第一篇：復合肥配送項目案例

捕捉信息抓時機 創新思路辟市場----府河支局復合肥配送業務開發營銷案例

府河鎮版圖面積197.6平方公里，農業人口4.6萬人，種植水稻、油菜等，復合肥配送業務市場較大。省政府于2008年2月3日下發了鄂政發［2008］9號文件《省人民政府關于加快全省郵政通信事業發展的意見》，要求各市、州、縣人民政府及省政府各部門加大對郵政普遍服務的財政扶持力度，并切實加強對郵政服務“三農”工作的指導和支持。支持郵政配送企業成為“萬村千鄉市場工程”第三方物流企業的主要力量。各地要將郵政服務“三農”工作作為農村工作的重要組成部分，列入議事日程，認真分析研究，制訂支持郵政企業服務“三農”工作的具體措施和意見。

【營銷過程】

一、細心捕捉信息，認真挖掘商機。

今年三月，市局轉發了省政府9號文件，同時支局長獲悉政府將有一筆春耕補貼資金發放到農民手中。時值復合肥配送項目啟動。經過認真分析，支局長認為可以借9號文件精神、以郵政農資配送服務三農、政府引導農民科學種田為突破口，請求政府為支局的農資配送業務開路。

二、實施方案營銷，取得政府支持

思路一定，支局長馬上行動。為了不打沒有準備的仗，支局在與政府洽談之前做了一份詳盡的實施方案，詳細描述了政府與郵政聯手配送復合肥的項目背景、指導思想、項目意義以及實施流程，指出此舉是政府響應上級號召、履行“服務三農”職責，積極尋找優質產品、服務，正確引導農民科學種田，真正做到“送科技下鄉、送科技上門”。同時為了改變以前的現金扶貧解決不了農民貧困的根源問題，現在改現金扶貧為技術扶貧、實用生產資料扶貧，將春耕補貼資金以復合肥的形式發放，引導農民通過勞動脫貧、通過科技致富。此舉得到了鎮政府各位領導的一致認可，達成了與郵政合作配送復合肥的協議。

三、細心周到服務，項目圓滿結束 與政府的協議簽定后，支局立即組織貨源，在兩天之內將所有復合肥免費配送到戶，并負責相關技術支撐等售后服務。

【營銷效果】 通過與政府聯手，支局09年春季共配送復合肥88噸，超額完成了市局下達的目標計劃，同時擴大了郵政配送農資在當地的市場份額，為來年的農資配送工作打下了良好基礎。同時通過復合肥配送收集了客戶信息建立了專業數據庫，在農戶農作物收獲季節根據數據庫信息有針對性地上門營銷儲蓄及保險業務，取得了很好的效果，全年儲蓄余額凈增2300萬元，保險新增1000萬元。

第二篇：配送案例

聯華超市的配送中心

聯華超市創建于1991年5月，是上海首家以發展連鎖經營為特色的超市公司。經過12年的發展，聯華已成為現今中國最大的商業零售企業，形成了大型綜合超市（大賣場）、超級市場、便利店等多元業態聯動互補的競爭優勢。在上海、北京、天津等20個省市和自治區的100多個城市建立了強大的連鎖經營網絡。聯華連續3年穩坐中國零售業翹楚之席，是消費者最信賴的商業品牌。2003年銷售規模達200多億元，門店數近2600家。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業的龍頭地位。

上海是零售業對外開放的最前沿。20世紀90年代初，上海建立了首家中外合資的百貨公司。此后，家樂福、麥德龍、歐尚、易初蓮花等一批世界商業巨頭紛紛進駐上海，開出一家又一家連鎖店。入世后，市場競爭更加激烈，這其中聯華超市也在加速發展。1996年后，聯華以平均每兩天新開l家門店的速度發展，到2001年底，門店規模已達1 225家，網絡覆蓋面上升到10個省80多個城市，整體效益可觀。但與聯華規模擴張的速度一同而來的也有不少深層次的矛盾和問題，首當其沖的就是——傳統的物流已經不能適應公司龐大的便利店銷售網絡中商品的順暢流通。

聯華超市成立之初，就擁有了統一采購、統一

配送等現代連鎖商業的特征。但是與國際商業巨頭

相比，形似而神不似。比如：從門店訂貨到總部配

送完全靠手工操作，手續相當繁復，效率低下。有

個例子，有天下大雨時雨傘賣得斷檔，當門店及時

發出訂貨單后，雨傘根本不會在半天內送到，傘到

了，雨早停了。而世界零售業巨頭沃爾瑪已開始用

衛星傳輸信息，跨國商品的調配就像在本地一樣迅

捷。這使公司認識到：必須建立現代化物流系統，降低物流成本成，而配送中心在連鎖超市物流中占

據越來越重要的地位，其集貨、儲存、流通加工、配貨、配送等功能越來越完善。現代化物流的實現

必須依靠配送中心來實現商品的集中儲存和配送，以實現在企業內形成一個穩定運行、完全受控的物

流系統，滿足超市對于商品多品種、多批次、低數 量的及時配送的要求。既有利于保證和保持良好的服務水平，又便于企業對超市物流各個環節的管理

和監控。

聯華超市結合國際的先進實施經驗，充分考慮集團的實際情況，建成了利用現有的建筑物改成的配送中心，采用倉庫管理系統(簡稱WMS)實現整個配送中心的全計算機控制和管理，而在具體操作中實現半自動化，以貨架形式來保管，并配以無線數據終端進行實時物流操作，以自動化流水線來輸送，以數字揀選系統來揀選，基本上實現了物流功能條碼化與配送過程無線化，具有“穿過式配送”能力，利用“虛擬配送中心”功能協助完成“店鋪直送”，建立了“自動補貨系統”，還包括強大的退貨管理、例外管理以及配送調度安排、線路優化和跟蹤等功能，形成了一套完整的解決方案。同時，聯華的門店計算機管理系統和智能化物流配送系統，通過網絡與總部相連接，加快了商流、物流、信息流的傳遞，管理人員都能通過網絡隨時隨地了解掌握企業的營運狀況。成為目前國內連鎖企業最先進的配送中心之一。

供應商送貨到配送中心后，立即由WMS進行登記處理，能夠入庫的，在記錄信息的同時生成人庫指示單，之后工作人員用手動叉車將貨物搬運至入庫品運載裝置處。由系統自動識別運輸至相應位置存放并更新在庫貨位數。當門店的要貨訂單通過聯華數據通訊平臺，實時的傳輸到配送中心后，根據訂單上各種商品的數量和相應的到貨時間，開始進行商品配貨揀選工作。當根據訂單進行配貨時，倉庫管理系統(WMS)會發出出庫指示，各層平臺上設置的激光

打印機根據指示打印出庫單。在出庫單上，貨物根據揀選路徑依次打印。系統中的商店號碼顯示器顯示出需要配送的商店號碼，數據顯示器顯示出需要揀選的數量，工作人員在確認后，開始操作系統進行揀選工作。當全部區域揀選結束后，裝有商品的籠車由籠車升降機送至一層。工作人員將不同商店分散在多臺籠車上的商品歸總分類，附上交貨單，依照送貨平臺上顯示器顯示的商店號碼將籠車送到等待中對應的運輸車輛上。計算機配車系統將根據門店遠近，合理安排配車路線。商品到門店后，由于數量的高度準確性，在門店驗貨時只要清點總的包裝數量，完成交接手續即可，一般一個門店的配送商品交接只需要5分鐘。

聯華原來的配送中心，場地狹小，科技含量低，人力資源浪費。每天的拆零商品在一萬箱左右，單店商品拆零配置時間約需4分鐘，人工分揀的拆零差錯率達0.6%，而且每天只能配送200多家門店。配送中心投入運行后，以其高效率、低差錯率和人性化設計受到各界的好評。公司百貨類配送，從門店發出要貨指令到配貨作業完畢，以前要4 小時以上，現在只要40分鐘。生鮮類配送，從門店在網上發出要貨指令后，配送中心會根據每個門店的要貨時間和地點遠近，自動安排生產次序，自動加工，自動包裝。以一盒肉糜為例，從原料投入到包裝完畢，整個過程不超過20分鐘。新配送中心庫存商品可達10萬箱，每天拆零商品可達成3萬箱，商品周轉期從原來的14天縮短到3.5天，庫存積壓資金大降低；采用計算機數字化方式取代人工揀選，使差錯率減少到萬分之一，配置時間從4分鐘/店壓縮到

1.5分鐘/店，每天可配送400多家門店，配送準確率、門店滿意度等有了大幅提升，同時降低了物流成本的整個銷售額中所占的比例。

物流配送信息化，使聯華總部可以通過網絡即時了解各門店的銷售情況；供應商可以通過聯華網絡輕松地看到自己商品的銷售、庫存與周轉，以便及時組織貨源；門店實現了網上要貨，所有賬目自動生成，減輕了手工記賬等勞動強度，使聯華超市的總成本下降了10％；供應鏈上的接點企業生產效率提高10％以上。聯華先進的配送中心在保證店鋪正常運營、降低物流成本和商品損耗、加速周轉等方面顯示出巨大優勢，成為聯華快速發展的重要保證。

第三篇：配送中心案例

21世紀初,北京物流公司建造了一座高層貨架倉庫(自動化立體庫)，作為中間倉庫,存放裝配汽車的各種零件。此公司所配送的汽車零配件大多數是由其協作單位生產,然后運至配送中心自動化立體庫.該公司是我國第一批發展自動化立體庫倉庫的企業之一。該配送中心倉庫的結構分高庫和整理室兩部分,高庫是采用固定式高層貨架與巷道堆垛機結構,從整理室到高庫之間設有輥式輸送機。當入庫的貨物包裝規格不符合托盤或標準貨箱時,則需要對貨物的包裝進行重新整理,這項工作在整理室進行。由于當時各種備品的包裝沒有規格化,因此整理工作的工作量非常大。

配送貨物的出入庫是運用電腦控制和人工操作相結合的人機系統。這套設備在當是相當先進的。改庫建在配送中心的東南角,距離分揀中心較遠。因此,在倉庫與分揀中心之間需要進行二次運輸,即將所需的零配件先整單位出庫,裝車運輸到分揀中心,然后才能進行分揀配送。自動化立體庫建成后,這個先進設施在企業的配送效率中所起的作用并不理想。因此其利用率也逐年下降,最后不得不拆除。

思考題:

1、該自動化立體庫為什么沒有發揮應有作用？

2、從該案例中得到哪些啟示用于提高配送效率？

參考答案：

1、產品包裝不規范，造成大量的人工二次整理；人機系統已造成混亂；

倉庫的選址存在問題。

2、倉庫在選址的時候，應該重點注意中心的內流線；

重新建立計算機管理信息系統，按標準化操作；

要求供應商設立供應商管理庫存系統(VMI)，要求供應商采取及時制

（JIT）運作方式，將零部件直接送至分揀中心；

在條件成熟時再采用自動化立體庫。

第四篇：復合肥發言稿

各位農民朋友大家好： 我們歡迎各位代表來廠參觀指導，為了加大產品的宣傳力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你們邀請過來。一是讓你們對公司全面了解，再者想聽一年你們的建議，共同探討生態農業的科學種植與管理技術，在我們這次活動之前，我們在xx整個地區做了一個市場調查，結果發現，農民朋友都是購買外地品牌的肥料，像山東的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋豐等品德，我們就問了咱們的老百姓，為什么都用的外地的肥料呢？不買當地的肥料？有的農民朋友說了，俺都是買外地的肥料，外地肥料好，外地和尚會念經，你買外地的肥料，咱們當地的肥料銷往外地，中間就造成一個車費的浪費，你像咱們縣城區15個鄉鎮，125萬人口，121萬畝耕地，農民一年兩季購買肥料的運費，具農業部門計算，外地的大車拉到咱當地，當的經銷商把肥料送到咱老百姓的手里，就這一個運費一年都要花掉上百萬，這個錢呢？都加到老百姓身上了，這也是個事實，為了拉動內需，讓咱當地的老百姓用咱當地的肥料，我們廠借鑒了很多廠家的成功經驗，像山東的史丹利，說到史丹利，老百姓都不陌生，有大光頭陳佩斯在中央電視臺做了一個廣告，黑土地、黃土地、種地就用史丹利，可是他也不知道咱這是啥土地。在中央電視臺做這一個廣告一年廣告費就是2700萬，老百姓都看到了，那么讓我們這個廠家拿2700萬專做這個廣告，我們感覺對咱老百姓沒有啥實惠，因為咱是個扶農企業，這怎么辦，公司研究決定，我們不在電視上做廣告，省下廣告費用公司就派出十幾部車子，下到每一個村莊，把每一個村莊的種田大戶，相信科學，科技意識比較高，能接觸新生事物的，把你們這些知名人士，首邀請到廠里來進行參觀指導，今天吧！把大家邀請到我 們廠來，首先咱們認識一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我廠領導與全體員對大家的到來，與對我們工作的支持，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

根據我們老百姓交談，在咱們地區種植結構比較單一，大部種植的小麥、玉米、水稻面積比較大，咱們的小麥的標準畝667平方，現在咱們這個小麥1畝地的產量能不能打到1千2、3百斤，昨天來了個老年人，他說魏經理，去年的小麥長的好，一畝地見1300斤，我說你的小麥就是好，他說不是我的小麥長的好，而是我分地的時候分個路邊，多給我半畝，我的地大，一畝頂一畝半，咱們國家的小麥，高產區在山東的萊陽，丹東的海陽，新疆的霍都平陽，河南的七里營，小麥高產打到一千六百斤，在國外日本、美麗、加拿大小麥高產打到二千二、三百斤，有的老百姓都說人家地好，種子好，肥料好，這好，那好，像以前種地毛澤東的八字現法，水、土、肥、懂、力、保管工，現在種地三個條件，優良品種，合理施肥，外加科學管理。農民現在種地，種也不愁，收也不愁，買種子發愁，買肥料發愁，農民不怕種子肥料貴，就怕種子肥料假，市場也比較混亂，一說起種子，平時咱老百姓買不買種子，我給大家舉個例子，你像咱們農科院大門口賣種子的得有三四百家，都打著農科院的牌子，農科院直銷處，農科院代理，農科院科研中心，往往還有小麥種子包裝上還寫著原種2個字，我問你們買種子有原種這兩個字嗎？原種的純度為99.9%，1千棵里面有一棵雜穗，良種的純度為99%，一百棵里面有一棵雜穗，咱們當前種子的小麥品種為常規品種，啥叫常規品種，就是今年收了明年還能種，還見產量，玉米的品種是雜交品種，雜交品種是一年一買種子，在農科院的大門口，原種的價格是多少錢斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你進入農科院以后，有個大轉盤，上面有三面紅旗，往

里一走有百十米，向左轉，直接上二樓，即上面有小麥研究所，玉米研究所，水稻、花生等各種農作物研究所，你上研究所里面去看這個原種，我給你說清楚，大門口外面的是2元錢一斤，你到農科院里面去買種子，最少得花4元錢一斤，而且里面的種子還不賣給個人，都是賣給各大農場，繁育基地，在我上學的時候，給小麥育種最簡單了，多簡單？咋育種？第一年用小麥麥穗做父本，一個小麥做母本，第一行種父本，第二行種母本，給小麥育種，可不能給咱種小麥一樣，小麥育種是用的擺播，一個麥粒一個麥粒的點，這一行是父本，這一行是母本，小麥該言花授粉了咋辦？我上學的時候，俺的老師陳金寶交給俺怎么育種，他叫拿個小鑷子，把母本的花苞撥開以后，用小鑷子把父本的花粉放進去，這一個穗對好以后，用牛皮紙袋套上，為啥套上呢？怕刮風刮掉了，我當時在學校里頭，也算是個優等生，那一天，我給小麥配種，配的最多那一天，我記得是10來個麥穗，第一年叫穗系，穗系的小麥成熟以后再播種，給咱老百姓種蔬菜一樣，打成個灑梗，撒上種子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麥第三年種，種到哪里？種到大田里邊，大田里邊都得打成個口子狀的小田塊，啥叫口子狀的小田塊，就是一小塊一小塊的，因為第三年的小麥發生變異，啥叫變異？就是有高麥穗，要把他去掉，這年收獲的小麥叫大穗，大穗的小麥，收獲后，再種，就種到大田地了，這個大田地的小麥收過的，這才叫原種來，然后拿到咱北京農科院審批，咱們買種子袋上都有國審字幾幾號，意思是通過國家審批過的，合格了，往后買種子要看看有沒有國審批號。育一個麥種，得4年的時間，就像現在小麥價格按0.8元價格計算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三塊二了，有的說了，去年我老表在農科院里給我弄的原種，才1塊8一斤，我說，別說

是原種，連個遍種也不是。這個2008年以來，全球氣溫變暖，受那妮拉氣候的影響，這幾年咱們江蘇大部、河南、山東、安徽、東北、包括周邊一些省市，小麥發生了一些大面積的白穗、死穗現象。我不知道咱們當地有沒有這樣的現象，這叫啥，這叫小麥的一種紋枯病，老百姓往往都是發現有蟲、有病了再去打藥，那就晚了，啥叫小麥的紋枯病，拔掉小麥看麥根，如果發現小麥的麥根是白色，你不要害怕，小麥正在生長，隨著溫度的增高，溫度達到13℃，有白色的麥根變成黃色的了，這就要注意了，有黃色的麥根，變成灰色麥根，啥叫灰色的，就給你家燒的地鍋灰樣，說明你的小麥就有病，感染病了，啥病，小麥的紋枯病，麥根發灰的時間是治療小麥紋枯病的最佳時期。如果這個時間不進行治療，溫度超過15℃以上，灰色的麥根，變成一個黑色的了。說明你的小麥就要死亡了。你打啥藥都不會見效，這生理學上咋說的來，白根長，黃根停，灰根有病，黑根要命。給人得癌癥的一樣，其實小麥的紋枯病很好治療，一畝地花一元錢可以使你的小麥一畝地增加100斤的產量，不花這一元錢，你就要減少這100斤的產量，有的問，打啥藥，這個廣譜型的叫井剛霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱們當地以前老百姓打不打藥？昨天來個大姐，他說張經理，俺都打藥，俺打的是除草劑，除草劑不是萬能的，他只是治草，而不治病和蟲，我來問，咱以前當地的老百姓打藥，都是用啥來打藥？是不是用被包式噴霧器，你們用被包式噴霧器來打藥，你們是先兌藥，后兌水，還是先兌水，后兌藥？先兌藥，后兌水，大叔，不正確，先兌水，后兌藥。不科學，以后農民打藥正確的辦法就是咱們被包式噴霧器，先兌半噴霧 器水，然后找個小容器的小碗或者小盆，把藥液倒入小容器里面，兌點水，化成母液二次稀釋，把化好的這個母液加入被包式

噴霧器內，再兌半噴霧器水，別慌急著去打，停在地頭，放3-5分鐘，等完全溶解以后，再去打咱的農作物，效果達到90%以上，往往老百姓打藥，兌上藥背起來就跑，那效果只有60%，我這樣講的，咱能不能聽懂，由于去年，咱們中國的南部，云南、貴州、昆明、廣西發生了大面積的干早年份，持續半年不降雨，這個農作物生蟲，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生蟲，天下的雨越多，碰上陰雨連綿的天氣，作物越是生病，這幾天我下去轉一轉，目前發現，咱們小麥田農作物己經發現病蟲害，目前常見的有兩種害蟲，第一個是紅蜘蛛，第二叫蚜蟲，蚜蟲老百姓都叫個啥，叫個膩蟲。這個蟲給其他蟲不一樣，啥不一樣，他是單項繁殖，不分公母，繁殖的速度快，隨著溫度的增高，溫度達到25℃時，你聽好了，一個禮拜，繁殖一代，溫度達到30℃，到30℃的時間，3天繁殖一代，溫度超過33℃時，一天他能繁殖3代，如果今天上午發現田里有蚜蟲了，下午不去打農藥，到明天的上午，作物上 的、小麥上的、麥葉上的、麥穗上的都給你爬滿了，就恁快，那有的說，那昨辦呀？這好辦，咱當地有賣農藥的，買啥，氧化樂果，專治蚜蟲，在打氧化樂果的同時，我勸老百姓，先看天氣，天上不能刮風，一刮風，那個蚜蟲聞到農藥的味道，就飛跑了，就是跑了，過三天以后，到地里一看又爬滿了，里面的藥味也沒有了，這時老百姓該掘了、該罵了，罵賣農藥的賣的是假藥，市場比較混亂，不能說沒有賣假藥的，氧化樂果是鄭州市的沙隆達，農藥廠生產鄭州市不遠有個原陽縣，人口不足30萬，一個縣城里面，大大小小的農藥廠，得有 180家，大部分都制造假冒農藥的家庭小廠，所以咱們買藥的時候注意點，別買到假的了，以前買藥也知道，啥真的，啥假的，這也不在喝一口嘗嘗的，咱能知道是真的還是假的？咱江蘇省有個農篇二：發言稿

發言稿

延津縣延壽中藥材種植專業合作社于2008年4月注冊成立，位于新鄉市延津縣石婆固鎮大柳樹村，現有社員2400人，占地面積3000平方米，輻射帶動延津縣及周邊 9個地、市的農戶1萬余戶，種植中藥材近2萬畝。2014年，合作社中藥材種植面積達6500畝，合作社總收入1589.6萬元，盈余281.4萬元，返還盈余150萬元，比2013年增加25%，截止到2015年6月份總產量達到5330噸，產值4800萬元，社員年均增收1.1萬元。

有這么多的社員，我們的管理方式是

一、我們制定了規范的章程，合作社設立理事會、監事會、和成員代表大會，堅持民主管理，施行一人一票制。

二、制定了完善的制度

我們制定了成員管理制度、社務公開制度、民主管理制度等11項制度，合作社嚴格按照各項制度來開展工作。

三、制定了“五統一”管理模式

為社員提供產前、產中、產后全方位服務，制定了“五統一”管理模式，即：統一培訓。培訓社員科學種植、規范管理，時刻掌握特色農業的先進種植技術和管理經驗，2014年通過現場指導和會議培訓的方式培訓社員7200人次。；統一供種供肥。與知名企業直接掛鉤，保證了農資的品質，同時減少了流通環節，降低社員投入成本，2014年合作社使用復合肥1200噸，統一采購1200噸，統一采購率達100%；統一科學管理。在生產過程中我們選出了郭紅星、夏彩奇等61戶為示范帶動戶，要求社員必須按照規范化規程生產； 統一收獲。購買大型藥材撒播機、收獲機、噴藥機，徹底改變了傳統的人工種植和收獲模式，減輕了社員的體力勞動強度，降低了投入成本；統一銷售。多年來，我們特別注重樹立品牌意識，以質量求在存，與廣州白云山、山西亞寶、禹州藥王制藥等著名藥品生產企業建立了長期的供貨關系，保證了社員的產品能夠及時銷售，并且價格高于市場。篇三：論壇發言稿

發 言 初 稿

各位女士們、先生們、各位朋友、各位專家、各位同行們，大家好！

下面我就糖蜜酒精在我國南方的現狀及發展情況，談談自己的一些淺薄見解，有說得不對或不足的地方，歡迎多多指正！下面將分為四個部分來進行論述。

一、我國華南地區糖蜜酒精市場現狀分析 1.全國酒精行業生產銷售格局概述

目前，我國的酒精行業，如果按生產原料來劃分，主要分為二大陣營，一個是以糖蜜為原料的陣營，其中又分為南方的甘蔗糖蜜與北方的甜菜糖蜜原料，我說的是南方（主要是華南地區）以甘蔗糖蜜為原料的酒精，主要分布在兩廣、云南、海南幾個省區，另外四川、貴州、湖南和福建也有少量生產，一般是生產食用級酒精，其銷售地區除了原產地消費外，大部分運往四川貴州等地生產白酒。另一個是以淀粉質為原料的陣營，這個陣營占的份額比較大，由于不在本發言內容之列，我就不展開論述了。此外還有一些以非糖（如纖維素）生產的酒精，但由于數量太少，一般不進行分類。2.糖蜜酒精原材料分析

上面已經提到，華南地區的糖蜜酒精的生產原料，主要是甘蔗糖蜜。目前，作為原料中的原料——甘蔗，已基本上完成了東糖西移，主產區已逐漸從原來的珠江三角洲轉移到我國的西部省區：廣西和云南。06/07榨季全國產糖和糖蜜酒精重點地區。（如表一表二所示：）

表一：06/07榨季我國南方各省白砂糖產量 表二：06/07榨季我國南方各省糖蜜酒精產量

由于糖蜜還有別的用途，如用于生產酵母、焦糖色素、味精、減水劑等等，考慮到環保與各地情況不同，如廣西許多糖廠實際上已不生產酒精，而是集中生產，其中，廣西按糖蜜總量60%的份額用于生產酒精計算，云南按90%計算，廣東按50%計算，海南按80%計算。實際產量可能會與上表會有一些差別，但差別不大。全國甘蔗糖蜜酒精產量應在50萬噸左右。相對于淀粉類的酒精廠，糖蜜酒精廠的生產規模還是偏小一點的。象我公司，一年能消耗近十萬噸糖蜜，產量達2萬多噸的規模還不多。3.糖蜜酒精生產能力估算

如上所述，目前糖蜜酒精的生產廠家，由于環保問題，或由于規模太小問題，或由于利潤因素，部分廠已逐步過度為規模化、集團化、專業化生產。許多糖廠已不直接生產糖蜜酒精，而將糖蜜賣給專業生產酒精公司進行常年生產酒精。這樣，可以有幾大好處：一是環保問題可以集中解決，降低后處理成本；二是可以常年生產，不限于以前的僅榨季才可以生產，降低設備折舊與勞動成本；三是可以引進更先進的技術，節能降耗，降低生產成本，提高產品質量。目前廣西和廣東等省區在這方面做得比較好，其它地區，這方面還停留在原來的水平，技術更新比較落后，環保也做得不好。4.糖蜜酒精的質量優勢

糖蜜酒精由于原料來源簡單，制造技術要求不高，生產裝備投資較少，但其酒精產品的質量好而穩定。

下表為中國海關總署公布的我國2007年上半年酒精的進出口詳細數據。（表三）從表三可知，在取消出口退稅的今天，我國的酒精出口量已大幅度下降。大家都知道，我國出口的絕大部分酒精，都是優級

酒精。玉米淀粉酒精，由于對轉基因食用是否安全存在疑慮，以及甲醇含量較高（含量在40-50mg/l）等因素，其一旦出口到國外，極大部分都要添加變性的苦味劑進去，只能用于工業用途。而糖蜜酒精，由于其產品質量穩定，雜質少，甲醇含量極低，通常只有3mg/l左右(gb10343-2002規定優級食用酒精中甲醇含量為50mg/l)，也不存在轉基因的問題，出口時可用于食品行業之中。

5.目前酒精價格的變化狀況及趨勢分析

目前，雖然國際原油的價格持續上漲，但由于國內應用于燃料方面的乙醇來源受限，用糧食生產的酒精由于陳化糧的消耗殆盡，已嚴重影響到國家的糧食安全，用糧食生產燃料乙醇項目已被發改委嚴格禁止，所以酒精的價格由于總體上的供大于求，價格普遍不高，許多企業微利甚至是虧本經營。隨著新增的燃料乙醇試點，以及其它用途的消化，酒精的未來價格會慢慢回升的。

6.糖蜜酒精存在的問題

呂總發言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們、先生們：

大家下午好！

歡迎大家來到莊子故里——美麗的蒙城，出席我們的盛會。在此，我謹代表我們的團隊對各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和最衷心的感謝。（鞠躬）今天在座的有我們熟識已久的老朋友，也有初次見面的新朋友。首先，我要對老朋友們表達我深深的謝意。沒有你們一如既往的支持和陪伴，就沒有我們日新月異的發展，沒有今天我們的歡聚，謝謝你們！（鞠躬）同時，我也要對新朋友們說聲謝謝。感謝大家今天的光臨，更感謝朋友們對我們團隊的信任和期待。惠隆農業能有今天的發展，是和各位朋友密不可分的。我清楚地記得，在我們艱苦創業的時候，是你們的支持和幫助讓蒙特爾走向成熟，才有了今天的惠隆農業。在我們穩步發展的時候，是你們的同舟共濟讓我們更加自信。在今天這個特別日子里，我們歡聚一堂，共謀未來。我相信，有了各位的助陣，惠隆農業必將向著更加輝煌的方向前行！有了大家一起的努力，必將實現我們共同的目標——惠三農，共興隆！

在各位朋友熱切的關注下，安徽惠隆農業技術有限公司一期工程已圓滿竣工。現在的惠隆占地100余畝，固定資產5000多萬，總投資突破一個億。公司擁有先進的生產線五條，年生產能力30余萬噸。公司主要產品有氨化造粒復合肥料、生物有機無機復混肥、功能型配 方摻混肥料、硫酸鉀復合肥和擁有國家發明專利的有機磷銨鈣等。

今天大家所看到的是我們邁出的第一步，這一步堅實而有力，平穩而豪邁。惠隆農業能有這樣的成就，一方面是因為有各位朋友的鼎力相助，另一方面歸功于我們優秀的團隊。在此，請允許我向我的團隊所有成員說聲大家辛苦了，感謝你們。

我們的團隊是一支有戰斗力的隊伍，這樣的隊伍絕不會滿足于現狀，我和我的團隊已經將今天看做是一個新的起點。過去的成就只屬于昨天，明天的輝煌在我們腳下。今天不是回顧往昔的時候，今天也不是駐足自賞的時候，今天是惠隆農業新的征程吹響沖鋒號的時刻！請大家為我們的團隊做個見證，惠隆農業將會用更加快捷的速度向前推進，絕不會讓朋友們失望。

惠隆農業計劃在2015年啟動二期建設。150畝的土地已經拿到批文，廠區擴建勢在必行，兩年之內還將追加1.5億的資金投入，建立和完善生產工藝和產品結構。在這兩年里，我們的三大目標是：投入建設兩套脫硫設備、啟動生物有機肥的重點項目和規模化生產擁有自主國家發明專利的有機磷銨鈣產品。2011年到2013年兩年時間內，依托蒙特爾前期發展的基礎，我們先后成立了惠隆農業技術有限公司和荊涂機電工程有限公司。與此同時，2013年12月，我們團隊創立的錦藝農業科技有限公司也已經正式注冊成立。錦藝農業創立初衷是在國務院“科技興農”的偉大戰略目標指引下，發揮地方優勢，打造一家以農業科技的產、銷、研為一體的現代化農化企業。我們堅持以農業科技促發展、以更高要求做 產品的理念，扎根于農村、服務于農民、發展于農業，積極配合國家三農政策，在農資行業做出一番事業。五年之內，我們將在錦藝農業旗下創建初具規模的“農業產業合作社”十個，在更深層次上投身于農業產業結構調整和優化。同時我們將以惠隆農業和錦藝農業為依托，整合各個團隊的資源和力量，形成行業、產業的集團化運作，達到最佳的合力效果。當然，這個過程中勢必少不了在座各位朋友的支持和鼓勵，希望大家能夠一如既往的團結合作，攜手共贏。

不僅用更好的產品和服務回報大家，而且把朋友們的共同成長作為企業的長期發展目標，是我們始終堅持的理念。“經銷商成長聯盟”的成立，標志著這一目標的正式啟動。我們與中國農業大學達成了深度合作的共識，依托農大強大的師資力量，經常性舉辦農資經銷經驗交流及培訓會議，希望大家共同學習，共同努力，共同進步，共同成長。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。惠隆人愿以樸素真誠的姿態與您攜手共進，開創未來。在不久的將來，惠隆農業一定會以一副全新的面孔出現在大家面前。相信有了在座各位的傾力支持，我們宏偉的藍圖必將實現。讓我們攜起手來，一起走向更加美好的明天。實現我們共同的目標——惠三農，共興隆！謝謝大家！篇五：獲獎感言發言稿

獲獎感言發言稿

獲獎感言發言稿

八月,太陽盡情地射放著她的活力,迎接收獲季節的到來!八月,我的心情如同這激情的太陽,迎來了我生命中的一次重要盛典——參加了橫峰杯全國中小學生硬筆書法大賽的頒獎典禮.當我站在特等獎的領獎臺上時,我思緒萬千,四年來的練字歷程不禁出現在眼前:四年來,戴老師深入淺出地諄諄教誨,一次次地給我鍛煉的機會;四年來,父母風雨無阻地送我上書法班,一次次地給我學習上的鼓勵;四年來,我自己一絲不茍地認真練習.因此,我要謝謝戴老師,謝謝爸爸媽媽,謝謝所有關心幫助我的人!望著展廳里那些書法名家蒼勁有力,大氣灑脫的作品,聽著周圍觀眾一陣陣的贊嘆,我不禁對自己說:努力,好好向這些書法名家學習!一分耕耘,一分收獲.我知道,只有一次次的練習,一次次的跌倒再爬起,我才能在書法這條道路上越走越寬!各位領導，經理，各位兄弟，姐妹:大家好！

金虎隨寒去，玉兔迎春來。年終歲末，我們歡聚一堂，回首xx年齊心協力，團結奮斗創造的輝煌，展望xx年的美好前景，大家心情激動，群情激昂。作為普通一員的我，今天異常興奮，喜悅之情溢于言表。對于年終優秀員工的榮譽，真的有點受寵若驚。我一要感謝領導的信任，二要感謝同行的支持。沒有這些信任和支持，我將一無所有，一無所成。我深知自己并不是最好，但領導的信任可以促進我向最好努力，我深感自己并不優秀，但有了大家的齊心協力，團結奮斗，我們這個團隊一定會成為最優秀的團隊。同行們，姐妹們：市場風起云涌，商場明爭暗斗。縱觀我縣，餐飲業競爭異常激烈，優勝劣汰的廝殺聲已趨白熱化。狹路相逢勇者勝，滄海橫流，方顯英雄本色。嚴酷的現實告訴我們，要站穩腳跟，立于不敗之地，要有足夠的勇氣。要繼往開來，克難制勝，要有不懈的努力奮斗。團結是根本，創新是出路，質量是效益。我們來到這里，我們組成了一個團隊，我們更是一家人。讓我們以高昂的斗志，以前所未有的勇氣，以空前的團結，與卓越的奮斗，心—想在興隆，勁—使在興隆，汗—流在興攏于興隆榮辱與共，生死同在。

謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位同仁：大家好！（問好）我是xxx,首先要感謝公司給了我這個展示自我與實現自己價值的平臺。作為一名剛剛大學畢業不久的新員工，能夠獲得公司優秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，是公司領導關懷，是所有同仁對我的鼓勵，是客戶的支持，讓我今天能站在這個

領獎臺，再次，我要向所有曾經幫助、支持過我的領導、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝你們！（歸功）在過去一年里，我們浴血奮戰，我們相互鼓勵，我們全力以赴。在我們全體同仁的共同努力下，終于達成了xx公司xx分公司xxxx目標。我自己也成為了公司年終銷售冠軍。（過去的經歷）今天，我有三個非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都會獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現出來。第二、行動是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。第三、向不可能挑戰，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。（發表三點感言）我相信，只要我們全力以赴，在新的一年，我們一定可以創造新的奇跡。（奉獻）謝謝大家！（最后感謝）

獲獎感言發言稿

尊敬的老師親愛的同學們，大家早上好！我是五年二班的李點，很榮幸今天能站在這里。獲獎感言發言稿獲獎感言發言稿。

很幸運《水滸奧運》居然獲得了長沙市創作杯迎奧運征文活動特等獎。我的演講完了。謝謝大家。

首先，我要感謝政府的相關政策，這不僅是對于個人的肯定與獎勵，更是對企業人才引進與發展的鼓勵。在我進入創業園工作的一年中，深深體會到市、區各級政府相關部門對于創業型公司的扶持和幫助。從創就業培訓到項目孵化，從優惠政策到資金扶持，從科技經費到人才補貼。一個個企業在政府的關懷支持下，在滄浪這片土地上成長壯大。雖一片綠葉，卻已知青山。點點綠意必將在美麗的滄浪染出絢麗的畫卷。

其次，作為能在這片土地上貢獻微薄之力的一員，我用快樂平和的心態，用熱情認真的態度，用喜歡而投入的方式去工作。選擇了一種工作，就是選擇了一種生活方式，最快樂的事情不是做你喜歡的事情，而是喜歡你做的事情。慶幸我能在喜歡的地方，喜歡上了所做的事情，所以我會一如既往盡自己所能在滄浪這幅美麗的畫卷上增加更絢爛的色彩。

謝謝大家！

愛的校領導、老師們，親愛的同學們：大家好！

我很榮幸，并代表全校獲獎的同學在此表達我們對學校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學校。對于我們廣大學生來說，這是對我們在學習上的一種肯定，更是對我們學習上的一種激勵和鼓舞，使我們在學習上不敢有絲毫懈怠。另外，我還要感謝培育我們的老師們，因為有了你們的辛勤付出，才有了我們今天的收獲。

此時此刻我捧著手中的獎，心里感慨萬千。雖然并不多，但我想這每一個獎的背后都是各位同學日夜苦戰，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦。因為我們是青春、瀟灑的90后，風雨過后我們依然會展露笑容，今

日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會做的更好。

不過，獲得了獎并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前。在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。我們要如何前進？答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎并不是我們最終的目標，而是我們前進路途中的一股動力。獲獎感言發言稿

在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作業績，用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當中，我將不辜負領導和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務實認真的工作態度，并不斷學習提升自己的工作技能，迎接新的挑戰！用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力！

獲獎感言發言稿

（二）尊敬的各位領導、可愛的同事們：

大家上午好！

今天陽光燦爛，今天群英薈翠，作為東臺國際大酒店的一名普通員工，能以 微笑大使 的形象站在這蓬蓽生輝的舞臺上發言，我非常榮幸。喜歡微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位領導、同事們再次獻上一個我最真誠的微笑吧！請記住我的名字，來自前廳部的楊亞桂。

在經歷了初賽、復賽、決賽的比拼下，我脫穎而出，我成功了，并在本次演講大賽中獲得了第一名的稱號，這于我而言是無比自豪的。可今日的成功，今日的輝煌，今日的成就總會過去，我要繼續努力，繼續學習，繼續奮斗，把我的所學、所知、所能，傳寄給我身邊的每個人，沒有你們的支持，沒有你們的教導，沒有你們的鼓勵，就沒有今日站在舞臺上的我。

作為工作才兩年的我來說，企業文化的熏陶、優質服務理念的感召，使我在勤奮與好學

中不斷成長，超越自我、服務水平、理論知識和綜合素養不斷提升，我為我是 東臺國際大酒店（國貿集團一員）的一員而倍感自豪。

前廳是酒店的窗口，是整個酒店營運的核心。在對客服務上我們總是嚴格要求自己，客人的刁難、客人的抱怨、客人的無理總得忍著；可熱情的服務，燦爛的微笑，讓我們得到了顧客的滿意，顧客的認可。由此更加激發了我們服務的激情。正是因為有了這些，本次大賽的前三名都在我們前廳部脫穎而出，這是我們前廳部的光榮，是東臺國際大酒店的光榮，也是我們整個國貿集團的光榮。

態度決定一切，不經歷風雨，怎能見彩虹，風雨過后，用汗水和淚水交織的彩虹才會更加美麗。

此次我能獲此殊榮，首先得益于公司舉辦的這次 微笑大使技能大賽 活動，得益于酒店高層為我們員工搭建了一個學習交流提升的平臺。因此，我從內心感謝公司各位領導對我們青年員工培養、關愛、成長、成才，感謝各位評委的辛勤付出和公正、公平的評價，同時，我也感謝在座的各位，是你們的掌聲增強了我的信心，感謝同臺競技的各位選手，是你們的全力比拼激發了我的競技，使我迸發出 狹路相逢勇者勝 的激情，最終獲此殊榮。

微笑大使的評選活動增強了我的信心，讓我再次感悟到 機遇總是青睞用心努力的人，成功總是傾向拼搏進取的人，幸福總是來自懂得感恩和樂觀的人，只要有付出，就會有回報，只要勤奮努力，終會獲得事業的成功！

在今后，我將繼續努力，去創造永恒的青春，讓自已的生活更加絢麗。最后，誠祝各位領導和同事們工作順利，身體健康，和家幸福！謝謝大家，我的發言到此結束！

獲獎感言發言稿

（三）尊敬的各位領導、各位老師、文朋詩友們，大家好！

在這陽光明媚、紅葉映霞的深秋時節，我們再一次來到臨淄，來到這片處處散發著久遠歷史的光芒，又處處洋溢著與時俱進的現代氣息的齊國故都，參加這次 齊商銀行杯 百名作家臨淄紀行征文頒獎活動，共沐齊文化帶給我們的千年華光，共享文學帶給我們的古都臨淄，自武王二年封太公姜尚于齊地，八百年齊都偉業恢宏，三千年歷史長河浩蕩。在臨淄浩瀚的歷史星空中，可謂群星閃爍，文化璀璨：文韜武略，安邦治國；稷下學宮，為往圣繼絕學；尊賢尚能，發展商工，國強民富的燦燦齊都，小小蹴鞠，成就了今天的足球輝煌。今天，再次踏上這一方人杰地靈、鐘靈毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔誠，那么鮮活，那么深切。

一個有著三千年歷史文化的城市是厚重的，也是幸運的。同樣，一篇暈染著齊文化的精魂和哲思的文學作品是昂揚睿智的，是蕩滌心靈的。正是臨淄這方熱土散發的釅釅的歷史文化氣息，熏陶著、滋潤著我們作者，我們這次征文，才收獲了一篇篇深刻而美麗的華章，我們作者，才收獲了些許心靈與歷史對話的啟迪與思考。最后，我用我的這次獲獎散文《走讀臨淄》里的一句話，作為我今天獲獎感言的結束語：臨淄，歷史的大樹盤根錯節，綠蔭如蓋。

第五篇：餐飲配送項目計劃書

餐飲配送項目計劃書

一、市場經營方針：

深圳市場中、小餐廳約5萬家，市場空間潛力巨大，具體如下：

1、目前市場針對餐廳配送公司平臺商品貨品版存在不專業性.我公司針對這一問題集中解決平臺商品展示，增加競爭優勢.2、目前市場針對餐廳軟件使用上存在客戶下單麻煩.我公司添加客戶信息整理，定制話客戶下單流程，簡化客戶下單流程，增加客戶粘度.3、目前市場上針對食材配送

整體服務上存在遲到，漏送，貨物對版，質量等問題

我公司推出，一系列針對這幾大問題的賠償條款，用于增加客戶的忠誠度.4、一期市場開發，我公司主要針對食材在線客戶開展業務，價格參照食材在線的價格蔬菜類的統一下調0.3-0.5元.綜合上述幾條，市場開發大大提高了市場競爭力，對于經營目標的實現奠定了基礎。

二、經營目標計劃

開辦新公司所需周期8月15日起-8月30日周期為7-15天，其中工作內容如下：

1、新辦公室的租賃、辦公室設施的購買及設備安裝。

2、后端供應商的業務洽談，及后臺數據的完善。

3、業務人員的招聘及培訓工作

4、數據分析及市場操作細節的制定

5、完善各崗位職責的權責利

業務目標：

新公司開辦前期準備完成后算起9月1日起

第一個月營業額達到100萬（9月）（米面糧油除外）

第二個月營業額達到200萬（10月）（米面糧油除外）

第三個月營業額達到300萬（11月））（米面糧油除外）

第四個月穩定月營業額300萬（12月）（米面糧油除外）

2016年12月20日-2016年12月31日針對前幾個月總結及制定2017年計劃。

三、人員計劃

總經理（1名）

財務（2名）

市場部經理（1名）

大客戶經理（1名）

配送部經理（1名）

行政部（1名）

訂單管理員（1名）

助理（1名）

業務拓展（8名）

采購員（1名）

人員配置數量：18人

·總經理1名、財務2名、市場部經理1名、助理1名、業務拓展8名、大客戶經理1名、配送經理1名、訂單管理員1名、采購員1名、行政1名

四、成本利潤計劃：

四個月營業額計劃目標900萬，最低必達營業額600萬，毛利潤除去車費成本10-15%。

計劃利潤60-90萬

場地及辦公成本4*2.5萬=10萬元（成本控制在范圍內）

人工成本18人*4/月*7000元/月（人均）=50萬（以工資表為準）

計劃半年至一年收回投資成本。

五、投資規劃

投資20萬，資金投入分三期進行，一期資金5萬元（8月15日），用于租賃辦公室及安裝設備，辦理執照等相關手續，二期資金5萬元（8月20日）前期開辦費用總計10萬。

三期資金10萬（9月15日），用于公司正常運轉周轉備用金。

六、出資及股權分配

出資方出資20萬，占股份的49%，經營管理方出技術、資源核心團隊人員，占股份的51%（團隊整體，）

七、股東會議、分紅等事項

按公司章程執行

八、風險控制

1、管理者無能經營不善導致無法達成預期目標。

解決方案，月總結會，總經理股東會匯報上月經營狀況及財務狀況，針對出現經營問題，做下月工作安排，如四個月無法達成計劃目標，經過股東決議，罷免總經理職務，由股東商議選出新任人選。

2、業務員招聘不到位，業績提升慢。

經營管理方帶領團隊核心人員自己提升業績量

3、成本控制、利潤達不到預期計劃

針對成本控制，嚴格按照計劃金額執行，不得超出計劃金額。利潤由財務按周、半月，月度進行利潤率的調整。

合作協議

甲方（出資方）

身份證號：

乙方（團隊方）

身份證號：

經甲乙雙方協商達成針對餐廳食材配送項目合作事項如下：

一、甲方權利及義務：

1、甲方出資貳拾萬元人民幣作為項目啟動資金，具體出資時間按項目計劃書資金規劃時間出資，或以雙方協商達成一致的出資金額及時間為準。

2、甲方委派一名會計，對于公司賬目進行管理，具體按公司章程財務制度及流程作業

3、甲方有義務對乙方經營方式提出異議，經股東會討論最終方案執行，按股東會決定執行。

4、甲方有權隨時對公司財務進行抽查，乙方不得以任何理由拒絕甲方抽查

5、經營過程中為確保正常經營路線的執行，甲方不得干擾乙方經營思路

二、乙方權利及義務：

1、乙方有對資金正常經營產生的費用的安排權利。

2、乙方不得對公司資金挪用作為私用。

3、乙方在對于重大投資擴大經營使用資金前必須與甲方協商，達成一致方可使用。