第一篇：車位銷售協(xié)議（范文）

車位銷售的協(xié)議

出賣人：

買受人：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合《商品房屋買賣合同》，出賣人和買受人在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就機(jī)動(dòng)車停車位買賣事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、車位基本情況

該車位為第___________號(hào)，該車位平面圖見(jiàn)附件一。

出賣人委托預(yù)測(cè)該車位面積的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)是______________，其預(yù)測(cè)建筑面積共___________平方米，其中，共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e__________平方米。有關(guān)共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見(jiàn)附件二。

二、計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣人與買受人約定按照下列第_______種方式計(jì)算該車位價(jià)款。

1、按照“個(gè)”計(jì)算，該車位總價(jià)款為元人民幣整（大寫）。

2、按照建筑面積計(jì)算，該車位單價(jià)為每平方米元人民幣（大寫），總金額元人民幣整（大寫）。

三、付款方式及期限

買受人采取下列第____種方式付款。

1、一次性付款。于簽訂本合同之日起五天內(nèi)支付。

2、分期付款。期限為

3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購(gòu)車位總價(jià)款的_____％，其余價(jià)款可以向___________銀行或住房公積金管理機(jī)構(gòu)借款支付。

四、逾期付款責(zé)任

買受人未按照約定的時(shí)間付款的，按照下列第______種方式處理：

1、按照逾期時(shí)間，分別處理(（1）和（2）不作累加)

(1)逾期在_____日之內(nèi)，自約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實(shí)際支付應(yīng)付款之日止，買受人按日計(jì)算向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之_____的違約金，并于實(shí)際支付應(yīng)付款之日起_____日內(nèi)向出賣人支付違約金，合同繼續(xù)履行。

(2)逾期超過(guò)_____日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起_____日向出賣人支付違約金元。買受人要求繼續(xù)履行合同的，買賣雙方另行協(xié)商確定。

本條所稱逾期應(yīng)付款是指依照第三條約定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額；采取分期付款的，按照相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。

2、___________________________________________________________。

五 交付條件

（一）出賣人應(yīng)當(dāng)在____年____月____日前向買受人交付該車位。

（二）該車位交付時(shí)應(yīng)當(dāng)符合下列所列條件。

1、該車位已取得規(guī)劃驗(yàn)收批準(zhǔn)文件和建筑工程竣工驗(yàn)收備案表；

2、有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)出具的該車位面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書；

3、該車位四至已劃線；

4、其他。

六、逾期交付責(zé)任

除不可抗力外，出賣人未按照第五條約定的期限和條件將該車位交付買受人的，按照下列第______種方式處理：

1、按照逾期時(shí)間，分別處理(（1）和（2）不作累加)

(1)逾期在_____日之內(nèi)，自第五條約定的交付期限屆滿之次日起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日計(jì)算向買受人支付已交付車位價(jià)款萬(wàn)分之_____的違約金，并于該車位實(shí)際交付之日起_____ 日內(nèi)向買受人支付違約金，合同繼續(xù)履行。

(2)逾期超過(guò)_____日后，買受人有權(quán)退車位。買受人退車位的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退車位通知送達(dá)之日起_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_____%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自第五條約定的交付期限屆滿之次日起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日計(jì)算向買受人支付全部已付款萬(wàn)分之______的違約金，并于該車位實(shí)際交付之日起_____日內(nèi)向買受人支付違約金。

2、__________________________________________________________。

七、產(chǎn)權(quán)登記

（一）初始登記

出賣人應(yīng)當(dāng)在______年______月______日前，取得該車位所在樓棟的權(quán)屬證明。如因出賣人的責(zé)任未能在本款約定期限內(nèi)取得該車位所在樓棟的權(quán)屬證明的，雙方同意按照下列第______種方式處理：

1、買受人有權(quán)退車位。買受人退車位的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退車位通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的____％向買受人支付違約金。買受人不退車位的，合同繼續(xù)履行，自出賣人應(yīng)當(dāng)取得該車位所在樓棟的權(quán)屬證明期限屆滿之次日起至實(shí)際取得權(quán)屬證明之日止，出賣人應(yīng)當(dāng)按日計(jì)算向買受人支付全部已付款萬(wàn)分之_____的違約金，并于出賣人實(shí)際取得權(quán)屬證明之日起_____日內(nèi)向買受人支付。

2、_____________________________________________________。

（二）轉(zhuǎn)移登記

1、車位交付使用后，辦理車位產(chǎn)權(quán)登記的所需費(fèi)用均由買方負(fù)責(zé)。雙方同意按照下列第_____種方式處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)：

（1）雙方共同向權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理車位權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記。

（2）買受人同意委托_____________向權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理車位權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記,委托費(fèi)用__________ 元人民幣（大寫）。

2、如因出賣人的責(zé)任，買受人未能在該車位交付之日起_______日內(nèi)取得該車位所有權(quán)證書的，雙方同意按照下列第______種方式處理：

（1）買受人有權(quán)退車位。買受人退車位的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退車位通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還買受人全部已付款，并按照____________利率付給利息。買受人不退車位的，自買受人應(yīng)當(dāng)取得該車位所有權(quán)證書的期限屆滿之次日起至實(shí)際取得該車位所有權(quán)證書之日止，出賣人按日計(jì)算向買受人支付全部已付款萬(wàn)分之_____的違約金，并于買受人實(shí)際取得該車位所有權(quán)證書之日起____日內(nèi)向出賣人支付。

（2）_________________________________________________________。

八、物業(yè)服務(wù)

出賣人依法選聘物業(yè)管理企業(yè)：__________________提供停車管理服務(wù)。該企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定辦理相應(yīng)的停車管理服務(wù)的備案手續(xù)。

物業(yè)管理期間，由物業(yè)管理企業(yè)按照【年】【半年】______收取地下停車管理服務(wù)費(fèi)。物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容和業(yè)主公約的內(nèi)容見(jiàn)附件三。買受人已詳細(xì)閱讀附件三的內(nèi)容，同意由出賣人依法選聘物業(yè)管理企業(yè)提供停車管理服務(wù)，遵守業(yè)主公約。

九、本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可以另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。對(duì)本合同的變更或解除，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十、本合同及附件共______頁(yè)，一式______份，具有同等法律效力，其中出賣人______份，買受人______份。

附件一

附件二

附件三

出賣人(簽章)：買受人(簽章)：

簽訂時(shí)間：_____年____月____日簽訂時(shí)間：____年_____月____日

第二篇：地下車位銷售協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)范本

地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議

編號(hào)：地下車位No：

出賣人：

買受人：

經(jīng)出賣人買受人雙方共同協(xié)商，就買受人購(gòu)買出賣人開發(fā)建設(shè)的地下停車位使用權(quán)事宜，簽定如下協(xié)議：

一、買受人于年月日購(gòu)買明月濱苑項(xiàng)目商品房套，簽訂《商品房買賣合同》，合同號(hào)為：。本次購(gòu)買出賣人開發(fā)建設(shè)的“明月濱苑”地下停車位個(gè)，車位號(hào)為（大寫）：號(hào)。

1、車位總額（人民幣）：元整￥：（地下車位以個(gè)為單位銷售，單位售價(jià)為元/個(gè)，面積的差異不影響車位的單位售價(jià)）

2、付款方式：車位款在簽定本協(xié)議時(shí)一次性付清。

3、交付日期：年月日。

4、地下車位使用年限說(shuō)明：買受人購(gòu)買的僅為所購(gòu)置地下停車位的使用權(quán)，使用年限與所購(gòu)置房屋的使用年限相同（以出賣人和買受人所簽定的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)），使用年限到期后，按照國(guó)家相關(guān)政策執(zhí)行。

5、地下停車位使用要求：

a)地下停車位限高

b)停放車輛寬度不得大于本停車位寬度減去50CM。

c)地下停車位不得停放用于運(yùn)輸裝載有易燃、易爆、有毒或放射性等危險(xiǎn)物品的車輛。

d)買受人所購(gòu)買的地下停車位只能停放機(jī)動(dòng)車輛，不得搭建或封閉，不得對(duì)外

出租或挪作他用。

e)買受人所購(gòu)地下停車位屬人防工程的，買受人要保證戰(zhàn)時(shí)按照人防要求執(zhí)行

有關(guān)規(guī)定，履行相應(yīng)的義務(wù)。

6、買受人須接受出賣人或出賣人指定的物業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理及服務(wù)，并遵守《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》約定內(nèi)容。

二、有關(guān)付款、交付、違約等的補(bǔ)充約定：

1、若買受人不按本協(xié)議約定付清停車位款給出賣人，出賣人有權(quán)暫停向買受人轉(zhuǎn)移

本地下車位的使用權(quán)，出賣人不承擔(dān)違約責(zé)任。

2、出賣人提供的樓書、模型、各種廣告均為示意，僅供買受人參考，凡沒(méi)有書面

確認(rèn)在《商品房買賣合同》或本協(xié)議中，均不視為出賣人承諾。

3、因人防質(zhì)檢站工作程序原因，出賣人需自交付之日起滯后三個(gè)月向買受人提供

本車位質(zhì)量合格文件。

三、買受人應(yīng)提供確保書面通知可以送達(dá)的通訊地址

(a)地址：(b)郵編：

買受人所提供的以上通訊地址若有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)書面通知出賣人，如因本協(xié)議上注明的買受人地址不準(zhǔn)確而導(dǎo)致通知不能送達(dá)的，買受人承擔(dān)過(guò)錯(cuò)責(zé)任，同時(shí)視為出賣人已履行告知義務(wù)（以郵局受理憑證或其他告知憑證為依據(jù)）。

四、買受人若有違反《商品房買賣合同》、補(bǔ)充協(xié)議及本協(xié)議所約定的行為，出賣人或出賣人委托的物業(yè)管理公司可按照相關(guān)約定予以處理。

五、本協(xié)議及《商品房買賣合同》中的書面通知是指當(dāng)面送達(dá)、書信送達(dá)、傳真送達(dá)、報(bào)紙或電視電臺(tái)通知中的任何形式之一。

六、本協(xié)議與《商品房買賣合同》具有同等法律效力，若與《商品房買賣合同》有沖

2突的地方以本協(xié)議為準(zhǔn)。

七、本協(xié)議一式肆份，出賣人、買受人雙方各執(zhí)貳份。

出賣人：

日期：

買受人：日期： 3

第三篇：車位協(xié)議

停車位轉(zhuǎn)讓協(xié)議

轉(zhuǎn)讓方（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）：

受讓方（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）：

身份證號(hào)：

甲、乙雙方在真實(shí)、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就XXX項(xiàng)目停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)權(quán)約定本協(xié)議所指停車位（停車設(shè)施），系具有獨(dú)立使用功能的獨(dú)立建筑空間，并不屬于必要附屬設(shè)施，也未隨該建筑地上部分的房屋產(chǎn)權(quán)一并轉(zhuǎn)移。上述獨(dú)立建筑空間并未計(jì)入業(yè)主公攤面積。甲方為上述停車設(shè)施的完全投資方，且上述投資未計(jì)入房屋銷售成本與價(jià)格，乙方尊重甲方的投資方和合法收益人地位。

二、標(biāo)的本協(xié)議所指停車位，位于____________________地下負(fù) 層 號(hào)，具體停車位置，以平面圖確定為準(zhǔn)。

三、使用期限甲方同意將上述停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，轉(zhuǎn)讓期限自本合同簽訂生效之日起，至________________所屬土地使用權(quán)期限屆滿時(shí)止。

四、轉(zhuǎn)讓價(jià)款

1、本協(xié)議所指車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，總價(jià)款為人民幣（大寫）元整，乙方付款方式為第 種：（1）一次性付清全款。乙方于本合同簽訂當(dāng)日向甲方付清全部轉(zhuǎn)讓價(jià)款。（2）分期支付款項(xiàng)。乙方于簽訂本合同當(dāng)日，向甲方支付定金人民幣（大寫）元整，剩余款項(xiàng)在本合同簽訂后 日內(nèi)全部付清。

2、乙方遲延付款，經(jīng)甲方書面催告三日內(nèi)仍未支付完畢的，甲方有權(quán)解除本合同，沒(méi)收定金，并將上述車位使用權(quán)另行轉(zhuǎn)讓給其他業(yè)主。

3、使用期間，乙方應(yīng)承擔(dān)使用該車位期間發(fā)生的必要維護(hù)費(fèi)用，法律法規(guī)對(duì)此另有規(guī)定的除外。

五、使用限制

1、乙方應(yīng)遵守停車管理人員指示和車輛停放規(guī)則有序停放。

2、本協(xié)議所指車位，平時(shí)系專用自用小客車使用，乙方應(yīng)自行注意車輛停泊限高（車輛限高 cm），并不得另行增設(shè)封閉物、欄桿等妨礙防空避難的障礙設(shè)施。

3、乙方不得擅自改變?cè)撏＼囄坏氖褂霉δ?，或利用該空間放置易燃、易爆、劇毒、放射性等有害物體。

4、乙方如需將該車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)當(dāng)將出租或轉(zhuǎn)讓范圍限定在本小區(qū)范圍內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)其履行本合同義務(wù)（注意事項(xiàng)）

承擔(dān)連帶責(zé)任。

六、使用管理

1、甲方向乙方移交該停車位后，乙方應(yīng)以善良管理人之注意使用并維護(hù)該停車設(shè)施，該停車位毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)及更新改造的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，如因乙方過(guò)錯(cuò)致使停車設(shè)施損壞或致其他侵權(quán)行為，乙方應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)賠償和修繕責(zé)任。

2、乙方使用該停車位，應(yīng)當(dāng)服從和遵守物業(yè)公司的統(tǒng)一管理和《物業(yè)管理公約》，并交納相應(yīng)管理服務(wù)費(fèi)用，具體管理服務(wù)費(fèi)用為： 每泊位 元/月。上述費(fèi)用如發(fā)生調(diào)整，以物價(jià)部門審批為準(zhǔn)。

七、生效條件甲、乙雙方對(duì)本合協(xié)議盡事項(xiàng)應(yīng)協(xié)商解決。本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效，合同附件、補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

八、契約收存本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方： 法定代表人：

地址：

電話 ：

電話：

簽署日期：

****年**月**日

簽署日期：

****年**月**日

陜西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳陜西省物價(jià)局關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目車位車庫(kù)租售管理工作有關(guān)問(wèn)題的通知陜建發(fā)[2011]116號(hào)

頒布時(shí)間：2011-06-10 發(fā)文單位:陜西省物價(jià)局,陜西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳

各設(shè)區(qū)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局（房管局、房管辦）、規(guī)劃局、物價(jià)局，楊凌示范區(qū)規(guī)劃建設(shè)局、發(fā)展改革局：

為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目車位出租、出售的管理，規(guī)范車位、車庫(kù)租售價(jià)格行為，維護(hù)車位、車庫(kù)產(chǎn)權(quán)人、使用人的合法權(quán)益，現(xiàn)就加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目車位、車庫(kù)租售管理工作有關(guān)問(wèn)題通知如下。

一、從2011年6月份起，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目車位、車庫(kù)的租售列入房地市場(chǎng)調(diào)控內(nèi)容，對(duì)具有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的車位、車庫(kù)出售應(yīng)與商品住房相同，對(duì)其預(yù)（銷）售、價(jià)格備案等相關(guān)內(nèi)容一并納入房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，銷售價(jià)格漲幅應(yīng)低于當(dāng)年本地新建住房?jī)r(jià)格漲幅水平。

二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)嚴(yán)格按照《陜西省城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》建設(shè)用于停放汽車的車位、車庫(kù)。在項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)時(shí)應(yīng)將車位、車庫(kù)與商品房建設(shè)同步規(guī)劃設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步銷售、同步交付使用。

三、占用業(yè)主共有道路或者其他場(chǎng)地用于停放汽車的車位，屬于全體業(yè)主共有，只能出租；配建的獨(dú)立車位、車庫(kù)產(chǎn)權(quán)清晰的可出售、附贈(zèng)、出租；利用人防工程設(shè)施建設(shè)的車位、車庫(kù)及其他建設(shè)的機(jī)械車位、車庫(kù)不得出售。

四、開發(fā)建設(shè)單位在銷售商品住房時(shí)，應(yīng)將車位、車庫(kù)的配比情況、銷售價(jià)格與商品房的銷售價(jià)格同時(shí)向物業(yè)買受人予以明示，并在商品房買賣合同中約定。

五、開發(fā)建設(shè)單位在銷售規(guī)劃用于停放汽車的車位、車庫(kù)時(shí)只能面向本小區(qū)業(yè)主，在滿足一戶一個(gè)車位的基礎(chǔ)上，可考慮其他業(yè)主的需求。

六、開發(fā)建設(shè)單位在出租車位、車庫(kù)時(shí)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足業(yè)主停車需要，租賃合同期限不得超過(guò)1年。在滿足業(yè)主需要后，建設(shè)單位可將車位、車庫(kù)出租給物業(yè)管理區(qū)域外的單位和個(gè)人，其每次租賃合同期限最長(zhǎng)不得超過(guò)六個(gè)月。

七、車位、車庫(kù)租賃價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，應(yīng)在出租合同中予以約定，嚴(yán)禁

非法牟取暴利。

八、物業(yè)服務(wù)企業(yè)提供物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)車庫(kù)車位停放服務(wù)的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)?shù)貎r(jià)格部門制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

九、各市房地產(chǎn)行政主管部門會(huì)同物價(jià)部門要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目車位、車庫(kù)出售和出租情況的監(jiān)督管理。制定車位、車庫(kù)銷售、出租管理的具體辦法。省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省物價(jià)局將適時(shí)對(duì)各地貫徹落實(shí)情況與房?jī)r(jià)調(diào)控情況一并予以通報(bào)。

二〇一一年六月十日

主要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、所有權(quán)。如果只能租的話，就是20年

2、使用方式 不能搭建建筑物等 只能停放車輛 標(biāo)明尺寸 不能放大車

3、注意配合后期物業(yè)管理，比如改造、臨時(shí)施工、修整等

4、最好只賣給業(yè)主

第四篇：車位如何銷售

小區(qū)車位的銷售

不能輕易捆綁銷售，即便你們住宅銷售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價(jià)，表面上贈(zèng)送車庫(kù)的方式來(lái)處理?；蛘叻彩琴I車庫(kù)的人買房的優(yōu)惠高一點(diǎn)，只買住宅的人優(yōu)惠幅度低一點(diǎn)，隱形轉(zhuǎn)移成本。如果住宅銷售本身存在障礙，硬性捆綁車庫(kù)銷售會(huì)抬高門檻，造成客戶的抗拒心理，不利于整體銷售。

車庫(kù)想好賣，只能造成車庫(kù)緊張和車庫(kù)不斷升值的體驗(yàn)，否則到處都很方便停車，到處都買得到車庫(kù)的話，是很難銷售的。這種情況應(yīng)該允許外來(lái)車輛進(jìn)入小區(qū)，但是停車費(fèi)要嚴(yán)格收取，讓過(guò)夜的車成本比較高，造成小區(qū)地上停車位緊張的局面，物業(yè)加強(qiáng)管理，禁止亂停亂放，想辦法把車趕進(jìn)地下車位。

同時(shí)可以針對(duì)已入住的業(yè)主搞一些車庫(kù)的促銷活動(dòng)，特價(jià)車庫(kù)、分期付款或者贈(zèng)送物管費(fèi)等等都可以考慮。

比較嚴(yán)重的問(wèn)題是不能辦產(chǎn)權(quán)，如果不能辦產(chǎn)權(quán)的話，這些車庫(kù)應(yīng)該是屬于公共部分，嚴(yán)格說(shuō)是不能銷售的，這樣前面說(shuō)的都是廢話。在不能辦產(chǎn)權(quán)的情況下，也許只能想辦法把住宅單價(jià)提高，把車庫(kù)的價(jià)格攤在住宅里面，凡是買房的人就贈(zèng)送車庫(kù)使用權(quán)。還有車庫(kù)如果能獨(dú)立使用，用做儲(chǔ)藏空間等，那就更好辦了。

車庫(kù)（位）如何促銷

一、內(nèi)部盡快完善 外部小部慢跑即指完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部物業(yè)服務(wù)，主要是指規(guī)范小區(qū)停車問(wèn)題,使地面停車盡快催趕到地下車庫(kù),同時(shí)對(duì)私家車位和未出售車位進(jìn)行安裝車鎖控制,造成車位供不應(yīng)求的假象,對(duì)外宣稱小區(qū)車位早已數(shù)量不多,應(yīng)該抓緊購(gòu)買,不然以后租車位都存在問(wèn)題；

二、與物業(yè)管理公司協(xié)調(diào)要求其提升租賃價(jià)格體系,以便拉開租售價(jià)格差異；

三、對(duì)車位買售總額變動(dòng)不大的情況下，建議調(diào)整部分價(jià)格，以特價(jià)進(jìn)行發(fā)售，以便快速形成人氣吸引；

四、買車位就送市泊車年卡或者等量?jī)r(jià)格油卡，制定限時(shí)贈(zèng)送；

五、憑小區(qū)租賃合同在購(gòu)買車位時(shí)，按照租賃時(shí)間長(zhǎng)短實(shí)行等額差價(jià)補(bǔ)償；

六、對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行銷控，目前主要針對(duì)車庫(kù)的銷售進(jìn)行，暫停剩余戶型的銷售或少量推出，避免在市場(chǎng)中造成“滯銷”的負(fù)面影響。結(jié)合價(jià)格杠桿，對(duì)車位的銷售進(jìn)行合理的銷售控制，以便進(jìn)行優(yōu)劣搭配快速出貨；

七、提高入住率。

在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客戶盡

早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購(gòu)?fù)＼囄飿I(yè)。

多舉辦社區(qū)SP活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。

八、促銷。

限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù)10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說(shuō)辭中可以以“一期購(gòu)買業(yè)主中前30%、前50%客戶購(gòu)買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個(gè)為由”。發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈(zèng)送類促銷，如贈(zèng)送洗車費(fèi)。

針對(duì)某些滯銷房源進(jìn)行購(gòu)房贈(zèng)送“買房贈(zèng)送車庫(kù)或車位的購(gòu)買優(yōu)惠”。通過(guò)業(yè)主積分卡進(jìn)行宣傳，如在某一時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買停車物業(yè)將享受雙倍積分。

九、銷售政策。

由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫(kù)高），提成分配方案可由營(yíng)銷部制訂。同時(shí)，建議車位及車庫(kù)銷售可納入到營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)結(jié)構(gòu)性考核中。

十、付款方式。

現(xiàn)金波園停車物業(yè)以一次性付款為主，如貸款可貸款50%，最高期限為20年。為了使更多的人可以輕易地購(gòu)買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長(zhǎng)為2年）。

十一、停車物業(yè)房源搭配。

將待銷售的車庫(kù)及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購(gòu)買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購(gòu)買的緊迫性。

十二、如地面車位開始進(jìn)行銷售，由于租用地面車位的客戶多為今年3、4月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實(shí)現(xiàn)過(guò)渡性銷售。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。

十三、銀行抵貸。除公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的供給，促進(jìn)其他車位的銷售

十四、借助節(jié)點(diǎn)制造小團(tuán)購(gòu)，設(shè)置不同優(yōu)惠，比如兩人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠2000元；三人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠4000元；四人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠6000元；五人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠8000元

買房時(shí)同時(shí)贈(zèng)送客戶一張車位抵金券，金額要相對(duì)有誘惑力，推廣時(shí)要對(duì)此有時(shí)間或數(shù)量的界定（比如贈(zèng)送抵金券1萬(wàn)元，前三十位另送1萬(wàn)，一次性付款再送....1、不清楚為什么車庫(kù)無(wú)法辦理產(chǎn)權(quán)，一般小產(chǎn)權(quán)的物業(yè)銷售難度都很大！而且在三線城市車庫(kù)、儲(chǔ)藏室普遍都是有產(chǎn)權(quán)的，因此建議樓主首先要解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，只有解決根本問(wèn)題，后面的銷售問(wèn)題才有機(jī)會(huì)得到逐步解決。

2、關(guān)于車庫(kù)的銷售策略，簡(jiǎn)單的羅列幾種方法：（A）提升性價(jià)比法

由于車庫(kù)一般的總價(jià)較高，因此最佳的方法是將車庫(kù)的總價(jià)攤一部分到住宅總銷中去，然后降低車庫(kù)的銷售表價(jià)，這樣開發(fā)商既沒(méi)損失利益，又提升了車庫(kù)的性價(jià)比。

備注：這種方法適用于項(xiàng)目開盤前期，這樣住宅的房?jī)r(jià)就不會(huì)上升過(guò)多，而使住宅的定價(jià)受到太大影響。（B）搭配銷售法

利用項(xiàng)目住宅的讓價(jià)幅度作為杠桿，引導(dǎo)客戶感覺(jué)同時(shí)購(gòu)買住房及車庫(kù)比較劃算。比如不購(gòu)車庫(kù)一套住宅只能讓價(jià)50元/平，而同時(shí)購(gòu)住宅及車庫(kù)，住宅可享受100元/平的優(yōu)惠；同時(shí)車庫(kù)也可適當(dāng)做些優(yōu)惠。

備注：這種方法適用于項(xiàng)目處于銷售中后期，同時(shí)住宅的需求量較大，但車庫(kù)的面積應(yīng)不大，否則客戶的吸引力就比較小了。（C）改變使用功能法

如果該車庫(kù)的層高允許，可以將兩間車庫(kù)合并改成小戶型出售。由于這種小戶型的總價(jià)很低，因此面對(duì)的目標(biāo)客群都是些經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較弱的群體，對(duì)居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。

備注：這種方法適合于項(xiàng)目的車庫(kù)能夠辦理產(chǎn)權(quán)，層高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保證基本的通風(fēng)、采光效果。

針對(duì)諸位回復(fù)，我補(bǔ)充幾句：

1、江蘇省目前實(shí)行的是價(jià)格備案制度，即開發(fā)商在拿預(yù)售證之前必須要有物價(jià)局價(jià)格備案批復(fù)，售樓處也必須價(jià)格公開，也就是說(shuō)無(wú)法隨意漲價(jià)，加上項(xiàng)目所在城市實(shí)行更嚴(yán)格的政

府限價(jià)（限均價(jià)和最高價(jià)），因此更難操作。

2、項(xiàng)目規(guī)劃的是地下人防車位，不是地下車庫(kù)，也不是地上車庫(kù)，肯定是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，正如版主所說(shuō)，嚴(yán)格講是不能賣的，所以我們?cè)趯?duì)外說(shuō)辭是使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。

3、本項(xiàng)目處于新盤階段，離第一期交房還有一定時(shí)間。其實(shí)最初我的設(shè)想正是等到交房時(shí)

候再由物業(yè)公司對(duì)車輛進(jìn)行嚴(yán)格管理來(lái)倒逼業(yè)主購(gòu)買車位，但由于項(xiàng)目購(gòu)買客戶本身經(jīng)濟(jì)能力，能購(gòu)買車位的客戶不多，且由于車位數(shù)量太大，總體銷售率可能不會(huì)太理想，這估計(jì)也是開發(fā)商顧慮的一點(diǎn)。

4、本人肯定也是不贊成捆綁搭售的，但開發(fā)商有點(diǎn)一廂情愿，本人設(shè)想是建立階梯獎(jiǎng)勵(lì)，簽約當(dāng)天買車位使用權(quán)的，給予10000元優(yōu)惠，交房前買的給予5000元優(yōu)惠，交房后買的無(wú)優(yōu)惠，現(xiàn)在就是不知道開發(fā)商是否能接受這樣的讓利。付款方式可以采用分期付款的辦法，但我擔(dān)心的是余款的追款壓力。

車庫(kù)、車位促銷

1、限期限額優(yōu)惠（11月16日—12月31日期間特推出車庫(kù)5個(gè)、車位10個(gè)）。在此優(yōu)惠期間已入住的業(yè)主定購(gòu)車庫(kù)、車位前10位者可享受車庫(kù)15000元、車位10000元的優(yōu)惠。

2、以上優(yōu)惠于12月31日截止后，在2011年1月1日—2月1日期間定購(gòu)車庫(kù)、車位的新老業(yè)主可享受以下優(yōu)惠：

兩人為一組購(gòu)買，每個(gè)車庫(kù)、車位分別優(yōu)惠2000元；

三人為一組購(gòu)買，每個(gè)車庫(kù)、車位分別優(yōu)惠4000元；

四人為一組購(gòu)買，每個(gè)車庫(kù)、車位分別優(yōu)惠6000元；

五人為一組購(gòu)買，每個(gè)車庫(kù)、車位分別優(yōu)惠8000元

3、在已入住業(yè)主中，如一個(gè)家庭購(gòu)買了2個(gè)車位的除可享受第1、2項(xiàng)中的優(yōu)惠外可另加贈(zèng)送1年物業(yè)費(fèi)或3個(gè)月室外臨時(shí)停車費(fèi)。

4、因停車位銀行不提供按揭貸款，為了讓廣大業(yè)主可以輕易地購(gòu)買停車位、大家可選擇壹年內(nèi)分期付款購(gòu)買：首次付款40%，第二次付30%，第三次付30%。（分期購(gòu)買車位的業(yè)主不享受任何優(yōu)惠）

5、小區(qū)內(nèi)擺放了車位、車庫(kù)的促銷宣傳展板以便各位業(yè)主了解；周六、周日小區(qū)內(nèi)設(shè)銷售宣傳臺(tái)，有專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)銷售講解，可提升廣大業(yè)主對(duì)車庫(kù)、車位購(gòu)買認(rèn)知。

第五篇：車位租賃協(xié)議

個(gè)人車位租賃合同

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)將甲方位于

小區(qū)

號(hào)車位1個(gè)出租給乙方作為車輛

（車牌號(hào)）停放使用，并簽訂如下車位租賃合同條款，甲、乙雙方共同遵守和執(zhí)行。

一、本車位租金

元整/年，大寫：

。乙方留存本合同作為支付憑證，車位管理費(fèi)用由甲方支付。

二、租期為

年

月

日至

年

月

日止。

三、雙方只構(gòu)成車位租賃關(guān)系，不構(gòu)成保管關(guān)系。乙方應(yīng)自行做好車輛的安全防護(hù)工作，如因車輛受損或車內(nèi)物品丟失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、在租賃期內(nèi)，該車位的所有權(quán)屬于甲方。乙方對(duì)該車位只有使用權(quán)，乙方不得在租期內(nèi)對(duì)該車位進(jìn)行銷售、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、抵押或采取其他任何侵犯租賃物件所有權(quán)的行為。

五、乙方不得擅自更改本協(xié)議停車位的用途；不得改造該機(jī)械車位；乙方停放的車輛內(nèi)不得有人、物品留置；乙方停放的車輛不得外附或內(nèi)裝任何危險(xiǎn)物品，如易燃、易爆、腐蝕性等違禁物。由于上述原因產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)，并負(fù)責(zé)將該機(jī)械車位恢復(fù)至原狀。

六、乙方停放車輛僅限停泊轎車類小型車輛專用，如乙方車輛超過(guò)車位規(guī)定的長(zhǎng)、寬、高、載重導(dǎo)致無(wú)法停放或損壞車位或其他車位的，后果和責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。

七、乙方進(jìn)出本停車場(chǎng)的車輛必須服從當(dāng)值保安員的指揮，以及配合物業(yè)公司的管理，并承諾遵守該停車地點(diǎn)管理辦公室制定的停車管理規(guī)定，如因?yàn)橐曳皆驅(qū)е峦＼噲?chǎng)地受損，后果由乙方負(fù)全責(zé)。

八、租約期間，乙方負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)出車庫(kù)門禁卡的保管，門禁卡保管疏忽造成的后果和責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。

九、租約期滿，甲乙雙方如不租或續(xù)租，都應(yīng)提前1個(gè)月通知對(duì)方。在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。甲方（簽字）：

乙方（簽字）： 電話：

電話：

日期：

****年**月**日

日期：

****年**月**日