第一篇：房地產項目開盤致詞與房管局工作人員演講稿

房地產項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向xxxx房地產開發公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業主和即將成為“xx?xx華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。xxxx房地產開發公司從建立到xxxx商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“xx?xx華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是xxxx房地產開發公司～年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx

新天地、xx坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“xx?xx華城”建設成為xx首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“xx?xx華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！xx xx年五月二十九日

房地產項目的開盤銷售是房地產開發企業工作的重點，不僅是房地產營銷部門的專職工作，也是全體企業人員的非常重要的工作內容。房地產項目的開盤是一個系統性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關服務等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設計施工的樣板單位，及根據樓盤的主題風格設計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設和營銷環境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設施工到軟裝布臵，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網絡等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關部門意見，形成公司統一的資料格式，并建立臺賬，形成相關的流程化管理。

5、現場包裝：現場包裝主要為現場布臵圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布臵，沙盤和戶型模式的設計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括臵業顧問的選拔和培訓、銷售百問資料的收集、銷售中心現場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應的主題，房地產開盤銷售也不例外。在許多房地產開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配臵、現場動線、功能區分、活動安排等相關流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領導發言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關鍵控制，在營造超好的銷售現場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現場的控制。

三、開盤后主要工作內容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關規定、換房相關規定，變更姓名等相關規定，以及優惠折扣等相關規定。并隨著市場動態進行實際行地有效調整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度年度等報表形式，有計劃地做好相關臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經營計劃。

最后可見，房地產項目開盤銷售是一個復雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執行力、有戰斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創造佳績。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體vip客戶

（五）、開盤前準備：臵業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20

組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領單、誠意金收據與vip卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由臵業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（臵業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由臵業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設臵三名，獎品價值千元以上，為本次開盤

增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設臵： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

5、開盤前12天：請柬數量的確定、填寫 來賓贈送禮品數量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；未來7天天氣預報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備 活動請柬的發送 選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動當天各個環節負責人的再次確定 活動所需電壓的確定（專人負責）

以防開盤當天突然停電，動力發電機或材油發電機 的準備 短信通知

11、開盤前3天：活動現場的裝飾開始制作 電視、報紙等廣告發布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現場裝飾到位（禮儀公司負責）工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區的準備與劃分，包括選房區、公布區、禮、獎品區、財務收款區、領導休息區、來賓休息、等 候區、接待區、冷餐會區域、演藝區等 活動各個環節的檢查，短信通知 開盤流程預演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶 典公司提供

相應的設備如水、電等活動休息區的布臵，水果、飲料等的

到位禮、獎品到位、人員分工再次落定 短信通知

活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人 員到預定 的酒店就餐。活動中（開盤操作）

刀旗、7、開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：（按活動9：30開始

算）

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上； 6：00全體工作人員到位 7：00音響開始調試、播放音樂 項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程 8：20 8：50 加活動 9：00 個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位臵站立，準備表演 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的臵業顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協助簽到之后，由臵業顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始 負責場內

工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要

領導人發言（音樂可進行伴奏）；

開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴 炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動（演藝人員）

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由臵業顧問為客 9：30 讓落空）

9：3× 戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請 負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；

負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務 叫 位）9：30 進 12：30 13：00 保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序取款車場外就位播放與項目氣質相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現場媒體可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到選房同時，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導 行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。中餐時間（甲方提供）繼續選房直到結束。氣球、拱門等根據合同約定施放后在撤展

就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發現，在環境污染嚴重的當今社會，生態賣點不啻是與政府和社會公眾關注的焦點，又同時是廣廈集團體現自身企業形象的結合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設想的思路在于：

將生態賣點作為項目聯系社會，企業形象聯系社會義務，經濟效益聯系社會效益的結合點（三個結合）。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態環境”的形象和樓盤項目形象。

關鍵詞：社會效益 生態 共享 一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團立業的宗旨“安得廣廈千萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環境也有相同的道理，環境是公眾的環境，廣廈城雖然在狹義上屬于業主，但在廣義上，它卻是社會生態環境的一個組成部分，項目開發的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優良居住環境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結合我們上述“三個結合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創造性”的特點。不僅要求開盤活動能風光的吸引準業主、業內的關注，產生實際的經濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為**房地產的一個里程碑。

三。活動流程 1.開盤前準備

26日前 各類噴繪制作完畢 27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設臵充氣門廊、吉祥物 27晚—28日晨7：00 舞臺布景（包括主題背景板）28晨7：00前 展板安裝到位 8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調試音響（影視）設備 9：00前 全部演藝人員后臺到位 9：00前 記者到場 9：15前 領導到場 9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預熱 2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）

注：具有中國傳統的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現場，引起周圍人群關注的作用。

9：55—10：00 主持人引言（介紹項目概況）

注：開始導入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發商送出的大獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現場，為銷售人員創造機會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業領導致詞

注：企業領導聯系到企業作為社會一員應承擔的社會義務進行闡述，由此引出企業的立業宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設計和規劃思路，最后由此與項目結合起來引出一個企業作為社會一員的社會義務和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞 10：07—10：13 區（市）領導致詞

（本執行公司安排，但必須簽定合作后，提前進行領導預約安排。）

注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業這家外來公司通過事業在實現自身價值的同時創造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設計和規劃進行評價，寄語項目的發展前景。

10：13—10：15 主持人串詞 10：15—10：19 業主代表發言

注：從小家到大家，說明企業與業主之間由質量監督＼服務實現的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優良生活環境，祝福企業的進一步發展。

10：19—10：20 主持人活動串詞 10：20—10：28 剪彩（合影、禮賓花）

注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀念墻印手印（拍照）

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創了**樓盤開盤儀式的先河，具有創造性和可行性。

紀念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領導題詞區。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。

3）開盤活動（10：45起，現場演繹活動（同時客戶看盤）10：45—10：52 舞蹈（包括主持人節目介紹）

注：熱鬧不落俗，創造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。10：52—11：00 小品（包括主持人節目介紹）

注：具有幽默感的節目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內容與樓盤的特征或賣點相關。

11：00—11：10 拼圖友誼賽（包括主持人節目介紹 注：增強觀眾的參與性，營造活躍的現場氣氛。11：10—11：20 生態時裝秀（包括主持人節目介紹）注：以與樓盤賣點有關的生態和環境保護為主題，將其體現在模特著裝的用料和樣式中，體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關系。

11：20—11：26 現場書法（包括主持人節目介紹）11：26—11：29 主持人項目介紹

11：29—11：35 歌曲（包括主持人節目介紹）

11：35—11：45 趣味問答（包括主持人節目介紹）

注：由主持人根據先前在節目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正確者可給予紀念獎品。

11：45—11：55 小魔術（包括主持人節目介紹）11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節目介紹）

注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的營造打下基礎。12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人節目介紹）12：12—12：22 抽獎（包括主持人節目介紹）

注：從300名已經排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名（獎品見后），增加活動看點，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏（包括主持人節目介紹）注：優勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結束。

四。道具準備

為了體現本次開盤活動的生態主題和參與性的特點，活動道具將在色調、造型上加以突出。(來源說明好范 文網：..)背景板和舞臺布景及地毯將以綠色為主調，其畫面應該表現人與自然和諧而休戚相關的緊密聯系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態主題聯系起來，如演藝活動中進行的代表生態園四季的生態時裝秀，描繪園內主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調也對主題進行加強。

總之，開盤活動將通過造型、色調、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態主題的訴求，實現以項目開盤為契機，推廣項目和企業形象，為銷售奠定基礎的目的。

道具清單：

硬質鋼架t型舞臺12m×8 m左右

（設臵于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節目）地毯12m×8 m左右（舞臺地毯）大型噴繪背景板3m×10 m 標準易拉寶展板4塊

注：（放臵于舞臺兩旁，供參觀者了解樓盤及公司情況）空飄20個（包括條幅）

注：4 m直徑（全市獨家大型空飄）增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放臵與活動區，6個放臵于樓盤工地現場的不同位臵。

引導旗200面中左右

注：放臵于通往售房部的街道。彩虹門4個

注：放臵于通往售房部的街道4人口與活動區。充氣吉祥物4個

注：放臵于通往售房部兩旁與入口處。

專業廣場音響（影視）設備（包括音箱、調音臺、vcd、功放、無線話筒、背投）1套

禮賓花8個

花籃８個 紅綢1條（20 m）剪刀6把 金屬 托盤6個

抽獎箱１個（包括300個排號號碼）拼圖噴繪4個（1m×1.5 m）手印粘土1面（1.6m×3.2 m）

禮品：a抽獎禮品（一等獎格蘭仕微波爐１個；二等獎品牌果汁機２個；三等獎蒸汽燙斗３個）

b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀１００個；卡通筆筒２００個）企業領導發言稿１篇 區（市）領導發言稿１篇 業主發言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個

演藝人員（根據具體工作安排）主持人（男女各１名）保潔人員２個

安裝工人（根據具體工作安排）六。活動預算

活動全程企劃及執行代理： 萬

房管局工作人員演講稿

尊敬的領導、評委，同事們：

大家好!感謝大家給我此次展示自我、警醒自我的機緣。作為剛接觸房管工作的新手，我不能說出何等深刻的事理，可是我知道：工作當然是為了生計，可是比生計更可貴的，就是在工作充實挖掘自己的潛能，闡揚自己的才干，做樸重而純正的工作，始終作一個清廉敬業的人。

常言，干事先做人，清廉是立身之本。毛主席曾諄諄教育我們，“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。為人平易近益處而死，就比泰山還重;替法西斯負責，替抽剝人平易近和榨取人平易近的人去死，就比鴻毛還輕”。無數事實證實，只有做一個樸重清廉的人，才能永立不敗之地。從歷史上來看，那些修身樹德、奉積善政、清廉自律的清官最終受到泛博蒼生的稱頌和傳揚，宋代的包公、明朝的海瑞、清代的于成龍，他們的樸重清廉青史留名，代代傳頌，而那些貪官蠹役秦檜、張邦昌、和坤，他們的下場遺臭萬年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長恥于歷史長河。從當今社會來看，做一個樸重清廉、心系蒼生、誠心誠意為人平易近處事的共產黨員，就能受到人平易近的愛戴。如鄭培平易近、祁愛群他們在各自通俗的崗位上締造了不服凡的業績，在人平易近心中樹起了一座座豐碑。而成克杰、胡長清、文強之流，雖然操作權益逞一時私欲，博得一時榮耀，但最終體態敗事、黯然下臺，遭人平易近群眾所厭棄。攫取一時不屬于自己的益處，換來鋃鐺入獄的價錢，與誠心誠意為人平易近處事，換來坦蕩的人生、尊貴的聲譽對比，我們會義無反顧地選擇清廉作人。

清廉貴在堅持，清廉貴在小節。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴，而畏吾廉;平易近不服吾能，而服吾公;公則平易近不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威。”作一個清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于貧寒的人;不以權略私，不與平易近爭利，不豪侈華侈，不損公肥私，作執政為平易近的人;不陽奉陰違，不作風飄浮，不趁波逐浪，不茍且偷生，作愛崗敬業的人。“不管我們是否在率領崗位上，也不管我們手中握的是實權，仍是虛權，權為平易近所用，利為平易近所謀，情為平易近所系”，這是我們每個國家公務員都必需具備的根基精神!有句口號說得好：不愛崗就會下崗，不敬業就會失蹤業!愛崗敬業就是從我做起，從小事做起，從此刻做起，寫好每一篇材料，搞好每一次搜檢，接待好每一位處事的人員，做好率領交辦的每件工作。有句忠言說：“若是與其他有能力做這件事的人對比，若是你能做得更好，那么，你就永遠不會失蹤業”。所以敬業，首先要對工作布滿熱情。羅賓斯說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發您的潛能，差遣你兢兢業業地去完成工作使命。其次，敬業要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀況，但恰是這種理想，會點燃你前進道路上的燈塔。美國社會學家迪耿斯說，你有億萬財富的胡想，一個百萬財主就會期待你。再次，敬業還要講究奉獻。沒有奉獻，一切都是空口說。有位哲人說，“僅做到誠心誠意、盡職盡職是不夠的，還應該比本成分內的工作多做一點，比別人等候的更多一點，如斯可以吸引更多的注重，給自己的晉升將締造更多的機緣”。敬業，讓我們天天多做一點，以此搶抓人朝

氣遇，以此成就人鬧事業!同志們，清廉敬業是一團熊熊燃燒的圣火，社會呼叫招呼清廉敬業，蒼生呼叫招呼清廉敬業，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承!讓我們永遠的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業這個信用而神圣的崗位上。”

我的演講完畢，謝謝大家!邦昌、和坤，他們的下場遺臭萬年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長恥于歷史長河。從當今社會來看，做一個正直清廉、心系百姓、全心全意為人民服務的共產黨員，就能受到人民的愛戴。如鄭培民、祁愛群他們在各自平凡的崗位上創造了不平凡的業績，在人民心中樹起了一座座豐碑。而成克杰、胡長清、文強之流，雖然利用職權逞一時私欲，博得一時榮耀，但最終身形敗露、黯然下臺，遭人民群眾所唾棄。攫取一時不屬于自己的利益，換來鋃鐺入獄的代價，與全心全意為人民服務，換來坦蕩的人生、高尚的榮譽相比，我們會義無反顧地選擇清廉作人。

清廉貴在堅持，清廉貴在小節。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；公則民不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威。”作一個清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于清貧的人；不以權謀私，不與民爭利，不奢侈浪費，不損公肥私，作執政為民的人；不陽奉陰違，不作風飄浮，不隨波逐流，不得過且過，作愛崗敬業的人。“不管我們是否在領導崗位上，也不管我們手中握的是實權，還是虛權，權為民所用，利為民所謀，情為民所系”，這是我們每個國家公務員都必須具備的基本精神！

有句口號說得好：不愛崗就會下崗，不敬業就會失業！愛崗敬業就是從我做起，從小事做起，從現在做起，寫好每一篇材料，搞好每一次檢查，接待好每一位辦事的人員，做好領導交辦的每件事情。有句忠告說：“如果與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永遠不會失業”。所以敬業，首先要對工作充滿熱情。

羅賓斯說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發您的潛能，驅使你兢兢業業地去完成工作任務。其次，敬業要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀態，但正是這種理想，會點燃你前進道路上的燈塔。美國社會學家迪耿斯說，你有億萬財富的夢想，一個百萬富翁就會等待你。再次，敬業還要講求奉獻。沒有奉獻，一切都是空談。有位哲人說，“僅做到全心全意、盡職盡職是不夠的，還應該比自己分內的工作多做一點，比別人期待的更多一點，如此可以吸引更多的注意，給自己的提升將創造更多的機會”。敬業，讓我們每天多做一點，以此搶抓人生機遇，以此成就人生事業！

同志們，清廉敬業是一團熊熊燃燒的圣火，社會呼喚清廉敬業，百姓呼喚清廉敬業，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承！讓我們永遠的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業這個光榮而神圣的崗位上。”

我的演講完畢，謝謝大家！

年的努力又成空，一句話就是工作失利，失利就是失敗，在此我不想狡辯，但我要說：不完美的結局，并不代表我沒有真誠努力的美好過程，在我看來，失敗和挫折不過是一個記憶，是一個名詞而已，它不會增加我生命的負重，反而我覺得帶著傷痕把勝利的旗臶插上成功的高地，在硝煙中展露自豪的笑容，才是人生的又一份精彩!我生于1967年8月，1989年5月由教師改行到房產，曾在我處的仲裁辦公室、檔案室、行風辦工作過，豐富的工作經歷為我積淀了寶貴的經驗教訓，長期的基層一線工作給我帶來了較深厚的群眾基礎，如果說上述條件是構筑了我做好工作的客觀因素，那么對工作的無限熱愛與執著，則是我能做好工作的內在因素。

一年來的行風工作，本著“一切為了房產，為了房產的一切”的工作理念，根據市局的工作部署，在我們處領導的正確領導和大力支持下，以踏踏實實為群眾辦實事、解難事、做好事的服務宗旨，先后擬定并出臺了行風責任狀、行風考核細則、優質服務活動方案等各項規章制度，在日常工作中，注重積累，善于發現，自去年3月底，任行風辦主任以來，圍繞我處行風工作的具體實際，適時向主管領導建議在全處范圍內選用了8名政治素質好、業務精、能力強的同志，作為我處行風工作宣傳員，一年來這8名宣傳員以我處的宣傳板為基陣地，制作了24期板面新穎活潑，內容豐富多彩的宣傳板，同志們有目共睹;行風辦將那些精煉而且內容好的宣傳材料投遞到我市廣播電臺、電視臺，廣播電臺播稿12篇，電視臺宣傳報道2次，起到了讓-----的百姓了解房產，理解房產的作用。

對工作的無限熱愛與執著是做工作的最基本保證，我除行風工作

還兼做婦女、計劃生育、文書檔案的管理、離退體、遺屬及內退人員百余人的工資表制表工作，可以講任務是比較重的，工作的量也是很大的，但憑著自己對工作的無限熱愛和踏實工作的勁頭，工作擺布的井然有序，做到了工資表按時制作，計生報表準確無誤，文書檔案管理規范化，文件收發傳閱及時，行風內業考核得滿分，計生工作代表我們主管局接受市里和xx辦事處的聯合考核取得了105分的全市最好成績。

回想一年前的我，嘻皮笑臉的就是管不住我自己的腿，這屋那屋溜溜達達的，還管不住我的嘴，屁的哄的，說點笑話，逗得大家嘻嘻哈哈的，中午哥們、姐們到一起情緒上來了，又喝二兩，云山霧罩順嘴胡說，時不時的還打點小麻將。自我擔任行風辦主任以來，據不完全統計，這一年來我少走了365里路，少說了2百多個笑話，麻將也不會打了，可以說我真的變了。我用我行為上的轉變證明了我自身的可塑性，在與弟兄們、姐妹們的交往中證實了我的人格，如果大家認為我不是個不可雕的朽木，給我一個在那跌倒在那趴起來的機會，我對大家的回報就是邱吉爾的那句名言：我沒什么好奉獻，有的只是熱血、辛苦、眼淚和汗水!依照市委市政府有關文件精神和連維良書記的批示，近期擬對我市的危舊房屋使用狀況進行一次調查。

一、調查目的

截止XX年底，全市城區既有房屋面積共1.7億平方米，其中部分房屋由于建造時間較早，過度使用且年久失修，房屋及設施老化或毀損較為嚴重，不同程度地存在安全使用隱患，有少部分已成為嚴重損壞房屋及危險房屋，無法保證正常使用。

在全市范圍內開展危舊房屋安全調查，準確掌握全市房屋的安全狀況，建立房屋安全使用檔案。調查中發現存在嚴重房屋安全使用隱患的，進行房屋安全鑒定后提出改造和加固方案，督促產權人加以落實，及時排除安全使用隱患，確保人民群眾生命財產和住用安全，讓群眾住“放心房”，維護社會和諧穩定。

二、組織領導

為積極穩妥做好危舊房屋安全調查、建檔工作，市房管局成立危舊房屋安全調查辦公室，負責此項工作的統籌安排、組織領導以及重大事項的決策；推動協調有關部門全面落實調查工作方 1 案和各項工作部署；負責全市調查方案的制定和組織落實，對調查工作進行監督、檢查、審核和指導；匯總、整理、編輯調查成果，督促建立全市危舊房屋檔案信息管理系統。

各縣（市、區）房產管理部門成立各縣（市、區）危舊房屋安全調查辦公室，負責本轄區房屋安全調查方案的制定和具體組織實施工作。

三、調查范圍

本次危舊房屋安全調查的范圍為鄭州市行政區域內1990年1月1日前竣工并投入使用的各類房屋。

重點為人員密集的大型商場（超市）、車站、醫院、學校、幼兒園、敬老院、菜市場、旅館（快捷酒店）和娛樂場所（包括大型洗浴中心、ktv、歌舞廳、酒吧）等人員相對(本站推薦..)集中的場所要逐項目、逐棟樓、逐樓層進行嚴格細致地調查，并據實予以登記填表。

四、調查的具體安排

本次危舊房屋安全調查工作涉及范圍廣，時間跨度長，工作量大，涵蓋內容多。因此，一定要在做好各項充分準備的前提下，分步實施。整個調查工作大體分為六個階段：

(一)準備階段（XX年9月1日～9月30日）1.人力、物力、財力等組織準備； 2.危舊房屋安全調查方案的制定； 3.危舊房屋安全調查項目的設定；

4.危舊房屋安全調查表的設計、填表說明的撰寫及印刷； 5.危舊房屋安全調查軟件的制作及試運行； 6.危舊房屋安全調查試點的選定；

7.危舊房屋安全調查業務骨干的選調、培訓（也可在試點以干代訓）；

8.危舊房屋安全調查地域的劃分；

9.危舊房屋安全調查各縣（市、區）試點的確定； 10.危舊房屋安全調查其他不可預見問題的解決等。

（二）試點階段（XX年10月10日～10月31日）

1.認真組織調查力量（原則上讓每個鎮辦選調骨干參加，試點結束，這些人就是各調查單位的指導員）；

2.搞好調查業務培訓，熟悉調查項目及普查表的填寫； 3.深入現場進行普查，據實填寫調查表； 4.調查表的審核與手工匯總； 5.微機錄入與簡單數據分析； 6.試點總結。

（三）調查階段（XX年11月1日～XX年4月30日）調查工作成敗的關鍵是調查員的素質和業務技能，其成敗的標志是調查數據的準確性和真實性。為此，本階段應做好的主要工作：

1.調查員的選調與培訓； 2.深入現場認真進行調查； 3.據實填寫調查表； 4.認真進行調查表的審核； 5.及時搞好手工快速匯總；

6.在復核調查表無錯誤、無漏項的情況下，進行微機錄入； 7.匯總調查結果，進行全面總結。

（四）鑒定階段（XX年5月1日～7月31日）

對危舊房屋安全狀況進行技術鑒定，既是本次調查工作的重中之重，也是今后對房屋安全實行系統化、規范化管理的基礎。同時，還是消除房屋安全隱患和杜絕房屋安全事故發生的前提。因此，對調查后房屋安全狀況鑒定的準確性至關重要，必須高度重視，嚴肅對待。本階段要切實做好的主要工作：

1.精心選調專業技術人員，組成房屋安全鑒定專家組，明確對危舊房屋安全狀況進行準確鑒定的意義、標準和要求；

2.認真對房屋安全狀況進行綜合評審，并出具安全評估結論； 3.對存在嚴重安全隱患的房屋及需要做進一步安全鑒定確認的房屋，要明確列入鑒定范圍，經專家組簽字蓋章后，由各縣（市、區）普查辦匯總上報市調查辦；

4.根據調查情況，分類定級，建立房屋安全健康檔案。

（五）驗收階段（XX年8月1日～8月31日）

房屋安全鑒定專家組會同市有關部門對各縣（市、區）所調查的數據采取抽查的方式，復核、驗收房屋安全調查結果。

（六）監督治理階段

通過開展危舊房屋安全調查工作，建立房屋安全使用檔案，各級政府可以隨時掌控本轄區內房屋的安全、完損狀況以及總量、分布等基本信息，有針對性地改善和管理提供科學依據。對存在安全隱患的房屋及時告知并督促房屋產權人進行修繕加固或改造，及時消除房屋安全隱患，確保房屋安全使用。

XX年8月30日

工作時間過半完成任務過半，重點工作取得突破性進展，行政管理水平進一步提高，為圓滿完成年度計劃夯實了基礎，現將半年工作情況作自我總結如下：

一、工作任務完成情況

1、綜合業務收入：1—6月份649萬元。

2、產權登記：初始登記3016件，面積15788.98平方米;交易1663件，面積242958.60萬平方米。

3、二手房交易：辦理轉讓1632件，面積21.99萬平方米，總 評估額7億元，同比增長3.77億元。辦理抵押2540件，面積83.39萬平方米;評估額17.67億元，同比減少2億元。

4、房屋安全管理：XX年受理房屋安全鑒定208件，面積4萬平方米;排除安全隱患95處，建筑面積8000平方米。

5、白蟻防治、房屋測繪服務：白蟻防治公建戶數38戶，施藥面積268143平方米;私建戶數70戶，施藥面積25590.5平方米，防治總收入134萬元。超額完成了半年的各項指標。房屋測繪收入40余萬元，測繪面積50萬平方米。

6、物業管理：進一步規范了物業管理，小區維修專項資金繳納已達503元。

7、公積金歸集：1—6月份歸集住房公積金2700萬元，與上年同期持平;xx年度住房公積金貸款指標分配工作已完成，計劃安排發放額度為10萬元一份的公積金貸款500個。

二、認真貫徹落實中心工作

以積極負責的態度，穩步推進 年申購的基礎上，細心耐心地做好群眾來信來訪工作，認真地核對各單位上報的經濟適用住房指標，確定名單向全縣作了公示，現已上報縣政府。該項工作扎實有效，有力地促進了我縣的社會穩定工作。為進一步規范房改房上市管理，制定《**縣房改房上市管理辦法》，促進房地產市場的發展和存量住房的流通。進一步推進了

我縣廉租住房建設，出臺了《**縣城鎮最低收入家庭租賃任務補貼實施辦法》，對我縣各建制鎮最低收入家庭租賃住房實行住房補貼。截止6月底，經審批列入保障體系的最低收入家庭有2戶。做好了住房分配貨幣化工作，對縣農行、縣工行等企業實施貨幣分房，現已申領住房補貼1000余萬元。

XX年，我局認真貫徹縣委、縣政府的中心工作，認真抓好計劃生育工作，與基層房管所簽訂了xx年度計生工作目標管理責任書。大力開展扶貧幫困工作，今年XX年走訪扶貧掛鉤鄉和貧困戶，共送上慰問金2.5萬元。切實做好蒼坡古村落的拆遷工作，派出一名副局長駐村現場辦公，做好 活動。在活動的第一階段，我局開展形式多樣的學習教育活動，以提高局機關黨員的思想認識。推出了“背誦三字訣、實踐先進性”

活動，結合房管實際，編寫了240字易學易記的先進性教育活動三字訣，成立黨員志愿服務隊，開展上門送證服務、扶貧結對、抗災救災、房管咨詢等活動;開好學習會，創新學習會，學習先進作法，每個黨員學習時間都超過40小時，通讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》，參學率、參與率都達100%。在第二階段，我局組織開好專題組織生活會和民主生活會，各黨支部認真開展談心活動，黨員認真撰寫黨性分析材料。并采取以下新舉措搞好評議工作：一是開門納諫，“三管齊下”。即召開群眾代表座談會、印發征求意見表征求兄弟單位意見、印發征求“金點子”表征求局內工作人員意見。通過三方面措施，共征得意見和建議60多條。二是推行“一室兩制”促評議。

1、騰出辦公室建立談心室，供各黨支部談心之用;

2、建立打分制公示制，對每個黨員的德能勤績廉進行打分;

3、建立傳幫制，對個別自身存在突出問題的黨員，指定局機關的老黨員、優秀黨員對其進行思想教育，幫助改進，促其提高。第三階段里，我局開展現場投訴活動、上門辦公活動、“黨員示范崗”活動、扶貧幫困活動，促進整改，不斷提高。

友情提醒：本文來自【自我總結】收集與整理，特別感謝版主！

第二篇：房地產項目開盤致詞

房地產項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向xxxx房地產開發公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業主和即將成為“xx?xx華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。

xxxx房地產開發公司從建立到xxxx商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“xx?xx華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是xxxx房地產開發公司～年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“xx?xx華城”建設成為xx首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“xx?xx華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華

城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！

xx

xx年五月二十九日

中國江西房地產全程開發之十：項目開盤銷售

房地產項目的開盤銷售是房地產開發企業工作的重點，不僅是房地產營銷部門的專職工作，也是全體企業人員的非常重要的工作內容。房地產項目的開盤是一個系統性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關服務等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設計施工的樣板單位，及根

據樓盤的主題風格設計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設和營銷環境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網絡等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關部門意見，形成公司統一的資料格式，并建立臺賬，形成相關的流程化管理。

5、現場包裝：現場包裝主要為現場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括置業顧問的選拔和培訓、銷售百問資料的收集、銷售中心現場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應的主題，房地產開盤銷售也不例外。在許多房地產開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配置、現場動線、功能區分、活動安排等相關流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領導發言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關鍵控制，在營造超好的銷售現場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現場的控制。

三、開盤后主要工作內容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關規定、換房相關規定，變更姓名等相關規定，以及優惠折扣等相關規定。并隨著市場動態進行實際行地有效調整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經營計劃。

最后可見，房地產項目開盤銷售是一個復雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執行力、有戰斗力地做好開盤過程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創造佳績。

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預設目標

本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

預計現場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。

二、開盤前業務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證

原件、華福vip卡、申領單、誠意金單據。

三、媒體配合

網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤、活動地點：“****”營銷中心、活動對象：“****”全體vip客戶、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所

開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領單、誠意金收據與vip卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入

填單區由工作人員協助填寫認購書。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部

vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實施責任到“戶”，活動費用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領導、社會嘉賓、樓盤準業主、媒體記者等的確定。

開盤活動當天 宴會，確定宴會的人數、宴會的地

址，并聯系酒店進行預定 活動當天的甜點飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數量，并進

行購買

5、開盤前12天：請柬數量的確定、填寫

來賓贈送禮品數量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備

活動請柬的發送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當天各個環節負責人的再次確定

活動所需電壓的確定

以防開盤當天突然停電，動力發電機或材油發電機 的準備

短信通知

11、開盤前3天：活動現場的裝飾開始制作

電視、報紙等廣告發布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現場裝飾到位

工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區的準備與劃分，包括選房區、公布區、禮、獎品區、財務收款區、領導休息區、來賓休息、等

候區、接待區、冷餐會區域、演藝區等

活動各個環節的檢查，短信通知

開盤流程預演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工向慶

典公司提供

相應的設備如水、電等活動休息區的布置，水果、飲料等的

到位禮、獎品到位、人員分工再次

落定

短信通知

活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人

員到預定 的酒店就餐。活動中

7、開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調試、播放音樂

項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的置業顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協助簽到之后，由置業顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位 參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始 負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要

領導人發言；

開盤剪彩、鳴鑼

演藝助興活動

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調選房時間是×分鐘 禮儀小姐帶領客戶至選房區門口。各自置業顧問陪同客戶同到選房區選房。選房區的工作人員見機造勢并配合選房人選房后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區第一位業主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下

主持人視現場情況重聲現場選房規則及獎項說明。

負責簽訂認購協議書的工作人員

在客戶交完正式定金后開始工作；

負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務

叫

位）

9：30

進

12：30

13：00

保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序取款車場外就位播放與項目氣質相符的背景音樂現場媒體可進行采訪與報道，主持人核對并公布獎項。中餐時間繼續選房直到結束。氣球、拱門等根據合同約定施放后在撤展

房地產項目開盤方案

前言

廣廈城作為廣廈集團繼廣廈經典在**的又一個大型項目，無疑就項目本身的體量來說已引起了廣大消費者和業界的興趣，僅就項目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認為，對于廣廈

集團這樣一個大型企業來說，除了在項目開發中體現其經濟效益外還應該將項目與社會、公眾、環境等問題聯系起來，廣廈城的生態訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發現，在環境污染嚴重的當今社會，生態賣點不啻是與政府和社會公眾關注的焦點，又同時是廣廈集團體現自身企業形象的結合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設想的思路在于：

將生態賣點作為項目聯系社會，企業形象聯系社會義務，經濟效益聯系社會效益的結合點。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態環境”的形象和樓盤項目形象。

關鍵詞：社會效益 生態 共享

一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團立業的宗旨“安得廣廈千

萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環境也有相同的道理，環境是公眾的環境，廣廈城雖然在狹義上屬于業主，但在廣義上，它卻是社會生態環境的一個組成部分，項目開發的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優良居住環境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結合我們上述“三個結合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創造性”的特點。不僅要求開盤活動能風光的吸引準業主、業內的關注，產生實際的經濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為**房地產的一個里程碑。

三。活動流程

1.開盤前準備

26日前 各類噴繪制作完畢

27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設置充氣門廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞臺布景

28晨7：00前 展板安裝到位

8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調試音響設備

9：00前 全部演藝人員后臺到位

9：00前 記者到場

9：15前 領導到場

9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預熱

2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅

注：具有中國傳統的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現場，引起周圍人群關注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：開始導入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發商送出的大

獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現場，為銷售人員創造機會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業領導致詞

注：企業領導聯系到企業作為社會一員應承擔的社會義務進行闡述，由此引出企業的立業宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設計和規劃思路，最后由此與項目結合起來引出一個企業作為社會一員的社會義務和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞

10：07—10：13 區領導致詞

注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業這家外來公司通過事業在實現自身價值的同時創造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設計和規劃進行評價，寄語項目的發展前景。

10：13—10：15 主持人串詞

10：15—10：19 業主代表發言

注：從小家到大家，說明企業與業

主之間由質量監督＼服務實現的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優良生活環境，祝福企業的進一步發展。

10：19—10：20 主持人活動串詞

10：20—10：28 剪彩

注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀念墻印手印

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創了**樓盤開盤儀式的先河，具有創造性和可行性。

紀念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領導題詞區。初

坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。

3）開盤活動

10：45—10：52 舞蹈

注：熱鬧不落俗，創造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的節目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內容與樓盤的特征或賣點相關。

11：00—11：10 拼圖友誼賽

注：以與樓盤賣點有關的生態和環境保護為主題，將其體現在模特著裝的用料和樣式中，體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關系。

11：20—11：26 現場書法

11：26—11：29 主持人項目介紹

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味問答

注：由主持人根據先前在節目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正

確者可給予紀念獎品。

11：45—11：55 小魔術

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的營造打下基礎。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽獎

注：從300名已經排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，增加活動看點，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏

注：優勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結束。

四。道具準備

為了體現本次開盤活動的生態主題和參與性的特點，活動道具將在色調、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及

~ 26 ~

地毯將以綠色為主調，其畫面應該表現人與自然和諧而休戚相關的緊密聯系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態主題聯系起來，如演藝活動中進行的代表生態園四季的生態時裝秀，描繪園內主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調也對主題進行加強。

總之，開盤活動將通過造型、色調、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態主題的訴求，實現以項目開盤為契機，推廣項目和企業形象，為銷售奠定基礎的目的。

道具清單：

硬質鋼架t型舞臺12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型噴繪背景板3m×10 m

標準易拉寶展板4塊

注：

空飄20個

注：4 m直徑增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放置與活動

~ 27 ~

區，6個放置于樓盤工地現場的不同位置。

引導旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門4個

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區。

充氣吉祥物4個

注：放置于通往售房部兩旁與入口處。

專業廣場音響設備1套

禮賓花8個

花籃８個

紅綢1條

剪刀6把

金屬 托盤6個

抽獎箱１個

拼圖噴繪4個

手印粘土1面

禮品：a抽獎禮品

b派送禮品

企業領導發言稿１篇

~ 28 ~

區領導發言稿１篇 業主發言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個 演藝人員 主持人

保潔人員２個 安裝工人 六。活動預算

活動全程企劃及執行代理： 萬

~ 29 ~

第三篇：房地產項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向xxxx房地產開發公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業主和即將成為“xx?xx華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。xxxx房地產開發公司從建立到xxxx商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“xx?xx華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是xxxx房地產開發公司～年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“xx?xx華城”建設成為xx首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“xx?xx華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！

xx

XX年五月二十九日

第四篇：房地產項目開盤致詞與房管愛崗敬業演講稿

房地產項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向xxxx房地產開發公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業主和即將成為“xx?xx華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。xxxx房地產開發公司從建立到xxxx商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“xx?xx華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是xxxx房地產開發公司～年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx

新天地、xx坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“xx?xx華城”建設成為xx首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“xx?xx華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！xx xx年五月二十九日

房地產項目的開盤銷售是房地產開發企業工作的重點，不僅是房地產營銷部門的專職工作，也是全體企業人員的非常重要的工作內容。房地產項目的開盤是一個系統性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關服務等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設計施工的樣板單位，及根據樓盤的主題風格設計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設和營銷環境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設施工到軟裝布臵，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網絡等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關部門意見，形成公司統一的資料格式，并建立臺賬，形成相關的流程化管理。

5、現場包裝：現場包裝主要為現場布臵圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布臵，沙盤和戶型模式的設計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括臵業顧問的選拔和培訓、銷售百問資料的收集、銷售中心現場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應的主題，房地產開盤銷售也不例外。在許多房地產開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配臵、現場動線、功能區分、活動安排等相關流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領導發言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關鍵控制，在營造超好的銷售現場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現場的控制。

三、開盤后主要工作內容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關規定、換房相關規定，變更姓名等相關規定，以及優惠折扣等相關規定。并隨著市場動態進行實際行地有效調整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經營計劃。

最后可見，房地產項目開盤銷售是一個復雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執行力、有戰斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創造佳績。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體vip客戶

（五）、開盤前準備：臵業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20

組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領單、誠意金收據與vip卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由臵業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（臵業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由臵業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設臵三名，獎品價值千元以上，為本次開盤

增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設臵： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

5、開盤前12天：請柬數量的確定、填寫 來賓贈送禮品數量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；未來7天天氣預報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備 活動請柬的發送 選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動當天各個環節負責人的再次確定 活動所需電壓的確定（專人負責）

以防開盤當天突然停電，動力發電機或材油發電機 的準備 短信通知

11、開盤前3天：活動現場的裝飾開始制作 電視、報紙等廣告發布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現場裝飾到位（禮儀公司負責）工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區的準備與劃分，包括選房區、公布區、禮、獎品區、財務收款區、領導休息區、來賓休息、等 候區、接待區、冷餐會區域、演藝區等 活動各個環節的檢查，短信通知 開盤流程預演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶 典公司提供

相應的設備如水、電等活動休息區的布臵，水果、飲料等的

到位禮、獎品到位、人員分工再次落定 短信通知

活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人 員到預定 的酒店就餐。活動中（開盤操作）

刀旗、7、開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：（按活動9：30開始

算）

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上； 6：00全體工作人員到位 7：00音響開始調試、播放音樂 項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程 8：20 8：50 加活動 9：00 個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位臵站立，準備表演 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的臵業顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協助簽到之后，由臵業顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始 負責場內

工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要

領導人發言（音樂可進行伴奏）；

開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴 炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動（演藝人員）

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由臵業顧問為客 9：30 讓落空）

9：3× 戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請 負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；

負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務 叫 位）9：30 進 12：30 13：00 保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序取款車場外就位播放與項目氣質相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現場媒體可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到選房同時，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導 行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。中餐時間（甲方提供）繼續選房直到結束。氣球、拱門等根據合同約定施放后在撤展

就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發現，在環境污染嚴重的當今社會，生態賣點不啻是與政府和社會公眾關注的焦點，又同時是廣廈集團體現自身企業形象的結合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設想的思路在于：

將生態賣點作為項目聯系社會，企業形象聯系社會義務，經濟效益聯系社會效益的結合點（三個結合）。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態環境”的形象和樓盤項目形象。

關鍵詞：社會效益 生態 共享 一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團立業的宗旨“安得廣廈千萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環境也有相同的道理，環境是公眾的環境，廣廈城雖然在狹義上屬于業主，但在廣義上，它卻是社會生態環境的一個組成部分，項目開發的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優良居住環境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結合我們上述“三個結合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創造性”的特點。不僅要求開盤活動能風光的吸引準業主、業內的關注，產生實際的經濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為**房地產的一個里程碑。

三。活動流程 1.開盤前準備

26日前 各類噴繪制作完畢 27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設臵充氣門廊、吉祥物 27晚—28日晨7：00 舞臺布景（包括主題背景板）28晨7：00前 展板安裝到位 8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調試音響（影視）設備 9：00前 全部演藝人員后臺到位 9：00前 記者到場 9：15前 領導到場 9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預熱 2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）

注：具有中國傳統的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現場，引起周圍人群關注的作用。

9：55—10：00 主持人引言（介紹項目概況）

注：開始導入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發商送出的大獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現場，為銷售人員創造機會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業領導致詞

注：企業領導聯系到企業作為社會一員應承擔的社會義務進行闡述，由此引出企業的立業宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設計和規劃思路，最后由此與項目結合起來引出一個企業作為社會一員的社會義務和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞 10：07—10：13 區（市）領導致詞

（本執行公司安排，但必須簽定合作后，提前進行領導預約安排。）

注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業這家外來公司通過事業在實現自身價值的同時創造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設計和規劃進行評價，寄語項目的發展前景。

10：13—10：15 主持人串詞 10：15—10：19 業主代表發言

注：從小家到大家，說明企業與業主之間由質量監督＼服務實現的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優良生活環境，祝福企業的進一步發展。

10：19—10：20 主持人活動串詞 10：20—10：28 剪彩（合影、禮賓花）

注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀念墻印手印（拍照）

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創了**樓盤開盤儀式的先河，具有創造性和可行性。

紀念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領導題詞區。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。

3）開盤活動（10：45起，現場演繹活動（同時客戶看盤）10：45—10：52 舞蹈（包括主持人節目介紹）

注：熱鬧不落俗，創造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。10：52—11：00 小品（包括主持人節目介紹）

注：具有幽默感的節目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內容與樓盤的特征或賣點相關。

11：00—11：10 拼圖友誼賽（包括主持人節目介紹 注：增強觀眾的參與性，營造活躍的現場氣氛。11：10—11：20 生態時裝秀（包括主持人節目介紹）注：以與樓盤賣點有關的生態和環境保護為主題，將其體現在模特著裝的用料和樣式中，體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關系。

11：20—11：26 現場書法（包括主持人節目介紹）11：26—11：29 主持人項目介紹

11：29—11：35 歌曲（包括主持人節目介紹）

11：35—11：45 趣味問答（包括主持人節目介紹）

注：由主持人根據先前在節目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正確者可給予紀念獎品。

11：45—11：55 小魔術（包括主持人節目介紹）11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節目介紹）

注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的營造打下基礎。12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人節目介紹）12：12—12：22 抽獎（包括主持人節目介紹）

注：從300名已經排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名（獎品見后），增加活動看點，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏（包括主持人節目介紹）注：優勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結束。

四。道具準備

為了體現本次開盤活動的生態主題和參與性的特點，活動道具將在色調、造型上加以突出。(來源說明好范 文網：..)背景板和舞臺布景及地毯將以綠色為主調，其畫面應該表現人與自然和諧而休戚相關的緊密聯系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態主題聯系起來，如演藝活動中進行的代表生態園四季的生態時裝秀，描繪園內主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調也對主題進行加強。

總之，開盤活動將通過造型、色調、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態主題的訴求，實現以項目開盤為契機，推廣項目和企業形象，為銷售奠定基礎的目的。

道具清單：

硬質鋼架t型舞臺12m×8 m左右

（設臵于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節目）地毯12m×8 m左右（舞臺地毯）大型噴繪背景板3m×10 m 標準易拉寶展板4塊

注：（放臵于舞臺兩旁，供參觀者了解樓盤及公司情況）空飄20個（包括條幅）

注：4 m直徑（全市獨家大型空飄）增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放臵與活動區，6個放臵于樓盤工地現場的不同位臵。

引導旗200面中左右

注：放臵于通往售房部的街道。彩虹門4個

注：放臵于通往售房部的街道4人口與活動區。充氣吉祥物4個

注：放臵于通往售房部兩旁與入口處。

專業廣場音響（影視）設備（包括音箱、調音臺、vcd、功放、無線話筒、背投）1套

禮賓花8個

花籃８個 紅綢1條（20 m）剪刀6把 金屬 托盤6個

抽獎箱１個（包括300個排號號碼）拼圖噴繪4個（1m×1.5 m）手印粘土1面（1.6m×3.2 m）

禮品：a抽獎禮品（一等獎格蘭仕微波爐１個；二等獎品牌果汁機２個；三等獎蒸汽燙斗３個）

b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀１００個；卡通筆筒２００個）企業領導發言稿１篇 區（市）領導發言稿１篇 業主發言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個

演藝人員（根據具體工作安排）主持人（男女各１名）保潔人員２個

安裝工人（根據具體工作安排）六。活動預算

活動全程企劃及執行代理： 萬

房管愛崗敬業演講稿

目錄

年來公司的人員沒有多大變化，但是公司全體干部職工的精神面貌，在局領導的領導下取得了翻天覆地的變化，我們放眼的不是本公司的一盤棋，而是著眼于全局一盤棋，加強了各部門之間的相互協調和人力支援，不管是份內和份外的工作，只要是房管局的工作，都是我們的份內工作。從XX年我擔任公司經營部長職務，這是一個沒有番號的職務，但是領導把這項工作交給了我，我就應義不容辭的擔起了這個責任。這期間我們充分挖掘房地產市場的內部潛力，搞好房屋租賃市場的調研，在局和公司領導的鼎力支持下，幾年來經過同

志們的努力，每年為我局增收了幾百萬元的房租費收入，房租費雖然每年在增長，但我們簽訂的房屋租賃合同沒有發生一起經濟糾紛，房租費無一份通過法院收取。同時我們還為房管科代簽房屋備案登記，并且每年有幾萬元的備案登記費上交局機關。

有的同志可能認為，現在的房屋租賃市場火熱，管理這項工作租戶可能會把我們當菩薩一樣供起來，但實際工作并不是這樣，我們的房屋是計劃經濟時代演變而來，租戶還沒有完全脫離那個時代使用房屋還欠房租費的陋習，房租費不長還想賴交，我擔任經營部長后，在各級領導的支持下，加大收費力度，對抗租戶進行清除，捋順了房屋租賃與收費的關系，使公司避免了不必要的損失，收回了一套七年未交房租費還被個人出租的房屋。做這些工作挨罵是難免的，但我們的工作人員始終以和諧為主題，以房管形象為己任，做到你急我不腦，辦事有理有據，實行微笑服務，向租戶講解我們的難度和目前房屋租賃市場的行情，使絕大部分租戶理解我們的工作，并同意提高房租。

XX年9月古街房屋租賃合同到期，在經過認真的市場調研后，公司制定了增收方案，雖然房是房管局的，但是讓租戶每年少收入十多萬元可想而知租戶是什么滋味，有些租戶聯合起來找各級領導，多次到公司爭論，還對我們的辦事人員進行漫罵、恐嚇、告狀，由于各級領導態度堅決，沒有退步，在前幾年房租費增收百分之六十的基礎上，根據不同地段又增長了百分之六十五不等的年租金，僅這一項我公司年房租費就增加了五十多萬元，加上其他地段的房租費增長，XX年我們簽下的合同又為今年的房租費多創收七十多萬元。

以上這些工作只是我公司各項工作的一個縮影，其他工作更上一籌，但每項工作做得好，離不開各部門之間的相互支持，在我們公司每位員工沒有絕對固定的工作崗位，應急的任務時有發生，根據工作的需要，隨時抽調各部門人員，做到了哪里需要哪里去，到了哪里都發光。由于自己的語言表達能力不強，還沒有說出公司每位同志愿為房管做貢獻的心聲，但作為房管人，愛崗敬業為房管，心齊氣順做貢獻，是我們每位房管人的共同目標。

老驥伏櫪志在千里，如果按照現行政策，我的在崗時間已經進入了倒計時，如太陽西斜下，秋風催花黃，但我愿和公司全體職工一道，發揮自己的余熱，在局和公司領導的領導下，在新的一年里，奮發進取，敬業愛崗，創收增效，為房管局美好的明天，貢獻自己應盡的力量。

謝謝大家 XX年2月3日

大家好：

我是來自**單位的員工，我叫**.愛崗敬業，這四個字對我們在座的各位來說，一定是再熟悉、再簡單不過了。可怎樣做好這四個字，怎樣把這四個字切實地體現在我們的工作中，體現到我們的行動上呢?還記得離開校門時，老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業的人。還記得踏入工作崗位的 能就變成了張三c/s操作和李四c/s操作法了。氧化鋁廠首席電工小秘書，獨立承擔并出色完成任務了1#焙燒爐、平盤過濾機和輸送設備電氣自動化控制工程的設計和施工任務。如果他沒有對工作的熱愛，沒有對工作的執著和專注，他又怎會如此投入。他們是幸運的，因為他們被大家所知，因為他們成了楷模，成了表率。而更多的員工，卻可能不被我們大家所知，他們或在小小的泵浦旁，或在高高的槽子上，履行著自己的職責，堅守著自己的責任。他們精心調控著每一個指標，他們精心呵護著每一臺設備，他們會為班組出一個點子，為車間提一條建議，他們是那種默默無聞的敬業者，是那種不聲不響的愛崗者。就拿我的同事史海霞來說吧，作為精液泵崗位的一名配料女工。她不僅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她特別善于學習和總結。尤其是她剛調到配料崗位的那段日子，常常為了學習其它班組的配料經驗，下班后主動留下來請教跟班作業，而且把每天指標的控制過程，變動情況全都記錄在本子上。當她心愛的筆記本，攤開在我的面前時，我發現我的眼前不再是一個筆記本，那密密麻麻的文字變成了一名普通女工的滴滴心血，晃動在我眼前的是她在廠房里不停地穿梭的身影，是她在深夜下四點班回到家后凌晨兩點拿起電話詢問值班室：這個點我們班組的的指標合格不合格?朋友們，難道這不就是我們氧化鋁一線員工敬業愛崗的最真實寫照嘛!此時你或許會說，我們一個小工人能起多大的作用，你不敬業，我不愛崗，氧化鋁照樣能生產，企業照樣要發展!可是我想說：朋友，正是有了一個個像我們這些平凡的員工、敬業的員工，才構筑起中州分公司這個大型的鋁工業基地，才有了那一批批潔白喜人的氧化鋁不

斷地運往全國各地。就說我所在的葉濾機崗位吧，相對于我們占地 六千多平米的中州分公司來說，真可謂彈丸之地。我們四名葉濾工相對于我們幾千人來說的大企業又算得了什么。可是我敢說，只要我們四名葉濾工不盡職盡責，馬上就會出現一批不合格的氧化鋁產品，前面一系列的工作都將付水東流。記得去年冬天的一個零點班，氣溫零下好幾度，大家呆在有暖氣的操作室都覺得很冷。我們幾個都想趕緊卸完車回到操作室，可有一臺車的料總也不太透亮。我想算了吧，反正又不是特別不清，湊合也能說得過去。可作為主操的劉師傅卻堅定地說：不行!必須得卸。在大風中，我們把車重新拉出來，沖刷干凈，然后小心翼翼地爬到車上，仔細地排查著每一個濾片，最后還真的就發現了幾個綠豆大的小洞。當時，凍得手捏針都捏不住，縫布時針好幾次從我的手中滑落，何況剛沖刷完的車，還滴著含料的水。那天補完濾布，我的雙腳發麻的不能站立，劉師傅的手也被風吹裂了一個口子。可是我們卻相視笑了，內心滋生出一種特別的輕松感。因為我們又戰勝了一個困難，因為我們的指標合格率有了最大的保證。或許這就是工作帶給我們的快樂，是敬業帶給我們的享受。如果我們敷衍了事，不盡職盡責，將有多少雜質從濾布的小洞滲入到我們的氧化鋁產品中呢?其實，氧化鋁生產少了我們哪個崗位能行呢?而又有哪個崗位不是由我們這些普通的、敬業的員工組成的呢? 體現到我們的行動上呢？還記得離開校門時，老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業的人。還記得踏入工作崗位的 熱情投入到工作中去，在他的精心管理下使得財務工作逐步的走向正軌，建立了各種各樣的財務制度，不斷的完善了各種制度的執行，使得財務工作有了明顯的成就，今年還在全局財務工作評比中取得了三等獎。他工作認真，對錯誤敢于批評指正，做人坦坦蕩蕩。后勤的大孫哥不用說大家都知道好事一籮筐，在這里就不一一例舉了。咱說說旅行社的張姐吧，大家都這樣認為，旅行社有什么，其不知，帶團出行不是旅游，她一人帶過40多人的團，40人的吃喝要一個人去照顧，可想而知，一會兒吃的不順口了，一會兒房間有問題了，這都要她一個人來解決，大廈的旅行社是星級標準，服務更是星級的，今年夏天她一個人帶團去云南原始森林，因為飛機晚點8個小時，她當時嘴上就起了大泡，后來飛機終于來了，可是到了云南她頂著地表溫度80度的日頭陪旅客游玩，終于堅持不住病倒了。從本省的長白山，到遙遠的東南亞，從美麗的西雙版納到歷史悠久的秦始皇陵。無論是藏區的九寨溝，還是巍峨的黃山；都留下她堅韌不拔的足跡。餐飲的王詠，說到她大家都豎起了大拇指，自從她生完孩子她就沒再盡過母親的職責，誰沒有孩子，誰又會不愛自

己的孩子，可是就是這樣一個職業讓她忘記了她是一個母親，一年三百六十五天每天早來晚歸，在婚禮、生日的接待程序上不斷的完善，得到了客人的一致好評。王秀晶大家并不陌生，一個職工能夠下到最基層的前線部門，當一名普普通通的服務員。是什么讓她有這種舉動，這就是愛崗敬業，如果他們沒有對工作的熱愛，沒有對工作的執著和專注，他們又怎會如此投入。他們是幸運的，因為他們被大家所知，因為他們成了楷模，成了表率。而更多的員工，卻可能不被我

們大家所知，他們或在房間里打掃衛生，或在高高的梯子上修理，履行著自己的職責，堅守著自己的責任。他們精心調控著每一個指標，他們精心呵護著每一臺設備，他們會為班組出一個點子，為大廈提一條建議，他們是那種默默無聞的敬業者，是那種不聲不響的愛崗者。就拿我的同事劉銳來說吧，作為衛生間的清掃員。她不僅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她特別善于觀察。尤其是剛裝修完后發現很多不合理的地方，由于提出及時得到了整改。平時把一些瑣碎的事情記錄在本子上。當她心愛的筆記本，攤開在我的面前時，我發現我的眼前不再是一個筆記本，那密密麻麻的文字變成了一名普通女工的滴滴心血，晃動在我眼前的是她在崗位上不停地穿梭的身影。朋友們，難道這不就是我們大廈員工敬業愛崗的最真實寫照嘛！

此時你或許會說，我們一個小小員工能起多大的作用，你不敬業，我不愛崗，石油大廈照樣能接待客人，企業照樣要發展！

可是我想說：朋友，正是有了一個個像我們這些平凡的員工、敬業的員工，才構筑起石油大廈這個松原唯一一家四星級賓館，才有了那一批批高興而歸的客人。就說我所在的pa部崗位吧，雖然是一個保潔的部門但是大家干的非常起勁，都是你追我趕相互學習，從不落后，深夜沒人的時候我們還在為一個踏墊的清洗而討論，經過幾次的實驗終于將踏墊恢復了原有模樣，這時大家在自己的筆記本上記下清洗的方法。互相微笑了一下。或許這就是工作帶給我們的快樂，是敬業帶給我們的享受。如果我們敷衍了事，不盡職盡責，將有多少設施消失原有的模樣。其實，接待任務少了我們哪個崗位能行呢？而又有哪個崗位不是由我們這些普通的、敬業的員工組成的呢？

如果沒有一種敬業愛崗精神，我想李素麗不會用紙輕輕捏起別人吐在地上的痰。如果沒有一種敬業愛崗精神，石油大廈不會有今天的口卑；如果沒有一種敬業愛崗精神，王秀晶就不會從民航崗位下到基層。劉銳也不會將每位客人提出的每件小事記錄下來。[出自-] 敬業愛崗體現在我們每一個平凡的工作日，體現在每一個普通的崗位上。如果我們人人都能成為一個愛崗敬業的人，把工作當成一種享受，把工作當成一種使命，那我們的企業一定會蒸蒸日上，興旺發達！做一個敬業愛崗的員工吧，在平凡的崗位上盡

情展現你的才能和智慧，因為企業的發展就是我們的明天！衛生，還在冷風中清洗、打掃！再看看咱們的秩序員們，那可愛的臉都凍成了紅蘋果，卻依然堅守在崗位上！還有我們的餐廳師傅們，他們那一雙雙皸裂的手，在這個冬日，在那臺指紋打卡機上，重新錄入了幾次指紋？他們都是企業的基層員工，他們都是平凡的工作者，沒有驚人的業績，沒有耀眼的光環，卻都在用實際行動詮釋著愛崗敬業這四個字，每當想到這些，我的鼻子都是酸酸的，感動在哪里，感動在企業金字塔的底層，感動在真實中，感動在勞動中！

愛崗敬業是一種態度。愛崗敬業要從珍惜的自己的工作崗位開始，不愛崗就下崗，不敬業就失業。工作不只是謀生的手段，同時也是一個舞臺。既然選擇在升龍公司工作，就是公司的一員。每個人都應該心懷感恩，知恩圖報。美國總統肯尼迪在就職演講時曾說過“不要問美國為我們做了什么？而要問，我們為自己的國家做了什么？”是的，不要問企業為我們做了什么？而要問，我們為自己的企業做了什么？當我們接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由

呢？當我們在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往不勝呢？愛崗敬業究竟是怎樣一種態度？我想只要不遺余力的奉獻自己的智慧和力量，在把自己分內的事情干好的基礎上，去盡量幫助別人，為企業盡到自己的責任，這就是愛崗敬業的態度！

愛崗敬業是一種境界。有句廣告說得好：思想有多遠，我們就能走多遠。當我們將愛崗敬業當作人生追求的一種境界時，我們就會在工作中少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任，少一些

懶惰，多一些勤奮；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重。

我希望愛崗敬業能成為大家的一種意識、一種習慣。用升龍企業文化來塑造我們的意識，用我們的意識來指導我們的行為，讓我們的行為變成一種習慣，把愛崗敬業變成習慣的人更容易成功！

就我而言，從我加入到升龍以來，被分配在了公司安臵房部門，每日的工作就是驗房，我和我的同事們每日奔波在各個樓棟，有時窗外寒風吹過，有時窗外雪花飄飄，寒冷的冬季陪伴著我們度過了驗房的每一天，每一個房間都留下了我們驗房人的足跡，我望著我的同事們，心里默默在想，這就是愛崗精神，愛崗精神就是體現在默默的奉獻之中，此時此刻，公司的每一個部門，還有多少這樣默默奉獻的人，為了小區的安詳，為了公司的繁榮而默默的工作著，我為能有這樣的同事，能成為這個大家庭的一員而高興。我已經把這個大家庭當成了我生存的基礎，俗話說，大河有水小河滿；企業興旺，員工才有可能受益。只有愛崗敬業的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，不斷鉆研學習，一絲不茍，精益求精，才會為社會、為企業作出貢獻。也只有愛崗敬業的人，才有可能成為企業的棟梁之才，希望所在！讓我們共同努力吧！

關于我對愛崗敬業的領悟就先說到這里，現在我來說下我剛開始提的問題，一滴水怎樣才能不干涸呢？雷鋒同志是這樣說的：把它放到大海里去。這句富有哲理的話

給了我深深的啟示，為什么洶涌的波濤蘊含著激蕩一切的無窮力

量，正是因為有那一滴滴水力量的匯集，而那一滴滴水也只能納入大海的懷抱里，才能以多樣的形態來證明和發展自己。我們的公司不就是這滴滴水珠匯集而成嗎？我們每一個人不就是那一滴滴水珠嗎？讓我們緊跟自己的團隊，在企業的懷抱里盡情翻滾、跳躍，像我們的升龍標志一樣，海浪洶涌，不斷超越！

我的演講完了，謝謝大家！對設備的查看，她們憑著女同志特有的細心、耐心查找著設備隱患，多次排除了險情。就在前一段時間，就發生了這樣的一件事：那天正好是西運五班上夜班，早上五點是我們 實現著自己的價值。

燃料運行女工也并不滿足自身現狀，她們對新的知識有著更深的渴求，她們是誠實勞動的平凡女性，在自己的崗位上默默工作、任勞任怨。她們追求現代的生活方式，擁有自尊、自立、自信、自強，正在通過學習、進取、自我完善來迎接時代的挑戰，接受時代優勝劣汰的選擇。有不少女職工，比如：三班的王德華、四班的張愛玲、五班的××、鐘太蘭等等許多女工通過自己的不懈努力，在本崗位上自學進修，獲得了專業知識和技術。她們除了勝任本職工作外，也在不斷地積累儲備，完善自我，隨時等待機遇的來臨。

從《黃河魂》到《黃土黃》，從《電業之光》到《紅旗飄飄》，那一段段優美的舞蹈是燃料女工對美的詮釋，也舞出了我們對美的不懈追求。而這其中的大多數的隊員是來自生產一線的運行女工。她們愛美，也愿意把最美的一面展示給大家。在舞臺上，她們是傳遞美的使者；在工作上，她們是獨擋一面的好手；在家庭里，她們是稱職的賢內助。她們的辛勤付出，讓我們對挑戰的含義理解得更深、更透。

說到這里，或許有人會說：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我只是想通過一個個普通燃料運行女工的工作、生活、學習經歷向你們證明：我們燃料女工是敢于發出挑戰并迎接挑戰的職工，是永遠的挑戰者！

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國土 愛崗敬業演講稿 教師愛崗敬業演講稿

第五篇：房地產項目慶典儀式上的致辭與房管局工作人員演講稿

房地產項目慶典儀式上的致辭

各位領導、各位來賓、同志們、朋友們：

在這春暖花開、春意盎然的季節。今天，我們在這里隆重舉行永安家園開工慶典，這是我縣加快舊城區改造步伐、經營城鎮、提高城鎮品位的具體體現。在此，我代表縣委、縣政府向朝陽永安房地產開發公司和建設者們致以最熱烈的祝賀。永安家園的開發建設，為城區建設增添了一處靚點工程，同時又將在鎮內形成一處居住條件優越、功能完善的住宅小區，它的建設必將進一步改善城區面貌，對全面推動城區房地產業的發展起到積極作用。

去年，我縣不斷加大了舊城區改造力度，共實施了13項工程。其中，新惠路開發建設是舊城區改造中的一項重要內容。朝陽永安房地產開發公司審時度勢，搶抓機遇，憑借較強的經濟實力和豐富的房地產開發經驗，通過競標，取得了新化路的開發建設權。在新惠城區，隨著永安家園等開發項目的開工建設，不僅刺激居民的購房消費需求，能夠帶動建筑業、建材業、裝璜業、商業的發展，而且能夠擴大就業，增加稅收。將全面提升新惠城區的建設水平，促進城鎮經濟全面發展。房地產業是城鎮經濟中的新興支柱產業，房地產開發支撐城鎮發展。我縣的房地產業剛剛興起，全縣有10億多元的居民儲蓄存款，居民潛在的購買力非常強。隨著我縣推進城鎮化步伐的不斷加快，新惠鎮作為全縣*、經濟、文化、科技與信息中心，新惠鎮的建設水平將不斷提高，聚集作用將進一步增強，可以說新惠城區的開發建設潛力巨大，商機無限。

現在一批有遠見的開發商紛紛來新惠小城投資興業，作為我們來講，要為來敖漢創業的企業創造最優良的發展環境，自覺創造親商、重商的氛圍，搞好服務，多方幫助，切實解決他們所存在的困難，使外來的開發建設者們安心我縣的小城鎮建設。各位投資者也要抓住機遇，以人為本，誠信經營，有序競爭，不僅要經營好自己的商品，更要經營好自己的信譽，用全新的開發建設理念，不斷創新思維，致力于推動新惠城區建設，共同

把新惠鎮建設成為富有特色、富有品位、設施配套、功能完善的新興小城市。

希望朝陽永安房地產開發公司繼續發揮自身優勢，堅持高起點、高標準、高質量、高品位的原則開發建設永安家園，嚴把工程質量關，加快施工進度，確保今年完成全部建設任務，把永安家園建設成為建筑質量優良、配套設施完善、入住者滿意的高品質住宅及商業小區，成為新惠鎮內房地產開發中的示范工程，為我縣房地產業的發展起到先鋒模范作用。最后，祝朝陽永安房地產開發公司事業興旺，通過在我縣的開發建設，使企業再上新臺階，再創新業績。祝各位來賓、各位領導身體健康，工作順利!謝謝大家!

房管局工作人員演講稿

尊敬的領導、評委，同事們：

大家好!感謝大家給我此次展示自我、警醒自我的機緣。作為剛接觸房管工作的新手，我不能說出何等深刻的事理，可是我知道：工作當然是為了生計，可是比生計更可貴的，就是在工作充實挖掘自己的潛能，闡揚自己的才干，做樸重而純正的工作，始終作一個清廉敬業的人。

常言，干事先做人，清廉是立身之本。毛主席曾諄諄教育我們，“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。為人平易近益處而死，就比泰山還重;替法西斯負責，替抽剝人平易近和榨取人平易近的人去死，就比鴻毛還輕”。無數事實證實，只有做一個樸重清廉的人，才能永立不敗之地。從歷史上來看，那些修身樹德、奉積善政、清廉自律的清官最終受到泛博蒼生的稱頌和傳揚，宋代的包公、明朝的海瑞、清代的于成龍，他們的樸重清廉青史留名，代代傳頌，而那些貪官蠹役秦檜、張邦昌、和坤，他們的下場遺臭萬年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長恥于歷史長河。從當今社會來看，做一個樸重清廉、心系蒼生、誠心誠意為人平易近處事的共產黨員，就能受到人平易近的愛戴。如鄭培平易近、祁愛群他們在各自通俗的崗位上締造了不服凡的業績，在人平易近心中樹起了一座座豐碑。而成克杰、胡長清、文強之流，雖然操作權益逞一時私欲，博得一時榮耀，但最終體態敗事、黯然下臺，遭人平易近群眾所厭棄。攫取一時不屬于自己的益處，換來鋃鐺入獄的價錢，與誠心誠意為人平易近處事，換來坦蕩的人生、尊貴的聲譽對比，我們會義無反顧地選擇清廉作人。

清廉貴在堅持，清廉貴在小節。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴，而畏吾廉;平易近不服吾能，而服吾公;公則平易近不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威。”作一個清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于貧寒的人;不以權略私，不與平易近爭利，不豪侈華侈，不損公肥私，作執政為平易近的人;不陽奉陰違，不作風飄浮，不趁波逐浪，不茍且偷生，作愛崗敬業的人。“不管我們是否在率領崗位上，也不管我們手中握的是實權，仍是虛權，權為平易近所用，利為平易近所謀，情為平易近所系”，這是我們每個國家公務員都必需具備的根基精神!有句口號說得好：不愛崗就會下崗，不敬業就會失蹤業!愛崗敬業就是從我做起，從小事做起，從此刻做起，寫好每一篇材料，搞好每一次搜檢，接待好每一位處事的人員，做好率領交辦的每件工作。有句忠言說：“若是與其他有能力做這件事的人對比，若是你能做得更好，那么，你就永遠不會失蹤業”。所以敬業，首先要對工作布滿熱情。羅賓斯說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發您的潛能，差遣你兢兢業業地去完成工作使命。其次，敬業要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀況，但恰是這種理想，會點燃你前進道路上的燈塔。美國社會學家迪耿斯說，你有億萬財富的胡想，一個百萬財主就會期待你。再次，敬業還要講究奉獻。沒有奉獻，一切都是空口說。有位哲人說，“僅做到誠心誠意、盡職盡職是不夠的，還應該比本成分內的工作多做一點，比別人等候的更多一點，如斯可以吸引更多的注重，給自己的晉升將締造更多的機緣”。敬業，讓我們天天多做一點，以此搶抓人朝

氣遇，以此成就人鬧事業!同志們，清廉敬業是一團熊熊燃燒的圣火，社會呼叫招呼清廉敬業，蒼生呼叫招呼清廉敬業，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承!讓我們永遠的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業這個信用而神圣的崗位上。”

我的演講完畢，謝謝大家!邦昌、和坤，他們的下場遺臭萬年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長恥于歷史長河。從當今社會來看，做一個正直清廉、心系百姓、全心全意為人民服務的共產黨員，就能受到人民的愛戴。如鄭培民、祁愛群他們在各自平凡的崗位上創造了不平凡的業績，在人民心中樹起了一座座豐碑。而成克杰、胡長清、文強之流，雖然利用職權逞一時私欲，博得一時榮耀，但最終身形敗露、黯然下臺，遭人民群眾所唾棄。攫取一時不屬于自己的利益，換來鋃鐺入獄的代價，與全心全意為人民服務，換來坦蕩的人生、高尚的榮譽相比，我們會義無反顧地選擇清廉作人。

清廉貴在堅持，清廉貴在小節。西安碑林上刻錄的一則明代官箴：“吏不畏吾嚴，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；公則民不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威。”作一個清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于清貧的人；不以權謀私，不與民爭利，不奢侈浪費，不損公肥私，作執政為民的人；不陽奉陰違，不作風飄浮，不隨波逐流，不得過且過，作愛崗敬業的人。“不管我們是否在領導崗位上，也不管我們手中握的是實權，還是虛權，權為民所用，利為民所謀，情為民所系”，這是我們每個國家公務員都必須具備的基本精神！

有句口號說得好：不愛崗就會下崗，不敬業就會失業！愛崗敬業就是從我做起，從小事做起，從現在做起，寫好每一篇材料，搞好每一次檢查，接待好每一位辦事的人員，做好領導交辦的每件事情。有句忠告說：“如果與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永遠不會失業”。所以敬業，首先要對工作充滿熱情。

羅賓斯說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發您的潛能，驅使你兢兢業業地去完成工作任務。其次，敬業要追求完美。完美雖然是一種理想主義狀態，但正是這種理想，會點燃你前進道路上的燈塔。美國社會學家迪耿斯說，你有億萬財富的夢想，一個百萬富翁就會等待你。再次，敬業還要講求奉獻。沒有奉獻，一切都是空談。有位哲人說，“僅做到全心全意、盡職盡職是不夠的，還應該比自己分內的工作多做一點，比別人期待的更多一點，如此可以吸引更多的注意，給自己的提升將創造更多的機會”。敬業，讓我們每天多做一點，以此搶抓人生機遇，以此成就人生事業！

同志們，清廉敬業是一團熊熊燃燒的圣火，社會呼喚清廉敬業，百姓呼喚清廉敬業，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承！讓我們永遠的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業這個光榮而神圣的崗位上。”

我的演講完畢，謝謝大家！

年的努力又成空，一句話就是工作失利，失利就是失敗，在此我不想狡辯，但我要說：不完美的結局，并不代表我沒有真誠努力的美好過程，在我看來，失敗和挫折不過是一個記憶，是一個名詞而已，它不會增加我生命的負重，反而我覺得帶著傷痕把勝利的旗幟插上成功的高地，在硝煙中展露自豪的笑容，才是人生的又一份精彩!我生于1967年8月，1989年5月由教師改行到房產，曾在我處的仲裁辦公室、檔案室、行風辦工作過，豐富的工作經歷為我積淀了寶貴的經驗教訓，長期的基層一線工作給我帶來了較深厚的群眾基礎，如果說上述條件是構筑了我做好工作的客觀因素，那么對工作的無限熱愛與執著，則是我能做好工作的內在因素。

一年來的行風工作，本著“一切為了房產，為了房產的一切”的工作理念，根據市局的工作部署，在我們處領導的正確領導和大力支持下，以踏踏實實為群眾辦實事、解難事、做好事的服務宗旨，先后擬定并出臺了行風責任狀、行風考核細則、優質服務活動方案等各項規章制度，在日常工作中，注重積累，善于發現，自去年3月底，任行風辦主任以來，圍繞我處行風工作的具體實際，適時向主管領導建議在全處范圍內選用了8名政治素質好、業務精、能力強的同志，作為我處行風工作宣傳員，一年來這8名宣傳員以我處的宣傳板為基陣地，制作了24期板面新穎活潑，內容豐富多彩的宣傳板，同志們有目共睹;行風辦將那些精煉而且內容好的宣傳材料投遞到我市廣播電臺、電視臺，廣播電臺播稿12篇，電視臺宣傳報道2次，起到了讓-----的百姓了解房產，理解房產的作用。

對工作的無限熱愛與執著是做工作的最基本保證，我除行風工作

還兼做婦女、計劃生育、文書檔案的管理、離退體、遺屬及內退人員百余人的工資表制表工作，可以講任務是比較重的，工作的量也是很大的，但憑著自己對工作的無限熱愛和踏實工作的勁頭，工作擺布的井然有序，做到了工資表按時制作，計生報表準確無誤，文書檔案管理規范化，文件收發傳閱及時，行風內業考核得滿分，計生工作代表我們主管局接受市里和xx辦事處的聯合考核取得了105分的全市最好成績。

回想一年前的我，嘻皮笑臉的就是管不住我自己的腿，這屋那屋溜溜達達的，還管不住我的嘴，屁的哄的，說點笑話，逗得大家嘻嘻哈哈的，中午哥們、姐們到一起情緒上來了，又喝二兩，云山霧罩順嘴胡說，時不時的還打點小麻將。自我擔任行風辦主任以來，據不完全統計，這一年來我少走了365里路，少說了2百多個笑話，麻將也不會打了，可以說我真的變了。我用我行為上的轉變證明了我自身的可塑性，在與弟兄們、姐妹們的交往中證實了我的人格，如果大家認為我不是個不可雕的朽木，給我一個在那跌倒在那趴起來的機會，我對大家的回報就是邱吉爾的那句名言：我沒什么好奉獻，有的只是熱血、辛苦、眼淚和汗水!依照市委市政府有關文件精神和連維良書記的批示，近期擬對我市的危舊房屋使用狀況進行一次調查。

一、調查目的

截止XX年底，全市城區既有房屋面積共1.7億平方米，其中部分房屋由于建造時間較早，過度使用且年久失修，房屋及設施老化或毀損較為嚴重，不同程度地存在安全使用隱患，有少部分已成為嚴重損壞房屋及危險房屋，無法保證正常使用。

在全市范圍內開展危舊房屋安全調查，準確掌握全市房屋的安全狀況，建立房屋安全使用檔案。調查中發現存在嚴重房屋安全使用隱患的，進行房屋安全鑒定后提出改造和加固方案，督促產權人加以落實，及時排除安全使用隱患，確保人民群眾生命財產和住用安全，讓群眾住“放心房”，維護社會和諧穩定。

二、組織領導

為積極穩妥做好危舊房屋安全調查、建檔工作，市房管局成立危舊房屋安全調查辦公室，負責此項工作的統籌安排、組織領導以及重大事項的決策；推動協調有關部門全面落實調查工作方 1 案和各項工作部署；負責全市調查方案的制定和組織落實，對調查工作進行監督、檢查、審核和指導；匯總、整理、編輯調查成果，督促建立全市危舊房屋檔案信息管理系統。

各縣（市、區）房產管理部門成立各縣（市、區）危舊房屋安全調查辦公室，負責本轄區房屋安全調查方案的制定和具體組織實施工作。

三、調查范圍

本次危舊房屋安全調查的范圍為鄭州市行政區域內1990年1月1日前竣工并投入使用的各類房屋。

重點為人員密集的大型商場（超市）、車站、醫院、學校、幼兒園、敬老院、菜市場、旅館（快捷酒店）和娛樂場所（包括大型洗浴中心、ktv、歌舞廳、酒吧）等人員相對(本站推薦..)集中的場所要逐項目、逐棟樓、逐樓層進行嚴格細致地調查，并據實予以登記填表。

四、調查的具體安排

本次危舊房屋安全調查工作涉及范圍廣，時間跨度長，工作量大，涵蓋內容多。因此，一定要在做好各項充分準備的前提下，分步實施。整個調查工作大體分為六個階段：

(一)準備階段（XX年9月1日～9月30日）1.人力、物力、財力等組織準備； 2.危舊房屋安全調查方案的制定； 3.危舊房屋安全調查項目的設定；

4.危舊房屋安全調查表的設計、填表說明的撰寫及印刷； 5.危舊房屋安全調查軟件的制作及試運行； 6.危舊房屋安全調查試點的選定；

7.危舊房屋安全調查業務骨干的選調、培訓（也可在試點以干代訓）；

8.危舊房屋安全調查地域的劃分；

9.危舊房屋安全調查各縣（市、區）試點的確定； 10.危舊房屋安全調查其他不可預見問題的解決等。

（二）試點階段（XX年10月10日～10月31日）

1.認真組織調查力量（原則上讓每個鎮辦選調骨干參加，試點結束，這些人就是各調查單位的指導員）；

2.搞好調查業務培訓，熟悉調查項目及普查表的填寫； 3.深入現場進行普查，據實填寫調查表； 4.調查表的審核與手工匯總； 5.微機錄入與簡單數據分析； 6.試點總結。

（三）調查階段（XX年11月1日～XX年4月30日）調查工作成敗的關鍵是調查員的素質和業務技能，其成敗的標志是調查數據的準確性和真實性。為此，本階段應做好的主要工作：

1.調查員的選調與培訓； 2.深入現場認真進行調查； 3.據實填寫調查表； 4.認真進行調查表的審核； 5.及時搞好手工快速匯總；

6.在復核調查表無錯誤、無漏項的情況下，進行微機錄入； 7.匯總調查結果，進行全面總結。

（四）鑒定階段（XX年5月1日～7月31日）

對危舊房屋安全狀況進行技術鑒定，既是本次調查工作的重中之重，也是今后對房屋安全實行系統化、規范化管理的基礎。同時，還是消除房屋安全隱患和杜絕房屋安全事故發生的前提。因此，對調查后房屋安全狀況鑒定的準確性至關重要，必須高度重視，嚴肅對待。本階段要切實做好的主要工作：

1.精心選調專業技術人員，組成房屋安全鑒定專家組，明確對危舊房屋安全狀況進行準確鑒定的意義、標準和要求；

2.認真對房屋安全狀況進行綜合評審，并出具安全評估結論； 3.對存在嚴重安全隱患的房屋及需要做進一步安全鑒定確認的房屋，要明確列入鑒定范圍，經專家組簽字蓋章后，由各縣（市、區）普查辦匯總上報市調查辦；

4.根據調查情況，分類定級，建立房屋安全健康檔案。

（五）驗收階段（XX年8月1日～8月31日）

房屋安全鑒定專家組會同市有關部門對各縣（市、區）所調查的數據采取抽查的方式，復核、驗收房屋安全調查結果。

（六）監督治理階段

通過開展危舊房屋安全調查工作，建立房屋安全使用檔案，各級政府可以隨時掌控本轄區內房屋的安全、完損狀況以及總量、分布等基本信息，有針對性地改善和管理提供科學依據。對存在安全隱患的房屋及時告知并督促房屋產權人進行修繕加固或改造，及時消除房屋安全隱患，確保房屋安全使用。

XX年8月30日

工作時間過半完成任務過半，重點工作取得突破性進展，行政管理水平進一步提高，為圓滿完成計劃夯實了基礎，現將半年工作情況作自我總結如下：

一、工作任務完成情況

1、綜合業務收入：1—6月份649萬元。

2、產權登記：初始登記3016件，面積15788.98平方米;交易1663件，面積242958.60萬平方米。

3、二手房交易：辦理轉讓1632件，面積21.99萬平方米，總 評估額7億元，同比增長3.77億元。辦理抵押2540件，面積83.39萬平方米;評估額17.67億元，同比減少2億元。

4、房屋安全管理：XX年受理房屋安全鑒定208件，面積4萬平方米;排除安全隱患95處，建筑面積8000平方米。

5、白蟻防治、房屋測繪服務：白蟻防治公建戶數38戶，施藥面積268143平方米;私建戶數70戶，施藥面積25590.5平方米，防治總收入134萬元。超額完成了半年的各項指標。房屋測繪收入40余萬元，測繪面積50萬平方米。

6、物業管理：進一步規范了物業管理，小區維修專項資金繳納已達503元。

7、公積金歸集：1—6月份歸集住房公積金2700萬元，與上年同期持平;xx住房公積金貸款指標分配工作已完成，計劃安排發放額度為10萬元一份的公積金貸款500個。

二、認真貫徹落實中心工作

以積極負責的態度，穩步推進 年申購的基礎上，細心耐心地做好群眾來信來訪工作，認真地核對各單位上報的經濟適用住房指標，確定名單向全縣作了公示，現已上報縣政府。該項工作扎實有效，有力地促進了我縣的社會穩定工作。為進一步規范房改房上市管理，制定《**縣房改房上市管理辦法》，促進房地產市場的發展和存量住房的流通。進一步推進了

我縣廉租住房建設，出臺了《**縣城鎮最低收入家庭租賃任務補貼實施辦法》，對我縣各建制鎮最低收入家庭租賃住房實行住房補貼。截止6月底，經審批列入保障體系的最低收入家庭有2戶。做好了住房分配貨幣化工作，對縣農行、縣工行等企業實施貨幣分房，現已申領住房補貼1000余萬元。

XX年，我局認真貫徹縣委、縣政府的中心工作，認真抓好計劃生育工作，與基層房管所簽訂了xx計生工作目標管理責任書。大力開展扶貧幫困工作，今年XX年走訪扶貧掛鉤鄉和貧困戶，共送上慰問金2.5萬元。切實做好蒼坡古村落的拆遷工作，派出一名副局長駐村現場辦公，做好 活動。在活動的第一階段，我局開展形式多樣的學習教育活動，以提高局機關黨員的思想認識。推出了“背誦三字訣、實踐先進性”

活動，結合房管實際，編寫了240字易學易記的先進性教育活動三字訣，成立黨員志愿服務隊，開展上門送證服務、扶貧結對、抗災救災、房管咨詢等活動;開好學習會，創新學習會，學習先進作法，每個黨員學習時間都超過40小時，通讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》，參學率、參與率都達100%。在第二階段，我局組織開好專題組織生活會和民主生活會，各黨支部認真開展談心活動，黨員認真撰寫黨性分析材料。并采取以下新舉措搞好評議工作：一是開門納諫，“三管齊下”。即召開群眾代表座談會、印發征求意見表征求兄弟單位意見、印發征求“金點子”表征求局內工作人員意見。通過三方面措施，共征得意見和建議60多條。二是推行“一室兩制”促評議。

1、騰出辦公室建立談心室，供各黨支部談心之用;

2、建立打分制公示制，對每個黨員的德能勤績廉進行打分;

3、建立傳幫制，對個別自身存在突出問題的黨員，指定局機關的老黨員、優秀黨員對其進行思想教育，幫助改進，促其提高。第三階段里，我局開展現場投訴活動、上門辦公活動、“黨員示范崗”活動、扶貧幫困活動，促進整改，不斷提高。

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