第一篇：沙灘車推廣廣告策劃書

沙灘車推廣廣告策劃書

目錄

一、沙灘車簡介...................................................................................................1

1、定義及用途.............................................................................................1

2、沙灘車品牌.............................................................................................1

3、沙灘車分類.............................................................................................1

二、宏觀政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景...................................................2

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀.................................................................2

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場.....................................5

3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析.........................................5

四、企業(yè)背景分析..........................................................................................7

1、東風雪鐵龍公司介紹.............................................................................7

2、雪鐵龍的品牌建設.................................................................................7

3、雪鐵龍的營銷策略.................................................................................8

五、產(chǎn)品分析:....................................................................................................10

1、產(chǎn)品特征分析.......................................................................................10

2、競爭要素分析.....................................................................................10

3、風險預測與分析...................................................................................11

4、產(chǎn)品生命周期.......................................................................................11

六、產(chǎn)品定位.....................................................................................................12

七、產(chǎn)品策略.....................................................................................................12

八、推廣方案.....................................................................................................13

九、市場目標.....................................................................................................13

一、沙灘車簡介

1、定義及用途

沙灘車是全地形車—All Terrain Vehicle（適合所有地形的交通工具）的縮寫，是ATV的俗稱，又稱“全地形四輪越野機車”。主要傳動結構是引擎，即由它的馬力、扭力而設計出來的四輪機動車輛。應不同市場的需求，目前沙灘車發(fā)展出不同用途或類型的車種，如實用型、越野競技型、休閑型等類型，ATV 主要應用領域涵蓋了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、狩獵、景觀美化、經(jīng)營牧場、探險、工業(yè)、建筑及軍事等。沙灘車可以在任何地形上行駛，在普通車輛難以行動的地形上行走自如。車輛簡單實用，越野性能好，外觀一般無篷。在軟質的沙地上，ATV寬大的輪胎因增加與地上接觸面積而產(chǎn)生更大摩擦力，配合獨特的胎紋使輪胎不易空轉打滑，而容易行駛于沙地。品質良好、性能優(yōu)良的 ATV不僅能行駛沙灘，河 床、林道、溪流甚至更惡劣的沙漠都能輕易克服。常見于海灘風景游樂區(qū)，也有出租業(yè)者利用這類交通工具，招攬客人搭乘，屬于商業(yè)娛樂事業(yè)。

2、沙灘車品牌

國產(chǎn)品牌有： 春風，環(huán)松，奧德斯，仁力，碩普，鑫源，步陽，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建設等。

國際品牌有： 雅馬哈，龐巴迪，本田，北極貓，川崎，北極星，光陽，鈴木，KTM等。

3、沙灘車分類

從形式結構上分主要有三輪、四輪和六輪，其中因為在安全性和結構等特性上有突出的優(yōu)勢，四輪的全地形車目前在全球全地形車的民用市場上占了絕大部分的份額。

在四輪的全地形車中從使用的形式上可分為普通型、運動型、多功能型和非成人用車等四類。在歐美，四輪全地形車的使用目的主要以娛樂和運動為主，而在澳大利亞，它主要被用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前該車型還有向軍用和工作性應用領域迅速擴展的趨勢，在另一方面全地形車與機器人研究技術結合，衍生出智能野外

作業(yè)機器人和智能外星球登陸工作機器人。在中國主要用于娛樂休閑。

按大小可分為：迷你沙灘車、110-125C沙灘車、150-250C沙灘車 另外還有一類時尚沙灘車，專門用于娛樂休閑，尤其是沙灘休閑。

二、宏觀政策

在中國，暫時沒有法律法規(guī)允許沙灘車上路上牌，目錄里面沒有這個車種（參見《中華人民共和國機動車駕駛證管理辦法》），同時，明確指出沙灘車等機動車輛屬于特種車，只能在指定場所使用，如娛樂場所、賽場、農(nóng)場、森林等場所。它不屬于殘疾人車，而且這個車很明顯屬于四輪機動車，所以無法像電動自行車那樣鉆空子上路。不過，通過一些方法和渠道仍然能讓沙灘車上路：可以給沙灘車上了一個三輪車的牌照，也可以把沙灘車當成助力車。但是，每一個地方的實際情況不一樣，對于政策的解讀和執(zhí)行情況不同，不能保證每個地區(qū)都一定能上牌照。

國家稅務總局明確規(guī)定，沙灘車、雪地車、卡丁車、高爾夫車不屬于消費稅征收范圍，不征收消費稅。這就為出口提供了廣闊的發(fā)展空間。

沙灘車出口美國一般只需要做EPA和CARB認證，如果是ATV的話要先通過美國CPSC行動計劃批準。因此，對于國內沙灘車制造商而言，這是塊誘人的蛋糕。

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀

全地形車也可以說是一種介于摩托車和汽車之間的產(chǎn)品，其發(fā)動機多采用摩托車發(fā)動機或在摩托車發(fā)動機的基礎上改進后的產(chǎn)品。另外，它的很多零部件還與摩托車通用。但許多結構如制系、轉向系統(tǒng)等方面則與汽車更為接近?？梢哉f，全地形車行業(yè)在我國是一個自發(fā)的、新興的行業(yè)，發(fā)展非常迅速。由于該種車型具有多種用途，且不受道路條件限制，所以在北美和西歐應用較廣，出口量呈逐年上升的趨勢。其市場主要在歐美發(fā)達國家，遺憾的是在國內的銷量卻十分有限。

在沙灘車越來越受到捧的同時，我國的沙灘車行業(yè)也開始逐漸興起并不斷壯大，除了不少摩托車企業(yè)轉戰(zhàn)沙灘車市場外，也有許多企業(yè)看重它的市場潛力而專門進入這一領域。由于沙灘車目前的消費主要集中在歐美等國家和地區(qū)，國內消費還未啟動，我國的沙灘車主要用于出口。2005年我國沙灘車出口廠商已接近500家，出口量也達到的歷史的最高峰。

在海關統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml以下其他汽油型載人機動車的項目中，海關編碼為87032190。2000年我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）出口量為738輛，在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的減少后，2002年出口量僅218輛。2003年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）開始爆發(fā)式增長，連續(xù)三年出口增長超過9倍、24倍和11倍。2005年，我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）出口量達到710659輛，達到歷史的最高峰。2009年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）的出口量驟降95％，只有35172輛，2009年上半年僅出口2242量，出口量繼續(xù)減少的趨勢明顯。近年來我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）行業(yè)量增價跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在經(jīng)歷了連續(xù)五年的下跌后，我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）的出口均價開始回升，2009年更是達到3294美元／輛。沙灘車出口均價的回升在很大程度上說明我國企業(yè)不再簡單的以價格為主要競爭手段，而是通過產(chǎn)品結構調整以及產(chǎn)品。

ATV出口的競爭對手主要是日本，最初生產(chǎn)沙灘車的是日本的雅馬哈和本田，它們生產(chǎn)的主要是高檔產(chǎn)品，質量也不錯。而中國企業(yè)是從模仿日本的產(chǎn)品開始的。ATV的發(fā)展在中國時間并不算長，而本土企業(yè)的競爭也很激烈，所以剛開始生產(chǎn)出來的高檔大排量的產(chǎn)品達不到一定的要求，于是基本上，本土企業(yè)生產(chǎn)的大多是中低檔、中小排量的沙灘車，且打價格戰(zhàn)為主?，F(xiàn)階段爭奪海外市場不能僅靠價格便宜，還要實施差異化生產(chǎn)才行，如果能夠在技術方面得到提高，企業(yè)的發(fā)展前景會更為廣闊。此外也需要樹立并宣傳自己的本土品牌，同時對產(chǎn)品的安全、節(jié)能和少污染等的發(fā)展觀念，更應該貫徹在設計、生產(chǎn)和使用中。

我國沙灘車的消費能力有限，因而國內沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國際市場需求的增長，且以歐美及東南亞為主。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有全地形車企業(yè)600 多家，主要分布在浙江、重慶、江蘇、上海、山東和廣東等地，產(chǎn)品主要在50-250ML 之間，產(chǎn)量約占世界全地形車總量的40%。這些企業(yè)承包中既有傳統(tǒng)的摩托車企業(yè)，也有全新的專業(yè)全地形車生產(chǎn)廠家，還有從事休閑、體育器械制造的企業(yè)。摩托車企業(yè)憑借著多年的技術儲備，可以輕松地實現(xiàn)從摩托車制造向

全地形車生產(chǎn)的轉型，如廣州華南、江蘇林海動力、江蘇健龍新田、重慶鑫源、重慶建設、重慶力帆等摩托生產(chǎn)企業(yè)都已將產(chǎn)品范圍延伸到全地形車類產(chǎn)品。近些年，隨著全地形車市場的升溫，大批汽車零部件企業(yè)承包也開始兼營全地形車整車或零部件制造業(yè)，專業(yè)對口的技術背景使這些企業(yè)承包能夠迅速地適應行業(yè)的發(fā)展和市場的需求，由于越來越多的企業(yè)承包開始加入到全地形車這一新興行業(yè)中，使得這一行業(yè)競爭越發(fā)激烈。

目前，我國大多數(shù)全地形車企業(yè)承包是私營企業(yè)，少數(shù)是國企或中外合資企業(yè)承包，而且主要集中在重慶和浙江地區(qū)，其中浙江的永康已成為我國全地形車企業(yè)承包重要的聚集地。隨著市場對全地形車需求量的日益增大，全地形車企業(yè)都在積極擴大生產(chǎn)能力，提升制造設備和技術水平，并引進質量控制體系，尤其在重慶和浙江2 地，產(chǎn)業(yè)化的趨勢已經(jīng)非常明顯，與之配套的零配件供應圈也在迅速建立，并且輻射全國和海外市場，美國北極星公司采取與中國軍方合作的形式，成功進入中國軍用全地形車市場。

行業(yè)出口額：

行業(yè)主要出口地：

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場

ATV 行業(yè)目前主要產(chǎn)品可分為：電動沙灘車、兩輪沙灘車、三輪沙灘車、四輪沙灘車、拖拉沙灘車、兒童沙灘車、消防沙灘車等。

我國全地形車出口市場主要集中在美國和歐洲，2006 年我國出口到歐美地區(qū)的全地形車數(shù)量持續(xù)增加，出口美國55.37 萬輛，出口創(chuàng)匯2.29 億美元，比2005 年分別增長25.56%、15.08%，占2006 年全地形車出口總量的44.7%、42.88%；出口歐洲39.74 萬輛，出口創(chuàng)匯1.76 億美元，比2005 年分別增長23.34%、18.92%，占我國全地形車出口總量和創(chuàng)匯金額的32.08%、32.96%。2006 年我國全地形車出口金額排名前10 位的出口國均為經(jīng)濟較發(fā)達的國家，表明全地形車的用途主要還是集中在休閑和娛樂方面。

3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析

? 美國

沙灘車源于美國，能滿足不同年齡消費者運動娛樂的需要。市場發(fā)展?jié)摿薮?，全球每年有著上百萬輛的需求，其中80%的需求來自美國。根據(jù)海關的統(tǒng)計，2002～2005 年我國共出口1000ml 以下其它載人機動車（在海關統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml 以下其它載人機動車的項目中，而這一項目主要指沙灘車和休閑娛樂車，其中沙灘車比重較大）77.13萬輛，而其中的35.71 萬

輛出口到了美國，占到46.3％。2005 年，我國對美國出口1000ml以下其它載人機動車規(guī)模迅速膨脹，一舉達到33.3 萬輛，比2004 年增加了13.4 倍。由此可見，我國生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國市場很受歡迎。從另一方面看，我國出口到美國的沙灘車價格要比全國出口的均價低，這說明價格競爭也是我國沙灘車角逐美國市場的重要手段之一。在國內沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時，借助國內勞動力成本低廉的優(yōu)勢，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施。未來，我國的沙灘車將逐漸成長為美國市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一。

? 法國

法國是少數(shù)幾個允許沙灘車上路的國家之一，但是車輛必須符合上路的相應條件，包括必須有轉彎燈，后視鏡，反光片，喇叭，達到要求的前照燈等。法國國內沙灘車需求旺盛，是歐洲從中國進口沙灘車最多的國家。

? 澳大利亞

澳大利亞由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動沙灘車需求增長的重要力量，長時期內將對沙灘車有強烈需求，隨著旅游資源的開發(fā)和農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，每年對沙灘車的進口將逐步放大。

2006 年世界全地形車市場規(guī)模已達到170 萬輛，其中北美市場約占80%。就整個市場發(fā)展趨勢來看，美國市場增長逐步放緩，歐洲與中南美洲市場份額則逐年擴大，澳洲、西班牙、英國，甚至泰國等新興市場正逐漸進入上升期。歐洲2005 年市場規(guī)模達12 萬輛以上，2003-2005 年平均增長率高達15%以上；泰國目前市場規(guī)模雖僅為6000 輛，但隨著當?shù)芈糜?、娛樂事業(yè)的發(fā)展，2008 年市場需求量預計將達2 萬輛，年平均增長率高達27%。在市場新勢力帶動下，未來2 年世界全地形車市場將維持5%以上的增長率。2006 年我國全地形車出口超過100 萬輛，達123.88 萬輛，比2005 年增長了35.09%；出口金額為5.34 億美元，同比增長21.09%，呈現(xiàn)大幅上升趨勢。

我國由于擁有較強的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對于休閑娛樂需求的大大增加，也將為拉動國際沙灘車市場需求增添助力。

四、企業(yè)背景分析

1、東風雪鐵龍公司介紹

東風雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國最大汽車公司之一東風汽車公司與法國PSA標致雪鐵龍集團在中國的大型合資轎車生產(chǎn)企業(yè)——神龍汽車有限公司生產(chǎn)的轎車產(chǎn)品?！皠?chuàng)新超越 心車合一”是東風雪鐵龍的品牌精神?！半S心操控和人性設計”是東風雪鐵龍的品牌個性?！皟?yōu)雅造型、完善安全和可靠品質”構成了東風雪鐵龍品牌價值的基石。東風雪鐵龍以用戶需求為本，通過人性化創(chuàng)新和設計，致力于為消費者創(chuàng)造更美好的汽車生活。東風雪鐵龍現(xiàn)擁有五個系列轎車產(chǎn)品：凱旋、世嘉、新愛麗舍、薩拉?畢加索、C2，全面覆蓋和滿足了中國家庭以及公商務轎車市場的需求。目前東風雪鐵龍的經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國近500個城市，一級網(wǎng)絡和二級網(wǎng)絡超過500家。東風雪鐵龍已成為廣大消費者最喜愛的合資汽車品牌之一。

2、雪鐵龍的品牌建設

雪鐵龍作為目前國內知名的大型合資汽車企業(yè)，東風雪鐵龍在營銷策略和企業(yè)文化的形成和推廣經(jīng)歷了3個時期。第一個時期是1992年到1996年的產(chǎn)品創(chuàng)立和品牌導入階段。在當時的“老三樣”中，富康的技術最先進，但市場分額最小，這與當時一味強調本土品牌而隱匿了著名的國際化的雪鐵龍品牌形象不能說沒有關系。第二個階段是1996年到2000年強化“神龍富康”品牌的階段。這一時期，神龍公司通過對其安全、舒適、經(jīng)濟、環(huán)保等優(yōu)異性能的強力宣傳以及神龍旋風特技隊表演等推廣活動，擴大了自己的影響，過硬的產(chǎn)品質量和良好的售后服務使“神龍富康”這個品牌深入人心，安全、舒適、環(huán)保成為富康的品牌內涵。這兩個階段由于諸多原因，企業(yè)整體的企業(yè)文化顯得比較模糊。第三階段是從2001年4月劉衛(wèi)東接受神龍后，特別是從去年東風與法國標致雪鐵龍?zhí)嵘献饕院螅髽I(yè)的營銷策略和企業(yè)文化建設開始進入了全新的階段，企業(yè)思路更為明晰，營銷策略進一步貼近市場、貼近消費者，產(chǎn)品體系逐步完善，在“打造中國家轎第一品牌”的大旗下，圍繞東風雪鐵龍品牌而展開的企業(yè)文化建設開始變得具體而真實了。

3、雪鐵龍的營銷策略

東風雪鐵龍在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之際，拉開了歷經(jīng) 4個月 的“活力由我——2008 東風雪鐵龍活力車手選拔賽”戰(zhàn)略營銷。針對消費需求定位產(chǎn)品 首先，要知道產(chǎn)品的個性化消費需求是受著高等教育的，懂車、愛車、玩車的群體。經(jīng)濟收入越低消費就越大眾化，收入越高消費就越講求個性，因此品牌的精確定位，就必定要對消費群體進行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費者的需求也是不盡相同的，比如，賽車場上的汽車教練就比駕駛學校汽車教練，在開車、用車的風格顯得更加的專業(yè)，更加前衛(wèi)。前者講究的不僅是實用，而且需要時尚。因此，東風雪鐵龍在對產(chǎn)品的定位上，就需要考慮到新推出的產(chǎn)品到底是否契合市場的需求，是否和目標消費群相吻合。缺乏對市場的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

工欲善其事必先利其器，一個品牌的形象后面必須有“扎實”的產(chǎn)品來支撐。東風雪鐵龍世嘉宣傳的是“作為雪鐵龍 C4 的中國版車型推出的，世嘉車型在歐洲的知名程度絕對可以說是家喻戶曉” 而 C4 在 WRC(世界拉力錦標賽)上的出色表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了其優(yōu)異的操控性。東風雪鐵龍世嘉憑借出色的設計和性能，已經(jīng)在世界各國捧回了眾多殊榮，因此，國內很多人對進口 C4 那絢麗的玻璃屁股都印象深刻。不過世嘉的原型是兩廂五門版C4，并沒有承襲這一造型。在國內市售的世嘉基本上是一款與 歐洲同步的車型，甚至前臉的設計還是歐洲現(xiàn)款的改革方向。著重點出 WRC 冠軍本色，給消費者旁敲側擊，充分證明了該產(chǎn)品有著卓越的質量，其動力、性能、操控等各方面都與世界同步，絲毫不遜色于其他車型。體現(xiàn)出自己的風格 每個品牌，每款車型都有自己的風格，現(xiàn)在的時代已經(jīng)進入了一個信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進行著，真正的流行和時代感是在于人對生活方式的創(chuàng)新和引導推廣，所以，汽車品牌想要長盛不衰需要我們不斷的緊跟這個潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的 更新。當然，這個更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進行的。因此，一個 品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個時期或一個年度為一個時代單元，來不斷的推動市 場消費，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費需求，二是通過不斷的成功的流行 元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風格。在產(chǎn)品和品牌同質化的時代，只有風格、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。當產(chǎn)品的同質化程度愈高時，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實質差異，消 費者在選擇商品時就愈少運用理性的思考。在這種情況下，企業(yè)就要創(chuàng)造一個有個性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費者，而品牌形象 就是一

個品牌不同于其它品牌的個性。品牌形象落到實處，則是產(chǎn)品，品牌走個性化道路，產(chǎn)品 開發(fā)也必須要走個性化的風格。產(chǎn)品風格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競爭性。東風雪鐵龍活力車手選拔賽中，特意邀請來了兩位特別重量級的參賽車手——WRC 常勝冠 軍勒布及國際頂級賽車手索爾多。10 月 26 日，勒布和索爾多來到東風雪鐵龍上海眾國 4S 店參與 活力車手的活動，他們不僅與世嘉合影拍攝了活力照片，還分別在世嘉車身上簽名以他們“名譽 車手”身份加盟活力車手選拔活動中，同時現(xiàn)場他們還留下手模以記錄這一歷史時刻。WRC 車 隊成員均表示“活力車手”這種活動是一個對年輕人非常重要的活動，這既是機會更是財富，經(jīng) 驗技巧往往是多次這樣的活動中積累和交流的得來的。他們非常鼓勵年輕人一定要多多參加這樣 的賽事，進而在推廣過程中，也就有賣點可言。打造全民汽車運動文化的氛圍 從古至今，人們對自己的身份、地位、品味都在不斷地追求，在滿足衣、食、住的基礎上，逐漸傾向于行，這也是開始傳達著穿著者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。一個汽車品牌的建 設其實就是為消費者打造一個心理價值，正如前面所言，汽車消費有別與其他消費品，它更加注 重消費的精神享受過程，所以汽車品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與 消費者產(chǎn)生共鳴。東風雪鐵龍開始通過對品牌核心形象的包裝，切實的落實到產(chǎn)品的設計中去，才能達到讓消 費者喜歡、認同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費者花錢買你的一個理由。與其說消費者買 的是你這輛車，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，世嘉的品牌價值就 充分體現(xiàn)在“活力”兩個字之上，讓消費者的神經(jīng)終端有所觸動。

一個汽車品牌推廣不是靠一時間大力度廣告就能吆喝出來的，究其原因，消費者已經(jīng)對這種 灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關注，就必須要根據(jù)定位消費層的習慣來 改變傳播渠道和形式。因此需要一個建設、維護、積累的過程。當消費者初次認識世嘉這個品牌 所賦予的價值之后，汽車廠家就要開始全國推廣，以選拔活力車手為由頭，改變人們的接受方式。在這樣的概念店購物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種汽車運動文化的氛圍。金融危機以及油價上漲導致今年國內車市的低迷，而這場全民參與的饕餮盛宴卻為低迷的車 市注入了“活力”。東風雪鐵龍?zhí)岢龅氖?“作為國內賽車運動的先鋒者，東風雪鐵龍一直以來都在為中國汽車賽事的普及推廣不懈努力著、并為中國汽車賽事注入更多的活力”。不管“活動車手” 的活動是否能給東風雪鐵龍帶來立竿見影的效果，至少成功地舉辦充分印證了一點:隨著后 “活力車手”時代的到來，將會使更多的消費者感受到東風雪鐵龍品牌的活力內涵，也將讓活

力之風 遍布全國的每一個角落。

五、產(chǎn)品分析:

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的性能預測：可選擇引擎類型為500cc、水冷卻、四沖程、單氣缸、內置倒擋，啟動模式為電動，電源預設12V/18Ah電池，排量450mL至550mL之間，軸距范圍在2,000mm至3000mm之間，最大速度為80kph，啟動時間小于15秒，燃料為 RQ-90(少鉛)，油箱容量15L至20L之間，引擎油容量2L至3L之間。頭燈與后燈規(guī)格為12V，20至30W。爬坡能力預計為18級，前閘、后閘液壓DISC腳底控制剎車。輪胎規(guī)格預設為25 x 8-12/25 x 10-12。（3）產(chǎn)品的價格：價格預計在30w到40w之間。

(4)產(chǎn)品的材質：車體材料的選擇原則為輕量化、節(jié)省資源、高性能和高功能。構成交通工具的零件平均下來約有兩萬多個，材料的選擇則成為了一個比較大的模塊，這里做簡要介紹。比例上來說，約86%是金屬材料，而在金屬材料中，鋼鐵材料占了80%。鋼材的選擇范圍也非常大。其他材料包括塑料、皮質等。（5）生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工藝主要包括沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝等。

（6）產(chǎn)品的外觀上追求現(xiàn)代感與速度感，同時能營造一種自由感。整車追求通透輕盈的感覺，同時不缺乏安全感。省略A柱的大天窗設計，能讓駕駛者擁有充分的視野，同時體現(xiàn)整車大氣的特質。車頂上的頂架設計突出功能性，同時制約這個車身線條使其營造穩(wěn)重感和安全感。車頭與車尾的設計體現(xiàn)其潮流、時尚與速度的感覺，進一步迎合年輕人的審美品位。

2、競爭要素分析

造型風格不同：傳統(tǒng)多功能沙灘車外形上線條僵硬，機械感強勁但缺乏親和力。本產(chǎn)品的外形融入豐富的曲線和曲面，可愛而不失速度感與現(xiàn)代感。

人群不同：傳統(tǒng)多功能車面向發(fā)燒友、追求刺激的年輕客戶，本產(chǎn)品主要針對在海南沙灘上追求生活體驗與品位的中、青年客戶，更適合海南旅游的現(xiàn)狀。

功能不同：多功能車主要用于越野等，本產(chǎn)品不但在具備娛樂、載物功能的

同時，還增加了一定的沙灘救援設計，以及沙灘露宿的功能設計。

使用模式不同：傳統(tǒng)多功能車主要是私人擁有居多，其次是商家租用。本產(chǎn)品的使用模式主要以沙灘體驗與短期租賃為主，以廠家---租賃網(wǎng)站（門店）---消費者的模式進行租賃、銷售。

3、風險預測與分析

消費者認知過程緩慢：由于中國人出行注重安全，同時對于沙灘車運動的了解不多，所以市場開拓阻力相對較大。

安全措施設置：產(chǎn)品使用過程中，應注意使用者的安全，普及對應的安全使用常識。

同類產(chǎn)品的價格比較：本產(chǎn)品由于外形上造型流暢，曲面相對復雜，價位也比市場上同類產(chǎn)品的價格高出百分之五十至百分之二百不等。價格壓力較大。

4、產(chǎn)品生命周期

指從產(chǎn)品試制成功投入市場開始，到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。這里所指的壽命不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場壽命，其長短受消費者需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等多種市場因素所影響。產(chǎn)品生命周期的各個階段在市場營銷中所處的地位不同，具有不同的特點：

導入期，是指產(chǎn)品投入市場的初期階段。

成長期，是指產(chǎn)品經(jīng)過試銷，消費者對新產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品銷路打開，銷量迅速增長的階段。

成熟期，是指產(chǎn)品的市場銷量已達飽和狀態(tài)的階段。衰退期，是指產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化被市場淘汰的階段。

根據(jù)前面的分析可以得出，國內的沙灘車市場處于成長期。成長期的一般市場策略為：1）保證和提高產(chǎn)品質量。2）改進產(chǎn)品。3）拓寬市場。

六、產(chǎn)品定位

通過以上分析，雖然沙灘的主要市場在于出口，但是由于該產(chǎn)品是新進入者，沒有市場背景。所以，前期先定位與國內市場。在打開國內市場并積累一定的知名度和美譽度之后，再制定出口方案。

國內主要針對消費群是海南沿海酒店和娛樂休閑商戶。酒店可以通過提供此產(chǎn)品，從而吸引客戶，方便客戶出行和游玩；娛樂休閑商戶可以給游客租借此產(chǎn)品而從中獲利。

主要針對用戶以男性為主，其中中青年消費者占大多數(shù)，學歷普遍集中在大專以上，他們有品位、有學識，對待審美要求嚴格，有著獨特而又個性的審美取向。他們可以是企業(yè)白領、私企老總，也可以是高級教師、主任醫(yī)師、資深律師等。這些具有良好文化素質的中青年消費者在消費需求上更趨于多元化，他們不拘囿于傳統(tǒng)品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳躍于時尚與傳統(tǒng)之間；消費選擇上更加理性，更加注重個性的彰顯和表達。

目前國情：兩極化發(fā)展越來越明顯，而中國財富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財富掌握權是在20%的手中，因此市場前景是相當可觀的。

七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品如果想要在市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢首先應該具有其獨特性和較其它產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，也就是說產(chǎn)品應該要制造“差異”。

所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點、功能和形象、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢、形成市場防御或者攻勢、挖掘市場潛力開發(fā)多種產(chǎn)品。除此之外，“制造差異，尋求賣點”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導消費，促進GDP增長，繁榮經(jīng)濟的作用。

該款沙灘車的推出，可以促進旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導國民消費、從而促進GDP的增長。

八、推廣方案

一、挖掘市場潛力。在分析海南游客和沙灘車實用情況的基礎上，找出潛在消費者的數(shù)量和構成，并深入調查和分析。然后，根據(jù)這些特點，尋找出引導非潛在消費者的途徑。

二、賦予產(chǎn)品既符合目標人群特征又與眾不同的特點、功能和形象

三、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢,讓消費群體忽略價格因素。

四、形成市場攻勢。一旦形成攻勢，之后便能穩(wěn)定快速的增長。宏觀總體投放方式

主要投放媒體：海南戶外媒體（包括公交站臺、車體、戶外顯示屏、廣告板等），網(wǎng)絡（由于初期投放預算的限制，先采用費用相對較低的媒體進行針對性投放，以感性訴求為主，快速提升知名度，）

附屬投放媒體：海南報紙、雜志（以理性、說服教育為主要內容）投放趨勢：密集式、無縫隙

廣告語：追求自由與時尚，盡情釋放吧（追求自由與時尚，盡情馳騁吧）風格：自由、豪放、時尚

微觀方面：利用知識營銷理論，在海南沿海旅游景點設置攤位，提供租借并進行POP促銷宣傳

通過傳單的形式，向潛在用戶傳達沙灘車知識，并吸引其前來體驗，再進行說服

九、市場目標

迅速在海南地區(qū)提升知名度并打開市場。促進海南旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導國民消費、從而促進GDP的增長。

第二篇：公司薯條推廣廣告策劃書

蓬萊匯洋食品有限公司薯條推廣廣告策劃書

山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院 傳媒學院新聞一班 付佳

一．市場分析

隨著“洋休閑”食品在90年代后源源不斷的進入中國市場，我國休閑食品行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，市場上休閑食品的種類和數(shù)量也愈發(fā)豐富，出現(xiàn)了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新興休閑食品。消費群體也從以兒童為主要消費群體擴展到青少年、成人以及老年人等群體。新休閑食品中出現(xiàn)了以谷物、果仁和薯類為主要原料的食品，其中絕大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市場上的“炸薯條”和“炸薯片”最為火爆。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者經(jīng)濟收入的增加，消費觀念的轉變，消費者對休閑食品的需求的數(shù)量有所提高，對于食品的口味、種類和健康等各個方面的要求也越來越多。消費者需求的多樣化和差異化促使了市場上休閑食品的快速發(fā)展，食品的種類趨于多元化，并且在產(chǎn)品結構方面向著風味型、營養(yǎng)型、功能型和享受型等不同方向發(fā)展，休閑食品市場呈現(xiàn)日新月異的景象。

我國休閑食品市場的快速發(fā)展，市場的規(guī)模的持續(xù)擴大，吸引了眾多的休閑食品生產(chǎn)廠家加入到競爭行業(yè)，不僅國際品牌如“樂事”、“立體脆”、“品客”、“上好佳”等在中國市場加緊跑馬圈地，國內的一些品牌也奮起直追，包括徐福記、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休閑食品市場到處是“戰(zhàn)火紛飛”，各大生產(chǎn)廠家都為能夠在這塊不斷膨脹的市場中分得一杯羹而各盡其能，各顯神通。無論是從食品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的推廣到銷售渠道的拓展，各大休閑食品品牌之間突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。

二．市場機會

我國總體平均水平已進入小康初期階段，國民經(jīng)濟的發(fā)展居民收入可分配部分的增加必然會引起國民飲食結構和飲食習慣的改變，給馬鈴薯食品市場的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場容量。我國目前在馬鈴薯食品人均年耗量上與國外先進國家相比，尚存在巨大的差距。若按13億人口人均馬鈴薯食品10kg計算，則年需馬鈴薯食品約130萬t?？梢?，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間。

而我們推出的炸薯條完全可以借用薯片市場的Swot，去其糟粕，取其精華。三．競爭環(huán)境分析

側面分析：

查結果顯示，消費者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠遠超過知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個品牌所占的比率都非常低。

在此我們單純分析可比克薯片作為薯片市場的后來者為什么能后來居上，成為北京薯片消費者最喜歡吃的品牌呢？我們認為可比克的成功簡單地概括主要包括以下幾個方面：

（1）直接對準產(chǎn)品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準確；

（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大筒和小筒裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場進行價格覆蓋

（4）口味獨特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（5）名人代言，可比克請少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產(chǎn)品的認同感，直接拉動購買；

（6）賣點清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點準確清晰，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。

由此可見，可比克薯片的成功決不是偶然的，而是有著內在的必然性 四．消費者分析

①．好的炸薯條具備的條件：

消費者認為好的薯類產(chǎn)品需要具備的首要條件就是口味好，占消費者選擇比率的32.15%；衛(wèi)生和營養(yǎng)排在第二和第三位，分別占22.1%和21.35%；價格以12.3%的選擇比率排在消費者關注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；產(chǎn)品包裝占3.4%；產(chǎn)品顏色為1.3%；其它條件所占餓比率極少?？梢姰a(chǎn)品的口味、衛(wèi)生、營養(yǎng)和價格四項要素是消費者判斷薯類產(chǎn)品好與不好的核心條件。②．口味調查：

原味和番茄味在消費者喜歡的薯類口味中喜好度要明顯高于其它口味，分別達到33.7%和32.5%。其它口味都未超過10%。通過對本次調研數(shù)據(jù)的交叉分析我們又發(fā)現(xiàn)，女性消費者更多偏好原味和番茄味；而對于男性消費者除喜歡吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們喜歡吃的口味。③．經(jīng)常吃的時間和場合

調查結果顯示，有38.4%的消費者會經(jīng)常在空閑的時間吃休閑食品，占消費者吃休閑食品時間的第一位；消費者其次是經(jīng)常在看電視的時候吃薯類食品，占28.0%；經(jīng)常在出去玩的時候吃薯類食品的消費者占20.1%；表示在上班休息時吃薯類食品的消費者也有6.6%；上學休息時吃薯類食品的消費者為4.7%；經(jīng)常在其它時間吃薯類食品的消費者選擇比率很小，只有2.2%。可見空閑的時候、看電視的時候和出去玩的時候三種時間和場合是消費者經(jīng)常吃薯類食品的主要時間。

④．消費者喜歡哪種包裝

49.8%的消費者最喜歡吃筒裝的；最喜歡吃袋的消費者選擇比率也占33.8%；最喜歡吃盒裝的消費者為15.5%。現(xiàn)在超市里的薯類產(chǎn)品（薯片或者薯條等）主要是筒裝和袋裝兩種包裝。

調查顯示，如果一種產(chǎn)品的包裝設計成盒裝，既能與現(xiàn)有的薯類食品品牌形成視覺沖擊差異，同時也會有15.5%的消費需求市場容量，也是一種不錯的產(chǎn)品包裝策略。

⑤．消費者認為每袋薯片產(chǎn)品最合適的容量

消費者認為每袋容量設計成80克和100克的消費者選擇比率最高，分別占到24.5%；認為每袋容量為50克最適合的消費者比率也達到23.3%。其它選擇比率排名依次是認為每袋容量為40克最適合的消費者為8.2%；每袋150克最適合的比率為7.2%；150克的為6.3%；認為每袋容量為30克最合適的占4.4%；認為每袋20克最適合的消費者選擇比率只有1.6%。

可見每袋產(chǎn)品的容量設計在50-100克是最適合消費者需求的。⑥．消費者認為每筒薯片產(chǎn)品最合適的容量

22.9%的消費者回答每筒的容量為100克最適合；其次是認為每筒容量80克的消費者選擇比率達到22.3%。同時也有15.9%的消費者回答每筒容量為120克最適合；認為每筒設計成150克容量最合適的消費者為12.1%；認為50克最適合的消費者選擇比率為11.1%。有8.3%的消費者認為每筒的容量可以在200克以上最適合；選擇200克的消費者最低，只有4.8%。

每筒產(chǎn)品像現(xiàn)有市場上可比克、樂事和上好佳等知名薯類食品品牌的主流筒裝產(chǎn)品，容量在120克是適合15.9%的消費者需求的。如果把每筒產(chǎn)品的容量減到80克左右，價格在5-6元，會有至少30%的消費者認為最適合。

如果將每筒薯片產(chǎn)品的容量增加到200克或以上，產(chǎn)品包裝的長度比現(xiàn)在的大筒裝薯片增加一倍，不僅會有很好的視覺沖擊力，同時也符合13.1%消費者的潛在需求。

調查結果表明，每月吃薯類食品花11-30元的消費者最多，合計達到61.2%。每月購買薯類食品花1-10元的消費者占24.3%，每月花31-50元購買薯類食品的消費者占10.7%，每月花50元以上購買薯類食品的消費者很少，只占3.8%。這項調查結果也告訴我們，目前在我國薯類食品的消費水平還相對較低，有著相當大的市場空間。

⑦．消費者購買薯類產(chǎn)品的主要地點

消費者購買薯類產(chǎn)品有65.1%是在大中型超市購買；但同時也有20.8%的消費者購買薯類產(chǎn)品的主要地點是小型連鎖超市；主要在商場購買薯類的消費者也占7.5%；主要在學校小賣店購買薯類產(chǎn)品的消費者比率為3.1%；主要在社區(qū)小賣店購買薯類產(chǎn)品的消費者為2.5%。

通過該項消費者對薯類產(chǎn)品主要購買地點的調研，我們發(fā)現(xiàn)雖然有65.1%的消費者主要購買薯類的地點是在大中型超市。同時也有合計34.9%的消費者主要購買薯類產(chǎn)品的地點是在大中型超市以外的銷售終端。

對于中小薯類企業(yè)在市場推廣費用不多的條件下，完全可以先避開大中型超市，在不需要進場費的中小型銷售終端建立和提升品牌，做大市場規(guī)模，等到消費者認可你的產(chǎn)品和品牌后再逐步向大中型超市滲透，應該是一種比較實際的營銷策略。

五．目標市場

炸薯條產(chǎn)品的核心目標消費群體是16-25歲的消費者，并且男性和女性 消費者都是炸薯條產(chǎn)品的核心消費人群。

16歲以下的中小學生也是炸薯條產(chǎn)品的重要消費群體。對于這類消費人群，炸薯條企業(yè)可以考慮針對中小學生的父母進行品牌傳播。

26-35歲的消費者同樣也是炸薯條產(chǎn)品的重要消費群體，這個年齡段的消費者對炸薯條產(chǎn)品的價格接受程度較高。六．營銷策略

1.企業(yè)要快速做大市場規(guī)模，在產(chǎn)品線規(guī)劃方面需要對炸薯條市場消費需求進行全方位的市場覆蓋策略。同時推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價格以及不同風格的炸薯條產(chǎn)品同時覆蓋目標市場不同消費群體差異化的消費需求。

2.在現(xiàn)有主流薯類產(chǎn)品筒裝、袋裝的基礎上推出盒裝產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝策略方面進行完全的差異化的營銷。

3.公司可以根據(jù)消費者需求市場調研的數(shù)據(jù)支持，主力產(chǎn)品應該是原味、番茄味、麻辣味和燒烤味四種口味的產(chǎn)品，其它口味的產(chǎn)品作為輔助和補充，公司也可以針對男性消費者應主推原味和燒烤口味的產(chǎn)品；針對女消費者應主推番茄口味的產(chǎn)品。麻辣口味同時適合男性和女性消費者的需求。

4.現(xiàn)有筒裝產(chǎn)品主要為45克小筒裝和120克大筒裝兩種容量的產(chǎn)品包裝，公司可以考慮根據(jù)消費者需求調研數(shù)據(jù)，推出80克左右筒裝產(chǎn)品。

5.現(xiàn)有的薯條產(chǎn)品多為單一的長條形。如果將在產(chǎn)品上做上一些表情效果。不僅能實現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)的差異化，而且也會有很大的消費需求空間。

6.顏色為紫色的、口味好的純天然的綠色薯條產(chǎn)品在國外市場已經(jīng)出現(xiàn)，而且銷售趨勢看好。在我國東北和西北等地區(qū)這種紫色薯片的原料已有大量的種植。如果能搶先推出這種新品類的產(chǎn)品，一定會有很大的市場需求空間。

7.對于袋裝產(chǎn)品的價格可以從每包5毛錢的最小袋到每包6元錢的特大袋，推出不同包裝容量和價格的袋裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者調查數(shù)據(jù)每盒的價格3-6元是最適合的。企業(yè)可以分別推出每盒3元、4元、5元和6元的產(chǎn)品滿足潛在的消費需求。對于筒裝產(chǎn)品，目前市場上每筒80-100克，定價在5元左右的筒裝較少，代表潛在的市場需求。另外每筒200克的大長筒裝，價格在每筒10元以上的產(chǎn)品是市場空缺，如果企業(yè)搶先推出類似包裝的產(chǎn)品，會有很大的市場空間 七．廣告語

為了體現(xiàn)產(chǎn)品的個性和適應各個階層的人群，廣告語有如下可以選擇： ①． 要“脆“我做主，一起來脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看電影，太靜？咔嚓叭?、埽?給你最原真的我（原味）⑤． 辣！！汗流夾“脆”（麻辣）

⑥． 吮指回味，“美”味銷魂（燒烤，因為奧爾良口味是美國來的）八．廣告訴求策略

1．場景一：

·一群人在街頭跳街舞 ·一群少女經(jīng)過

·被少年吸引，駐足指點，好像不服氣的樣子

·競技開始，少年輸了，給少女買了很多每筒200克的大長筒裝，畫面凸顯容量和價格。

·輔助時尚、青春感覺的體現(xiàn)。場景二：

·某公司白領，下午茶時間，百無聊賴 ·突然盯著一個桌子目不轉睛地看 ·那里坐著一個妙齡女郎

·女郎看見白領目不轉睛地看著自己，很驕傲，搔首弄姿起來

·這時白領起身走過去，女子很緊張，努力擺出自己最優(yōu)美的姿態(tài)，腦中浮現(xiàn)“我真是太辣了。”白領走到她跟前紳士的問女子：“可以請你喝杯咖啡么?！?/p>

·女子起身，白領隨后，偷偷將桌上的薯片藏在身后?！で纹さ膶︾R頭笑：“就是愛辣?！?九．營銷效果

從不同的價格、包裝、容量等等特點使產(chǎn)品一上市就吸引住消費者眼球，青春、時尚的廣告和產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品慢慢的深入人心。

第三篇：筆記本電腦校園推廣廣告策劃書

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

姓名 ： 吳川奇

指導教師 ： 婁志剛

課程名稱 ： 廣告藝術設計 專

業(yè) ： 08多媒體技術

撰寫時間 ： 2009.12

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

一、活動主題：新學期，新華碩，新感覺

二、活動目的

1、建立校園內的企業(yè)品牌形象；

2、增加華碩的影響力，并且增添華碩在學生中的親切感和信賴感；

3、提升企業(yè)品牌校園認同度，激發(fā)學生的購買欲；

4、提升產(chǎn)品信息校園滲透速度，挖掘潛在消費人群，從而增加銷售額；

5、借2010年新學期開學之際，推廣華碩新品牌。

三、目標人群：唐山各大院校，主要是大學公寓村附近各大學（河北理工、唐山師范、唐山學院

四、目標院校：河北理工大學，唐山師范學院

五、目標產(chǎn)品：華碩筆記本三大系列五個主打品牌新學期亮相。

1．N88學生系列：屬于性價比系列，最低5000就能買到獨立顯卡的機器。目標人群：河北理工大學的學生，唐山師范學院，唐山學院……

N88-SL4748se型號 外觀采用經(jīng)典的磨砂睿藍色，偏向男生，N88-SL4788ss型號 外觀采用時尚的粉色。適合女生使用，N88-SL4768sc型號 采用經(jīng)典的黑色得鋼琴烤漆外觀，屬于大眾型。2．M50游戲系列：以輕薄為主，并且機型比較時尚。目標人群：大學教師，以及時尚且購買力較強的部分學生。

3．F商務系列：偏向商務人士。目標人群： F系列是此次推廣活動的輔助產(chǎn)品，擁有超強的配臵，主要給人以一種華碩產(chǎn)品新學期上市的震撼力。

六、推廣時間

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春節(jié)后開學期間，是學生消費的時間段）

七、推廣方式

1．以華碩直銷的形式進行現(xiàn)場銷售，如果效果好的話可以進行定期校園直銷活動?，F(xiàn)場直銷有團購優(yōu)惠，分為3人，5人，10人團，具體團購優(yōu)惠幅度由華碩銷售團隊制定。

2．大學公寓村附近有規(guī)模較大的電子市場，可以在那里開設華碩專柜，以校園宣傳為依托，進行常年的銷售行為。

3．賣產(chǎn)品的同時不能忽視售后服務，在校園周圍開設華碩筆記本電腦售后服務代理處，給與消費者最好最方便的售后服務也是華碩“堅如磐石”的體現(xiàn)。

八、華碩筆記本校園推廣具體時間安排及流程

1.校園推廣前期準備

（1）時間：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由華碩電腦校園推廣相關負責人與大學公寓村和大院校的相關領導溝通華碩筆記本電腦校園推廣策劃方案，取得校方對本次推廣活動的認可與支持。

（2）時間：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山華碩專賣店組織，在唐山大各學院安排專人負責向本學院同學們發(fā)放華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單。(宣傳單和購買意向單發(fā)放可招聘兼職在校生，以宿舍為單位，每棟宿舍樓招2—4人)。

宣傳單內容包括：本次推廣活動的各系列筆記本簡介，本次推廣活動的推廣方式。

購買意向單內容包括：你所喜愛的華碩筆記本目標型號，價位，外觀，你所要求的基本配臵，你的購本用途。（3）時間：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：將華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單、購買意向單發(fā)放人員整理，進行市場分析，以最終確定校園推廣期間的主打產(chǎn)品。

1.校園推廣活動前期宣傳安排

（1）與“唐山校友網(wǎng)”和唐山各大院校校園網(wǎng)站取得聯(lián)系，在網(wǎng)站上開設專題網(wǎng)頁，宣傳“新華碩，新感覺” 校園推廣活動，并在網(wǎng)站上開設電子版宣傳單和購買意向單，方便同學們填寫。

（2）宣傳單派發(fā)：2010.3.8和9日兩天中飯、晚飯時間，在各大食堂、教學樓等人流密集區(qū)，派發(fā)宣傳單。另外在大學公寓村里各宣傳欄貼上大幅得宣傳畫

（3）大型展板：從2010.3.8開始，在學校顯要位臵（如唐山師范知音廣場，河北理工主教學樓前）放臵大型展板至活動結束。

（4）海報招貼：2010.3.8和9日兩天在各宿舍樓下以及宣傳欄，兩次張貼宣傳海報，確保這兩日晚上都有海報。

3.校園推廣期間系列活動

（1）時間：2010.3.8—2010.3.10 具體安排

1）2010.3.8晚，唐山師范大階梯教室

“新華碩，新感覺”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報告，請華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學們進行職業(yè)規(guī)劃，其中進而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場用投影機展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

2）2010.3.9上午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園知識競答活動，邀請師范和理工廣播站主持人進行現(xiàn)場主持，面向廣大學生進行有獎知識問答，期間進行街舞表演和歌曲大賽以活躍現(xiàn)場氣氛并增加活動關注度。

3）2010.3.9下午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（CS,魔獸爭霸），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質?！靶氯A碩，新感覺”— 華碩筆記本校園PS大賽，主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

4）2010.3.10全天，唐山師范籃球場和河北理工籃球場

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園籃球挑戰(zhàn)賽，以增加運動男孩對活動的關注度。

5）2010.3.10一天時間在師范知音廣場、大學公寓村門前和河北理工主教學樓前設臵展臺，進行華碩筆記本現(xiàn)場體驗活動，同時進行現(xiàn)場營銷。（在展臺上展示華碩筆記本的獨有賣點，如華碩筆記本的節(jié)電模式，快速散熱效果等）

九、校園推廣活動經(jīng)費預算

1.宣傳費用：

（1）宣傳單：A4紙彩色雙面，約5000份，共400元；（2）購買意向單：A4紙黑白單面，約3000份，共150元；（3）海報：4K大小，彩印加膜，約30份，共200元；（4）活動宣傳橫幅：10米長，約8幅，共400元；（5）大型噴繪廣告：30—35一坪，約600元。2.場地、設備租借

（1）師范知音廣場場地租借費：500元/天，兩天，共1000元；（2）音響租借費用：200元/天，兩天，共400元；

（3）筆記本展示臺：印有華碩LOGO的簡易帳篷*20頂（內部自備）。3.推廣人員活動經(jīng)費：共1000元。主要包括派發(fā)傳單、張貼海報、邀請校廣播站主持人和校院街舞隊。4.活動獎品（約2000元）

包括華碩無線鼠標、MP3等，應以公司成本計價。

共計6000元。

十、方案分析： 優(yōu)勢：

1．該方案有利于提升企業(yè)美譽度，塑造良好的品牌形象，進而培養(yǎng)目標群體的品牌忠誠度，促進長線銷售額的增長。

2．將男生與女生分開進行個性銷售推廣，男生主要是游戲本，對顯卡要求較高，女生主要是上網(wǎng)沖浪和看電影，所以配臵要求不高，因此她們是低端本的主要銷售對象。在推廣過程中的系列活動針對性很強，有助于產(chǎn)品的銷售。3．將教師與學生分開進行具體銷售推廣，高校消費群體不僅是學生，教師也是一個很大的潛在的消費對象，他們由于教學與科研的需要，以及部分導師經(jīng)常出差的工作性質，對筆記本電腦的需求很大，而且更新?lián)Q代的速度也很快，他們經(jīng)濟狀況好，是高端本的銷售對象。在校園推廣過程中注重這部分消費群是銷售業(yè)績的突破點。

4．該方案宣傳環(huán)節(jié)將傳單、海報、橫幅等校園內有效的傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡相結合，成本低，效果佳。此外，由于活動參與人員都為在校學生，成本較低，組織難度也有所降低?；顒铀璧能浻布O備均可實現(xiàn)，可執(zhí)行性較強。

劣勢：

1.華碩筆記本一向以高性價比著稱，但品牌影響力尚有待提升，因此高端用戶如教師，他們未必對F系列感興趣。

2.在唐山地區(qū)，人們對華碩品牌還不是很認同，而且，售后服務有待完善。3.由于其他品牌筆記本電腦也很注重河北理工大學等高校市場，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他們不斷進行價格調整，如果他們也進行類似的校園推廣，那么很可能搶占華碩的市場份額。

十一、全案闡述：

1.方案與產(chǎn)品特色的融合度

方案中的校園電子競技大賽和校園PS大賽，體現(xiàn)了F88系列的實用性與高性能，以及時尚的外觀，別致的筆記本外殼技術，展示了電腦顯示效果和超強的硬件配臵。

2.方案能提升受眾對產(chǎn)品的了解度

宣傳上，通過大家常用的校園“唐山校友”網(wǎng)站和各大院校網(wǎng)站，提升了大家對活動的時時關注度，加上橫幅和海報的效果，產(chǎn)品本身的特點，一定能夠大幅提升大家對產(chǎn)品的了解度。活動現(xiàn)場，此方案涉及面廣泛，參與度很高，還有比賽與知識問答的獎品誘惑，加上場地的合理選擇，整個活動可以達到提升產(chǎn)品了解度的目的。3.方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度

此方案主推的產(chǎn)品是F88系列，加之其他系列產(chǎn)品的助陣，以及高端產(chǎn)品塑造形象，提高關注度，低端產(chǎn)品促進銷量，大家認同高端產(chǎn)品的同時，也將對實際產(chǎn)生購買的中低端產(chǎn)品增加信任感與認同度。

4.方案可以促進購買的程度

華碩F系列提升了華碩電腦的地位，感覺有點可望不可及，對于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；華碩N88系列更接近現(xiàn)實購買需求，主打性價比，價位適合大學生，外觀時尚，性能卓越，更貼近大眾消費者，拉近了距離。同時，通過短期直銷與團購活動大大刺激了大眾的購買欲望。

5.活動創(chuàng)新性

目標群體從高校學生到教師，大大增加了銷售增長點與活動的受關注度。

6.活動可執(zhí)行性

整個活動的前期通過宣傳單及購買意向單已經(jīng)對大眾的消費心理有了準確的了解，起到了在產(chǎn)品周期前推廣的作用，加之從前期宣傳到現(xiàn)場的活動，都比較容易控制，沒有非常復雜的環(huán)節(jié)，也不需要動用大量的人力、物力、財力。豐厚的獎品在很大程度上刺激了大家參與積極性。

十二.招貼廣告圖片創(chuàng)意分析：

1.廣告01是屬于平面招貼廣告。

主要粘貼在大公告牌的圖片。“新華碩，新感覺”的廣告語切合了這次新學期校園推廣的主題，新學期，新開始，過了新年，同學們滿懷壯志，開始了，新的征程，期待著，新學期一展自己的才華，作為21世紀信息時代下的大學生，利用網(wǎng)絡施展才華的比比皆是，擁有自己的電腦，已不再是夢想，而是一種必需品。2010年新品華碩，在開學之際上市，并且在校園進行推廣，加上華碩新品配臵的大幅提升，時尚的外表，定能在在學期開學之際獲得很好的銷售。

2.廣告02屬于現(xiàn)場銷售的廣告招貼。

“買電腦，選華碩”的廣告語，提醒著人們，買電腦，選華碩，買華碩，有保障。夢幻般的背景，代表了華碩筆記本電腦可以引領你走進夢幻的網(wǎng)絡世界，可以看星際大片，玩眩麗的網(wǎng)絡游戲；美女坐在筆記本上，象征著華碩筆記本的時尚；眼神凝望著你，代表著——你也可以擁有！

第四篇：廣告推廣合同

合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

廣告推廣服務合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

為了雙方的業(yè)務發(fā)展，維護雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，訂立本合同。乙方為甲方在快易捷藥品交易網(wǎng)上做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳，甲乙雙方按以下約定從事企業(yè)或產(chǎn)品宣傳活動。

第一條 服務內容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡廣告服務要求及標準為甲方提供廣告服務，具體要求如下： 廣告類型：百度、谷歌等推廣

發(fā)布位置：_

內容提供：__ __________________________

發(fā)布時間：___一年______________________

服務費用：________________________

第二條 雙方的權利和義務

甲方的權利和義務：

1．甲方有權根據(jù)本合同第一條所要求的服務內容及標準，檢查乙方提供的廣告服務質量，如乙方提供的服務質量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權要求乙方在規(guī)定時間內做出補充和修正；

2．甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標及有關文件在三日內交給乙方，如有延誤由甲方自擔責任；

3．甲方發(fā)布的廣告內容必須符合中國法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方發(fā)布國家明令禁止的網(wǎng)絡廣告；不得發(fā)布不合格產(chǎn)品，不得發(fā)布違規(guī)產(chǎn)品；

4．甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內容真實、有效的資質證明、產(chǎn)品說明書以及有關行政主管部門的審查批準文件等相關證明材料，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔責任；

5．協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認。

乙方的權利和義務：

1．乙方必須嚴格遵守中華人民共和國廣告法及相關適用法律的相關規(guī)定及要求在快易捷藥品交易網(wǎng)(http://)上發(fā)布廣告；

2．乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務內容及標準向甲方提供廣告服務；

3．乙方有權要求甲方必須按其規(guī)定提供相關資質證明、產(chǎn)品說明及政府主管部門的審批文件等相關證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔因前述材料的真實性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟損失；

4．乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質證明或產(chǎn)品說明中等材料存在虛假成分，有權立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實，賠償由此造成的損失；

5．乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內的指定位置不變，如遇位移應按優(yōu)化原則處理，或主動與甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有權審查甲方廣告內容和表現(xiàn)形式，對不符合法律法規(guī)的廣告內容和表現(xiàn)形式，有

權要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有權拒絕發(fā)布。

7.如果甲方需要,乙方可以協(xié)助甲方在當?shù)厣昱ヂ?lián)網(wǎng)廣告許可,8.乙方根據(jù)甲方提供的資料,制作好掛網(wǎng),甲方審查滿意后付款。如制作好滿意，三日后不付款，乙方將予以刪除。

9.快易捷平臺只為甲方在百度等提供企業(yè)和產(chǎn)品信息推廣平臺，對甲方提供的企業(yè)資料和產(chǎn)品資料進行認真審核，確保甲方宣傳的產(chǎn)品真實合法，快易捷不參與甲方任何的銷售環(huán)節(jié)，僅僅幫助甲方宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，甲方在線下交易時，所產(chǎn)生的任何法律經(jīng)濟糾紛，快易捷不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，如發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象和投訴，快易捷立即取消甲方的企業(yè)和產(chǎn)品的在線宣傳。

第三條 責任免除

1．因戰(zhàn)爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行；

2．因電信部門技術調整、政府行政管制行為導致乙方不能開放服務器；

3．因互聯(lián)網(wǎng)災難，互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因導致乙方服務器不能正常接入；

4．因乙方操作平臺及應用軟件原因導致乙方服務器臨時性不能正常運行；

5．因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。

基于以上原因，導致乙方網(wǎng)站不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其它方式的責任。

第四條 試用、服務付費及支付方式（人民幣）

1，合同簽訂后，甲方付合同款的30%訂金，乙方開始制作；

2．服務付費：本合同廣告服務費每月_____ 元，時間:自____ 年___月_日至___年_月___日?？傤~：______元。按年支付，一次性付清年費。

3．支付方式：自本合同簽訂之日起3個工作日內，甲方須向乙方支付廣告服務費用；

第五條 知識產(chǎn)權

在本合同執(zhí)行過程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權歸制作方所有，即由甲方設計制作的廣告作品著作權歸甲方所有，由甲方委托乙方設計制作的廣告作品著作權歸乙方所有；

第六條 合同終止

1．如甲方不能提供廣告相關商品或服務的資質證明、產(chǎn)品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟索賠要求等情況，乙方有權終止本合同，且不承擔任何責任；

2．如甲方未能按本合同規(guī)定時間向乙方支付廣告服務費用，延遲時間超過一周，乙方有權終止本合同；

3．在甲方完全履行本合同規(guī)定義務后，如乙方未能按本合同規(guī)定時間為甲方提供廣告服務，延遲時間超過一周，甲方有權終止本合同。

第七條

甲方：乙方（蓋章）：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 法定代表人（簽字）：_ ______法定代表人（簽字）：_________聯(lián)系地址：_____聯(lián)系地址：合肥市高新區(qū)天智路19號 聯(lián)系電話：____聯(lián)系電話：0551—5339339網(wǎng)址：網(wǎng)址： http://_ 簽訂時間：簽訂時間：本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

第五篇：廣告推廣合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就____年暑期“_________”_______媒體推廣達成如下合作協(xié)議：

報紙媒體：______________報。

網(wǎng)絡媒體：_________熱線 _________熱線_________在線的 廣告發(fā)布工作。

一、甲方責任

1．甲方提供廣告發(fā)布的所有內容材料（文字，圖片）。

2．甲方提供所需宣傳費用。

二、乙方責任

1．乙方在收到甲方提供的廣告內容及款項后根據(jù)甲方要求，提供設計制作方案，進行設計制作，按時發(fā)布廣告。

三、合作費用

本合作所需廣告宣傳費用為人民幣_________元（_________元整）。包括網(wǎng)站BOTTON，設計．制作．維護及報紙媒體的廣告發(fā)布費用。

四、支付方式

1．支付約定為本合作協(xié)議簽定后三個工作日內，甲方將首付款_________元（______________元整），電匯到如下銀行帳戶。

2．乙方將甲方網(wǎng)上 廣告制作完畢，甲方確認驗收后三個工作日內，甲方將剩余的_________元（______________元整），電匯到乙方銀行。

3．乙方開戶銀行

開戶行：__________________

戶名：____________________

帳號：____________________

五、廣告發(fā)布時間

1． 網(wǎng)絡廣告：

投放媒體

投放時間

版面

類型

規(guī)格

價格

投放媒體

投放時間

版面

類型

規(guī)格

價格

六、違約責任

1．協(xié)議簽定生效后三個工作日內甲方尚未支付費用，從第四個工作日起，將按應支付額的____%作為日滯納金，賠付乙方，直到甲方支付廣告款為止。

2．因不可抗力，如地震、災難、火災、暴動、戰(zhàn)爭、國家政策法規(guī)，及電信方面的線路、服務器故障、設備升級換代等，造成本合作協(xié)議無法執(zhí)行的，可暫停執(zhí)行。待不可抗力解除后，再繼續(xù)協(xié)議的執(zhí)行。

七、爭議解決

如因合作產(chǎn)生爭議，雙方首先應本著互諒互讓的原則，友好協(xié)商解決。如果對協(xié)商解決有異議，可向有管轄權的仲裁機構提起仲裁。

八、其他

1．如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

2．經(jīng)雙方協(xié)商好的事項，雙方簽字蓋章后可做為附件，成為本合作協(xié)議的補充條款。

甲方（章）：_________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

電話：_______________電話：_______________

簽字：_______________傳真：_______________

簽字：_______________簽字：_______________

時間：_______________ 時間：_______________