第一篇：創(chuàng)建和雅學(xué)校,培養(yǎng)文雅學(xué)生

創(chuàng)建和雅學(xué)校，培養(yǎng)文雅學(xué)生

灌南縣長(zhǎng)江路小學(xué) 羅銳

尊敬的步廳長(zhǎng)、各位專家，大家好！

歡迎來(lái)長(zhǎng)江路小學(xué)指導(dǎo)工作.我們學(xué)校是縣委縣政府為促進(jìn)教育均衡發(fā)展而投資興建的一所現(xiàn)代化學(xué)校，位于新區(qū)的長(zhǎng)江路北側(cè)，因此命名為長(zhǎng)江路小學(xué)，學(xué)校占地八十余畝，建筑面積約3萬(wàn)平方米，以徽式為主，具有古典與現(xiàn)代相融的風(fēng)格，投資近6500萬(wàn)元，主體工程于今年九月份完工投入使用。

學(xué)校的投入使用，讓居住在這里的原來(lái)還是農(nóng)民的孩子也能享受到像縣城孩子一樣的優(yōu)質(zhì)教育。

我們確立以“和雅”為核心的辦學(xué)理念，在校訓(xùn)“襟懷和雅，力行勤創(chuàng)”的引領(lǐng)下進(jìn)行三風(fēng)建設(shè)，“和雅謙謹(jǐn) 至真至善”為校風(fēng)、“和愛(ài)潤(rùn)心實(shí)踐創(chuàng)生”為教風(fēng)、“明禮誠(chéng)信 樂(lè)學(xué)善思”為學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持育人為本，圍繞“德行并舉塑儒雅教師”、“和愛(ài)共融育文雅學(xué)生”這兩條主線，傾力打造“和雅”學(xué)校。主要從三個(gè)方面努力探索：一是像辦公園一樣辦學(xué)校，努力營(yíng)造“和雅溫馨、清雅有序、典雅大方、書(shū)香醇美”的優(yōu)雅的校園人文環(huán)境；二是引領(lǐng)大家像孔子一個(gè)做老師，著力打造具有“寬雅的愛(ài)生胸懷、博雅的教育知能、邃雅的教科研水平”的儒雅的教師團(tuán)隊(duì)；三是讓學(xué)生像君子一樣生活，以“荷”文化為切入點(diǎn)，以君子品質(zhì)為規(guī)范，傾力培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學(xué)識(shí)慧雅”的文雅學(xué)生。在課堂教學(xué)改革方面，我們進(jìn)行了“三自教學(xué)模式的實(shí)踐與探索”，引導(dǎo)學(xué)生課前自主預(yù)習(xí)、課堂自主探究、課后自主實(shí)踐，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)空，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

我們還進(jìn)行了大小課探索，每日安排20分鐘的晨誦、午臨、暮說(shuō)“三節(jié)小課”，引導(dǎo)學(xué)生“讀經(jīng)典寫(xiě)漢字說(shuō)收獲”，培養(yǎng)他們讀書(shū)、寫(xiě)字、反思、演講的習(xí)慣。

每周我們還定時(shí)開(kāi)展“三項(xiàng)主題活動(dòng)”：即周一的德育主題活動(dòng)，周三的學(xué)生體藝達(dá)人展示活動(dòng)，周四的生活實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。

在學(xué)生管理上，我們主要采取即時(shí)激勵(lì)的評(píng)價(jià)方式，把以往每學(xué)期評(píng)獎(jiǎng)一次的表彰轉(zhuǎn)移到平時(shí)，把像這樣的各種特長(zhǎng)卡片發(fā)給每一位老師，所有老師都是管理者，平時(shí)走進(jìn)學(xué)生，尋找先進(jìn)典型，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)他們，每一位學(xué)生集齊5張卡片可換一張榮譽(yù)證書(shū)，每周利用升旗儀式進(jìn)行換證表?yè)P(yáng)，每月評(píng)選一次文雅少年與和雅班級(jí)，實(shí)踐證明這樣做對(duì)培養(yǎng)學(xué)生積極向上精神有很大好處。

這座辦公樓叫尚賢樓，引領(lǐng)師生崇尚賢能成賢才，它和后面的教學(xué)樓是連廊結(jié)構(gòu)，總面積為14316平方米，請(qǐng)各位專家到教學(xué)區(qū)指導(dǎo)。我們現(xiàn)在行走的這條南北走向?yàn)椤把叛月贰币庠谝龑?dǎo)學(xué)生“雅談雅音，說(shuō)雅言，談吐溫雅”。

這座教學(xué)樓，叫匯川樓，匯百川而成大海，意為每一位學(xué)生都是成長(zhǎng)的主體，也是集體成長(zhǎng)不可缺少的因素。我們教育理念就是讓學(xué)生自主發(fā)展。

因?yàn)槲覀儗W(xué)校地處縣城新區(qū)，原來(lái)這里是農(nóng)村，家長(zhǎng)外出打工的較多，多數(shù)孩子都是留守兒童，政府把建設(shè)我們學(xué)校作為十大惠民工程之一，所以建有餐廳和學(xué)生公寓。這個(gè)餐廳叫“和香園” 建筑面積4454平方米，一、二樓是師生餐廳可以同時(shí)為 1600 名學(xué)生提供就餐服務(wù)。三樓是可容納500人的學(xué)術(shù)報(bào)告廳。這是兩幢學(xué)生公寓，建筑面積8145平方米，可容納1600 名左右住校生居住。一為“品正居”，在這里居住的男生都能“謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度”，一為“毓淑軒”在這里生活的女生都能“和聲細(xì)語(yǔ)展淑女氣質(zhì)”。每間宿舍放置了四張床，空間很大。

教學(xué)辦公區(qū)和生活區(qū)位于校園東側(cè)，請(qǐng)各位專家到西邊的運(yùn)動(dòng)區(qū)指導(dǎo)。

我們現(xiàn)在走在“和美路”上，讓學(xué)生在學(xué)生生活之余體會(huì)和平美好幸福的生活。

這是建設(shè)中的少年宮，建筑面積2218平方米，設(shè)有室內(nèi)籃球場(chǎng)、乒乓球訓(xùn)練館、舞蹈訓(xùn)練館、音樂(lè)訓(xùn)練館以及素描、書(shū)法、琴類、棋類、手工、科技等興趣活動(dòng)室，這里將成為學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)的第二課堂。

這個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積14360平方米，有400米標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道，配有95米長(zhǎng)的看臺(tái)。我們學(xué)校充分重視體育工作，保證學(xué)生每日活動(dòng)不少于1小時(shí)，利用體育課開(kāi)展體育技能培訓(xùn)；利用每日下午的“大課間”活動(dòng)，開(kāi)展跳繩、跳格、棒操等體育傳統(tǒng)游戲；培養(yǎng)學(xué)生的體育情操與素養(yǎng)。這條路為“雅行路”，旨在引領(lǐng)學(xué)生“雅行雅范，走雅步，舉止文雅”。

“和雅”的“和”即有和諧之意，“正而有美德者謂之雅”，我們把這條路取名為“和雅大道”路，中間的廣場(chǎng)為“正德”廣場(chǎng)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，由于我們學(xué)校投入使用時(shí)間不長(zhǎng)，我們的很多思考與想法還很不成熟，很多還沒(méi)有付諸實(shí)施，特別是學(xué)校文化與環(huán)境布置還沒(méi)完成，敬請(qǐng)各位專家對(duì)我們多批評(píng)多指導(dǎo)。

第二篇：創(chuàng)建和雅書(shū)香校園

和雅書(shū)香校園

以“經(jīng)典誦讀伴我成長(zhǎng)”為目標(biāo)創(chuàng)建書(shū)香校園。學(xué)校開(kāi)發(fā)實(shí)施了全新的新教育兒童階梯閱讀校本課程。營(yíng)造更濃郁的書(shū)香氛圍，創(chuàng)設(shè)更優(yōu)越的閱讀條件，讓閱讀成為孩子審美情趣和美好人生的起點(diǎn)。

凈明小學(xué)營(yíng)造了濃郁的書(shū)香氛圍，創(chuàng)設(shè)更優(yōu)越的閱讀條件，讓閱讀成為孩子審美情趣和美好人性的起點(diǎn)。讓“晨誦、午讀、暮省”成為師生生活的常態(tài)，共享幸福完整的教育生活。

第三篇：學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和培養(yǎng)

睜開(kāi)眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽(tīng)見(jiàn)的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)。可以說(shuō)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。

十幾年來(lái)，作者在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理人的位置和市場(chǎng)上刀光劍影中走過(guò)，印象最深是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言說(shuō)明兩層意思，一是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是要有堅(jiān)強(qiáng)勇氣，再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也可以戰(zhàn)勝。

提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不完全是進(jìn)行戰(zhàn)略功能的設(shè)計(jì)和對(duì)組織層面的變革，你的組織設(shè)計(jì)再好，關(guān)鍵還要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)全面領(lǐng)會(huì)配合執(zhí)行，再好的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)都會(huì)在實(shí)施功效上打折扣。在一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的、學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷隊(duì)伍將會(huì)從根本上改變企業(yè)命運(yùn)。

（一）學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷隊(duì)伍和傳統(tǒng)型的營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)別：

作者認(rèn)為，同樣是企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)型營(yíng)銷隊(duì)伍和學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷隊(duì)伍是完全不同的，區(qū)別如下：

1.理想性：傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，往往缺乏激情洋溢的理想，他們不是將營(yíng)銷人生視為人生的事業(yè)和理想來(lái)實(shí)現(xiàn)，他們心中的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有上升到將企業(yè)前途和自己的努力自覺(jué)聯(lián)系在一起，形成一種休戚相關(guān)、生死與共的關(guān)系。他們把在企業(yè)的關(guān)系當(dāng)作“寄附”，最關(guān)注的是個(gè)人利益能在企業(yè)獲多少報(bào)酬，當(dāng)企業(yè)效益好，個(gè)人收入高，他們會(huì)在企業(yè)干下去。一旦這個(gè)企業(yè)效益下降或遭遇風(fēng)險(xiǎn)，他們就會(huì)舍企業(yè)而去，更有甚者利用企業(yè)管理的漏洞大撈一把。

學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是一個(gè)理想主義團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員都具有較鮮明的理想主義色彩和較積極人生觀，他們自覺(jué)地把企業(yè)利益放在首位，把營(yíng)銷人生寄予為個(gè)人的理想目標(biāo)，通過(guò)在艱苦的營(yíng)銷生涯中為企業(yè)做出奉獻(xiàn)，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)當(dāng)成個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)是施展個(gè)人才能的理想平臺(tái)，努力追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)，而不過(guò)多追求個(gè)人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更不會(huì)借工作和職務(wù)之便獲取不義之財(cái)。無(wú)論是企業(yè)處在巔峰狀態(tài)還是陷入經(jīng)營(yíng)谷底，他們都會(huì)和企業(yè)榮辱與共。他們的努力和成功往往是企業(yè)成功。

2.激情性：傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，往往缺乏營(yíng)銷激情，他們的營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)多遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和現(xiàn)有條規(guī)約束，不求創(chuàng)新，不敢變化，傳統(tǒng)為王，權(quán)威至上，在一個(gè)組織邊界不開(kāi)放和營(yíng)銷理念比較封閉的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員沒(méi)法迸射出激情，或是當(dāng)激情一出現(xiàn)就面臨被扼殺。因此這支隊(duì)伍的人力資源或財(cái)務(wù)狀況可能是比較理想的，但由于他們的營(yíng)銷方式是沉悶的，缺乏激情和創(chuàng)造力，只有當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生巨大變化時(shí)，他們才感到原來(lái)所奉行的“金科玉律”己經(jīng)過(guò)時(shí)。

學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是一個(gè)充滿營(yíng)銷激情的團(tuán)隊(duì)，不論這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員年齡結(jié)構(gòu)如何，他們的心態(tài)永遠(yuǎn)是年青而充滿營(yíng)銷激情的（在此，作者反對(duì)一些企業(yè)的提法：35歲以下方能加盟營(yíng)銷隊(duì)伍）。它們最大的特色是充滿了營(yíng)銷創(chuàng)意，不為市場(chǎng)困難所壓倒，不為經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)所束縛，不為傳統(tǒng)框架所約束，更不以目前業(yè)績(jī)?yōu)闈M足。團(tuán)隊(duì)人員具有較強(qiáng)烈的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新激情，并樂(lè)以實(shí)踐。

3.變革性：傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)變革往往充滿恐懼和敵視，他們希望一種營(yíng)銷機(jī)制或一種分配機(jī)制最好永遠(yuǎn)不變，一旦改革就會(huì)觸犯他們既得利益，從而對(duì)變革轉(zhuǎn)化為敵視、抵制，由于一項(xiàng)變革在傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面前受到的各種抵抗力是巨大的，在很多企業(yè)，一旦實(shí)施變革往往遭到傳統(tǒng)觀念的各種抵制而失敗。

學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是一個(gè)理想主義團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員具有較強(qiáng)烈的對(duì)傳統(tǒng)規(guī)則的“否定”。不迷信權(quán)威和教條，不滿足現(xiàn)狀，總想通過(guò)改革來(lái)打破舊有框架，并大膽追求和償試一種新方案，他們的工作過(guò)程充滿了創(chuàng)造。即使在多變的市場(chǎng)，他們也總能通過(guò)變革來(lái)適應(yīng)現(xiàn)狀。

4.學(xué)習(xí)性：傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再學(xué)習(xí)性的意識(shí)不強(qiáng)，他們多滿足固有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不很自覺(jué)吸取新知識(shí)，也不積極開(kāi)展橫向?qū)W習(xí)。作者考察過(guò)一些企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)具有鮮明的“二極性”，即有相當(dāng)?shù)母邔W(xué)歷和普遍的學(xué)歷偏低。前者團(tuán)隊(duì)過(guò)多充滿對(duì)自己的自信，看不起他人，由于高學(xué)歷的影子和過(guò)度對(duì)自己的迷信，他們也不屑于學(xué)習(xí)新東西，是一種驕傲的“自閉癥”。而后者因知識(shí)結(jié)構(gòu)先天不足，因此對(duì)新知識(shí)抱有一種恐懼感，因而依賴傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，并由此過(guò)多迷信傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)抗衡對(duì)新知識(shí)的吸收。

學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。在這種團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是從機(jī)制上還是觀念上都充滿了強(qiáng)烈的再學(xué)習(xí)意識(shí)。營(yíng)銷人員都具有對(duì)新知識(shí)的渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，善于在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。

(二)、如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

1.成為好帥：創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首要條件是營(yíng)銷總裁（經(jīng)理）必須是一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)。“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。如果營(yíng)銷總裁（經(jīng)理）不是一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo), 否則創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只是句空話。

首先，營(yíng)銷總裁必須具備系統(tǒng)而嫻熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略指導(dǎo)，目標(biāo)管理、隊(duì)伍培育的作用。由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的指揮、管理責(zé)任都落在營(yíng)銷總裁個(gè)人肩上，他實(shí)際上承擔(dān)起這支團(tuán)隊(duì)的光榮與恥辱，承受著一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)生死沉浮的重?fù)?dān)。如果營(yíng)銷總裁缺乏專業(yè)、系統(tǒng)而嫻熟營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么他很難指揮營(yíng)銷隊(duì)伍在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打勝仗。這里特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷總裁必須具備的“營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)”和“營(yíng)銷知識(shí)”，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)靠他在營(yíng)銷生涯實(shí)踐中提升積累，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)往往有助于在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)或關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)“兩難抉擇”起到正確的決策支持。

營(yíng)銷知識(shí)則指營(yíng)銷總裁同時(shí)具有較專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，作為對(duì)營(yíng)銷決策的支持依據(jù)。在中國(guó)很多的企業(yè)，兩者兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷總裁并不多，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育較慢，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和理論是近兩年才在中國(guó)流行，在此之前中國(guó)企業(yè)中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)大多為原始本能的積累，目前很多企業(yè)的營(yíng)銷總裁是和本企業(yè)共同成長(zhǎng)的，有較豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但不一定具有專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)。中國(guó)部分企業(yè)流行聘任職業(yè)經(jīng)理人任營(yíng)銷總裁，很多人雖有一定的營(yíng)銷理論，但缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)決策執(zhí)行力。近期中國(guó)一些著名企業(yè)聘請(qǐng)營(yíng)銷總裁失敗也就如此。

基于這兩個(gè)因素，作者的實(shí)踐認(rèn)為：營(yíng)銷總裁可通過(guò)“自省”發(fā)現(xiàn)自己的缺陷加以彌補(bǔ)，理論不足可以通過(guò)在特定時(shí)期系統(tǒng)補(bǔ)課；對(duì)有營(yíng)銷理論而經(jīng)驗(yàn)不足的職業(yè)經(jīng)理人，快速提升自已的最好途徑是不坐辦公室決策，堅(jiān)持頻繁到市場(chǎng)一線去考察、體驗(yàn)和感悟，只有自身真正在市場(chǎng)實(shí)踐中經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)浸淬，才可能積累豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其次，營(yíng)銷總裁應(yīng)在個(gè)人品德、作風(fēng)和人格魅力上建立較大的感染力，他必須時(shí)刻以身作則，將個(gè)人利益融于公共利益，富有理想，胸襟寬廣，無(wú)私無(wú)畏，光明磊落，表里如一，“去留肝膽兩昆侖”，是全團(tuán)隊(duì)的表率人物；營(yíng)銷總裁身居高位，他的一舉一動(dòng)在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)起牽一發(fā)全身的作用，一個(gè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員也往往以營(yíng)銷總裁為鏡。

第三，營(yíng)銷總裁必須具有不斷虛心學(xué)習(xí)的品德。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和自身提高在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)起到學(xué)習(xí)的表率作用。目前相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)營(yíng)銷總裁缺乏自覺(jué)能動(dòng)的再學(xué)習(xí)意識(shí)，尤其是對(duì)營(yíng)銷理論的系統(tǒng)補(bǔ)課，甚至因?yàn)樽约簱碛谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)而忽視重新學(xué)習(xí)的重要性。

在知識(shí)爆炸的今天，一個(gè)營(yíng)銷總裁不可能什么都懂，但不學(xué)習(xí)始終會(huì)落后，營(yíng)銷總裁每天事務(wù)繁多，也許很難再進(jìn)校門(mén)培訓(xùn)，作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：再忙也要訂出每周、每月學(xué)習(xí)和讀書(shū)計(jì)劃，每天鐵定至少擠出4小時(shí)時(shí)間讀書(shū)，這4小時(shí)可通過(guò)早晚，差旅途中和工作閑暇擠出。持之以恒效果顯著。

第四、營(yíng)銷總裁必須關(guān)愛(ài)部下，讓下屬能感到你的溫暖和依靠，而不是你的威嚴(yán)和故作深沉。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)：營(yíng)銷總裁要做到這點(diǎn)關(guān)鍵是為部屬解決工作和生活難題。最佳辦法是營(yíng)銷總裁站在每個(gè)下屬的位置換位思考，及時(shí)提前發(fā)現(xiàn)下屬關(guān)心的問(wèn)題，提前主動(dòng)加以解決。而不是等問(wèn)題出現(xiàn)，部下找上門(mén)來(lái)才遲遲予以解決。

2.機(jī)制：

機(jī)制是對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和保障這團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)揮其積極作用的保征。能否創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和所在企業(yè)機(jī)制很有關(guān)系，機(jī)制對(duì)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的左右作用主要表現(xiàn)在各種管理體系上。作者考察過(guò)一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的管理體系都是大同小異，管理方向上重“事與物”管理，而忽略對(duì)“人本”的管理，在管理過(guò)程，重制度程序而忽略管理最終效果。管理體系程序設(shè)置上追求縝密，纖毫無(wú)漏。但忘了管理的真諦不是束縛人，而是激勵(lì)人創(chuàng)造效益。因此一個(gè)企業(yè)具有什么樣的機(jī)制對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是很重要的。這種機(jī)制不是天上掉下來(lái)的，要根據(jù)企業(yè)具體情況設(shè)計(jì)。作者的實(shí)踐觀點(diǎn)：一個(gè)企業(yè)是否建立擁有一套適合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的好機(jī)制，關(guān)鍵在于企業(yè)的“定位”和營(yíng)銷總裁的作用。“定位”是指企業(yè)是否真正須要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷總裁的作用在于他是否有創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的魄力，和根據(jù)所在企業(yè)狀況進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)造一套適合學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制的水平。營(yíng)銷總裁必須具有良好的戰(zhàn)略目標(biāo)意識(shí)和管理藝術(shù)技巧，成為優(yōu)秀的“說(shuō)客”或是改革家。營(yíng)銷總裁在設(shè)計(jì)時(shí)要注重兩點(diǎn)：

其一，這套機(jī)制必須是為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特色而?度身定做?的，每一項(xiàng)指標(biāo)和內(nèi)容都要根據(jù)如何發(fā)揮學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極作用設(shè)置，重激勵(lì)而輕約束。這套?度身定做?的機(jī)制和企業(yè)現(xiàn)有模式會(huì)有很大沖突，但營(yíng)銷總裁一定堅(jiān)持讓企業(yè)機(jī)制容納進(jìn)這套為學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?度身定做?的好機(jī)制。否則你創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就成空話一句。

其二，這套為創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而?度身定做?的機(jī)制建立后，一定要堅(jiān)持下去，不能因某些因素而朝立夕改。

3.目標(biāo)：

目前很多的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都缺乏清晰目標(biāo)，或只有一個(gè)籠統(tǒng)大目標(biāo)，由營(yíng)銷總裁把握。至于這個(gè)目標(biāo)制定的合理性，依據(jù)力，細(xì)化性，執(zhí)行力和調(diào)整邊界可能都不具體，很難讓一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在清晰的目標(biāo)下工作，形成合力。

目標(biāo)的作用是激勵(lì)一個(gè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮潛能最大化的標(biāo)桿。作為一個(gè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)的砥礪作用應(yīng)該是清晰可見(jiàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該清楚知道營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括公司營(yíng)銷任務(wù)、營(yíng)銷盈利的各種指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，以及分解到每個(gè)成員具體學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的各種具體目標(biāo)。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)：建立一個(gè)目標(biāo)清晰的學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)的制定，分解、溝通、授權(quán)時(shí)，營(yíng)銷總裁和隊(duì)員們共同參與使目標(biāo)一致性。

營(yíng)銷總裁不要自上而下去頒布自定的各種目標(biāo)，這樣你的隊(duì)員只能單純執(zhí)行了。應(yīng)根據(jù)各隊(duì)員所在市場(chǎng)不同，把各項(xiàng)內(nèi)容分解出來(lái)，讓團(tuán)隊(duì)的相應(yīng)成員自己先參與制定各項(xiàng)目標(biāo)，目標(biāo)的實(shí)施步驟和布控指標(biāo)。再和營(yíng)銷總裁的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行參照吻合，共同修正，使一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)讓每個(gè)隊(duì)員和營(yíng)銷總裁達(dá)成共識(shí)，最后在總目標(biāo)的指引下實(shí)施完成。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一是要具體、合理、清晰。各種數(shù)據(jù)要有依據(jù)、要準(zhǔn)確，讓團(tuán)隊(duì)成員能真正理解和把握。營(yíng)銷總裁和隊(duì)員都切忌主觀上的貪大求洋。

各種目標(biāo)制定后，營(yíng)銷總裁對(duì)團(tuán)隊(duì)各成員的目標(biāo)分解情況、執(zhí)行情況和評(píng)估一定要依時(shí)，準(zhǔn)確和嚴(yán)格。一定要有具體合理的分解和執(zhí)行步驟，在特定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行檢查評(píng)估，對(duì)完不成的指標(biāo)一定要找出原因和解決辦法，并在具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行彌補(bǔ)。

營(yíng)銷總裁要善于在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里就各種目標(biāo)進(jìn)行積極溝通，了解隊(duì)員對(duì)目標(biāo)的理解程度和執(zhí)行程度。團(tuán)隊(duì)成員和營(yíng)銷總裁所處的位置不一樣，他們對(duì)目標(biāo)的制定和理解方法不同，往往會(huì)造成對(duì)目標(biāo)執(zhí)行的分歧，溝通是解決分歧的最佳手段。

營(yíng)銷總裁在目標(biāo)制定上對(duì)隊(duì)員要大膽授權(quán)，給他們一個(gè)空間大膽思考和提出創(chuàng)造性的建議外，還要在相應(yīng)尺度大膽授權(quán)，讓隊(duì)員在具體市場(chǎng)對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)此作者深有體會(huì)。作者曾在某著名外企和國(guó)內(nèi)企業(yè)決策層工作過(guò)，發(fā)覺(jué)中外企業(yè)對(duì)目標(biāo)制定，執(zhí)行和管理有明顯差異：

外企格外注重對(duì)目標(biāo)執(zhí)行和管理的嚴(yán)謹(jǐn)性，一旦制定目標(biāo)，必須一絲不苛堅(jiān)持完成，沒(méi)有任何彈性空間。按這種嚴(yán)謹(jǐn)性去執(zhí)行目標(biāo)的結(jié)果只有兩種結(jié)局：一是能為人所不能為，收效甚佳；二是愿望與現(xiàn)實(shí)的失之千里。

國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)目標(biāo)執(zhí)行和管理則缺乏外企剛性，目標(biāo)被落實(shí)的結(jié)果可能很難盡善盡美。但國(guó)企注重靈活變化則避免目標(biāo)背離現(xiàn)實(shí)仍去執(zhí)行的僵化呆板。

管理界有人稱外企的目標(biāo)剛性執(zhí)行力能讓企業(yè)生存50年以上，而中方彈性執(zhí)行力可能讓企業(yè)在近3-5年內(nèi)活得很好，但10年20年就活不了。

作者否定這種看法，如果為了能活上后50年而視目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的脫離仍要堅(jiān)持，那么可能連眼前3-5年都活不了，還談什么活50年？目標(biāo)的執(zhí)行一定要和現(xiàn)實(shí)效果緊密結(jié)合，只要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益，任何管理模式都正確。

4.戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略指的是公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及營(yíng)銷的戰(zhàn)略，在很多企業(yè)，公司戰(zhàn)略是以一種深?yuàn)W玄秘的形式出現(xiàn)的，只有董事長(zhǎng)或總經(jīng)理才知曉，即使向骨干員工貫徹也是泛泛而談，缺具體內(nèi)容和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施步驟。營(yíng)銷戰(zhàn)略也往往由營(yíng)銷總裁所掌握，很少全面下傳，更談不上全員領(lǐng)會(huì)。也有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)還沒(méi)有真正理解什么是公司戰(zhàn)略，或自己企業(yè)應(yīng)該執(zhí)行那一種戰(zhàn)略。

世界的戰(zhàn)略決策大師己就公司戰(zhàn)略現(xiàn)模下了幾個(gè)定義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（以創(chuàng)造總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略）；差異化戰(zhàn)略（以獨(dú)特的差別化的模式區(qū)別對(duì)手）；聚焦戰(zhàn)略（持續(xù)性的專一化戰(zhàn)略）。

公司營(yíng)銷戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略的引導(dǎo)下制定的，在很多企業(yè)的營(yíng)銷中，營(yíng)銷戰(zhàn)略總是以一種單一的模式出現(xiàn)，如成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，都是以單一形式出現(xiàn)的，這種單一形式似乎注重戰(zhàn)略專一性。戰(zhàn)略的專一性在較大程度上保證了戰(zhàn)略的制定執(zhí)行和持續(xù)發(fā)展，但過(guò)多專注于單一戰(zhàn)略，在市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作上有可能會(huì)脫離實(shí)際，并在相當(dāng)程度上限制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)：學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行，“變化”的優(yōu)勢(shì)要強(qiáng)于“專一性”的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是復(fù)雜變化的市場(chǎng)，具體的一地、具體的一刻都不一樣、再優(yōu)秀的營(yíng)銷大師都不能制定出一種戰(zhàn)略贏遍天下，戰(zhàn)略要因形、因勢(shì)、因時(shí)而變，可謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”。

在營(yíng)銷觀念中，營(yíng)銷總裁要讓團(tuán)隊(duì)成員全面樹(shù)立針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略的適應(yīng)性、靈活性、機(jī)動(dòng)性和嬗變性。根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，團(tuán)隊(duì)成員能對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行藝術(shù)剪輯，將各種戰(zhàn)略巧妙融合、相互借勢(shì)、精巧錯(cuò)位，就好比

學(xué)劍、學(xué)槍術(shù)者，刺、劈、挑、捅，窮盡其技也只能演奏出點(diǎn)與線的匹夫之勇。而學(xué)兵書(shū)者，盡攬兵與器之精髓，揮灑之間便有挾十八般兵器，驅(qū)百萬(wàn)雄兵之大略。

在成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略里，求“獨(dú)具一格”，可獲得更大的溢價(jià)；在差別化的戰(zhàn)略里，挾“成本領(lǐng)先”可使你的戰(zhàn)略更具殺傷力和持久性。將單一戰(zhàn)略模式整合為復(fù)合式戰(zhàn)略，便能全面應(yīng)變市場(chǎng)，出手之先己立不敗之勢(shì)。

5.氛圍：

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要營(yíng)造出一個(gè)適合這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活力的工作氛圍。團(tuán)隊(duì)必須充滿活力，輕松和激情，團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)隊(duì)員都可在這個(gè)舞臺(tái)上淋漓盡致地表演自己的營(yíng)銷天才。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：

首先是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建一個(gè)友好、民主的氛圍，利用各種正式或非正式場(chǎng)合，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作設(shè)計(jì)進(jìn)行大膽想象，大膽構(gòu)思，大膽表演，營(yíng)銷總裁必須是每個(gè)成員最耐心的聽(tīng)眾。隊(duì)員的某種構(gòu)想也許是荒唐的，但營(yíng)銷主管一定要耐心聽(tīng)，對(duì)其中合理成分在公開(kāi)場(chǎng)合予以大力肯定，以褒獎(jiǎng)其志。

營(yíng)銷總裁決不要在公眾場(chǎng)合，對(duì)其隊(duì)員方案中不合理要素直接批評(píng)，以免挫傷團(tuán)隊(duì)成員熱情和大膽想象的欲望，而是在會(huì)后私下和隊(duì)員面談，指出其缺陷的方向，提出自己對(duì)問(wèn)題改進(jìn)的幾個(gè)方案，讓這個(gè)隊(duì)員自己去判斷，最終找到答案。其次，是讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員變成威武的獅子，長(zhǎng)年不斷的，抓住任何機(jī)會(huì)贊揚(yáng)你的隊(duì)員，尤其是當(dāng)著客戶面，當(dāng)著公司成員面大膽贊揚(yáng)隊(duì)員，讓他們激發(fā)出自己是最優(yōu)秀營(yíng)銷人的理想。

無(wú)論在任合場(chǎng)合，都主動(dòng)將屬下被曝光的失誤責(zé)任中的大部分?jǐn)埖阶约侯^上，因?yàn)槟闶菭I(yíng)銷總裁，你心理承受能力肯定大于每個(gè)隊(duì)員，這樣做不是包庇隊(duì)員，而是有一個(gè)心理過(guò)期讓他認(rèn)真反思。

對(duì)公認(rèn)的“庸才隊(duì)員”，應(yīng)制造一個(gè)能激發(fā)其潛能的理由告知公眾，將他體面調(diào)換新崗位，他也許會(huì)“紅杏出墻”。對(duì)難以救藥的“害群之馬”式的隊(duì)員清退出場(chǎng)，不應(yīng)大加伐撻其錯(cuò)誤，讓其“遺臭數(shù)年”。也不宜對(duì)其錯(cuò)誤“密而不宜”驅(qū)逐城池了事。對(duì)個(gè)人的處理應(yīng)讓團(tuán)隊(duì)有共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)答案。藝術(shù)的處理方式將其錯(cuò)誤的危害性分列陳述，發(fā)至整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)討論，不記名投票處理結(jié)果，讓團(tuán)隊(duì)成員知其錯(cuò)、不可敕、為己鑒。以前作者到一家企業(yè)新任營(yíng)銷總監(jiān)，遇到一個(gè)營(yíng)銷人員挪用貨款待處理，該隊(duì)員是企業(yè)元老，戰(zhàn)功卓著，名聲在外。因參賭急需錢(qián)用，便私自以區(qū)域經(jīng)理名議從客戶處挪走公款一時(shí)無(wú)法歸還，后被企業(yè)查出。按其性質(zhì)應(yīng)被開(kāi)除，但由作者獨(dú)自做出除名決定，結(jié)局可能是：該隊(duì)員注定不服，(他多次私下向作者講他沒(méi)有功勞也有苦勞，希望給一個(gè)改過(guò)自新的機(jī)會(huì))；團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)誤認(rèn)為作者新官上任殺雞儆猴，不利日后團(tuán)結(jié)。但不懲處，則無(wú)法教育整個(gè)團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作者的做法是：將此事做一個(gè)匿名案例，列出賭博及挪用公款的危害，是否給該隊(duì)員一次改正機(jī)會(huì)，交整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同評(píng)估，全團(tuán)隊(duì)41個(gè)參評(píng)人員，有39個(gè)隊(duì)員下了對(duì)其除名懲處的意見(jiàn)。會(huì)后，作者將評(píng)估結(jié)果交該隊(duì)員，他口服心服地辭職走了。這個(gè)處理對(duì)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)震撼極大。在3年后他異地重逢作者，說(shuō)他終于悟出“人應(yīng)該對(duì)自己的每干一件事的代價(jià)做出評(píng)估，若做一件錯(cuò)事可能永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得原諒”的道理。

6.邊界：

作者認(rèn)為：傳統(tǒng)企業(yè)由于企業(yè)組織邊界過(guò)于死板，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)空間有限。例如在很多國(guó)企以及部分三資企業(yè)，管理模式是采取矩陣結(jié)構(gòu)，上為總經(jīng)理，下為各層官員逐級(jí)排列至員工，從上到下的信息傳遞多達(dá)五個(gè)以上環(huán)節(jié)。各管理部門(mén)又是垂直型管理，信息傳遞在每一個(gè)部門(mén)組織上下直線傳至總裁，再由總裁向另一個(gè)職能部門(mén)直線傳遞，導(dǎo)致信息傳遞的滯后。甚至在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，管理層面從營(yíng)銷總裁、營(yíng)銷副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（省級(jí)）、區(qū)域經(jīng)理（地級(jí)），到營(yíng)銷代表至少有六個(gè)層面，加上旁系各種職能管理部門(mén)，從信息處理反饋，政策度的掌握，決策效率等都相當(dāng)緩慢。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，盡可能打破舊有企業(yè)的組織邊界，縮小、減少管理層面，減少人為的官僚雍腫。學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最佳的管理層面是“兩點(diǎn)直線制”。既從營(yíng)銷總裁直線到區(qū)域經(jīng)理這一層面，可節(jié)儉人力，加速?zèng)Q策效率。而免去營(yíng)銷副總和大區(qū)經(jīng)理的真空部分，可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)加大授權(quán)范圍來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)營(yíng)銷前沿和公司本部管理科室，實(shí)行彈性制、交叉制的多線溝通決策組織結(jié)構(gòu)。

例如營(yíng)銷總裁、區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)部三方的決策，傳統(tǒng)作法是區(qū)域經(jīng)理打報(bào)告到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部再呈報(bào)營(yíng)銷總裁，批復(fù)后再由市場(chǎng)部傳到區(qū)域經(jīng)理。信息傳遞重復(fù)。作者認(rèn)為營(yíng)銷總裁可以將各種管理指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)定好管理基線，加大對(duì)兩個(gè)職能部門(mén)授權(quán)，形成“兩點(diǎn)直線制”的管理模式。在完成目標(biāo)的決策實(shí)施后，及時(shí)通過(guò)管理基線對(duì)結(jié)果評(píng)估和監(jiān)控，縮減決策時(shí)間成本，同時(shí)也激發(fā)學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性。

7.學(xué)習(xí)：

顧名思義，在一個(gè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，善于學(xué)習(xí)是其最大特色。這支團(tuán)隊(duì)的能量和生命力在于學(xué)習(xí)。那么如何讓這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于學(xué)習(xí)呢？

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：

一是制度：要制定一個(gè)嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，持之以恒執(zhí)行。這個(gè)制度的作用是把學(xué)習(xí)的必要性通過(guò)制度的確立，來(lái)做為對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn)。在很多企業(yè)，對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)只局限于營(yíng)銷業(yè)績(jī)（如回款，銷售利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)等），而缺乏具體學(xué)習(xí)指標(biāo)的考核。

作者對(duì)本團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)制度的制定，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)成員有明確的學(xué)習(xí)考核計(jì)劃，分配每月、每季度學(xué)習(xí)內(nèi)容。開(kāi)列必讀、精讀、泛讀的專業(yè)和其它相關(guān)知識(shí)書(shū)目。如每個(gè)營(yíng)銷代表必讀和精讀書(shū)刊是：科特勒《營(yíng)銷管理》、斯迪克蘭德《戰(zhàn)略管理》、波特《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》、中國(guó)《銷售與市場(chǎng)》雜志。作者每?jī)蓚€(gè)月到各區(qū)域市場(chǎng)巡查，針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)人員進(jìn)行答卷和面試考試。考試內(nèi)容除理論知識(shí)外，更多是本區(qū)域或它區(qū)域的營(yíng)銷案例。作者對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)是自費(fèi)贈(zèng)書(shū)。這些年所贈(zèng)之書(shū)已逾千冊(cè)，用去作者部分獎(jiǎng)金和全部稿費(fèi)，作者和營(yíng)銷人員締結(jié)的讀書(shū)情誼很深。

對(duì)年紀(jì)較大的或不愛(ài)看書(shū)的個(gè)別營(yíng)銷員，注重將其營(yíng)銷工作遇到的難題提煉出案例，共同探討，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情。二是進(jìn)修：對(duì)營(yíng)銷人員按企業(yè)狀況進(jìn)行劃分，對(duì)有領(lǐng)導(dǎo)潛力的，進(jìn)行必要進(jìn)修，進(jìn)修內(nèi)容不是營(yíng)銷理論，而是財(cái)會(huì)，法律，人力資源、管理學(xué)等內(nèi)容，通過(guò)進(jìn)修培養(yǎng)主管經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。

三是培訓(xùn)講座：培訓(xùn)講座不完全是外請(qǐng)專家前來(lái)培訓(xùn)，作者發(fā)現(xiàn)，外聘的專家學(xué)者由于遠(yuǎn)離企業(yè)，培訓(xùn)的內(nèi)容很多是理論上的高談闊論，精有余而結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)不多，加上外聘專家培訓(xùn)費(fèi)用不菲。因此在本企業(yè)每年外聘1—2次專家培訓(xùn)外，其余的培訓(xùn)是自我培訓(xùn)。作者選好課題，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)輪流由隊(duì)員自選課題，擔(dān)任對(duì)其他隊(duì)員培訓(xùn)講課，或在市場(chǎng)巡查途中，將a區(qū)和b區(qū)的團(tuán)隊(duì)成員互調(diào)講課，通過(guò)這種“逼”的手段，讓隊(duì)員們強(qiáng)化能動(dòng)的學(xué)習(xí)意識(shí)。四是具備技能硬件：為讓本營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充滿必勝的信念，作者要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員具備以下技能：

精通電腦，每個(gè)營(yíng)銷代表配備手提電腦，建立全面的、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的營(yíng)銷信息庫(kù)；

具有兩張駕照，會(huì)開(kāi)汽車和摩托車，以應(yīng)付各種突發(fā)情況。

掌握兩門(mén)專業(yè)知識(shí)。一門(mén)為主業(yè)，必須具有較全面市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)，另一門(mén)知識(shí)則根據(jù)團(tuán)隊(duì)個(gè)人的興趣選擇，文史哲經(jīng)、釋儒道或數(shù)理化，自然科學(xué)均可。目的是讓團(tuán)隊(duì)成員多具備一門(mén)知識(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能掌握更多一門(mén)的知識(shí)領(lǐng)先對(duì)手。盡攬國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界，能大談營(yíng)銷高論者眾，但同時(shí)兼懂哲學(xué)、美學(xué)、道教者則寡，才氣上以多去少，豈能不勝。學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)，盡可能讓團(tuán)隊(duì)成員的眼光巡視世界。

五是對(duì)新知識(shí)學(xué)習(xí)的領(lǐng)先性。在新學(xué)科知識(shí)興起時(shí)，新知識(shí)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)可能陌生，對(duì)新學(xué)科知識(shí)的陌生會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對(duì)新知識(shí)的恐懼。作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：解除這種恐懼的最佳辦法是及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。例如當(dāng)納米概念，克隆技術(shù)冒出時(shí)，對(duì)很多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是陌生的，及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，可領(lǐng)先對(duì)手一步，長(zhǎng)期如此，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)保持巨大的學(xué)習(xí)創(chuàng)造力。

8.評(píng)估：

評(píng)估每個(gè)隊(duì)員的業(yè)績(jī)，除各種考核指標(biāo)外，還有營(yíng)銷總裁自上而下的評(píng)估權(quán)利。不排除營(yíng)銷總裁的評(píng)估帶有個(gè)人主義的色彩。營(yíng)銷總裁對(duì)團(tuán)隊(duì)成員評(píng)估正確與否，直接關(guān)系到隊(duì)員能否健康成長(zhǎng)。

作者的實(shí)踐觀點(diǎn)是：最佳評(píng)估方式是“團(tuán)隊(duì)參與”法，選擇代表性個(gè)案，開(kāi)展橫向、交叉、或由下往上的評(píng)估流程，這種方式可激活團(tuán)隊(duì)氛圍，樹(shù)立民主作風(fēng)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在評(píng)估過(guò)程中相互交流洗腦。

對(duì)被評(píng)估的個(gè)案性質(zhì)分為兩種，評(píng)估步驟分為兩步：

一種是正在進(jìn)行或有待進(jìn)行的方案預(yù)測(cè)評(píng)估。

第一步：營(yíng)銷總裁不直接下批示，而是將本方案交給地情相似的和地情截然不同的幾個(gè)區(qū)域隊(duì)員進(jìn)行“實(shí)景演習(xí)”，體驗(yàn)后評(píng)估，最后由營(yíng)銷總裁確定評(píng)估結(jié)果，拿出方案實(shí)施的預(yù)期結(jié)果或者是否實(shí)施方案意見(jiàn)，再將評(píng)估結(jié)果報(bào)給參評(píng)區(qū)域的隊(duì)員。

第二步：待這個(gè)方案實(shí)施后，將實(shí)際結(jié)果和原評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，再交原參與方案評(píng)估的區(qū)域隊(duì)員探討其個(gè)中差異。另一種是對(duì)己實(shí)施的方案的評(píng)估。

基于被評(píng)估方案隊(duì)員的面子和心理承受力，對(duì)方案評(píng)估的開(kāi)展方式分二步：

第一步是案例模擬評(píng)估，將被評(píng)的“甲隊(duì)員”的個(gè)案匿名為一則案例，交由團(tuán)隊(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)評(píng)估，綜合成團(tuán)隊(duì)評(píng)估方案，拿出評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，不論成敗與否，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)己對(duì)案例精確演繹了。

第二步是視案例模擬評(píng)估的優(yōu)劣成分，確定是否實(shí)名公布。當(dāng)評(píng)優(yōu)成分居多時(shí)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)公布“甲隊(duì)員”的名字，起到在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)嘉獎(jiǎng)“甲隊(duì)員”的作用。若評(píng)劣成分居多，則讓匿名制保持下去。但在私下里，營(yíng)銷總裁則應(yīng)和“甲隊(duì)員”詳細(xì)探討。

作者認(rèn)為這種“團(tuán)隊(duì)參與”的評(píng)估方式，對(duì)保證學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展是大有脾益的。

第四篇：文雅學(xué)生演講稿初中

親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

新的一學(xué)期又開(kāi)始了，樹(shù)德的校園又熱鬧和充實(shí)起來(lái)了。從匆匆而行的腳步和按捺不住的笑聲中我們可以感悟到樹(shù)德人對(duì)新的一學(xué)期充滿了期待和祝福。

所謂“文雅”可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，一是“文明的言行”，二是“高雅的情趣”。言行文明，表明了他懂得寬容、尊重別人、敬畏規(guī)則、服從契約、自強(qiáng)自尊、善于自控、能夠慎獨(dú)、愛(ài)護(hù)環(huán)境等。情趣高雅，意味著他追求“真、善、美”，志趣高遠(yuǎn)，人格高尚，不隨俗，不放縱自我，不以惡小而為之。文雅的人對(duì)人生和生活有著較高的標(biāo)準(zhǔn)和較深的理解，對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求和高遠(yuǎn)的追求，他必然是值得信賴的人，必然是幸福快樂(lè)的人。由此看來(lái)，“文雅”的素養(yǎng)既包含了接地氣的習(xí)慣，也包含了高品位的靈魂，是一個(gè)人的素質(zhì)和素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，值得我們?nèi)プ非蠛哇`行。

老師們、同學(xué)們，春天來(lái)了，我們享受著春日的溫暖，春風(fēng)的和熙，春花的美麗。文雅就是春日，溫潤(rùn)著樹(shù)德人的精神。文雅就是春風(fēng)，溫澤著樹(shù)德人的心田。文雅就是春花，溫麗著樹(shù)德人的言行。希望全體樹(shù)德人行走在追求文雅的大路上，做“一個(gè)文雅的人”，鑄就“最好的自己”！

謝謝大家！篇二：小學(xué)生演講稿范文

小學(xué)生演講稿范文

師們、同學(xué)們：早上好!今天我講話的題目是《語(yǔ)言美，春風(fēng)化雨潤(rùn)心田》。

說(shuō)話文明，舉止文雅，是中華民族的傳統(tǒng)美德。一個(gè)人，如果能夠出口成章，語(yǔ)重心長(zhǎng)又能催人奮發(fā)，就不僅展示了他深厚的文化功底，更體現(xiàn)了他高尚的品德素養(yǎng)。一句溫暖的話語(yǔ)，一個(gè)體貼的眼神，看似微不足道，實(shí)則意義深遠(yuǎn)。孔子曾說(shuō)過(guò)不學(xué)禮，無(wú)以立。我國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史的文明古國(guó)，具有禮儀之邦的美稱。文明禮貌并非是個(gè)人生活的小事，而是一個(gè)國(guó)家社會(huì)風(fēng)尚的真實(shí)反映，是一個(gè)民族道德素質(zhì)水平和精神文明程度的標(biāo)志。每個(gè)人從他來(lái)到這個(gè)世界的那一刻起，就需要?jiǎng)e人的愛(ài)撫、安慰、體諒、關(guān)懷和相互幫助，都渴望真誠(chéng)友情和相互幫助。當(dāng)我們快樂(lè)時(shí)，需要和別人分享，有痛苦煩惱時(shí)，需要向別人傾訴有了困難時(shí)需要?jiǎng)e人的幫助。同樣在與人交往中，也需要寬容，虛懷若谷、容得下不同的意見(jiàn)，對(duì)人友愛(ài)、理解，不埋怨，不嫉恨、不猜疑。得理讓人，失理道歉，真誠(chéng)地與人相處，與人為善，相互尊重，相互信任。有時(shí)一聲‘你好’給別人帶去一天的好心情，一句‘謝謝’拉近了人們之間的距離，一聲‘對(duì)不起’能化解劍拔弩張的沖突，一個(gè)‘不要緊’等于給人吹去陣陣溫潤(rùn)的春風(fēng)。同學(xué)們，讓我們都行動(dòng)起來(lái)吧，讓“請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系、再見(jiàn)”這些成為我們的日常用語(yǔ)，讓我們每一個(gè)人都用友好、誠(chéng)懇的態(tài)度待人，用熱情、大方的舉止處事，給他人帶來(lái)愉快和-諧，讓校園充滿愛(ài)的溫馨，讓文明禮貌之花在我們的校園競(jìng)相綻放吧!學(xué)生文明禮儀演講稿——做個(gè)文明之人

老師們、同學(xué)們：

早上好!記得有人說(shuō)過(guò)：“人，一撇一捺，寫(xiě)起來(lái)容易做起來(lái)難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人。”做怎樣的人，一百個(gè)人會(huì)有一百種答案，但在每一個(gè)答案的背后都有一個(gè)基點(diǎn)，那就是做人首先要做一個(gè)文明的人。文明是什么?文明是路上相遇時(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見(jiàn)到師長(zhǎng)時(shí)的問(wèn)早問(wèn)好，是不小心撞到對(duì)方時(shí)的一聲“對(duì)不起”，是自覺(jué)將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng)，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止??文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。

做文明之人，就要會(huì)用文明語(yǔ)，做文明事。中國(guó)素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時(shí)代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個(gè)快樂(lè)的人。“良言入耳三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”，這句俗話大家要記祝文明禮貌是最容易做到的事，同時(shí)也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問(wèn)都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。

做文明之人，永遠(yuǎn)的呼喚!一生的追求!謝謝大家!《校園文明禮儀演講稿》

很高興今天能站在這里，我想用一首詩(shī)來(lái)開(kāi)始我的演講，“有一支歌，我們天天都在吟唱有一支歌，就像鮮花四季開(kāi)放這支歌的名字叫禮儀，它的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)今天我來(lái)說(shuō)一說(shuō)校園禮儀

春天是美好的，我們?cè)谶@美好春天的校園里做什么呢

當(dāng)你踏著輕快的步伐走進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，你是否會(huì)想起那些經(jīng)常手拿掃帚，埋頭辛苦掃地的同學(xué)當(dāng)你在干凈、整潔的校園里漫步徜徉的時(shí)候，你是否感覺(jué)到那些拖拉機(jī)車的老爺爺老奶奶的艱辛我們知道，春天是美好的，可你更應(yīng)該知道春天的校園是純潔、文明的

在這么美麗的校園里，同學(xué)們，你們?cè)趺纯梢阅暷潜M情飛舞的果皮紙屑，而不伸出雙手你怎么忍心讓干凈的墻壁，留下各種筆跡和串串腳印，還發(fā)出幸災(zāi)樂(lè)禍的笑聲呢你怎么能在你同窗好友的面前演刀光劍影、插隊(duì)哄搶呢你怎么可以背著師長(zhǎng)私自出校門(mén)、出家門(mén)，全然不顧他們的感受呢難道你沒(méi)有察覺(jué)到師長(zhǎng)眼神中那一絲擔(dān)心、那一屢疲憊。同學(xué)們，美麗的校園不僅僅需要每個(gè)人的付出，更需要你我的文明舉止呀

文明是風(fēng)，它可以吹拂每一位同學(xué)的心文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學(xué)們，讓我們?cè)诖禾鞂庫(kù)o的早晨里，在三月明媚的陽(yáng)光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領(lǐng)文明風(fēng)氣、創(chuàng)建文明校園、爭(zhēng)做文明學(xué)生我相信通過(guò)我們的努力，會(huì)使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力

小學(xué)生講文明禮儀演講稿

我是二年級(jí)的一名少先隊(duì)員。講文明，是全民族的光榮傳統(tǒng)。講文明，要從身邊的每一件平凡小事做起。我要時(shí)刻《小學(xué)生日常規(guī)范》的要求去做。

在學(xué)校，我是講文明的好學(xué)生，了遵守校規(guī)，上課遵守紀(jì)律，發(fā)言先舉手，聽(tīng)老師講課;尊敬老師，見(jiàn)到老師問(wèn)好;能和同學(xué)和睦相處，友好合作，得理讓人，失理道歉，尊重，信任，同學(xué)要幫助;在學(xué)習(xí)上努力，不怕苦不怕累，遇到，學(xué)會(huì)解決;愛(ài)護(hù)校園里的花草樹(shù)木和一切公共設(shè)施，不亂丟亂扔，服老師的花理，值勤學(xué)生的批評(píng)勸阻;講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，班集體，為班集體爭(zhēng)光。

在家里，我是講文明的好孩子，不嬌不慣。尊敬長(zhǎng)輩，體貼、孝敬父母，與鄰里和睦相處;能做力所能及的家務(wù)事，為父母分憂解愁;花對(duì)父母長(zhǎng)輩的批評(píng)，能，不發(fā)脾氣，不頂撞;家里來(lái)了客人，熱情、大方、有禮貌的招待。

在公共場(chǎng)合，我爭(zhēng)做講文明的小公民。遵守交通法規(guī);保護(hù)花衛(wèi)生;自覺(jué)遵守公共秩序，不大聲喧嘩，不妨礙他人;尊老愛(ài)幼，幫助有的人，時(shí)時(shí)處處為別人著想，“與人為善，心中有他人”。

細(xì)微之處見(jiàn)精神，做文明學(xué)生就要從點(diǎn)滴做起，養(yǎng)成的習(xí)慣。同學(xué)們，讓都行動(dòng)起來(lái)吧!做講文明的小學(xué)生。篇三：小學(xué)生演講稿大全30篇

文明禮儀在校園

尊敬的各位老師、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我今天演講的題目是《文明禮儀在校園》。

禮儀是無(wú)處不在的，它可以表現(xiàn)出一個(gè)人的道德修養(yǎng)，它可以增進(jìn)人與人之間的友誼，它的作用太多太多了。那么怎樣才能使小學(xué)生禮儀洋溢在美麗的校園里呢？

我們小學(xué)生要著裝得體，符合學(xué)生身份，體現(xiàn)出新世紀(jì)學(xué)生篷勃

向上的風(fēng)采，因?yàn)閮x表、儀容、儀態(tài)可以讓人一看便知道你的修養(yǎng)。

升旗儀式，最為莊嚴(yán)。這凝聚了文明與熱血的國(guó)旗，在禮儀的包圍中更顯得鮮艷。此時(shí)此刻，國(guó)旗下的我們要嚴(yán)肅認(rèn)真、精神飽滿、高唱國(guó)歌，不負(fù)于“禮儀之邦”這個(gè)美譽(yù)。

課堂禮儀對(duì)老師的教學(xué)影響很大，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)班的榮譽(yù)與凝聚力，體現(xiàn)了這個(gè)班的班風(fēng)班貌。

校園禮儀就更重要了，下課后的休息時(shí)間，不隨地吐痰、亂扔紙屑、不拿粉筆頭玩、上下樓梯一律右行、見(jiàn)老師和客人要用普通話主動(dòng)問(wèn)好。我們還應(yīng)該愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木和一切設(shè)施，不穿越綠化帶，愛(ài)護(hù)清潔衛(wèi)生，服從老師管理和接受值周學(xué)生的批評(píng)勸阻。受到老師的幫助，應(yīng)主動(dòng)誠(chéng)懇地說(shuō)謝謝。

同學(xué)之間也離不開(kāi)禮儀，它就像潤(rùn)滑油，使粗糙的磨擦消跡，如果有矛盾，多進(jìn)行自我反省。互相理解、寬容待人。培養(yǎng)較強(qiáng)的協(xié)作精神，這樣使班級(jí)更團(tuán)結(jié)、友誼更深厚。

在我們美麗的鐘家小學(xué)到處都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來(lái)自于各種花朵，你，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無(wú)負(fù)于未來(lái)，無(wú)負(fù)于這教育我們的美麗校園。

我的演講到此結(jié)束！

謝謝！

文明禮貌之花

尊敬的各位老師、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

今天我講話的題目是《語(yǔ)言美，春風(fēng)化雨潤(rùn)心田》。

說(shuō)話文明，舉止文雅，是中華民族的傳統(tǒng)美德。一個(gè)人，如果能夠出口成章，滔滔不絕，語(yǔ)重心長(zhǎng)又能催人奮發(fā)，就不僅展示了他深厚的文化功底，更體現(xiàn)了他高尚的品德素養(yǎng)。

一句溫暖的話語(yǔ)，一個(gè)體貼的眼神，看似微不足道，實(shí)則意義深遠(yuǎn)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮以他的《出師表》一文，淋漓盡致地表達(dá)了他報(bào)效蜀國(guó)的赤誠(chéng)之心和經(jīng)天緯地的治國(guó)方略。然而，又有誰(shuí)不被他文中優(yōu)美的語(yǔ)言所感動(dòng)呢?以致于它成為了中國(guó)文學(xué)史上留下的眾多美文之一。

二十年前，一句“小平您好！”，之所以能夠傳遍大江南北，深入千家萬(wàn)戶，就在于它語(yǔ)言的質(zhì)樸和真切，既飽含了全國(guó)人民對(duì)鄧小平爺爺改革開(kāi)放的肯定與擁護(hù)，也表達(dá)了特區(qū)人民對(duì)鄧小平爺爺?shù)臒o(wú)限崇敬和愛(ài)戴。

孔子曾說(shuō)過(guò)不學(xué)禮，無(wú)以立。我國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史的文明古國(guó)，具有禮儀之邦的美稱。文明禮貌并非是個(gè)人生活的小事，而是一個(gè)國(guó)家社會(huì)風(fēng)尚的真實(shí)反映，是一個(gè)民族道德素質(zhì)水平和精神文明程度的標(biāo)志。每個(gè)人從他來(lái)到這個(gè)世界的那一刻起，就需要?jiǎng)e人的愛(ài)撫、安慰、體諒、關(guān)懷和相互幫助，都渴望真誠(chéng)友情和相互幫助。

當(dāng)我們快樂(lè)時(shí)，需要和別人分享，有痛苦煩惱時(shí)，需要向別人傾訴;有了困難時(shí)需要?jiǎng)e人的幫助。得理讓人，失理道歉，真誠(chéng)地與人相處，與人為善，相互尊重，相互信任。有時(shí)一聲‘你好’給別人帶去一天的好心情，一句‘謝謝’拉近了人們之間的距離，一聲‘對(duì)不起’能化解劍拔弩張的沖突，一個(gè)‘不要緊’等于給人吹去陣陣溫潤(rùn)的春風(fēng)。

同學(xué)們，讓我們都行動(dòng)起來(lái)吧，讓“請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系、再見(jiàn)”這些成為我們的日常用語(yǔ)，讓我們每一個(gè)人都用友好、誠(chéng)懇的態(tài)度待人，用熱情、大方的舉止處事，給他人帶來(lái)愉快和諧，讓校園充滿愛(ài)的溫馨，讓文明禮貌之花在我們的校園競(jìng)相綻放吧！

我的演講到此結(jié)束！謝謝

熱愛(ài)祖國(guó)，從小事做起 尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們

大家好！

我是五（2）班的學(xué)生：

今天，我演講的題目是：熱愛(ài)祖國(guó)，從小事做起。

但是，熱愛(ài)祖國(guó)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，它是我們行動(dòng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)習(xí)上的分分秒秒。

作為一名小學(xué)生，要愛(ài)祖國(guó)，首先要做到愛(ài)學(xué)校。熱愛(ài)學(xué)校，要從身邊的小事做起。

同學(xué)們，你們?cè)?jīng)擰緊嘩嘩流水的水籠頭嗎？你們?cè)?jīng)關(guān)上忽忽空轉(zhuǎn)的風(fēng)扇嗎？你們?cè)?jīng)提醒過(guò)插隊(duì)的同學(xué)嗎？還有，你是否見(jiàn)到了紙屑、食品袋，撿一撿呢？你是否愛(ài)護(hù)公共設(shè)施、團(tuán)結(jié)同學(xué)、樂(lè)于助人呢？

不要忽視這些小事，它們證明著我們是否愛(ài)校，是否愛(ài)國(guó)。同學(xué)們，請(qǐng)不要再等了，從現(xiàn)在開(kāi)始吧！從小事做起，從身邊做起，做一個(gè)愛(ài)校的人，做一個(gè)愛(ài)國(guó)的人。

我的演講完畢，謝謝大家

學(xué)好禮儀 美化形象

敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我演講的題目是《學(xué)好禮儀，美化形象》

當(dāng)代的青少年有理想，有熱情，他們向社會(huì)尋求理解和信任，渴望施展自己的才華。然而在這變革和迅猛發(fā)展的時(shí)代，真正在探索中獲得成功的青年，畢竟是少數(shù)的。為什么許多青年還在理想與現(xiàn)實(shí)的十字路口上失意徘徊，落伍為生活的弱者？一個(gè)很重要的原因是不能正確地認(rèn)識(shí)禮儀與形象的重要。

渾圓瑰麗的夢(mèng)想，固然充滿了鮮活的誘惑，但創(chuàng)造精彩的過(guò)程，更會(huì)滋養(yǎng)你不屈不撓的創(chuàng)造情懷。一個(gè)商人靠著自己堅(jiān)韌的毅力而取得的成就，他的成功與禮儀、形象緊緊地融合在一起，構(gòu)成了人生最幸福最壯美最起伏跌宕的動(dòng)人樂(lè)章。

在座的各位同學(xué)，你們是否還記得俄國(guó)偉大的文學(xué)家、哲學(xué)家赫爾岑曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生活中最重要的是有禮儀，它比最高智慧比一切學(xué)識(shí)都重要。”正確認(rèn)識(shí)形象的重要是獲得成功的基石，想想那些事業(yè)上的成功者，哪個(gè)沒(méi)有自己的“光輝形象”？世界球王貝利，開(kāi)始踢球時(shí)，有一次上臺(tái)自我介紹，由于衣服穿戴搭配不得體，人家罵他“黑貨色搞不出什么名堂，連最基本的形象也處理不好”，這句話給了他很大打擊。但他毫不氣餒，一邊刻苦訓(xùn)練，一邊美化自己的形象，即使走在街上看到鏡子也要把衣裝整理一番。功夫不負(fù)有心人，他終于成了馳騁五大洲的世界超級(jí)球星，成為人們崇拜的足球英雄。可見(jiàn)禮儀和形象是成功不可缺少的條件，是通向成功的階梯。

同學(xué)們，激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不允許我們停留于顧影自憐之中，讓我們“學(xué)好禮儀，美化形象”，努力用雙臂構(gòu)建自己的人生大廈。

老師，我們愛(ài)您

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家好！

我是五年級(jí)一班的，今天我演講的主題是“老師，我愛(ài)您”。鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲虧?rùn)它成長(zhǎng)；蒼鷹感恩長(zhǎng)空，因?yàn)殚L(zhǎng)空讓它飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗呗枺?我要感恩我的老師。

老師的愛(ài)，叫做師生情。這種情是人世間最嚴(yán)肅的情。當(dāng)我犯錯(cuò)誤而受到懲罰時(shí)教導(dǎo)我的是老師；當(dāng)我遇到一道難解的題而汗流浹背的時(shí)候，為我細(xì)心講解的是老師。一個(gè)贊揚(yáng)的眼神，使我萬(wàn)分開(kāi)心；一句溫暖的問(wèn)候，使我感受到第二種親情。

我感謝老師們辛勤的教育，感恩于他的諄諄教誨，然而，再多贊美的言語(yǔ)，仰慕的辭藻，也比不上我們用愛(ài)和行動(dòng)來(lái)感恩老師。當(dāng)我懷著害怕的心第一次跨進(jìn)校門(mén)時(shí)，老師您陽(yáng)光般的笑容給我以安慰。您將我那顆恐懼的心理帶進(jìn)了學(xué)校，帶進(jìn)了豐富多彩校園，也帶進(jìn)了學(xué)習(xí)的殿堂。我懷著疑惑的心面對(duì)一道難題時(shí)，您耐心細(xì)致的給我講解解題的思路，帶我走進(jìn)了趣味無(wú)窮的數(shù)學(xué)天地里。當(dāng)我懷著慚愧的心面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，您意味深長(zhǎng)的教給我做人的道理。當(dāng)我懷著失落的心面對(duì)失敗時(shí)，您天使般的來(lái)到我身邊給我以勇氣與希望。當(dāng)我懷著喜悅的心對(duì)待成功時(shí)，您善意的提醒給我以謙虛。

不論我遇到了什么，您都會(huì)與我一同面對(duì)。老師，在我的眼里您是神奇的。我發(fā)自內(nèi)心地感謝您，“感恩您，我的老師，感恩您為我所做的一切！”

感恩老師，并不需要我們?nèi)プ鍪裁大@天動(dòng)地的大事。它表現(xiàn)在日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：課堂上，一道堅(jiān)定的目光，一個(gè)輕輕的點(diǎn)頭，證明了你的全身心地投入，你在專心地聽(tīng)課，這便是感恩； 下課后，在走廊里看到了老師，一抹淡淡的微笑，一聲禮貌的“老師好”，這也是感恩；放學(xué)了，向老師招招手，說(shuō)上一句“老師再見(jiàn)”，這依然是對(duì)老師的感恩。

同學(xué)們，老師們?yōu)榱耸刮覀儗W(xué)有所成，金榜題名，天天披星戴月，不辭勞苦無(wú)一句怨言；為了使我們形成健全的人格，言傳身教，身體力行，不辭勞苦。

同學(xué)們，縱使再多的話語(yǔ)，也道不盡我們對(duì)老師的一片敬佩之情，也說(shuō)不盡我們對(duì)老師的愛(ài)，就讓我們用愛(ài)和具體的行動(dòng)來(lái)感謝老師的培育，因?yàn)槔蠋熓俏覀冃闹凶羁捎H，最可敬的人！只有擁有一顆真誠(chéng)的心，擁有一顆感恩的心，生活才會(huì)在我們的感恩中變得更加美好，變得更加溫馨。最后，我只想說(shuō)：老師！我們愛(ài)您！謝謝大家。

第五篇：創(chuàng)和雅教育

校園教育與雅同行

——?jiǎng)?chuàng)和雅文化，建品牌學(xué)校

教育是一所學(xué)校的生命線，教育品牌重要的是教育思想的品牌，我們結(jié)合啟東地方文化資源和學(xué)校以辦人民滿意教育的辦學(xué)特色，集思廣益，全面策劃，提出“和雅”的辦學(xué)理念——和而不同，雅而有致。

創(chuàng)“和雅”學(xué)校，建“和雅”校園是學(xué)校一貫以來(lái)的執(zhí)著追求。學(xué)校意在使全體師生在“和雅”環(huán)境中共同成長(zhǎng)，成為內(nèi)涵豐富，氣質(zhì)優(yōu)雅的人。學(xué)校狠抓三個(gè)層面：一是塑造具有“儒雅的教育知能、寬雅的愛(ài)生胸懷、邃雅的教學(xué)方法”——儒雅的教師隊(duì)伍；二是培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學(xué)識(shí)慧雅”——文雅的學(xué)生群體；三是成就“和雅溫馨、清雅有序、典雅大氣”——優(yōu)雅的學(xué)校品牌。

一、塑造儒雅的教師隊(duì)伍

塑造“儒雅”教師，造就“學(xué)校”風(fēng)采。我校追求塑造具有“寬雅的愛(ài)生胸懷即高尚的道德品質(zhì)；儒雅的教育知能即深厚的文化底蘊(yùn)與扎實(shí)的專業(yè)技能；邃雅的教學(xué)方法即高超的教育藝術(shù)”的儒雅名師隊(duì)伍；以“和而友愛(ài)、儒而厚徳”的價(jià)值追求，通過(guò)課題導(dǎo)航，自主研習(xí)、課堂模式開(kāi)發(fā)等自主發(fā)展活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，“讓教師從優(yōu)秀走向優(yōu)雅”。

優(yōu)雅的教師應(yīng)該以儒雅示人，這是教師精神風(fēng)貌的表現(xiàn)。這種儒雅，不僅要求教師具有精湛的專業(yè)技能，還要有獨(dú)特的人格魅力和人文素養(yǎng)。打造“名師”既要求教師個(gè)體要勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，更需要學(xué)校為“名師”生成提供生長(zhǎng)環(huán)境和優(yōu)越條件。我校以課題導(dǎo)航、校本研修為把手，結(jié)合教師自身的教學(xué)實(shí)踐，課程選擇、課程調(diào)試、課程整合與課程創(chuàng)新，通過(guò)“建設(shè)潔雅的教室環(huán)境；營(yíng)造雅靜的學(xué)習(xí)空間；修煉寬雅的愛(ài)生胸懷；研習(xí)儒雅的教育知能；探究邃雅的教學(xué)方法”達(dá)到名師標(biāo)準(zhǔn)。

我校正向著“課堂求精”的方向發(fā)展，引教師謀求高效以“和而有序、雅而自主”的課堂學(xué)習(xí)理念。近年來(lái)我們開(kāi)發(fā)了學(xué)校課堂教學(xué)主模式——“問(wèn)題探究法、任務(wù)導(dǎo)學(xué)單”。

問(wèn)題探究法，注重培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力, 以及交流與合作的能力。

任務(wù)導(dǎo)學(xué)單，重點(diǎn)拓展學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)空、培養(yǎng)學(xué)生擁有自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。課前自主預(yù)習(xí)，初步感知新內(nèi)容；課堂自主參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，能做到“主動(dòng)投入，聚精會(huì)神，有效率；思考時(shí)深入細(xì)致，有層次，思路敏捷；交流時(shí)清晰明了，有條理，彬彬有禮；活動(dòng)時(shí)安全文明，有秩序，生龍活虎”；課后自覺(jué)實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生能將學(xué)習(xí)的新知識(shí)、新方法主動(dòng)地用于學(xué)習(xí)實(shí)踐中去，獨(dú)立完成記憶性、應(yīng)用性、操作性的作業(yè)，提高應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。

二、培養(yǎng)文雅的學(xué)生群體

培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學(xué)識(shí)慧雅”的文雅學(xué)生群體，使他們成為有現(xiàn)代化理念，會(huì)生活、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)工作、會(huì)健體，有科學(xué)思維能力，肯動(dòng)手、善思考，勤創(chuàng)造，有民族傳統(tǒng)美德，知榮辱、明事理、人格健全，品行高潔的現(xiàn)代雅士。以“和而不同、雅而有致”的課程開(kāi)發(fā)理念，以“傳承經(jīng)典，接軌現(xiàn)代，厚積文化底蘊(yùn)，提升學(xué)生的綜合能力”的價(jià)值追求；堅(jiān)持基礎(chǔ)性課程和拓展性課程相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，綜合開(kāi)發(fā)“德育主題、學(xué)科拓展、文學(xué)社團(tuán)、經(jīng)典閱讀、陽(yáng)光體育”等課程，為學(xué)生提供藝術(shù)、科學(xué)、文學(xué)等大類多元課程體系，滿足不同水平、不同特長(zhǎng)、不同興趣學(xué)生發(fā)展的需求。

實(shí)施校本課程開(kāi)發(fā)，充分利用當(dāng)前教育研究成果，開(kāi)發(fā)系列生命課程，把生命教育納入校本課程體系，建設(shè)生命教育基地，開(kāi)展生命教育實(shí)踐活動(dòng)，把課堂與生活緊密結(jié)合，把學(xué)習(xí)知識(shí)與生命成長(zhǎng)緊密結(jié)合，把當(dāng)前發(fā)展與未來(lái)發(fā)展緊密結(jié)合。

實(shí)施每日“三課”，每日“三課”即晨誦、午臨、暮思，圍繞學(xué)校傳統(tǒng)教育的主題《三 1

字經(jīng)》，開(kāi)展晨誦活動(dòng)；以描摹為重點(diǎn)，適時(shí)編寫(xiě)學(xué)生書(shū)法紙進(jìn)行鍛煉，開(kāi)展午臨習(xí)字活動(dòng)；每日在傍晚開(kāi)展暮思活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生善于分析及反思的能力。

開(kāi)展每周“三活動(dòng)”，每周“三活動(dòng)”即周一的文明禮儀教育活動(dòng)，周三的學(xué)生心理健康活動(dòng)，周四的學(xué)生技能比賽活動(dòng)，由學(xué)校指定部門(mén)實(shí)施操作，并在每周末進(jìn)行總結(jié)頒獎(jiǎng)。強(qiáng)化“六雅素養(yǎng)”，即：雅行雅范，走雅步，舉止文雅；雅談雅音，說(shuō)雅言，談吐溫雅；雅詠雅誦，讀雅文，內(nèi)涵博雅；雅趣雅志，養(yǎng)雅好，氣質(zhì)賢雅 ；雅度雅懷，煉雅德，品德敦雅；雅學(xué)雅思，成雅才，學(xué)識(shí)慧雅。真正讓學(xué)生正雅容、講雅言、踐雅行、居雅室。讓所有孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，這就是“和雅”校園的內(nèi)涵。

三、成就優(yōu)雅的學(xué)校品牌

學(xué)校發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校文化建設(shè)，而學(xué)校品牌打造是學(xué)校文化建設(shè)的高級(jí)形式。建設(shè)優(yōu)質(zhì)的環(huán)境文化氛圍、育人氛圍的營(yíng)造顯得尤為重要。啟東市第二中等專業(yè)學(xué)校圍繞“和雅”文化主題，本著“整體策劃、寧精勿雜,寧緩勿急、和而不同、各雅其雅”的原則.逐步對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)建設(shè)。學(xué)校以年級(jí)為單位,充分發(fā)揮師生的智慧,對(duì)教師辦公室和教室進(jìn)行了環(huán)境布置;樓道文化、櫥窗文化以傳統(tǒng)文化、和雅文化為主題,采取實(shí)用與育人有機(jī)結(jié)合。

打造和諧的管理文化。管理文化是一所學(xué)校凝聚力和活力的源泉。在管理文化的打造中,學(xué)校堅(jiān)持“和雅管理的修煉”:修煉執(zhí)行力—制度取勝、贏在細(xì)節(jié);修煉組織力—知人善任、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);修煉溝通力—兼聽(tīng)善問(wèn)、感化滲透;修煉決策力—理念引領(lǐng)、多謀善斷;修煉創(chuàng)新力—鮮明個(gè)性、獨(dú)樹(shù)旗幟;修煉服務(wù)力—真誠(chéng)幫助,接納包容。

我校采取團(tuán)隊(duì)助推，特色強(qiáng)化，創(chuàng)建“和雅”學(xué)校。學(xué)校建設(shè)的目標(biāo)是建設(shè)“和雅溫馨、清雅有序、典雅大氣”的優(yōu)雅校園環(huán)境；我們努力秉承和雅，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，成就學(xué)校的品牌特色和雅而通達(dá)的管理理念，實(shí)施“以人為本、平等對(duì)話、民主參與、真誠(chéng)溝通”的管理機(jī)制，凝聚職工之心，發(fā)掘個(gè)人潛力，從而達(dá)到共謀發(fā)展的境界。

創(chuàng)設(shè)校園良好文化建設(shè)，構(gòu)建文化體系，培養(yǎng)有才能、“文雅”的學(xué)生。

建設(shè)優(yōu)雅的環(huán)境文化做好校園的整體規(guī)劃工作，突出“育人”特點(diǎn)，以“雅”文化為主題追求，對(duì)學(xué)校道路賦予文化內(nèi)涵，達(dá)到學(xué)校處處皆有教育之功效。我們對(duì)于校園環(huán)境建設(shè)的定位：“書(shū)香醇美，雅致和諧。”讓師生走進(jìn)博大精深的書(shū)香世界，悠然徜徉于智慧的海洋，進(jìn)入一種文人雅韻油然而生的讀書(shū)境界。

學(xué)校堅(jiān)持以和雅文化為核心理念，決策學(xué)校的各項(xiàng)管理制度的制定與執(zhí)行。堅(jiān)持從群眾中來(lái)，到群眾中去的指導(dǎo)思想，通過(guò)召開(kāi)教職工會(huì)議、教師代表會(huì)議，充分聽(tīng)取廣大教職員工的意見(jiàn)；在執(zhí)行上，本著堅(jiān)持以制度約束人，以激勵(lì)推動(dòng)人，以溫暖感化人的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)制度的保障功能。

我們把“和雅”作為學(xué)校教育文化的核心追求：干群之間的和諧互敬、教師之間的和諧互學(xué)、學(xué)生之間的和諧互助、師生之間的和諧互動(dòng)、人與環(huán)境之間的和諧共生。探索健全的現(xiàn)代學(xué)校管理制度，堅(jiān)持依法辦學(xué)、依法治校、依法執(zhí)教，提高辦學(xué)品位，力求內(nèi)涵發(fā)展，堅(jiān)持“以教育教學(xué)為主”，以德育為首位，智育為重點(diǎn)，培養(yǎng)有才能的“文雅”學(xué)生；塑造有才華的“儒雅”教師；創(chuàng)建有品牌的“和雅”學(xué)校，兩年內(nèi)力把計(jì)算機(jī)、機(jī)械、建筑專業(yè)成為省級(jí)品牌專業(yè)。

我校以科研帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，促使教師提升素養(yǎng)借助課題研究強(qiáng)化科研意識(shí)。提高教師科研水平，需要讓教師融于課題研究之中，親自去體驗(yàn)，才能在研究中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，在研究中鍛煉能力。學(xué)校通過(guò)各種方式和手段激發(fā)教師的研究興趣，對(duì)教師的激勵(lì)性評(píng)價(jià)提供展示舞臺(tái)。通過(guò)科研檔案積累評(píng)價(jià)展示、課題滲透課評(píng)價(jià)展示、論文評(píng)比，教師研究過(guò)程資料、錄像資料等，并為教師提供書(shū)籍、提供指導(dǎo)、提供印刷等各項(xiàng)服務(wù)，隨時(shí)對(duì)教師科研動(dòng)態(tài)給予分析鼓勵(lì)。

教師施教以愛(ài)，不僅是教會(huì)了他們知識(shí)，更重要的是教會(huì)了他們?nèi)绾巫鋈恕４猴L(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲。優(yōu)良的作風(fēng)、美好的形象可能是學(xué)生的楷模，對(duì)學(xué)生是一種無(wú)形、無(wú)聲的良好教育。

我校定期評(píng)選“和雅班主任”“和雅配班老師”，促使教師形成淡泊名利，甘為人梯的精神境界。真正實(shí)現(xiàn)了“健康生活,快樂(lè)工作”,“大家和雅,和雅大家”。追求高效的課堂文化。在深人學(xué)習(xí)了學(xué)校辦學(xué)理念之后,學(xué)校適時(shí)提出了打造“教和學(xué)和,教雅學(xué)雅,教學(xué)和雅”的“和 雅”課堂文化,讓“和雅”走進(jìn)教室。“和雅”課堂是一個(gè)和諧的課堂、對(duì)話的課堂、開(kāi)放的課堂、探究的課堂、快樂(lè)的課堂??

啟東市第二中等專業(yè)學(xué)校對(duì)和雅課堂的不懈追求,旨在催生師生內(nèi)在的生命激情,還原課堂的本真,讓課堂的效率最大化、效果最優(yōu)化,使課堂真正成為點(diǎn)燃學(xué)生智慧火花和教師職業(yè)熱情的圣地。