第一篇：醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)分析

一、行業(yè)概念、分類及特點(diǎn)

醫(yī)藥流通主要有三個(gè)環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門(mén)診藥房。其中，醫(yī)院門(mén)診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場(chǎng)份額。

按照企業(yè)規(guī)模分類，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)大致分為以下兩類：

（1）大型醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：該類經(jīng)銷(xiāo)商基本為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的大型經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其經(jīng)銷(xiāo)范圍可為區(qū)域代理(如華北區(qū))。企業(yè)性質(zhì)分為以下幾種：

①集團(tuán)企業(yè)的子公司：混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)具備醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，下設(shè)具備獨(dú)立法人資質(zhì)的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，而經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍則受其母公司具體情況決定；如國(guó)藥華宏、國(guó)藥中北、科園信海等。

②完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商；企業(yè)規(guī)模較大，是純粹的藥品代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)藥品種類繁多、涉及面廣泛，具備多個(gè)直接向上游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)渠道和代理資質(zhì)，下游也與多家醫(yī)院、藥房等終端機(jī)構(gòu)建立購(gòu)銷(xiāo)渠道，如京衛(wèi)國(guó)康。

③同時(shí)具備生產(chǎn)與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：具備醫(yī)藥行業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的大型企業(yè)集團(tuán)，涉及研發(fā)、加工、生產(chǎn)、批發(fā)銷(xiāo)售以及零售等眾多功能并設(shè)立專項(xiàng)品牌，其經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一般為下設(shè)銷(xiāo)售公司，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為自主生產(chǎn)制造的醫(yī)藥品。經(jīng)銷(xiāo)范圍面向全國(guó)各區(qū)域，并在銷(xiāo)售公司下在各區(qū)域設(shè)立分公司、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以及零售點(diǎn)。如雙鶴藥業(yè)。

（2）二級(jí)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商：該類經(jīng)銷(xiāo)商為中小企業(yè)、不具備直接向醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)資質(zhì)，則通過(guò)大型醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商獲得成品藥，進(jìn)而向終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

該類經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的藥品均為普藥，并受大型經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的約束，所經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥品種具有嚴(yán)格的局限性，二級(jí)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上是最具備弱勢(shì)的群體；自身綜合實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)范圍僅能輻射部分區(qū)域，且下游以藥店和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)居多醫(yī)院較少。

從流通環(huán)節(jié)來(lái)看，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)可分為三類企業(yè)，一是藥品批發(fā)企業(yè)，二是藥品零售企業(yè)（藥房），三是醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。

2011年，我國(guó)藥品市場(chǎng)總規(guī)模為9078億元，同比增長(zhǎng)20.1%。目前，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)主要分為三大終端，并呈現(xiàn)不同的增長(zhǎng)特點(diǎn)：

1．醫(yī)院：我國(guó)藥品銷(xiāo)售第一大終端，2011年醫(yī)院藥品市場(chǎng)年銷(xiāo)售藥品規(guī)模約為5379億元，增幅19%，全國(guó)13000多家公立醫(yī)院的藥品銷(xiāo)售量占到了全國(guó)醫(yī)院藥品銷(xiāo)售總量的92%。但是受到醫(yī)院控制藥費(fèi)過(guò)快增長(zhǎng)，以及抗菌藥物限用等因素影響，城市高端醫(yī)院的藥品采購(gòu)金額增幅明顯放緩。

2．藥店：我國(guó)藥品銷(xiāo)售第二大終端，截至2011年我國(guó)藥店總數(shù)（包括連鎖門(mén)店和單體藥店）為40.92萬(wàn)家，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為我國(guó)城市城區(qū)藥店的主流經(jīng)營(yíng)模式，數(shù)量上占54%的連鎖藥店零售額占到總體的72%。

3．社區(qū)及農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)：我國(guó)藥品的第三大終端，目前全國(guó)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)90.9萬(wàn)個(gè)，但基本藥物制度實(shí)施進(jìn)展緩慢，且城市大醫(yī)院門(mén)診定點(diǎn)統(tǒng)籌的實(shí)施，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷(xiāo)售增幅相對(duì)較低

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

目前，我國(guó)共有醫(yī)藥流通企業(yè)13000多家。其中，具備藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的醫(yī)藥分銷(xiāo)商超過(guò)7000家，但其中80%以上的分銷(xiāo)商為小型區(qū)域性分銷(xiāo)商。藥品零售連鎖企業(yè)2000余家，下轄門(mén)店13萬(wàn)多家，零售單體藥店25萬(wàn)多家，零售藥店門(mén)店總數(shù)達(dá)38萬(wàn)多家。

行業(yè)集中度開(kāi)始提高。藥品百?gòu)?qiáng)批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額占全國(guó)藥品批發(fā)銷(xiāo)售總額的70％。連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展較快，連鎖企業(yè)門(mén)店數(shù)已占零售門(mén)店總數(shù)的1/3，百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額占零售企業(yè)銷(xiāo)售總額的39％；現(xiàn)代醫(yī)藥物流、網(wǎng)上藥店以及第三方醫(yī)藥物流等新型藥品流通方式逐步發(fā)展，扁平化、少環(huán)節(jié)、可追蹤、高效率的現(xiàn)代流通模式比重開(kāi)始提高。

與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展體現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量較多，但行業(yè)集中度較低的特點(diǎn)。具體來(lái)看，美國(guó)流通企業(yè)數(shù)量只有70家左右，日本為130家，都遠(yuǎn)少于中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量；但在集中度方面，美國(guó)和日本前三大醫(yī)藥流通企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占比分別為97%和72%，而中國(guó)前三大流通企業(yè)國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、九州通的規(guī)模占比僅為20%。

今后，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)為：

行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升。隨著人口結(jié)構(gòu)變化，人均收入的不斷提高，長(zhǎng)期病、慢性病的增加，未來(lái)國(guó)民醫(yī)藥支出規(guī)模將穩(wěn)步增加，醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)步擴(kuò)大，將有效的提升醫(yī)藥流通行業(yè)整體規(guī)模。

行業(yè)集中度不斷提高。原因在于大型醫(yī)藥商業(yè)依賴自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)及兼并收購(gòu)等手段的不斷擴(kuò)張，以及國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的支持。

醫(yī)藥流通企業(yè)批零一體化趨勢(shì)增強(qiáng)。末來(lái)醫(yī)藥流通企業(yè)將逐步定位于追求精細(xì)化管理的物流配送商和批零一體化企業(yè)。企業(yè)盈利模式從“搬運(yùn)工”賺取藥品“價(jià)差”逐步演變物流增值服務(wù)、集成化供應(yīng)鏈管理等新型模式。行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)提高，一批不規(guī)范的企業(yè)退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度提升。醫(yī)藥流通渠道的扁平化趨勢(shì)是未來(lái)發(fā)展方向。兩級(jí)醫(yī)藥物流分銷(xiāo)模式減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過(guò)分銷(xiāo)配送中心網(wǎng)絡(luò)直接導(dǎo)入市場(chǎng)最后終端。

三、行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)的是特殊商品——藥品，容易受到國(guó)家及地方有關(guān)政策的影響，特別是醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療保障、醫(yī)藥流通體制改革的影響。醫(yī)療、醫(yī)保、藥品供應(yīng)三大體制的改革將在深層次上改變醫(yī)藥流通領(lǐng)域的格局，引發(fā)醫(yī)藥市場(chǎng)的分化和重組。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)國(guó)家不斷規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提高進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻，促進(jìn)行業(yè)的重組兼并。但是，行業(yè)內(nèi)仍然存在不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如掛靠經(jīng)營(yíng)、倒賣(mài)稅票、倒賣(mài)承兌匯票等非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。隨著以省級(jí)政府為主導(dǎo)的藥品招標(biāo)投標(biāo)和統(tǒng)一配送的實(shí)施，國(guó)內(nèi)一些地區(qū)采取地方保護(hù)主義政策，致使醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)分割局面，這會(huì)影響到部分企業(yè)在部分區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

（3）存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨具有周轉(zhuǎn)快、流量大、品種多等特點(diǎn)。為了保證銷(xiāo)售的正常進(jìn)行，企業(yè)必須保持一定合理數(shù)量的存貨。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售收入，存貨可能不斷增長(zhǎng)。企業(yè)面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)。目前在我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、銷(xiāo)售企業(yè)與醫(yī)院之間以及銷(xiāo)售企業(yè)相互之間均存在不同程度的資金拖欠現(xiàn)象，企業(yè)的正常資金周轉(zhuǎn)也會(huì)受到這種現(xiàn)象的影響，有可能會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)不利影響。企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)過(guò)程中，隨著銷(xiāo)售收入增加，應(yīng)收賬款可能有所增長(zhǎng)，因此企業(yè)存在應(yīng)收款項(xiàng)發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是藥品在使用過(guò)程中給患者和社會(huì)帶來(lái)的可能發(fā)生的危險(xiǎn)，藥品安全涉及藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通以及使用的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都將導(dǎo)致藥品安全問(wèn)題。由于藥品流通企業(yè)不是產(chǎn)品的生產(chǎn)商，無(wú)法控制藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，流通環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故，故企業(yè)在產(chǎn)品采購(gòu)中或者在銷(xiāo)售中仍可能出現(xiàn)藥品質(zhì)量問(wèn)題，這將會(huì)給企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：醫(yī)藥零售業(yè)行業(yè)分析

行業(yè)概述

近十年來(lái)，零售藥店由于其經(jīng)濟(jì)性、便利性及專業(yè)性等特點(diǎn)，逐漸成為藥品銷(xiāo)售的主要渠道之一，市場(chǎng)規(guī)模從2005年的790億元增長(zhǎng)到2013年的2,571億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.89%，全國(guó)零售藥店數(shù)量達(dá)到432,659家，至2015年行業(yè)連鎖化率已上升至45.73%，同比上升6.31PCTS，預(yù)計(jì)2016年有望達(dá)到55%，行業(yè)集中度提升進(jìn)入大踏步時(shí)期。行業(yè)數(shù)據(jù)反映出集中度及盈利能力穩(wěn)健提升。但目前國(guó)內(nèi)的平均連鎖規(guī)模僅50家門(mén)店規(guī)模左右，在“連鎖質(zhì)量”上還有較大提升空間。目前處方藥的主要銷(xiāo)售渠道還在醫(yī)院，藥房發(fā)展整體遇到瓶頸，加上房租與人力成本攀升，小型藥房的生存空間有限。從盈利能力來(lái)看，隨著集中度的提升，近幾年行業(yè)平均毛利率、凈利率、坪效和人效均呈穩(wěn)健提升態(tài)勢(shì)，伴隨行業(yè)基本面的逐漸向好，醫(yī)藥零售行業(yè)有望在未來(lái)幾年迎來(lái)高速成長(zhǎng)期。

連鎖擴(kuò)張成本逐年上升，看好規(guī)模大、管理強(qiáng)的連鎖龍頭。從行業(yè)專家披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，連鎖藥房規(guī)模擴(kuò)張的成本和難度逐年加大，體現(xiàn)在行業(yè)平均單店投資額逐年增加，而同店增長(zhǎng)率逐年下降明顯，新店盈利周期逐年放緩。我們認(rèn)為，隨著連鎖化率逐年提升競(jìng)爭(zhēng)日趨平衡化，以及人力和房租等成本的上升，連鎖擴(kuò)張的難度逐年加大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更依賴于優(yōu)秀的門(mén)店布局及精細(xì)化的門(mén)店管理，我們看好規(guī)模大、管理強(qiáng)的連鎖龍頭，將有望在藥品零售的紅海市場(chǎng)中脫穎而出。為了提升議價(jià)能力和盈利能力，零售藥店開(kāi)始并購(gòu)整合之路，已開(kāi)始呈現(xiàn)出規(guī)模化、連鎖化，大型零售連鎖藥店逐步成為行業(yè)主導(dǎo)。

行業(yè)政策及管理體系

1、近期行業(yè)政策

（1）《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》

2009年3月17日，中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》，明確深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo)是建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。未來(lái)要建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系，形成四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。

（2）藥品價(jià)格形成機(jī)制改革

根據(jù)2009年11月23日國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部、人保部共同頒布的《改革藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格形成機(jī)制的意見(jiàn)》，我國(guó)未來(lái)將在合理審核藥品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)藥品創(chuàng)新程度，對(duì)藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)行差別控制。允許創(chuàng)新程度較高的藥品在合理期限內(nèi)保持較高銷(xiāo)售利潤(rùn)率，促進(jìn)企業(yè)研制開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型藥品。

（3）《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》

2010年10月10日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確指出未來(lái)將大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平。

（4）《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

2011年10月28日，科技部發(fā)布的《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，明確指出“十二五”期間我國(guó)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展應(yīng)把握科技前沿領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，以生物、信息、材料、工程、納米等前沿技術(shù)發(fā)展為先導(dǎo)，加強(qiáng)多學(xué)科的交叉融合，大力推進(jìn)前沿技術(shù)向醫(yī)學(xué)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，努力在國(guó)際醫(yī)學(xué)科技前沿領(lǐng)域占據(jù)一席之地，并明確提出“藥物靶向傳遞的納米載體”為納米醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)之一。

（5）《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》

2012年01月19日，工信部發(fā)布《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，明確指出“十二五”期間我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展應(yīng)抓住國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥需求快速增長(zhǎng)和全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大機(jī)遇，落實(shí)培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的總體要求，大力發(fā)展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥新品種、現(xiàn)代中藥、先進(jìn)醫(yī)療器械、新型藥用輔料包裝材料和制藥設(shè)備，加快推進(jìn)各領(lǐng)域新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和快速發(fā)展，并重點(diǎn)發(fā)展緩釋、控釋、速釋、靶向、透皮及粘膜給藥等DDS技術(shù)。

（6）《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》

2012年3月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》，提出“十二五”期間我國(guó)政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高的要求；明確“十二五”期間我國(guó)政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009年至2011年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入，這為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

（7）《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

2012年10月8日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，指出衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是到2015年，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，使全體居民人人享有基本醫(yī)療保障，人人享有基本公共衛(wèi)生服務(wù)；提出加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全面提升生物醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量管理能力，推動(dòng)生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥物、中藥、生物醫(yī)學(xué)工程等新產(chǎn)品和新工藝的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用。

2、行業(yè)法規(guī)

3、行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)

我國(guó)藥品監(jiān)管主管部門(mén)是國(guó)家食品藥品管理總局下設(shè)的藥品化妝品監(jiān)管司，藥品化妝品注冊(cè)管理司，總局藥品評(píng)價(jià)中心，國(guó)家對(duì)藥品行業(yè)采取宏觀調(diào)控和行業(yè)自律相結(jié)合的管理模式。

此外，國(guó)家衛(wèi)生部藥物政策及藥物制度管理司承擔(dān)研究建立國(guó)家基本藥物制度并組織實(shí)施;組織擬訂國(guó)家藥物政策和國(guó)家基本藥物的法律、法規(guī)與規(guī)章;組織擬訂、頒布藥品法典;組織國(guó)家基本藥物的遴選工作,擬訂和管理國(guó)家基本藥物目錄;擬訂國(guó)家基本藥物的采購(gòu)、配送、使用的政策措施;會(huì)同有關(guān)方面提出國(guó)家基本藥物目錄內(nèi)藥品生產(chǎn)的鼓勵(lì)扶持政策,提出國(guó)家基本藥物價(jià)格政策的建議;負(fù)責(zé)國(guó)家藥物政策的研究和評(píng)估;負(fù)責(zé)組織國(guó)家基本藥物制度實(shí)施的監(jiān)測(cè);組織擬訂監(jiān)督和促進(jìn)基本藥物合理使用的政策措施,并組織實(shí)施;組織擬訂國(guó)家基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南;組織開(kāi)展國(guó)家基本藥物的循證醫(yī)學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)與信息化建設(shè);負(fù)責(zé)基本藥物制度推廣宣傳教育工作。市場(chǎng)容量

2000年以后，醫(yī)藥制造業(yè)的收入增速長(zhǎng)期保持在GDP增速的2倍以上。雖然近兩年，在醫(yī)保控費(fèi)、醫(yī)藥招標(biāo)的背景下，醫(yī)藥制造業(yè)收入增速持續(xù)放緩，但仍為較快水平，國(guó)家統(tǒng) 計(jì)局公布的2016年1-3月醫(yī)藥制造業(yè)收入增速依然排在所有行業(yè)的前三名。伴隨著人口老 齡化帶來(lái)患病人口的增加、慢性病等比例上升帶來(lái)患病結(jié)構(gòu)的改變、醫(yī)療改革持續(xù)釋放的政 策紅利、醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的消費(fèi)模式升級(jí)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)依然是最具成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力也并未改變。

行業(yè)集中度及競(jìng)爭(zhēng)情況

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)連鎖藥店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已形成較大規(guī)模，截止2015年底，全國(guó)零售藥店總數(shù)已達(dá)到448057家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥店集中程度不斷升高，2015年藥店連鎖化率己超過(guò)45%(但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)藥店的平均連鎖規(guī)模仍然較小）。全國(guó)藥品零售總額呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。

截止到2015年12月31日，全國(guó)注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師總數(shù)已達(dá)257633人，較上年增加91129 人，執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)率較2014年增加2.4PCTS，每萬(wàn)人口注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師達(dá)1.95人，但相比世 界藥學(xué)聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)6.2人還有較大的差距。2015年全國(guó)藥店注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師配置率僅48.77%，有超過(guò)的一半的藥店沒(méi)有配備執(zhí)業(yè)藥師，藥師的缺口仍然很大，隨著新版GSP的執(zhí)行，預(yù)計(jì)在執(zhí)業(yè)藥師配備上具備優(yōu)勢(shì)的連鎖藥房企業(yè)將逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

從全國(guó)省級(jí)（直轄市）口徑店均服務(wù)人口變化情況來(lái)看，目前低于全國(guó)平均店均服 務(wù)人口 3068人/店，可能存在零售藥店過(guò)飽和的省市包括山東省（2819人/店），遼寧、吉林 和黑龍江（平均2000人/店），廣東（2005人/店），海南（2293人/店），重慶（2014人/店），四川（1877人/店），云南（2774人/店），內(nèi)蒙古（2113人/店）。從店均服務(wù)人口的變化來(lái)看，過(guò)飽和趨勢(shì)仍然存在，未來(lái)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展 方向?qū)⒅饾u從數(shù)量提升向集中度提升轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

坪效

近幾年隨著醫(yī)藥分家等政策推動(dòng)的藥品從醫(yī)院市場(chǎng)逐漸分流，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn) 健增長(zhǎng)，并且伴隨著集中度逐步提升，行業(yè)坪效呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2015年大店日均坪效第一的是國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司零售一部，日均坪效為1596元/平方米，較上年提升36%。2015年百?gòu)?qiáng)連鎖的日均坪效為69.8元/平方米，最高的是廣西 健民醫(yī)藥連鎖有限公司356.15元/平方米，坪效在200元/平方米以上的企業(yè)只有5.56%。

人效與人均守備率

近幾年隨著藥店功能化的逐漸提升，以及連鎖化率提升帶來(lái)經(jīng)營(yíng)效率提升，行業(yè)平均人 效及人均守備率（平均每個(gè)店員所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)面積）均穩(wěn)健上升。

2015年日均人效第一名為國(guó)藥控股國(guó)大藥房深圳一致深圳展銷(xiāo)廳，日均人效為12840 元/人。百?gòu)?qiáng)連鎖平均日均人效1462.77元/人，最高的是北京醫(yī)保全新大藥房有限責(zé)任公司 的9333.19元/人，日均人效在3000元/人以上的企業(yè)占比9.48%。

客單價(jià)

近三年零售藥店平均客單價(jià)提升明顯，2013年為66.67元，2014年為67.17元，2015 年升至72.30元，升幅約7%。

消費(fèi)占比

隨著連鎖化集中度的提升，全國(guó)門(mén)店平均會(huì)員消費(fèi)占比提升明顯，2011年占比49.10%，2012 年 52.97。/。，2013 年 53.21。/。，2014 年 56.87。/。，至 2015 年上升至 59.44%。會(huì)員銷(xiāo)售占比最高的是黑龍江華辰大藥房連鎖有限公司鐵東分店，占96.5%。在會(huì)員銷(xiāo) 售占比前10位藥店中，黑龍江華辰有6家門(mén)店入選，占比均在92%以上。百?gòu)?qiáng)連鎖的會(huì)員 銷(xiāo)售占比為59.44%，占比在60/。?70%區(qū)間的企業(yè)最多，占31.25%。

毛利率和凈利率

隨著行業(yè)集中度提升，近幾年行業(yè)平均毛利率和凈利率均呈穩(wěn)健提升態(tài)勢(shì)，但是隨著人 力資源等費(fèi)用成本的上升，行業(yè)費(fèi)用總額占比亦呈上升趨勢(shì)(從2011年的20.93%升至2015 年的 22.46%)。

目前行業(yè)中毛利率最高的門(mén)店是徐州廣濟(jì)連鎖廣濟(jì)堂藥店，為53.1%;凈利率最高的門(mén) 店是吉林大藥房二道連鎖店，為28.2%。百?gòu)?qiáng)連鎖平均毛利率為29.63%，最高的是廣州二 天堂大藥房連鎖有限公司，為42%;接近六成企業(yè)集中在25%~35%區(qū)間。

2015年全國(guó)連鎖平均凈利率5.46%，最高的是陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)和蘇州健生源醫(yī)藥 連鎖有限公司，均為18%;42.22%的企業(yè)凈利率在5%?10%區(qū)間。

人力成本

近幾年連鎖藥房行業(yè)薪酬總額增幅隨著門(mén)店總數(shù)的增長(zhǎng)放緩而有所下降，員工流失率總 體維持穩(wěn)定。

2015年人均月薪最高的門(mén)店是國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司零售一部，平均月薪為8696元;2015年百?gòu)?qiáng)連鎖平均月薪為3305元，最高值為7300元。

單店投資額、同店増長(zhǎng)率和新店盈利周期

2015年行業(yè)平均單店投資額43.04萬(wàn)元，相比2014年40.81萬(wàn)元提升5.5%，主要來(lái) 源于物業(yè)租賃和店面裝修等費(fèi)用上升。

2015年行業(yè)平均同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為12.32%，相比2014年的15.34%下降明顯，主要 由于隨著連鎖化率提升，新開(kāi)單體藥店尤其是小規(guī)模門(mén)店數(shù)量大幅減少，再結(jié)合電商在計(jì)生 用品和器械領(lǐng)域的分流，同店增長(zhǎng)速度出現(xiàn)放緩。

2015年行業(yè)平均新店盈利周期13.68個(gè)月，相比前幾年也出現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)，主要是由于 單店投資額逐漸增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和連鎖化提升后行業(yè)規(guī)范性逐漸提高（盜刷醫(yī)保現(xiàn)象大 幅減少）造成的

商品結(jié)構(gòu)

從2009-2015年行業(yè)各主要類別銷(xiāo)售總額貢獻(xiàn)率變化可以看出，總體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整不明 顯，僅非處方藥類可能受電商網(wǎng)上銷(xiāo)售沖擊下降近3%的占比份額，醫(yī)療器械類、處方藥類、和中藥飲片類的占比均小幅提升，其中中藥飲片提升最為明顯，接近2.8%。

百?gòu)?qiáng)連鎖中處方藥銷(xiāo)售占比始終低于行業(yè)平均，僅27%左右；但食品保健品類和中藥飲 片類占比顯著高于行業(yè)平均占比，約14%，體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的高毛利產(chǎn)品推銷(xiāo)體系。

超級(jí)大店的品規(guī)優(yōu)勢(shì)

因?yàn)殛惲忻娣e充裕，大型門(mén)店往往是連鎖藥店中商品最全的門(mén)店。除商品相對(duì)齊全外，更重要的是商品結(jié)構(gòu)適合周邊商圈，同時(shí)要密切結(jié)合政策、市場(chǎng)變化做出及時(shí)調(diào)整。

案例：北京醫(yī)保全新大藥房安定門(mén)店。2015年銷(xiāo)售額13458萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40%;目前新特藥品種在安定門(mén)店銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，2016年1月同比銷(xiāo)售增幅高達(dá)50%。安定門(mén)店不 僅配備適合周邊商圈的品類，還增加了不少高端的新特藥品種，很多醫(yī)院、藥房沒(méi)有的品類安定門(mén)店都有。特殊品類的極大豐富吸引的不僅是北京顧客，還有許多全國(guó)各地的新特藥品 使用人群。

選址

2015年百?gòu)?qiáng)單店有76%位于商業(yè)區(qū)，9.9%處于住宅區(qū)，9.3%處于交通樞紐區(qū)，5.2% 處于其他區(qū)域包括醫(yī)院附近等。核心商圈仍是高盈利門(mén)店的首選位置。

第三篇：醫(yī)藥有限公司經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

甲 方： ______________醫(yī)藥有限公司

乙 方：

甲方本著互惠互利的原則，特委托乙方為甲方全國(guó)總代理品種在地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)院的銷(xiāo)售工作。為保護(hù)雙方的合法權(quán)利，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致簽署本協(xié)議。

一、產(chǎn)品條款：

商標(biāo)（品）名：

成分：

劑型：

規(guī)格：

包裝：

二、生產(chǎn)廠家：

三、質(zhì)量條款：驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以廠方所出具藥檢報(bào)告為準(zhǔn)。

四、結(jié)算及銷(xiāo)量條款

1、甲方供貨價(jià)為 元/支。

2、現(xiàn)款制，款到發(fā)貨。

3、乙方月拿貨量暫定為 瓶。

4、為利于甲方進(jìn)行市場(chǎng)和貨源的管理，乙方需在簽定本協(xié)議后的三個(gè)工作日內(nèi)向甲方預(yù)付元市場(chǎng)保證金。

五、運(yùn)輸交貨條款

a）甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸貨物至 市，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。市內(nèi)短途運(yùn)輸則由乙方承擔(dān)。

b）乙方在收到甲方所發(fā)的藥品后，對(duì)品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝驗(yàn)收，乙方提貨離開(kāi)貨場(chǎng)后甲方視乙方已通過(guò)驗(yàn)收，甲方不再承擔(dān)責(zé)任。如驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，乙方應(yīng)立刻向甲方提出，并當(dāng)場(chǎng)向運(yùn)輸單位提出，且應(yīng)暫不提貨。然后由甲方處理追究運(yùn)輸方責(zé)任，甲方負(fù)責(zé)換貨或退貨。

六、雙方責(zé)任條款

a）甲方保證藥品質(zhì)量、包裝符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)檢驗(yàn)質(zhì)量或包裝不合格的產(chǎn)品，乙方有權(quán)換貨或退貨。

b）甲方提供藥品銷(xiāo)售的合法手續(xù)及宣傳資料。

c）乙方要提貨須提前七天向甲方提出申請(qǐng)，否則甲方因生產(chǎn)或安排不及時(shí)，不能如期供貨給乙方，責(zé)任由乙方自負(fù)，相反情況則由甲方承擔(dān)乙方損失。

d）乙方在協(xié)議失效后，應(yīng)將甲方的文件、委托書(shū)、合同等資料歸還甲方，否則由此造成的損失和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

e）乙方完成當(dāng)年銷(xiāo)量，同等條件下，次年享受優(yōu)先代理權(quán)。

f）乙方應(yīng)在每月底將上個(gè)月所購(gòu)藥品的醫(yī)院走向告知給甲方。具體醫(yī)院走向以商業(yè)公司向醫(yī)院開(kāi)具的發(fā)票、電腦單、或醫(yī)院收據(jù)為主，甲方以收到以上單據(jù)的傳真為準(zhǔn)，合同期內(nèi)，甲方保護(hù)乙方已開(kāi)發(fā)的醫(yī)院。

七、不可抗力

因國(guó)家政策問(wèn)題或自然災(zāi)害，導(dǎo)致本協(xié)議不能執(zhí)行，違約雙方可免于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

八、協(xié)議糾紛解決方式條款

協(xié)議執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，則甲方公司所在地當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾岢鲈V訟。

九、本協(xié)議履行期限為：。

十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

十一、本協(xié)議雙方代表簽字即生效。

甲方乙方

年月日年月日

代表簽名：代表簽名：

蓋章：蓋章：

第四篇：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)分析

就業(yè)—人生的必經(jīng)之路

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將要面臨就業(yè)問(wèn)題。在就業(yè)之前必須要要對(duì)自己和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)情況進(jìn)行了解，才能在擇業(yè)時(shí)選擇適合自己發(fā)展的好工作。對(duì)自己能力的了解，對(duì)專業(yè)就業(yè)形勢(shì)的了解和對(duì)自己要投簡(jiǎn)歷的公司的了解，都能對(duì)我們以后找工作起到很好的作用。以下是我對(duì)我們專業(yè)就業(yè)情況的一些了解。

即將面臨畢業(yè)的我們心里都有些擔(dān)心，擔(dān)心找不到工作。畢竟我們聽(tīng)到太多“畢業(yè)就失業(yè)”的話以及對(duì)一些大學(xué)生的評(píng)價(jià)“高不成低不就”。所以我們要認(rèn)清現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)。現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難主要體現(xiàn)在：一是我國(guó)在疏通渠道和就業(yè)服務(wù)上有明顯不足，民營(yíng)企業(yè)、邊遠(yuǎn)地區(qū)有很大需要，但因?yàn)樯形葱纬扇珖?guó)性的就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)生異地求職，信息不暢，成本太高。而且大學(xué)生大多選擇在發(fā)達(dá)地區(qū)、高薪部門(mén)就業(yè)，愿到欠發(fā)達(dá)地區(qū)工作的較少。二是大學(xué)生的預(yù)期收入與用人單位提供的工資之間存在匹配上的困難，工資低了的企業(yè)就不愿去。所以我們要認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，理性地看待目前的就業(yè)形勢(shì)，把握社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。不要由于許多部門(mén)和媒體過(guò)分的渲染就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，就導(dǎo)致我們就業(yè)信心不足，我們要調(diào)整好自己的心態(tài)，全面冷靜地分析自己和社會(huì)，不斷地充實(shí)自己，認(rèn)真把握每次就業(yè)機(jī)會(huì)。另外要全面提高個(gè)人素質(zhì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。只有抓住社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)不斷提高個(gè)人能力和專業(yè)素質(zhì)。才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。還有要樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，改變非大城市不去、非高薪不干的就業(yè)想法，特別是在我們找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候。實(shí)習(xí)我們是為了鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)而不是工資。

而對(duì)我們?cè)卺t(yī)學(xué)院學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，與其他學(xué)校的學(xué)生相比我們的專業(yè)知識(shí)較差，但我們又比他們多學(xué)些醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)。另一方面我們與學(xué)醫(yī)學(xué)藥的學(xué)生比我們醫(yī)學(xué)知識(shí)又弱。但總體上來(lái)講我們?cè)卺t(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)里我們還是占據(jù)了一定的有利位置。首先醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景較好。從全國(guó)來(lái)看醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生數(shù)量相對(duì)較少，而隨著人們對(duì)醫(yī)藥服務(wù)要求的越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，對(duì)醫(yī)藥人才的需求每年成倍增長(zhǎng)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能型人才嚴(yán)重缺乏，供不應(yīng)求。從國(guó)家依法管理醫(yī)藥行業(yè)而言，凡對(duì)從事醫(yī)藥行業(yè)部門(mén)研制、生產(chǎn)、運(yùn)輸、廣告、銷(xiāo)售、使用、價(jià)格等環(huán)節(jié)工作，國(guó)家實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制，從業(yè)人員必需經(jīng)醫(yī)藥院校學(xué)習(xí)或培訓(xùn)。而我們專業(yè)可以在校報(bào)考醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)員中級(jí)證書(shū)。而且目前，我國(guó)正在積極推進(jìn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革和醫(yī)藥流通領(lǐng)域管理體制的改革。隨著改革步伐的不斷深入，要徹底解決廣大的老百姓缺醫(yī)少藥的問(wèn)題，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將有一個(gè)質(zhì)的飛躍，該行業(yè)的從業(yè)機(jī)會(huì)將更多。另一方面我們就業(yè)范圍較廣:醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥公司或者是其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作于營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

雖然現(xiàn)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景較好，但最近由于國(guó)家對(duì)藥價(jià)虛高的關(guān)注和國(guó)家為了解決人民醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題，以及傳言可能會(huì)取締醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)。在以后或許醫(yī)藥代表的工作不好找。但至少在現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工作還是需求較大，對(duì)我們找實(shí)習(xí)以及畢業(yè)后的工作還是好找的。

就我自身而言，我不是太喜歡營(yíng)銷(xiāo)這類工作，但是我學(xué)的是這些知識(shí)，我還是會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。一方面學(xué)以致用另一方面在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里我能使自己得到更多的鍛煉便于以后進(jìn)入其他行業(yè)。當(dāng)然如果我在營(yíng)銷(xiāo)中能得到成就感并且這個(gè)工作適合自己，那我還是會(huì)繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里加油。做醫(yī)藥代表主要是針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及醫(yī)藥公司和藥店等，而在醫(yī)療機(jī)構(gòu)里我們能接觸到各類人，那些人或許是我們以后的工作的資源。就我所了解大多同學(xué)們選擇就業(yè)，其中有想做人力資源師、行政助理、會(huì)計(jì)等，但很大一部分還是選擇進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)鍛煉自己。

雖然對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確認(rèn)從事的職業(yè)有重要意義，因?yàn)楣ぷ饕欢螘r(shí)間后，改變職業(yè)會(huì)比較困難，到更好的公司做相同的職業(yè)容易很多。但對(duì)我們這個(gè)專業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)要轉(zhuǎn)行相對(duì)是比較容易，畢竟我們學(xué)的知識(shí)面比較廣。所以我們要嘗試不同的工作以找出適合自己的工作。確定目前準(zhǔn)備就業(yè)的行業(yè)后，我們就要決定進(jìn)入什么樣的公司，大企業(yè)還是小企業(yè)。就業(yè)的地點(diǎn)，一線城市還是二三線城市或者西部地區(qū)。以及期望收入等。對(duì)我來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表就是我選擇的職業(yè)。外企是我想進(jìn)入的企業(yè)，他們的企業(yè)文化與薪酬都是我所期望的，即使在畢業(yè)后我不能進(jìn)入，我也會(huì)努力提升自己爭(zhēng)取進(jìn)入。一線城市雖然薪酬較高，相對(duì)的那里的生活水平高，工作壓力大。我希望自己能留在成都，生活比較習(xí)慣，工作壓力也相對(duì)較小。至于工資，實(shí)習(xí)時(shí)能夠我生活就可以了，正式工作后在生活之余能有兩三千的結(jié)余。

在這大三下的時(shí)候要考研、考公務(wù)員的同學(xué)也在加油了。現(xiàn)在在我們面前的除了就業(yè)外，我們還可以考研，考公務(wù)員、創(chuàng)業(yè)、自由從業(yè)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，考研并不適合，實(shí)踐更重要。而考公務(wù)員，創(chuàng)業(yè)，自由從業(yè)又需要各種條件----人脈，資金等。對(duì)大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)只有就業(yè)才是最合適的選擇，我也是其中之一。對(duì)于醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生他們實(shí)習(xí)是在學(xué)校安排的地方，或許以后工作就是在實(shí)習(xí)的地方。而我們就需要自己找實(shí)習(xí)單位即工作的公司。

我們學(xué)校雖然有安排職業(yè)規(guī)劃以及就業(yè)指導(dǎo)課，但都是限選課。我認(rèn)為可以將其定為必修課，讓我們?cè)谡夜ぷ鲿r(shí)不再迷茫。在大學(xué)期間學(xué)校能夠安排每個(gè)專業(yè)的每個(gè)學(xué)生去相應(yīng)的公司見(jiàn)習(xí)，習(xí)慣工作，面臨工作時(shí)就不會(huì)覺(jué)得茫然。在大三時(shí)的就業(yè)指導(dǎo)課上可以安排學(xué)生進(jìn)行模擬面試，不管是個(gè)人面試還是群體面試。在以后找工作的面試中會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

總之，就業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。我們要提早認(rèn)識(shí)社會(huì)及專業(yè)就業(yè)形勢(shì)，認(rèn)清自己，針對(duì)自己的不足不斷充實(shí)自己以適應(yīng)社會(huì)的需要。要有自己的就業(yè)目標(biāo)并為之努力、

第五篇：醫(yī)藥物流行業(yè)投資預(yù)測(cè)分析

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過(guò)近幾十年的發(fā)展，發(fā)展速度快于全球平均水平，也高于全國(guó)工業(yè)平均增長(zhǎng)速度。醫(yī)藥工業(yè)迅速增長(zhǎng)使醫(yī)藥物流業(yè)也得到了快速發(fā)展。在市場(chǎng)需求的引導(dǎo)和國(guó)家政策的支持下，一批有實(shí)力的國(guó)有或民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)大力發(fā)展醫(yī)藥物流和電子商務(wù)。此外，第三方醫(yī)藥物流在中國(guó)的市場(chǎng)滲透處于一個(gè)較低水平，但隨著大量資金開(kāi)始活躍在醫(yī)藥物流領(lǐng)域里，提供專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流必然成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過(guò)近幾十年的發(fā)展，發(fā)展速度快于全球平均水平，也高于全國(guó)工業(yè)平均增長(zhǎng)速度。

醫(yī)藥工業(yè)迅速增長(zhǎng)使醫(yī)藥物流業(yè)也得到了快速發(fā)展。在市場(chǎng)需求的引導(dǎo)和國(guó)家政策的支持下，一批有實(shí)力的國(guó)有或民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)大力發(fā)展醫(yī)藥物流和電子商務(wù)。此外，第三方醫(yī)藥物流在中國(guó)的市場(chǎng)滲透處于一個(gè)較低水平，但隨著大量資金開(kāi)始活躍在醫(yī)藥物流領(lǐng)域里，提供專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流必然成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院醫(yī)藥物流行業(yè)研究小組分析指出，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)行，以及藥品分類管理的推行，人們對(duì)醫(yī)藥的需求將不斷增加，醫(yī)藥零售業(yè)和醫(yī)藥物流業(yè)也得到了快速發(fā)展。截至2008年年底，我國(guó)有醫(yī)藥物流企業(yè)13000 家，行業(yè)呈現(xiàn)多、小、散、亂的格局。國(guó)藥、上藥、九州通這三家醫(yī)藥物流企業(yè)目前行業(yè)排名前三，但在整個(gè)行業(yè)的份額不到20%。

在醫(yī)改的背景下，自2009 年年底以來(lái)，醫(yī)藥物流行業(yè)的整合不斷提速。國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥物流巨頭們紛紛在各地新建醫(yī)藥物流中心，或?qū)嵤┐笫止P的兼并收購(gòu)。國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥物流行業(yè)目前還處于擴(kuò)大規(guī)模的外延式發(fā)展階段，只有盡快進(jìn)入到以技術(shù)和管理為抓手的內(nèi)涵式發(fā)展階段，醫(yī)藥物流行業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。

分析指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景光明，中國(guó)的藥價(jià)虛高根本原因在于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，引入現(xiàn)代物流將會(huì)快速、高效、價(jià)廉地打造出豐厚的“第三方利潤(rùn)”。因此，中國(guó)醫(yī)藥物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。雖然醫(yī)藥物流在中國(guó)的發(fā)展前景看好，相關(guān)政策也給予了扶持，但企業(yè)在進(jìn)行或投資醫(yī)藥物流建設(shè)時(shí)，仍需進(jìn)行深入地調(diào)查研究，充分考慮進(jìn)入時(shí)機(jī)、市場(chǎng)需求、投資回報(bào)等方方面面，防止盲目跟風(fēng)、一哄而上的冒進(jìn)行為。

隨著醫(yī)藥物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥物流企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和投資機(jī)會(huì)的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩?guó)內(nèi)優(yōu)秀的藥物流企業(yè)正逐漸成為行業(yè)中的翹楚！

本報(bào)告主要分析了中國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)研究范圍與市場(chǎng)環(huán)境；國(guó)際醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展情況；醫(yī)藥物流商業(yè)模式；醫(yī)藥物流行業(yè)集成化發(fā)展分析；醫(yī)藥物流行業(yè)需求狀況；醫(yī)藥物流行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況；醫(yī)藥物流中心規(guī)劃與建設(shè)情況。

資料來(lái)源：前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。