第一篇：車位銷售公告(僅供參考)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)根據(jù)車庫現(xiàn)狀及業(yè)主的情況綜合考慮，謹(jǐn)慎擬定銷售公告和銷售方案，車位銷售為企業(yè)自身銷售行為，應(yīng)遵循公開、公平、公正的原則銷售，由此引發(fā)的一切法律后果由企業(yè)自負(fù)。

以下內(nèi)容僅供參考！

車位銷售公告

項(xiàng)目業(yè)主：

（規(guī)劃名稱）項(xiàng)目（推廣名稱：）由我司開發(fā)建設(shè)，為方便業(yè)主及規(guī)范小區(qū)車輛停放，我司擬將該項(xiàng)目具備銷售條件的車位向業(yè)主出售，特將相關(guān)事宜公告如下：

一、車位情況

（規(guī)劃名稱）項(xiàng)目共 幢房屋，合計(jì) 戶，規(guī)劃用于該項(xiàng)目物業(yè)區(qū)域 ～ 幢房屋的地下停車庫共計(jì) 個(gè)，為 號(hào)車庫和 號(hào)車庫，停車位共計(jì) 個(gè)，車位配比率為。

上述車庫分別于 年 月 日、年 月 日取得《房地產(chǎn)權(quán)證》，證號(hào)為：106房地證 字第 號(hào)、106房地證 字第 號(hào)。

二、通知、登記方式

我司將通過在小區(qū)入口、物管部、各樓棟張貼公告及書面信函的方式通知業(yè)主，并對有意向購買車位的業(yè)主進(jìn)行登記。

按有關(guān)規(guī)定，租賃使用車位的業(yè)主有優(yōu)先購買權(quán)。如租賃使 用車位的業(yè)主在登記時(shí)間內(nèi)未向我司申請登記的，將視為其放棄優(yōu)先購買權(quán)。

登記時(shí)間： 年 月 日起至 年 月 日止 登記地點(diǎn)： 登記所需資料：

三、銷售方案

按渝國土房管[2014]734號(hào)文件規(guī)定，自房地產(chǎn)企業(yè)決定銷售車位的公告之日起半年內(nèi)，每套房屋只能購買一個(gè)車位。

登記期屆滿后，如登記購買車位數(shù)低于 個(gè)的，我司將采取先登記先選先買的方式出售車位。如登記購買車位數(shù)高于 個(gè)時(shí)，我司將采取在公證處的公證下進(jìn)行公開搖號(hào)的方式出售車位。

其它具體相關(guān)銷售事項(xiàng)請咨詢我司銷售中心，咨詢電話： 023-。

重慶 有限公司

年 月 日

第二篇：車位如何銷售

小區(qū)車位的銷售

不能輕易捆綁銷售，即便你們住宅銷售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價(jià)，表面上贈(zèng)送車庫的方式來處理?；蛘叻彩琴I車庫的人買房的優(yōu)惠高一點(diǎn)，只買住宅的人優(yōu)惠幅度低一點(diǎn)，隱形轉(zhuǎn)移成本。如果住宅銷售本身存在障礙，硬性捆綁車庫銷售會(huì)抬高門檻，造成客戶的抗拒心理，不利于整體銷售。

車庫想好賣，只能造成車庫緊張和車庫不斷升值的體驗(yàn)，否則到處都很方便停車，到處都買得到車庫的話，是很難銷售的。這種情況應(yīng)該允許外來車輛進(jìn)入小區(qū)，但是停車費(fèi)要嚴(yán)格收取，讓過夜的車成本比較高，造成小區(qū)地上停車位緊張的局面，物業(yè)加強(qiáng)管理，禁止亂停亂放，想辦法把車趕進(jìn)地下車位。

同時(shí)可以針對已入住的業(yè)主搞一些車庫的促銷活動(dòng)，特價(jià)車庫、分期付款或者贈(zèng)送物管費(fèi)等等都可以考慮。

比較嚴(yán)重的問題是不能辦產(chǎn)權(quán)，如果不能辦產(chǎn)權(quán)的話，這些車庫應(yīng)該是屬于公共部分，嚴(yán)格說是不能銷售的，這樣前面說的都是廢話。在不能辦產(chǎn)權(quán)的情況下，也許只能想辦法把住宅單價(jià)提高，把車庫的價(jià)格攤在住宅里面，凡是買房的人就贈(zèng)送車庫使用權(quán)。還有車庫如果能獨(dú)立使用，用做儲(chǔ)藏空間等，那就更好辦了。

車庫（位）如何促銷

一、內(nèi)部盡快完善 外部小部慢跑即指完善項(xiàng)目內(nèi)部物業(yè)服務(wù)，主要是指規(guī)范小區(qū)停車問題,使地面停車盡快催趕到地下車庫,同時(shí)對私家車位和未出售車位進(jìn)行安裝車鎖控制,造成車位供不應(yīng)求的假象,對外宣稱小區(qū)車位早已數(shù)量不多,應(yīng)該抓緊購買,不然以后租車位都存在問題；

二、與物業(yè)管理公司協(xié)調(diào)要求其提升租賃價(jià)格體系,以便拉開租售價(jià)格差異；

三、對車位買售總額變動(dòng)不大的情況下，建議調(diào)整部分價(jià)格，以特價(jià)進(jìn)行發(fā)售，以便快速形成人氣吸引；

四、買車位就送市泊車年卡或者等量價(jià)格油卡，制定限時(shí)贈(zèng)送；

五、憑小區(qū)租賃合同在購買車位時(shí)，按照租賃時(shí)間長短實(shí)行等額差價(jià)補(bǔ)償；

六、對剩余產(chǎn)品進(jìn)行銷控，目前主要針對車庫的銷售進(jìn)行，暫停剩余戶型的銷售或少量推出，避免在市場中造成“滯銷”的負(fù)面影響。結(jié)合價(jià)格杠桿，對車位的銷售進(jìn)行合理的銷售控制，以便進(jìn)行優(yōu)劣搭配快速出貨；

七、提高入住率。

在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客戶盡

早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄飿I(yè)。

多舉辦社區(qū)SP活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。

八、促銷。

限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購房者享受車位或車庫10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說辭中可以以“一期購買業(yè)主中前30%、前50%客戶購買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個(gè)為由”。發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈(zèng)送類促銷，如贈(zèng)送洗車費(fèi)。

針對某些滯銷房源進(jìn)行購房贈(zèng)送“買房贈(zèng)送車庫或車位的購買優(yōu)惠”。通過業(yè)主積分卡進(jìn)行宣傳，如在某一時(shí)間段內(nèi)購買停車物業(yè)將享受雙倍積分。

九、銷售政策。

由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。同時(shí)，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標(biāo)結(jié)構(gòu)性考核中。

十、付款方式。

現(xiàn)金波園停車物業(yè)以一次性付款為主，如貸款可貸款50%，最高期限為20年。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長為2年）。

十一、停車物業(yè)房源搭配。

將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。

十二、如地面車位開始進(jìn)行銷售，由于租用地面車位的客戶多為今年3、4月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實(shí)現(xiàn)過渡性銷售。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。

十三、銀行抵貸。除公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的供給，促進(jìn)其他車位的銷售

十四、借助節(jié)點(diǎn)制造小團(tuán)購，設(shè)置不同優(yōu)惠，比如兩人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠2000元；三人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠4000元；四人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠6000元；五人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠8000元

買房時(shí)同時(shí)贈(zèng)送客戶一張車位抵金券，金額要相對有誘惑力，推廣時(shí)要對此有時(shí)間或數(shù)量的界定（比如贈(zèng)送抵金券1萬元，前三十位另送1萬，一次性付款再送....1、不清楚為什么車庫無法辦理產(chǎn)權(quán)，一般小產(chǎn)權(quán)的物業(yè)銷售難度都很大！而且在三線城市車庫、儲(chǔ)藏室普遍都是有產(chǎn)權(quán)的，因此建議樓主首先要解決產(chǎn)權(quán)問題，只有解決根本問題，后面的銷售問題才有機(jī)會(huì)得到逐步解決。

2、關(guān)于車庫的銷售策略，簡單的羅列幾種方法：（A）提升性價(jià)比法

由于車庫一般的總價(jià)較高，因此最佳的方法是將車庫的總價(jià)攤一部分到住宅總銷中去，然后降低車庫的銷售表價(jià)，這樣開發(fā)商既沒損失利益，又提升了車庫的性價(jià)比。

備注：這種方法適用于項(xiàng)目開盤前期，這樣住宅的房價(jià)就不會(huì)上升過多，而使住宅的定價(jià)受到太大影響。（B）搭配銷售法

利用項(xiàng)目住宅的讓價(jià)幅度作為杠桿，引導(dǎo)客戶感覺同時(shí)購買住房及車庫比較劃算。比如不購車庫一套住宅只能讓價(jià)50元/平，而同時(shí)購住宅及車庫，住宅可享受100元/平的優(yōu)惠；同時(shí)車庫也可適當(dāng)做些優(yōu)惠。

備注：這種方法適用于項(xiàng)目處于銷售中后期，同時(shí)住宅的需求量較大，但車庫的面積應(yīng)不大，否則客戶的吸引力就比較小了。（C）改變使用功能法

如果該車庫的層高允許，可以將兩間車庫合并改成小戶型出售。由于這種小戶型的總價(jià)很低，因此面對的目標(biāo)客群都是些經(jīng)濟(jì)能力相對較弱的群體，對居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。

備注：這種方法適合于項(xiàng)目的車庫能夠辦理產(chǎn)權(quán)，層高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保證基本的通風(fēng)、采光效果。

針對諸位回復(fù)，我補(bǔ)充幾句：

1、江蘇省目前實(shí)行的是價(jià)格備案制度，即開發(fā)商在拿預(yù)售證之前必須要有物價(jià)局價(jià)格備案批復(fù)，售樓處也必須價(jià)格公開，也就是說無法隨意漲價(jià)，加上項(xiàng)目所在城市實(shí)行更嚴(yán)格的政

府限價(jià)（限均價(jià)和最高價(jià)），因此更難操作。

2、項(xiàng)目規(guī)劃的是地下人防車位，不是地下車庫，也不是地上車庫，肯定是沒有產(chǎn)權(quán)，正如版主所說，嚴(yán)格講是不能賣的，所以我們在對外說辭是使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。

3、本項(xiàng)目處于新盤階段，離第一期交房還有一定時(shí)間。其實(shí)最初我的設(shè)想正是等到交房時(shí)

候再由物業(yè)公司對車輛進(jìn)行嚴(yán)格管理來倒逼業(yè)主購買車位，但由于項(xiàng)目購買客戶本身經(jīng)濟(jì)能力，能購買車位的客戶不多，且由于車位數(shù)量太大，總體銷售率可能不會(huì)太理想，這估計(jì)也是開發(fā)商顧慮的一點(diǎn)。

4、本人肯定也是不贊成捆綁搭售的，但開發(fā)商有點(diǎn)一廂情愿，本人設(shè)想是建立階梯獎(jiǎng)勵(lì)，簽約當(dāng)天買車位使用權(quán)的，給予10000元優(yōu)惠，交房前買的給予5000元優(yōu)惠，交房后買的無優(yōu)惠，現(xiàn)在就是不知道開發(fā)商是否能接受這樣的讓利。付款方式可以采用分期付款的辦法，但我擔(dān)心的是余款的追款壓力。

車庫、車位促銷

1、限期限額優(yōu)惠（11月16日—12月31日期間特推出車庫5個(gè)、車位10個(gè)）。在此優(yōu)惠期間已入住的業(yè)主定購車庫、車位前10位者可享受車庫15000元、車位10000元的優(yōu)惠。

2、以上優(yōu)惠于12月31日截止后，在2011年1月1日—2月1日期間定購車庫、車位的新老業(yè)主可享受以下優(yōu)惠：

兩人為一組購買，每個(gè)車庫、車位分別優(yōu)惠2000元；

三人為一組購買，每個(gè)車庫、車位分別優(yōu)惠4000元；

四人為一組購買，每個(gè)車庫、車位分別優(yōu)惠6000元；

五人為一組購買，每個(gè)車庫、車位分別優(yōu)惠8000元

3、在已入住業(yè)主中，如一個(gè)家庭購買了2個(gè)車位的除可享受第1、2項(xiàng)中的優(yōu)惠外可另加贈(zèng)送1年物業(yè)費(fèi)或3個(gè)月室外臨時(shí)停車費(fèi)。

4、因停車位銀行不提供按揭貸款，為了讓廣大業(yè)主可以輕易地購買停車位、大家可選擇壹年內(nèi)分期付款購買：首次付款40%，第二次付30%，第三次付30%。（分期購買車位的業(yè)主不享受任何優(yōu)惠）

5、小區(qū)內(nèi)擺放了車位、車庫的促銷宣傳展板以便各位業(yè)主了解；周六、周日小區(qū)內(nèi)設(shè)銷售宣傳臺(tái)，有專業(yè)的置業(yè)顧問銷售講解，可提升廣大業(yè)主對車庫、車位購買認(rèn)知。

第三篇：車位銷售方案

天騰盛世二期地下車位劃分及銷售方案

一、車位總體量

本次設(shè)計(jì)方提供地下停車場圖紙共劃分車位192個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車位169個(gè)，子母車位11個(gè)，小型車位12個(gè)。

標(biāo)準(zhǔn)車位指可正常停放一輛常規(guī)車輛的車位。子母車位指正常可前后停放兩輛常規(guī)車輛，但兩輛共用同一出入口，必須綁定銷售的車位。

小型車位指寬度或長度過短，常規(guī)車輛不能流暢停入的車位。

注：常規(guī)車輛指長度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含后視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。

二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因

因地下部分水、電等配套設(shè)備施工方案未確定，且主樓范圍內(nèi)承重墻分布集中、復(fù)雜，對主樓結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)的車位暫時(shí)不對外銷售，待地下施工完畢后結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行劃分銷售。

考慮到建設(shè)成本、施工難度、銷售溢價(jià)、地下范圍整體布局、管理難度等綜合因素，經(jīng)天騰銷售部、工程部、物業(yè)管理部門三方研討，建議取消原車庫方案更改為普通車位。

因產(chǎn)權(quán)酒店尚未招商，考慮到將來承租方可能會(huì)有停車位配套的需要，現(xiàn)保留一部分車位做為酒店預(yù)留。待招商完成后，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處置。

因多次上會(huì)不能確定地下停車場南部可直達(dá)小區(qū)內(nèi)部樓梯（便于一期業(yè)主出入）是否保留，現(xiàn)占用此樓梯的6個(gè)車位暫不進(jìn)行銷售。

扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個(gè)。其中標(biāo)準(zhǔn)車位140個(gè)、子母車位6個(gè)、小型車位4個(gè)，總銷售額預(yù)估為1413萬元。

三、銷售價(jià)格

標(biāo)準(zhǔn)車位參照原方案（5月29日營銷方案）按9.8萬元/個(gè)執(zhí)行。子母車位按15.8萬元/套執(zhí)行。小型車位按8.8萬元/個(gè)執(zhí)行。

四、付款方式

付款方式為交納定金日起7個(gè)工作日內(nèi)一次性付款。五、三年回購執(zhí)行方案

在2016年1月1日前認(rèn)購的車位，可享受三年后開發(fā)公司增值回購。

有回購需求的客戶需在簽署《協(xié)議》滿三年后的一個(gè)月內(nèi)，由業(yè)主向開發(fā)公司提出書面申請。

回購標(biāo)準(zhǔn)參照原方案（5月29日營銷方案）按原成交價(jià)的130%由開發(fā)公司一次性現(xiàn)金回購。

六、銷售團(tuán)隊(duì)傭金標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算

銷售員按成交額的0.4%結(jié)取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。銷售經(jīng)理按成交額的0.2%結(jié)取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。

七、執(zhí)行時(shí)間

2015年8月1日起。

八、對其它部門的配合訴求。

1、財(cái)務(wù)部：需要財(cái)務(wù)人員工作時(shí)間全程駐場，保證及時(shí)收取款項(xiàng)。

2、法務(wù)部：結(jié)合一期的地上車位《協(xié)議》、項(xiàng)目自身情況及相關(guān)的法律法規(guī)擬定《協(xié)議》。

3、工程部：提供相應(yīng)圖紙、交付標(biāo)準(zhǔn)及各車位具體尺寸范圍。

4、物業(yè)部門：提供地下停車位管理費(fèi)征收方案。并設(shè)計(jì)確定車行動(dòng)線。以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。

車位詳細(xì)信息請參閱《附件》 望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批復(fù)。

天騰置業(yè) 營銷部

2015年7月26日

第四篇：車位銷售告知

車位銷售告知

尊敬的業(yè)主: 您好！感謝您一直以來對XXX的關(guān)注和支持！

車位首次開盤定于2017年12月16日（星期六）以網(wǎng)上開盤的方式進(jìn)行公開發(fā)售，每戶僅限購買或者租賃一個(gè)車位。

現(xiàn)特告知您以下事項(xiàng)：

1、關(guān)于車位的相關(guān)信息已于2017年12月7日在售樓處公示，請您先行了解，車位購買前請實(shí)地查看確認(rèn)。

2、當(dāng)天以網(wǎng)上選車位為選購方式，選完即止，時(shí)間：2017年12月16日晚18:30-19:00。

3、溫馨提示：如您至2017年12月16日未選定車位，視作放棄首輪購買機(jī)會(huì)。當(dāng)天您一旦選定車位號(hào)，不得進(jìn)行更換。選定車位后請2017年12月19日之前來我司售樓處辦理手續(xù)，逾期則視為放棄所選車位。4、2017年12月7日開始，我司會(huì)通過電話與各位業(yè)主聯(lián)系，煩請各位業(yè)主利用空余時(shí)間來我司學(xué)習(xí)車位開盤系統(tǒng)，以免開盤當(dāng)日由于系統(tǒng)操作問題導(dǎo)致選購車位失敗。

5、本次銷售的車位系非人防工程,業(yè)主所購地下車位使用年限等同地上建筑物所占土地剩余使用年限。您可以根據(jù)XXXX規(guī)定自行申請地下車位登記，登記過程如產(chǎn)生稅費(fèi)等任何費(fèi)用的，由您自行承擔(dān)。

6、最終解釋權(quán)歸XXXX有限公司所有。

以上參與購買車位的業(yè)主享有每個(gè)車位減免 1萬的優(yōu)惠。我司將通過EMS郵件和電話通知兩種形式通知業(yè)主，請業(yè)主注意查收信件和接聽電話。如有購買車位意向，請業(yè)主速與我司聯(lián)系，以免錯(cuò)過購買車位的機(jī)會(huì)。

如有不詳之處，請聯(lián)系銷售部，電話：0512-66658888。順致如意！

第五篇：車位銷售方案

XXXX地下車位銷售方案

一、XXXX地下停車位相關(guān)情況

XXXX總體車位配比為1:1.2，一期推出地下停車位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，A棟C棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項(xiàng)

1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

2、提前完成對關(guān)系客戶車位預(yù)留；

3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： ①制造車位不足的信息，加強(qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位，車位配比情況為1.5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②XXXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購買。

③小區(qū)采用完全的人車分流，進(jìn)入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。

⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)2000元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購買車位

與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無產(chǎn)權(quán)？）

2、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價(jià)；

3、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)

售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個(gè)車位。

五、銷售控制，制造緊張氣氛。

在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

六、細(xì)節(jié)問題

1、價(jià)格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì)，更加便利。

⑥采光井、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業(yè)主購買車位之前，對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進(jìn)行選購。