)不是每家公司都能提供給用戶的，如果該公司能提供短信服務(wù)平臺(tái)來(lái)為其顧客或會(huì)員服務(wù)的話，那這間公司肯定是有一定的技術(shù)力量，服務(wù)也會(huì)相當(dāng)?shù)闹艿健＿@是公司形象的一個(gè)提高。

2、短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是一種宣傳方式與服務(wù)方式，與其他的媒體廣告有著相似的地方，所以短信群發(fā)公司：http://www.tmdps.cn/

深圳營(yíng)銷策劃公司：http://www.tmdps.cn/

并不會(huì)影響到企業(yè)的形象。

二、群發(fā)會(huì)使用戶反感，也帶不來(lái)多少實(shí)際收益？

如果從個(gè)人的角度出發(fā)，每個(gè)人都有不愿意接受廣告。那是不是商家都不去做廣告呢？不是的，雖然人的表面現(xiàn)象是不接受廣告，但在其他廣告媒體的狂轟爛炸中，已經(jīng)在每個(gè)人的心里形成一種潛意識(shí)。

眾所周知，傳統(tǒng)廣告媒體（電視臺(tái)、報(bào)社、雜志各互聯(lián)網(wǎng)等）的大量增加使信息及受眾廣泛分流。導(dǎo)致廣告效果天天降低，廣告主實(shí)現(xiàn)“低收入，高效益”廣告目的的難度越來(lái)越大，“手機(jī)短信息廣告”作為一種新興媒體，其以手機(jī)短信為廣告信息傳播工具的廣告發(fā)布方式，在目前國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已超過(guò)4億且用戶量仍不斷飆升的應(yīng)用環(huán)境下具有強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)。

所謂會(huì)給用戶帶來(lái)反感的，只會(huì)是那些垃圾廣告及詐騙的廣告才會(huì)給用戶帶來(lái)反感，例如六合彩，發(fā)票代開(kāi)。其實(shí)，如果是一條好的短信廣告，同樣可以收到意想不到的效果。接受的廣告的人，關(guān)注的只是廣告的內(nèi)容。反感的也是廣告的內(nèi)容而并不是廣告的發(fā)送方式。短信廣告，作為一種新興的廣告模式，隨著無(wú)限通訊事業(yè)及科技的發(fā)展，已經(jīng)成為一種勢(shì)不可擋的廣告模式。

短信群發(fā)公司：http://www.tmdps.cn/

深圳營(yíng)銷策劃公司：http://www.tmdps.cn/

第五篇：廣告推廣合同

合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

廣告推廣服務(wù)合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護(hù)雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，訂立本合同。乙方為甲方在快易捷藥品交易網(wǎng)上做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳，甲乙雙方按以下約定從事企業(yè)或產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下： 廣告類型：百度、谷歌等推廣

發(fā)布位置：_

內(nèi)容提供：__ __________________________

發(fā)布時(shí)間：___一年______________________

服務(wù)費(fèi)用：________________________

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出補(bǔ)充和修正；

2．甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任；

3．甲方發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合中國(guó)法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方發(fā)布國(guó)家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告；不得發(fā)布不合格產(chǎn)品，不得發(fā)布違規(guī)產(chǎn)品；

4．甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內(nèi)容真實(shí)、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)以及有關(guān)行政主管部門的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對(duì)其所提供證明材料的真實(shí)性、有效性獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任；

5．協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1．乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在快易捷藥品交易網(wǎng)(http://)上發(fā)布廣告；

2．乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù)；

3．乙方有權(quán)要求甲方必須按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明及政府主管部門的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔(dān)因前述材料的真實(shí)性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟(jì)損失；

4．乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說(shuō)明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實(shí)，賠償由此造成的損失；

5．乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有

權(quán)要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

7.如果甲方需要,乙方可以協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)厣昱ヂ?lián)網(wǎng)廣告許可,8.乙方根據(jù)甲方提供的資料,制作好掛網(wǎng),甲方審查滿意后付款。如制作好滿意，三日后不付款，乙方將予以刪除。

9.快易捷平臺(tái)只為甲方在百度等提供企業(yè)和產(chǎn)品信息推廣平臺(tái)，對(duì)甲方提供的企業(yè)資料和產(chǎn)品資料進(jìn)行認(rèn)真審核，確保甲方宣傳的產(chǎn)品真實(shí)合法，快易捷不參與甲方任何的銷售環(huán)節(jié)，僅僅幫助甲方宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，甲方在線下交易時(shí)，所產(chǎn)生的任何法律經(jīng)濟(jì)糾紛，快易捷不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象和投訴，快易捷立即取消甲方的企業(yè)和產(chǎn)品的在線宣傳。

第三條 責(zé)任免除

1．因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行；

2．因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開(kāi)放服務(wù)器；

3．因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入；

4．因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行；

5．因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

第四條 試用、服務(wù)付費(fèi)及支付方式（人民幣）

1，合同簽訂后，甲方付合同款的30%訂金，乙方開(kāi)始制作；

2．服務(wù)付費(fèi)：本合同廣告服務(wù)費(fèi)每月_____ 元，時(shí)間:自____ 年___月_日至___年_月___日。總額：______元。按年支付，一次性付清年費(fèi)。

3．支付方式：自本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用；

第五條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在本合同執(zhí)行過(guò)程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有；

第六條 合同終止

1．如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟(jì)索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任；

2．如甲方未能按本合同規(guī)定時(shí)間向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，延遲時(shí)間超過(guò)一周，乙方有權(quán)終止本合同；

3．在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時(shí)間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時(shí)間超過(guò)一周，甲方有權(quán)終止本合同。

第七條

甲方：乙方（蓋章）：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 法定代表人（簽字）：_ ______法定代表人（簽字）：_________聯(lián)系地址：_____聯(lián)系地址：合肥市高新區(qū)天智路19號(hào) 聯(lián)系電話：____聯(lián)系電話：0551—5339339網(wǎng)址：網(wǎng)址： http://_ 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。