鄭州總店尚流名品4月份毛利分析

賣區

4.1-4.30銷售情況

凈銷銷售

主營銷售

會員

銷售數量

客單價

任務

本期

同比

本期

同比

占比

本期

同比

本期

差額

珠寶區

908

833.1

-29.2%

588.7

-19.5%

0.0%

2399

-22.6%

3579

-344

化妝區

501

519.2

-21.5%

516.1

-20.8%

0.0%

11639

-36.5%

513

122

名表區

119.9

-37.6%

119.9

-37.6%

0.0%

272

-25.5%

4406

-857

名品區

51.4

-52.9%

16.7

-81.5%

0.0%

878

-34.0%

590

-232

業種

1565

1523.6

-28.8%

1241.4

-25.5%

0.0%

15188

-34.3%

1071

賣區

2020.4.1-4.30毛利情況

毛利

毛利率

本期

同期

同比

本期

同期

差額

珠寶區

41.9

62.9

-33.4%

8.0%

9.7%

-1.7%

化妝區

45.2

82.9

-45.5%

9.9%

14.4%

-4.5%

名表區

14.2

20.8

-31.8%

13.4%

12.2%

1.1%

名品區

3.8

14.9

-74.3%

25.9%

18.6%

7.3%

促銷承擔

-8.5

業種合計

96.5

181.5

-46.8%

8.8%

12.3%

-3.5%

數據綜述：

尚流名品

4月份本期實現主營毛利96.5萬，同期181.5萬，同比下滑46.8%；本期主營毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。

毛利及毛利率下滑分析如下：

受疫情的持續影響，現場客流水平未恢復至同期，一樓本期所有品類的主營毛利均處于下滑狀態，其中下滑較大的兩個品類分別是名品、化妝品，名品主營毛利同比下滑74.3%，化妝品主營毛利同比下滑45.5%。

主要原因是：

1、名品區品牌數量的減少，撤柜及聯轉租品牌同期主營銷售40.5萬。

2、自營化妝品本期活動力度加大，本期主活動為790減120（8.48折），同期主活動980減100（8.98折）。4月份為了加快貨品周轉及時結付品牌到期貨款，同時大力推廣天狗線上銷售，天狗本期活動折扣8.5折（部分單品活動折扣8.1折），同期無活動。疫情期間為了搶占一定的市場銷售份額，整體來看本期活動力度較大，但主營銷售未達到同期水平，化妝品毛利和毛利率均下滑。

3、珠寶品類毛利下滑主要原因是主營銷售的下滑，疫情期間珠寶品類不是生活必需品，營銷活動刺激市場銷售的效果較差。另外本期黃金金價上漲較快，本期金價高達510元/g、同期金價430元/g，加上疫情影響許多原定于五一的婚禮延期，黃金購買者猶豫期較長，本期的黃金克減多以品牌直接克減讓扣為主，但黃金扣率較低，克減活動帶來的主營銷售提升不足以彌補毛利率的下滑。