第一篇：房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿與房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞

房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

感言一：

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變;

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變;

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變;

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她?

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測試員，也做過商場的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會，這是一個(gè)讓人有夢想的時(shí)代，初出校門的學(xué)子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進(jìn)來。

xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過來人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流!

我能在短短是時(shí)間有今天的成績歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過渡性的態(tài)度來做銷售。沒什么長久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣;還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的銷售員對銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著;還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會被你打動呢?要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺。生活中有10%的事情是既定事實(shí)，剩下9%的事情取決于我們自己的行動.感言二

對于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，是一種很慎重的大事。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)銷售心得：

一、深入了解自己的產(chǎn)品。作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征：房屋價(jià)格、結(jié)構(gòu)配套(學(xué)校、酒店、銀行、商場、醫(yī)院等)物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。

二、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的 綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認(rèn)識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！xx xx年五月二十九日

地產(chǎn)營銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：

一、開盤前主要工作內(nèi)容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營銷環(huán)境的布場，開通開房通道，加強(qiáng)對客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開盤活動等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開盤前籌備工作時(shí)間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認(rèn)購須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺賬，形成相關(guān)的流程化管理。

5、現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝主要為現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內(nèi)容。

1、明確開盤活動主題：一個(gè)好的活動策劃，必須有一個(gè)相對應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開盤過程中，明確了開盤主題，對項(xiàng)目的營銷推廣非常有利。

2、細(xì)化活動流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場動線、功能區(qū)分、活動安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營造超好的銷售現(xiàn)場的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場的控制。

三、開盤后主要工作內(nèi)容。

1、做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場動態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。

2、形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度年度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營計(jì)劃。

最后可見，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過程，也是一個(gè)

公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績。

了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進(jìn)行搖號選房。

（二）、活動時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點(diǎn)：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體vip客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申

領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動或提前離場，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。

項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；未來7天天氣預(yù)報(bào)的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備 活動請柬的發(fā)送 選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定 活動所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)）

以防開盤當(dāng)天突然停電，動力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī) 的準(zhǔn)備 短信通知

11、開盤前3天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作 電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布 來賓確認(rèn)短信通知

12、開盤前2天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等 候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等 活動各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短信通知 開盤流程預(yù)演

13、開盤前1天：開盤所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶 典公司提供

相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的

到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次落定 短信通知

活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負(fù)責(zé)人邀請相關(guān)人 員到預(yù)定 的酒店就餐。活動中（開盤操作）

7、開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30

開始

算）

5：30活動所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上； 6：00全體工作人員到位 7：00音響開始調(diào)試、播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程 8：20 8：50 加活動 9：00 個(gè)部分

禮儀小姐在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本

按照活動流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要

領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進(jìn)行伴奏）；

開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴 炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動（演藝人員）

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客 9：30 讓落空）

9：3× 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請 作；

負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 叫 位）9：30 進(jìn) 12：30 13：00 保潔隨時(shí)保持場面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序取款車場外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現(xiàn)場媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道（配合采訪人員事先安排到選房同時(shí)，主持人公布抽獎(jiǎng)活動開始，由請甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開抽），主持人核對并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。中餐時(shí)間（甲方提供）繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展

重的當(dāng)今社會，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時(shí)，我們設(shè)想的思路在于：

將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會，企業(yè)形象聯(lián)系社會義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會效益的結(jié)合點(diǎn)（三個(gè)結(jié)合）。以本次開盤活動為契機(jī)，向公眾和社會傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤項(xiàng)目形象。

關(guān)鍵詞：社會效益 生態(tài) 共享 一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開發(fā)的本意在于為全社會提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開盤活動能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為**房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。

三。活動流程

1.開盤前準(zhǔn)備

26日前 各類噴繪制作完畢 27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設(shè)置充氣門廊、吉祥物 27晚—28日晨7：00 舞臺布景（包括主題背景板）28晨7：00前 展板安裝到位 8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調(diào)試音響（影視）設(shè)備 9：00前 全部演藝人員后臺到位 9：00前 記者到場 9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場 9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預(yù)熱 2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）

注：具有中國傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場，引起周圍人群關(guān)注的作用。

9：55—10：00 主持人引言（介紹項(xiàng)目概況）

注：開始導(dǎo)入正題，由主持人對項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發(fā)商送出的大獎(jiǎng)以吸引客戶留場觀看表演和參觀現(xiàn)場，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會一員應(yīng)承擔(dān)的社會義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項(xiàng)目進(jìn)行簡單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來引出一個(gè)企業(yè)作為社會一員的社會義務(wù)和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞 10：07—10：13 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)致詞

（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約安排。）

注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來公司通過事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評價(jià)，寄語項(xiàng)目的發(fā)展前景。

10：13—10：15 主持人串詞 10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言

注：從小家到大家，說明企業(yè)與業(yè)主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

10：19—10：20 主持人活動串詞 10：20—10：28 剪彩（合影、禮賓花）

注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印（拍照）

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀(jì)念墻初坯

上印下手印的過程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。

紀(jì)念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。

3）開盤活動（10：45起，現(xiàn)場演繹活動（同時(shí)客戶看盤）10：45—10：52 舞蹈（包括主持人節(jié)目介紹）

注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。10：52—11：00 小品（包括主持人節(jié)目介紹）

注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。

11：00—11：10 拼圖友誼賽（包括主持人節(jié)目介紹 注：增強(qiáng)觀眾的參與性，營造活躍的現(xiàn)場氣氛。11：10—11：20 生態(tài)時(shí)裝秀（包括主持人節(jié)目介紹）注：以與樓盤賣點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。

11：20—11：26 現(xiàn)場書法（包括主持人節(jié)目介紹）11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹

11：29—11：35 歌曲（包括主持人節(jié)目介紹）11：35—11：45 趣味問答（包括主持人節(jié)目介紹）

注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺下觀眾提問，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。

11：45—11：55 小魔術(shù)（包括主持人節(jié)目介紹）11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）

注：提高本次活動的品味，為項(xiàng)目今后對文化感的營造打下基礎(chǔ)。12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人節(jié)目介紹）12：12—12：22 抽獎(jiǎng)（包括主持人節(jié)目介紹）

注：從300名已經(jīng)排號的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品見后），增加活動看點(diǎn)，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏（包括主持人節(jié)目介紹）注：優(yōu)勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統(tǒng)和舞臺，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結(jié)束。

四。道具準(zhǔn)備

為了體現(xiàn)本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動道具將在色調(diào)、造型上加以突出。(來源說明好范 文網(wǎng)：..)背景板和舞臺布景及地毯將以綠色為主調(diào)，其畫面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對主題進(jìn)行加強(qiáng)。

總之，開盤活動將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位

的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。

道具清單：

硬質(zhì)鋼架t型舞臺12m×8 m左右

（設(shè)置于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節(jié)目）地毯12m×8 m左右（舞臺地毯）大型噴繪背景板3m×10 m 標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊

注：（放置于舞臺兩旁，供參觀者了解樓盤及公司情況）空飄20個(gè)（包括條幅）

注：4 m直徑（全市獨(dú)家大型空飄）增加樓盤宏偉氣勢8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放置與活動區(qū)，6個(gè)放置于樓盤工地現(xiàn)場的不同位置。

引導(dǎo)旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。彩虹門4個(gè)

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區(qū)。充氣吉祥物4個(gè)

注：放置于通往售房部兩旁與入口處。

專業(yè)廣場音響（影視）設(shè)備（包括音箱、調(diào)音臺、vcd、功放、無線話筒、背投）1套

禮賓花8個(gè) 花籃８個(gè)

紅綢1條（20 m）剪刀6把 金屬 托盤6個(gè)

抽獎(jiǎng)箱１個(gè)（包括300個(gè)排號號碼）拼圖噴繪4個(gè)（1m×1.5 m）手印粘土1面（1.6m×3.2 m）

禮品：a抽獎(jiǎng)禮品（一等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐１個(gè)；二等獎(jiǎng)品牌果汁機(jī)２個(gè)；三等獎(jiǎng)?wù)羝麪C斗３個(gè)）

b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀１００個(gè)；卡通筆筒２００個(gè)）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 業(yè)主發(fā)言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個(gè) 禮儀小姐８個(gè)

演藝人員（根據(jù)具體工作安排）主持人（男女各１名）保潔人員２個(gè)

安裝工人（根據(jù)具體工作安排）六。活動預(yù)算

活動全程企劃及執(zhí)行代理： 萬

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。

xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認(rèn)識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華

城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

xx

xx年五月二十九日

中國江西房地產(chǎn)全程開發(fā)之十：項(xiàng)目開盤銷售

房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：

一、開盤前主要工作內(nèi)容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根

據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營銷環(huán)境的布場，開通開房通道，加強(qiáng)對客戶看樣板房的體驗(yàn)感。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開盤活動等各項(xiàng)相關(guān)工作。并形成有效的開盤前籌備工作時(shí)間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認(rèn)購須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。這里需要會同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺賬，形成相關(guān)的流程化管理。

5、現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝主要為現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內(nèi)容。

1、明確開盤活動主題：一個(gè)好的活動策劃，必須有一個(gè)相對應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開盤過程中，明確了開盤主題，對項(xiàng)目的營銷推廣非常有利。

2、細(xì)化活動流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場動線、功能區(qū)分、活動安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營造超好的銷售現(xiàn)場的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場的控制。

三、開盤后主要工作內(nèi)容。

1、做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場動態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。

2、形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營計(jì)劃。

最后可見，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過程，也是一個(gè)公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績。

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場vip排號客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證

原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合

網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案、活動方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進(jìn)行搖號選房。、活動時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤、活動地點(diǎn)：“****”營銷中心、活動對象：“****”全體vip客戶、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所

開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。、搖號細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入

填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書。

5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動或提前離場，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對全部

vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當(dāng)天的活動波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯(lián)系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”，活動費(fèi)用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。

開盤活動當(dāng)天 宴會，確定宴會的人數(shù)、宴會的地

址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 活動當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)

行購買

5、開盤前12天：請柬數(shù)量的確定、填寫

來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。

項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預(yù)報(bào)的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備

活動請柬的發(fā)送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定

活動所需電壓的確定

以防開盤當(dāng)天突然停電，動力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī) 的準(zhǔn)備

短信通知

11、開盤前3天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作

電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布

來賓確認(rèn)短信通知

12、開盤前2天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位

工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等

候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等

活動各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短信通知

開盤流程預(yù)演

13、開盤前1天：開盤所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工向慶

典公司提供

相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的

到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次

落定

短信通知

活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負(fù)責(zé)人邀請相關(guān)人

員到預(yù)定 的酒店就餐。活動中

7、開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：

5：30活動所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調(diào)試、播放音樂

項(xiàng)目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個(gè)部分

禮儀小姐在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位 參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本按照活動流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要

領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言；

開盤剪彩、鳴鑼

演藝助興活動

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是×分鐘 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢并配合選房人選房后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下

主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明。

負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議書的工作人員

在客戶交完正式定金后開始工作；

負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)

叫

位）

9：30

進(jìn)

12：30

13：00

保潔隨時(shí)保持場面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序取款車場外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂現(xiàn)場媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道，主持人核對并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。中餐時(shí)間繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

前言

廣廈城作為廣廈集團(tuán)繼廣廈經(jīng)典在**的又一個(gè)大型項(xiàng)目，無疑就項(xiàng)目本身的體量來說已引起了廣大消費(fèi)者和業(yè)界的興趣，僅就項(xiàng)目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認(rèn)為，對于廣廈

集團(tuán)這樣一個(gè)大型企業(yè)來說，除了在項(xiàng)目開發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益外還應(yīng)該將項(xiàng)目與社會、公眾、環(huán)境等問題聯(lián)系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當(dāng)我們放開眼光則會發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)今社會，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時(shí)，我們設(shè)想的思路在于：

將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會，企業(yè)形象聯(lián)系社會義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會效益的結(jié)合點(diǎn)。以本次開盤活動為契機(jī)，向公眾和社會傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤項(xiàng)目形象。

關(guān)鍵詞：社會效益 生態(tài) 共享

一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千

萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開發(fā)的本意在于為全社會提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開盤活動能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為**房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。

三。活動流程

1.開盤前準(zhǔn)備

26日前 各類噴繪制作完畢

27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設(shè)置充氣門廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞臺布景

28晨7：00前 展板安裝到位

8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調(diào)試音響設(shè)備

9：00前 全部演藝人員后臺到位

9：00前 記者到場

9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場

9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預(yù)熱

2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅

注：具有中國傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場，引起周圍人群關(guān)注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：開始導(dǎo)入正題，由主持人對項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發(fā)商送出的大

獎(jiǎng)以吸引客戶留場觀看表演和參觀現(xiàn)場，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會一員應(yīng)承擔(dān)的社會義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項(xiàng)目進(jìn)行簡單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來引出一個(gè)企業(yè)作為社會一員的社會義務(wù)和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞

10：07—10：13 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來公司通過事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評價(jià)，寄語項(xiàng)目的發(fā)展前景。

10：13—10：15 主持人串詞

10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言

注：從小家到大家，說明企業(yè)與業(yè)

主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

10：19—10：20 主持人活動串詞

10：20—10：28 剪彩

注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。

紀(jì)念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初

坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。

3）開盤活動

10：45—10：52 舞蹈

注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。

11：00—11：10 拼圖友誼賽

注：以與樓盤賣點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。

11：20—11：26 現(xiàn)場書法

11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味問答

注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺下觀眾提問，回答正

確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。

11：45—11：55 小魔術(shù)

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活動的品味，為項(xiàng)目今后對文化感的營造打下基礎(chǔ)。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽獎(jiǎng)

注：從300名已經(jīng)排號的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，增加活動看點(diǎn)，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏

注：優(yōu)勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統(tǒng)和舞臺，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結(jié)束。

四。道具準(zhǔn)備

為了體現(xiàn)本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動道具將在色調(diào)、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及

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地毯將以綠色為主調(diào)，其畫面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對主題進(jìn)行加強(qiáng)。

總之，開盤活動將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。

道具清單：

硬質(zhì)鋼架t型舞臺12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型噴繪背景板3m×10 m

標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊

注：

空飄20個(gè)

注：4 m直徑增加樓盤宏偉氣勢8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放置與活動

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區(qū)，6個(gè)放置于樓盤工地現(xiàn)場的不同位置。

引導(dǎo)旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門4個(gè)

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區(qū)。

充氣吉祥物4個(gè)

注：放置于通往售房部兩旁與入口處。

專業(yè)廣場音響設(shè)備1套

禮賓花8個(gè)

花籃８個(gè)

紅綢1條

剪刀6把

金屬 托盤6個(gè)

抽獎(jiǎng)箱１個(gè)

拼圖噴繪4個(gè)

手印粘土1面

禮品：a抽獎(jiǎng)禮品

b派送禮品

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇

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區(qū)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 業(yè)主發(fā)言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個(gè) 禮儀小姐８個(gè) 演藝人員 主持人

保潔人員２個(gè) 安裝工人 六。活動預(yù)算

活動全程企劃及執(zhí)行代理： 萬

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第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司“xx?xx華城”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認(rèn)識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

xx

XX年五月二十九日

第四篇：房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿與房管愛崗敬業(yè)演講稿

房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

感言一：

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變;

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變;

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變;

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她?

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測試員，也做過商場的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會，這是一個(gè)讓人有夢想的時(shí)代，初出校門的學(xué)子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進(jìn)來。

xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過來人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流!

我能在短短是時(shí)間有今天的成績歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過渡性的態(tài)度來做銷售。沒什么長久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣;還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的銷售員對銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著;還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會被你打動呢?要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺。生活中有10%的事情是既定事實(shí)，剩下9%的事情取決于我們自己的行動.感言二

對于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，是一種很慎重的大事。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)銷售心得：

一、深入了解自己的產(chǎn)品。作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征：房屋價(jià)格、結(jié)構(gòu)配套(學(xué)校、酒店、銀行、商場、醫(yī)院等)物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。

二、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的 年來公司的人員沒有多大變化，但是公司全體干部職工的精神面貌，在局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下取得了翻天覆地的變化，我們放眼的不是本公司的一盤棋，而是著眼于全局一盤棋，加強(qiáng)了各部門之間的相互協(xié)調(diào)和人力支援，不管是份內(nèi)和份外的工作，只要是房管局的工作，都是我們的份內(nèi)工作。從XX年我擔(dān)任公司經(jīng)營部長職務(wù)，這是一個(gè)沒有番號的職務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作交給了我，我就應(yīng)義不容辭的擔(dān)起了這個(gè)責(zé)任。這期間我們充分挖掘房地產(chǎn)市場的內(nèi)部潛力，搞好房屋租賃市場的調(diào)研，在局和公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，幾年來經(jīng)過同

志們的努力，每年為我局增收了幾百萬元的房租費(fèi)收入，房租費(fèi)雖然每年在增長，但我們簽訂的房屋租賃合同沒有發(fā)生一起經(jīng)濟(jì)糾紛，房租費(fèi)無一份通過法院收取。同時(shí)我們還為房管科代簽房屋備案登記，并且每年有幾萬元的備案登記費(fèi)上交局機(jī)關(guān)。

有的同志可能認(rèn)為，現(xiàn)在的房屋租賃市場火熱，管理這項(xiàng)工作租戶可能會把我們當(dāng)菩薩一樣供起來，但實(shí)際工作并不是這樣，我們的房屋是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代演變而來，租戶還沒有完全脫離那個(gè)時(shí)代使用房屋還欠房租費(fèi)的陋習(xí)，房租費(fèi)不長還想賴交，我擔(dān)任經(jīng)營部長后，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加大收費(fèi)力度，對抗租戶進(jìn)行清除，捋順了房屋租賃與收費(fèi)的關(guān)系，使公司避免了不必要的損失，收回了一套七年未交房租費(fèi)還被個(gè)人出租的房屋。做這些工作挨罵是難免的，但我們的工作人員始終以和諧為主題，以房管形象為己任，做到你急我不腦，辦事有理有據(jù)，實(shí)行微笑服務(wù)，向租戶講解我們的難度和目前房屋租賃市場的行情，使絕大部分租戶理解我們的工作，并同意提高房租。

XX年9月古街房屋租賃合同到期，在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研后，公司制定了增收方案，雖然房是房管局的，但是讓租戶每年少收入十多萬元可想而知租戶是什么滋味，有些租戶聯(lián)合起來找各級領(lǐng)導(dǎo)，多次到公司爭論，還對我們的辦事人員進(jìn)行漫罵、恐嚇、告狀，由于各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度堅(jiān)決，沒有退步，在前幾年房租費(fèi)增收百分之六十的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同地段又增長了百分之六十五不等的年租金，僅這一項(xiàng)我公司年房租費(fèi)就增加了五十多萬元，加上其他地段的房租費(fèi)增長，XX年我們簽下的合同又為今年的房租費(fèi)多創(chuàng)收七十多萬元。

以上這些工作只是我公司各項(xiàng)工作的一個(gè)縮影，其他工作更上一籌，但每項(xiàng)工作做得好，離不開各部門之間的相互支持，在我們公司每位員工沒有絕對固定的工作崗位，應(yīng)急的任務(wù)時(shí)有發(fā)生，根據(jù)工作的需要，隨時(shí)抽調(diào)各部門人員，做到了哪里需要哪里去，到了哪里都發(fā)光。由于自己的語言表達(dá)能力不強(qiáng)，還沒有說出公司每位同志愿為房管做貢獻(xiàn)的心聲，但作為房管人，愛崗敬業(yè)為房管，心齊氣順做貢獻(xiàn)，是我們每位房管人的共同目標(biāo)。

老驥伏櫪志在千里，如果按照現(xiàn)行政策，我的在崗時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，如太陽西斜下，秋風(fēng)催花黃，但我愿和公司全體職工一道，發(fā)揮自己的余熱，在局和公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在新的一年里，奮發(fā)進(jìn)取，敬業(yè)愛崗，創(chuàng)收增效，為房管局美好的明天，貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量。

謝謝大家 XX年2月3日

大家好：

我是來自**單位的員工，我叫**.愛崗敬業(yè)，這四個(gè)字對我們在座的各位來說，一定是再熟悉、再簡單不過了。可怎樣做好這四個(gè)字，怎樣把這四個(gè)字切實(shí)地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們的行動上呢?還記得離開校門時(shí)，老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個(gè)愛崗敬業(yè)的人。還記得踏入工作崗位的 能就變成了張三c/s操作和李四c/s操作法了。氧化鋁廠首席電工小秘書，獨(dú)立承擔(dān)并出色完成任務(wù)了1#焙燒爐、平盤過濾機(jī)和輸送設(shè)備電氣自動化控制工程的設(shè)計(jì)和施工任務(wù)。如果他沒有對工作的熱愛，沒有對工作的執(zhí)著和專注，他又怎會如此投入。他們是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄儽淮蠹宜驗(yàn)樗麄兂闪丝＃闪吮砺省６嗟膯T工，卻可能不被我們大家所知，他們或在小小的泵浦旁，或在高高的槽子上，履行著自己的職責(zé)，堅(jiān)守著自己的責(zé)任。他們精心調(diào)控著每一個(gè)指標(biāo)，他們精心呵護(hù)著每一臺設(shè)備，他們會為班組出一個(gè)點(diǎn)子，為車間提一條建議，他們是那種默默無聞的敬業(yè)者，是那種不聲不響的愛崗者。就拿我的同事史海霞來說吧，作為精液泵崗位的一名配料女工。她不僅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她特別善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。尤其是她剛調(diào)到配料崗位的那段日子，常常為了學(xué)習(xí)其它班組的配料經(jīng)驗(yàn)，下班后主動留下來請教跟班作業(yè)，而且把每天指標(biāo)的控制過程，變動情況全都記錄在本子上。當(dāng)她心愛的筆記本，攤開在我的面前時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的眼前不再是一個(gè)筆記本，那密密麻麻的文字變成了一名普通女工的滴滴心血，晃動在我眼前的是她在廠房里不停地穿梭的身影，是她在深夜下四點(diǎn)班回到家后凌晨兩點(diǎn)拿起電話詢問值班室：這個(gè)點(diǎn)我們班組的的指標(biāo)合格不合格?朋友們，難道這不就是我們氧化鋁一線員工敬業(yè)愛崗的最真實(shí)寫照嘛!此時(shí)你或許會說，我們一個(gè)小工人能起多大的作用，你不敬業(yè)，我不愛崗，氧化鋁照樣能生產(chǎn)，企業(yè)照樣要發(fā)展!可是我想說：朋友，正是有了一個(gè)個(gè)像我們這些平凡的員工、敬業(yè)的員工，才構(gòu)筑起中州分公司這個(gè)大型的鋁工業(yè)基地，才有了那一批批潔白喜人的氧化鋁不

斷地運(yùn)往全國各地。就說我所在的葉濾機(jī)崗位吧，相對于我們占地 六千多平米的中州分公司來說，真可謂彈丸之地。我們四名葉濾工相對于我們幾千人來說的大企業(yè)又算得了什么。可是我敢說，只要我們四名葉濾工不盡職盡責(zé)，馬上就會出現(xiàn)一批不合格的氧化鋁產(chǎn)品，前面一系列的工作都將付水東流。記得去年冬天的一個(gè)零點(diǎn)班，氣溫零下好幾度，大家呆在有暖氣的操作室都覺得很冷。我們幾個(gè)都想趕緊卸完車回到操作室，可有一臺車的料總也不太透亮。我想算了吧，反正又不是特別不清，湊合也能說得過去。可作為主操的劉師傅卻堅(jiān)定地說：不行!必須得卸。在大風(fēng)中，我們把車重新拉出來，沖刷干凈，然后小心翼翼地爬到車上，仔細(xì)地排查著每一個(gè)濾片，最后還真的就發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)綠豆大的小洞。當(dāng)時(shí)，凍得手捏針都捏不住，縫布時(shí)針好幾次從我的手中滑落，何況剛沖刷完的車，還滴著含料的水。那天補(bǔ)完濾布，我的雙腳發(fā)麻的不能站立，劉師傅的手也被風(fēng)吹裂了一個(gè)口子。可是我們卻相視笑了，內(nèi)心滋生出一種特別的輕松感。因?yàn)槲覀冇謶?zhàn)勝了一個(gè)困難，因?yàn)槲覀兊闹笜?biāo)合格率有了最大的保證。或許這就是工作帶給我們的快樂，是敬業(yè)帶給我們的享受。如果我們敷衍了事，不盡職盡責(zé)，將有多少雜質(zhì)從濾布的小洞滲入到我們的氧化鋁產(chǎn)品中呢?其實(shí)，氧化鋁生產(chǎn)少了我們哪個(gè)崗位能行呢?而又有哪個(gè)崗位不是由我們這些普通的、敬業(yè)的員工組成的呢? 體現(xiàn)到我們的行動上呢？還記得離開校門時(shí)，老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個(gè)愛崗敬業(yè)的人。還記得踏入工作崗位的 熱情投入到工作中去，在他的精心管理下使得財(cái)務(wù)工作逐步的走向正軌，建立了各種各樣的財(cái)務(wù)制度，不斷的完善了各種制度的執(zhí)行，使得財(cái)務(wù)工作有了明顯的成就，今年還在全局財(cái)務(wù)工作評比中取得了三等獎(jiǎng)。他工作認(rèn)真，對錯(cuò)誤敢于批評指正，做人坦坦蕩蕩。后勤的大孫哥不用說大家都知道好事一籮筐，在這里就不一一例舉了。咱說說旅行社的張姐吧，大家都這樣認(rèn)為，旅行社有什么，其不知，帶團(tuán)出行不是旅游，她一人帶過40多人的團(tuán)，40人的吃喝要一個(gè)人去照顧，可想而知，一會兒吃的不順口了，一會兒房間有問題了，這都要她一個(gè)人來解決，大廈的旅行社是星級標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)更是星級的，今年夏天她一個(gè)人帶團(tuán)去云南原始森林，因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)8個(gè)小時(shí)，她當(dāng)時(shí)嘴上就起了大泡，后來飛機(jī)終于來了，可是到了云南她頂著地表溫度80度的日頭陪旅客游玩，終于堅(jiān)持不住病倒了。從本省的長白山，到遙遠(yuǎn)的東南亞，從美麗的西雙版納到歷史悠久的秦始皇陵。無論是藏區(qū)的九寨溝，還是巍峨的黃山；都留下她堅(jiān)韌不拔的足跡。餐飲的王詠，說到她大家都豎起了大拇指，自從她生完孩子她就沒再盡過母親的職責(zé)，誰沒有孩子，誰又會不愛自

己的孩子，可是就是這樣一個(gè)職業(yè)讓她忘記了她是一個(gè)母親，一年三百六十五天每天早來晚歸，在婚禮、生日的接待程序上不斷的完善，得到了客人的一致好評。王秀晶大家并不陌生，一個(gè)職工能夠下到最基層的前線部門，當(dāng)一名普普通通的服務(wù)員。是什么讓她有這種舉動，這就是愛崗敬業(yè)，如果他們沒有對工作的熱愛，沒有對工作的執(zhí)著和專注，他們又怎會如此投入。他們是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄儽淮蠹宜驗(yàn)樗麄兂闪丝＃闪吮砺省６嗟膯T工，卻可能不被我

們大家所知，他們或在房間里打掃衛(wèi)生，或在高高的梯子上修理，履行著自己的職責(zé)，堅(jiān)守著自己的責(zé)任。他們精心調(diào)控著每一個(gè)指標(biāo)，他們精心呵護(hù)著每一臺設(shè)備，他們會為班組出一個(gè)點(diǎn)子，為大廈提一條建議，他們是那種默默無聞的敬業(yè)者，是那種不聲不響的愛崗者。就拿我的同事劉銳來說吧，作為衛(wèi)生間的清掃員。她不僅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她特別善于觀察。尤其是剛裝修完后發(fā)現(xiàn)很多不合理的地方，由于提出及時(shí)得到了整改。平時(shí)把一些瑣碎的事情記錄在本子上。當(dāng)她心愛的筆記本，攤開在我的面前時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的眼前不再是一個(gè)筆記本，那密密麻麻的文字變成了一名普通女工的滴滴心血，晃動在我眼前的是她在崗位上不停地穿梭的身影。朋友們，難道這不就是我們大廈員工敬業(yè)愛崗的最真實(shí)寫照嘛！

此時(shí)你或許會說，我們一個(gè)小小員工能起多大的作用，你不敬業(yè)，我不愛崗，石油大廈照樣能接待客人，企業(yè)照樣要發(fā)展！

可是我想說：朋友，正是有了一個(gè)個(gè)像我們這些平凡的員工、敬業(yè)的員工，才構(gòu)筑起石油大廈這個(gè)松原唯一一家四星級賓館，才有了那一批批高興而歸的客人。就說我所在的pa部崗位吧，雖然是一個(gè)保潔的部門但是大家干的非常起勁，都是你追我趕相互學(xué)習(xí)，從不落后，深夜沒人的時(shí)候我們還在為一個(gè)踏墊的清洗而討論，經(jīng)過幾次的實(shí)驗(yàn)終于將踏墊恢復(fù)了原有模樣，這時(shí)大家在自己的筆記本上記下清洗的方法。互相微笑了一下。或許這就是工作帶給我們的快樂，是敬業(yè)帶給我們的享受。如果我們敷衍了事，不盡職盡責(zé)，將有多少設(shè)施消失原有的模樣。其實(shí)，接待任務(wù)少了我們哪個(gè)崗位能行呢？而又有哪個(gè)崗位不是由我們這些普通的、敬業(yè)的員工組成的呢？

如果沒有一種敬業(yè)愛崗精神，我想李素麗不會用紙輕輕捏起別人吐在地上的痰。如果沒有一種敬業(yè)愛崗精神，石油大廈不會有今天的口卑；如果沒有一種敬業(yè)愛崗精神，王秀晶就不會從民航崗位下到基層。劉銳也不會將每位客人提出的每件小事記錄下來。[出自-] 敬業(yè)愛崗體現(xiàn)在我們每一個(gè)平凡的工作日，體現(xiàn)在每一個(gè)普通的崗位上。如果我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐粋€(gè)愛崗敬業(yè)的人，把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那我們的企業(yè)一定會蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)！做一個(gè)敬業(yè)愛崗的員工吧，在平凡的崗位上盡

情展現(xiàn)你的才能和智慧，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展就是我們的明天！衛(wèi)生，還在冷風(fēng)中清洗、打掃！再看看咱們的秩序員們，那可愛的臉都凍成了紅蘋果，卻依然堅(jiān)守在崗位上！還有我們的餐廳師傅們，他們那一雙雙皸裂的手，在這個(gè)冬日，在那臺指紋打卡機(jī)上，重新錄入了幾次指紋？他們都是企業(yè)的基層員工，他們都是平凡的工作者，沒有驚人的業(yè)績，沒有耀眼的光環(huán)，卻都在用實(shí)際行動詮釋著愛崗敬業(yè)這四個(gè)字，每當(dāng)想到這些，我的鼻子都是酸酸的，感動在哪里，感動在企業(yè)金字塔的底層，感動在真實(shí)中，感動在勞動中！

愛崗敬業(yè)是一種態(tài)度。愛崗敬業(yè)要從珍惜的自己的工作崗位開始，不愛崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)。工作不只是謀生的手段，同時(shí)也是一個(gè)舞臺。既然選擇在升龍公司工作，就是公司的一員。每個(gè)人都應(yīng)該心懷感恩，知恩圖報(bào)。美國總統(tǒng)肯尼迪在就職演講時(shí)曾說過“不要問美國為我們做了什么？而要問，我們?yōu)樽约旱膰易隽耸裁矗俊笔堑模灰獑柶髽I(yè)為我們做了什么？而要問，我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么？當(dāng)我們接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，是討價(jià)還價(jià)能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由

呢？當(dāng)我們在工作中遇到困難和挫折的時(shí)候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難無往不勝呢？愛崗敬業(yè)究竟是怎樣一種態(tài)度？我想只要不遺余力的奉獻(xiàn)自己的智慧和力量，在把自己分內(nèi)的事情干好的基礎(chǔ)上，去盡量幫助別人，為企業(yè)盡到自己的責(zé)任，這就是愛崗敬業(yè)的態(tài)度！

愛崗敬業(yè)是一種境界。有句廣告說得好：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)當(dāng)作人生追求的一種境界時(shí)，我們就會在工作中少一些計(jì)較，多一些奉獻(xiàn)，少一些抱怨，多一些責(zé)任，少一些

懶惰，多一些勤奮；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重。

我希望愛崗敬業(yè)能成為大家的一種意識、一種習(xí)慣。用升龍企業(yè)文化來塑造我們的意識，用我們的意識來指導(dǎo)我們的行為，讓我們的行為變成一種習(xí)慣，把愛崗敬業(yè)變成習(xí)慣的人更容易成功！

就我而言，從我加入到升龍以來，被分配在了公司安臵房部門，每日的工作就是驗(yàn)房，我和我的同事們每日奔波在各個(gè)樓棟，有時(shí)窗外寒風(fēng)吹過，有時(shí)窗外雪花飄飄，寒冷的冬季陪伴著我們度過了驗(yàn)房的每一天，每一個(gè)房間都留下了我們驗(yàn)房人的足跡，我望著我的同事們，心里默默在想，這就是愛崗精神，愛崗精神就是體現(xiàn)在默默的奉獻(xiàn)之中，此時(shí)此刻，公司的每一個(gè)部門，還有多少這樣默默奉獻(xiàn)的人，為了小區(qū)的安詳，為了公司的繁榮而默默的工作著，我為能有這樣的同事，能成為這個(gè)大家庭的一員而高興。我已經(jīng)把這個(gè)大家庭當(dāng)成了我生存的基礎(chǔ)，俗話說，大河有水小河滿；企業(yè)興旺，員工才有可能受益。只有愛崗敬業(yè)的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，不斷鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精，才會為社會、為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。也只有愛崗敬業(yè)的人，才有可能成為企業(yè)的棟梁之才，希望所在！讓我們共同努力吧！

關(guān)于我對愛崗敬業(yè)的領(lǐng)悟就先說到這里，現(xiàn)在我來說下我剛開始提的問題，一滴水怎樣才能不干涸呢？雷鋒同志是這樣說的：把它放到大海里去。這句富有哲理的話

給了我深深的啟示，為什么洶涌的波濤蘊(yùn)含著激蕩一切的無窮力

量，正是因?yàn)橛心且坏蔚嗡α康膮R集，而那一滴滴水也只能納入大海的懷抱里，才能以多樣的形態(tài)來證明和發(fā)展自己。我們的公司不就是這滴滴水珠匯集而成嗎？我們每一個(gè)人不就是那一滴滴水珠嗎？讓我們緊跟自己的團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)的懷抱里盡情翻滾、跳躍，像我們的升龍標(biāo)志一樣，海浪洶涌，不斷超越！

我的演講完了，謝謝大家！對設(shè)備的查看，她們憑著女同志特有的細(xì)心、耐心查找著設(shè)備隱患，多次排除了險(xiǎn)情。就在前一段時(shí)間，就發(fā)生了這樣的一件事：那天正好是西運(yùn)五班上夜班，早上五點(diǎn)是我們 實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。

燃料運(yùn)行女工也并不滿足自身現(xiàn)狀，她們對新的知識有著更深的渴求，她們是誠實(shí)勞動的平凡女性，在自己的崗位上默默工作、任勞任怨。她們追求現(xiàn)代的生活方式，擁有自尊、自立、自信、自強(qiáng)，正在通過學(xué)習(xí)、進(jìn)取、自我完善來迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，接受時(shí)代優(yōu)勝劣汰的選擇。有不少女職工，比如：三班的王德華、四班的張愛玲、五班的××、鐘太蘭等等許多女工通過自己的不懈努力，在本崗位上自學(xué)進(jìn)修，獲得了專業(yè)知識和技術(shù)。她們除了勝任本職工作外，也在不斷地積累儲備，完善自我，隨時(shí)等待機(jī)遇的來臨。

從《黃河魂》到《黃土黃》，從《電業(yè)之光》到《紅旗飄飄》，那一段段優(yōu)美的舞蹈是燃料女工對美的詮釋，也舞出了我們對美的不懈追求。而這其中的大多數(shù)的隊(duì)員是來自生產(chǎn)一線的運(yùn)行女工。她們愛美，也愿意把最美的一面展示給大家。在舞臺上，她們是傳遞美的使者；在工作上，她們是獨(dú)擋一面的好手；在家庭里，她們是稱職的賢內(nèi)助。她們的辛勤付出，讓我們對挑戰(zhàn)的含義理解得更深、更透。

說到這里，或許有人會說：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我只是想通過一個(gè)個(gè)普通燃料運(yùn)行女工的工作、生活、學(xué)習(xí)經(jīng)歷向你們證明：我們?nèi)剂吓な歉矣诎l(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的職工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！

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第五篇：房地產(chǎn)銷售獲獎(jiǎng)感言

大家好，我是書香的黃小真，首先感謝策聯(lián)、書香給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，也感謝**、***對我的器重和厚愛，同時(shí)也感謝我的家人以及書香的伙伴們對我的鼓勵(lì)和支持。

作為公司的一份子，能夠獲得銷售冠軍，我此刻真的很激動，也很感動，很感謝公司上級領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，是在所有同仁的幫助和配合下，是在客戶無與倫比的信任和支持下，我今天才能站在這個(gè)舞臺上，再次，我要對曾經(jīng)幫過我、指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深的鞠一躬，感謝你們。

2012年，這過去的一年里，我們一起努力過，一起奮斗過，書香的同仁們，還記得我們曾經(jīng)一起喊目標(biāo)，一起練習(xí)說辭，一起配合服務(wù)，打sp的過程嗎，在我們所有同仁的努力下，我們不負(fù)眾望，終于實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)，獲得了2012年平和縣的銷售冠軍，我和同事們都感到很高興，每當(dāng)我們和客戶說起，我們是平和去年總冠軍的時(shí)候，我們就會感到自豪和驕傲，書香是最棒的，書香的銷售人員也是最棒的。

榮譽(yù)雖是我個(gè)人的，但是我更覺得這是同事們一起配合和幫助的結(jié)果，感謝你們。今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受，當(dāng)然也是我個(gè)人在銷售過程中的心得，希望借此機(jī)會分享給你們，也感謝你們給我這個(gè)機(jī)會。要把客戶當(dāng)成朋友，真正的朋友（做事情，其實(shí)就是一個(gè)做人的過程，當(dāng)我們初次與客戶見面的時(shí)候，客戶往往是有一定的防備心理的，這時(shí)候，我們要真誠，讓客戶信任你，最終才會成交----比如

A：要真誠，絕對不能欺騙客戶

B：語調(diào)和語速包括和客戶一致，隨意一點(diǎn)，讓對方覺得自然

C：問他是哪里人，我也有很多客戶是那里的。。

總之與客戶更多的共同點(diǎn)，客戶越容易相信你，越容易成交。要發(fā)現(xiàn)客戶的問題，為他解決問題，不要讓他把問題帶回家。售后要做好，介紹更多的新客戶。

我相信，只要我們?nèi)σ愿埃?013年，書香還是平和第一。

最后，我祝愿策聯(lián)，書香能夠宏圖大志，越做越好。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新的一年里合家歡樂，心想事成，萬事如意，祝大家新年快樂。