第一篇：2014年日化行業8個展望

2014年日化行業8個展望

2013，對跨過世界末日的化妝品店而言，是最核心的一年，我們叫作“品類元年”。這一年，化妝品店由單一的護膚品驅動，變成全方位的品類選擇、品類引進。除了商品革命之外，整體說來，今年也有很多可圈可點之處。總結過去，展望未來，我們發現了這樣的一些規律：

1、整合致勝決定未來。現在社會，講究的是圈子，比拼的是后臺，化妝品店也一樣。先天不足后天補，我們自己沒有的，朋友圈里有，聯手可聯手的事，影響有影響力的人。你可以看到，今年整個行業都在做整合的事情，無論是代理商聯盟的抱團，還是連鎖店合股的攜手，都離不開“整合”兩字。今年還只是一個開頭，相信2014年這種效應會更加明顯。

2、整店輸出東山再起。早些年，以十二月坊為代表的整店輸出，曾經紅極一時，可惜為時不久，終被時代浪潮淹沒。從今年開始，整店輸出星火復燃，單品牌店的風行，實際上就是一個征兆。雅麗潔的鄉鎮店輸出，嬌蘭佳人的重新開放加盟，就是迎合時代的見證。成功，總是屬于對未來有預先思考的人們。

3、跨界經營改變格局。起初的專營店，慢慢被人們把概念轉換為化妝品店。為什么呢？因為已經不再“專營”了，跨界成了化妝品店未來的新革命。康緹的小百貨模式，千色店的生活方式概念，越來越得到消費者的歡心。由街邊店進入Shopping Mall，說明化妝品店的性質也正在改變，跨界必將成為無可避免的趨勢。

4、消費者主導新時代。唯品牌的時代已經結束了，唯運營的時代也已經結束了。化妝品店已經從以品牌為中心，進入到以消費者為中心的時代。在碎片化的信息時代，消費者已不僅僅指從門店走過的人，如何360度無死角地迎合消費者的需求，是店老板接下來需要重點修煉的武功。

5、O2O還只是傳說。盡管各行各業的連鎖一直都在談論O2O，但對于化妝品店來說，三五年之內還只是傳說。不要迷信品牌商關于O2O的神話，包括屈臣氏在內現在都無法支撐化妝品O2O的推行。

6、人才代培市場看漲。化妝品行業現在還不能形成標準化，所以，更多的是需要人員來推動。分店易開，美導難招，未來的美導，不僅僅是推銷賣貨的，而必須是皮膚護理師、皮膚營養師、色彩搭配心理師等。因此，專業型人才定向代培，將會是行業的趨勢。

7、連鎖呈現五化特點。從今年的表現來看，化妝品連鎖正逐步走向五個化：一是店型多樣化；二是區域連鎖化；三是店鋪品牌化；四是運營標準化；五是資源集中化。這一結果將會持續3-5年，直到資本的大量進入才會打破。

8、“品類元年”到“小時代”。2014年，什么品類會火，《中國美妝》的預測是行業將進入小時代，通過小品類引流，差異化定位，專業化服務，把店面進一步精致化、個性化、時尚化。因此，像甲油這樣的小品類，2014年必將大行其道。

2013年，是化妝品行業洗牌的前夜。逆反的四季，無聲的硝煙，醞釀著行業新的革命，一個嶄新的行業格局就要來臨。珍惜現在，相信未來。因為我們都曾是今年變革導火線的參與或者見證者。

第二篇：中國日化行業分析

中國日化行業分析

一、日化行業概覽

（一）定義

日用化工行業是生產與人的日常生活相關的化工產品的行業大類。廣義的日用化工行業分為家用化工行業與其他日用化工行業；狹義的日用化工行業僅指家用化工行業。

（二）分類

按照傳統的行業分類，日化行業習慣分為以下六大類；

1、化妝品：包括美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發用化妝品。

2、洗滌用品：含皂類、洗衣粉、洗滌劑。

3、口腔用品：包括牙刷、漱口水等。

4、香味劑、除臭劑

5、驅蚊滅害產品

6、其他日化產品：比如鞋油、地板蠟等。

（三）基本特點

1、從國內外行業發展趨勢來看，作為生活必需品，日化行業的生命周期很長，在可以預見的未來沒有被替代或出現衰退的危險。

2、中國人口眾多，國內日化行業將是全球增長潛力與規模最大的市場。

3、與其他行業相比，日化行業的主要產品大類附加值高，有良好的獲利表現。

4、伴隨著國內經濟穩定增長及居民收入水平不斷提高，日化行業有著良好的發展前景，預計將來在國內市場上保持持續增長。

5、由于日化行業與國民生活密切程度很高，成功企業、品牌將獲得極大的社會聲譽。

二、日化行業外部環境——PEST分析

（一）政治環境

經過30多年的改革開放，中國取得了巨大的成果，并保持著良好的發展態勢，探究其中原因有：首先，這得益于我國國內整體政治環境穩定、社會和諧，與其他國家及地區之間的關系融洽。第二，中國走的是全新的社會主義市場經濟發展道路，政府減少對經濟的行政干預，充分發揮市場在資源配置中的核心作用。第三，中國對外采取的是積極開放、吸引外資與技術的方針，對內實行的是鼓勵企業主動走出去、努力推動自主創新的思路。為此，政府制定了一系列詳細的優惠政策方針，例如：給企業適宜地減輕稅負，適當放寬外資進入條件等。第四，政府不斷完善市場法律、法規，注重對企業核心技術和知識產權的保護，這有利于調動企業的自主研發能力。最后，中國政府積極推動貿易自由化，加入了一些國際性與地區性組織，例如：中國是世界貿易組織正式成員，同時也與東盟十國組建了自由貿易區。中國經濟全球化程度的提高將給中國企業帶來巨大的發展機遇。

（二）經濟環境

1、GDP

在2010年，中國GDP為397,983億元，約合6.04萬億美元，其中人均GDP為29940元。在過去30多年里，中國GDP增長20余倍，平均增長接近10%，開創了世界經濟發展史上前所未有的“高速”時代。

伴隨著GDP的快速增長，國內居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消費能力和水平也隨之迅速提高。同時，城鄉之間、地區之間發展的巨大差異，可預見未來中國經濟將保持持續穩定的增長速度。

2、利率

目前，受于國內物價水平上漲壓力以及房地產調控等因素影響，中國的利率水平維持在一個相對較高的位置，這給企業融資及經營帶來了一定的壓力。

3、稅收

這些年，中國逐步推行了稅收制度改革，例如：降低企業所得稅稅率，從33%下調到25%；還有采取結構性調稅，從消費環節轉向生產環節。

綜合來講，在經濟全球化的同時，國內市場競爭日趨激烈，經濟波動周期和幅度也越來越難預測。一方面，這給企業經營管理提出了更高的要求，例如：要求企業從傳統的價格戰轉向品牌戰略，從產品導向轉向市場導向。另一方面，這也給部分企業做大做強帶來了機遇。優勝劣汰，這是自古以來的定律，市場競爭的激烈必定會淘汰一些缺乏效率的企業或者產品，這必將會給那些有市場洞察力與敢于創新的企業帶來了商機。

（三）社會文化

1、人口因素

中國是一個人口大國，眾多的人口一方面保證了充足的勞動力供給，另一個面也帶來了巨大的消費需求。但是，也存在一些問題，例如：男女比例有點失衡，人口結構逐漸老年化等。

此外，整個社會越來越注重對人口實際操作技能的培養，企業也不再一味地去追求高學歷，而且注重應聘人員的其他方面的能力，如溝通能力、表達能力等。正是由于這種轉變，使得個人在學習文化知識的同時，也會去深入企業實踐，加強實踐能力。因此，與前些年相比，目前國內人口的綜合能力都得到了顯著提高。

2、文化因素

社會生活的變化促使了日化行業的強勁勢頭首先，我國城鄉的恩格爾系數分別為5.9%和5%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區已達到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發生了較大變化，促進城鄉消費支出以每年10%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是日化行業發展的重要基礎。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，人們越來越注重健康消費，這在一定程度上促進了日化行業得發展。第三，多層次的社會生活需要，為日化行業的發展提供了廣闊空間。不僅僅是女性，越來越多的男性也開始使用護膚用品。最后，隨著國內居民消費能力的不斷提升與人口綜合素質不斷提高，國內消費者對產品享受水平與要求也隨之上升，顧客開始注重產品層次及質量，這些都有利于企業更有針對性地營銷產品及培育品牌忠誠度等。

（四）科技因素

WTO給中國日化企業帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事日化用品生產的中國企業都應該清醒地認識到，未來日化品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。

只有日化企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出時尚、效果好、質量高的日化品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的品牌戰、服務戰，才能在“人世”后，締造出我國的日化品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術的發展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網站，拓寬銷售面，豐富產品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網站的形式來發展更多的消費人群，同時也可以利用網絡這一先進技術進一步的宣傳產品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

三、日化行業內部分析——波特五力模型

（一）供應商的討價還價能力

一些較有優勢的供應商的討價還價能力大大加強。對單個供應商來說，日化企業采購量占其總銷售量的比重大小是決定其優惠程度的關鍵所在。一些新型的日化原材料沒有替品或轉換成本太高，或者企業過于依賴供應商的技術和服務。日化企業只能接受供應商的條件和價格.供應商的向前一體化能力也能增加其討價還價能力.（二）消費者的討價還價能力

顧客是企業產品或服務的購買者，可以包括個人、家庭，也可以是組織機構和政府部門。對日化企業而言，我們的顧客主要是下游環節——零售商（直銷產品如等除外），把握顧客的討價還價能力及其購買行為和特點是企業成功的基礎。

顧客——零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：

1、零售商的規模大小，洗化產品的銷售總量的多少；

2、轉換成本的高低，是否容易找到替代品；

3、產品的差異化程度；

4、對廠家各類信息的掌握情況。

（三）新進入者的威脅

? 一些多元化經營的企業將目光投向日化行業：酒業巨頭五糧液進軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業與濟南東風制藥聯合開發新膚螨靈系列產品。? 一些有經驗和實力的經銷商開始著手建立自己的品牌，如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。對于多數潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經銷新的廠家的產品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網絡，而這就會降低其利潤水平。

目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網點質量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產品功效，則很難立足。

（四）替代者的威脅

? 藥品：日化用品的功能主要為保健與養護功能，由于產品的同質化趨向嚴重，很多行業內人士甚至認為只要不起負作用就是好產品，即使有效果的產品也需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。

? 器械：人們現在已經開發了一些輔助美容的器械，如前一時期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學技術的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現實。

（五）行業內現有競爭者的競爭

? 對于整個行業來說，產品同質化問題日益突出。寶潔等國際大公司在產品研發方面投入了大量資金，以提高其產品競爭力，而國內日化企業“重市場，輕研發”的思想則比較嚴重。?近幾年來中國各種規模的日化企業增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。日化行業市場集中度相對較低，很多競爭對手實力相當，強化了對抗程度。

? 眾多企業的加入及專業OEM廠家的出現使日化行業生產能力嚴重過剩，尤其是洗發產品，寶潔、絲寶、聯合利華等行業巨頭的爭相降價，使日化企業的生存環境更加惡化。

綜合以上分析，可以看出：日化行業內競爭日趨激烈，不斷涌入的大量新進入者又加劇了競爭的激烈程度；顧客和供應商的討價還價能力也在加強，使日化企業的獲利能力大大下降；替代品在短期內不會成為行業的威脅，日化市場還有很大的空間。

第三篇：商超日化行業2012工作方案

2012商超、日化行業組管理工作分配方案

濟南各大商超、日化行業組具體客戶分配：

范珂佳：濟南華聯商廈；山東銀座振興街購物中心；濟南貴和購物中心；山東銀座商城；濟南秀水街；萬千百貨；泰府廣場；百盛廣場；山東恒隆廣場；北京同瀛；銀座玉函店；貴和體育中心店；貴和商廈；人防永興商城；人防英雄山商城；淘寶商城；濟南海蔚廣場淘寶街；黃金珠寶古玩城；繽紛國際；樂購超市；沃爾瑪超市；家樂福超市；樂購超市；完美新娘婚紗影樓；山東冠芝霖手機大賣場；迪信通手機賣場；新華書店，屈臣氏；濟南堤口集團；瑞蚨祥鞋城；

董延順：山東統一銀座；萬千百貨；萬達廣場；人民商場；歐亞大觀園；洛口服裝城；博羽羽絨服廣場；齊魯鞋城；中石化易捷便利店；泉樂坊步行商業街：青島海信廣場；；老東門萬貨匯；西市場小商品批發市場；韓國城；泉城新時代；銀座超市；華潤萬家超市；山東地道特產超市；嬰貝兒母嬰商場；天宇茶葉平價超市；茶葉批發市場；天福茗茶；御青茶葉；濟南寶明齋眼鏡；濟南海鮮大市場；山東通訊城；

新客戶開發：

濟南花園路花卉市場；工業北路花卉市場；大舜花卉市場；濟南經十東路百合花卉市場；濟南張莊路花卉市場；濟南張莊路茶葉批發市場；黃臺茶葉批發市場；濟南蓋家溝茶葉批發市場；零點物流中心；怡文軒書畫市場；都市麗人婚紗影樓；金夫人婚紗影樓；索菲新娘婚紗影樓；非凡婚紗影樓；

化妝品：

水之澳(H2O)、玉蘭油、蘭芝、羽西、Za、嬌韻詩、Dior、美伊娜多、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、高絲、歐萊雅、巴寶利、歐珀萊

“上海家化”，大寶、舒蕾、“隆力奇”；

中華、黑妹、兩面針、潔銀、美加凈、藍天六必治牙膏；

高露潔、佳潔士、潔諾外資品牌牙膏；

高端牙膏：云南白藥牙膏，中美史克舒適達；

新型竹炭口腔護理牙膏

日化用品：

雙立人廚具，菲仕樂廚具，柏麗廚具

第四篇：2012日化行業分析報告

2012日化行業分析報告

當今，企業對化妝品的研發緊鑼密鼓，各種護理、保養、彩

妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環保”已成為全球日化、食品等非耐用消費品業的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成為了時尚。

日用化裝品市場上不難發現多類護膚美容產品香氣多數以天然精油為主。綠色、自然、安全、無毒副作用的大多都是標示出含有天然精油。

洗滌類用品香氣也走向綠色自然的水果香型。

而我們日常用的洗發水、沐浴露今年走向香水類型的方向，常見一些品牌如力士，清揚，海飛絲，奧雪等 品牌都在原來香氣基礎上修改成香水型的洗發水、沐浴露，改變了的香氣一般都比原來舊樣品的要好。

國內日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型兩種。從市場情況和消費者消費、業務員所得到的信息調查來看，這兩種類型的香型要占市場一半左右的比例。

日化香精香料行業隨著人們生活水平提高而提高，品種更是多達幾萬種以上，客戶對香精要求越來越高。加上日化香精公司不斷增加，以至日化香精香料行競爭非常激烈。

中國日化香精市場的分析中國香精香料工業的起步較遲，但發展速度很快，目前，全國登記注冊的香精香料企業830多家，其中三資企業約占十分之一，國際上排名前十的香精香料企業均在國內設立了分公司或建立了銷售網點，在國內市場，市場銷售份額靠前的是奇華頓、芬美意、IFF等跨國企業以及西湖、華寶孔雀等民族品牌，近年來，民營資本大規模的介入，使中國的香精香料市場競爭也漸趨激烈。

國內目前830多家香精香料企業，真正上規模的不超過100家，90％左右的企業為中小企業，銷售過億人民幣的企業只有20多家。其中，國內煙用和皂用香精的比例較大，化妝品、皂類、牙膏類等日化香精的比例約占了47％~52％，但其中化妝品用香精份額很小，皂類香精份額偏大。多數國有企業和眾多民營企業在中低檔市場殘酷競爭，生產能力過剩，有價格大戰的態勢。而中高檔產品在國有民營企業的占有比重不大，大量份額被三資企業占領。相對而言，國有和民營企業的發展空間需要結合自身的優勢擠入中高檔產品的空白區。

從國際日化香精市場分析從上個世紀90年代以來，國際香精香料市場的發展步入一個快速發展的階段，年增長比例超過5％。

主要有以下幾個特點：

1、壟斷性高，世界排名前十的企業，其市場份額總和超過了70％，從行業壟斷指標來看，已經屬于中度壟斷程度，尤其是奇華頓和IFF、芬美意三家公司，其市場份額占了35％以上。

2、競爭激烈從奇華頓、IFF兩家公司全球老大之爭反反復復這一點上，也驗證了國際香精香料市場競爭的激烈，由于香精工業起源于西歐，而日本和北美的發展非常迅速，目前，兩者的市場基本趨于飽和，世界市場的競爭和爭奪主要集中在亞洲、南美和大洋州。中國、東南亞(含澳大利亞)的香精香料市場是最具潛力也是競爭激烈的市場。

3、科研力度大各跨國公司十分重視科技及固定資產的投入，美國IFF公司用其營業額6％以上的資金，英國奎士頓公司以年銷售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷售額10％的資金用于研究與發展。美國IFF公司在過去三年中，設備投資為利潤的3倍多，并且還保存了

2．89億美元的周轉金；瑞士奇華頓公司為了競爭和利潤投資3500萬美元新建了鈴蘭醛生產線。這些企業主要將資金集中運用到新產品、新技術的開發上，如合成技術、催化技術、高精分析技術、生物工程技術、新型分離和加工技術、香精新工藝和新劑型技術等。

4、重視安全與天然概念有數據顯示，在發達國家，添加合成香精的化妝品已經從上世紀末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研發和生產銷售已經成為必然的需要和趨勢。

5、主要的香型香氣趨勢分析自香水問世以來，香味的流行就經歷了幾個不同的階段。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖艷的東方調為主流；進入80年代后半期，香味又開始重視自然取向；90年代初則以安定心靈為主，香水的選擇越來越多樣，還產生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢又有復古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調再度受到歡迎，味道都傾向于清淡的花香。尤其在亞洲更加走紅，這當然也和亞洲人體味較不明顯有關。現在中性香味的時代已經結束，取而代之的是讓女人更強調女人味、男性更顯陽剛氣的花香調。

目前，國際流行的香味重新恢復了辛辣、濃郁的特點，這和全球消費者追求個性化、體現自我張揚的趨勢有關系。主要的流行香型為：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。

第五篇：日化行業的發展趨勢

日化行業的發展趨勢分析

一、國際化妝品零售商將瞄準中國市場

日化行業在市場上品牌大大小小有上千個。市場經營的游戲規則依舊是大魚吃小魚，土生土長的國產品牌面臨著巨大的市場壓力。從競爭情況來看，“洋”品牌依舊是各城市商場里化妝品專柜的主角。據有關部門統計，改革開放20年來，我國日化市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且具有相當大的發展潛力，預計到2010年，這一市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9％左右。如此巨大的潛力，自然而然使中國市場成為國際日化巨頭和本土品牌覷日已久的大蛋糕。

香港莎莎也大力進軍珠三角(第一目標)。創辦于1978年，當年還僅是個化妝品零售柜，現已發展為在港擁有34間門店、全亞洲62家零售點、出售400多個品牌及15000種產品的香港第一大專業化妝品連鎖店。繼今年初首家莎莎化妝品專賣店在上海落戶后，莎莎國際主席及行政總裁郭少明先生有意透風：莎莎總的內地投資預計達5000萬港元，未來三四年內還將在內地開設30家左右的分店。

歐洲最大的化妝品零售商SEPHORA絲芙蘭將關注的焦點放在了最具活力的上海浦東，并將于今年底在位于陸家嘴的正大廣場開出中國第三家專賣店。據業內人士分析說，隨著中國美容經濟的進一步繁榮，化妝品市場約占國民經濟1.8％的份額，每年以兩位數的速度增長，預計到2008年，我國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右，外資、合資企業產品的市場份額已接近80％。與此同時，包括SEPHORA絲芙蘭在內的一些國際化妝品零售商巨頭們更是紛紛看好中國市場。

值得業界關注的是，SEPHORA絲芙蘭突破我國傳統經營方式，采用國際最新的經營模式，將迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛等眾多品牌及其自有品牌集中在一起，為顧客提供一站式的購物體驗。絲芙蘭就是一個彩妝的天堂、護膚的天堂、香氛的天堂。隨著對中國市場的不斷了解，SEPHORA還帶來了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE歐舒丹等獨家出售的產品，并有望在明年首次在中國引入來自韓國的CAOLION、美國的DermaNew等一系列國際品牌，讓中國市場與國際一線市場做到真正的同步。更通過SOS絲芙蘭美容培訓學校培訓出的專業的美容顧問，為顧客提供皮膚分析、免費的彩妝、美甲、新品試用等貼心服務，這也讓中國的消費者獲益良多。

二、國際化妝品市場發展趨勢

1、全球抗衰老市場增長強勁

隨著“嬰兒潮”(上世紀40年代末-50年代初)時期出生的人逐漸進入老齡，為了保持年輕的面容和健康的身體，這一群體有意愿、并且有經濟實力在抗衰老護理上投入更多的消費。Euromonitor預計全球護膚品市場總價值大約383為億美元。就增長率而言，護膚類產品的增長率超過了化妝品行業中的其他任何產品種類。護膚類產品中，抗衰老是增長最快速的領域。在2003年，全球抗衰老產品的市場總價值就已達大約69億美元。在未來5年內，預計年平均增幅將高達11.4%。

現階段，抗衰老產品仍以護膚為主，去皺化妝品在護膚品市場中占有相當大的比例。中老年人對健康和去皺產品的巨大需求，直接加速了每年大量抗衰老產品的上市。

2、非洲化妝品市場發展趨勢

據美國國務院《國外商業指南》報告，目前，僅南非的化妝品和清潔用品市場容量就有約11.5億美元，而整個非洲大陸化妝品市場的需求量年增長率也達30%。來自30多個國家的300余家公司已相繼進軍非洲。報告中稱，即使在埃塞俄比亞，大街小巷的化妝品專賣店、超市化妝品柜臺和發廊也是難以計數的。

非洲人的發質又粗又硬，但發型和顏色多姿多彩，打理起來既花時間又費力氣，所用的化妝品也特別多。在非洲的化妝品店里，用于洗發、染發、護發、美發的各種油膏和藥劑數不勝數。由于非洲大陸普遍炎熱干燥，皮膚容易喪失水分，保濕霜、潤膚油、洗澡液香皂之類的東西都頗受歡迎。非洲人還喜歡涂口紅、擦指甲油、噴氣味濃烈的香水。

3、巴西化妝品市場發展趨勢

2005年，巴西化妝品在國際市場上的銷售額增長了20%。在2006年，巴西化妝品將更多的進入國際市場，尋求更大的增長。

根據巴西香水和化妝品協會的統計數據，2005年，巴西國內化妝品市場的總價值已經達到了63億美元，比2004年增長了14.5%。其中香水是增長最為強勁的產品種類，增幅17.6%，其次是化妝品(15.8%)。

過去兩年中，巴西加大了在其他國家建立化妝品分銷中心的投入力度，美國的邁阿密和佛羅里達以及阿聯酋的迪拜是分銷渠道建設的重點。當前巴西化妝品在國外銷售增長最快速的地區是中東，其中在阿聯酋的增長最快，然后依次是黎巴嫩、約旦和利比亞。

除了美國和中東市場外，2006年上半年，還將在德國的法蘭克福和葡萄牙的里斯本建立分銷中心。此外，與中國、南非、波蘭、俄羅斯和芬蘭的談判還在進行中。2006年，預計巴西國內的化妝品市場將保持10%的增長，市場價值將達到69億美元。

三、兒童化妝品風起云涌

據調查統計，我國0—4歲的兒童有6897萬人，5—9歲的為9015萬人，10—14歲的兒童最多，達到了1.25億人。就其所處地域分布情況來看，其中29%為城鎮兒童，71%的農村兒童占有絕對的數量優勢。盡管數量上農村兒童占有絕對優勢，但是城鎮兒童護膚品市場容量有83億元，而農村兒童護膚品市場容量只有60.5億元，消費能力的高低將兩者市場容量的差距不斷拉大。

在兒童個人護理用品市場中，強生獨占鰲頭的現象已經讓國內諸多日化企業眼饞，而且80%的市場足以讓眾多的兒童品牌望其項背。但是2005年的市場應該成為中國兒童個人護理用品的一個轉點，具體表現在眾多的國際動漫品牌對兒童日化的介入：從家喻戶曉的美國時代華納的動畫貓和老鼠(TOM&JERRY)到美國迪士尼卡通再到日本史努比動漫商標：國內飄影、索英特、好迪都紛紛進入兒童化妝品，再加上上海漢高的孩兒面等，一時間全國上下盡是卡通的天下，弄得全國的賣場一片忙碌，紛紛加大嬰幼兒的產品排面。

在全國一級城市的兒童護理用品風起云涌的同時，我們當然還要關注一下二三級城市的兒童護理用品，以福建漳州為代表的低價兒童護理用品也興起正歡，甚至在個別的城市開始進入終端網絡進行銷售．而為數不多的廣東潮陽生產的兒童護理用品也在蹣跚學步。值得一提的是國際卡通動漫品牌在兒童護理用品上的嫁接，例如：美國時代華納的貓和老鼠(TOM&JERRY)及美國迪士尼，在中國億萬兒童及青少年中已耳濡目染，進入中國國內市場后，不管從消費者到賣場采購再到經銷商，幾乎都是期望值相當高，所以這些品牌的介入直接定位就是一級城市，而且其終端的沖擊力不可小視。

在兒童護理用品市場上，2006年的看點應該集中在：一級城市看賣場的陳列。二三級城市看深度分銷。從全國的一級賣場終端銷售統計看來，動漫卡通品牌的銷售量急劇上升，特別是貓和老鼠(TOM&JERRY)在華東、華中、西北、西南、東北的表現足以讓其他兒童護理用品振奮，也同時讓長期位居國內第一的品牌感覺到了全球知名動畫帶來的品牌延伸的威力及壓力。

四、夏季防曬護膚品成為新熱點

防曬產品應以獨特的設計、銳意的變革和方便的使用來贏得更多的顧客群。現在的消費

者越來越看重產品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場中涌現。有一家化妝品公司推出了一種SPF值較低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包裝的防曬產品。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進背包、錢包以及各種運動包和手袋里，為現今活力四射的消費者提供了方便。

現在的消費者越來越看重產品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考慮的范疇。所以，花樣翻新的包裝形式和包裝原料正不斷地在市場中涌現。有一家化妝品公司推出了一種SPF值較低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包裝的防曬產品。其迷你包裝和一次性使用的觀念打破了傳統的瓶裝和軟管包裝模式，而且非常適合放進背包、錢包以及各種運動包和手袋里，為現今活力四射的消費者提供了方便。

消費者教育確實開始對市場的防曬產品和SPE水平產生了影響。消費者得到了更多的關于曝露在日光下的傷害危險的教育，并開始對此作出反應。消費者前所未有地希望得到有效的產品，并且要求得到多功能的好處。現在可以有更多的醫學研究來支持這種新的、更高的要求。而且消費者也在學習技術性的信息，導致標簽上的文字說明越來越多。現在標簽上的信息包括廣譜紫外線的波長及其意義，給消費者提供了遠遠不限于防曬的科學知識。

五、流行的促銷品

十種最受顧客歡迎的促銷禮品

①絲巾

②手機小飾品

③小產品試用裝

④彩妝、口紅

⑤傘 ⑥化妝包 ⑦皮夾子 ⑧腰帶

⑨時尚包包

⑩項鏈、吊墜

六、男女化妝品通用成趨勢

最新的一項來自亞洲市場的研究表明，年輕都市美男對護膚的需求，直接導致了男女通用化妝品(unisexcosmetics)需求的增加。而在美國，根據NPD的調查，情況也是同樣如此。韓國的一項調查發現，許多男性和他們的妻子或是女友都在共用同樣的化妝品，并且很多年輕男性也開始像女性一樣，樂于做那些復雜、全面的皮膚護理。

很顯然，和自己的妻子或女友共用護膚霜、按摩膏、身體護理和護發類的產品，大多數的亞洲男性對此并不感到排斥。2004年，韓國此類產品的增幅為40%。

亞洲男女共用個人護理品的潮流，很大程度上是因為男性對他們的外表、膚色和脫發等問題更加重視，都想讓自己變得盡可能完美。

在美國，許多男性為了滿足自己的護膚需求，不得不“悄悄”購買那些女性專用的護膚品。由此可見男女通用化妝品的市場還未得到充分開發，未來將有很好的市場前景。

七、日化專營店

日化專營店主指以銷售各類日化產品為主營業務的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妝品專賣店，還有一些兼做基礎皮膚護理但以銷售日化產品為主的商店。

日化專營店作為零售業的一種形式，較早出現在80年代末，90年代初具規模，在90年代末發展迅速，占據了整個日化產品銷售的半壁江山，在北方市場尤其突顯。

在行業發展過程中，日化專營店扮演了重要的角色，以其靈活多變的形式成為隨處可見的日化產品銷售終端，極大地方便了人們購買使用日化產品，在中小型城市和鄉鎮市場則尤為突出。可以說日化專營店的存在對于普及推廣日化產品的使用，以及推動整個行業的發展做出了突出貢獻。

專營店通過準確定位和特色經營而突出重圍，如香港著名化妝品專營店莎莎就是以經營歐美中高檔產品而著稱，屈臣氏則以其“個人護理”定位和獨特新穎產品引吸了一大批消費者。

日化專營店作為日化產品銷售終端的重要形式，至今仍在北方區域的二、三、四級市場發揮著重要作用。但市場環境的改變使專營店的生存與發展面臨著嚴峻的考驗，只有與時俱進，及時調整經營策略，提高自身競爭能力，才能立于不敗之地。

八、國內化妝品品牌與世界化妝品品牌的差距

①于化妝品工業的原料少、品種少、質量低，國外發達國家化妝品工業有9000多種化妝品工業原料，而國內只有幾百余家，且我國高級化妝品原料不穩定。一方面需要進口，另一方面我國要大力發展高質量的化妝品原料。

②國內大多數小企業生產裝備水平低，國際大部分化妝品企業都由自動化機械完成，配料均采用電腦控制，化妝品灌裝為自動化，電腦灌裝一般只需1人完成。而我國目前尚未能達到。

③科學技術落后、文化水平相對較低，國內化妝品配方互相仿效的較多，對新產品的開發不慎重。而國外一般都有龐大的科研機構，設備一流的實驗室，有的新產品要研發7—8年后才投放，投入市場后效果非常好，專業技術比國內要強許多。

④國內大多數化妝品企業缺乏市場營銷FromEMKT.com.cn的科學性和管理性。國外知名企業一般都有周密的宣傳計劃、完整的有計劃的運作方案，加上實力雄厚的資金、高質量的產品、周到的售后服務，所以打開市場后就能穩步發展，市場規模也易擴大。而我國從計劃經濟向市場經濟轉型。缺乏一定的市場規范化。⑤在國際上，中國化妝品品牌尚未形成，國外有品牌的化妝品卻很多。我國知名名族品牌效應正面作用也未形成。

⑥國內高檔次的民族品牌較少，且產品品牌處于中檔，提高產品質量和產品檔次確立品牌形象在相當長的一段時間仍是國內化妝品行業努力發展的方向。

⑦國內化妝品企業規模都較小，跟當今國際化妝品市場差距還很大，像：法國的歐珀萊、日本的花王、資生堂、美國的寶潔、雅芳、聯合利華等都已形成了國際化妝品市場規模；而在我國，除三資企業大多未形成。

⑧我國化妝品工業科研水平低，中小企業技術落后，產品科技含量低，科學配方研制和開發目前仍處于仿效階段，對化妝品工業知識的更新更為迫切。

九、終端顧客爭奪戰將更加激烈

經過了生死戰的日化行業將要接受更多、更具實力國際日化集團的挑戰，這些國際日化集團的競爭主要包括在大型連鎖超市、商場、百貨店等大賣場，其優勢是許多化妝品企業所無法企及的，所以這場新的競爭局面將會長更加激烈，并且是相互競爭、相互影響、互為促進的發展過程。這一過程將會呈現以下特點：

1、同一地點相同顧客的爭奪：化妝品專柜大多都建在大型的購物中心或商場內，這種模式導致的直接后果就是新老化妝品企業之間更加短兵相接，即新老化妝品企業在同一地點（大型的購物中心）爭奪相同的顧客（來購物中心的顧客）。

2、不同地點相同顧客的爭奪：盡管每一個化妝品企業的產品都有著各自的賣點，都在想盡一切辦法留住新老顧客，新的化妝品專賣店都不會集中在一個地方，但顧客群是流動的，并且在一定時間內，消費者的消費力是固定的，這就形成異地零售店相同顧客的競爭。

3、點對點的全面顧客爭奪：隨著化妝品連鎖店覆蓋范圍的增大、網絡的健全和完善，化妝品企業將會成為日化零售行業中的一支生力軍，并以嶄新的面貌和超強的活力影響著中

國日化零售市場的發展。也就這個時侯，日化零售企業間的渠道生死戰才真正開始。

總之，隨著我國經濟水平每年以9%左右的速度穩步增長，更廣大的消費者群在化妝品消費上的消費觀念和水平也正在接近國際水平，巨大的市場前景使得品牌競爭更加激烈，而國內的化妝品企業要想與國際化品牌分庭抗禮，仍然需要時間和更多的努力。行業變化日新月異，未來的美容化妝品市場誰主沉浮，我們都在拭目以待。