第一篇：醫藥生物行業的新進展及展望

醫藥生物行業的新進展及展望

班級：制藥姓名：蔣甜甜學號：

12773026

學院：生命科學與技術學院

摘要：生物技術制藥是以基因工程為基礎的現代生物工程，即利用基因工程技術、細胞工程技術、微生物工程技術、酶工程技術、蛋白質工程技術、分子生物學技術等來研究和開發生產出傳統制藥技術難以獲得的生物藥品。目前，生物技術藥物已成為全球醫藥市場的發展趨勢，這決定了它未來的市場空間必定非常廣闊。

關鍵詞：生物技術制藥； 醫藥；核酸類藥物；前景

全國醫藥行業的進展

1.1 總論

近年來，我國采取一系列措施加大對生物技術創新和生物產業發展的支持力度，包括 出臺《生物產業發展“十一五”規劃》，組織實施生物技術創新成果產業化和加強國家生物產業基地建設等。2009年6月國務院辦公廳印發了《促進生物產業加快發展的若干政策》，明確提出加快把生物產業培育成高技術的支柱產業和國家的戰略性新興產業。“十一五”期間，我國生物技術進入大規模產業化階段，并開始進入產業盈利期。生物產業產值從6000億元躍升至16000億元，年均增速達21.6%。2010年，我國生物產業增長率達20%，成為金融危機中的高抗風險產業。生物產業是現階段戰略性新興產業重點領域。據業內專家介紹，關于生物醫藥方面的發展，未來五年將主要強調用于重大疾病防治的生物技術藥物、新型疫苗、診斷試劑、化學藥物等創新型藥物品種。預計“到2015年，百強新藥企業銷售收入占全行業銷售總收入的50%；到2020年，5家企業進入世界醫藥百強。”見下圖

1.2 經濟指標完成狀況

表一： 2013 年全國醫藥產業重點省份經濟指標完成概況

從上表中看出5大省份的醫藥行業的利潤都在幾百億，占全省總收入中的很大比例，從全國的利潤情況看，每年都有較大的提升，并且在以后的發展中存在很大的進步空間。醫藥行業在未來是被看好的行業。

1.3 銷售情況

表二：2008—2012 年全國及 5 大省份醫藥產業新產品銷售收入

從全國總體情況看，2008—2012 年醫藥產業新產品銷售收入穩步上升，由 2008 年948.91 億元升至2012 年的 2 928.60 億元，增幅較大，增速明顯，表明近年來我國醫藥產業新產品市場發展迅速。而從 5 個醫藥產業重點省份的對比來看，2012 年山東省新產品銷售收入居全國第 1，江蘇省緊隨其后；廣東省 2008 年的新產品銷售收入并不高，但經過近年來的投入，其新產品市場發展迅速（見表 2）。

1.4 經費支出

表三：2008—2012 年全國及 5 大省份醫藥產業新產品開發經費支出

江蘇和山東省醫藥產業新產品銷售收入的大幅提升源于對新產品開發經費支出的增加。《中國高技術產業統計年鑒》提供的數據顯示，江蘇和山東 2 省 2012 年對新產品開發經費支出分別達到 52.42和 55.46 億元，占全國總支出的 17.01% 和 17.99%；從全國的趨勢看，投入在醫藥行業的經費在不斷的增加，并且取得了一定的回報。

1.5 科研機構數量

表四：2008—2012 年全國及 5 大省份醫藥產業科研機構數量

從《中國高技術產業統計年鑒》提供的數據可見，在 5 個醫藥產業重點省份中，2012 年醫藥產業科研人員人數最多的省份為江蘇，是15 933 人，其次為山東，共有 14 388 人而且2012 年江蘇省醫藥產業擁有的科研機構達 418家，遠遠超過各省份（見表 4），表明江蘇近年來在醫藥科技創新方面著力加大投入。就全國而言，醫藥科研機構是逐漸增加的，醫藥就業形式良好。

核酸類藥物的前景與發展

2,1 核酸類的分類

從下圖中可以看出核酸類增長率是最快的，也是頗具發展前景的，有關核酸研究的進展日新月異，針對疾病診斷、治療和預防的核酸藥物也應運而生。由于其特異性強、作用效率高、免疫原性低、應用范圍廣等特點，正日益顯示出重要作用，具有潛在臨床應用前景。目前，已經上市或進入臨床試驗的核酸藥物根據化學結構和藥物機理可分為三類，分別是寡聚核苷酸藥物、核酸適配體藥物和核酸疫苗。

2.2 寡聚核苷酸藥物

寡聚核苷酸藥物包括反義核酸、核酶、脫氧核酶以及 RNA 干擾劑等。這類藥物可以在細胞中專一性地降低目標基因表達水平，通常分子量較小，能夠較容易透過細胞膜。

2.2.1反義核酸

反義核酸是人工合成或天然存在的抑制或封閉基因表達的 RNA 或 DNA 分子。利用反義核酸特異地封閉某些基因表達，使之低表達或不表達，這種技術即為反義核酸技術，該技術是一種新的藥物開發方法，利用反義核酸技術研制的藥物稱為反義核酸藥物，包括反義RNA 和反義DNA，通常是指反義寡核苷酸。與傳統藥物主要是直接作用于致病蛋白本身相比，反義核酸藥物作為直接作用于致病編碼基因的治療藥物，具有合成方便、序列設計簡單、容易修飾、選擇性高、親和力高等特點，可用于多種疾病的治療，主要用于癌癥和病毒感染。

2.2.2核酶和脫氧核酶

核酶是一類具有催化功能的 RNA 分子，它能通過堿基配對特異性地切割底物，降解 mRNA，使其失去生物學功能，是近年來倍受關注的基因治療方法。與反義 RNA 相比，核酶不僅具有封閉 mRNA 的功能，而且具有切割 mRNA 的功能。

脫氧核酶是利用體外分子進化技術合成的一種具有催化功能的單鏈 DNA 片段，具有高效的催化活性和結構識別能力。脫氧核酶具有切割 RNA、切割 DNA、激酶、連接酶等活性，其中以對 RNA 切割活性的脫氧核酶更引人注意，它不僅能催化 RNA 特定部位的切割反應，而且能從 mRNA 水平對基因進行滅活，從而調控蛋白的表達。

2.2.3 RNA 干擾劑

RNA 干擾是指雙鏈 RNA 導入細胞后誘導靶 mRNA 發生特異性的降解，導致基因沉默的現象，在細胞中，雙鏈 RNA 被核酸酶切割成多個具有特定長度和結構的小片段 RNA，即小干擾 RNA(siRNA)。siRNA 具有高特異性、高效性、穩定性及安全性等特點，目前主要用于腫瘤、病毒性疾病、血液病及神經退行性疾病等的治療研究。

2.3 核酸適配體藥物

核酸適配體是利用指數富集配體系統進化技術SELEX 篩選出的寡聚核苷酸序列，其作用原理和抗體類似，通過核酸自身形成的三維空間結構和不同靶標，如有機小分子、RNA、DNA 或蛋白質等特異性地識別和結合。核酸適配體相比抗體具有免疫原性低、靶分子廣、易于體外合成和修飾、價格低廉等優點，已在臨床疾病的診斷和治療中顯示了廣闊的應用前景。目前，最成功地用于臨床治療的核酸適配體藥物是 Pegap-tanib sodium 注射液，商品名為 Macugen。Macugen 是一種針對血管內皮生長因子(VEGF)的核酸適配體藥物，能選擇性地抑制 VEGF165，而 VEGF165 水平升高與病理性視神經血管形成和血管通透性增加有關。臨床試驗證明其除了治療年齡相關的黃斑退化病，對糖尿病性黃斑水腫、增生性糖尿病性視網膜病和視網膜靜脈狹窄也有一定的療效，是美國 FDA 在 2004 年通過的第一個核酸適配體藥物，它的上市將核酸適配體藥物的研發推向一個新的高度。

2.4 核酸疫苗

核酸疫苗又稱為基因疫苗、DNA 疫苗。它是將外源基因克隆到真核質粒表達載體上，然后將重組的質粒 DNA 直接注射到動物體內，使外源基因在活體內表達，產生抗原激活機體的免疫反應，誘導免疫應答，從而達到預防和治療疾病的目的。核酸疫苗具有制備方便、生產周期短、安全性好、可引起體液免疫和細胞免疫雙重效果等優點，被認為是繼傳統疫苗、基因工程亞單位疫苗之后的第三代疫苗。

2.5展望

近年來核酸藥物在人類重大疾病的治療中展現出巨大的潛力，為現代生物醫藥產業開辟了一個全新的充滿希望的方向。盡管核酸藥物仍存在在體內容易被分解和進入細胞難兩大瓶頸問題，但相信隨著基礎生命學研究的進一步深入，當前核酸藥物研發面臨的問題都將在實踐中逐步得到解決，從而為治療諸多頑癥帶來新的希望。

總論

醫藥產業是一個具有高技術、高投入、高風險和高產出等特點的新興產業，需要大量資金的投入。隨著產業規模不斷擴大、新技術應用與開發的速度日益提升，對人才的需求也日趨緊迫，所以我們對人才要加大培養，提出更好地政策來挽留人才，避免人才流失。同時中小型醫藥企業是醫藥產業中最富有活力的驅動力量，也已成為享有、轉化、應用科技成果的主力軍，其在推進產學研結合、促進創新產品轉化為商品、吸收社會剩余勞動力等方面起著重要作用。另外政府有關部門在加大招商引資力度的同時，應緊緊把握服務外包的商機，扶持重點龍頭項目，加快招才引智步伐，也要注意加強相應的環境保護工作。政府主管部門要把引資的重點由數量向質量轉移，加強對醫藥外資項目的篩選和識別，處理好引進外資和促

進醫藥產業發展之間的關系，合理利用外資，優化外資產業導向和結構，做到可持續性發展。我相信醫藥產業必然是中國發展道路上的一顆冉冉之星。

參考文獻：

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[8]《論我國醫藥工程發展的機遇和挑戰》 陳宏偉 [9]《核酸藥物的研究與應用》 李淑娟

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[16]胡 燕，楊 先． 核酸適配體在腫瘤學中的應用研究進展［J］． 基礎醫學與臨床，2012，32(3): 345 －348．

第二篇：生物醫用材料基礎及展望

生物醫用材料基礎及展望

姓名

摘要：涉及到生物醫用材料相關課程，介紹了生物醫用材料的定義、分類和主要研究內容；概括了生物醫用材料的應用狀況；并對生物醫用材料的發展現狀及前景趨勢進行了簡單分析。生物醫用材料在醫藥學方面的應用越來越廣，也是未來新材料產業的重要組成部分，發展潛力巨大。

關鍵詞：生物醫用材料；研究內容；應用；發展趨勢

The Basis and Prospect of Biomedical Materials

Zhang Xiao ID: 3090705060 Abstract: The biomedical material subject is involved.Introduces the definition, classification and main research contents of biomedical materials.And the application status is summaried, The situations of development and the futural trends of biomedical materials are also analysed briefly.Biomedical materials are widely used in medicine and pharmacology, and will play important roles in the advanced Materials Industries.Key words: biomedical materials;research contents;application;futural trends

0 引言

伴隨著現代社會的人口老齡化、交通工具大量涌現導致的意外傷害的劇增，發展用于人體組織和器官再生與修復的高性能生物醫用材料顯得尤為迫切。事實上，人類探索修復人體器官材料的腳步從未停止過。

生物醫用材料(Biomedical Materials)，又稱生物材料(Biomaterials)，是和生物系統接合以診斷、治療或替換機體中的組織、器官或增進其功能的材料。許多臨床應用的生物醫用材料原本不是按生物醫用材料所設計，而是以現有材料解決實際問題。近幾年來，逐漸開始重視生物醫用材料的設計與制備，使其本體特別是表面具有所需的化學、物理和生物特性，因而擴大了應用領域。20世紀80年代后期，工程學科與醫學學科交叉產生的組織工程興起，將工程科學原理和方法與生命科學(醫學、生物學)相融合，使生物組織功能再生、維持和改善。組織工程的產生對相關生物醫用材料提出了新的挑戰，除生物功能性和生物相容性外，更要求與組織接觸時產生所期望的響應。[1]

生物醫用材料在國內外醫學治療的應用越來越廣，這也是未來新材料產業的重要組成部分，在醫用市場上也占有很大的份額，成為未來醫藥學領域治療疾病的重要手段。生物醫用材料簡介

1.1 生物醫用材料的定義

生物醫用材料又叫做生物材料，分別來自于Biomedical Materials 和Biomaterials的譯名。目前國際上兩本本學科最主要的學術期刊是英國的《Biomaterials》和美國的《Journal of Biomedical Materials Research》，兩個期刊所涉及的內容是相同的，由此可見Biomedical Materials 和Biomaterials兩詞是指相同的材料。

廣義的說，生物醫用材料一是指用于生物體內的材料，達到治療康復的目的，例如隱形眼鏡、人工髖關節；二是指來源于生物體，可能用于或不再用于生物體，例如動物皮革用于服裝。

狹義上講，生物醫用材料指的是對生物系統的疾病進行診斷、治療、外科修復、理療康復、替換生物體組織或器官(人工器官)，增進或恢復其功能，而對人體組織不會產生不良影響的材料。生物醫用材料本身不是藥物，而是通過與生物機體直接結合和相互作用來進行治療。概括起來就是生物醫用材料是一種植入軀體活系統內或與活系統相接觸而設計的人工材料。[2]

1.2 生物醫用材料的分類特點

生物材料應用廣泛，品種很多，有不同的分類方法。[3](1)根據物質屬性，生物醫學材料大致可以分為以下幾種：

①生物醫學金屬材料(biomedical metallic materials)醫用金屬材料是作為生物醫學材料的金屬或合金，具有很高的機械強度和抗疲勞特性，是臨床應用最廣泛的承力植入材料，主要有鈷合金、鈦合金和不銹鋼的人工關節和人工骨。鎳鈦形狀記憶合金具有形狀記憶的智能特性，能夠用于矯形外科、心血管外科。

②生物醫學高分子材料(biomedical polymer)生物醫學高分子材料有天然的和合成的兩種，發展得最快的是合成高分子醫用材料。通過分子設計，可以獲得很多具有良好物理機械性和生物相容性的生物材料。其中軟性材料常用來作為人體軟組織如血管、食道和指關節等的代用品；合成的硬材料可以用來作人工硬腦膜、籠架球形的人工心臟瓣膜的球形閥等；液態的合成材料如室溫硫化硅橡膠可以用來作注入式組織修補材料。

③生物醫學無機非金屬材料或生物陶瓷(biomedical ceramics)生物陶瓷這類醫用材料化學性質穩定，具有良好的生物相容性。生物陶瓷主要包括兩類：一是惰性生物陶瓷(如氧化鋁、醫用碳素材料等)。這類材料具有較高的強度，耐磨性能良好，分子中的鍵力較強。二是生物活性陶瓷(如羥基磷灰石和生物活性玻璃等)，這類材料具有能在生理環境中逐步降解和吸收，或與生物機體形成穩定的化學鍵結合的特性，因而具有極為廣闊的發展前景。

④生物醫學復合材料(biomedical composites)生物醫學復合材料是由兩種或兩種以上不同材料復合而成的生物醫學材料，主要用于修復或替換人體組織、器官或增進其功能以及人工器官的制造。其中鉆合金和聚乙烯組織的假體常用作關節材料；碳-鈦合成材料是臨床應用良好的人工股骨頭；高分子材料與生物高分子(如酶、抗源、抗體和激素等)結合可以作為生物傳感器。

⑤生物醫學衍生材料(biomedical derived materials)生物衍生材料是經過特殊處理的天然生物組織形成的生物醫學材料，經過處理的生物衍生材料是無生物活力的材料，但是由于具有類似天然組織的構型和功能，在人體組織的修復和替換中具有重要作用，主要用作皮膚掩膜、血液透析膜、人工心臟瓣膜等。

(2)按材料的醫用功能分為：

①血液相容性材料；②軟組織相容性材料；③硬組織相容性材料；④生物降解材料；⑤高分子藥物。

此外，可以按照有無生物活性分為生物惰性材料(bioinert)、生物活性材料(bioactive)；按照可否生物降解(biodegradable)來劃分可以分為人工合成材料和天然材料；可以分為單一材料、復合材料、活體細胞、天然組織與無生命材料結合的雜化材料。生物醫用材料的發展

早在公元前3500年，古埃及人就使用棉花纖維、馬鬃做成的縫線縫合傷口；墨西哥印第安人利用木片修補受傷的顱骨；在公元前500年的中國和埃及墓葬中發現假牙、假鼻及假耳等假體；隋末唐初，銀膏補牙所使用的材料與現代牙齒填充材料汞齊合金類似；1936年有機玻璃出現后，很快被用于制作假牙和補牙，使用至今；上世紀50年代，有機硅聚合物被廣泛應用于醫學領域。

20世紀60-80年代，在對工業化的材料進行生物相容性研究基礎上，開發了第一代生物醫用材料及產品使用于臨床治療，例如體內固定用骨釘和骨板、人工關節、人工心臟瓣膜、人工血管、人工晶體和人工腎等。上述生物醫用材料，具有一個普遍的共性：生物惰性。即生物醫用材料所遵循的原則是盡量將受體對植入器械的異物反應降到最低。20年時間，數以千萬的患者植入了這一類生物醫用材料，生活水平和健康狀況得到不同程度的改善。至今，第一代生物醫用材料仍在臨床上廣泛醫用，世界銷量500多億美元。[4]

20世紀80-90年代，生物醫用材料領域的重點由惰性向生物活性轉變，開發了第二代生物醫用材料及相關產品。這種材料能夠在生理條件下發生可控的反映，并作用于人體。與第一代生物醫用材料相比，無毒無副作用，不存在免疫和干擾免疫系統的問題，耐腐蝕強度高，表面帶有極性，能與細胞表層的多糖和糖蛋白等通過氫鍵結合。80年代中期，生物活性材料、生物陶瓷、玻璃—陶瓷及其復合物等多種生物活性材料廣泛應用于整形外科和牙科。[4]

20世紀90年代后期，能在高分子水平上刺激細胞產生特殊應答反映的具有的新一代生物醫用材料誕生。作為細胞外基質,它們可在分子水平上激活基因、刺激細胞增殖、誘導其組織分化進而構筑成新的組織和器官。這類生物醫用材料將生物活性與降解材料兩個獨立的概念結合起來，在可降解材料上進行分子修飾，引起細胞整合素的相互作用，誘導細胞增值、分化，以及細胞外基質的合成和組裝，從而啟動起動集體的再生系統。[4] 生物醫用材料的應用

生物醫學材料應用廣泛，僅高分子材料，全世界在醫學上應用的就有90多個品種、1800余種制品，西方國家在醫學上消耗的高分子材料每年以10%~20%的速度增長。隨著現代科學技術的發展尤其是生物技術的重大突破，生物材料的應用將更加廣泛。[5]

(1)高抗凝血材料：這是生物材料最活躍的前沿領域，主要用于人工心臟、人工血管和人工心臟瓣膜等人工器官。目前雖已開發了抗凝血性較好的材料，但仍然不能滿足臨床要求。

(2)生物活性陶瓷及玻璃：主要用于人工骨、人工關節、人工種植牙等。現已開發出具有較好組織相容性的材料，但對其生物活性表征及生物活性的可信賴機理、應力傳遞時彈性模量的不匹配效應、生物活性界面鍵合的長期穩定性等問題仍需進一步解決。

(3)鈦及鈦合金、鈦鎳記憶合金：主要用于骨科修補及矯形外科。

(4)生物活性緩釋材料及靶向藥物載體材料：主要用于局部長時間釋放藥物、植入型長效治療藥物系統。現已開發出醫用的乙烯-醋酸乙烯共聚物、聚硅氧烷、聚甲基丙烯酸羥乙酯、聚乙烯基吡咯烷酮、聚乙烯醇、瓊脂糖、羧基纖維素、膠原、聚葡糖肽等多種緩釋材料。

(5)生物粘合劑：主要用于替代外科手術的縫合及活組織的接合。現已開發出了α氰基丙烯酸酯、明膠/間苯二酚復合物、血纖維蛋白阮、氧化再生纖維、琥珀酰化直鏈淀粉，并已廣泛應用于手術切口的吻合、腸腔吻合、骨科及齒科硬組織的接合、血管栓塞、止血等。

(6)可生物降解與可吸收性生物材料：主要用作手術縫線、骨組織的修補、人工血管及藥物緩釋包膜、防組織粘連涂層等，已開發出的可降解、可吸收和可溶性生物材料有β-磷酸鈣、醫用聚己內酯、聚己醇酸乙二醇酯、聚乙二酸亞烷酯、聚乳酸、聚原酸酯交聯白蛋白等。

(7)智能與雜化材料。(8)血液凈化材料。

一般而言，臨床醫學對生物醫學材料有以下基本的要求：①無毒性，不致癌，不致畸，不引起人體細胞的突變和組織細胞的反應；②與人體組織相容性好，不引起中毒、溶血凝血、發熱和過敏等現象；③化學性質穩定，抗體液、血液及酶的作用；④具有與天然組織相適應的物理機械特性；⑤針對不同的使用目的具有特定的功能。生物醫用材料研究現狀和發展趨勢

4.1 生物醫用材料的現狀

目前，世界各國對生物材料的研究大多處于經驗和半經驗的階段，材料與活組織之間相互作用機理還有許多不清楚的地方，一般以現有材料為對象，凡性質基本能滿足使用要求者，則進行適當純化，包括配方上減少有害助刑，工藝上減少單位殘留量及低聚物，然后加以利用；性能不滿足要求者，進行適當改性后再加以利用；還有的則把兩種材料的性質結合起來以實現一定的功能。至今，真正建立在分子設計基礎上，依據生物相容性，按照材料結構與性能的關系，來設計新型生物材料的研究尚不多見。因此，目前應用的生物材料，尤其是用于人工器官的材料，只是處于“勉強可用”或“僅可使用”的狀態，還未滿足應用的要求。

近年來，對生物材料結構與生物相容性之間關系的研究已受到重視。目前已進人了為“生物材料分子設計學”積累數據和資料的階段，個別性能的分子設計已被應用并取得了較好結果。各國對生物材料表面修飾十分重視，目的是改善與機體直接接觸的材料表面的生物相容性及力學相容性，采用的方法有粒子加速器、等離子束、濺射涂覆等先進技術，力求使材料表面形成逐步過渡的、與活體要求相適應的性能，如高生理惰性、高生物相容性、應力響應匹配性等，還提出了梯度生物材料的概念。[6]

4.2 生物醫用材料的發展方向

生物醫用材料是生命科學和材料科學的交叉學科，其研究內容涉及材料醫學、生物學、力學、工程學等諸多領域。當今，生物醫用材料已從20世紀的第一代和第二代生物醫用材料發展到基于細胞和分子水平的第三代生物醫用材料。在現今社會人口老齡化，這種新的治療方法有可能創造出巨大的經濟效益，并能根據特定的患者和疾病設計出相應的基因活化材料。基于患者自身細胞制造的組織工程醫療產品也為組織和器官修復開辟了新的道路。[7]

綜合國內外生物醫用材料的研究現狀，生物醫用材料的研究將集中在一下幾方面[8]：(1)組織工程材料。組織工程是應用生命科學與工程的原理和方法構建一個生物裝置，來維護、增進人體細胞和組織的生長，以恢復受損組織或器官的功能。它的主要任務是實現受損組織和器官的修復或再建，延長壽命和提高健康水平。

(2)生物醫用納米材料。納米技術和生物醫用材料相結合，納米靶向控制釋放體系使藥物在預定的部位，按設計的劑量，在需要的時間范圍內，以一定的速度在體內緩慢釋放，不僅能提高藥效，簡化給藥方式，大大降低藥物的毒副作用，而且從而達到治療某種疾病目的。

(3)復合生物材料。作為硬組織修復材料的主體，復合生物材料受到廣泛重視，它具有強度高、韌性好的特點，目前已廣泛用于臨床。通過具有不同性能材料的復合，可以達到“取長補短”的效果，可以有效地解決材料的強度、韌性及生物相容性問題，是生物材料新品種開發的有效手段。

(4)生物材料表面改性。除了設計、制備性能優異的新材料外，還可通過對傳統材料進行表面化學處理、表面物理改性和生物改性提高材料性能。材料表面改性是生物材料研究的永久性課題。結束語

生物醫用材料為挽救生命和提高人民健康水平做出了重大貢獻，當前正面臨重大突破。中國加入WTO后，生物醫用材料產業將面臨更大的挑戰和更多的機遇，生物材料科學工作者任重而道遠。我們相信，在國家的大力支持下，跨部門、跨學科通力合作，通過走自力更生與技術引進相結合的發展之路，在生物材料組織工程化、分子設計、仿生模擬、智能化藥物控釋等方面重點投人，生物醫用材料必將為全面提高人們的生活水平，造福人類做出更大的貢獻。

【參考文獻】

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第三篇：工作計劃及業績展望-證券行業

工作計劃及業績展望

一、新增資產

首先整理出現有的炒股一般客戶及意向客戶名單，通過各種方式將其介紹來東方證券開戶；重點跟蹤下過去關系密切的上市公司高管、股東，通過加強對東方證券優勢的認識，及私人的交流，爭取引入東方證券，為其資產安全與保值，為其提供專業化的服務和投資建議。力爭在最短的時間內，完成考核指標500萬，并求超越指標。

二、創收方面

首先從較易創收的集合理財產品、基金產品、資管計劃的銷售著手，利用公司的平臺對接客戶，另外積極的拓展與銀行、信托朋友合作機構的渠道。有上市公司募集資金閑置有理財需求的，我們要精心選擇安全性好的產品與其接觸，順便我們也許能接觸股東個人，爭取對公司和對公司股東的產品營銷。

三、創新業務方面

1、融資租賃資產證券化業務

我在合肥從事融資租賃一年，熟悉合肥的大多數融資租賃公司，可與中安租賃、眾信租賃、信隆租賃探討存量租賃資產證券化業務；以及借用融資租賃這個通道，與上市公司國企等企業開展單筆新增租賃資產證券化的嘗試。利用租賃和證券結合的方式，尋求更多的業務合作機會，開辟了新的業務模式和盈利模式。在安徽真正開展業務的融資租賃公司并不多，比如正奇、興泰、皖江、德通、德潤、信隆、雙贏等，也有些租賃公司憑借本地的人脈關系將項目拿下，又以轉租賃的形式將資產打包給大型租賃公司，獲取中間利潤。我們可以通過融資租賃這個渠道，獲得大中型企業、城投及醫院等項目，進而開展資產證券化、發債業務。另外安徽省內的小貸公司和汽車金融公司，據了解安糧小貸在嘗試資產證券化業務，瑞福德金融也在探索證券化打通更多的資金來源渠道。

爭取在半年內，能夠落地一筆，并且與租賃公司保持好渠道合作關系

2、上市公司、擬上市公司業務

在中鋼天源工作期間，多次與領導會同馬鞍山八家上市公司的董秘財務總監一起接待省證監局等部門的領導考察、接待，公司領導也會不定期的與上述八家上市公司高管交流的聚餐等活動，我與他們都能混個臉熟；在安徽省上市公司協會QQ、微信群中常有交流，如有需要可以與省內任何一家上市公司董秘、證券事務代表建立私下聯系。與安徽省內上市公司：陽光電源、中鋼天源、奇瑞控股、科大智能、恒源煤電、聚隆科技、美亞光電、盛運環保、國風塑業、方圓支承等企業的高層、證券事務代表一直有較好的溝通聯系。并且與其中多位建立了很好的私人關系。參加上海交易所48期董秘班，近300多名上市、擬上市公司中高層參加，我們通過印制通訊錄及QQ群保持聯系。

加入公司以后，我將認真研究學習，探索下針對股票質押回購、資產證券化、中小企業私募債等較易著手的業務與上述企業對接，爭取能夠在半年內落地一單，并且與5-10家公司有良好的業務溝通及合作嘗試。

四、總結

加入公司后，我將會努力學習，全方面的學習證券行業知識，在營銷方面大力拓展渠道，努力拼搏，首先力爭早日完成考核指標，早日成為一名合格的東方人！

第四篇：會展行業分析及前景展望

第一節會展業的基本組成和作用

20世紀90年代以來，伴隨著經濟全球化的浪潮，世界經濟快速發展，各國之間的技術、貿易、文化、經濟等往來日益頻繁，為全球會展業的發展提供了巨大的機遇。尤其是中國的會展業獲得了前所未有的發展，以年均20％左右的速度遞增。由此，會展業被稱為21世紀的朝陽產業。同時，由于會展業的發展能夠帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、郵政商業、物流等行業的發展，因此會展業又被視作新的經濟增長點或經濟發展的晴雨表。

一、會展業的概念和基本組成會展業是指以會議、展覽為媒介，以在一定時期內聚集大量的人流、物流、資金流和信息流為手段，達到經濟、社會等方面發展的行業。

(一)會議

會議是泛指在一定的時間和空間內，為了達到一定的目的所進行的有組織、有主題的議事活動。會議的類型很多，可以按照不同的標準進行劃分。

會議按規模大小可分為國際會議、洲際會議、國內會議。據國際大會和會議協會(1CCA)規定，國際會議的標準是至少有20％的外國與會代表，與會人員總數不得少于50名。

會議按組織形式可分為大會或年會(covention)、代表會議(congress)、論壇(forum)、專題學術討論會（symposium）、討論會（workshop）和座談會（panel discussion）。

會議按內容可分為商務型會議、展銷會議、文化交流會議、度假型會議、專業學術

會議、政治性會議和培訓會議。

會議按舉辦主體可分為社會團體會議、公司(企業)會議和其他組織會議。社會團體會議主要包括協會會議和社交團體會議兩類，其中協會會議是最主要的類型。協會會議有多種類型，主要有貿易性行業協會會議、專業和科學協會會議。另外公司(企業)會議近幾年來發展迅速，與協會會議一道，成為會議的主要類型。公司會議，一般包括全國和地區性銷售會議、技術會議、管理者會議、培訓會議、代理商會議、股東會議、獎勵會議等幾種。其中銷售會議是公司會議中最重要的部分。

(二)展覽

1．展覽的概念

展覽往往是展中有會，會中有展，展會結合，所以也被稱為展覽會。從字面理解，展是指陳列、展示物品，覽是指參觀、觀看，會是指為了實現某種目的集中在一起進行交流。對展覽的界定，目前還沒有統一。

結合實際情況，我們認為所謂展覽，是指參展商通過物品或圖片的展示，集中向觀眾傳達各種信息，實現雙向交流，擴大影響，樹立形象，達成交易、投資或傳授知識、教育觀眾目的的一種活動。

2．展覽的類型

展覽的類型很多，可以按照不同的標準進行劃分。

(1)展覽按內容可分為綜合展覽和專業展覽。專業展覽在目前的展覽中所占比例較大。

(2)展覽按目的可分為宣傳類展覽和貿易展覽。

(3)展覽按面向的對象可分為貿易展覽、消費者展覽和綜合展覽。

(4)展覽按展品的來源可分為單獨展覽、多邊展覽和世界博覽會。

(5)展覽按地域可分為國內展覽、出國展覽。

除了以上幾種分類標準外，按是否盈利劃分，展覽可分為營利性展覽和非營利性展覽；按時間劃分，展覽可分為定期展覽和不定期展覽。定期展覽有1年4次、2次、1次，2年1次等。不定期展覽則是根據需要而定。按場地劃分，展覽可分為室內展覽、室外展覽和網上展覽。

二、會展業的特征

(一)會展業是經濟發展的晴雨表

會展業通常被稱為國民經濟的“晴雨表”或者是“風向標”。

(二)產業關聯強，互動性能好，綜合效益高

會展業具有較強的產業關聯性，涉及交通、旅游、通信、建筑、廣告、裝飾等諸多部門和行業。也正因為如此，會展業越來越受到各地政府的重視，上海、北京、大連等城市已將會展業列為地方政府重點扶持和發展的產業。

(三)信息積聚性好，利于降低買賣雙方的交易費用

三、會展業的作用

當今，會展業遍及全球的各個角落，各國各個大小城市都有會展活動的舉辦。世界各地之所以爭相舉辦各種會展活動，其重要原因是會展活動能夠給舉辦地帶來巨大的綜合效益。

(一)對舉辦地經濟效益的拉動作用．

會展業是高收人、高盈利的行業，除了門票、場地租金等直接收入外，還有因會展活動所帶來的交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告、物流、保險等相關行業的間接收入。

(二)就業機會的擴大作用

會展業作為服務業，直接、間接涉及的行業很多，因而就業乘數效應顯著，能夠吸納較大數量的就業人員。

(三)信息的系統傳播溝通作用

從科技發展史來看，許多劃時代的發明創造，如電話機、留聲機、蒸汽火車、電視機等都是在展覽會上首先進行展示和推廣的。

(四)經貿合作的促進作用

在大多數交易會、展覽會和貿易洽談會上都能簽署一定金額的購銷合同，以及投資、轉讓和合資意向書。

(五)城市基礎設施建設的帶動作用

會展是一種大型的群眾活動，它要求有符合條件的會展場所，有一定接待能力、高中低檔相配合的旅行社和酒店，便捷的交通和安全保障體系以及優雅的旅游景點等。

(六)會展活動舉辦城市知名度的提升作用

會展業在國際上被稱為“觸摸世界的窗口”和“城市的面包”，會展業是聯系城市與世界的橋梁。會展活動可以展示城市形象，提高城市在國際、國內的知名度。在國際上，衡量一個城市能不能躋身于國際知名城市行列，一個重要標志是看這個城市召開國際會議和舉辦國際展覽的數量和規模，一次國際會議或展覽不僅可以給舉辦城市帶來相當可觀的經濟效益，更能帶來無法估價的社會效益。

四、我國會展業的格局

國際博覽會聯盟(UFl)發表的報告認為：“一個城市或地區如果基礎設施相對完備、人均收入處于世界中等水平以上，服務業在GDP中的比重接近或超過10％，行業協會的力量相對較強，那么會展經濟就會在該城市或地區得到強勢增長，并發揮作用。”

雖然我國各地區和城市經濟整體水平及其特點和會展業發展水平存在很大的地區差異，但就整體利益而言，各地區都在通過挖掘本地的資源優勢，制定科學的、側重點不同的會展經濟發展規劃，使各地區、城市的會展業得到協調、持續的發展。

第二節會展中心概述

一、會展中心的構成會展中心作為各類會議和展覽活動的載體，應具備相對完備的功能，能夠為

各類會議和展覽活動提供相應的服務。根據會展活動的需要，會展中心一般由展覽部分、會議部分、室外場地部分及展覽輔助場地、會議輔助場地、配套的智能化信息系統等部分

構成。

二、會展中心的選址

會展中心不是孤立存在的，必須和周邊的環境、基礎設施和配套設施結合在一起，才能發揮會展中心的作用。因此會展中心的選址須考慮以下因素：

(一)交通便利

(二)周邊具有良好的配套服務設施

(三)有增值潛力

(四)與周邊環境相協調

(五)注重會展中心的旅游環境

三、會展中心的經營管理

會展中心是會展活動開展必不可少的硬件設施，是衡量一個國家或地區會展水平的主要標志之一。但怎樣經營管理才能使會展中心發揮其應有的作用，取得良好的經濟效益和社會效益，是需要重點考慮的問題。

四、我國會展中心的發展

總體來看，我國會展中心在經營模式上雖有不同，但普遍存在管理經營管理水平不高、經濟效益低下、資金供給缺乏的問題，要實現會展中心的快速發展，必須在借鑒發達國家會展中心經營管理模式的基礎上，結合我國會展中心的實際情況，走市場化的改革道路，按照市場經濟的運作方式來經營管理會展中心。

(一)實現會展中心產權多元化和分散化

實現會展中心產權多元化和分散化，是改變目前我國國有會展中心為主要組成部分的現狀，使政府逐漸退出會展中心的經營管理，會展中心真正成為自主經營、自負盈虧的市場經濟主體的重要前提。實現會展中心產權多元化和分散化，應從兩個方面人手：一是在新建的會展中心中大力引進民營資本和外資，以有限責任公司或股份有限公司的形式組建會展中心；二是對于一些已經存在的國有會展中心，也應該以適當的方式轉讓部分或全部股權，成立有限責任公司或股份有限公司。

(二)成立會展中心管理公司，推行有效的會展中心管理模式

(三)培育會展中心的核心競爭力

會展中心真正實現市場化運作后，相互之間的競爭必然加劇，這種競爭不僅包括國內同類會展中心的競爭，還包括來自三資企業的競爭及不遠的將來還會面臨著獨資會展中心的競爭，同時會展中心還面臨著同會展產業鏈條中的其他主體的合作與競爭問題。會展中心只有以市場為導向，注意培育自己的核心競爭力，才能在競爭中站穩腳跟并取得發展。

(四)注重會展市場的分工與協作

會展中心提供的產品是服務。目前我國多數會展中心對會展活動實施一條龍服務，即從展品運輸、展廳和展臺的布置到餐飲服務，再到清潔服務和物業管理都由會展中心獨立完成，這極大地降低了工作效率。因此，會展中心市場化的一個重要體現就是要在會展中心實際運營過程中，充分運用市場分工提高效率和效益的原理，加強與會展產業鏈上的其他企業的合作，使自己專職于整合各項服務、加強管理的工作。在這方面，德國、法國等會展業發達的國家為我們提供了可借鑒的經驗。

(五)加強政府對會展市場的宏觀調控

市場化要求政府從會展中心微觀管理領域退出，但卻要求政府通過相應的政策、法律、法規加強宏觀調控，使會展中心的整體運作有制度保障。另外政府對會展中心的建設應該有一個合理的規劃。政府對一個地區需要多少會展中心、需要多大規模會展中心，需要在哪個位置建設會展中心，會展中心周邊的交通環境、基礎設施、人文環境都應該有一個整體的規劃，從而對會展中心的投資起到指導作用。

第三節我國會展業的現狀和發展趨勢

一、我國會展業發展中存在的主要問題及產生原因

我國會展業與發達國家相比還有很大的差距，在為相關產業帶來巨大商機和利潤的同時也暴露出一些問題，總體上還缺乏必要的制度和規則，這是制約我國會展經濟發展的致命障礙。我國會展業發展中的問題主要有：

(一)會展市場秩序混亂

當前，我國會展市場魚龍混雜，會展過多過濫，有些地方甚至出現了會展“泡沫”現象。一些城市日日有展，甚至“一日多展”。許多展覽和會議既無特色，又無實質內容，缺乏良好的組織與服務，且收費混亂，低水平惡性競爭，使參展者的利益無法得保護。對一些會展主辦者來說，展會無論大小都有錢可賺。經濟利益驅使大家都想爭分一杯羹。

(二)展覽場所重復建設，功能單一

全國各個城市都有展館，但大多面積小、功能單

一、設施落后、服務水平低，不月有競爭力，更不具有接辦國際名展的能力。多數展館只能承辦一些低檔次的展覽，缺乏統一布局，一味地為了獲得短期利益，使展覽活動過多過濫，導致參展物品數量少、欄次低，降低了對商家的吸引力，同時也降低了辦展質量，影響了城市聲譽和企業效益有些城市盲目建設展覽場所，導致了社會資源的浪費。

(三)多數展會缺乏明確定位，組織管理模式落后

同國際知名展覽相比，我國展會缺乏明確定位，讓參展廠商“食之無味，棄之可惜”。而有的展會則什么檔次與質量的產品都一擁而上。有些展會甚至成為處理滯銷商品的場所。參展商的目的也不明確，且大多數廠商只是“坐以待客”。組織管理模式落后，服務水平低，也是制約我國展會使之停留在相對封閉、單

一、服務水平低下層次上的重要原因。

(四)會展業還未形成專業化分工協作的格局

為會展提供配套服務的技術、信息等相對滯后，制約了會展規模經濟的發揮。同一批人員既是展會組織者，又是展會管理者，也是展會項目的實施者，從展品征集到展品運輸、展品布置直至為參展者提供吃住行服務等均由同一批人承擔，這在某種程度上影響了社會化分工帶來的高效率的發揮。同時，為展會提供輔助服務的行業如展會信息、展會咨詢、施工、評估、道具、設計裝潢等行業也有待進一步發展。

(五)會展主辦主體復雜，缺乏資質條件的約束，會展業務人員的素質偏低

目前，會展的主辦主體有各級政府及有關部門，有各類協會、學會，有各種團體組織，有咨詢公司和展覽公司，有各種媒體，也有各類企業。主辦主體的多元化是市場經濟條件下會展業發展的趨勢，但是，由于沒有嚴格的資質條件限制，造成了一些會議和展覽水平低，組織管理混亂，一些城市甚至出現了各種展會一哄而上的局面。

上述問題的存在既有我國會展經濟發育時間較短、經驗不足、從業人員素質較低等原因，但更重要的是會展經濟的發展還缺乏行業規制和一些法規、制度建設。其主要原因有：

第一，會展業存在問題的病根，主要在于從計劃經濟走向市場經濟的過程中，在新舊體制的轉換中，會展業管理制度沒有及時進行必要的變革，管理部門和從業人員的管理理念滯后并存在短期行為。計劃經濟條件下形成的展會審批制、展覽公司資格認定制，未能與會展市場的發展接軌，未能完全體現公開、公正、優勝劣汰的市場競爭原則。

第二，會展業管理體制和制度不規范。

第三，會展業的發展缺乏統籌規劃與宏觀調控，缺少行業約束機制。

第四，會展業的運行缺乏規范化。展會的地點、頻率約束機制缺位。

第五，會展業從業人員的專業技能和管理水平與發達國家相比有較大差距。無論是展會組織者、管理者、施工人員還是為展會提供其他服務的人員的素質總體來看不高，觀念更新較慢，多是承襲前人的經驗而缺乏創新精神。

二、我國會展業的發展趨勢

進人21世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，我國會展業贏來發展機遇的同時，也面臨著嚴峻的挑戰。尤其是加入WTO后，我國會展業的管理體制及運作機制上也在發生著一系列變革。目前，我國會展業發展呈現出以下幾大趨勢：

(一)全球化趨勢

加入WTO以來，我國會展業同國內各個行業一樣，面臨的最大現實問題就是全球化。

(二)信息化趨勢

信息化是衡量一個國家的會展業與國際接軌程度的重要標準之一，也是會展業發展的必然趨勢。我國會展業的信息化趨勢主要表現在三個方面：一是我國會展業開始注重與國際會展組織或世界知名會展公司之間的交流合作，以及時掌握全球會展業的最新動態。二是在會展業中積極推廣現代科技成果，逐步實現行業管理的現代化、會展設備的智能化和活動組織的網絡化。三是充分利用互聯網，推動國內會展業的信息革命，如開展網絡營銷、舉辦網上展覽會等。

(三)集團化趨勢

會展業是一項投入大、回報快的產業，表現在微觀領域，即對會展企業的資產總額、人力資源、技術力量等都提出了很高的要求。隨著會展市場競爭的日益加劇，眾多小規模的會議或展覽公司已力不從心，逐漸被有實力的公司兼并或收購，進而退出市場，實力雄厚的展覽公司則以資本為紐帶，采取聯合辦展、收購展會、資產兼并等方式不斷壯大自己，成為市場的主宰。

(四)品牌化趨勢

晶牌是會展業發展的靈魂，也是我國會展業在21世紀實現可持續發展的關鍵。實現品牌化經營是增強我國會展業競爭力的必由之路。目前，國內已初步涌現出一批具有知名品牌的會展企業或展會，但這些民族化的會展品牌與德、意等國家的國際性會展公司或展會相比，無論在品牌的知名度上，還是在品牌的無形價值或擴張程度上，均存在著巨大的差異。由此可見，品牌化將作為一項重要任務提上我國會展業發展的日程。

(五)專業化趨勢

“只有實現專業化才能突出個性，才能擴大規模，才能形成晶牌”已成為國內會展界的共識。在過去相當長一段時期，我國會展業追求的都是綜合化，強調小而全，結果造成展會特色不鮮明、規模普遍小、吸引力不強，也導致了我國國際知名展會的缺乏。專業化是我國會展業發展的必然選擇。

(六)市場化趨勢

(七)創新化趨勢

(八)生態化趨勢

(九)多元化趨勢

最后，我國的絕大多數會展公司都會努力拓展本企業的經營項目，形成“一業為主，多種經營”的格局，以分擔經營風險，增強企業綜合競爭力。

三、我國會展業的發展前景

會展業是我國今后十年最具發展潛力的十大行業之一。其理由在于：

首先，我國社會主義市場經濟體制的進一步完善，統一、開放、競爭、有序的全國市場體系的形成，將為我國會展業持續發展和實現質的飛躍，提供更加有利的體制環境和體制保障。

其次，我國經濟總量的持續增長、產業結構的調整和第三產業的全面發展，將為我國會展業的發展提供強有力的產業背景支持和基礎設施支撐。

我國現代制造業迅猛發展和全球制造中心地位的形成，將使更多行業、更多領域的專業會展迅速成長起來。我國巨大的市場潛力將吸引越來越多的外國企業推介產品，樹立品牌，開拓市場，必將帶動會展需求進一步增大。

在我國經濟持續快速發展的進程中，第三產業得到全面發展。黨的“十六大”進一步提出要“加快發展現代化服務業，提高第三產業在國民經濟中的比重”。金融、物流、旅等服務業的發展和城市交通、通信等基礎設施的改善，將為會展業提供更好的配套設施和服務。

再次，世界經濟全球化和區域化發展，我國的全方位對外開放，將帶動我國會展業向更高的層次發展。

四、我國會展業的發展對策

(一)落實科學的發展觀，引領會展業的健康發展

(二)發揮政府對會展業發展的引導和培育作用，建立公平的市場競爭環境

第一，建議政府部門能通過法律、行政規章和政策等手段對我國會展業進行宏觀規范，同時減少對會展活動的直接參與和管理，使會展業的各個主體能在公開、透明的環境下競爭。第二，共同研究制定會展產業政策。第三，研究制定有利于我國會展業發展的稅收政策，使會展中心場館、會展業和相關服務業能有積極性辦好會展活動。

(三)在繼續擴大規模的基礎上實施品牌戰略

會展業從某種程度上說是一種“規模經濟”，同時，也是一種“品牌經濟”，就會展城市而言，要根據城市的資源稟賦條件，選擇能發揮城市資源優勢的重點，加速培育一批有晶牌效應的展會和一批有專業水準和競爭實力的會展公司。就展覽項目而言，會展企業應該集中優勢資源，努力提高展會組織、策劃、服務的水準和經營管理水平，不斷進行展會活動的創新，爭創名優品牌，提升我國會展業的國際市場競爭力和影響力。

(四)加快籌建全國性會展協會，促進我國會展產業化

(五)有意識有目的推進會展產業的專業化分工與合作

這其中包括會展產業鏈上的分工專業化、會展活動服務專業化、業化。

(六)重視現代信息技術的應用

關注互聯網的發展給會展帶來的契機。

(七)加快人才培養

盡快塑造一支熟悉展覽業務，富有管理經驗的專業隊伍。

第五篇：IT行業前景展望

IT行業前景展望

在當前就業形勢日趨嚴峻的大環境下，一方面是大學生就業無門，而另一方面（尤其IT產業）許多公司又難以聘到能夠勝任工作的合格人才。據國務院專家根據國家關于大力發展IT產業的政策分析，在未來十年，單就北京中關村IT產業的人才缺口每年就達兩萬以上。

未來十年，是中國努力實現“軟件大國”宏愿的十年，專業人才的培養是實現這一宏愿的關鍵。目前我國軟件人才的缺口是15萬/年，預計很快會擴大到42.5萬/年。如此巨大的人才缺口對年輕人意味著什么呢？是難得的好機遇！年輕人如能抓住這一機遇，從現在起參加焦點網絡的培訓課程，在未來2-4年內就有望成為IT軟件技術人才，甚至是全面的行家。這里你必須樹立一個全新的就業觀念：在當今競爭激烈的社會中，你光有學校中的優良成績是不夠的，你還需要掌握一定的先進技能。

軟件類人才的需求到底有多大？據調查，以北京為例，軟件工程師每年需求50000人左右。據IT英才網數據顯示：北京IT職場每月需求達5320個。深圳市軟件行業協會日前公布的一項調查顯示，目前深圳軟件從業人員約12萬人，是全國軟件人才最主要的聚集地之一，但深圳軟件產業發展迅猛，人才缺口每年仍保持在5萬人以上。

作為我國最早的“軟件產業國際化示范城市”，大連市根據其整體產業規劃以及目前企業發展速度，預計當前共需從業人員8萬—10萬人，到2010年整個城市的軟件專業人才量應達到15萬—20萬人。但目前大連的從業者只有3萬人左右，現實與需求反差極大。2005年預計大連本地高校IT專業人才的輸出總數在4000人左右，即使這些人全部留在大連，加上其他社會辦學機構提供的人才，實際供應能力與需求相比，依然存在較大缺口。