第一篇：淺議中華醫藥老字號品牌創新與發展 初稿

淺議中華醫藥老字號品牌的創新與發展

—以王老吉為例

摘要：我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業，但是隨著時代的變遷和社會經濟環境的變化，很多老字號已經銷聲匿跡，幸存下來的也出現經營困難的局面。本文主要對近年來影響較大的老字號廣東王老吉藥業通過品牌營銷實現跨越式發展進行了研究，包括其品牌的定位創新、傳播創新、產品創新以及后續的品牌保護延伸等。本文的研究期望能給國內其他老字號藥業企業如何走出困境、做強品牌帶來一些啟示。

[關鍵詞] 中華醫藥老字號品牌、品牌創新、品牌營銷

一、老字號品牌的國內外研究現狀

國外最早對老字號品牌進行研究的是奧美廣告公司(Ogilvy&Mather)的Berry。之后在國內外掀起研究老字號品牌的高潮，并且涌現了大量的研究成果。這些研究主要包括三個方面：品牌重建、品牌活化和品牌退役。

國內學者對中國老字號品牌的研究主要集中于餐飲和醫藥行業。2004年學者劉輝分析了中國餐飲業老字號的現狀,指出中國老字號的發展應該走品牌戰略之路,利用無形資產促進老字號的發展。

與餐飲業相比，對于醫藥行業老字號的研究相對較少。著名醫藥產業觀察者韋紹鋒(2005)認為醫藥行業老字號應采用“四品營銷”，即品牌營銷、品質營銷、品種營銷和品貌營銷。具有多年醫藥市場運作經驗的黃純賢(2005)則利

用SWOT分析矩陣，指出中國醫藥行業老字號的發展應采取整合營銷策略。

二、中國傳統醫藥老字號企業SWOT分析

老字號企業是經過時間的歷練，擁有獨特的產品、特殊的經營理念、優質的服務和良好的企業信譽，在社會上具有影響力的特殊企業。但從 20世紀 90年代開始，我國許多曾經輝煌的老字號企業經濟效益開始大幅度滑坡，有些企業更是到了瀕臨破產的境地。探討中國傳統醫藥老字號企業衰落的原因及營銷環境，提出傳統醫藥老字號企業發展的營銷對策建議，對于推動老字號企業擺脫困境，具有重要的現實意義。

(一)中國傳統醫藥老字號的優勢(Strengths)

1、獨特的品牌文化

老字號企業歷史悠久、文化底蘊深厚，這是現代品牌無法比擬的優勢。每一個老字號的名字背后往往都有一段傳奇故事和獨特的精神內涵。尼克松訪華參觀北京天壇時曾說:“我們美國人能照樣蓋一座天壇，但無法擁有天壇周圍的那些古柏樹。”中華老字號正如這些古柏，是中國傳統文化的集萃，是無法模仿的。王老吉在其多年傳承的涼茶工藝基礎上，結合新時代的社會需求，開發出極具時尚色彩的“怕上火”的產品功能與相應的產品包裝，一舉成名熱銷全國，被譽為中國的“可口可樂”。

2、獨門 “絕活 ”

大多數老字號起步于家庭作坊，手工操作積累起來的技術、工藝和經驗形成 “祖傳秘方 ”，歷代相傳卻只在本家族內繼承。來自于血緣關系的凝聚力和排他性，使得他人無法掌握這種一脈相承的獨家手藝，即使仿效也只能是 “形似而神不似 ”。老字號的 “絕活 ”既維持了產品的獨特性和經久不衰，也成為擴大生意、招徠顧客的一大法寶。

3.令人信賴的質量和誠信 現代社會由于科技進步和市場經濟的發展，出現品牌激增的局面，但是商品質量和商家的誠信卻不能讓消費者滿意。在市場和消費者都呼喚質量和誠信的時候，老字號企業恰恰具備了這項標準，基本上依靠的是消費者之間的口碑傳播，因此其質量和誠信更容易被新顧客接納并承認。

(二)老字號的劣勢(Weaknesses)

1、經營理念老化

絕大多數傳統醫藥老字號都是以店鋪銷售為主要經營渠道，其產品真正能方便攜帶并且保證原汁原味的卻沒有幾家，而且包裝大多過時粗劣，其原因主要是受家庭作坊式經營模式和經營者 “小富即安 ”的經營理念制約，店鋪小，人數少，沒有精力也不愿去規劃如何擴大銷售，更缺少品牌理念。

2、勞動密集型企業居多，產品附加值低

管理模式的混亂和產品的單一，管理思想陳舊缺乏創新，導致無法適應消費者的需求和偏好的不斷改變。現在市場已經進入了供應充足、追求個性的時代，而且人們愈加重視生活質量，傳統醫藥老字號企業基本上靠手工加工，產品包裝跟不上時代的發展，科學技術含量較低。如果老字號不能夠盡快對原有產品進行改良，增加其對科技的投入，則很可能被市場淘汰。

3、品牌之爭不斷

大部分傳統醫藥老字號都缺乏品牌管理意識，甚至有不少老字號連商標都沒有注冊。隨著市場經濟的不斷發展，市場的開放程度加強，從而導致造成老字號品牌的市場混亂，品牌魚目混珠，“山寨版 ”老字號充斥了市場，而真正的老字號則被排擠，大多生存狀況堪憂。

(三)老字號面臨的機遇(Opportunities)4 隨著經濟全球化的發展，我國的經濟經歷著巨大的轉型調整，特別是國家近年來對文化產業的大力扶持，使得越來越多的人意識到振興老字號對于促進市場經濟發展、保護和傳承中國傳統文化、幫助中國走向世界有著不可替代的作用，使得老字號重歸消費者視野面臨著前所未有的機遇。在我國，服務業產業的快速發展，這對以商業、服務業為主的老字號來說，無疑是一個大好的發展機會。醫藥老字號更可以利用自己的品牌優勢，加快與國內外資本的合作與發展。目前，商務部振興老字號的工程已經啟動。一些政策措施將會緩解老字號發展運營中的資金不足問題，改善其經營環境，為醫藥老字號企業提供更大的生存空間。

(四)老字號面臨的威脅(Threatens)在信息化時代里，市場的開放讓越來越多的企業有機會進入市場，參與公平競爭，競爭對手的劇增沖擊老字號企業的傳統市場。同時，以大規模、連鎖化、高科技形式出現的洋品牌依靠一流的生產、經營、服務、銷售方式也在我國各地快速搶占有市場，同樣威脅著老字號企業的生存。另外，消費觀念的轉變改變著老字號企業的目標市場。如在食品行業，對營養搭配合理、健康又綠色的食品需求十分迫切，也意味著食品生產要注重健康環保。消費者還越來越注重方便快捷的消費方式，這恰是許多老字號無法提供的，必然削弱老字號企業的市場競爭力。

三、王老吉目前研究的狀況和主要存在的問題

作為老字號藥業之一，王老吉藥業（原廣州羊城藥業股份有限公司）是其中蓬勃發展的一個，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。從1999年到2003年這段時間里，王老吉藥業年平均增長速度超過25%，被業界譽為老字號企業與現代化經營相結合的成功典范，同時也給其他老字號藥業提供了一個成功的范例。

1、王老吉的歷史淵源

“老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕”。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的藥茶。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王澤幫（乳名阿吉）所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。于是在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產王老吉涼茶包。在經歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛戰王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事后，“王老吉”扎根民間。

解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品（國藥準字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業租賃了20年的品牌使用權。

2、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城藥業（王老吉前身）也曾創造出輝煌的業績：排名全國中成藥50強，產值1個億，利潤1000萬。這輝煌的業績得益于廣東改革走在全國前列，較早地進入市場經濟時代。羊城藥業也因此走入市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城藥業成為廣州第一批股份制改革的企業，并積極籌劃上市，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營，主業也受到很大程度的沖擊。1998年以前，羊城藥業有員工520人，其中管理干部213人，占40％，這些干部是終身制的，有人無力盡責，有人無能盡才，有些部門龍多不 6 治水，有些部門無龍治水；年銷售不過5000萬元，且潛在虧損近3000萬元。而取得了品牌經營權的廣東加多寶飲料有限公司，當時也開始生產紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。

3、走向成功中的王老吉

直到2003年，王老吉的銷量才出現大幅度的增長，年銷售額增長近400%，其采用的營銷策略在短期內起到了立竿見影的作用。經過幾年的運作，目前王老吉的銷售額已經從起初的1億，攀升到2004年的10億，并仍處于持續上漲的趨勢，成為2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名。目前，王老吉在國內飲料行業的地位不斷攀升，已經與可口可樂、百事可樂形成了分庭抗衡的態勢，在內地的產銷量甚至有超過可口可樂的趨勢。

四、王老吉營銷策略分析

王老吉是具有 180多年歷史的老字號涼茶品牌，創立于道光年間，以其創始人命名，在兩廣地區深受喜愛。然而，多年以來，王老吉一直是作為一種“藥茶”被人們飲用，他具有極其濃厚的中藥形象，因此在兩廣以外的地區很難大規模的推廣。

（一）王老吉營銷成功之處

1、品牌定位

在2003年之前，王老吉的銷售狀況一直處于不溫不火的狀態，深究其內在原因，發現模糊的自身定位是最主要的原因。一方面，王老吉作為一種傳統涼茶在兩廣地區早已得到了普遍的認同，“王老吉”就是涼茶的代名詞，就像一提到創可貼，人們馬上就會想到邦迪一樣。但它是經國家審核批準的食字號產品，其 7 氣味、顏色、包裝都與傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，更像是一種飲料。而按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者會本能的認為，不苦的涼茶降火的效果會比較差。作為涼茶他表現出了一種“藥力不足”的形象。另一方面，在兩廣以外的廣大地域，消費者對涼茶的概念并不了解，想讓消費者認同上百年歷史的傳統藥茶，難度是超乎想象的，進行消費者教育的投入太高，回報效果也很難預期。很有可能為其他涼茶品牌做了嫁衣，免費幫他們進行了消費群體的培養。更重要的是，一旦消費者教育過程中出現偏差，中藥色彩太濃，很容易遭致消費者的抵制。因為傳統中醫觀點中認為，是藥三分毒，明明是中藥方子，卻讓消費者當成飲料大量飲用，必然難以接受。作為飲料他很難擺脫“中藥方子”的形象。為了解決這種尷尬的身份，王老吉必須解決定位的問題，究竟是涼茶、還是飲料。經過成美（廣州）行銷廣告公司營銷的策劃，最終確定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成為了一種特殊的功能型飲料。至此，王老吉徹底擺脫“中藥方子”的形象，弱化其治療效果，不是為降火，而是預防上火。通過這樣的重新定位，新形象得到了消費者的普遍認同，銷售額不斷攀升。

2、事件營銷

2008年最經典的事件營銷，非王老吉莫屬。“封殺王老吉”的熱帖從天涯論壇不斷的向各大論壇轉載，在網絡推手的精心策劃之下，全國上下要買光王老吉的熱情空前高漲，這與“吃垮必勝客”的實例有著異曲同工之處。加多寶集團在汶川地震的賑災晚會上，一鳴驚人的捐款 1億人民幣，在震撼了全國人民心靈的同時，也讓他們記住了這個名不見經傳的加多寶就是“王老吉”的生產商。捐款這件事本身，就已經營造了很強大的震撼效果，在當時“捐款比富”的形勢下，捐款一億所創造的影響力遠遠超過了投放 4、5個億廣告所能達到的果。隨后，一篇被瘋狂轉載，跟貼無數的熱帖起到了推波助瀾的作用。“作為中國民營企業的王老吉，一下就捐款一個億，真的太狠了。絕對不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！支持國貨,以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他 8 們著急去吧!”就是這篇“封殺王老吉”的熱帖，將追捧王老吉的熱情推向了高潮。這篇熱貼像病毒一樣不斷的被各大網站、論壇傳播，卻幾乎不需要任何成本，完全是一種自發性的擴散。這種將事件營銷與病毒式營銷相結合的方式，成為其2008年營銷活動中最大的亮點。

3、注重文化內涵

在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“涼茶始祖王老吉，創于清朝道光年間，已逾百年歷史”。秉承中國傳統文化是王老吉能夠取勝的又一重大原因。對于傳統涼茶來講，擁有傳統文化內涵的并不只是王老吉一家，關鍵是看誰能夠把文化內涵的價值更充分的發揮出來。王老吉在深化其文化內涵的過程中，不但把傳統文化的招牌扛了起來，并且以更容易被受眾接受的方式進行傳播。看過電視劇《大宅門》的觀眾都知道，其實這部電視劇就是以百年老字號的同仁堂為原型的，應該說這部電視劇的熱播成為了同仁堂做了一場聲勢浩大的免費宣傳。王老吉也借鑒了這種方式，拍攝的電視劇《嶺南藥俠》在央視播出，讓兩廣以外的眾多消費者開始了解王老吉背后的故事、蘊含的文化內涵，用講故事的方式讓消費者了解嶺南文化，在此基礎之上認同這種文化。

4、渠道建設，鯨吞市場

王老吉的渠道建設遠超競爭對手，從超市渠道到餐飲渠道，無不是王老吉的天下。

除了強調傳統渠道開發外，王老吉還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計了大量終端物料。比如，他們設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。”餐飲場所的現場提示，有效地配合了電視廣告。正是這種具有極強針對性的推廣，消費者對王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。同時，加多寶還推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”計劃，選擇火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，并進入善于創新和本土化的肯德基店。茅臺酒、中華煙、王老吉甚至成了南方一些地區婚宴的三小件。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了王老吉迅速進入人們的頭腦，給人們留下深刻印象，并逐漸取代了可口可樂的優勢地位。

在傳播媒體的選擇上，加多寶主要鎖定了覆蓋全國的中央電視臺，2007年，他們斥資4.2億元購買中央電視臺黃金廣告時段，成為央視廣告標王。同時，結合原有銷售區域廣東、浙南的強勢地方媒體，連環宣傳。

如今，王老吉已成為世界飲料的一匹“黑馬”，銷售范圍覆蓋全國及美國、加拿大、法國、英國、意大利、德國、澳大利亞、新西蘭等近20個國家。

（二）、王老吉面臨的困境

1、中藥成分，身份尷尬。

隨著一紙訴狀將王老吉送上法庭，消費者對王老吉成分的關注度越來越高。其配方中的夏枯草是一味純中藥，長期飲用真的對身體沒有任何影響嗎？傳統中醫理論認為“是藥三分毒”，有病的時候飲用中藥都要格外謹慎，沒病的時候大量服用怎么可能沒有副作用？消費者的諸多疑問使王老吉陷入了困境。被消費者廣泛任何的“預防上火”的功效，正是由其配料中的幾味中藥實現的，成敗皆由其配方而起，如何擺脫這種尷尬是王老吉面對的最大難題。

2、“兩樂”圍剿，腹背受敵

就在王老吉以獨特的植物飲料身份沾沾自喜的時候，可口可樂、百事可樂這兩個勁敵并沒有坐以待斃，植物飲料的定位雖然特別，但不是只有王老吉可以用，兩大可口巨頭同樣可以用。可口可樂已收購了香港的健康工房，業界猜測這一舉動是直逼王老吉的植物飲料定位而來的，從公司網站上看，目前已有九大類別的植物飲料，如金盞菊、夏桑菊、夏枯草、雞骨草等。同樣，百事可樂并不避諱向 植物飲料的進軍的意圖。王老吉只是以一個單一品種打天下的品牌，而可口可樂和百事可樂旗下的子品牌都在十個以上，在這場爭斗中，王老吉顯然是勢單力薄。

3、涼茶走紅，紛紛效法

王老吉雖然是涼茶始祖，但這并不能阻擋涼茶新秀前進的步伐。在王老吉為涼茶正名，開拓了一塊全新市場的同時，以和其正、念慈菴、潘高壽為代表的眾多涼茶品牌已經開始迅速擴張。在涼茶申遺成功后，響當當的“國家非物質文化遺產”金字招牌已然成為那二十幾家涼茶生產企業的核心競爭力。王老吉扛著涼茶始祖的大旗與可口可樂、百事可樂奮力拼殺，而眾多的涼茶新秀則緊隨其后，坐享其搶奪過來的市場空間，并借機蓄勢，很有可能在未來出現長江后浪推前浪的趨勢。

4、包裝問題，潛藏隱患

王老吉采用的包裝是在國外被逐漸淘汰的馬口鐵，生產厚度為 0.17～0.28mm，而國際上普遍使用的馬口鐵早已進入超薄時代，是厚度僅為 0.12mm的極薄馬口鐵。雖然這種馬口鐵包裝密封效果好，但是與鋁制易拉罐相比成本過高、重量過大。采用同樣包裝的露露杏仁露、椰樹牌椰汁也面臨同樣的問題，總成本中，僅馬口鐵的包裝就占到40%。高昂的成本使獲利空間被極大的壓縮，并且這種包裝也使印刷受到了很多限制。我們已經看到，和其正茶從一開始就采用了PET包裝，成本遠遠低于王老吉的馬口鐵包裝，并且攜帶方便，可多次飲用。紅色罐裝王老吉的形象已經在消費者頭腦中根深蒂固，若更換包裝消費者可能很難接受，可是繼續保持這種包裝，常此以往高額的成本必然會把盈利空間壓得越來越小，對企業的長久發展來講，是個巨大的危機。

五、王老吉品牌營銷中的一些建議

時代的發展要求老字號企業在傳承其傳統的同時還應適應社會經濟的發展，故步自封，倚老賣老已不能適應社會的需要，創新品牌也應滲透到老字號企業的 生產經營活動中。老字號優勢在一個“老”字,劣勢也在一個“老”字。因此,要辯證地看待“老”字，要在“新”字上做文章。作為王老吉更要注重品牌的建設，利用品牌的效益推動王老吉更好地發展。

(一)、在品牌創新上下功夫

1、品牌理念創新

一個致力于品牌運營的中華老字號企業, 必須努力消除品牌理念缺失的情況，需要進一步了解自己悠久的歷史及其沉淀下的文化特征，深入地挖掘自身的文化底蘊，將這種文化與品牌觀念相結合并將這種品牌理念有效地融入到企業理念中去，通過理念不斷提升企業品牌。

“品牌的一半是文化”。由于品牌具有文化內涵和象征意義，使得人們信仰品牌。中華老字號都是經歷過少則幾十年多則百年以上的滄桑歷程，是具有頑強生命力和廣泛群眾基礎的。然而在以品牌競爭為主的經濟時代，許多中華老字號企業的經營紛紛遭遇滑鐵盧，但是也有一些中華老字號企業由于能夠在繼承優良傳統文化的同時不斷對品牌文化注入新的內涵，企業得到了很好的發展。因此不斷創新品牌文化對中華老字號企業的振興且持續發展具有十分重要的現實意義。王老吉利用其淵源的歷史文化價值，同時吸收具有時代特征的積極文化元素。做到古為今用、洋為中用，兼容并蓄形成傳統文化與現代文化相融合的品牌文化。讓品牌文化成為王老吉歷久彌新、保值增值的法寶,成為中華老字號深入人心的魅力所在。

2、促進老字號年輕化

老字號已老為自豪。正是由于“老”，才使他們缺乏創新精神，倚老賣老,在市場表現出一副老態龍鐘的形象。當我們喝可口可樂和雀巢咖啡的時候，沒人會覺得他們有一百多歲，這就是中外老字號的根本區別。

老字號應該忘掉自己的年齡，時刻保持年輕的心態，這是向現代品牌轉換的關鍵。因此王老吉要積極推廣“老字號年輕化”工程，到達老字號理念年輕化、體制年輕化、經營方式和服務方式年輕化。從包裝，口味贏得了更多的青年顧客，老字號在現代品牌道路上才能有新的生命。當然強調老字號年輕化并不是完全丟掉傳統。在老字號年輕化過程中，堅守的是品牌的文化內涵，改變的是品牌經營思想和經營理念。

3、變革營銷方式

老字號企業實現品牌轉換，必須轉換傳統的營銷方式。有人把北京八大祥之首的瑞蚨祥與世界零售巨頭沃爾瑪做過一個比較。瑞蚨祥有百年歷史，起家于繁華的大柵欄，最繁盛時期有30多家店鋪,但今日只有一店且門庭冷落。沃爾瑪只有幾十年歷史，起家于只有6000人口的阿肯色州的一個小鎮，如今卻有400多家店鋪,銷售額超過2800億美元。據說當初沃爾瑪創立的靈感來自于瑞蚨祥，他們發展的共同理念是誠信、質量和低價。但由于采用不同的營銷方式，現在兩家的發展規模和品牌效應出現了天壤之別。

實現現代營銷方式，尤其是連鎖經營方式，是老字號現代化品牌道路上的必然選擇。目前北京商業領域老字號中采取連鎖經營模式的已達42%，這部分企業的營業額增長率為85.9%，高于商業領域來自好的平均水平。

在市場上同質化產品越來越多的今天，中華老字號企業必須清醒地認識到，企業之間的競爭就是品牌的競爭。因此作為王老吉在產品價格、渠道等方面不存在優勢的情況下，必須重視品牌的創新建設，借助品牌創造財富，在市場競爭中獲勝。

(二)、在營銷銷策上見成效

1、注重產品研發，建立產品體系。

沒有任何一個企業可以靠一個產品打天下，從百事、可口、娃哈哈的產品體系我們可以看出，有持久生命力的飲料企業都非常重視產品研發，產品類別也十分豐富。以娃哈哈為例，其產品類別涉及碳酸飲料、果汁飲料、純凈水、茶飲料、咖啡、奶茶、奶飲料、功能飲料等，每類產品下又分設不同的品牌。而王老吉只有一個品牌，一種產品，當熱賣的浪潮過去，新鮮感退去，王老吉還能靠什么留住消費者呢？把所有的賭注都放在王老吉涼茶上面，其實是很危險的，只靠涼茶這一根獨苗，實在難以維持長久的競爭優勢。因此，建議王老吉能夠適時的開發出新的子品牌，以及新的產品類別，在產品生命周期尚未進入衰退期之前，做好下一代產品的研發、推廣工作。

2、尋找新的賣點，轉換產品訴求

王老吉從推廣開始，一直在重復一句話：怕上火，喝王老吉。雖然，做到了整合營銷傳播中所要求的“一個聲音”，但是這個聲音不斷的簡單重復，消費者也會覺得厭倦的，如果沒有新的賣點，品牌的形象會很快的老化，最終就會像眾多的百年老字號企業一樣，逐漸的被人們淡忘。“預防上火”的賣點雖然不錯，但是，在北方的廣大地區，只有夏季才會有強烈的降火需求，在其他的季節，很少有人會想到它。因此，為了克服地域、季節的阻礙，王老吉必須不斷的尋找新的訴求，來吸引消費者，在更多的場合，更多的選擇它。

3、更新產品包裝，重塑品牌形象

王老吉在包裝方面除了應該替換掉過時的馬口鐵罐，更應該注重產品外形的時尚氣息。現在普遍流行的PET包裝與幾年前相比也發生了巨大的變化，瓶身的曲線變得越來越豐富多彩，商標的設計也更加迎合年輕消費者的審美需求。而王老吉又矮又笨的造型，握在手里像個手雷一樣，鮮紅的顏色本身就會給人很燥熱的感覺，與其所宣傳的預防降火剛好相悖。不可否認的是，王老吉所面對的消費群體，主要還是追求時尚的年輕人，因此，不考慮他們都視覺需求，一味的堅持，很有可能遭遇淘汰的命運。

第二篇：中華餐飲業文化 要求發展與創新并重

“民以食為天，生以食為本。”在全面建設小康社會的今天，餐飲業不僅關系老百姓的生活質量和水平，也關系到消費安全和國民健康，關系到社會的和諧和安定。

中華餐飲文化博大精深，餐飲業在我國已有幾千年的發展歷史，近年來隨著我國經濟快速發展，對外開放進一步擴大，餐飲業急速發展，已經成為一個與人民群眾生活密切相關的、潛力巨大的朝陽產業。

10月18日，第二屆中國餐飲業博覽會正式拉開帷幕，作為餐飲博覽會主要活動之一的主論壇餐飲業發展與創新論壇也在西安市隆重舉行。

就餐飲業如何保護和發展老字號，如可做好品牌與創新兩篇文章，打造餐飲行業競爭力等問題，業界有識之士發表了許多建設性意見。

餐飲業是勞動密集型行業，兼有商品消費和服務消費的雙重功能，具有吸納就業人員多、產業關聯度高的特點，它能有效地帶動種植業、畜牧水產養殖業、加工業、裝飾裝修業等行業的發展，帶動文化娛樂、旅游休閑等消費。因此，餐飲業不僅對國民經濟發展有著直接貢獻，還有著很強的間接拉動作用。

改革開放以來，經過20多年的發展，我國餐飲業已成為經濟運行中發展勢頭最好、增長速度最快的行業之一，在某種程度上已成為一個時期或一個地區經濟發展的晴雨表。國家統計局副局長徐一帆：餐飲消費的強勁增長有力地拉動了經濟增長，餐飲業每年至少新增崗位160萬個，帶動了相關產業的發展。

隨著人們社會經濟交往活動的增加，促進了餐飲業的發展。一些地方特色的家常菜館、小吃街、美食廣場、中西式快餐遍地開花，異常火爆。特別是近幾年來，居民生活節奏的加快和消費觀念的更新，使外出就餐成為時尚。加上飲食觀念的轉變，消費檔次也逐年提高。經營方式的改變激活了餐飲業市場。餐飲業的連鎖經營、網絡營銷、集中采購、統一配送等現代經營方式顯示強勁的發展勢頭，各地涌現了不少連鎖餐飲企業，拓展了新的經營空間，同時大力發展綠色餐館，引導綠色消費，尤其是做好品牌經營和技術創新兩篇大文章，發揮好品牌、網絡、技術在開拓市場中的作用，加快傳統餐飲業向現代餐飲業的轉變步伐。徐一帆認為，隨著社會主義市場經濟的發展,中國餐飲業在今后的一段時期內，將是一個大有可為的朝陽產業。

他分析，快速發展的經濟，生活水平的提高、消費觀念的更新，生活節奏的日益加快，人們生活條件和生活方式的不斷改變，意味著在家就餐的人員將逐漸減少，而外出就餐的人員將日益增多，下飯館將會成為人們的“家常便飯”。

根據國際經驗，人均國內生產總值達到1000美元左右時，居民消費結構升級步伐加快。從發展階段看我國的人均消費水平依然較低，餐飲業市場還有很大的發展空間。

加入世貿組織及中國旅游魅力的進一步展示，越來越多的國際資本將會繼續進入中國，餐飲業將成為發達國家對中國進行資本和品牌輸出的載體。

當前餐飲業的消費需求主體還是來自城鎮居民，而農村餐飲這個龐大的市場還沒有真正啟動。從餐飲市場的連續性和可開拓性看，巨大的農村餐飲市場將為我國餐飲經濟提供廣闊的發展空間。

餐飲業也要追求時尚

國際飯店與餐館協會秘書長亞伯拉罕·羅森托：現在客戶已經越來越挑剔了，到飯店，大家可能所尋求的不一定只是一個口味，而是需要多元化的服務。所以我們需要提高自身的素質，充分利用自己本國的資源，為大家提供更健康的、更綠色的食物。世界飲食業的發展趨勢是餐飲業要融入時尚元素，要注重時尚流行趨勢。

在過去15年中，在北京，在中國，大家的飲食習慣發生了很大變化，各種各樣的大型連鎖經營的國際品牌也非常多。中國未來的發展是非常光明的，北京在2008年將舉辦奧運會，這對中國整個餐飲業來說是一個很好的機會。現在很多大型的世界連鎖店正搶占中國市場。隨著中國經濟的發展，人們收入的增加，出去就餐的機會也增多了，從中國很多城市都可以看到這個趨勢。

另外一個趨勢，就是要把廚師塑造成一個形象名人。在中國，大家選擇餐館的時候可能更重要的是看這家店，好象并不是去選擇主廚，但實際上廚師是最重要的，是這家店的核心，它可以有一些很高的顧客忠實度，廚師走到哪兒，都會有一些喜歡吃他東西的顧客跟隨到哪，所以現在名廚師是非常重要的。今天在亞洲我們也可以看到這個苗頭，很多廚師已經自己開店，或者說他們成為這個飯店的支柱。

當前，在餐飲業最重要的是食物安全。現在的顧客喜歡綠色食品，喜歡低脂肪的蔬菜和水果，也喜歡看上去很好的、很精致的食物。這一點中國和其他國家的發展趨勢是一樣的。

競爭來自于員工素質

美國國家餐館協會國際部主席瑪麗·安·克里克齊奧：在美國，飯店行業是一個非常大的私有化行業，而且這個行業在不斷擴大。

但是，飯店真正的競爭并不是來自于顧客，而是來自于員工的素質。今天飯店50%的雇員年齡都在16歲~24歲，飯店給千百萬的人提供了第一次工作的機會，實際上40%的美國人是在飯店找到了自己有生以來第一次工作機會。

但是由于經濟的發展，現在利用飯店工作進行半工半讀的美國人越來越少了，掌握飯店經營的人也大為減少。飯店協會希望能夠改變大家的觀念，因此，為了能吸引更多優秀的年輕人，飯店協會設立了獎學金和培訓計劃，以吸引4000萬的16~17歲的孩子來到飯店這個行業進行特殊的培訓。

現在很多飯店為了提高自身形象，都在努力地工作。他們給雇員提供語言課程，希望提升雇員的語言能力和溝通能力，讓大家感覺到賓至如歸。

第三篇：醫藥營銷品牌問題

《醫藥與市場營銷》公選課程結課論文

醫藥營銷品牌問題

化學化工學院 化學12（本1）班曾小城學號：120711008同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上并非如此。就如制藥工業中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學成分沒有任何區別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產品做成老鼠”。

一、品牌策略與執行在醫藥行業中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫藥產品的廣告投放量相當大，在當前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環境中，我們制藥工業的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當然是營銷我們的產品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。品牌從何做起？制藥工業一直有一個說法：產品卓越，市場卓越，執行卓越。產品卓越對處方藥的營銷至關重要，市場卓越是對OTC產品的極大挑戰，執行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產

品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內眾多藥廠雖然在研發經費上不設上限，但是目前中國企業沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發的，因為研發來得太慢。如果沒有最好的產品怎么辦？現階段中國制藥工業的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎上的。換而言之，他們是找準了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產品的差異化，進而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業外部的環境和內部的條件都在不斷變化，而出路就在于創新，不斷創新。別人的東西是拿不過來的，結合自己的文化進行創新才能獲取成功。而創新需要的，就是執行上的卓越。

二、醫藥企業營銷中的“推”與“拉”制藥工業的營

銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫院看病，醫生給他開治痔瘡的藥，他當然不會相信這個醫生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫生給他開治

痔瘡的藥，他就會相信。處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫生，所謂“拉動”的概念就是要給醫生一個說法，只要有一個說法。那么醫生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫生是否會選擇這個產品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結合，“拉動”就是給醫生一個開處方的理由，樹立學術地位，普及醫藥教育；“推動”就是給醫生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進到醫院里來。只有“推”“拉”結合，才能讓醫生有理由開處方且愿意開處方。非處方藥的營銷實際上也可以歸結為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫生那樣的角色，于是醫藥企業的“拉動”對象就不得不面向產品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關注的是這幾年藥品零售商業的發展速度遠遠超過批發企業的發展速度，而藥店在做品牌經營的同時更希望與制藥企業進行聯盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關鍵力量。

三、企業品牌與產品品牌醫藥企業做品牌時遇到的另

外一個難題是企業品牌和產品品牌的關系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天

士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口。可是揚子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業，它的產品一點都不少。可為什么人們對它的名字那么陌生？是因為它的藥更多地是在醫院里做處方藥，所以它的產品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產生這樣一個疑問，到底是做產品品牌還是做企業品牌好？其實西藥制藥企業內心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨大”的狀態。但是根據目前的情況來看，西藥制藥企業甚至包括一些中藥制藥企業，想以企業品牌來帶動產品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產品品牌。至于最終能不能做好企業品牌，當我們國家的行業集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業的品牌對自己的產品群的銷售會起到很大的幫助作用。21世紀是一個競爭激烈的世紀，沒有核心競爭力的企業是難以在激烈競爭中立足的。企業現有的所有競爭力優勢，包括資源優勢、技術優勢、人才優勢、營銷優勢，最終都會轉化為企業的品牌競爭力優勢。

第四篇：前列腺(中華醫藥療法)

導視】有苦難言的尷尬，難以啟齒。就像咱們擠牙膏似的，等半天才能撒出一泡尿來。前路受阻為何后方救急，疑惑不斷。輕輕地塞到肛門這個地方，輕輕塞進去，兩到三公分，好像是不太喜歡，好像有點不可思議，讓人笑話。《洪濤信箱》，中醫特色治療，保護男人“生命腺”，“內外同治通水道”，馬上播出。

【洪濤信箱】內外同治通水道

編導：姚昆攝像：田新華

【解說】不久前,兩位患者來到中國中醫科學院西苑醫院就診的時候，經歷了一次特殊的治療，他們都發現在醫生開出的藥中，有一種特別的東西。

【患者馬先生】拿起來，你看就像糖似的，長像就是這么模樣，完了之后撕開以后，就跟巧克力似的。

【患者淮先生】你看這個特別像子彈頭。

【解說】他們都聞了聞，充滿了藥味，是藥倒是沒錯，關鍵是用法十分的特殊。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】用的時候一般要戴一個手套，用的時候一般會在表面抹點植物油，抹完之后把它頂在食指尖上，把它輕輕地塞到肛門這個地方。

【解說】誰都沒有料想到，這種形似“巧克力”模樣的藥物，不用口服，竟然是用在肛門里面。

【患者馬先生】當時塞進去以后感覺咱們肛門里面脹脹的。

【患者淮先生】用上以后如果說你解手，一下又排出來了，有時候也是不方便。

【解說】雖然用起來有些不便，但是既然是醫生開的藥，應該錯不了，會不會兩位先生，得了肛腸疾病什么的？

【患者馬先生】我當時肛門沒出現痔瘡，拉稀，便秘這之類的癥狀。

【患者淮先生】沒有，肛門一點也沒有出現不適。

【主持人4】也許有人聽說過痔瘡栓，和馬先生淮先生用的藥類似，可兩位都說自己沒有肛腸的問題。這到底是怎么回事？他們哪里出了問題呢？

【解說】既然肛門沒問題，那到底是哪出了問題，在記者的繼續追問之下，兩位都指向自己的小腹部位，問題就出在這里。

【患者淮先生】感覺脹疼，就感覺小腹里面有股氣似的，往外鼓那種。

【患者馬先生】完了老感覺這東西往下掉那種感覺，老往下掉，掉到什么程度，簡單的說就感覺咱們想拉屎，老有一種墜脹感。

【解說】這種小腹的墜脹感覺，讓兩位先生無法管住自己的“下水道”，總想排尿。

【患者馬先生】即使是不喝水的情況下，老有隔上二十幾分鐘，十幾分鐘，二十幾分鐘就有尿意。

【患者淮先生】晚上一晚上達到六次，這一晚上起來六次，根本就睡不著覺。

【解說】排尿的次數超過正常，每次排尿的這個過程都是一種煎熬。

【患者馬先生】基本上你看別人進完廁所之后，撒完尿你走了，第二個再進來，我才能慢慢慢慢撒出尿來。

【患者淮先生】就像咱們擠牙膏似的那種感覺，憋半天，擠出來一點，那種感覺。

【患者馬先生】自己大腦里面閉著眼睛想一些流水的聲音，或者說瀑布。

【患者淮先生】把水管放開，你聽到水聲，它就能夠起到一點助力的作用。

【解說】費了半天的勁才能斷斷續續排出一些，但是還伴隨著難忍的感受。

【患者馬先生】就跟咱們吃了辣椒，嘴上那種紅辣辣一樣，輕微的辣。

【患者淮先生】像針扎一樣一股一股的就那樣疼，疼得急得頭上直冒汗。

【患者馬先生】不是說有句話屎尿憋不死人，這泡尿真把我憋壞了。

【解說】尿頻，尿急，這還不算完，沒過幾天，他們還發現了更嚇人的一幕。

【患者馬先生】這個尿液顏色比較深，不是像常規的發黃，里面就跟咱們那個墨水，紅顏色的墨水滴到水里面那么一個顏色。

【患者淮先生】一股股的出血，是尿血，出來全都是血，尿里你看得很明顯的就是，一股血出來。

【患者馬先生】家人媳婦說你是不是有什么大毛病了，你要怎么我就跟你分手之類，確實心里害了怕了，我當時心里想有什么毛病，我當時都想哭了。

【解說】有血尿的確是不容忽視，兩位先生惶恐之下趕緊去了醫院，最后確診為“慢性前列腺炎”，并且都采取了治療。

【患者馬先生】基本上輸液差不多輸了一個禮拜，開的藥是半個月藥，（吃了藥）可是小腹一直在疼。

【患者淮先生】采用電烤，重點烤，烤這個前列腺，一般烤這么十到十五分鐘，這些治療治療了半個月，但是效果基本不明顯。

【解說】得了前列腺炎如此惱人，治療起來又不太理想，最終他們只好嘗試中醫治療，那中醫這該怎么治？

【患者馬先生】高主任開完中藥以后，還給了咱們一個小藥。

【患者淮先生】喝中藥再加肛門用這個藥。

【解說】喝中藥治療這很容易理解，可是怎么還要肛門使用這種藥呢？

【患者馬先生】打小就有一個意識，吃藥從嘴里吃，這個好像有點不可思議，讓人笑話這么一個意思。

【患者淮先生】感覺比較新鮮，以前也沒見過，用過。

【主持人5】原來那種藥物是治慢性前列腺炎的，可是高醫生不是都用中藥了嗎？為什么還要再讓患者用哪種特殊的藥呢，再說，這用藥的部位在肛腸，和前列腺怎么會扯到一起的呢？

【解說】為什么要用這么特殊的藥物來治療，我們得先認識下前列腺在哪里？從這張男性人體剖面圖可以看出，這是膀胱，這是尿道，它們的中間這個位置就是前列腺。當前列腺正常情況下，尿液就會從膀胱順利排出，但是由于種種原因，前列腺會引起水腫，排尿就會受阻。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】它那個前列腺這個充血水腫之后，就會引起血液的瘀阻，前列腺壓迫組織腺管，腺管里的前列腺液就排不出去，排不出去之后就會變成炎性的物質。中醫來看，這就是濕熱化邪，叫濕熱，所以中醫看來前列腺炎，大多有氣滯血瘀，也有濕熱在里面。

【解說】前列腺中醫認為屬于“淋濁”范疇，針對腺體里的“濕熱和血瘀”，醫生會用清熱利濕、活血化瘀的藥物來治療，可是藥物的吸收存在問題。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】你看這個前列腺它外面有一層包膜，白的一層包膜，前列腺發生炎癥，它這個包膜就發生改變了，藥物的穿透力就不好，雖然口服了，但是很難穿透到前列腺里面去，所以效果就不太好。

【解說】內服藥物由于前列腺包膜的存在，吸收會受到影響，所以醫生只能另辟蹊徑。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】在治療慢性前列腺的炎的過程中，剛開始單用一個內服的方法，發現效果比較欠缺。那么后來也用了一些外用的方法，藥物來治療塞肛門的方法來治療一部分患者，發現它的效果也不是很理想。后來我們在臨床上很困擾，后來我們查古代的醫集，很有意思，在歷史上有一部分醫家比較強調內服的方法治療外科疾病，就叫內治之理，即外治之理。內治之藥，即外治之藥。

【解說】基于這種理論，高醫生開始嘗試運用外治的藥物，配合內服藥物來治療。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】我們現在看到這個很小，但是其實它濃縮了很多藥的成分。現在我們把它主要的五個藥放在這兒，這個藥是毛冬青，虎杖和大黃，它都有兩方面的作用，既能清熱解毒利濕，又有活血化瘀的作用，用起來比較簡便，澤蘭它主要是活血止痛的作用，這味紅紅的梔子，主要是清熱解毒的作用。它做的過程是把這幾種成分，煎煮之后提取出主要的成分，然后在加入一個賦形劑，跟它摻合在一起就變成一個固體的東西，濃縮就成我們現在的藥栓。

【解說】這種濃縮很多中藥成分的藥栓，同樣既有清熱利濕和活血化瘀兩大功效，和內服中藥的功效是一模一樣，可是為什么要放進肛門呢？

【患者馬先生】我也上過網也看過前列腺的位置，他和肛門根本是兩碼事，肛門是肛門，前列腺是前列腺，怎么會跟它沾上邊呢？

【患者淮先生】奇怪就奇怪，它這個小藥丸放在這個地方，前列腺能盡快吸收。

【解說】說的也是，你再看這張剖面圖，這是前列腺，這是直腸，雖然前列腺和直腸是很近，但是它們之間畢竟還是有一定的距離，怎么作用到前列腺呢？

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿科主任醫師高瞻】我們塞進去4到5公分，這個位置正好是在前列腺的后方。在直腸的靜脈淋巴網和前列腺的靜脈淋巴網，中間有一個小的管道是互相相通的。

【解說】雖然藥栓被送進入的是直腸，但是直腸和前列腺之間，存在很多的靜脈淋巴網，藥物還是可以“直達病所”。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】當把藥放在這里面之后，藥液迅速吸收，被直腸吸收之后，被（通過）這些交通的靜脈淋巴網再進入前列腺組織里面。

【患者馬先生】再停個10,20分鐘，根本就沒有感覺脹脹的，就感覺慢慢慢慢在里面好像融化了，好像是吸收了這么感覺。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】我們也觀察得到，把藥放在直腸里面，5分鐘之后，前列腺這個組織里面就能檢測到藥物的濃度，兩個小時這個前列腺藥物達到最高峰，而且這個藥物還能持續24個小時。

【解說】是兩位患者還按照高醫生的叮囑，每天兩服湯藥，再配合上早晚兩次肛門給藥治療，如此組合起來的治療很快有了效果。

【患者淮先生】第二天早上就有點不一樣了，小便排的時候，疼不是針扎那么厲害，它就能夠排出來，雖然細一點，還能尿出來，時間長一點，不是那么難忍。

【患者馬先生】慢慢發現等的時間越來越短，越來越短，輕微腦子里有點意識，隔個十秒左右，它就排出尿來了。

【解說】一個療程需要20天，還不到20天的時間，不僅癥狀減輕，而且效果還比想象中還要來得快一些。

【患者淮先生】當時排尿的密度，大量地減少，很正常了。

【患者馬先生】大概以后，再也沒有出現尿發紅那種現象，再化驗幾乎就沒有了。

【解說】效果這么好，怎么回事，您看，這是男性的前列腺，它的位置很特殊，高醫生開出的內服湯藥，經過腸道的吸收之后，雖然緩慢，但是最終還是會被前列腺吸收，起到活血化瘀和清熱利濕的作用。與此同時，高醫生再將這個藥栓，放在離前列腺最近的地方，通過前列腺和直腸之間的密集的靜脈淋巴網，更快地把“活血化瘀和清熱利濕”藥物直接作用到前列腺。內外結合，前列腺里的瘀血和濕熱就會很快得到被驅除，水腫和炎癥就得到了解決，排尿就會通暢起來。

【主持人6】咱們再說這個前列腺炎，目前已經不再是老年人專利，有調查顯示，在中國

8.8％的中青年患也有前列腺炎,這可能和長期久坐之類的生活習慣分不開,男性在久坐的時候,就會很容易造成前列腺的壓迫和水腫。而為了保護前列腺，高醫生有兩個好的保健方法，值得學學，第一種方法叫做“收腹提肛”法。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】你在呼氣的時候，往上提肛門，把它握住大概三到五秒鐘，然后把它放開，然后在下一個呼吸的時候，呼氣的時候再收縮肛門，往上提，再憋個三五分鐘再放下來。

【解說】用鼻孔呼氣的同時，緊縮肛門,保持片刻,最好憋個三到五秒鐘,張口徐徐吐氣,同時肛門慢慢放松。每次鍛煉次數是50次，一天最好做三個50次，可以選擇站、臥、坐、躺等任意姿勢來做。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】當你做收腹提肛的時候，盆腔肌肉一動5秒，再來一個運動5秒，其實對它是一個消耗很好的鍛煉，就相當于前列腺按摩一樣，比如說平時血液流動比較慢，這么一活動血液它就消散開了。

【解說】第二種方法，叫做漬法，也就是熱水坐浴。完成這種方法，需要三味中藥配合效果更好。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】這味藥是木香，它的作用是行氣止痛，這味藥是蒼術，主要是燥濕健脾，這味藥是白蔻仁，它的作用是行氣化濕，這三味藥在一起辛溫，就能行氣，芳香，化濕。

【解說】使用的時候，用一個沙包將這三種藥物混合在一起后，放入開水浸泡上十分鐘，讓藥物得到充分浸泡。然后倒入冷水，把水的溫度控制在40度左右。等溫度調好之后，將把

整個臀部坐在盆中，使全部會陰都浸沒在熱水中，每次要坐10到20分鐘。為了提高療效每天1-2次，10天為一療程。

【中國中醫科學院西苑醫院泌尿外科主任醫師高瞻】我們這三種藥都是辛溫的藥，芳香走竄，跟這個熱水合在一塊的話，能夠促進血液循環，使血液循環進一步加快，使瘀血更好的消散，同時熱能助藥力，通過熱力吸收更多，血瘀消散地更快，癥狀得到很好的恢復。

【主持人7】好了，本期節目就到這里，感謝收看，別忘了《中華醫藥》牽掛您的健康，下周再見

第五篇：2014年《中華醫藥》目錄

《中華醫藥》 2014全年目錄

2014-12-24： 《中華醫藥》 20141224 健康故事：不幸的耳聾 2014-12-17： 《中華醫藥》 20141217 健康故事：脊病背后 2014-12-10： 《中華醫藥》 20141210 胃癌離你有多遠？

2014-12-03： 《中華醫藥》 20141203 健康故事 慧眼識“仙”藥 2014-11-26： 《中華醫藥》 20141126 健康故事：銀針除痹治偏癱

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