第一篇：航空航天業(yè)分析報告2011年

工行大同分行以“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”促個貸營銷成效顯著 中融網(wǎng) 2011-10-13

“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”活動以來，工行大同分行個貸中心緊跟全行步調(diào)，以實(shí)學(xué)實(shí)干的勁頭，大力提升隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)，努力拓展產(chǎn)品服務(wù)范圍，取得顯著成效。

一、抓學(xué)習(xí)。活動期間，個貸中心人員積極參加“產(chǎn)品培訓(xùn)月”，更新業(yè)務(wù)知識，交流工作經(jīng)驗(yàn)；對各支行個貸人員,借“客戶經(jīng)理大講堂”，重點(diǎn)講解了個人房屋抵押貸款、個人經(jīng)營貸款和個人小額貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。通過組織內(nèi)外部學(xué)習(xí)，著實(shí)提高了個貸人員的思想認(rèn)識、專業(yè)素質(zhì)和工作效率。

二、重營銷。開展勞動競賽以來，個貸中心聯(lián)動各支行，采用“掃街式”宣傳營銷與定向精準(zhǔn)營銷相結(jié)合，全面摸排客戶資源，搶占優(yōu)質(zhì)市場，并“一對一”服務(wù)支行，提高了工作效率，擴(kuò)大了營銷戰(zhàn)果。

三、突重點(diǎn)。四個月來，個貸中心協(xié)同支行致力大同鋼材市場與康圓果蔬市場商戶的重點(diǎn)營銷，積極準(zhǔn)備工銀商友俱樂部的籌建工作，并于9月29日掛牌。標(biāo)志著大同分行在服務(wù)市場、發(fā)展商戶業(yè)務(wù)上取得了新的突破，打造出了新型的業(yè)務(wù)平臺。

工行大同分行成功舉行大同鋼材市場、康圓果蔬市場工銀商友俱樂部揭牌儀式 中融網(wǎng) 2011-10-13

2011年9月，工行大同分行在大同鋼材市場、康圓果蔬市場分別舉行了工銀商友俱樂部揭牌暨工銀商友卡首發(fā)儀式。

本次活動得到了省分行、大同市政府各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，省行于晉萍副行長、個金部唐穎副總經(jīng)理、市分行主要領(lǐng)導(dǎo)及100多位商戶代表參加了工銀商友俱樂部的揭牌儀式。儀式上，市分行賈文彬副行長致歡迎詞對與會的各位領(lǐng)導(dǎo)、商戶朋友的到來表示了熱烈的歡迎和感謝。各位領(lǐng)導(dǎo)共同為“工銀商友俱樂部”進(jìn)行了揭牌，并為特邀代表頒發(fā)了工銀商友卡，市分行還專門制作了宣傳折頁，介紹了工銀商友俱樂部的主要功能，以及工行對俱樂部會員所提供的一系列專屬增值服務(wù)。在場客戶對工行豐富的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、以及先進(jìn)的設(shè)施有了更全面深入的了解，工行在整個市場的影響進(jìn)一步擴(kuò)大。

目前，兩大俱樂部吸收成員50多戶，為15位會員發(fā)放貸款2300萬元，營銷35張理財金卡、37張牡丹貸記卡、35臺“轉(zhuǎn)賬通”、5戶對公結(jié)算賬戶，標(biāo)志著大同分行在服務(wù)市場、發(fā)展商戶業(yè)務(wù)上取得了新的突破，打造出了新型的業(yè)務(wù)平臺。

工行大同分行立足項(xiàng)目拓市場 信用卡業(yè)務(wù)保持領(lǐng)軍地位

中融網(wǎng) 2011-10-13

今年以來，工行大同分行圍繞總行“打造全球第一發(fā)卡銀行、中國第一信用卡品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”競賽活動為載體，立足項(xiàng)目集群做大發(fā)卡規(guī)模，以重點(diǎn)業(yè)務(wù)突破和拓展收單市場提升綜合效益，有效鞏固 了同業(yè)信用卡業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍地位。

一是以集團(tuán)營銷為支撐，不斷做大發(fā)卡規(guī)模。強(qiáng)力推進(jìn)逸貸卡的營銷、電力公司、電建公司等單位電力年金卡的營銷和大同大學(xué)新生信用卡項(xiàng)目的營銷，通過對支行和特約商戶開展專題培訓(xùn)、開展針對性營銷、定期通報申辦情況等多項(xiàng)措施，切實(shí)抓好信用卡的營銷推進(jìn)工作。

二是以項(xiàng)目營銷為重點(diǎn)，有效提升競爭實(shí)力。繼續(xù)以分期付款業(yè)務(wù)為龍頭，積極推進(jìn)自備汽車等行業(yè)的分期付款業(yè)務(wù)；通過召開MIS收單銀商推廣座談會、調(diào)研MIS商戶操作技術(shù)需求、協(xié)調(diào)解決MIS通訊線路與和機(jī)具接口匹配等措施，繼續(xù)抓好MIS系統(tǒng)的推進(jìn)工作；積極協(xié)調(diào)做好人民教師聯(lián)名卡發(fā)行的前期準(zhǔn)備工作，著力抓好項(xiàng)目營銷。

三是以改善用卡環(huán)境為依托，努力提高經(jīng)營效益。不斷擴(kuò)大商戶規(guī)模，篩選并拓展了114家不同類型受理逸貸卡的商戶，完成了大同火車站車票電子支付測試工作，拓展了新開業(yè)的鳳臨閣、國賓飯店等大型酒店，開展了移動POS向大型酒店商戶的布放，不斷提高收單效益。

工行大同分行以改善客戶體驗(yàn)為抓手 力促電子銀行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展 中融網(wǎng) 2011-10-13

為深入推進(jìn)“五個一”營銷活動，進(jìn)一步提高電子銀行業(yè)務(wù)渠道營銷能力，工行大同分行以改善客戶體驗(yàn)為抓手，采取多項(xiàng)措施，提升電子銀行動戶率，提高客戶滿意度和對我行電子銀行的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)了電子銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

一是積極進(jìn)駐企業(yè)開展現(xiàn)場指導(dǎo)工作。組織支行深入同煤集團(tuán)、供電公司等企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場注冊工作，提供現(xiàn)場咨詢、演示等服務(wù)，授之以“漁”，讓新注冊的客戶現(xiàn)場體驗(yàn)我行電子銀行產(chǎn)品的便捷和高效，激發(fā)企業(yè)人員通過電子銀行渠道辦理日常業(yè)務(wù)的興趣，力爭做到“營銷一戶、注冊一戶、使用一戶”，提高網(wǎng)銀動戶率。

二是認(rèn)真做好個人客戶體驗(yàn)服務(wù)工作。在全轄各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)式營銷培訓(xùn)，組織支行大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理利用客戶辦理業(yè)務(wù)等待的閑暇，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶體驗(yàn)“電子銀行”；手把手地教授新開客戶登錄、體驗(yàn)產(chǎn)品；推動存量客戶熟練使用產(chǎn)品，解決客戶開通后不善使用等實(shí)際問題。通過體驗(yàn)式營銷進(jìn)一步提高了我行電子銀行渠道的美譽(yù)度，有效推動電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三是加強(qiáng)教育培訓(xùn)提升風(fēng)險防控能力。引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和貫徹電子銀行業(yè)務(wù)各項(xiàng)規(guī)定及制度，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)處理流程,降低電子銀行業(yè)務(wù)操作風(fēng)險。同時引導(dǎo)客戶樹立風(fēng)險防范意識，積極應(yīng)對外部欺詐風(fēng)險。充分利用網(wǎng)點(diǎn)柜面陣地向客戶宣傳網(wǎng)上銀行安全知識，大力推廣二代U盾、短信認(rèn)證等“雙渠道”安全產(chǎn)品，努力提高客戶的風(fēng)險防范意識和防御能力。

工行大同陽高支行實(shí)行“三三制”工作法塑造良好的服務(wù)形象 中融網(wǎng)2011-10-13

工行大同陽高支行在業(yè)務(wù)發(fā)展中，始終堅(jiān)持抓業(yè)務(wù)發(fā)展和抓服務(wù)形象并重的 經(jīng)營理念，把為廣大客戶服務(wù)作為立行之本，固行之基，興行之源，努力做好客戶服務(wù)工作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

一、抓管理，提升服務(wù)形象。該行堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，注重服務(wù)鏈的有效運(yùn)作。一是抓好晨會，全行員工每日提前到崗，由一名當(dāng)班行長組織開好班前晨會，布置當(dāng)天的各項(xiàng)工作和注意事項(xiàng)。二是營業(yè)大廳配備保安人員、大堂經(jīng)理、值班行長和值班客戶經(jīng)理，各司其職，各把一關(guān)，共同為客戶服務(wù)。三是增加彈性服務(wù)窗口，宣掛業(yè)務(wù)指示牌引導(dǎo)客戶，加強(qiáng)自助服務(wù)功能的發(fā)揮，為分流客戶實(shí)行分區(qū)管理，設(shè)普通區(qū)、貴賓區(qū)和自助區(qū)，業(yè)務(wù)引導(dǎo)人員加強(qiáng)分流管理。

二、抓思想，注重服務(wù)實(shí)效。該行及時組織全行員工收看省分行內(nèi)控管理和服務(wù)錄像，針對員工中存在服務(wù)上的“懶、散、慢”現(xiàn)象，做到“一病一治，對癥下藥，綜合防治，消除隱患” 的工作方法，積極倡導(dǎo)一線柜員做好“三聲”服務(wù)、微笑服務(wù)、站立服務(wù)和限時服務(wù)工作，用良好的精神風(fēng)貌、優(yōu)良的服務(wù)技巧和一流的工作條件為廣大客戶服務(wù)。該行嚴(yán)格實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”，保證客戶來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)無難以解決之憂，讓客戶放心，讓客戶滿意。

三、抓業(yè)務(wù)，深化服務(wù)功能。該行在服務(wù)深華的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)功能的不斷深入。營業(yè)大廳成為該行業(yè)務(wù)宣傳的主陣地，前臺柜員、保安人員、大堂經(jīng)理、值班行長和客戶經(jīng)理成為業(yè)務(wù)宣傳的主講員，將全行的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)及時地介紹給廣大客戶，讓客戶從認(rèn)識、熟悉到認(rèn)同認(rèn)可。該行還及時發(fā)動全行人員開展勞動競賽活動，銷售產(chǎn)品、外拉存款成為該行日常的一項(xiàng)重要工作，成效明顯。

工行大同城區(qū)支行全力推進(jìn)黨建工作促發(fā)展 中融網(wǎng) 2011-10-13

今年以來，工行大同城區(qū)支行從經(jīng)營發(fā)展實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步處理好黨建工作和業(yè)務(wù)發(fā)展工作的關(guān)系，緊抓四項(xiàng)重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，努力發(fā)揮黨建工作對全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的推動促進(jìn)作用，有力促進(jìn)了支行凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的提升。

一是加強(qiáng)班子自身建設(shè)。堅(jiān)持按照“四好班子”要求，高標(biāo)準(zhǔn)地加強(qiáng)班子自身建設(shè)。認(rèn)知貫徹執(zhí)行中心組學(xué)習(xí)制度，健全班子述學(xué)、評學(xué)、督學(xué)機(jī)制，不斷提高班子自身理論學(xué)習(xí)水平，提升駕馭市場競爭的能力。同時充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，強(qiáng)化民主集中制，使支行班子始終保持強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二是改進(jìn)工作作風(fēng)。把強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)作為增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力、號召力的重要途徑切實(shí)抓緊抓好。大力倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)、高效執(zhí)行的工作作風(fēng)，全體班子成員充分發(fā)揮表率作用，帶頭深入一線、走向市場，開展業(yè)務(wù)營銷，同時堅(jiān)持想基層所想，急一線所急，不斷深入實(shí)際，幫助干部員工解決工作中存在的問題，不斷提升為員工服務(wù)、為經(jīng)營管理服務(wù)的能力和水平，切實(shí)為支行的業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持與保障。

三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。要根據(jù)支行發(fā)展的形勢和要求，不斷加強(qiáng)對一線員工的思想理論、業(yè)務(wù)知識和操作技能培訓(xùn)，努力提高全體員工的綜合素質(zhì)。大力倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)精神，深入組織開展黨員隊(duì)伍的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，要求全體黨員要保持黨員先進(jìn)性，在日常工作生活中充分發(fā)揮先鋒模范作用，切實(shí)做好表率，沖鋒在前，努力以自身實(shí)際行動帶動全體員工開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展。

工行大同車站支行抓基礎(chǔ)保安全推進(jìn)安保體系建設(shè) 中融網(wǎng) 2011-10-13

省市分行安保工作專業(yè)會議以來，工行大同車站支行將“防案件、防事故、防災(zāi)害、保平安、保發(fā)展、保形象”作為全行的一項(xiàng)重要工作來抓，以系統(tǒng)完善的資料和動畫形式表述防搶演練預(yù)案，為市分行成功舉辦全轄安全保衛(wèi)工作現(xiàn)場會提供了強(qiáng)有力的保證。

一是“四防”演練經(jīng)常化、制度化。為確保安全，增強(qiáng)全員突發(fā)事件的應(yīng)變能力，支行將防搶預(yù)案演練和消防知識培訓(xùn)，列入支行安全保衛(wèi)和月安全例會的重要事項(xiàng)，保衛(wèi)主管定期向員工講授《應(yīng)急防搶預(yù)案》、《消防法》、《防火預(yù)案》以及滅火器、滅火槍使用方法，每月組織一次特定模式的桌面模擬防搶預(yù)案演練或消防演練，由現(xiàn)場觀摩員工批判打分，通過理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場演練相結(jié)合的方法，使員工在獲得理論知識的同時，也熟悉并掌握了應(yīng)急防搶預(yù)案和實(shí)地滅火的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)案防和防火意識與技能，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

二是案例教育，增強(qiáng)員工對規(guī)范操作的認(rèn)同度。為使員工把規(guī)范操作提高到是保自身及資金安全，保業(yè)務(wù)發(fā)展的高度來認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)由被動要求向主動執(zhí)行的轉(zhuǎn)變，支行組織員工觀看案例《警示教育片》并逐條對照安全保衛(wèi)工作操作流程，讓員工暢所欲言，從案件發(fā)生過程中查找制度執(zhí)行漏洞，通過案件發(fā)生的偶然，查找形成問題的必然，并假定在案件發(fā)生時如果按制度執(zhí)行，這些案件還會不會發(fā)生，在分析案件形成原因和查找漏洞的過程中，對照本網(wǎng)點(diǎn)日常操作查找隱患，制定改進(jìn)措施，使日常安全保衛(wèi)工作的操作性更強(qiáng)，更貼近實(shí)際。這種員工參與的形式，增強(qiáng)員工執(zhí)行規(guī)范化操作的自覺性和主動性。

三是強(qiáng)化訓(xùn)練，變“習(xí)慣”為“規(guī)范”。長期以來，支行安全保衛(wèi)主管和營業(yè)部經(jīng)理堅(jiān)持每月一次應(yīng)急演練，特別是重大節(jié)日期間，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和保衛(wèi)管理人員組織員工嚴(yán)格按規(guī)范操作練兵，并要求支行領(lǐng)導(dǎo)和保衛(wèi)主管跟班作業(yè)，現(xiàn)場督導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格督查，并對關(guān)鍵項(xiàng)目認(rèn)真、反復(fù)演練。如對開關(guān)互動聯(lián)鎖門識別來人身份的操作環(huán)節(jié)，就模擬確定開門人員的站位從內(nèi)到外進(jìn)行了多種選擇，選擇能最大范圍的觀察來人并能迅速關(guān)閉互動聯(lián)鎖門的最佳位置，員工作為來者和開關(guān)門人員進(jìn)行反復(fù)操作，達(dá)到規(guī)范和熟練掌握的程度，用規(guī)范化動作逐步而徹底地取代由來已久的“習(xí)慣”動作。

工行大同廣場支行個人貸款業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭 中融網(wǎng) 2011-10-13

今年以來，工行大同廣場支行緊緊抓住個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機(jī)，充分利用政策優(yōu)勢，大力發(fā)展個貸業(yè)務(wù)，取得可喜成效。

首先是抓好基礎(chǔ)工作，夯實(shí)發(fā)展根基。該行把搭建業(yè)務(wù)平臺，理順工作流程作為個貸中心首要工作。精心挑選，科學(xué)配置人員，強(qiáng)化組織建設(shè)，著力解決好業(yè)務(wù)集中后上下工作銜接、管理和運(yùn)作，并就此制定了《個人貸款中心崗位職責(zé)》、《個人貸款中心業(yè)務(wù)流程》，明確客戶經(jīng)理的職責(zé)分工，夯實(shí)了工作基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程順暢，貸款辦理高效。

其次是強(qiáng)化營銷，積極拓展業(yè)務(wù)市場。支行積極配合個貸中心做好前期工作，通過集中力量深入市場調(diào)查，積極開展業(yè)務(wù)營銷，分別走訪大同市有關(guān)職能部門，較詳細(xì)地掌握了全市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢和在建、擬建樓盤等情況，精心篩選 確定了近期和全年?duì)I銷目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，大力開辦二手房貸款業(yè)務(wù)；同時，通過深入重點(diǎn)商業(yè)區(qū)展開面對面營銷等多種方式，加大了非住房類消費(fèi)貸款的營銷力度，提高了工行業(yè)務(wù)品牌知名度。

第三是嚴(yán)格操作流程，把好風(fēng)險。堅(jiān)持業(yè)務(wù)快速發(fā)展風(fēng)險防范先行的原則，嚴(yán)格把好“三關(guān)”。一是嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。嚴(yán)格按照總、省行業(yè)務(wù)操作流程和管理辦法要求搞好貸前調(diào)查，嚴(yán)格執(zhí)行雙人面談、雙人調(diào)查、雙人上門核實(shí)制度，嚴(yán)格防止假按揭；二是嚴(yán)把抵押關(guān)。嚴(yán)防抵押物價值虛高，準(zhǔn)確把握抵押物價值與貸款成數(shù)，做好抵押物價值波動風(fēng)險防范；三是嚴(yán)把審批關(guān)。認(rèn)真審查各種證件資料，嚴(yán)防假資料、假證件，做到審查嚴(yán)密，手續(xù)齊全。

工行大同礦務(wù)局支行大小兼顧法人客戶貸款余額突破百億元 中融網(wǎng) 2011-10-13

今年以來，工行大同礦務(wù)局支行緊緊圍繞“搶市場、抓存款、保貸款”的經(jīng)營思路，制訂工作方案。根據(jù)國家信貸政策變化和市場需求實(shí)際，及時調(diào)整營銷策略，采取大、小兼顧，雙管齊下的方式，展開市場營銷，實(shí)現(xiàn)貸款的有效投放。

該行緊緊抓住同煤集團(tuán)將在“十二五”期間投資1500億元新建擬建多個大型項(xiàng)目的有利發(fā)展契機(jī)，定期不定期深入集團(tuán)相關(guān)部門和項(xiàng)目法人公司、籌備處了解信息，捕捉貸款切入點(diǎn)。根據(jù)同煤集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)序時進(jìn)度計(jì)劃，通過上下聯(lián)動、高層溝通等手段對籌建、開工的項(xiàng)目進(jìn)行有針對性的營銷,在積極營銷同煤集團(tuán)新建、擬建項(xiàng)目貸款的同時，大力抓好小企業(yè)融資業(yè)務(wù)。圍繞同煤集團(tuán)這一核心客戶，對同煤集團(tuán)及子公司上下游客戶進(jìn)行全面調(diào)研，逐戶篩選，并對重點(diǎn)客戶進(jìn)行專訪，掌握第一手資料，將營銷目標(biāo)鎖定在核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資上。

該行積極把握國家信貸政策，大小兼顧、雙管齊下的全力營銷服務(wù)，收獲了貸款規(guī)模突破百億元的豐碩成果。在全力支持同煤企業(yè)發(fā)展壯大的同時，也有力地促進(jìn)了自身的經(jīng)營和業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

工行大同渾源支行九月份銀條銷售量大幅攀升 中融網(wǎng) 2011-10-13

工行大同渾源支行抓住“中秋、國慶”兩節(jié)白銀市場需求旺盛的有利時機(jī)，推動貴金屬銷售，取得可喜成效。

一、組織推動。為培育中間業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，該行高度重視貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展。一是強(qiáng)化增加收入靠營銷的經(jīng)營理念，通過案例解讀激發(fā)銷售熱情；二是分解任務(wù)指標(biāo)，以壓力促動力，增強(qiáng)員工營銷的主動性。

二、機(jī)制驅(qū)動。該行不斷完善績效考核管理，對難完成的業(yè)務(wù)指標(biāo)，調(diào)高直接銷售人員的分配比例。

三、宣傳發(fā)動。該行抓住銀價相對于金價便宜、作為饋贈禮品兼有投資與收藏價值的賣點(diǎn)，大力宣傳造勢。一是在貴金屬櫥柜擺放仿真品，讓客戶體驗(yàn)物品質(zhì)感，激發(fā)購買欲望。二是在電子屏幕顯示價格，拉近客戶與白銀的距離。三是發(fā)放宣傳資料，讓客戶了解更多的貴金屬知識，積累認(rèn)知，默化認(rèn)同。

四、上下聯(lián)動。加強(qiáng)與市行有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，反饋市場需求，提高反應(yīng)速度。一是在留足庫存的基礎(chǔ)上，以龍年銀條為主打，以山西風(fēng)光、兔年、虎年等不同 題材的產(chǎn)品為補(bǔ)充，進(jìn)行多樣化配置。二是邀請高端客戶參加貴金屬沙龍活動和鑒賞會。

五、體驗(yàn)帶動。員工帶頭購買，以自身的體驗(yàn)帶動親朋好友，逐步擴(kuò)大客戶群體，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。

六、全員行動。以“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機(jī)，全員守陣地、進(jìn)市場、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)，掀起貴金屬售賣潮。在營銷實(shí)踐中，細(xì)分客戶市場，抓大不放小，努力提高銀條在各類客戶中的滲透率。

第二篇：家具業(yè)行業(yè)分析報告

中 國 家 具 制 造 行 業(yè) 分 析 報 告

組長：張福強(qiáng) 組員：楊藝

劉太桂楚凱 曲鵬云

目錄 Part 1

Part 2

Part 3

Part 4

Part 5

調(diào)研背景 內(nèi)部分析 外部分析 市場分析

五、未來中國家具市場發(fā)展趨勢

中國家具制造行業(yè)分析

一、調(diào)研背景

近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平逐漸提高，家具制造行業(yè)得到較快發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)收入規(guī)模增長迅速：2000 年我國規(guī)模以上家具制造企業(yè)收入為327.50億元，占 GDP 的比重為 0.33%； 至2014年已達(dá)到7,187.35 億元，占當(dāng)年 GDP 比重為 1.13%。2000 年~2014 年，我國規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)收入復(fù)合增長率為 24.68%，增長速度較快。2000-2014年中國規(guī)模以上家具制造企業(yè)收入與占GDP的比重。消費(fèi)者對于家具產(chǎn)品的需求主要來源于兩個方面： 一方面源自住宅用新房裝修產(chǎn)生的家具產(chǎn)品需求，新房裝修主要包括對毛坯房的裝修及對精裝修新房的改造等；另一方面源自住宅用舊房重新裝修帶來的家具產(chǎn)品置換需求，舊房重新裝修主要包括舊房整體翻新及舊房局部裝修等。2014年新房裝修帶來的家具消費(fèi)需求占家具消費(fèi)市場的 56%，舊房重新裝修帶來的家具需求則占家具消費(fèi)市場的 44%。目前，我國家具企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低，未來隨著家具行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)集中度將逐步提高，優(yōu)勢品牌將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。未來，品牌將成為定制家具產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一，因此品牌經(jīng)營是行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的核心和重點(diǎn)。加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競爭力和品牌附加值，成為未來定制家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

二、內(nèi)部分析 中國家具行業(yè)產(chǎn)值逐年增長，到2012年達(dá)11300億元，占世界家具總產(chǎn)值的70%，年出口量世界第一中國家具工業(yè)已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，呈現(xiàn)較為明顯的集群化格局，國內(nèi)大家具集群產(chǎn)量已占到全國家具產(chǎn)量的98%大部分家具企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動化、半自動化制造。借鑒模仿國際先進(jìn)家具制造、設(shè)計(jì)技術(shù)，工藝水平低，家具檔次低。政策環(huán)境：進(jìn)出口關(guān)稅、退稅支持“十二五規(guī)劃”擴(kuò)大內(nèi)需保障安居工程加快，經(jīng)濟(jì)增長空間大，國外環(huán)保指令影響出口。關(guān)稅吸引國外品牌進(jìn)駐，加劇競爭《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》等法規(guī)出臺引起原木、人力成本等上升、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動家具產(chǎn)品需求，制造業(yè)占GDP產(chǎn)值40%以上，吸收大量勞動力產(chǎn)值連續(xù)5年世界第一，出口量世界第一，國際市場潛力大國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)向內(nèi)需主導(dǎo)型調(diào)整、占國際市場份額7成以上的家具制造強(qiáng)國沖擊中國市場，國際金融危機(jī)影響出口。社會環(huán)境：獨(dú)特的民族特征，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的來源，人口環(huán)境影響市場份額，消費(fèi)觀念縮短家具使用周期，增大需求量。般來說，家具市場和平均國民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的。高收入當(dāng)然會消費(fèi)比較多的家具購置費(fèi)用，但卻不是絕對的。有些地區(qū)或民族對購買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關(guān)系。

目前國內(nèi)家具最大的供應(yīng)地是廣東。廣東的家具生產(chǎn)，1997年占全國總產(chǎn)量的25%，其中40%供應(yīng)其他省市，30%省內(nèi)自銷，30%出口。家具在中國人心目中占有什么位置呢？上海的博華公司曾對820人做過調(diào)查。(見表)臺灣的人均國民生產(chǎn)總值為12265美元，但人均家具消費(fèi)只有54美元；反之，韓國的人均國民生產(chǎn)總值為9511美元，人均消費(fèi)卻高達(dá)97美元。美國家具消費(fèi)全球第一，人均年家具消費(fèi)300美元。2002 年零售額高達(dá)669億美元。2003年美國家具零售市場增長3.1%，零售額達(dá)到689億美元。國內(nèi)的情況也是如此，各省市的消費(fèi)不一定就反映出各省市的人均收入水平。

國內(nèi)的人均國民生產(chǎn)總值是655美元，家具總消費(fèi)是546億元人民幣(65.94億美元)，人均消費(fèi)45.5元人民幣(5.48美元)，可以說非常低。目前國際上流行這樣的一個預(yù)測，中國經(jīng)濟(jì)假如保持6%-8%的年增長率，到2030年之前，中國的平均生產(chǎn)總值會達(dá)到3000美元，相當(dāng)于今日上海市的人均收入。而到那時，中國的總?cè)丝趹?yīng)該達(dá)到16億，假如以簡單的計(jì)算方法，中國人均收入增加了4.58倍，家具市場也應(yīng)該達(dá)到3320億元人民幣，相當(dāng)于今日美國的市場。我們的這個計(jì)算，相當(dāng)接近今日上海的消費(fèi)，因此是合乎邏輯的。

三、外部分析

原材料供應(yīng)商的議價能力一般

家具構(gòu)成的主要材料實(shí)木、板材以及各種輔料油漆、五金件、玻璃、皮革等，存在十分顯著的差異和階段性的部分稀缺情況，但原材料供應(yīng)商集中度偏低，較為分散，因此市場化程度高。家具企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間。

家具行業(yè)平均利潤較高，不斷有新的材料供應(yīng)商加入 顧客的議價能力強(qiáng)

家具品牌眾多，家具產(chǎn)量不斷增加，略有供過于求的狀態(tài)，逐步由賣方市場向買方市場過渡。國內(nèi)家具企業(yè)間產(chǎn)品差異化很小，產(chǎn)品市場競爭非常激烈，下游客戶對家具產(chǎn)品的選擇性增大。政府采購、集團(tuán)采購對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量要求高，議價能力強(qiáng)，四、市場分析

據(jù)報道，在第八屆中國(大連)國際家具展組委會采訪時獲悉：中國家具生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過3萬家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1600億元左右，比前一年增長了15%，出口額達(dá)50億美元，比上一年增長了36%。可以說，中國已成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國。

中國(大連)國際家具展已經(jīng)舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數(shù)。而7年后的第八屆展覽會面積超過2.5萬平方米，有來自40多個國家和地區(qū)的2000多家知名家具廠商參展。這也從一個側(cè)面折射出中國家具市場飛速成長所帶來的活力和魅力。

業(yè)內(nèi)專家指出，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了中國潛力巨大的家具市場，既驅(qū)動國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)快速崛起，又吸引國際家具廠商紛至沓來搶占商機(jī)。

專家還指出，中國家具市場貨源充足，種類豐富，而且家具消費(fèi)開始從大中城市向中小城鎮(zhèn)延伸。與此相應(yīng)，海外家具廠商也紛紛搶灘中國市場。很多海外家具企業(yè)除了在中國內(nèi)地推銷家具成品外，還積極投資設(shè)廠，實(shí)行“地銷地產(chǎn)”。

臺灣家具制造商也十分青睞祖國大陸的投資環(huán)境和市場前景，據(jù)了解，迄今至少已有200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國大陸建立了生產(chǎn)線。香港則早已完成了家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。

五、未來中國家具市場發(fā)展趨勢

1、家具家飾一體化

隨著“輕裝修，重裝飾”的理念深入，越來越富裕的國人對家居生活品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)，傳統(tǒng)單一的家具經(jīng)營模式將向家具、家飾一體化的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變。2.家居環(huán)保概念深化

家具及居家用品開始采用可再生材料，多種多樣的可循環(huán)利用的材料運(yùn)用在家具行業(yè)，未來更注重可持續(xù)發(fā)展。3.市場逐漸細(xì)分

隨著家具品種的細(xì)分、專業(yè)化程度的不斷提高，中高低檔市場逐漸分化，專業(yè)化市場逐漸形成，傳統(tǒng)的家具營銷模式如獨(dú)立店、連鎖店、大型超市將逐步依托電子商務(wù)，家具行業(yè)獲得新的有效營銷模式。4.家具CBD模式繼續(xù)發(fā)展

家具行業(yè)的CBD是一種集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會為一體，具備有效集聚效果的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展的模式，最大化利用場地。5.家具企業(yè)品牌化發(fā)展

通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新來進(jìn)行品牌創(chuàng)新，通過提高品質(zhì)來樹立品牌形象，形成了各具特色的品牌陣營，由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)品牌在市場上的競爭能力，這是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。6.保障性住宅制造巨大商機(jī)

家具產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，現(xiàn)行國家政策正在對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，保障性住宅的加大建設(shè)為家具行業(yè)巨大市場。7.三四級市場空間巨大

三四級市場將成為銷售熱點(diǎn)，我國以地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級市場，約有1.5億個家庭，隨著這些城市居民收入水平的提高，購買力也增強(qiáng)。

第三篇：航空航天材料

航空航天材料

簡要。本文介紹7經(jīng)過增強(qiáng)的工程熱望性材料以璉熱固性材料在航空航無方面 的應(yīng)用。遠(yuǎn)號應(yīng)用有； 雷達(dá)天線罩、飛行器結(jié)構(gòu)、陀螺外萬向架、電路板，導(dǎo)彈彈 體構(gòu)架等。

主題詞： 熱塑性塑料，航天材料，航空材料，復(fù)合材料

引 言

航空航天工業(yè)總是期待著性能優(yōu)良、重量輕，價格便宜的材料。

“塑料 己存在相當(dāng)長的時間了，但是常用塑料本身，盡管重量輕，價格便宜，但在航 空航天領(lǐng)域里應(yīng)用并不多。

復(fù)合材料使用了特性增強(qiáng)荊來彌補(bǔ)其基體塑料性能之不足。復(fù)合材料用途較多，目前，為了某些領(lǐng)域的應(yīng)用，己制成熱固性樹脂為基體的復(fù)合材料。

熱固性材料，當(dāng)固化時，其分子交聯(lián)，一旦成型，其形狀不能改變，這些材料中典型的 是在一些船殼制造中使用的玻璃增強(qiáng)塑料(GRP)。另一方面，熱塑性材料，一經(jīng)加熱，即可成 型并冷卻，還可再次加熱并再次成型，典型的有，聚乙烯薄鍍反射罩和聚氯乙烯(PVC)雙釉。不幸的是，熱塑性材料己不是一種優(yōu)良的材料了。它受到因?qū)υ摬牧闲阅芰私獠欢嘣斐?設(shè)計(jì)不良的嚴(yán)重?fù)p害。

許多年來，改變熱塑性材料不利狀態(tài)依賴于對工程熱塑料更完善的認(rèn)識。這些塑料有聚

酰胺(尼龍)，二乙醇共聚物，聚酯。這期間，注意力集中在上述塑料與如象聚乙烯，聚氯乙 烯，聚苯乙烯這種 商品 塑料之簡的差別。這些工程塑料已在市場上取得成功，在某些情 況下其壽命更長些。

這項(xiàng)成功的基礎(chǔ)是主供應(yīng)廠商們的宣傳教育，他們認(rèn)為，對任何組件來說，熱塑性材料 都需有正確的設(shè)計(jì)、合格的材料以及適合的工藝方法。在低等級塑料設(shè)計(jì)中，不能取代熱塑性材料

但是，當(dāng)工程熱塑性材料市場范圍擴(kuò)大時，塑料市場在方向變化上變得成熟，特別是在 普通材料在全部應(yīng)用中不能滿足設(shè)計(jì)者的總要求時。

在這些要求中，最主要的是能承受的結(jié)構(gòu)溫度較低，因此，降低了潛在的應(yīng)用價值。當(dāng) 繼續(xù)研究時，雖然在價值上依據(jù)未加工材料價格和生產(chǎn)價格，但市場仍準(zhǔn)備接受提高了性能 的材料。主供應(yīng)廠商努力對付這種挑戰(zhàn)，并且在70年代，第一代新型熱塑性材料進(jìn)入市場，特別是在過去的幾年里，取得了明顯的增長。

所有這些新生產(chǎn)的高性能工程熱塑性材料是以其特性為其特征的，除它們所具有一些有 用的性能外，．耐高溫性能是最突出的性能之一。

為了確定能否滿足挑戰(zhàn)的要求，建議給出各種類型材料，及其特性的簡單比較，在這之 前，給出熱塑性材料及其復(fù)合材料所具有的潛在的以及在某些情況下，所具有的更多的先進(jìn) 性能的簡單應(yīng)用情況。材 料

熱國性材料

大部分已投入使用的熱固性材料為大家所熟知的G．R．P．(玻璃纖維增強(qiáng)塑料)材料。

這些材料一般具有彈性性質(zhì)，并已用象增強(qiáng)纖維這樣的材料提高其性能，以便提供應(yīng)用泛圍 更為廣泛的材料，應(yīng)用泛圍有公共汽車的候車亭、飛機(jī)和衛(wèi)星的結(jié)構(gòu)。

熱固性材料特性可以用其化學(xué)性質(zhì)來表征。由于用這種材料制成的組件在生產(chǎn)時要固

化，分子間要進(jìn)行交鏈反應(yīng)，所以這些材料具有像玻璃一樣的光滑，易碎、并且工藝性能差 等特性。這種類型的典型材料從商業(yè)聚酯化物到作為主流材料的環(huán)氧類，它們都很少具有高 溫性能。然而，也有一些其它的熱固性樹脂，它們之中的每一種均具有獨(dú)特的性質(zhì)，而是主 流材料所不具有的。例如，乙烯樹脂／酯在化學(xué)腐蝕的環(huán)境中非常適用，丙烯酸鹽／氨基甲酸

乙酯是一種新型的樹脂系列，它具有快速固化的潛在優(yōu)勢、固化周期是以分計(jì)，而不是小時 或者天，對于生產(chǎn)速度高的樹脂噴注工藝來說是理想的

熱固性材料的生產(chǎn)技術(shù)主要受到手工鋪置(這種技術(shù)在熱固性材料生產(chǎn)工藝中起主要作 用，并且在這種工藝中，對自動化在生產(chǎn)成本可行的部件起關(guān)鍵作用)和新型噴射成型工藝 的限制。熱塑性材料

這是一種可進(jìn)行多次成型的材料。進(jìn)行初始成型的工藝技術(shù)范圍非常廣泛，包括噴注，壓縮吹制、擠壓以及澆注等各種方法。

這種材料有兩種化學(xué)結(jié)構(gòu)，它們的熱塑性就是在這種結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上形成的。一種化學(xué)結(jié) 構(gòu)是任意分子結(jié)構(gòu)的無定形聚合物，另一種是甚有序分子結(jié)構(gòu)的結(jié)晶聚合物。高性能工程熱塑料材料分為兩種，并具有不同的特性，但均具有相同的高溫性能。無定形熱塑性材料通常是透明的、具有轉(zhuǎn)移溫度(Tg)(~200X])高，熔化范臣大，抗蠕 變性好以及耐化學(xué)腐蝕性的材料。

此類高性能工程熱望性材料屬于多芳基化合物，如； 聚醚砜 P．E．S 聚砜 P．S．F以及 玫型聚酰亞胺

聚醚酰亞胺P．E．I 結(jié)晶熱望性材料通常是半透明或不透明的，轉(zhuǎn)移溫度較低(Tg s≈150℃)，到達(dá)熔點(diǎn)迅 速，耐磨、抗疲勞、化學(xué)性能好。這些聚合物有。

聚醚醚酮 P．E．E．K 聚醚酮 P．E．K 聚酮 P．K 對聚苯硫 P．P．S 這是一些典型的多芳基化合物聚合物，而聚酰胺亞胺P．A．I是一種改良型聚酰亞胺。這兩種聚合物之間的主要差別在于其性靛隨溫度的變化而不同，如圖1所示。

圖lA表示，彈性模量在溫度達(dá)到Tg之前隨溫度變化的情況，其性靛曲線以一種梯度形 式下降，而這種材料緩慢地熔化。

結(jié)晶型材料的彈性模量隨溫度的變化(圖1B)有兩個特殊階段，彈性模量在Tg處下降，當(dāng)該種材料的溫度達(dá)到其熔點(diǎn)(Tin)時，又一次快速下降。

目前，芳基化物和改良酰亞胺是兩種主要的聚合物材料，它們占據(jù)著高性靛熱塑型材料

市場。但是，新型材料的研制一直在進(jìn)行，例如液晶或自身增強(qiáng)聚合物X州ar和Vectra以愛 D．s．M．Netherland s研制的4．6尼龍型材料。

利用在上述材料中加入增強(qiáng)劑的辦法，使得熱塑性復(fù)臺材料在高性能元器件的應(yīng)用上具 有明顯的潛力。

熱塑性材料的遠(yuǎn)景應(yīng)用

雷選天線罩 ’ ●

雷達(dá)天線罩材料的選擇受到應(yīng)用的限制，由于天線罩具有穿透雷達(dá)頻率的靛力，所以只 能用非金屬材料。

雷達(dá)天線罩基本上是個具有氣動力外形的殼體，它可以保護(hù)雷達(dá)天線不受環(huán)境的影響，對信號不太會或根本不會造成衰減和失真。目前，已經(jīng)用由連續(xù)玻璃纖維或aramid纖維增強(qiáng) 的熱固性材料制成，并且還必須用臺成橡膠涂料涂敷，以保護(hù)天線罩不受高速的雨滴、冰雹 和雪的影響。這種熱固性材料還不受飛行器的各種流體和燃料的影響，在本應(yīng)用范圍內(nèi)，飛 行器各種流體和燃料與材料是極為相窖的。

目前，在該極特定范圍內(nèi)的新型熱塑性材料可能超過熱同性材料，如這些材辯具有固有 的耐蝕性，這是由于這些材料的天然剛性，并且在結(jié)晶狀態(tài)下還具有固有的耐化學(xué)腐蝕性

更重要的是，它在廣泛的溫度泛圍內(nèi)有可控絕緣性能，以及存在著消除用于環(huán)境防護(hù)的橡膠 涂層的潛力，解決了信號衰減的設(shè)計(jì)問題。但是，當(dāng)需要高溫加工設(shè)備時，由于對成本產(chǎn)生 很大的影響，熱塑性材料的制造可能限制了產(chǎn)品的尺寸。當(dāng)試圖連續(xù)生產(chǎn)塑強(qiáng)熱塑性材料的 天線罩時，生產(chǎn)制造即成為重大問題了。飛行器結(jié)構(gòu) 飛行器組臺件是用輕金屬合金制造的，但是，提高含有高強(qiáng)度連續(xù)碳纖維的環(huán)氧／碳復(fù) 臺材料的使用已減輕了組件的重量，并且其某些性能超出了一般的金屬。

熱固性基體復(fù)臺材料，其本身要求成型周期長，以便使熱固性復(fù)臺材料的組件較好地達(dá) 到預(yù)計(jì)性能。交聯(lián)鍵基體材料呈玻璃態(tài)，而熱塑性材料成型后仍保留可塑性，特別是在涉及 到的故障容限上具有臺乎要求的特性，因此，熱塑性材料是有希望的。．

連續(xù)碳纖維增強(qiáng)熱塑性材料，像P．E．E．K-A．P．C，也表明共生產(chǎn)周期縮短，無貯存壽 命或固化周期，優(yōu)越的耐熱、耐濕性以及較好的故障容限性，但是不易制造，并且由于最一 般的熱固性熱壓處理成型技術(shù)之故而還未投入使用，因此，在高性能應(yīng)用上才剛剛開始。另外一些沒有什么結(jié)構(gòu)要求的飛行器應(yīng)用是人孔蓋。由常用的鋁材改為熱固性復(fù)臺材

料，其重量減輕25。就熱塑性材料而言，這種重量的減輕隨生產(chǎn)成本的降低而提高，典型 情況下，是常用復(fù)臺材料的三分之一。

用于制造這些組件的典型生產(chǎn)技術(shù)采用了改進(jìn)的沖壓技術(shù)，這種沖壓技術(shù)特別適用于以 熱塑性P．P．S和P．E．E．K作為基體材料的連續(xù)纖維復(fù)臺材料。陀螺外萬向架

現(xiàn)代陀螺組件主要用鋁材制造，這可以達(dá)到減輕重量和提高剛度的要求，同時還滿足極 高的尺寸允差要求。

當(dāng)前的工作是評價在本項(xiàng)范圍內(nèi)應(yīng)用復(fù)臺材料時降低成本的主要原因，特別是在組件產(chǎn) 量達(dá)到數(shù)萬件時。

已經(jīng)對使用可塑性復(fù)臺材料的兩種技術(shù)進(jìn)行了評價。一種是環(huán)氧／碳單向鋪層、粘結(jié)和 機(jī)械固接到復(fù)合鋁臺金上的技術(shù)。它具有較好的尺寸穩(wěn)定性，尤其是在熱膨脹時。

第二種為注模工藝技術(shù)，這種技術(shù)使用了在幾種如像P．E．E．K，P．E．S，P．E．I和P．P．S 這些工程熱塑性塑料中加入短碳纖維而制成的復(fù)臺材料。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是在極高的彈性模 量的條件下減輕重量，并能對軸承和軸瓦進(jìn)行整體模壓制造，因此進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本。表1列出了這種應(yīng)用方法的典型性能的比較。電路援

三十年來，印刷電路板使用了以聚酯樹脂，環(huán)氧樹脂以及聚醢亞胺作為熱固性基體材料 和以璃玻纖維編織物或紙作增強(qiáng)材料而構(gòu)成的復(fù)臺材料。

新型和先進(jìn)的 電子封裝 技術(shù)需要有具有不同特性的電路板，很多普通材料不能滿足 要求，特別在介電常數(shù)上

由于普通工程熱塑性翅料的限制而使得先進(jìn)技術(shù)的希望有所減小，在P．E．S和P．E．I選 種塑料出現(xiàn)之前，不會滿足如下一些設(shè)計(jì)準(zhǔn)則的要求，這些準(zhǔn)則是 ·經(jīng)受住焊接溫度和時間，·使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)I ·提供良好的導(dǎo)體／基體的粘接。

當(dāng)前趨向于使用無定形材料，這些材料在溫度達(dá)到轉(zhuǎn)移溫度(T g)之前，尺寸穩(wěn)定性較 好，不發(fā)生相變。像P．S．F，P．E．I和P．E．S這些材料，其T 和熱失穩(wěn)溫度(HDTS)均 高，且不易燃，就國際規(guī)格(美NUuderwriter s試驗(yàn)室)來說，比大多數(shù)常用基礎(chǔ)材料要 高。

對許多改進(jìn)的電系統(tǒng)，這些材料具有潛在的優(yōu)勢，但是，前一些傳統(tǒng)的材料仍適用于 許多設(shè)計(jì)上 典型材料的比較見表2。導(dǎo)彈彈體構(gòu)架

制造導(dǎo)彈的典型方法是用鋁材經(jīng)鍛造或鑄造制成單獨(dú)的圓筒形段，然后焊接而成整個彈 體。

為了降低成本，特別是對生產(chǎn)上千發(fā)導(dǎo)彈來說，需采用成本很低的導(dǎo)彈設(shè)計(jì)工程方法。

這就是半殼式設(shè)計(jì)方法，這種方法除具有高生產(chǎn)率外，其主要的優(yōu)點(diǎn)是整個導(dǎo)彈彈體的焊接 工作量明顯降低(見圈2)

對各種成塑方法進(jìn)行了評價，戚塑使用的材料是高性能工程熱塑性材料，成塑方法包括

從連續(xù)纖維熱固性樹脂噴注法到熱固性壓膜和注膜法。

上述每種生產(chǎn)技術(shù)都可能滿足所需大量的導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求。對任何塑性材料來說，熱 塑性材料具有最高的潛在生產(chǎn)速度。

直到目前為止，許多常用的熱塑性材料尚不能滿足導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)應(yīng)用要求。但是，像P．P．S、P．E．E．K和P．E．S聚臺物的出現(xiàn)產(chǎn)生了成本一效果設(shè)計(jì)結(jié)果，尤其是將增強(qiáng)釬維加入到天 然高性能基體材料時。在本應(yīng)用中使用的幾種復(fù)合材料的典型性能列于表3。

對各種成塑方法進(jìn)行了評價，戚塑使用的材料是高性能工程熱塑性材料，成塑方法包括

從連續(xù)纖維熱固性樹脂噴注法到熱固性壓膜和注膜法。

上述每種生產(chǎn)技術(shù)都可能滿足所需大量的導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求。對任何塑性材料來說，熱 塑性材料具有最高的潛在生產(chǎn)速度。

直到目前為止，許多常用的熱塑性材料尚不能滿足導(dǎo)彈結(jié)構(gòu)應(yīng)用要求。但是，像P．P．S、P．E．E．K和P．E．S聚臺物的出現(xiàn)產(chǎn)生了成本一效果設(shè)計(jì)結(jié)果，尤其是將增強(qiáng)釬維加入到天 然高性能基體材料時。在本應(yīng)用中使用的幾種復(fù)合材料的典型性能列于表3。時，預(yù)定纖維取向是重要的。

～～ 自鼐五烯出現(xiàn)以來，現(xiàn)有的工程熱塑料已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)長的一段時間，但是在熱性能方

面，溫度性能產(chǎn)生了自己的問題 生產(chǎn)這些材料需要很高的溫度，并且生產(chǎn)連續(xù)纖維復(fù)合材

肆組臺件優(yōu)之生產(chǎn)與其相似的熱固性材料組件要困難得多。

這種情況的發(fā)展，使之適臺于重要的應(yīng)用上。在這些應(yīng)用中，熱塑性材料可作為基體材 料而取代許多常用的熱固性材料。一

熱塑性材料的一個突出優(yōu)點(diǎn)就是它可以作為一種純樹脂束生產(chǎn)工程組合件而不需加入增

強(qiáng)材料。熱同性枋料僅作為樹脂來使用是不實(shí)際的，要保證使用，則需要特性增強(qiáng)劑。

結(jié) 論

本文說明了熱塑性材料及其復(fù)合材料在航空艟天應(yīng)用中的范圍，其潛力是否完全滿足要 求將取決于所選用的材料能按成本—— 效果要求進(jìn)行組件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

從用于增強(qiáng)劑的纖維到用于降低密度以及介電特性的空心微球顆粒的這些特性增強(qiáng)劑表

明，所有。塑性一材料都具有滿足大部分應(yīng)用的通用性，麗在這些應(yīng)用中，均使用了熱塑性 材料。

疑后指出，熱塑性材料不能取代熱固性材料，它們僅彌補(bǔ)塑料作為一個整體以及滿足取 決于其能力的挑戰(zhàn)要求的塑料的成就項(xiàng)目。

第四篇：上半年經(jīng)營分析報告(廣業(yè)建設(shè))..

廣東省廣業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 2008年上半年經(jīng)營分析報告

今年是廣業(yè)公司創(chuàng)新發(fā)展年，也是集團(tuán)公司按照廣業(yè)公司要求實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重組發(fā)展起步的一年。上半年以來，人民幣持續(xù)升值，油價高企，原燃料價格不斷攀升，通脹壓力增大，國家實(shí)行從緊貨幣政策，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境遇到了較大的困難。集團(tuán)公司及其所屬企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場為導(dǎo)向，圍繞經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核和主業(yè)發(fā)展目標(biāo)，努力拼搏，克服困難，創(chuàng)新發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展各項(xiàng)工作取得了一定的成效。現(xiàn)就集團(tuán)公司上半年經(jīng)營情況、存在問題及對策措施報告如下。

一、兩個主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況和運(yùn)行特點(diǎn)

上半年，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入13.45億元，同比增長9.9%，完成考核目標(biāo)31億元的43.4%，其中，原工建集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8.45億元，同比增長35.4%，完成考核指標(biāo)16億元的52.8%；原環(huán)保集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.99億元，同比下降16.6%，完成考核指標(biāo)15億元的33.3%。實(shí)現(xiàn)利潤總額2657萬元，同比下降11.3%,完成考核指標(biāo)8100萬元的32.8%，如剔除宏大爆破后實(shí)現(xiàn)利潤總額1824萬元，完成利潤考核指標(biāo)3600萬元的50.7%。經(jīng)營運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（一）主營收入總體有所增長，經(jīng)營發(fā)展不平衡 集團(tuán)公司重組后，納入考核企業(yè)26戶，經(jīng)營業(yè)務(wù)可分為四類即：施工、設(shè)計(jì)監(jiān)理、民爆、貿(mào)易物業(yè)，占總收入的99.2%。上半年，各企業(yè)加大市場開拓力度，集團(tuán)公司總體經(jīng)營收入有所增長，但是業(yè)務(wù)板塊之間、企業(yè)之間經(jīng)營發(fā)展并不平衡。

一是業(yè)務(wù)板塊發(fā)展不平衡，施工類

企業(yè)共完成收入4.71億元，占總收入的35%，同比增長16.4%，完成考核指標(biāo)的43.9%；設(shè)計(jì)監(jiān)理類企業(yè)共完成收入1.11億元，占總收入的8.3%，同比增長10.5%，完成考核指標(biāo)的53.6%；民爆類企業(yè)完成2.86億元，占總收入的21.3%，完成考核指標(biāo)的38.8%；貿(mào)易物業(yè)類企業(yè)完成4.65億元，占總收入的34.6%，同比增長37.5%，完成考核指標(biāo)的58.3%。施工、設(shè)計(jì)監(jiān)理、貿(mào)易三個板塊同比增長，民爆板塊同比下降；設(shè)計(jì)監(jiān)理和貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊超進(jìn)度完成收入指標(biāo)，施工和民爆業(yè)務(wù)板塊沒按進(jìn)度完成收入指標(biāo)。

二是企業(yè)發(fā)展不平衡，按進(jìn)度或超進(jìn)度完成主營業(yè)務(wù)指標(biāo)的有10個單位：物資協(xié)作公司102.9%，集團(tuán)本部98.6%，煤炭物資公司89.7%，環(huán)保設(shè)計(jì)院77.9%，力拓廠67.5%，冶金院完成62.6%，順業(yè)監(jiān)理公司56.5%，重工院51%，石化物資公司50.5%，煤建集團(tuán)50.1%。營業(yè)收入增幅較大的有5家單位：集團(tuán)本部增加1.55億元，增幅109.6%，物資協(xié)作公司增加3519萬元，增幅66%，煤炭物資公司增加3820萬元，力拓民爆廠增加3842萬元，增幅46.2%，環(huán)保設(shè)計(jì)院增加308萬元，增幅41.6%。

施工、設(shè)計(jì)監(jiān)理類企業(yè)同比全面增長；民爆類企業(yè)力拓廠同比增長，宏大公司、明華公司同比下降；貿(mào)易類企業(yè)集團(tuán)本部、物協(xié)公司、煤炭物資公司同比增長，農(nóng)機(jī)公司同比下降。

三是主要企業(yè)經(jīng)營波動較大，農(nóng)機(jī)公司和宏大公司是原環(huán)保集團(tuán)的主要經(jīng)營企業(yè)，上半年主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了較大波動，農(nóng)機(jī)物資公司運(yùn)營資金嚴(yán)重緊缺，主營業(yè)務(wù)收入完成3414萬元，同比減少1.35億元，降幅74.8%，只完成計(jì)劃的9.5%。宏 2 大爆破受天氣和項(xiàng)目征地等因素影響，幾個主要項(xiàng)目推延開工，今年上半年完成1.46億元，完成計(jì)劃的29.3%。

（二）經(jīng)營成本上升較快，經(jīng)營利潤下滑

上半年，受國際國內(nèi)宏觀大環(huán)境影響，企業(yè)自身發(fā)展能力制約，集團(tuán)所屬企業(yè)的生產(chǎn)、用工、營銷等經(jīng)營成本普遍上升，大部分企業(yè)缺乏自主技術(shù)、品牌等核心競爭優(yōu)勢，成本轉(zhuǎn)嫁能力不強(qiáng)，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)增收不增利的現(xiàn)象。

施工類企業(yè)共完成利潤總額366萬元，同比增長39.7%，完成計(jì)劃的28%；設(shè)計(jì)監(jiān)理類企業(yè)共完成利潤總額283萬元，同比下降30.8%，完成計(jì)劃的24.3%；民爆類企業(yè)共完成利潤1392萬元，同比下降23.3%，完成計(jì)劃34.1%；貿(mào)易物業(yè)類企業(yè)共完成利潤總額1330萬元，同比增長194.9%，完成考核指標(biāo)的154.7%，集團(tuán)本部和物資協(xié)作公司利潤增幅較大，其中主要原因是集團(tuán)本部實(shí)現(xiàn)投資收益和物資協(xié)作公司處臵國貿(mào)中心辦公樓取得的收益。

集團(tuán)公司考核企業(yè)26戶，盈利15戶，完成利潤指標(biāo)比較好的企業(yè)有：力拓廠實(shí)現(xiàn)利潤493萬元，占計(jì)劃的61.6%，化建實(shí)現(xiàn)利潤559萬元，完成考核指標(biāo)的46.58%。物協(xié)公司實(shí)現(xiàn)利潤514萬元，集團(tuán)本部實(shí)現(xiàn)利潤942萬元，兩家企業(yè)提前完成計(jì)劃。參股企業(yè)寰球廣業(yè)工程公司上半年實(shí)現(xiàn)利潤608萬元，完成目標(biāo)的67.56%。

原環(huán)保集團(tuán)盈利主要來源企業(yè)宏大爆破公司上半年實(shí)現(xiàn)利潤總額833萬元，同比減少567萬元，降幅40.5%，對集團(tuán)公司利潤指標(biāo)完成產(chǎn)生較大影響。

上半年，集團(tuán)公司經(jīng)營利潤下滑的主要原因：一是通脹高企，3 企業(yè)盈利空間減少；二是國家宏觀調(diào)控政策影響,企業(yè)資金十分緊缺,個別企業(yè)甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂；三是勞動合同規(guī)范，用工成本增加；四是部分企業(yè)消化歷年潛虧;五是開拓外地、國外市場費(fèi)用增大，開發(fā)新業(yè)務(wù)前期費(fèi)用開支較大。

（三）企業(yè)經(jīng)營利潤集中，非經(jīng)常性業(yè)務(wù)收益貢獻(xiàn)較大 上半年，宏大公司、力拓廠分別實(shí)現(xiàn)利潤總額833萬元和493萬元，合計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額1326萬元,占集團(tuán)公司上半年利潤總額的50%，如剔除非經(jīng)營性業(yè)務(wù)產(chǎn)生利潤，則利潤所占比例會更大。

上半年，通過資產(chǎn)處臵、投資回收等資本經(jīng)營手段，集團(tuán)公司非經(jīng)常性業(yè)務(wù)收益達(dá)到2837萬元（其中投資收益702萬元，營業(yè)外收支凈額2356萬元，其他收支凈額-221萬元），對集團(tuán)公司總體利潤指標(biāo)產(chǎn)生了較大貢獻(xiàn)。

二、經(jīng)營管理工作的主要做法和成效

上半年，各企業(yè)克服困難，積極尋找市場機(jī)遇。施工、設(shè)計(jì)監(jiān)理企業(yè)重點(diǎn)抓大項(xiàng)目承攬，抓新領(lǐng)域開拓；民爆軍工生產(chǎn)企業(yè)加大技術(shù)改造力度，積極擴(kuò)大生產(chǎn)能力；貿(mào)易企業(yè)克服流動資金緊缺，加快周轉(zhuǎn)，做大貿(mào)易經(jīng)營。集團(tuán)公司主業(yè)發(fā)展取得突破，資本經(jīng)營進(jìn)展順利，改制上市穩(wěn)步推進(jìn)，管理創(chuàng)新初見成效，企業(yè)退出平穩(wěn)實(shí)施，經(jīng)營發(fā)展工作取得了較好的成績。

（一）積極拓展國內(nèi)國際市場，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 上半年，各企業(yè)積極尋找市場機(jī)遇，新簽訂的施工、設(shè)計(jì)監(jiān)理合同618項(xiàng)，合同金額為10.82億元，企業(yè)從原來大小通吃轉(zhuǎn)變到重點(diǎn)突破，瞄準(zhǔn)大型、重點(diǎn)、標(biāo)志性項(xiàng)目，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，拓展到新的領(lǐng)域；從省內(nèi)到省外、國外，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不斷拓展；從單 4 打獨(dú)斗到內(nèi)外資源整合，與市場其它企業(yè)合作聯(lián)營，擴(kuò)大資源能力，化建集團(tuán)面對激烈的市場競爭，堅(jiān)持走“自主經(jīng)營、合作經(jīng)營及內(nèi)部員工承包經(jīng)營”相結(jié)合的經(jīng)營道路，遵循“系統(tǒng)開發(fā)、重點(diǎn)突破、橫向聯(lián)系、利益共享”的經(jīng)營理念，大力開拓市場。公司上半年簽訂合同總額達(dá)3.92億元，較上年同期的3.06億元，增加8600萬元，增幅28%；其中單項(xiàng)合同金額1000萬元以上，占合同總額的44%。

集團(tuán)本部貿(mào)易合同額3.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，其中國內(nèi)貿(mào)易2.4億元，國際貿(mào)易0.6億元，提前半年完成了集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)毛利潤550萬元，完成考核指標(biāo)的64％。經(jīng)營產(chǎn)品主要有化工、塑料、非標(biāo)油品、鋼材、鋁模板、汽車輪轂、五金刀具、自行車及配件和日用消費(fèi)品等9大類500多個品種，產(chǎn)品銷往歐美、非洲、中東和港澳等50多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)華東和華南市場。

在開拓國外市場方面，冶金院承接了越南公路工程項(xiàng)目。順業(yè)監(jiān)理公司與美國ABS公司合作的沙特?zé)捰蛷S已中標(biāo)，近期派出第一批9名監(jiān)理人員，月收費(fèi)約40萬元。輕紡院成功地承接了一個印尼電廠工程，設(shè)計(jì)及管理費(fèi)1000萬元，創(chuàng)下了該院工業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及管理收費(fèi)的新高。

寰球工程公司改制后躍上新臺階，上半年新簽合同額3.92億元，完成目標(biāo)的163.33%（其中總承包合同額3.68億元，設(shè)計(jì)及前期合同額3445萬元）。

（二）搶抓發(fā)展機(jī)遇，環(huán)保主業(yè)取得突破性進(jìn)展

環(huán)保主業(yè)是省國資委、廣業(yè)公司重點(diǎn)培育發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，集團(tuán) 5 公司搶抓國家大力發(fā)展環(huán)保、節(jié)能、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，積極承接并組織實(shí)施好全省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)污水處理項(xiàng)目。最近，集團(tuán)公司在河源成功中標(biāo)11座污水處理廠項(xiàng)目，取得了首次成功承攬地區(qū)性整體污水項(xiàng)目的先例。集團(tuán)公司在去年成功收購馬鞍山污水廠基礎(chǔ)上，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)政府開展二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目談判，并完成了項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)。目前，在廣業(yè)公司的統(tǒng)一部署下，集團(tuán)公司先后與梅州、揭陽、韶關(guān)、肇慶、云浮、湛江、茂名等地政府接觸，爭取整體承攬各地污水處理項(xiàng)目。利用承攬省內(nèi)污水處理項(xiàng)目的契機(jī)，集團(tuán)公司還積極與新加坡環(huán)保企業(yè)商談合作，引入國外技術(shù)和資金，聯(lián)合發(fā)展壯大環(huán)保主業(yè)。

各有關(guān)企業(yè)也積極開拓環(huán)保主業(yè)新領(lǐng)域，環(huán)裝總積極申報環(huán)境修復(fù)資質(zhì)，搶占前沿陣地；冶金院在發(fā)揮公路、市政優(yōu)勢的同時，開拓了污水處理廠設(shè)計(jì)新業(yè)務(wù)；工程技術(shù)研究所尋找環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)城市污水處理項(xiàng)目作為科研開發(fā)方向，擬將集團(tuán)的污水處理運(yùn)營項(xiàng)目，定為環(huán)保技術(shù)改造和創(chuàng)新的中試基地和樣板工程。

（三）加快推進(jìn)重點(diǎn)資本經(jīng)營項(xiàng)目，加大債權(quán)追收力度 化建公司的番禺氣站經(jīng)過第二次拍賣成功出售，出讓價2700萬元，比底價高出200萬元，目前正在辦理償還銀行貸款，抵押涂銷及過戶手續(xù)。省珠江甘蔗試驗(yàn)場征地安臵工作進(jìn)入收尾階段，土地已全部移交，完成住房安臵，社保、城鄉(xiāng)合作醫(yī)療、黨組織關(guān)系的移交，現(xiàn)社區(qū)居委會組建、戶籍轉(zhuǎn)移工作正在進(jìn)行之中，至此農(nóng)場長達(dá)6年之久的征地工作可在年內(nèi)完成。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，職工和家屬得到了妥善安臵，國有資本實(shí)現(xiàn)保值增值，政府順利收地用作經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了多贏。

今年廣業(yè)公司下達(dá)追收債權(quán)債務(wù)1200萬元，追收兩項(xiàng)專項(xiàng)債權(quán)項(xiàng)目，集團(tuán)高度重視，采取有效措施，取得了較好的成績。上半年共追收逾期債權(quán)892.16萬元，完成考核指標(biāo)的74.4%。并完成了對廣東中遠(yuǎn)輕工公司424.2萬元債權(quán)的回收。

（四）穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)改制和上市工作

重工院擬與中央優(yōu)勢企業(yè)保利公司合作改制，已交資料到廣東南方聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌出讓60%股權(quán)；順業(yè)監(jiān)理公司改制已完成財務(wù)審計(jì)、清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)評估正在推進(jìn)之中；煤建集團(tuán)的改制計(jì)劃分二步走，先轉(zhuǎn)讓尚未被法院查封的23%股權(quán)，余下的77%股權(quán)待條件成熟后再進(jìn)一步改制，最后實(shí)現(xiàn)國有資本的全部退出；宏大爆破籌備上市已順利完成了輔導(dǎo)驗(yàn)收工作，即將進(jìn)入推薦上市階段，目前正在繼續(xù)修改、完善上市申報材料。由于受2008年國家宏觀經(jīng)濟(jì)影響，股市行情欠佳，證監(jiān)會放緩新股上市審核進(jìn)度，原計(jì)劃的上市時間將推遲。

（五）創(chuàng)新管理提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益和活力 化建公司分步實(shí)施管理層與勞務(wù)層分離改革。管理層與勞務(wù)層分離，重組整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，精簡組織機(jī)構(gòu)，減少管理層次。通過改革，形成規(guī)模適中、專業(yè)性強(qiáng)、機(jī)制靈活的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，提高企業(yè)整體競爭力和抗風(fēng)險能力。目前勞務(wù)分公司完成注冊，組織架構(gòu)及人員配備已到位，于6月正式開始運(yùn)作。化建公司還對經(jīng)營不力，經(jīng)營管理力度差，發(fā)展難以為繼的部分分公司進(jìn)行整合重組，撤消了第四分公司，對建筑分公司進(jìn)行整合，準(zhǔn)備成立北京、成都、西安等分公司，加快走出去的步伐。

重工院改革了沿用多年的對下屬部門承包經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙?jīng)營服務(wù)型的做法，這一改革取得了較好的效果，遏止了人 7 才流失的勢頭，提高了技術(shù)、經(jīng)營骨干的積極性，增加了凝聚力。該院還結(jié)合單位效益和社會同行業(yè)收入水平，建立薪酬績效體系，以滿足開拓經(jīng)營的需要。工研所實(shí)行全員聘任制，打破了沿用了35年的用人制度，結(jié)合科研單位的轉(zhuǎn)制工資改革，制定了經(jīng)濟(jì)效益及安全生產(chǎn)責(zé)任書，將職工的收入所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和安全生產(chǎn)掛鉤，完善了激勵約束機(jī)制，調(diào)動職工積極性，穩(wěn)定了隊(duì)伍，留住了人才。

（六）做好劣勢企業(yè)退出工作

今年上半年，集團(tuán)共辦理移交離退休人員社區(qū)管理共21名，完成指標(biāo)的28%。另外，省一輕廳招待所13名和糖紙公司14名退休人員已與企業(yè)簽訂了移交協(xié)議書，正在辦理移交手續(xù)。非持續(xù)經(jīng)營企業(yè)管理費(fèi)用同比下降4.7%，但未達(dá)到下降10%的考核目標(biāo)。主要原因是集團(tuán)年初兌現(xiàn)退出辦2007年在債務(wù)重組和離退休人員移交作出顯著成績專項(xiàng)獎勵，增加了費(fèi)用支出。

三、經(jīng)營發(fā)展存在問題和對策措施

重組后的集團(tuán)公司資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)規(guī)模都有了較大提高，經(jīng)營發(fā)展實(shí)力得到提高。上半年，集團(tuán)公司總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況基本穩(wěn)定，經(jīng)營發(fā)展工作取得了一定的成效，但是制約集團(tuán)公司經(jīng)營發(fā)展問題仍然突出，下半年經(jīng)營發(fā)展任務(wù)更加艱巨。

（一）當(dāng)前經(jīng)營發(fā)展存在主要問題

一是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，“大而不強(qiáng)”。重組后集團(tuán)公司營業(yè)收入超過30億元，利潤總額超過8000萬元，達(dá)到了較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。但是，這些收入和利潤來自于施工、設(shè)計(jì)、民爆和貿(mào)易四類不同業(yè)務(wù)，每類業(yè)務(wù)中企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向又各有不同，集團(tuán)公司整體產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，資源較為分散，缺乏協(xié)同效應(yīng)和共享資源，企業(yè)普遍抗風(fēng)險能力和創(chuàng)利能力較低。如何通過資源整合，打造環(huán)保主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮1+1>2效果，使重組后集團(tuán)公司“由大變強(qiáng)”，將是今后經(jīng)營發(fā)展中的主要問題。

二是缺乏產(chǎn)業(yè)帶動作用的骨干企業(yè)。集團(tuán)公司所屬企業(yè)中具有年產(chǎn)值超過億元，經(jīng)營利潤超過千萬能力的單戶生產(chǎn)企業(yè)只有宏大公司、力拓廠。單戶企業(yè)的資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模仍然偏小，除民爆板塊外，其他板塊缺乏具有國內(nèi)、省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，不利于打造環(huán)保主業(yè)和工程總包產(chǎn)業(yè)鏈，從短期經(jīng)營看，不利于提高集團(tuán)公司的整體抗風(fēng)險能力和市場競爭力，穩(wěn)定當(dāng)期經(jīng)營。上半年經(jīng)營指標(biāo)表明，規(guī)模企業(yè)具有明顯的成本消化優(yōu)勢，為集團(tuán)公司提供了大部分的經(jīng)營利潤。

三是當(dāng)期經(jīng)營和主業(yè)發(fā)展受資金瓶頸制約。上半年，集團(tuán)公司經(jīng)營性資金凈流量-3019萬元，現(xiàn)金盈余保障倍數(shù)-2.3。企業(yè)普遍存在資金緊缺的現(xiàn)象，個別企業(yè)甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂情況；同時，集團(tuán)公司承接省內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)污水處理項(xiàng)目也需要大量資金投入。因此，資金能否按計(jì)劃籌措到位，將對集團(tuán)公司完成全年經(jīng)營指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保主業(yè)發(fā)展計(jì)劃具有決定性的影響。

四是宏觀環(huán)境不確定因素增加。當(dāng)前國內(nèi)外生產(chǎn)要素流動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移普遍加快，市場波動和政策調(diào)整對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，使企業(yè)面臨的競爭日趨激烈，市場趨勢更加難以把握。如施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等合同執(zhí)行進(jìn)度延遲；民爆生產(chǎn)原材料成本上漲過快；國內(nèi)貿(mào)易經(jīng)營難度加大，國際貿(mào)易經(jīng)營放緩等都直接或間接地影響集團(tuán)公司全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。

（二）當(dāng)前經(jīng)營發(fā)展對策措施

完成經(jīng)營責(zé)任制考核目標(biāo)，推進(jìn)環(huán)保主業(yè)發(fā)展是集團(tuán)公司全 9 年的中心工作，我們要一手抓當(dāng)期經(jīng)營，一手抓主業(yè)發(fā)展，采取針對性措施，切實(shí)解決經(jīng)營發(fā)展中存在的突出問題，確保集團(tuán)公司又好又快發(fā)展。

第一，繼續(xù)加大國內(nèi)外市場開拓力度，努力完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

各企業(yè)要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮主觀能動性，克服困難，想法設(shè)法，繼續(xù)加大國內(nèi)外市場開拓力度，增加經(jīng)營性收入。工程、設(shè)計(jì)、監(jiān)理企業(yè)要重點(diǎn)抓大合同簽訂，抓大項(xiàng)目實(shí)施，按照在建一批、新開一批、儲備一批的目標(biāo)，策劃好下半年經(jīng)營工作，確保經(jīng)營收入和利潤的持續(xù)性和穩(wěn)定性。民爆企業(yè)要積極協(xié)調(diào)產(chǎn)銷、產(chǎn)用關(guān)系，提高產(chǎn)品出廠價格，消化原材料漲價不利因素，確保實(shí)現(xiàn)全年收入和利潤目標(biāo)；要加強(qiáng)內(nèi)部產(chǎn)銷、技術(shù)、信息溝通，保證集團(tuán)公司整體利益的最大化。貿(mào)易企業(yè)要重點(diǎn)抓大宗產(chǎn)品經(jīng)營，提高資金使用效率，在保證資金安全前提下，盡可能增加經(jīng)營收入。化建集團(tuán)、冶金設(shè)計(jì)院、宏大公司、力拓廠、集團(tuán)本部（含物協(xié)公司）等重點(diǎn)企業(yè)單位是集團(tuán)公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)，要繼續(xù)挖掘潛力，擴(kuò)大經(jīng)營，爭取為集團(tuán)公司全年收入和利潤指標(biāo)完成多作貢獻(xiàn)。各企業(yè)還要認(rèn)真抓好經(jīng)營責(zé)任制目標(biāo)的落實(shí)工作，根據(jù)上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對照責(zé)任制指標(biāo)，找差距，抓落實(shí)，提出改進(jìn)措施，對廣業(yè)公司下達(dá)的影響全年考核的重點(diǎn)改制、債務(wù)重組、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目要加緊推進(jìn)、確保項(xiàng)目按期完成。

第二，組織力量，啟動實(shí)施省內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)污水處理項(xiàng)目 隨著河源地區(qū)11個污水處理廠項(xiàng)目中標(biāo)，省政府關(guān)于省內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)污水處理項(xiàng)目有關(guān)政策即將出臺，集團(tuán)公司環(huán)保 10 主業(yè)項(xiàng)目從前期的項(xiàng)目承攬為主，將向項(xiàng)目承攬與項(xiàng)目實(shí)施并重轉(zhuǎn)變，要組織好專門力量，具體落實(shí)項(xiàng)目的投資、建設(shè)，確保能夠在2010年前，如期完成集團(tuán)公司承攬的省內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)污水處理項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營工作。各施工、設(shè)計(jì)和監(jiān)理單位要積極配合集團(tuán)公司的環(huán)保主業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)工作，通過參與環(huán)保主業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)人才、鍛煉隊(duì)伍，增加收入。

第三，加強(qiáng)經(jīng)營和投資資金籌措，保證經(jīng)營發(fā)展資金及時到位

一是加大應(yīng)收帳款的追收力度。各企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收帳款追收的組織力度，抓好在建工程進(jìn)度款的追收、項(xiàng)目的結(jié)算、應(yīng)收帳款回籠。組織人力專項(xiàng)負(fù)責(zé)，建立回籠率的考核、監(jiān)督機(jī)制，提高資金周轉(zhuǎn)率和使用效率。

二是加大資產(chǎn)盤活力度。去年我們變現(xiàn)了國貿(mào)大廈的辦公樓、南方公司股權(quán)、大田山資產(chǎn)；今年又盤活了番禺氣站的資產(chǎn)，省珠江甘蔗試驗(yàn)場征地項(xiàng)目也接近收尾。下半年我們要加大力度，多渠道想方設(shè)法盤活天河北地塊、煤機(jī)廠轉(zhuǎn)讓、白云明珠廣場等項(xiàng)目，為生產(chǎn)經(jīng)營和主業(yè)發(fā)展籌措資金。

三是加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，建立良好的銀企合作關(guān)系，積極寬融資渠道，爭取經(jīng)營和項(xiàng)目資金及時到位。

四是爭取省政府專項(xiàng)資金、省國資委和廣業(yè)公司配套資金支持，力爭盡快到位。

第四，加快內(nèi)部資源整合，打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化產(chǎn)業(yè)鏈 各企業(yè)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展觀念，全力支持集團(tuán)公司優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，對研發(fā)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、運(yùn)營等相關(guān)資源、資質(zhì)和企業(yè)進(jìn)行有效整合，高效協(xié)調(diào)運(yùn)作，大 11 力打造環(huán)保研發(fā)、設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)營、裝備和貿(mào)易的主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；支持廣業(yè)公司民爆一體化資本經(jīng)營上市計(jì)劃，推動內(nèi)部民爆生產(chǎn)企業(yè)重組做大；支持貿(mào)易業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整，實(shí)施貿(mào)易產(chǎn)品扶大扶強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易經(jīng)營聯(lián)合做大。

第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步降費(fèi)降耗

面對越來越激烈的市場競爭，各種費(fèi)用成本不斷上升，各企業(yè)要積極采取應(yīng)對措施，嚴(yán)格執(zhí)行剛性預(yù)算，控制各項(xiàng)費(fèi)用的增長，特別要嚴(yán)格控制非經(jīng)營性開支；要采取獎勵措施，鼓勵技術(shù)和管理創(chuàng)新降低生產(chǎn)消耗，全力扭轉(zhuǎn)增收不增利局面。集團(tuán)公司本部要努力開源節(jié)流，確保全年自我收支平衡。

第六，繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)改制和上市，通過體制、機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力

宏大公司、寰球廣業(yè)工程公司產(chǎn)權(quán)多元化改制的成功經(jīng)驗(yàn)表明，通過體制和機(jī)制創(chuàng)新，大大激發(fā)了企業(yè)的發(fā)展活力，使企業(yè)產(chǎn)生了跳躍式發(fā)展。集團(tuán)公司將按照一企一策，成熟一個實(shí)施一個的方法，加快推進(jìn)重工設(shè)計(jì)院、順業(yè)監(jiān)理公司、煤建公司的產(chǎn)權(quán)多元化改制，推進(jìn)宏大公司的發(fā)行上市；同時要積極探索民爆生產(chǎn)企業(yè)和工研所的體制改革，鼓勵科研、設(shè)計(jì)等國有全資企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，完善激勵約束機(jī)制，薪酬分配機(jī)制、人事用工機(jī)制，調(diào)動職工積極性，穩(wěn)定了隊(duì)伍，吸引和留住了人才，保障企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

第七，加強(qiáng)自我保護(hù)，提高風(fēng)險防范意識

化建公司一方房地產(chǎn)工程款糾紛導(dǎo)致的重復(fù)執(zhí)行案，在上級有關(guān)部門和化建公司的大力推動下，幾經(jīng)艱辛終于收回被法院重復(fù)執(zhí)行劃走的804萬元，這一案例提醒我們一定要提高自我保護(hù) 和風(fēng)險防范意識。當(dāng)前，一些企業(yè)為促進(jìn)公司的主營業(yè)務(wù)收入快速增長，合作經(jīng)營的份額有所增加，這同時也會給企業(yè)增加經(jīng)營、管理、財務(wù)、法律等方面的風(fēng)險。我們要建立健全全面風(fēng)險防范管理體系，加強(qiáng)項(xiàng)目的財務(wù)、資金、質(zhì)安、用章等管理，加強(qiáng)聯(lián)營合作項(xiàng)目全過程管理，掌握項(xiàng)目控制權(quán)。

第八、高度重視安全生產(chǎn)，維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定

各單位要切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和內(nèi)部安全保衛(wèi)工作，全面進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，包括生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全、用電安全、財產(chǎn)安全、保衛(wèi)安全等，建立健全隱患治理制度，加強(qiáng)事故預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急救援工作，切實(shí)解決影響安全生產(chǎn)的突出問題，防范和減少安全事故，特別是要防范重特大安全生產(chǎn)事故，確保奧運(yùn)期間及長期生產(chǎn)安全。要進(jìn)一步健全各級維穩(wěn)機(jī)構(gòu)，建立應(yīng)急預(yù)案機(jī)制，做好退出企業(yè)職工安臵工作，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，避免群體上訪事件發(fā)生，維護(hù)正常經(jīng)營管理秩序，保障企業(yè)的和諧發(fā)展。

企業(yè)管理部 二ＯＯ八年七月二十三日

第五篇：中國鋁業(yè)公司財務(wù)分析報告

中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

中國鋁業(yè)公司 2010年財務(wù)分析報告

09

國管 李濤0092593

中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

一、公司簡介

中國鋁業(yè)股份有限公司于2001年9月10日在中華人民共和國（中國）注冊成立，中國鋁業(yè)公司是中國鋁業(yè)的控股股東。中國鋁業(yè)股票分別在美國紐約交易所、香港聯(lián)交所和上海證券交易所掛牌交易（股票代碼：香港2600，紐約ACH，上海601600）。中國鋁業(yè)是目前中國鋁行業(yè)中唯一集鋁土礦勘探、開采，氧化鋁、原鋁和鋁加工生產(chǎn)、銷售，技術(shù)研發(fā)為一體的大型鋁生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，是中國最大的氧化鋁、原鋁和鋁加工材生產(chǎn)商，是全球第二大氧化鋁生產(chǎn)商、第三大原鋁生產(chǎn)商。

中國鋁業(yè)公司是國家授權(quán)的投資管理機(jī)構(gòu)和控股公司，是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)，截至2007年10月，公司資產(chǎn)總額超過1800億元。固定資產(chǎn)增值保值率、凈資產(chǎn)收益率在全國100億元資產(chǎn)以上的國有企業(yè)中一直名列前茅，是全球第二大氧化鋁和第三大電解鋁生產(chǎn)商。公司控股的中國鋁業(yè)股份有限公司分別在紐約、香港、上海上市，企業(yè)信用等級連續(xù)三年被標(biāo)準(zhǔn)普爾評為BBB+級。

經(jīng)營范圍：鋁土礦及其他金屬礦、石灰石礦、煤炭的勘探、開采;鋁、鎂及其他 金屬礦產(chǎn)品、冶煉產(chǎn)品、加工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售;煤炭的生產(chǎn)和銷售;碳素制品及相關(guān)有色金屬產(chǎn)品、水電汽、工業(yè)用氧氣和氮?dú)獾纳a(chǎn)、銷售;蒸壓粉煤灰磚的生產(chǎn)、銷售及裝卸、搬運(yùn)服務(wù);硫酸(或危險化學(xué)品)的生產(chǎn)和銷售;發(fā)電及銷售;尾礦(含赤泥)綜合利用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售;從事勘察設(shè)計(jì)、建筑安裝;機(jī)械設(shè)備、備件、非標(biāo)設(shè)備制造、安裝及檢修;汽車和工程機(jī)械修理、特種工藝中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

車制造和銷售;公路貨物運(yùn)輸;電訊通信、測控儀器的安裝、維修、檢定和銷售;自動測量控制、網(wǎng)絡(luò)、軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試;材料檢驗(yàn)分析;經(jīng)營辦公自動化、儀器儀表;相關(guān)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)。主營業(yè)務(wù)為氧化鋁提煉、原鋁電解以及鋁加工生產(chǎn)。

二、財務(wù)報表分析（以2010年為例）

（一）、變現(xiàn)能力分析

變現(xiàn)能力是公司產(chǎn)生現(xiàn)金的能力。它取決于可以在近期轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)的多少，是考察公司公司短期償債能力的關(guān)鍵。反應(yīng)變現(xiàn)能力的財務(wù)比率主要有流動比率和速動比率。

1、流動比率。流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比值。流動比率=0.81 流動比率可以反映短期償債能力。一般認(rèn)為，公司合理的最低流動比率是2。其流動比率大大低于最低流動比率，說明中國鋁業(yè)的短期償債能力非常不足。

2、速動比率。速動比率是從流動資產(chǎn)中扣除存貨部分，在除以流動負(fù)債的比值。

速動比率=0.66 通常認(rèn)為正常的速動比率為1，低于1的速動比率被認(rèn)為是短期償債能力偏低。

從流動比率和速動比率可以看出，中國鋁業(yè)公司的變現(xiàn)能力不足，短期償債能力較弱。

（二）營運(yùn)能力分析 中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

營運(yùn)能力是指公司經(jīng)營管理中利用資金運(yùn)營的能力，一般通過公司資產(chǎn)管理比率來衡量，主要表現(xiàn)為資產(chǎn)管理及資產(chǎn)利用的效率。因此，資產(chǎn)管理比率通常又稱為運(yùn)營效率比率，主要包括存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動資金周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。

1、存貨周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率在流動資產(chǎn)中，存貨所占的比重較大。存貨的流動性將直接影響公司的流動比率，因此，必須特別重視對存貨的分析。存貨周轉(zhuǎn)率是營業(yè)成本被平均存貨所除得到的比率，即存貨的周轉(zhuǎn)次數(shù)。

存貨周轉(zhuǎn)率=4.32 一般來講，存貨的周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。其存貨周轉(zhuǎn)率大于標(biāo)準(zhǔn)值3，縮短了營業(yè)周期。

2、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是營業(yè)收入與平均應(yīng)收賬款的比值。它反映內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，說明應(yīng)收賬款的流動的速度。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=70.67 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。一般設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為3.中國鋁業(yè)的此項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)大大高于標(biāo)準(zhǔn)值。它的資金周轉(zhuǎn)是非常好的。

3、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入與全部流動資產(chǎn)的平均余額的比值。中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=2.46 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，會相對節(jié)約流動資產(chǎn)，相當(dāng)于擴(kuò)大資產(chǎn)的投入，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力；而延緩周轉(zhuǎn)速度，需補(bǔ)充流動資產(chǎn)參加周轉(zhuǎn)，形成資產(chǎn)的浪費(fèi)，降低企業(yè)的盈利能力。企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：1.其值大于標(biāo)準(zhǔn)值，流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度比較快。

4、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是營業(yè)收入與平均資產(chǎn)總額的比率。

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=0.69 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為0.8。該項(xiàng)指標(biāo)反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，說明銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以采用薄利多銷的方法, 加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。其值略低于標(biāo)準(zhǔn)值。

從營運(yùn)能力來看，中國鋁業(yè)的資產(chǎn)利用的效率還是比較高的。資金周轉(zhuǎn)速度比較快。

（三）長期償債能力分析

1、資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比。資產(chǎn)負(fù)債率= 59% 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.7,反映債權(quán)人提供的資本占全部資本的比例。該指標(biāo)也被稱為舉債經(jīng)營比率。負(fù)債比率越大，企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險越大，獲取利潤的能力也越強(qiáng)。如果企業(yè)資金不足，依靠欠債維持，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率特別高，償債風(fēng)險就應(yīng)該特別注意了。資產(chǎn)負(fù)債率在60％—70％，比較合理、穩(wěn)健；達(dá)到85％及以上時，應(yīng)視為中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

發(fā)出預(yù)警信號，企業(yè)應(yīng)提起足夠的注意。它的負(fù)債還是比較合理的。

2、產(chǎn)權(quán)比率。產(chǎn)權(quán)比率是負(fù)債總額與股東權(quán)益總額的比率 產(chǎn)權(quán)比率=1.44 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為1.2反映債權(quán)人與股東提供的資本的相對比例。反映企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理、穩(wěn)定。同時也表明債權(quán)人投入資本受到股東權(quán)益的保障程度。一般說來，產(chǎn)權(quán)比率高是高風(fēng)險、高報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)比率低，是低風(fēng)險、低報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)。從股東來說，在通貨膨脹時期，企業(yè)舉債，可以將損失和風(fēng)險轉(zhuǎn)移給債權(quán)人；在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，舉債經(jīng)營可以獲得額外的利潤；在經(jīng)濟(jì)萎縮時期，少借債可以減少利息負(fù)擔(dān)和財務(wù)風(fēng)險。其產(chǎn)權(quán)比率還是比較合理的。

3、已獲利息倍數(shù) 已獲利息倍數(shù)=3.83 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為2.5企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)收益與利息費(fèi)用的比率，用以衡量企業(yè)償付借款利息的能力，也叫利息保障倍數(shù)。只要已獲利息倍數(shù)足夠大，企業(yè)就有充足的能力償付利息。企業(yè)要有足夠大的息稅前利潤，才能保證負(fù)擔(dān)得起資本化利息。該指標(biāo)越高，說明企業(yè)的債務(wù)利息壓力越小。其值大于2.5，企業(yè)的債務(wù)利息比較小。

從長期償債能力分析可以看出，中國鋁業(yè)公司的負(fù)債率是比較合理的，企業(yè)的債務(wù)壓力較小。

（四）盈利能力分析

1、銷售凈利率 中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

銷售凈利率= 0.08 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.1 該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。企業(yè)在增加銷售收入的同時，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行分析。其銷售凈利潤略低于標(biāo)準(zhǔn)值。

2、銷售毛利率

銷售毛利率=0.064 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.15表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率，據(jù)以對企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。

3、資產(chǎn)凈利率（總資產(chǎn)報酬率）資產(chǎn)凈利率=0.07 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：根據(jù)實(shí)際情況而定.把企業(yè)一定期間的凈利潤與企業(yè)的資產(chǎn)相比較，表明企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。指標(biāo)越高，表明資 產(chǎn)的利用效率越高，說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金等方面取得了良好的效果，否則相反。資產(chǎn)凈利率是一個綜合指標(biāo)。凈利的多少與企業(yè)的資產(chǎn)的多少、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平有著密切的關(guān)系。影響資產(chǎn)凈利率高低的原因有：產(chǎn)品的價格、單位產(chǎn)品成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資金占用量的大小。可以結(jié)合杜邦財中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

務(wù)分析體系來分析經(jīng)營中存在的問題。

4、凈資產(chǎn)收益率（權(quán)益報酬率）： 凈資產(chǎn)收益率=0.017 企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.08凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率，也叫凈值報酬率或權(quán)益報酬率，具有很強(qiáng)的綜合性。是最重要的財務(wù)比率。杜邦分析體系可以將這一指標(biāo)分解成相聯(lián)系的多種因素，進(jìn)一步剖析影響所有者權(quán)益報酬的各個方面。如資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率、權(quán)益乘數(shù)。另外，在使用該指標(biāo)時，還應(yīng)結(jié)合對“應(yīng)收賬款”、其他應(yīng)收款”、“ 待攤費(fèi)用”進(jìn)行分析.從盈利能力的各項(xiàng)指標(biāo)分析，中國鋁業(yè)公司的盈利能力不足。就是說公司賺取利潤的能力不足。

（五）、現(xiàn)金流量分析

通過單獨(dú)反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，可以了解企業(yè)在不動用企業(yè)外部籌得資金的情況下，憑借經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量是否足以償還負(fù)債、支付股利和對外投資。通過單獨(dú)反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，可以了解為獲得未來收益和現(xiàn)金流量而到導(dǎo)致現(xiàn)金流出的程度，以及以前資源轉(zhuǎn)出帶來的現(xiàn)金流入的信息。現(xiàn)金流量表的主要作用是：第一，提供本企業(yè)現(xiàn)金流量的實(shí)際情況；第二，有助于評價本期收益質(zhì)量，第三，有助于評價企業(yè)的財務(wù)彈性，第四，有助于評價企業(yè)的流動性；第五，用于預(yù)測企業(yè)未來的現(xiàn)金流量。

1、現(xiàn)金流動負(fù)債比=年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末流動負(fù)債

現(xiàn)金流動負(fù)債比=0.13 中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金對流動負(fù)債的保障程度。企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值一般為0.5。它的現(xiàn)金流動負(fù)債比值大大低于要求值，說明它的凈現(xiàn)金流入不足以償還負(fù)債，主要依靠借新債還舊債。

2、現(xiàn)金債務(wù)總額比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/ 期末負(fù)債總額

現(xiàn)金流動負(fù)債比=0.08 企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。計(jì)算結(jié)果要與過去比較，與同業(yè)比較才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強(qiáng)。企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為0.25。這個比率同時也體現(xiàn)企業(yè)的最大付息能力。其性質(zhì)與第一個指標(biāo)一樣，也說明它的凈現(xiàn)金流入不足以償還負(fù)債。

3、銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 銷售額 銷售現(xiàn)金比率=0.06 該指標(biāo)反映每元銷售得到的凈現(xiàn)金流入量，其值越大越好。計(jì)算結(jié)果要與過去比，與同業(yè)比才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)的收入質(zhì)量越好，資金利用效果越好。一般企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為0.2，其值低于標(biāo)準(zhǔn)值，說明中國鋁業(yè)公司資金利用效果不是橫理想，每元銷售得到的凈現(xiàn)金流入量較小。

4、全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末資產(chǎn)總額

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=0.05 該指標(biāo)說明企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，其值越大越好。把上述中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

指標(biāo)求倒數(shù)，則可以分析，全部資產(chǎn)用經(jīng)營活動現(xiàn)金回收，需要的期間長短。因此，這個指標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)回收的含義。回收期越短，說明資產(chǎn)獲現(xiàn)能力越強(qiáng)。企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值一般為0.06。

三、總結(jié)與建議

（一）財務(wù)總結(jié)

從變現(xiàn)能力分析可以看出，中國鋁業(yè)公司的變現(xiàn)能力不足，其應(yīng)付短期負(fù)債的能力不足；從營運(yùn)能力來看，中國鋁業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度比較快，資產(chǎn)利用的效率還是比較高的。從長期償債能力分析來看，中國鋁業(yè)公司的負(fù)債率是比較合理的，企業(yè)的債務(wù)壓力較小；從盈利能力的各項(xiàng)指標(biāo)分析，中國鋁業(yè)公司的盈利能力不足。就是說公司賺取利潤的能力不足；從現(xiàn)金流量分析可以看出，中國鋁業(yè)公司的現(xiàn)金流量不是很理想，公司的流動性比較弱。

（二）經(jīng)營建議

開發(fā)海外資源,拓寬利用國外氧化鋁資源渠道，國外鋁土礦不僅儲量多,而且質(zhì)量也較我國鋁土礦要好的多,很適宜采用生產(chǎn)成本低, 因此充分應(yīng)用我國先進(jìn)的氧化鋁生產(chǎn)技術(shù),加快境外鋁土礦的開發(fā)利用是我國氧化鋁工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

大力推進(jìn)資源戰(zhàn)略，加快礦山建設(shè)，提高供礦安全可靠程度；加快選礦工業(yè)應(yīng)用進(jìn)程，加強(qiáng)資源的合理配置，提高資源綜合利用水平；繼續(xù)推進(jìn)海外開發(fā)項(xiàng)目。在海外建大型氧化鋁工廠。

加強(qiáng)鋁上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在我國現(xiàn)有124個產(chǎn)業(yè)中,有113個部門使用鋁產(chǎn)品,占91%。現(xiàn)在,鋁及鋁合金已能取代木材、鋼鐵、塑中國鋁業(yè)公司2010年財務(wù)分析報告

料等各種材料,其應(yīng)用范圍之廣足以使現(xiàn)代生活的各個側(cè)面直接地受到影響，因此有必要加強(qiáng)鋁上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

能源方面，利用甘肅、云南兩地豐富的煤炭和水力資源，分別打造煤電鋁和水電鋁的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。另外，中鋁在境外已和馬來西亞公司聯(lián)手，計(jì)劃在該國水電富集的區(qū)域建設(shè)一座總投資10億美元、年產(chǎn)能33萬噸的電解鋁工廠。