第一篇：l律師行業展望

期待改革的中國律師業——談律師執業體制的弊端

Tui

是

中國的律師業發展到今天，人數上素質上都在不斷提高，然而現有的律師體制是否適應我們這個時代律師業發展的要求呢？應當說，目前律師業的單一化體制恐怕已不適應我們時代和社會的需要，從法治建設的角度，從全球經濟一體化的趨勢看，以律師的單一化執業體制為主要弊端體現的行業機制必須改革，這已成為一個時不我待的緊迫任務。

中國的律師業實行的是單一制執業組織。最初執業組織是國辦的律師事務所，九十年代中期開始出現合伙制律師事務所。二十年來，做為單一制的執業形式卻一直未曾改變。同國外相比，許多法制進步律師業較成熟的國家，無不采用的是多元化的執業體制。從我們目前的需要來看，中國的律師業也應當盡快的向這種多元化體制上進行變革。

法律背景：《律師法》第十五條規定 律師事務所是律師的執業機構?！堵蓭煼ā返诙龡l 規定

律師承辦業務，由律師事務所統一接受委托，與委托人簽訂書面委托合同，按照國家規定向當事人統一收取費用并如實入帳。

第二十二條 律師事務所按照章程組織律師開展業務工作，學習法律和國家政策，總結、交流工作經驗。

第二十三條 律師承辦業務，由律師事務所統一接受委托，與委托人簽訂書面委托合同，按照國家規定向當事人統一收取費用并如實入帳。

一、單一制限制了自由職業者

《律師法》規定了律師事務所是律師的執業機構。社會上對這一點也早已形成認識，往往見到律師最先問的就是，您在哪家律師所干。我國的單一制律師執業機構當然主要與我們的政治體制傳統有關。最初在八十年代，我國只有國辦的律師事務所。那個時期認為，律師代表了國家權利的另一種形式。因為法律就是階級意志的體現，在剝削階級作為一個階級被消滅后，剩下的都是一家人了。法律為了解決敵我矛盾而設，既然是敵人要受法律懲處，還要律師辯護什么，那不是幫敵人說話了嗎。就是這樣，我們的法律采取了無為而治黃老思想，但另人遺憾的是，并沒達到其無為而無不治的效果。進入八十年代了，逐漸發現好象一家人也有要斗個你死我活的時候，法律的制定也逐漸當國家大事提到議事日程上了。

國家從我國政治體制的傳統來看，政府是一個絕對和全面的管理者。在加強管理的目的之下，律師事務所的單一職業機構就是這種管理要求中行政機關所認同的最好模式。許多老思維模式并且是缺少法治信心的人認為，管理者越多，好象管理的效果也就越好。一個詮釋法律內容、監督法律實施的重要階層---律師階層，卻在為法律價值的實現而努力的同時，接受著多層次、全方位、力度大大超越其他職業之上的監督和管理。司法行政機關管律師，律師協會管律師，律師事務所管律師，律師自己還要管自己。總的說來，目前我們中國的律師業處在一個被局限過多，被限制過緊的狀況中。行政機關不曉得應當從有形的管理者角色中淡出，讓位于法律讓位于自律才會使律師業實現發展。而總是在如何加強規范律師業的命題下大傷腦筋，不考慮如何讓其發展，不去為之創造一個能使效率最大化的體制。從德國的律師法中了解到，為了制約律師的行為，德國專設了榮譽法院，專門用來解決律師違紀等問題，通過法律程序做最終結論。我們的管理者的初衷當然是積極的，但令人遺憾的是無論是體制還是方法總顯得有些不濟和拙笨。把律師業管的要死卻不見得管的有效。經過自身二十年的市場經濟發展，加之目前已加入WTO，政府的觀念也在從如何能管的多一點到如何能管的少一點轉變。應該看到律師本身是受社會信賴的，賦予自由職業者的稱號是因為律師首先是詮釋法律的代表，是尊重法律的代表。對律師權利人格的尊重就象對法官的獨立審判權的尊重一樣體現著一個國家意識形態的法治層次。因此我們對于這個行業應當報有充分的信賴，給予充分的尊重和自由，從體制上給予發展的機會和空間。二律師事務所實質上被當作管理者的工具但不見得有效

律師職業的定位應當如何看待呢。律師是向社會提供法律及智力服務的職業群體。律師的生產力價值創造完全來自于人的自身。同其他職業有區別律師業不需要借助工具和生產資料就可以產生價值，是一種職業而不是一種產業。

律師事務所的主體本質是什么呢。我認為律師事務所應當是具有極強社會屬性的經濟組織。它應當僅僅是一種執業機構的組織形式，與個人執業體制完全平等的一種形式，它是來自于律師的自愿結合而產生的?？墒牵壳奥蓭熓聞账鶇s被當作政府進行管理的工具而其次才是執業組織的一種形式。

這說明，一些管理者的習慣意識太強。在中國的政治傳統中，從中央首長到地方省長，然后縣長到鄉長、到村長、保長、樓長最后是家長，好象到處都是管理者。在許多人的意識中，好象只有這樣才有社會的長治久安，才能提高被管理者的守法意識。這種習慣反映在律師管理上也是如此。許多人，將律師投入到三個層次的管理中，從司法行政機關到律師協會再到律師事務所。還自豪地稱這方面我們積累了豐富的經驗。好象我們的律師業的“驕人業績”就是來自于這種層層包圍之下的管理?？墒撬麤]想到，設計了如此縝密的管理體系，惟獨就是沒有尊重法律這個最終的管理者角色，這些以管理者自居的人怎么就想不到，只有法律才是最權威的管理者。

國外律師事務所既有律師所形式的也有個人執業形式的。國外的律管機關的律師名冊無論在所還是獨立的都是律師名字在前，從這一點可以簡單的看出，律師是一個完全獨立主體，具有相應權利義務承擔的主體資格。從另一個角度看，這完全也是對于律師人格的一種尊重。國外的政府行政職能非常簡約，僅僅一個司法部擔當主要的職能，但卻有條不紊，非常有效。而我們不僅要在行政管理上既有深度也有廣度，而且還具有形式多樣化的特點。既有唱紅臉的，還要有唱白臉的。

那么，律師事務所真正起到了這種期待作用了嗎。2001年司法部從全國范圍開展了一次律師紀律評查活動，層層落實層層布置，最后以律師事務所為單位進行實施。但是，實際上，律師事務所不僅沒有幫助行政機關起到協助管理的作用，往往卻起到了幫助某些有過錯行為的律師掩飾問題的作用。甚至與律師一起來干擾檢查，誤導主管機關，侵害當事人權益。原因在哪，就是因為一些律師事務所實際上是把律師當成了產生利潤的來源，在律師為律師事務所創造了財富之后，所有的紀律甚至法律都是屈尊第二位的。這豈不是和以律師事務所作為規范律師發展律師業的初衷背道而馳嗎。事實就是如此。

三律師事務所、律師與當事人的關系沒擺正

律師事務所不是生產上的管理者。有的人把律師事務所比做企業，而律師則相當于雇工，這種看法是不對。律師的直接工作對象就是客戶，律師受雇的應當就是客戶如同職員受雇于企業，而不是受雇于律師事務所。如同生產型企業的生產職工的直接工作對象是企業，市場是無法介入這一勞務對價關系的。因此，在律師與客戶的對價委托關系中，律師事務所是沒有理由進行介入的，在這種雙務合同中任何第三方都是不必出現的角色。另一種企業的勞動關系象產品推銷員和飯店服務員，雖然直接接觸市場客戶，但是提供的產品或服務中卻來自企業的價值，勞動者僅僅是一個帶有能動性和創造性的企業雇員。律師提供的服務來自于智力，可以說律師的頭腦就是一個企業完整的生產車間，而律師通過口頭的書面的法律知識適用，或者其他與律師職業有關的有形無形的工作，這樣就完成了價值的完全實現。

其次，律師事務所并不是培養律師法律知識的機構。律師的知識來自于法學院，來自于不斷的自學和深造。律師事務所不具有培養律師的可能，僅僅有一定的交流提高的意義。

根據第十五條的規定，律師事務所是律師的執業機構。這一條的規定一直被視為律師從業的主要原則。如果把律師和所受雇委托人看成是合同相對體，那么，律師事務所在當前的執業體制中的全部壟斷到底有著何種必要呢。

四、律師事務所存在著嚴重的分配問題，不利于律師業的健康發展

律師事務所在經濟上常常最大獲益，而在義務上卻貢獻甚微。當前，律師和律師事務所分配機制主要有兩種。一類是由律師開展代理業務，律師事務所收費，依照各自制定的比例返給律師。一類是由律師事務所開展業務并分配案件，律師領取薪金。

我國的律師事務所大都采用提成式的分配機制，這主要就是因為執業組織體制單一化造成的。這種分配機制帶有明顯的不合理性，而要解決這種不合理性，必然就要進行律師執業組織體制的改革，打破單一形式的律師事務所執業體制，允許律師個人執業，只有這樣才能趨向律師業的機制合理性，才有利于律師業穩定健康的發展。

那么，這種分配機制具有哪些不合理之處呢。律師事務所一般對于律師的代理費提取比例采取的是累進遞減制。例如，沿海省市的一家大型律師事務所的提成比例是這樣的，每年1萬-5萬元律師事務所提取60%，5萬-10萬律師事務所提取50%，10萬-15萬律師事務所提取40%---

在具體的代理案件之中，律師以個人的影響及聲譽得到社會的信任，接受當事人的委托并收取代理費用。在整個委托過程中，完全是代理律師個人的勞動過程，律師事務所幾乎從不過問，但卻占取了代理費的絕大部分，那么律師事務所為這些利益所得提供了什么義務或保證呢。按照正常的理解，律師事務所應當是為當事人提供了一個風險保證，可是經過仔細的分析應當發現這種風險保證幾乎是有名無實的一個幌子。

首先律師參與的司法過程中很少出現完全因其個人造成的過錯，即使十件案子當中，也少有一件會出現失職，諸如遺漏了當事人的委托要求事項，丟失了證據，錯過了訴訟實效等等。當事人對律師的代理結果不滿意，大多數是只能接受，因為律師不是審判官，律師觀點即使和法律一致也很難做到與法官一致。

第二，《律師法》所規定的有限責任的律師事務所資金要求僅為人民幣十萬元，這種擔保能力恐怕與一個普通自然人風險擔保能力沒有什么區別。一般糾紛既使是出現，作為一個律師完全可以承擔由此產生的賠償責任，退一步講，在可能出現風險的情況下，事前可以簡單避免糾紛的辦法就是搞風險代理，事后為了解決糾紛的辦法就是退減費用。作為一個具有職業感的律師來講，為當事人辦案的優劣首先決定對自身的影響，因此毫無疑問，任何一個具有律師素質的律師都在謹慎地從事這種工作，而不會輕易做出有違職業準則的行為。

當前，律師風險也僅僅是一個概念性詞匯。我國尚沒有律師執業責任賠償制度，因此有了問題，既缺少程序法，又缺少對于過錯行為的具體固定化明文化，當事人憑借什么同律師事務所理論。更何況，在某些委托代理合同中律師基本不會把自己至于不利。容易起糾紛的往往是對于勝訴許諾方面的落空，應該認識到極少有律師做這種生硬的許諾，即使有當事人也不很難憑此提起索賠并得到支持。

《律師法》第三十五條規定

律師在執業活動中不得有私自接受委托，私自向委托人收取費用，收受委托人的財物之行為。這一法條的制定，毫無疑問充滿了對于這個“私”字的高度不友好，好象二十年的改革也沒有喚醒他對于“私”的片面理解。先不談私的正確理解。就說收費，為什么

收到律師手里就是私自收費，而把錢收到手里然后交到律師事務所，然后律師事務所再拿出一部分分給他，這就不是私自收費了。難道律師事務所具有著什么特別功能，錢經過律師事務所的過濾這就實現了由自私社會到共產主義的跨越，看來律師事務所留取大部分酬金的意義還不小呢。

由于現有體制，律師從業獲取的酬金必然有大部分為律師事務所所占有，這種情況之下，律師就陷入夾縫。法律不允許私自收費，而錢交出去自身又所剩無幾?？峙庐斒氯艘膊辉敢饪吹揭粋€辛辛苦苦工作的律師把錢都交到一個與本案幾乎無關的機構中去吧。馬克思說一個給工人提供生產資料的資本家是在剝削工人，那么一家既不給提供工資又無須提供設備的律師事務所的占取酬金行為又該怎么定性呢。

再講，酬金通過律師交到了律師事務所，如果當事人不滿意，律師即使有心退減，但也只能向律師事務所提個建設性意見。最終，律師事務所幾乎無不強調我們的服務是過程而不是結果，如此律師只能落個里外不是人，他只能對當事人報以同情對自己也報以同情。有的律師我相信，德高義重，當他想援助弱者時，當他出于同情想減免收費時，這樣卻也不行，因為他有組織，他要服從組織，組織或許不會看重弱者的期盼而只看重弱者的酎金。

其次，律師事務所存在收費后的逃稅行為。國外個人納稅給國家帶來得財政收入很高。也許有人認為通過律師事務所進行稅收比對于律師個人進行稅收的效果要好一些，其實完全不是。

簡而言之，律師事務所的單一體制應當打破，應當允許律師的個人執業。只有這樣，不僅實現了律師價值的公平回報，也有利于從根本上解決侵害當事人的不法現象。

五、多元化體制是律師業發展的必然選擇

誠然，律師事務所組織在任何一個國家的律師業中都是一個重要的形式。但他們是因為具有一個完整多樣的體制，才成功的培育出許多大型的集團化的大律師公司。做為我國，恰恰是因為缺乏多樣化的機制，因此個人執業上的自由受到限制，最終市場不健全，也難以形成具有實力的大律師公司。業內人士常常對后者摩拳擦掌，將其當作為之奮斗的目標，但是卻沒有發現只有實現前者的能量釋放才能培育出一個行業的整體實力，再經過合理的市場選擇才能積聚出真正的具有實力的大型律師公司。

現代社會的各個領域都在證明多元化體制是促進效率公平和穩定的最佳選擇。從世界政治格局觀察，隨著兩極到多級的趨向，世界的經濟走向發展，和平成了主流方向。就我國而言，經濟領域的改革已很好的說明這一點。從單一企業體制走向多元化經濟體制，國家的經濟取得了令人振奮的成果。經濟的最大效率靠的是什么？靠的是在法律規范之下，如何能實現參與主體的最大多元化，如何能實現法制約束中的最大自由化。作為律師業，更加應當選擇多元化體制模式，只有這樣才能給律師業注入更大的動力，注入更大的活力，毫無疑問這對于國家的法治建設的影響也是至關重要的一步。

第二篇：IT行業前景展望

IT行業前景展望

在當前就業形勢日趨嚴峻的大環境下，一方面是大學生就業無門，而另一方面（尤其IT產業）許多公司又難以聘到能夠勝任工作的合格人才。據國務院專家根據國家關于大力發展IT產業的政策分析，在未來十年，單就北京中關村IT產業的人才缺口每年就達兩萬以上。

未來十年，是中國努力實現“軟件大國”宏愿的十年，專業人才的培養是實現這一宏愿的關鍵。目前我國軟件人才的缺口是15萬/年，預計很快會擴大到42.5萬/年。如此巨大的人才缺口對年輕人意味著什么呢？是難得的好機遇！年輕人如能抓住這一機遇，從現在起參加焦點網絡的培訓課程，在未來2-4年內就有望成為IT軟件技術人才，甚至是全面的行家。這里你必須樹立一個全新的就業觀念：在當今競爭激烈的社會中，你光有學校中的優良成績是不夠的，你還需要掌握一定的先進技能。

軟件類人才的需求到底有多大？據調查，以北京為例，軟件工程師每年需求50000人左右。據IT英才網數據顯示：北京IT職場每月需求達5320個。深圳市軟件行業協會日前公布的一項調查顯示，目前深圳軟件從業人員約12萬人，是全國軟件人才最主要的聚集地之一，但深圳軟件產業發展迅猛，人才缺口每年仍保持在5萬人以上。

作為我國最早的“軟件產業國際化示范城市”，大連市根據其整體產業規劃以及目前企業發展速度，預計當前共需從業人員8萬—10萬人，到2010年整個城市的軟件專業人才量應達到15萬—20萬人。但目前大連的從業者只有3萬人左右，現實與需求反差極大。2005年預計大連本地高校IT專業人才的輸出總數在4000人左右，即使這些人全部留在大連，加上其他社會辦學機構提供的人才，實際供應能力與需求相比，依然存在較大缺口。

第三篇：律師行業交流心得

說到律師，相對于大家來說并不陌生。他們得到最多的評價就是：你們律師都很有錢，賺錢也很容易；你們能說會道，能把黑的說成白的，能把死的說成活的，你們是靠嘴皮子賺錢；你們和公檢法的關系一定都很好吧，要不憑什么賺錢；云云。

當然這僅僅一部分，類似的話還有很多很多，總之在一定程度上它代表了社會公眾對律師這個職業和行業的認識。

但不管人們是怎么看律師的，律師這個行業的酸甜苦辣只有做了律師、做過律師的人才知道，別看電影、電視、電臺、報紙等一些媒體和公眾場合見到的律師個個都是神龍活虎，但這些能被大家看到的律師僅僅是律師中的一小部分，大部分的律師都不得為因為成為了律師而默默忍受著律師給他們帶來幾乎是煉獄般的生活。

拿到律師執業證時間不久，沒有太多社會資源，沒有太多辦案經驗。“律師太難，剛開始干，活下去都很難。”這可能是最經典的一句話了。

那么，律師你為什么就這么難？

一、社會的總需求不足，導致律師行業發展的不平衡，不平衡就意味著個中必有艱難。

二、還沒形成一個良好的平臺?！币簿褪钦f這個行業不夠大、不夠強，社會整體的需求還不足以造就一個強大的律師產業，在這種背景下一個律師個體成長和發展的艱難是在所難免的。

為了給予所有青年律師一個很好的交流平臺，結合互聯網的法律新模式蒲公英協作網應運而起，立志于律師協作、會計師協作和執行案件財產線索懸賞,讓您在業務上的難題迎刃而解。

第四篇：電子競技行業發展展望

一、綜述

碼這份文檔主要是因為作為一個曾經直至當前都仍然對電子競技有著很深感情的人，即不能像BBC等媒體工作者，也不能像ZAX等通過自身實踐者去推動行業發展，而自己幾年來的在電商行業卻有著很多的行業經驗、理解，現在希望能將這些經驗和電子競技行業的特點相結合，為電競行業從業者（俱樂部，隊員，贊助商及媒體工作者）的良性發展貢獻一份力量。

眾所周知的是當前電子競技環境在不斷改善，但是電子競技俱樂部卻大部分都在裹步不前，更多的出資方僅僅是基于自身也是一個游戲愛好者這樣簡單的目的，憑借自己的熱情和個人的實力來承擔俱樂部及選手的開銷，雖然這對于推動職業選手的短期待遇發展方面有著不錯的效果，但是從長遠的角度，只有一個規范的，能夠通過市場行為完成自給自足的行業才能夠持續的發展下去，因此我希望廣大的投資人在慷慨解囊的同時也應該更多的想想如何引領行業的正規化發展。而本文正是從電子競技俱樂部及選手的發展道路上做出一個分析及建議。

二、行業現狀總括

相關資料均引自艾瑞咨詢，而本文之后的一些發展建議也基于此部分資料及個人的行業見解，為的是讓廣大愛好者和有志者對行業有一個清晰的認識：

1、中國電子競技行業目前處于新興爆發期。中國電子競技行業的發展自1998 年起至今基本可以分為三個階段，分別是1998-200 年萌芽起步期、2003-2008 年成長探索期、2009-2012 年新興爆發期，隨著該行業的良性發展，預計在2013 年后，中國電子競技將逐步進入成熟發展期。

在 1998-2010 年間，決定或影響整體行業發展歷程的重大事件大體可以歸為七大方面，分別是：主流電子競技游戲產品發售與運營、主流電子競技游戲平臺運營、主流網絡游戲項目納入電子競技比賽項目、世界知名電子競技賽事舉辦與引入、政府針對電子競技所進行的監管與扶持行為、電子競技職業化俱樂部成立、電子競技相關媒體成立。

2、中國電子競技行業商業模式步入多元化發展。根據艾瑞咨詢研究發現，中國電子競技在經歷了 1998-2010 年的發展后，出現了多元化的商業模式，各種商業模式是各個電子競技從業企業、團體或個人的盈利方式，這其中包括：游戲售賣、廣告、平臺增值服務、游戲周邊售賣、賽事承辦及市場活動。3、2010 年中國電子競技行業市場規模達到44.06 億元，同比增長83.8%。根據不完全統計，中國體育總局撥 放給各地區的電子競技專項資金共累計為3.08 億元，其中多為賽事場館與體育中心的建設，以及一些重大賽事的舉辦與贊助。隨著電子競技游戲行業規模的擴大化，與相關賽事場館的建造完畢，全新一輪的政府扶持也會陸續到來。

4、不利因素。中國電子競技游戲在社會輿論上面臨較大壓力，電子競技游戲運動在政府監管上屬于體育總局管轄，但是由于電子游戲本身屬于文化產業，在相關的文化政策監管上受到制約，影響到了其宣傳與推廣，目前在電視媒體與平面媒體上缺乏相關的正面曝光率。

另外，中國互聯網市場中，游戲知識產權的相關法律保護較為薄弱，這造成了同質化的游戲產品的泛濫，影響了游戲用戶的體驗，這不但需要政府有關部門的統籌與監管、也需要從業企業的自律和游戲用戶本身保護知識產權意識的加強，這是一個長期的過程。

中國目前對于電子競技從業選手的法制保護也較為薄弱，從業選手無法保證自己的生活水平與比賽獎金按時發布，引起了社會的不良輿論；另一方面，電子競技游戲目前的從業人員整體素質水平有待提高，產業不成熟所導致的從業選手年齡結構不合理，是引起電子競技游戲選手職業生涯不穩定和缺乏長久保障的關鍵。

從以上資料可以看到電子競技行業的發展前景是光明的，但是道路也是曲折的。

三、電子競技行業市場關系結構簡析 我制作了一份電子競技行業的整體市場關系圖（圖2），整個行業可以粗略的分為3個群體：市場方，行業聯盟，參與者方，當前產業市場關系已經形成，但是結構并不正規，傳統行業中作為市場方是通過俱樂部和職業選手和參與者方進行的聯系，但是當前這個是通過賽事組織者和媒體工作者進行的。

1、市場方，市場方主要是由廠商，周邊產品及游戲運營商3個供給生產方組成的。他們通過行業聯盟對參與者方進行影響，最終為自己創造利潤。例如：

dota中的VS/HF競技平臺他們屬于運營商范疇，他們通過行業影響力增加自己平臺的用戶數量。騰訊游戲就屬于LOL和CF的運營商，他們也通過大力推廣自己運營的游戲來獲得更多的用戶，然后再通過這些用戶獲得更多的收費。

技嘉，MSI等就屬于廠商范疇，他們制造相關的產品，然后通過品牌影響力，讓相關市場買家購買這些產品。

Dota視頻中常見的TEE7等衣服，手辦制作者們就是周邊市場了，他們通過行業聯盟向消費者推廣自己的商品，賺取利潤。

2、行業聯盟，這個我將其定義為競技俱樂部，職業選手，賽事承辦方和媒體工作者群體（包含游戲視頻制作者），因為他們共同維持著這個行業的興盛和發展。這里又可以將他們分為間接和直接的2個部分。間接的對參與者方產生影響的為賽事承辦方和媒體工作者，他們不直接的參與行業，但是通過行業內的一些組織協調關系產生的周邊內容對參與者造成影響，并從中獲取利益。直接的參與者毫無疑問就是競技俱樂部和職業選手了，他們是對行業參與者有著最直接也最大效果的影響作用，很可惜當前他們對自身發展的定位或者說運營很不成熟，這也是我為什么決定要寫這個文檔的原因。例如：

WDC,G聯賽，WCG的主辦方，脈動等就是賽事承辦方，他們通過組織比賽獲得影響力，再通過影響力轉化為自身的利益。在體系不成熟用于組織賽事的先驅者們都值得我們尊重，感謝他們吧。從前面的艾瑞的數據也可以看出僅國家的支持資金數量也非常龐大，╮(╯_╰)╭當然這些都??大家都懂的。

Dota解說，PCGAME,SG,RN,178,17173，TATAZU等等等等資訊站點都算作媒體工作者，他們通過賽事信息，玩家討論，選手八卦等信息吸引用戶訪問、瀏覽，然后通過用戶群體間接的獲取利潤。

WE,TYLOO，EH等俱樂部，目前僅這些體系相對完善的俱樂部通過贊助和賽事能夠正常運營，其他的更多是依靠老板個人興趣全力支持。我也在圖中標示了這種現象產生的原因就是職業俱樂部自身的市場行為和運營能力很差，他們不能很好的和參與者方進行溝通及轉化，所以也就沒有市場方會去投入及贊助，當前市場方和玩家的主要連通手段是通過媒體和賽事組織者，因此相應的媒體和賽事組織者是當前行業的最大利益獲得者。希望廣大在辦或者想要辦俱樂部的老板們在行動之前先定位好俱樂部的發展方式，靠著輸血的模式誠然可以獲得一時的輝煌，但是從負責任的角度，為了俱樂部和自己在低潮期依然能夠很好的生存，所以俱樂部的市場拓展及運營組織都要有一個很完善的規劃。后面案例分析，我會再拿一些俱樂部進行舉例。

Sky，820等職業選手，他們最初是由于對游戲有著很大興趣，并且有著上佳發揮水準，然后加入職業，通過職業化，又將自己對游戲的投入轉化為可量化的現實收益。但是很遺憾的如同大部分俱樂部的不職業，選手的不職業情況更為嚴重，比較常見的一個問題就是dota選手的ID問題，選手的ID實際上是fans對選手的一個直接記憶手段，這個對于選手本人也是財富的根本，職業球員為什么會對一個號碼非常的看重？因為一個號碼就是他們的ID，市場方對他們進行包裝和推廣的時候都是要固定化的，例如R9，我們就知道是羅納爾多，B23我們就知道是貝克漢姆的系列，23就是喬丹的標志，職業選手對于自己ID的隨意更改，會讓相關的市場開發大受阻礙，這也是之前BBC曾多次批評該問題的原因。其他還有很多的不職業表現，我后面會全面列舉出來，這里只是簡單的提一下。

3、參與者方，這里基本上都可以定義為玩家（非玩家的粉絲數量很少），橫向的可以按照玩家們對游戲的理解分為初級玩家和高級玩家，高級玩家中就包含有半職業選手，他們隨時準備著進入行業聯盟的體系。縱向按照對廠商的吸引力也就是行業價值可以分為玩家和消費者，其中消費者是整個行業的支撐。說到這里其實我覺得行業的先驅者誠然可貴，但是真正值得我們尊重的是這些愿意為電子競技行業及相關產品進行支付的粉絲，無論他們出于何種的目的進行購買，但是正是他們的購買行為，才為行業創造了價值，吸引到更多的市場方加入，因此當你對電子競技的行業懷有熱情的時候，“噴”或者炫耀自己的能力并不能代表你是一個合格的參與者，只有在自己能承受的范圍內盡可能進行一些消費才是值得電子競技感謝的參與者。例如：

初級參與者如同我這樣的對游戲有愛好，但是沒充分時間和精力去投入的，這個游戲對我就有很深的影響力，明星選手對我也有吸引力，但是在有條件的時候都會去積極參與賽事觀看或者資訊信息閱讀。高級參與者則如同現在的大部分半職業選手，他們對游戲有著深刻的理解并隨時準備進軍職業圈。

一般的學生就屬于玩家范疇，他們大部分沒有太多的可自主控制的經濟權利或者沒有對行業產品進行購買的意向，他們對于廠商是潛在消費者群體，但非主要目標。工薪階層就屬于消費者范疇了，他們有部分可自己控制的經濟能力，并且愿意投入到相關產品消費中的用戶，這部分是市場方最感興趣的群體。而整個行業是否穩定或者成熟，主要還是看市場方與參與者方的關系是否建立，如果該行業的參與者能夠為廠家創造出市場，那么我們就可以說該行業的結構已經穩定，或者的可以根據參與這種的非玩家粉絲數量來簡單評判行業的發達程度——當很多并不玩游戲的人也會對這個游戲賽事或者參與者有著濃厚興趣的時候，就可以說這個行業已經非常發達了。

游戲運營商廠商（設備及消費品）周邊產品市場方賽事承辦方俱樂部行業聯盟媒體工作者職業選手初級參與者高級參與者參與群體一般玩家消費者

四、市場案例分析及發展建議

前面的內容可能都過于空洞，而顯得有些枯燥且實際意義不大，那么基于之前的論述我就對當前一些案例進行解析，順便做出一些實際的建議。

我是一名dota fans，因此我就從dota中進行說明，另外本人非內部人士，因此沒有具體的俱樂部，選手收益，僅從消費者和初級參與者的角度進行分分析和建議，本人無意對各俱樂部進行比較，另外本文非商業用途，如果侵犯到到各俱樂部或選手的相關權利，請聯系作者刪除或者修改。

1、CCM與EH，王者之師的待遇差別

為什么找CCM和EH呢？這是因為2個隊伍分別是去年后半年和今年前半年戰績最為穩定的隊伍，但是在各自戰績輝煌的時期，2隊的商業開發，擁躉數量及影響力卻不可同日而語，這里就體現出了經理人71對俱樂部推廣手段對俱樂部產生的價值。

先從EH進行分析，首先EH本身有一個完善的俱樂部體系，具體的有分管市場，媒體競技的人員。在正規化方面，EH的隊徽已經沿用了N年，這就形成了一個固定的商標資產。

EH和技嘉的常年合作，使得隊員游戲ID統一為EH.GIGABYET.xxx,這個ID大大扼殺了隊員的自由度，卻表達出了對贊助商的尊重，當戰隊REP或者VOD傳播的時候，都對贊助商有一個較小的宣傳貢獻。但是在最關鍵的ESWC的決賽中，EH隊長820卻修改為820.CN，這個舉動看似是對商業的行為的一種反叛，不過我想說這卻恰恰是一個很好的營銷手段，因為在國內有著非常嚴重的愛國情結，這種行為無疑大大的增加了820的人氣和支持者，而這些支持者也因為820的存在對EH進行著支持，當時EH的fans數量也毫無疑問是國內所有俱樂部最多的。加上EH和騰訊微薄聯手推820的微薄，最后就成就了DOTA行業最輝煌的820，其微薄粉擁躉數量突破20W，幾乎是其他所有dota選手的綜合，這樣的影響力和效果，毫無疑問可以刺激贊助商對選手和俱樂部加大投入，EH也在今年推出了對選手的包裝計劃，應該就是從820的案例中嘗到好處（同時820成為EH是不可或缺的，不能放棄的選手）。

EH另外一個不同于其他俱樂部的非常職業化，商業化的行為是其配合贊助商的校園行活動，這個對EH的競技成績是有著很大負面影響的，隊員長期處于外出活動的非系統化訓練狀態，但由于其在校園的影響力，即時戰績不好，EH的擁躉數量卻還是在增加，而且贊助商也獲益匪淺。

當CCM囊括國內大部分賽事冠軍獎杯后，卻無奈的發現去找失敗者方簽名留影的人比看自己頒獎的人還多，這時俱樂部的是不是也該要想想怎樣做好自己的市場開發呢？ 俱樂部推廣方案建議：

A、嚴格要求隊員對外的言行舉止，注意建立公共良好形象，對隊員進行社交培訓，鍛煉隊員的交際，表達能力（力爭向目前職業選手中的830看齊）。B、選拔媒體負責人，建立論壇，QQ群等社區交流基地，要求隊員定期分別在論壇和粉絲進行交流，自己的第一手資料都由自己曝光給粉絲，這樣可以積累自己的人氣，另外也可以提升粉絲的忠誠度。C、聯手對選手進行一一包裝推廣，可以與媒體工作者進行合作，具體方案可以有以下形式：選手精彩集錦，選手精彩rep解說系列，選手漫畫系列，選手心路，選手八卦，選手講座等等不一而足。D、俱樂部的整體活動，積極聯系各地電競協會舉辦交流，進行線上線下的推廣。附錄：EH推廣簡析。

2、平凡的明星選手PIS 年初的PIS應該是dota行業中名氣最大的選手了，當然這點上可能其他明星的fans也有自己的觀點，我依然無意討論這點，僅對PIS進行一個簡單的分析，分析他的名氣能帶來的和他實際的情況，當然仍然還是根據我所知道的表象內容簡析。

Dota地圖作者ICEFROG能將影魔命名為PIS的一個ID YAPHETS足以說明其在世界dota粉心中的地位，筆者也曾在youtube上傳過幾部dota視頻，其中也以PIS對yameth的幾場最受歡迎。可是PIS最近似乎有換了一個叫諾科特的ID，說實在我作為一個對dota關注度還算比較高的玩家，都根本記不住影魔的那個yaphets怎么拼，而且我也不很理解為什么不用PIS這么簡單明白的ID，而要換來換去，可能選手們想要通過ID的變換表達自己不同的心境，但是對于觀眾而言，你更換一次ID就意味著搜索和關注度的一次流失，我舉個簡單的例子，百度搜索，當一個dota粉絲想要找到塔索熟悉的選手，他必須輸入一個ID，但是由于選手過于頻繁的更換，可能導致粉絲無法搜索到想要的信息，從而丟失關注。進入正題，PIS的具體收入我不很清楚，從年初轉會風傳的6W簽字費作為一個依據，我估計其收入應該遠低于一些dota解說（HT自爆的4W和09風傳的十幾萬），但是我們知道作為dota這個行業，最耀眼的是這些明星選手，何以他們的收入卻只能平平凡凡（相對賽事組織者及媒體工作者）呢？這點其實我在之前的圖表中已經表達了，就是選手們不能將自身的影響力轉換成為消費者與市場方的溝通橋梁，沒有發揮出自身的明星價值，自然收入也難以提升。

另外一點就是職業選手的非職業心理，當前的職業選手中能有幾個人正視自己的職業？甚至很多選手接受采訪說自己是只是一個玩游戲的，其實當玩游戲能夠為市場服務的時候他就已經成為一個正式的職業，就如同打籃球的，踢足球的。那么這既然是一個正式的職業時候選手們有沒有正式的去面對？作為一個默默無名的小職員，筆者一天工作9小時，至少在這期間都是從事和公司相關的事宜，而且平時在提升自身能力的時候也要注意統籌規劃自己的未來和發展，選手有無這樣將愛好轉化為職業的決心？ 職業選手發展建議：

A、建立自己的品牌效應，要做到這點固定的ID，良好的口碑，刻苦的訓練及優異的表現缺一不可，而當你站立到職業的頂峰時候，你也就有賺取更多收入的條件。

B、開發自己的品牌，開發自己的品牌這個在傳統行業是有職業經紀人在做的，其實未來電競行業進一步發展，我預計電競經紀人的橫空出世可能也不遠了。在當前沒有經紀人的情況下，選手可以考慮和俱樂部聯合開發自己的品牌，方式可以有：向市場方開放自己的肖像權，建立屬于自己的品牌系列，收取品牌提成或者代言費用。利用自己的影響力開辦教學班（類似kuroky，magicyang）。

C、提升社交能力，如果一個職業選手不善表達，無法自如的與媒體及fans進行溝通，自然不能有效的，擴大自己的非專業領域影響力。D、和媒體進行合作，同前面俱樂部部分相關建議。

第五篇：展望2013年稀土行業

稀土變局整合翻天覆地

產業總撰述/黃劍【理財周報】

產業協調員/汪江濤

專業支持/竇學宏（中國稀土學會專家組成員、包鋼稀土研究院顧問）、張安文（中國稀土學會副秘書長）、張日暉（包鋼稀土副總經理、董事會秘書）、林浩祥（2012水晶球獎有色金屬行業第一名、瑞銀證券分析師）

稀土行業在經歷了過去近一年半實際的低迷之后，在2013年將走向何方？

是繼續下行，還是強勢反彈？中國稀土學會副秘書長張安文認為，這取決于明年稀土應用領域的發展。瑞銀證券分析師林浩祥則預計2013年上半年稀土行業相對滬深300的估值溢價還會存在，下半年需要關注海外稀土的產出情況。

稀土供應格局將變

“稀土行業明年能否轉好，很大程度上取決于明年整體經濟形勢的變化?！卑撓⊥粮笨偨浝怼⒍聲貢鴱埲諘煴硎?，明年形勢，目前并不太明朗，不好說。

不過，瑞銀證券分析師林浩祥向理財周報介紹，根據瑞銀宏觀經濟學家預計，2013年全球經濟有望出現弱復蘇的格局。

由此，林浩祥認為，中國稀土行業下游需求也將有所恢復，包括稀土永磁產業、發光材料、海外出口。尤其是稀土出口，考慮到中國對于稀土產品出口的配額限制遭遇了WTO其他成員國的申訴，2013年如果中國的出口配額放開，稀土產品的內外價格差將逐步消除。瑞銀證券分析，這一過程是通過國內產品價格上行、海外稀土價格回落共同實現的，這將部分利好于國內的稀土生產企業。

而中國稀土學會副秘書長張安文則認為，2013年的稀土市場可能還會處于震蕩起伏的局面，“有喜有憂”。

張安文分析，自“十八大”之后，整個國家都在做結構調整，重視高新產業、戰略新興產業的發展，這給稀土行業帶來好的機遇。最近也有些反彈跡象。但如果價格過高，對整個稀土產業鏈傷害更大。不過，張安文也表示，令人頗為擔憂的是，在過去的很長一段時間，稀土下游市場受到了較大的影響，需要有些恢復和增長，否則，如果持續低迷，對整個稀土產業影響很大。

與此同時，下游風電行業一直處于虧損狀態，包括華銳風電、金風科技、東方電氣等今年產能下降，甚至虧損較多?！罢麄€風電行業產能都在降，開工率嚴重不足，虧損都在增加?！?/p>

此外，稀土全球供應格局也在逐漸發生變化。美國Molycorp公司MountainPass礦山產能正在不斷恢復，稀土年產能可達到1.9萬噸，將逐步擴建到2萬-3萬噸的產能。印度、愛沙尼亞也有一些稀土冶煉廠已投產，而澳大利亞、南非、越南也在建設冶煉廠。在未來，國外新增稀土氧化物將陸續進入市場，“過去的格局，肯定會變，這對我們會有影響”。包鋼稀土研究院顧問竇學宏認為。

稀土應用成趨勢

“下游明年肯定會有一個調整，使上下游有一個良性互動?！睆埌参恼J為。

包鋼稀土研究院顧問竇學宏表示，如果稀土下游市場發展萎縮，產量減少，那么對原料的需求也會下降，從而影響稀土氧化物和原料的效益。

“一旦下游需求減少，稀土價格就不能堅持，原料生產也會受到影響?！睆埌参恼J為，應該大力鼓勵下游市場發展，加大政策支持力度，建立合理、穩定的價格體系?！跋掠纹饋砹耍嫌尾拍苴A得生存和發展的空間，否則發展空間很有限?！?/p>

目前國內稀土應用需求并不是很旺盛。一些行業原來采用稀土材料角度，但如今因為價格原因已較少采用。如國內原來主流家電企業70%以上的變頻空調采用稀土永磁，但因為去年稀土價格暴漲，變頻空調領域又重新采用原來老的電機，如硅鋼片電機。

張安文認為，未來稀土行業隨著國外對中國稀土原料依賴需求下降，需要靠內需拉動起來，發動下游產業。而這主要靠稀土應用。張安文稱，隨著整個宏觀經濟，高技術產業的發展，以及國家對產業結構調整的重視，高新產業所采用的新裝備、新技術都離不開稀土，稀土新材料地位將提升。

而且稀土行業下游市場產值巨大。張安文表示，稀土開采、選礦和分離等產值，現在不過600億元。但稀土材料產值可能是其8倍，而稀土相關零部件、元器件市場產值可能是其數十倍，整機產值則在百倍以上。如據悉，僅廣東稀土相關下游產業鏈，應用到汽車、電機、整機、電池、發光、燈具和拋光等領域的采用稀土材料所產生的年產值已超過5000億元。

“坦率地講有點憂慮，如果明年不把應用搞起來，加上國外企業發展，即便我們不會大面積停產，在一定時間內限產還是必要的。”張安文表示。

包鋼稀土副總經理、董事會秘書張日暉表示，今年下半年以來，包鋼稀土等企業不少都停產。明年這種現象能否改變，“還不好說”。關注應用發展與行業整合竇學濤與張安文均認為，下游應用是稀土行業未來值得期待的領域?！坝绕湟闇手懈叨藨冒l展?！庇纱耍⊥翍靡彩俏磥硎袌鲫P注的重點。

林浩祥亦認為，2013年的稀土市場，可以關注稀土磁材公司的開工率情況。一旦開工率回升，稀土磁材公司將享受存貨增值的利好。張日暉表示，稀土行業整合已經按照國家相關要求逐步推進中?！艾F在以包鋼稀土為主導北方稀土整合已經比較明朗?！睆埌参慕榻B。明年，內蒙古地區其他12家稀土上游企業將逐步淘汰，只留包鋼稀土一家。而南方地區稀土行業整合，尚難確定是否已有明確時間表。

林浩祥表示，2013年可關注稀土行業的兼并和重組整合。而稀土收儲對于個別公司業績也會有突出貢獻。