第一篇：車位銷售暖場活動方案

車位銷售暖場活動方案（模板）

一、活動目的

社區內人來人往，車位銷售需要業主的關注。熱鬧的活動氛圍會吸引眾人的眼球，當小朋友感興趣的時候家長又怎會不陪同，當女朋友感興趣的時候男同胞又怎能孤身離開。豐富的活動不僅可以增加業主停留時間，還可以擴大宣傳提高影響力，在業主停留的同時我們的銷售顧問就可以趁此時間對車位進行講解，并且也會有業主上前詢問。再加上現場交付定金可參加幸運大轉盤優惠活動，更促進了車位銷售的去化速度。

二、活動時間

XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日

三、活動地點

ＸＸＸＸ社區廣場

四、參加人員

ＸＸＸＸ社區業主及車位潛在客戶。

五、活動概況

1st，軟陶泥DIY 2nd，果凍蠟燭DIY 3rd，石膏彩繪DIY 4th，人面公仔DIY

六、活動內容

1st，主題：擁有，專屬家人的DIY快樂 2nd，活動概括：

時間：ＸＸＸＸ年Ｘ月

地點：ＸＸＸＸ社區廣場 參與人數：

XX-XXX人

業主群：通過電話邀約，通知活動時間安排及活動內容

目標客戶群：通過一定時期的潛在客群儲備，經過一個事件性的導引來吸引目標客群的眼球及真實體驗，再通過集中釋放車位銷售信息達到對客群全方位的信息覆蓋。

3rd，活動內容：

A：軟陶泥DIY：

1、時間：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日

2、Ｘ月Ｘ日開始在ＸＸＸＸ社區廣場內設置活動區域與咨詢處區域，活動區域每場都有不同的DIY項目及制作數量，業主參與活動需簽到登記。咨詢區域為車位的講解區和銷售區，工作人員進行區域引導，抽獎在咨詢區域，在有業主交付定金后由業主親自轉動幸運大轉盤。

DIY制作時間每天分為兩場

早上10：00—12：00 下午14：00—16：00

3、活動設計：

活動區域由地毯和帳篷構成（看天氣帳篷可選擇性使用），工作人員在長條桌上擺放當天DIY制作的材料，待業主簽到登記后便可開始制作。咨詢區域由資料展示和幸運大轉盤等物資構成，交付定金的業主可隨后轉動幸運大轉盤。優惠措施上我們可以考慮設置三個等級獎項，第一等級是車位總價優惠，第二等級是送車裝基金，第三等級優惠贈送加油卡。除此之外我們還建議設定特等獎，協調4S店提供一輛奔馳smart現場展示，如果幸運大轉盤指向特等獎，將可以獲得免費車輛使用權一年的獎勵。（具體活動辦法確定后協商確認。）

? 社區暖場活動介紹

（軟陶泥可按照圖片設計制作，之后加工處理可以當鑰匙掛鏈使用）

B：果凍蠟燭DIY：

1、時間：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日

2、溫馨果凍蠟燭： 1st，時間： ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日

11：00-12 : 00 : 00-16 : 00，2nd，活動設計：

根據DIY老師的講解，按流程制作加工

制作等待的時間可以做車位銷售咨詢，工作人員協調

（制作好的果凍蠟燭可在家中擺放，新穎美觀）

C：石膏彩繪DIY：

時間：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日: 00-12 : 00

14：00-16：00 1st，內容展示：

通過自己動手描繪出心目中的顏色，操作簡單，制作美觀 D：人面公仔DIY：

時間：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日

: 00-12 : 00

14：00-16：00 1st，內容展示：

孩子、朋友、親人的照片面部經過特殊設備及技術處理，制作成立體面具植入到自己喜愛的毛絨玩具面部，制作成立體人面公仔。使毛絨玩具更具有互動性，更加有生命力。立體人面公仔色彩艷麗、面目清晰、生動逼真，而且不易損壞。

七、活動分工：

1st，ＸＸＸＸ項目銷售部負責客戶邀約及銷售推進工作。2nd，ＸＸＸＸ項目置業顧問負責現場車位銷售及抽獎登記事宜 3rd，活動公司負責現場區域布置。

4th，活動公司負責DIY制作內容

八、活動預算：

活動整體預算見附件

第二篇：車位銷售方案

天騰盛世二期地下車位劃分及銷售方案

一、車位總體量

本次設計方提供地下停車場圖紙共劃分車位192個，其中標準車位169個，子母車位11個，小型車位12個。

標準車位指可正常停放一輛常規車輛的車位。子母車位指正常可前后停放兩輛常規車輛，但兩輛共用同一出入口，必須綁定銷售的車位。

小型車位指寬度或長度過短，常規車輛不能流暢停入的車位。

注：常規車輛指長度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含后視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。

二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因

因地下部分水、電等配套設備施工方案未確定，且主樓范圍內承重墻分布集中、復雜，對主樓結構范圍內的車位暫時不對外銷售，待地下施工完畢后結合實際情況進行劃分銷售。

考慮到建設成本、施工難度、銷售溢價、地下范圍整體布局、管理難度等綜合因素，經天騰銷售部、工程部、物業管理部門三方研討，建議取消原車庫方案更改為普通車位。

因產權酒店尚未招商，考慮到將來承租方可能會有停車位配套的需要，現保留一部分車位做為酒店預留。待招商完成后，根據實際情況進行處置。

因多次上會不能確定地下停車場南部可直達小區內部樓梯（便于一期業主出入）是否保留，現占用此樓梯的6個車位暫不進行銷售。

扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個。其中標準車位140個、子母車位6個、小型車位4個，總銷售額預估為1413萬元。

三、銷售價格

標準車位參照原方案（5月29日營銷方案）按9.8萬元/個執行。子母車位按15.8萬元/套執行。小型車位按8.8萬元/個執行。

四、付款方式

付款方式為交納定金日起7個工作日內一次性付款。五、三年回購執行方案

在2016年1月1日前認購的車位，可享受三年后開發公司增值回購。

有回購需求的客戶需在簽署《協議》滿三年后的一個月內，由業主向開發公司提出書面申請。

回購標準參照原方案（5月29日營銷方案）按原成交價的130%由開發公司一次性現金回購。

六、銷售團隊傭金標準及結算

銷售員按成交額的0.4%結取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。銷售經理按成交額的0.2%結取傭金。于全款付清后次月10日前全額提取。

七、執行時間

2015年8月1日起。

八、對其它部門的配合訴求。

1、財務部：需要財務人員工作時間全程駐場，保證及時收取款項。

2、法務部：結合一期的地上車位《協議》、項目自身情況及相關的法律法規擬定《協議》。

3、工程部：提供相應圖紙、交付標準及各車位具體尺寸范圍。

4、物業部門：提供地下停車位管理費征收方案。并設計確定車行動線。以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。

車位詳細信息請參閱《附件》 望公司領導給予批復。

天騰置業 營銷部

2015年7月26日

第三篇：車位銷售方案

XXXX地下車位銷售方案

一、XXXX地下停車位相關情況

XXXX總體車位配比為1:1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項

1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

2、提前完成對關系客戶車位預留；

3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述： ①制造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1.5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②XXXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵2000元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位

與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發

售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，制造緊張氣氛。

在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

六、細節問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區監控，安全無憂

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。

第四篇：DIY暖場活動方案

背景

在2014年的馬年春晚上，最大亮點就是“時間去哪兒啦”的演唱，演唱時舞臺背景展示著網絡名人大萌子（原名趙萌萌）的“30年父女合影”，30張照片凝聚30年父女情，引人深思，王錚亮同時傾情獻唱《時間都去哪兒了》，“時間都去哪兒了？還沒好好感受年輕就老了，生兒養女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”真摯而平實的歌詞引爆觀眾共鳴與淚點，對親情的濃濃呼喚瞬間鉆心入肺，“走心”的演繹催人淚下，現場不少觀眾當場感動落淚，連主持人張國立也表示歌曲十分“揪心”。王錚亮的演唱再度引發網絡熱議，網友紛紛轉發分享這首歌曲，并稱贊《時間都去哪兒了》是馬年央視春晚最感人節目。

活動目的：隨著時間不斷流逝的，腳步不停地再走，總也停不下來。隨著***房地產開發公司的不斷成長，而我們的老業主隨著時間的流逝漸漸的成熟了，漸漸饅頭白發了，感謝一路上陪伴我們成長的新老業主們，特此舉辦2014年業主酬謝會。

第一篇：感謝有你

活動形式：陶瓷DIY+互動小游戲

晚會主題：回憶隨著時間流逝的腳步------2014年**地產業主酬謝會

主辦單位：*****

晚會時間：2014年3月8日9:00——11:30

晚會地點：生活體驗館

與會人數：100人

廣告語：

時間去哪兒啦，只留下你我心中微不足道的痕跡.......活動安排：

入場環節：（9:00-9:30)

1、來賓簽到

在門口放置一塊簽名板，嘉賓統一進行簽到。

2、迎賓（9:00-9:30)

由專業的置業顧問在門口迎賓，并帶領進活動區域等待，現場建議采用沙發，更加舒適。

3、在活動區域設置冷餐區域，供新老業主品嘗。

4、播放“時間去哪里兒啦”這首歌，使嘉賓回憶起過去。

主體環節：

1、地產品牌的介紹（9:30-9:50)

現場配有專業投影設備，由地產項目經理介紹地產的品牌故事，并對品牌接下來的發展做介紹，通過這樣一個溫情的品牌信息輸入方式，讓新老業主在更了解品牌發展動向的同時，提升他們對品牌的認知度和信任感，增進新老業主與品牌之間的情感聯想。

活動一：馬克杯DIY（9:50-11:20)

馬克杯是從英文mug音譯而來的，mug指的是有柄的杯子。中文以mug-cup的音譯為“馬克杯”。

馬克杯造型豐富，色彩多樣。在達到飲品盛具的基本適用目的的前提下，馬克杯身可被設計陳動物、植物、動畫人物等不同造型，把手也有大環、小環、甚至開口環等等。

活動內容：有工藝師帶著嘉賓們去進行制作，首先由工藝師傳授制作工藝，之后嘉賓自己單獨制作，工藝師在旁邊進行指導，待所有的嘉賓制作完成之后，有在場嘉賓評選出前三名發放獎品。（清潔阿姨隨時注意打掃衛生）活動三：DIY卡通人物照（9:50-11:20)

在活動的現場，放上幾個卡通人物，或者項目的logo，在中間的部分或者頭的部分剪出一個洞，之后通過照相機進行拍照，照片及時沖洗，交給客戶自己保存，給他留下一個美好的回憶。

活動四：抽獎活動（11:20-11:30)

在DIY軟陶結束的時候整個流程到了最后一項。頒獎活動，為了感謝新老業主對我們韶嘉的關愛，我們特地準備了三種生活必須所用的獎品;一等獎：微波爐一個(2名)二等獎：電飯煲一個（3名）

三等獎：榨汁機一個（5名）參與獎：若干份

會場布置

外場布置：門口放置個氣拱門，打上“熱烈歡迎新老客戶蒞臨地產生活體驗館。在門口與氣拱門這一段距離，擺放10個花籃，兩邊各五個； 內場布置：卡通人物摳圖，易拉寶，X展板，桌子的擺放

備注：所制作的物品均可按自己的意愿帶走。

第五篇：暖場活動方案庫

周末暖場活動庫

1、廣場電影

地點：售樓部廣場 參與：周邊居民、新老客戶

物料：露天電影播放設備、X展架、塑料靠椅、DM單、購房優惠券、抽獎箱、禮品 流程：

? 案場主持人致開幕詞（感謝詞、項目信息、優惠信息等）

? 電影播放開始（每周盡量播放近期大片或經典影片，可現場征集觀眾意見）? 現場贈送茶水及項目DM單頁

? 播放結束，每周三獎（從抽獎箱中抽出與DM單頁上手寫號碼,<加蓋章>對應的號碼條）

? 領獎（獲獎者要現場表演才藝<歌唱、跳舞、其他才藝等> ? 散場（登記信息并領取禮品）

2、風箏節

地點：售樓部周邊空曠地段

參與：周邊居民、新老客戶及其小孩

物料：制作風箏材料、微型攝像機、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 項目負責人致辭，并宣講本案產品； ? 活動現場登記，并領取風箏制作材料； ? 以家庭為單位，在規定時間內制作風箏；

? 第一輪評獎（風箏制作完整性、觀賞性、實際放飛能力等）； ? 選擇具有放飛能力的參賽家庭進行，風箏放飛比賽；

? 在結構最結實、最具放飛能力的風箏上安裝微型攝像機，進行高空拍攝； ? 參照風箏放飛速度、放飛高度、放飛時長進行第二輪節評比； ? 綜合兩輪評比選出前三甲參賽家庭，并頒發獎品； ? 航拍錄像放映欣賞，宣傳材料發放及小禮品； ? 活動結束

3、少兒繪畫比賽

地點：售樓部現場

參與：周邊居民、新老業主及其子女

物料：繪畫工具、展板、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 項目負責人致辭，并宣講活動目的及意義 ? 參與者領取繪畫工具及參賽編號 ? 案場主持人宣讀繪畫比賽規則

? 參賽者開始繪畫比賽，期間有專職繪畫老師予以指導 ? 規定時間完成相關繪畫創作

? 評審團（學生家長、專職繪畫老師、老業主組成）進行點評 ? 最后由評審團打分和現場投票方式進行前三甲評選 ? 頒獎及獲獎感言 ? 結束，派單發放禮品

4、國耀棋藝大賽

地點：售樓部現場

參與：全民報名參與，重點邀請新老業主及其親朋好友

物料：軍棋、象棋（中國、國際）、圍棋、配套簡易桌椅、積分器、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 項目負責人致辭及項目宣傳

? 現場分為軍棋區、象棋區、圍棋區，每區三個擂臺 ? 按照一局淘汰制，殺出前三甲 ? 頒獎及獲獎感言，拍照留戀

? 發放禮品，并派單

5、名媛名車展

地點：售樓部廣場

參與：新老客戶、附近居民、相關行業機構

物料：名車（包括特價車）、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 與汽車銷售商進行洽談合作，預約車模 ? 現場布置紅地毯、空飄、鮮花、點心等

? 汽車銷售商致辭（襯托國耀新加坡城品質、品牌及置業人群高端大氣上檔次）? 名車介紹配合車模表演 ? 名車品鑒冷餐會

? 現場推出特價房配送特價車 ? 意向客戶登記 ? 活動結束、派單贈禮品

6、番茄狂歡節

地點：售樓部廣場 參與：新老客戶及附近居民

物料：番茄、毛巾、廚房用具（小菜刀、砧板、筷子等）、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 活動分為三個環節：切番茄、夾番茄、番茄大胃王

? 切番茄：隨機分配給參賽者一個番茄，在砧板上切成番茄片，以完整片數多者勝

? 夾番茄：每位參賽者從番茄框中用筷子夾住番茄放至自己的框中，不得夾碎，所夾數量多者勝

? 番茄大胃王：在5分鐘內，參賽選手吃下番茄數量多者勝 ? 頒獎及獲獎感言 ? 活動結束、派單及小禮品

7、魔術大揭秘

地點：售樓部現場 參與：全民參與

物料：魔術道具、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 進行7大常見魔術揭秘

? 魔術師先進行魔術，再讓觀眾尋找破綻，找對者有獎品贈送，然后魔術師進行魔術揭秘

? 依次完成7個魔術揭秘

? 最后魔術師現場教會3個魔術給現場觀眾 ? 觀眾學習心得分享 ? 結束、派單及禮品

8、沙畫演出

地點：售樓部現場 參與：全民參與

物料：沙畫繪畫道具、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 沙畫表演者進行第一次沙畫藝術表演

? 觀眾提出好奇問題，沙畫表演藝術家進行詳細解答 ? 沙畫表演者進行第二次沙畫藝術表演 ? 沙畫藝術家進行沙畫藝術解讀分析 ? 沙畫表演者進行第三次沙畫藝術表演 ? 沙畫知識有獎問答 ? 領取獎品

? 活動結束、派單及禮品

9、釣魚大賽

地點：售樓部廣場及襄河河畔 參與：全民參與

物料：漁具、兒童釣魚池（塑料充氣）、簡易小板凳、X展架、DM單、購房優惠券、獎品、禮品 流程：

? 釣魚大賽分為兩組：兒童組、成人組

? 兒童組在兒童釣魚池中進行，在規定時間內釣魚數量最多者勝（前三甲），兒童有大人陪同

? 成人組在項目部登記信息并領取漁具，在襄河規定地點進行放釣，在規定時間內釣魚數量最多者獲勝（前三甲）? 頒獎儀式，成果展示及獲獎感言 ? 活動結束、派單及禮品

10、廣場兒童游樂園

地點：售樓部廣場 參與：全民參與 物料：塑膠兒童滑梯、蹦蹦床等

該游樂園為長期吸客工具，為周邊居民提供兒童娛樂場所，給項目帶來人氣