第一篇：全國語文名師——陳勇

全國語文名師——陳勇

語文教育家汪廣仁說：“當人梯——用我們的堅韌，讓學生踩著我們的肩膀奔向新的征程；當園丁——用我們的勤懇，讓科學的百花園永遠五彩繽紛；當春蠶——用我們的才能，讓知識的綢緞從我們身上延伸；當蠟燭——用我們的忠誠，燃燒自己給人間帶來光明。”重慶市銅梁中學陳勇老師，就是這樣一位扎根在農村，甘當“人梯”、“園丁”、“春蠶”、“蠟燭”的人。

陳勇老師出生于上個世紀的饑餓年代，成長于**的歲月，1982年二年制高中畢業，屬于“早產嬰兒”。在家干了二年木工活。1984年經上級主管部門“比武招親”，17歲的他就嫁給了教育，實現了自己心儀已久的教育夢。自知“先天不足”的他只好“不待揚鞭自奮蹄”，刻苦自修完專科、本科到研究生課程。對語文，他情有獨鐘，人生風雨幾十年，一直以書為伴。每當夜闌人靜，他常獨坐窗前，借著一盞孤燈，拜謁孔子、莊子、屈原、司馬遷??；也曾迎著晨光，享受過唐詩宋詞與《古文觀止》；也曾潛心拜讀過杜威、蘇霍姆林斯基、葉圣陶、于漪、李鎮西等大師的論著，也曾在自己自費訂閱的10多種教育雜志中廣泛涉獵。這些閱讀，豐富了他的人生，厚實了他的基礎，啟迪了他的智慧，使他不滿足于現狀，立志做一位語文教學的探索者。

參加教育教學工作30年來，陳勇老師先后在重慶市銅梁縣大廟鎮興復小學、石院小學、大廟鎮中、司馬初中、四合初中、大廟中學任過教，小學包過班，教過初中語文、化學、歷史、政治、地理等學科，1990年開始專教初、高中語文，當過小學、初中、高中班主任27年。

在長期的班主任工作中，陳勇老師一直堅持“以德為先，以理服人，用愛感人”的教育理念，對學生動之以情，曉之以理，導之以行，用教師的人格魅力去教育和感染學生。在班級管理中，他充分尊重學生的主體地位，尊重學生的個性，注重培養學生自我教育、自我管理的能力，讓學生充分體驗到當主人翁的自豪觀和責任觀。如教的2008級18班，這個班級由于關系戶多，學生來自四面八方，縣外學生占60%，他創新了工作思路，大膽放權，通過民主選舉班干部，實行班干部輪換制。后又成立了以王恒力等5人組成的“督查組”，負責對班干部的考核、任免。師生共同制定了“人心齊、學習優、班風正、校有名”的目標。針對班上有拉小團伙和各自為政的現象，在班上開展了“講團結、講正氣、講大局”的“三講”教育。通過這些措施，班上班風班紀發生了較大變化，學習成績一直居平行班前列。在班級管理中，他更加注重對“弱勢群體”的關心和保護。如2005級班上女生肖珊由于生長在農村，長期自卑，加之父親意外傷亡，更加重了她的心理負擔，他通過多次的交心談心，平等對話，在心理老師和他的共同努力下，該同學終于走出了陰霾，順利考上了南京理工大學。育人中樹立辯證的師生觀，在班主任工作中，他力求做到“實話實說”，他給學生說自己的家庭，自己的過去、現在以及教學工作中的酸、甜、苦、辣，力求讓學生理解，老師也是一個平常的人，跟學生一樣，也有缺點和錯誤，但老師一直在不斷地修正和完善自己的行為。對學生老師更應該學會寬容，學會換位思考，把自己放在學生的位置上去想想，去體驗，重視和了解他們的心理需求，這樣，學生才會和你真正交上朋友。正因為如此，調入銅中13年來，他帶了2004級10班、2005級22班、2008級18班、2009級21班四屆畢業班，每個班在高考中都取得了優異的成績，不管是重點還是一般本科上線率都居同類班級前列。特別是2004級10班，該班是理科平行班，高考重點升學率達47.1%，遠遠高出同類其他班。2009級21班參加高考，升學率為100%，重點上線率為67.8%，本科上線率為95。4%。600分以上22人，受高分“二視一”保護的有3人。由于帶班成績顯著，學校德育工 作年會幾乎每年都由他去做經驗交流，所寫的德育論文《淺談對高三后期人性化管理》、《讓班主任也擁有詩意的生活》分別發表在《重慶教育論叢》和《中小學教育教學研究》雜志上，《淺談對高三后期人性化管理》獲《班主任》雜志社舉辦的全國《班主任》杯征文大賽三等獎，《讓班主任也擁有詩意的生活》獲中國教育學會舉辦的2007年全國中小學論文賽一等獎。《對高三畢業班級管理的幾點探索》、《怎樣做好新時期的班主任》、《實迷途其未遠，覺今是而昨非》均獲得重慶市德育論文大賽二等獎。他所帶的2004級10班、2008級18班、2009級21班分獲校先進班集體和縣優秀班集體。

在30年的教學工作中，陳勇老師除了嚴格按照教學常規要求進行教學外，還一直用“興趣為先，學以致用”的原則來指導自己的教學工作，認真學習新課程理念，在課堂上與學生平等對話，在對話中師生常常碰撞出智慧的火花。注重教學過程中預設和生成的關系，及時反思自己教學中的得失，深入到學生中去，隨時調整教學思路和方法，教學效果顯著，深受學校領導重視和家長稱贊。如2004級所帶理科平行班，高考平均分為104.51，上110分的有20人，最高分李珂 125分，及格率為97.1%。2008級9班張金莉以語文123分順利考入清華大學藝術系。2009級所帶班級高考語文平均分為109.13，及格率為100%。2012級1班語文二診考試，張鹯以126分獲年級第一、六校第二。一班參加高考語文平均為106.6分，16班平行班為100.5分，圓滿完成了學校下達的各項指標。

在搞好常規教學工作的同時，陳勇老師十分注重對學生課外興趣的培養，大膽改革課堂教學模式。如利用語文課前三分鐘開展了“閱讀經典”、“佳作欣賞”、“海闊天空”、“課文質疑”、“故事接龍”、“新聞聯播”等欄目，激發了學生學習語文的興趣。在班上還辦起了“雛鷹文學社”，成立了閱讀、寫作、書法、演講、研究性學習等興趣小組，學生多次在各種活動中獲獎。如蒲小齡、李珂等分別在《語文報》、《學語文》上發表過文章。指導學生多次參加全國中語會會報《語文報》舉辦的“暑假讀報知識競賽”，指導學生分別參加了中國報刊協會、共青團中央、全國中語會等6家單位舉辦的第八屆、第九屆、第十屆“語文報杯”全國中學作文大賽，其中劉澗瑤的《淚水》一文獲重慶市唯一的全國特等獎，郭博、黃雁、高瑯等20人分獲省級一、二、三等獎。他本人5次獲優秀指導獎。

蘇霍姆林斯基說：“如果你想讓教師的勞動帶來樂趣，使教育工作不至于變成一種單調乏味的義務，那就應當引導每一位教師走上研究的這條幸福之路。”近年來，陳勇老師一邊抓教學，一邊積極的投身于教研教改的時代洪流中，反復閱讀教育大家如葉圣陶、于漪、李鎮西等的教育教學專著，也從自己自費訂閱的10多種語文類報刊中汲取營養。這些閱讀豐富了他的人生，厚實了他的基礎，啟迪了他的智慧，使他不滿足于現狀，立志做一位語文教 學的探索者。于是，他結合自身的教學實際，近年來先后參加了三個國家級課題研究。“優秀電影促進高中生德商提高的實證研究”、“《劉雪庵音樂作品選》校本課程開發研究”這兩個課題分別于2005年12月和2007年10月結題，其中“優秀電影促進高中生德商提高的實證研究”獲國家優秀子課題獎。《新課改下重點高中提升課堂教學的有效途徑研究》已于2013年12月結題，市級重點課題“區縣市級重點中學爭創示范高中，實現持續發展的研究”于2007年5月結題，市級課題“高中語文寫作能力知識化研究”已于2011年12月結題。課題成果影像作品《杜十娘怒沉百寶箱》和論文《優秀電影與語文學科整合的思考和實踐》都獲中央電教館課題研究成果二等獎，論文《電影與語文學科整合初探》獲重慶市第四屆優秀電教科研成果二等獎，研究報告《優秀電影促進高中生德商提高的實證研究》獲第五屆優秀電教研究成果一等獎，《追求的腳步—銅梁中學示范高中建設與研究》獲市教委研究成果一等獎，還有多項科研成果在縣內得到推廣。

帕斯卡爾說：“人是一根會思想的葦草。”陳勇老師積極參加課題研究之余，將自己的研究心得和教學反思述諸文字，近年來也小有收獲：在《語文報》、《中國教育科學》、《中小學教育教學研究》、《科學咨詢》、《師資建設》、《電教世界》、《重慶教育論叢》等刊物上發表教育教學類文章10余篇，論文《語文教學中如何培養學生的問題意識》、《從課文教學中對學生進行寫作指導》等12篇獲得全國一、二、三等獎，論文《對高三畢業班管理的幾點探索》等8篇獲重慶市等級獎。參編課輔讀物《高考個性作文》、《中學生報》、《鳳山駝鈴》等6種。

正因為教研教改成績突出，陳勇老師2005年12月獲第四屆“語通杯”全國“教改新星”提名獎（重慶市高中組最高獎，全市僅2名），2007年12月獲全國“教改新星”稱號，2010年被評為全國教育科研先進個人，2013年被聘為西南大學兼職副教授，2014年被語文出版社聘為“全國語文名師成長大講堂”客座講師。

陳勇老師說：回溯過去，一路跋涉一路歌；瞻望未來，人在旅途路漫漫。“開弓沒有回頭箭”，教改之路上我將不斷前行，“要輸就輸給追求，要嫁就嫁給幸福”，以此自勉吧！

（來源：《中國教育科學》2014年11期）

第二篇：聽全國名師任勇老師講座有感

聽全國名師任勇老師講座有感

巨嶼中心小學

胡素麗

今天，懷著激動的心情聽了廈門市教育局任勇副局長做《追求卓越，為什么不》的講座。起初，他的聲音比較低，也缺少抑揚頓挫的變化感，加上報告廳的人數又不多，我開始覺得今天不會有什么精彩的內容了，沒想到，他竟然是數學特級教師，所舉例子也大多是數學方面的故事，我太激動了。仰望名人的教育人生軌跡：普通教師———骨干教師———特級教師———名校校長———教育局副局長。他是天才，是勤奮好學，善于思考的天才，他的很多方面是我無法學到的，但我還是很興奮，總覺得仍有許多方面值得我好好學習。

先聽一段任勇語錄

走向卓越，就是從普通走向優秀，從優秀走向卓越。就教師而言，就是從一般教師走向優秀教師，從優秀教師走向名師。

一切知識懂一點，一點知識懂一切。猜謎也能用數學。

數學美，美的數字，美的圖案，美的集合，數學，趣在其中

在任勇老師的教師發展理論中，感受最深的是：

立足專業，文理兼收，是任勇老師的發展之“道”。應該說數學是任老師的專業立足之本，他對于數學的研究，特別是奧數的研究，毫不夸張地說是“無所不用其極”。他能將搜羅訂閱所有的數學專業雜志，并批注“讀紅”，悉心研究，這對于任何一位教師來說，都顯得類似天方夜譚的做法，卻實實在在地被任勇老師扎扎實實地踐行了，還樂此不疲。那“出差途中的書房”“飛機上抒發情感散文”“路過書店不進去，就是罪惡！”“出差時間就可以堂而皇之地關機！為自己贏取學習的時間”“為師“思辨”“網上學習可以幫你馳騁古今中外。”“人類追求卓越的最高獎賞，不是你得到什么，而是在一路上你能成為什么？” 還有那“小時候明天要鋤地時，晚上就把古詩抄下來，鋤地時一首一首地背，鋤一下，背一下‘舉頭望明月，低頭思故鄉’。鋤一下地，背一句‘蜀道難難于上青天’。枯燥無味的體力勞動和充滿詩意的學習結合在一起。”將“？”變為“！”“坐擁書屋”“書中自有生命在”。我佩服大師的記憶力，更佩服他的堅持。我突然明白：我和他的差距在于：我沒有他的智慧，更沒有他的用心！

持續讀寫，不斷反思，是任勇老師的發展之“道”。任勇老師在講到他那間書房的趣事的時候，是眉飛色舞的，這正是他的得意之處。書房不僅是為了點綴，而是他精神大餐的原料儲備倉庫。特別是他展示的那張出差的時候，那排足有一臂之長的書籍，讓很多老師覺得有點小題大做，只是出差三四天，也用不著這樣夸張吧，帶上一本，精研細讀，也就足夠了吧。起初我也是這樣想的，可是，轉念一想，這可能和任勇老師的閱讀階段相關的，也許其時是他編輯組稿的非常時期，那些是手頭必備的資料吧。作為一名理科教師，任勇老師并沒有畫地為牢，只滿足于對數學知識的精通，而是將讀寫都提到相當的高度，甚至成了每天生命的不可分割的一部分。即使做了教育局長，面臨繁忙的工作，他依然能將自己的工作、學習、生活打理得井然有序。用他的話來說，“白天走、干、講，晚上讀、寫、想”。前者是工作，是養家糊口的需要，而后者則是學習，是滿足心靈的需要。對于我們學校的老師來說，工作強度較其他單位來說，還是比較大的，這也就成了大家逃避學習的一個重要借口。現在看看任勇老師的日程安排，我真得是自慚形穢。

不知不覺跟隨著任勇的寫作思路和成長之路，一個上午一晃而過！他的人生軌跡不是平坦的康莊大道，不是優美的拋物線，而使我不禁想起了斧鑿天工的大自然：華山道還是天都路？筆直向上。但從他的教學實例中，在國家級、省級以上刊物發表各類文章690余篇，68篇論文獲省級以上學術獎勵的實績中，我們不難發現：人生之路要追求卓越，每一步都須踩得那么扎實！這個起初不想當老師的老師，這個一開始不愿意學數學的數學教師，一旦承擔了這份工作，便立足現狀想方設法做好自己的工作，這就是腳踏實地的工作作風，對我們每一個人都有借鑒意義的工作態度——既然做了，就要把它做得最好，在平凡的崗位上追求卓越。

在他感性與理性并存，激情與冷靜同在的書中，毫無保留地講解了如何確定卓越的方向，選擇卓越的途徑，甚至包括走向卓越的臺階細節。

被平淡生活磨去激情的我是否已經喪失了追求卓越的勇氣和激情？任勇老師按照名師篇、教學篇、課程篇、育人篇、學習篇、教研篇、發展篇、境界篇八個篇章論證的如何走向卓越是否點燃了那遠去的激情？讓他那“人人為學習之人、處處為學習之所、時時為學習之機”的學習觀；“照亮別人”可以更好地“完善自我”，“完善自我”可以更好地“照亮別人”的人生境界觀指引我不斷發現生活與工作的樂趣和意義吧，平靜地追求一樣能夠擁有一種高貴的生命形態。

講座已然結束，但我奮進的腳步已匆匆展開！等著瞧吧，我對自己說，加油！向著卓越那方前進??

從現在做起我要先學習：任勇老師數學教學“土”經驗 經驗1：每課一趣。經驗2：每堂一贊。經驗3：每日一題。經驗4：生考教師。經驗5：學生命題。經驗6：作業再生。經驗7：學習指導。經驗8：貼近生活。經驗9：文化滲透。經驗10：不唯教材。經驗11：讓生上課。經驗12：成片開發。經驗13：有意差錯。經驗14：高數弱化。經驗15：作業談心。經驗16：統計到位。經驗17：不為原序。經驗18：可開“天窗”。經驗19：限制解法。經驗20：限時作業。經驗21：序化有序。經驗22：類化知類。經驗23：活化會活。經驗24：深化能深。2012.08.31

第三篇：陳勇《觀后感》

《安全形勢任務報告會》觀后感

韶關道岔整治隊陳勇

5月4日，在集團公司以及段組織下觀看了《安全形勢任務報告會》宣傳教育片。當一幕幕觸目驚心、一件件慘不忍睹、一樁樁血與淚訴說的實例出現在每個人的面前時，讓人不寒而栗。帶給我們的是深痛和警醒。使我們深刻體會到“安全絕無小事”的真正內涵，更引起我們的深思和重視。

片中播放了“4.29”榮家灣旅客列車相撞，造成126人死亡，重傷48人、輕傷182人。其傷亡巨大、損失嚴重，是近年來最大的鐵路交通事故。經調查是信號工瞞過車站值班員擅自使用二極管封連線，造成道岔定位假表示，破壞通過信號的聯鎖關系，引發了這起事故，事故教訓沉痛而深刻。“1.30”、“7.9”、“9.25”等列車脫軌重大事故，以及“4.28”膠濟線旅客列車特別重大事故等等的發生，無不反映出我們基層工作流于形式，安全意識淡薄等安全漏洞，安全生產認識不到位、領導不到位、責任不到位、排查治理不到位，是這一起起事故的主因。

我們都聽過“千里之堤，潰于蟻穴”寓言故事吧！但究竟是堤之過，還是蟻之錯？

通過這次的收看及宣傳教育，喚醒人們的生命意識，認清安全生產工作的長期性和復雜性。同時也引發了我的一些思考。現在，安全管理工作越來越被人們所重視，特別是鐵路企業更是如此，我們集團公司也是三令五申，實行標準化管理，建立了各種規章制度和辦法措施，但是在施工生產過程中為什么還是不斷出現安全事故呢？我覺得還是人的因素在作怪。安全文化建設應以人為本。企業是一個經濟實體，由兩大基本要素構成：一是人，二是物。在企業的管理中，人占主導地位。企業的生產方式、方法是由人規定的，生產計劃、程序是由人控制的，生產工具是由人操縱的，一切活動都是以人為本。因此，探討鐵路企業安全文化建設，也必須堅持以人為本，否則一切都是“空中樓閣”。制定了標準而不實行，標準就只能成為出了安全事故之后的處罰依據，而不能起到防患于未然的作用。在生產過程中人的不安全因素主要是心理因素。心理因素主要是指一個人長期在一定的環境下，以一定的工作方式形成的比較固定、特殊的心理、習慣、觀點等。我們鐵路企業很多制度都在逐步建立的過程之中，另外這些年鐵路不斷的提速，技術發展也對我們員工提出了新的要求，但是我們不少員工的思想還是停留在過去的框架里，以老的經驗處理新的問題，也有的員工不適應嚴格細致的標準化管理，思想上不重視，行動上不落實，責任心、事業心不強，這些都是造成安全事故的根源。比如說，有些員工存在麻痹僥幸心理，雖然知道自己的做法是違章的，但是卻想著“違章未必會出事故，出了事故也未必會輪到我”，往往就釀成了悲劇。此外，聽天由命的心理，省事懶惰的心理和急于出工的心理等心理因素也都是造成事故的最直接、最危險的隱患。

提高員工的安全思想意識，提高員工的安全技術素質，保證崗位安全制度的真正落實，細化日常管理。歸根結底，還是要增強員工的安全責任心，理順員工的心理糾結，挖除思想上的腐化和弊端，讓員工從內心出發重視安全管理。比如在管理過程中，施工隊伍往往存在素質低下安全意識淡薄拒絕服從的現象，要想說服他們管理人員首先要提高自己的水平，如果只知其

一、不知其二就難以說服別人，只知道這是“規定”、“不允許”，而執行起來操作工人就很難接受。為此，安全管理人員要根據工程的特點、施工環境、施工現場存在的安全隱患，舉辦有針對性的工前培訓教育，特別是要以“工地”為課堂，講明哪些可為，哪些不可為；哪些應該提示，哪些應該警示；哪些應該防護，哪些應該重點防護，怎樣防護。不僅要讓員工知道怎樣做才安全，還要知道為什么要這樣做，以及不這樣做的危害和后果。只有找出安全生產管理過程中人的不安全因素，加以分析并提出科學有效的措施，才能談得上安全文化，才能促進企業安全工作健康有序地發展。總之，必須從思想深處牢固樹立起安全生產的理念，強化安全薄弱環節的管理，切實轉變工作作風，嚴格落實安全生產逐級負責制、領導負責制、崗位負責制，切實做到從自身做起、從本職崗位做起。人人都參與、人人講安全、人人查隱患。齊心協力，維護生產生活安全。

安全生產工作事關生命、財產安全，必須高度重視安全標準化的重要性，進一步強化責任意識。繼承發揚以往好的工作經驗，吸收借鑒外地其它同行好的經驗與做法，同時，施工安全生產出現的新情況、新問題，用創新的理念，探索新途徑，推動安全標準化工作思路、工作內容、政策措施、方式方法等方面的創新。才能共同構筑安全生產鋼鐵長城

在今年的安全生產主旋律中，讓我們“關愛生命、安全發展” 構建美好企業，共建和諧社會，確保鐵路運輸的長期安全、持續穩定。

第四篇：2017年終工作總結-陳江勇

2017工作總結

轉眼間，2017年已將過去，回首近一年來的工作，最大的感受便是在工作中不斷的淬煉自己。自2016年11月21日加入中博公司，12月份開始兼任銷售部經理，這一年中帶領銷售部的同仁們在市場上摸爬滾打，我一直履行業務職責和義務，并在公司領導的帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任，在擔任公司總經理助理的同時，兼任銷售部經理。這是對我在職期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報公司領導對我的信任。

其次是感謝公司領導在工作上對我的教導。在工作上遇到困難的時候，公司領導會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。

今年主要做了如下工作：

1、在沙洋馬拉松會場、紀山廟會、油菜花節、櫻花部落、城區公園、東方百貨等多處開展免品活動，擴大了公司產品的知名度。

2、組織贊助“中博桃園杯”羽毛球大賽、跑協年會、建行年會等高端客戶團體，進一步宣傳公司產品。

3、落實了銷售部績效考核方案并執行。

4、重視公司團隊建設工作，策劃并組織公司員工參加集體獻血、漫游漳河、野外燒烤等活動。

5、各地參展工作：包括十堰漢江流域十大農產品品牌評選活動、山西酒博會、武漢綠交會、十堰農商互聯等省內外展會。

6、成功進入東方百貨、新大地購物中心等大型賣場，并積極參與賣場活動，提升了產品定位。

7、與荊門鑫網合作，摸索電商模式，初步建立了微信商城及有贊商城，為來年的電銷工作打下基礎。

8、與荊門晚報、朗景傳媒等知名媒體合作，注重精準群體客戶的開發工作。

9、積極組織、參與第三季度項目拉練活動，并圓滿完成工作任務，增強公司在政府工作層面的軟實力。

10、銷售工作的年終盤點工作，狠抓應收款回款工作，承上啟下，保持銷售工作的統一性和協調性。

11、個人完成銷售額19.03萬元，回款額10.57萬元。帶領銷售部同仁完成銷售額69.39萬元，回款額48.36萬元，另代理商7萬元。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

我作為銷售部的負責人，深深地感到肩負的重任，作為部門負責人以及招商負責人，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變得尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉

我今年年后主要負責銷售部部門的工作，為了更好地完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，在網上查閱營銷相關的資料，并從工作中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰 的工作思路。本著超越自我，追求完美這一目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過領導引薦和部分客戶介紹，與相關政府、企事業單位的領導、負責人接觸洽談，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地完成領導分配的其它工作。為了銷售部工作更全面更順利的進行，以及各部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，今后仍需努力

1、自身心態的不成熟，還不夠穩重。有時遇到一些小事情、小狀況，較容易表現在臉上；當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態也不夠穩重。在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，平淡地對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰和工作興趣，讓自己更適合干這份工作!

2、工作能力的欠缺，銷售工作抓的不夠好。對銷售工作的思考不夠細致，思維方式比較單一，思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。很多時候我都是按規定程序做事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。以至于銷售工作不能夠上一個新的臺階。作為銷售部門的領導，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、2018年工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習，2018年自己計劃在今年工作得失的基 礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催收應收款，嚴格執行公司政策，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，進一步推動銷售工作的發展。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在荊門及周邊市區尋找有實力、有關系背景的代理商，通過代理商聯動，擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道做起來，并對沙洋銷售市場的商超維護進行合理適當的整頓，使市場發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，從而恰當的地處理好業務關系，羸得更多更好的客戶。

5、認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，在工作上強化更高的敬業精神和主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善，努力使工作效率全面進入一個新水平，同時希望個人、銷售部和公司再上一個新的臺階。

總結人：

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《李歐·李奧尼圖畫書系列》，《啟發童話小巴士》，《“我愛閱讀”系列橋梁書》，《“新蕾原創”系列橋梁書》，《雅諾什系列圖畫書》，《魔奇魔奇樹》，《十四只老鼠》系列，《沒頭腦和不高興》，《神奇校車系列》《嘟嘟和巴豆》系列，《百歲童謠》《明天要遠足》《兒童詩歌繪本系列》，《我和小姐姐克拉拉》，《不一樣的卡梅拉（我想去看海）》，《小熊溫尼·普》，《一年級大個子二年級的小個子》

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《龍貓》《懸崖上的金魚姬》《巴巴爸爸》《大鬧天宮》《哪吒鬧海》《鼴鼠的故事》《紅氣球》

二年級 書單推薦

《妖怪山》，《鼴鼠的月亮河》，《老鼠養了一只貓》，《笨狼的故事》，《會唱歌的小雨點》，《中國最美的童詩》，《會走路的人》，《大自然溫馨微童話》系列，《兔子坡》，《瘋狂學校》系列，《吹牛大王歷險記》，《比得兔的新故事》，《女巫》，《青蛙和蟾蜍》系列，《鼴鼠博士的地震探險》

電影閱讀：

《人魚的童話》《獅子王》《阿拉丁》《馬達加斯加》（3部）《潛艇總動員》《國王與小鳥》《小鬼當家》《查理和巧克力工廠》

三年級 書單推薦：

《一只小雞去天國》，《大林和小林》，《灰國王》，《渡過雪原》，《故事奇想樹》系列，《晴天有時下豬》系列，《外國最美的童詩》，《我的錯都是大人的錯》，《吹小號的天鵝》，《長襪子皮皮》，《羅伯特的三次報復行動》，《藍熊船長的十三半條命》，《小淘氣尼古拉》系列，《物種起源》，《寫給兒童的中國歷史》，電影閱讀：

《外星人E·T》，《了不起的狐貍爸爸》，《借東西的小人阿莉埃蒂》，《天才眼鏡狗》，《小淘氣尼古拉》（2部），《蝴蝶》，《夏洛的網》，《小飛俠彼得潘》

四年級 書單推薦

《戴小橋和他的哥們兒，《飛越天使街》，《我是白癡》，《我的聲音會去旅行》系列，《愛麗絲漫游奇境記》，《父與子》(漫畫)，《佐賀的超級阿嬤》系列，《5月35日》，《作文里的奇案，《最西游作文》，《從罐頭盒里出來的孩子》，《閣樓里的秘密》，《101個神奇的實驗》，《講給孩子的中國地理》，《兒童哲學智慧書（第一輯）》，《吳姐姐講歷史》（15冊）

電影推薦：

《波西·杰克遜》（2部）《仙境之橋》《綠野仙蹤》《埃及王子》《魔戒》(三部曲)《微觀世界》《冰河世紀》（4部）《天生一對》《莫蒂西的奇異生活》

五年級 書單推薦

《火印》，《九月的冰河》，《漢字奇兵》，《小證人》，《靈狐少年》，《狼獾河》，《我的媽媽是精靈》，《西頓野生動物故事集》，《安房直子月光童話》系列，《名家文學讀本》（10本），《作文笑傳》，《希利爾講藝術史》，《莎士比亞戲劇故事集》，《不列顛少兒百科全書· 哺乳動物》

電影推薦：

《丁丁歷險記》《導盲犬小Q》《山水情》《爆裂鼓手》《小鞋子》

《我在伊朗長大》《不老泉》《家園》《幽靈公主》 《音樂之聲》《當幸福來敲門》

六年級 書單推薦

《我要長成一棵蔥》，《舞蹈課》，《少女的紅圍巾》，《給孩子的詩》，《給孩子的散文》，《張曉風美文系列·我喜歡》，《不要怕——少年人文讀本》，《腰門》，《童話之書》，《不老泉》，《少女蘇菲的航海故事》，《給孩子們的故事》，《永遠講不完的故事》，《地海巫師》，《安德的游戲》，《本愛安娜》，《35公斤的希望 》，《牧羊少年奇幻之旅》，《什么是什么》（一、二輯），《寫給兒童的世界歷史》，《愛因斯坦的圣經》，《紙人》

電影推薦

《湯姆索亞歷險記》，《百萬英鎊》，《魯濱孫漂流記》，《少年派的奇幻漂流》，《哈爾的移動城堡》，《美麗人生》，《人工智能》，《天堂的顏色》，《少年時代》，《千與千尋》

蔣軍晶推薦書目

永遠講不完的童話（適合1-3年級）

《小豬唏哩呼嚕》,《青蛙和蟾蜍》系列,《王爾德童話》,《小狐貍阿奴》,《柳林風聲》，,《長襪子皮皮》,《一只小雞去天國》

獨一無二的動物朋友：（適合3-6年級）

《夏洛的網》,《跑豬嚕嚕》，《獨一無二的伊凡》，《時代廣場的蟋蟀》,《狼圖騰 小狼小狼》，《弗羅拉與松鼠俠》，《西頓動物故事全集》

這些孩子非常特別（適合3-5年級）

《瑪蒂爾達》,《特別的女生撒哈拉》，《窗邊的小豆豆》，《偵察鬼》,《蘭德里校園報》，《羽毛男孩》，《親愛的漢修先生》，中國的經典慢慢讀（適合4-6年級）《小學生老舍讀本》，《小學生汪曾祺讀本》，《小學生蕭紅讀本》，《小學生朱自清讀本》，《小學生魯迅讀本》，《小學生沈從文讀本》，《小學生豐子愷讀本》，《小學生冰心讀本》

一本書就是一個研究專題（適合4-6年級）

《書的故事》，《菌兒自傳》，《孔子的故事》，《萬物簡史》，人生需要一次完美的探險（適合4-6年級）

《藍色的海豚島》，《天使雕像》，《手斧男孩》，《魯濱孫漂流記》,《橡樹上的逃亡》，《天使雕像》，《歐赫貝的秘密》

一下子看不懂的書（適合5-6年級）《無字書圖書館》，《毛毛——時間竊賊和一個小女孩不可思議的故事》，《小王子》，《不老泉》，《洞》

劉發建推薦書目

一年級

《這不是我的帽子》,《螞蟻和西瓜》,《母雞去散步》,《爺爺一定有辦法》,《小真的長頭發》,《好餓的小蛇》,《游游小老師真完蛋,《我有友情要出租》,《老鼠養了一只貓》

二年級

《狼大叔的紅燜雞》,《月光男孩》,《我和小姐姐克拉拉》,《一粒種子的旅行》,《大嘴鯨橋梁書：橘子星球》,《電話里的童話》,《讓路給小鴨子》,《想飛的大象》,《世界少年文學經典文庫：中國神話故事》

三年級

《森林大熊，《小學生豐子愷讀本》，《小牛頓科學館》系列，《小狐貍阿權》，《愛麗絲漫游奇境》，《小學生葉圣陶讀本》，《小學生冰心讀本》，《人類昂首奔赴太空的119個偉大瞬間》，《小飛俠彼得?潘》，《我在天堂遇見貓》

四年級

《阿貍，永遠站》，《童年河》，《最后的獒王》，《小學生蕭紅讀本》，《小學生汪曾祺讀本》，《來自鬼莊園的九九》，《王爾德童話》，《小木偶奇遇記》，《格林童話》，《男生賈里全傳》

五年級 《我的媽媽是精靈》，《戰馬》，《美人樹》，《小學生巴金讀本》，《湯姆?索亞歷險記》，《月亮茶館里的童年》，《小學生沈從文讀本》，《草房子》，《小學生老舍讀本》，《俗世奇人》

六年級

《不老泉》，《寫給孩子的哲學啟蒙書》，《兒童哲學智慧書》，《椋鳩十動物小說》，《小學生魯迅讀本》，《哈利波特全集》系列，《百萬英鎊》

周益民推薦書目

低年級

《青蛙與男孩》，《好神奇的小石頭》，《妖怪山》，《漏》，《花木蘭》，《安的種子》《正月正》，《蝸牛的風景》，《人生夢想書》，《故事馬上開始》，《非常小子馬鳴加》，《豬八戒新傳》，《裝在口袋里的爸爸》

中年級

《小貓走路沒有聲音》，《螞蟻恰恰》，《神筆馬良》，《一只小雞去天國》，《我是白癡》，《戴面具的海》，《我想長成一棵蔥》，《小水的除夕》，《藍鯨的眼睛》，《鳳凰的山谷》，《非法智慧》，《就想拉拉她的手》，《九月的冰河》，《閣樓精靈》，《我的媽媽是精靈》，《寫給兒童的啟蒙經典·詩經》，《寫給兒童的中國歷史》，《小學對課》

高年級

《蘇北少年“堂吉訶德”》，《少女的紅發卡》，《草鐲子》，《天棠街3號》，《六年級大逃亡》，《小證人》，《古蜀》，《樹的屋子》，《惟有時光》，《致未來的你·給女孩的十五封信》，《漫步詩歌的花園》，《綠光芒》，《小學生名家文學讀本》，《少年音樂和美術故事》，《物種起源》

張學青推薦書目

《電話里的童話》，《愛麗絲漫游奇境》，《魯濱遜漂流記》，《永遠講不完的故事》，《戰馬》，《小王子》，《胡蘿卜須》，《張曉風美文系列》，《給孩子的詩》，《給孩子的散文》，《名家文學讀本》，《我的母語課》

王樂芬推薦書目

一二年級閱讀推薦書目

（一）文學作品： 《猜猜我有多愛你》，《我爸爸》，《逃家小兔》，《石頭湯》，《犟龜》，《小藍和小黃》，《不一樣的卡梅拉·我想去看海》，《我有友情要出租》，《蝴蝶·豌豆花》，《妹妹的紅雨鞋》，《小魔怪要上學》，《小淘氣尼古拉》，《小狐貍買手套》，《彼得兔的故事》，《木偶奇遇記》，《小豬稀哩呼嚕》，《了不起的狐貍爸爸》，《沒頭腦和不高興》，《窗邊的小豆豆》，《鼴鼠的月亮河》

（二）科學與人文：

《神奇的校車·在人體中游覽》，《我的野生動物朋友》，《鼴鼠博士的地震探險》，《動物王國大探秘·聽海洋生物講故事》，《三字經》，《山海經》，《中國傳統童謠書系·小老鼠上燈臺》，《笠翁對韻》

三四年級閱讀推薦書目

（一）文學作品：

《妖怪山》，《獾的禮物》，《親愛的漢修先生》，《夏洛的網》，《列那狐的故事》，《時代廣場的蟋蟀》，《愛德華的奇妙之旅》，《丁丁當當》，《寶葫蘆的秘密》，《木偶奇遇記》，《五月三十五日》，《長襪子皮皮》，《小飛俠彼得·潘》，《綠野仙蹤》，《愛麗絲漫游奇境記》，《愛的教育》，《湯姆·索亞歷險記》，《小學生豐子愷讀本》，《秘密花園》，《快樂王子》

（二）科學與人文 《奇妙的數王國》，《我的第一本科學漫畫書·熱帶森林歷險記

（一）》，《可怕的科學·要命的數學》，《講給孩子的中國地理》，《寫給孩子的哲學啟蒙書》，《小學生最愛玩的380個思維游戲 》，《101個神奇的實驗·101個水的實驗》，《希臘神話故事》，《森林報·春》，《千家詩》，《昆蟲記》，《中國節》

五六年級閱讀推薦書目

（一）文學作品： 《西游記》，《水滸傳》，《三國演義》，《莎士比亞戲劇故事集》，《永遠講不完的故事》，《毛毛》，《草房子》，《青銅葵花》，《柳林風聲》，《哈利·波特與魔法石》，（《西雅圖酋長的宣言》，《城南舊事》，《狼王夢》，《我要做好孩子》，《西頓動物故事》，《藍色的海豚島》，《朝花夕拾》《不老泉》，《小王子》，《小學生巴金讀本》

（二）科學與人文：

《不列顛少兒百科全書：地球與地球科學》，《元素的故事》，《啟發每個人思維的數學小書》，《希利爾講世界地理》，《安德的游戲》，《可怕的科學·科學新知系列·超級建筑》，《科學家工作大揭秘·古生物學家工作揭秘》，《偷腦的賊》，《海底兩萬里》，《我們的母親叫中國》，《林漢達中國歷史故事集》，《孔子的故事》，《葉永烈講述科學家故事100個》，《少年音樂和美術故事》，《假如給我三天光明》，《希利爾講世界史》，《居里夫人自傳》，《所羅門王的指環》，《史記故事》，《吳姐姐講歷史故事》

丁慈礦推薦書目

低年段：

《沒頭腦和不高興》，《團圓》，《月下看貓頭鷹》，《雪人》，《向著明亮那方》，《親親大自然科學繪本》 中年段：

《獾的禮物》，《親愛的漢修先生》，《藍色的海豚島》，《山羊茲拉特》，《森林報》，《寫給兒童的中國歷史》

高年段：

《一個孩子的詩園》，《蘇菲的世界》，《蔡志忠中國古籍經典漫畫》，《小學生名家文學讀本》，《寫給兒童的世界歷史》，《不列顛少兒百科全書》

朱煜推薦書目

低年級（1~2年級）

《洞里洞外的小老鼠》,《頑童搗蛋記》,《100層的房子》,《小兔湯姆成長的煩惱圖畫書》,《爸爸帶我看宇宙》,《生命教育自然繪本》系列,《旅之繪本》,雅諾什繪本系列,《第十二只枯葉蝶》,《雙語兒歌六十首》,《做個小小好公民》系列,《企鵝寄冰》,《讓路給小鴨子》,《小老鼠的魔法書》,《一只小雞去天國》,《老鼠養了一只貓》

中年級（3~4年級）

《了不起的狐貍爸爸》,《趙清遙的作文故事》,《鵝媽媽的故事》,《兒童小百科趣味故事選》,《弗蘭德斯的狗》,《妖怪山》,《女兒的故事》,《人人都叫我搗蛋鬼》,《弗朗茲的故事》,《玩具歷險記》,《隨風而來的瑪麗姨媽》,《地圖》,《魔法師的帽子》,《最想做的事,《你是我的妹》,《2042，背包里的天空》

高年級（5~6年級）

《哲學家與兒童對話》,《名家文學讀本》,《寫給兒童的世界歷史》,《寫給兒童的中國歷史》,《門縫中的童年》,《俄羅斯娃娃的秘密》,《動物必須刷牙嗎》,《葉永烈講述科學家故事100個》,《秘密花園》,《圣經故事》,《我的媽媽是精靈》,《記憶傳授人》,《說給你聽》,《不列顛少兒百科全書》,《“我的愛”親情小說系列》（2冊），《我喜歡》