第一篇：我國醫藥電商行業發展現狀分析

我國醫藥電商行業發展現狀分析

自2010年我國放開線上醫藥電子商務線上直銷資格以來，三年來我國醫藥電商行業發展迅速，醫藥電商行業市場規模由2010年線上醫藥市場交易額不足一億迅速激增到目前近千億市場。據統計，當前我國共有159家企業取得《互聯網藥品交易服務資格證書》，中能夠向消費者直接銷售藥品的網上藥店有101家。在這些企業當中，當前占據市場主流的是天貓醫藥館、京東醫藥館、當當醫藥頻道等大型綜合B2C商城類網站的醫藥頻道和華佗藥房網、北京醫藥網等醫藥類垂直電商。其中天貓、京東等主要擁有巨大流量優勢，而華佗藥房網等則依托其強大的線下資源在醫藥貨源、銷售資質、專業性服務、醫藥價格等方面具有優勢。

當然，目前整個醫藥商城行業剛剛起步三年，各大傳統醫藥行業巨頭在這三年中也紛紛涌入市場，預期醫藥電商在行業在接下來的5年中將會是競爭最為激烈的一年，也是行業格局初步形成的階段。根據當前各醫藥行業平臺線下資源、線上服務能力、產品體系、品牌影響力等綜合實力及其發展潛力預期，在當前已有的大型綜合B2C平臺醫藥頻道及全國101家垂直醫藥電商網站中，最有可能搶占市場，最大做強的分別為天貓醫藥館、京東醫藥商城、華佗藥房網、開心人網上藥店、金象大藥房網上藥店這五家。而在2010年醫藥電商行業初現，我國最早一批垂直醫藥電商平臺大參林網上藥店、海王星辰網上藥店等則已經早早出局，當當網醫藥電商頻道、一號店醫藥頻道一號藥網則都受累于主體平臺本身流量下滑等原因，相較于天貓、京東等平臺不再具有競爭力。

那么當前醫藥電商行業面臨的主要問題主要有哪些呢？根據當前主流垂直類醫藥電商網站及大型綜合B2C平臺醫藥頻道分析。當前主流垂直類醫藥電商網站如華佗藥房網等受到的主要限制是我國藥品管制嚴格，部分地區藥品準入的問題，即在該地區無藥品準入證的情況下，不能在當地區建立實體藥品倉庫，這一點嚴重制約了垂直類醫藥電商的物流服務及戰略布局，物流限制也是當前網上藥店藥品價格仍有部分虛高的主要原因。而針對天貓、京東等大型綜合B2C電商的醫藥頻道來講，主要受限于平臺本身缺乏行業一手貨源及醫藥行業相關資質等，在藥品貨源、專業性上無法和垂直類醫藥電商網站想比，同事平臺本身如天貓采取的3%營業額抽取等，也在一定程度上導致大型綜合B2C電商的醫藥頻道藥品價格相較垂直類醫藥電商網站不具有競爭力。

當然，以上只是個人看法，在很多方面受制于數據等原因，分析的不是很全面，大家理解下。

第二篇：2015年中國跨境電商行業發展現狀分析

2015年中國跨境電商行業發展現狀分析【圖】

1.跨境電商利好政策頻現，成為行業熱點

2010-2017年中國跨境電商規模及增速

近年來，跨境電商模式異軍突起，市場規模迅速增長。2014 年全國進出口貿易規模為 26.6 萬億，其中跨境電子商務規模約 4 萬億，占比提升至 15%，預計2017 年占比達到 23.1%。

與此同時，國務院和海關總署近期密集發文鼓勵跨境電商，助推其成為行業熱點。

2015 年 1 月 29 日國家外匯管理局出臺關于開展支付機構跨境外匯支付業務試點的通知，網絡購物單筆交易限額由 1 萬美元提高至 5 萬美元；月 12 日中國（杭州）跨境電商綜合試驗區獲批，成為國內首個試點城市。

月 12 日，國務院發布《國務院關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》 ,提出大力推動跨境電子商務發展，積極開展跨境電子商務綜合改革試點工作，抓緊研究制訂促進跨境電子商務發展的指導意見。

月 13 日，海關總署發布《海關總署關于調整跨境貿易電子商務監管海關作業時間和通關時限要求有關事宜的通知》。自 2015 年 5 月 15 日起，要求各地海關保持 365 天*24 小時的作業時間。

在政策面利好的環境下，跨境電商行業有望迎來爆發式增長。當當、京東等大電商以及一些傳統零售商如廣州百貨、摩登百貨等也紛紛試水跨境電商，啟動海外購業務。

近期跨境電商利好政策

2.B2C 跨境電商進口征收行郵稅，享巨大稅收優惠

一般情況下，國外商品進入中國主要有兩種通關方式：第一種是一般貿易通關渠道。由這種方式進入的商品一般是為了在中國市場上銷售流通，涉及到中國市場的經營行為；第二種是個人行李物品、郵遞快件通關渠道，主要針對從國外帶回或寄回的個人自用的物品，并不涉及中國市場的經營行為。

跨境 B2B 模式下，進口方為企業，進口的目的是為在中國市場上再銷售，因此按照一般貿易進行通關，并把它納入海關貿易統計。而跨境 B2C 電商的大部分商品以及一些小海淘、個人代購的商品，其進口的一方是消費者，消費者購買商品不是為了貿易、轉售，而是自用。這種情況下一般按照個人郵遞物品、出入境旅客行李物品進行通關。

由于通關方式的不同，跨境 B2C 電商和海外代購平臺相比于一般貿易在稅收方面享受著很大的優惠和便利。

首先，在通關程序上，一般貿易方式進入境內的商品涉及到中國市場的經營行為。

為了保證經營秩序，只有符合中國的市場標準才能銷售。因此，一般貿易進口商品需要經過出入境檢驗檢疫局進行商檢，以確定是否符合中國市場要求，這些都妨礙了進口商品的快速入關。而跨境 B2C 電商的商品進口的一方是消費者，為保障市場流通安全而對消費者自用的商品進行檢驗并不合適，因此通關程序上大大縮減。

其次，在稅收方面，由于一般貿易進口商品進入流通環節，因此除了關稅之外還要繳納商品流通過程中的增值稅和消費稅。其中進口環節增值稅是 17%；消費稅率一般為 30%；而關稅根據關稅稅則，不同商品適用不同稅率。而跨境 B2C 電商進口按照行郵稅標準進行征收。行郵稅把關稅、增值稅、消費稅三稅打包在一起，大多數商品的行郵稅都在 10%，整體稅負比一般貿易要低很多。少部分商品，如美妝產品的行郵稅較高，為 50%。但此類商品在進口時往往需要交納 30%的消費稅，所以整體上一般進口商需繳納的整體稅收額還是高于跨境電商。

行郵稅將一般進口貿易三稅打包

數據來源：證券公司研報

此外，根據海關總署 2010 年《關于調整進出境個人郵遞物品管理措施有關事宜公告》規定，從 2010 年 9 月 1 日起，個人郵寄進境的物品在應征進口稅稅額在人民幣 50 元(含 50 元)以下的免于征稅。根據此規定，跨境電商行郵稅率為 10%的商品通關時，只要單價低于 500 元即可享受免稅，而行郵稅為 50%的商品單價低于 100 元時可免稅。這意味著跨境電商相當一部分商品都可以享受這一優惠政策。

中國海關行郵稅歸類及稅率

數據來源：支付寶錢包

3.消費品關稅下調，整體對跨境電商影響不大

財政部關稅司 5 月 25 日發布公告稱，自 2015 年 6 月 1 日起，我國將降低部分服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等日用消費品的進口關稅稅率，平均降幅超過 50%。

其中，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由 14%-23%降低到 7%-10%，短統靴、運動鞋等由 22%-24%降低到 12%，紙尿褲 7.5%降低到 2%，護膚品由 5%降低到 2%。此次調整的目的在于完善消費品進出口政策，豐富國內消費者購物選擇。

服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等日用消費品的進口關稅稅率下調，將促進這些產品的一般貿易進口，而目前仍采取行郵稅的跨境電商在稅率上的優勢則將在一定程度上縮減。但由于一般貿易進口高達 17%的增值稅并沒有變動，所以事實上影響不大。

內容選自產業信息網發布的《2015-2020年中國電子商務市場調研與投資前景報告》

跨境電商與一般貿易進口稅率對比

數據來源：經濟參考報，新華網

此外，對一些大型 B2C 電商來說，其價格優勢也并不是完全來源于稅收優惠，更多的是在于其縮短了供應鏈，減少的中間分銷環節的加價。更重要的是，相對于價格優勢，這些電商的占領市場的關鍵在于其在經營模式、產品品質及服務體驗方面的綜合競爭力。外購的商品中還有很多是線下零售店并不銷售的品牌或商品，因此并沒有與傳統進口渠道有直接的競爭關系。同樣，對于一些 C2C平臺上的小海淘上來說，此次關稅下調后價格優勢會有所縮減，但相對于一般進口商品而言仍具有很大的價格優勢，因此受到的影響也并不明顯。但我們認為未來隨著消費者對于品質和服務要求的提升，綜合實力較強的平臺類 B2C 將占較大市場份額，不斷成為市場的主流。稅收優勢的不斷縮減將強化市場機制的作用，加快這一進程。

信息來源：中國產業信息網

第三篇：我國花卉行業發展現狀分析

我國花卉行業發展現狀分析

我國花卉業在改革開放的時代應運而生，并伴隨著改革開放的深化而不斷發展壯大。30多年來，我國花卉產業從無到有，從小到大，持續快速發展。回顧花卉產業的發展歷程，大體可以劃分為以下三個階段：

圖表1：我國花卉行業發展歷程

資料來源：前瞻產業研究院整理

根據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國花卉行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，我國花卉產業的快速發展則起于上世紀90年代，至2000年花卉種植面積達到14.75萬公頃，較1990年增幅超過200%。2003-2005年，我國花卉種植面積以年均40.63%速度增長，至2005年達到81.12萬公頃；2006年，我國花卉產業開始由數量型向質量型過渡，花卉種植面積有所減少，此后隨著需求的增長而逐年增加。2012年，全國花卉種植面積為112.03萬公頃，同比增長9.40%，產業規模居世界第一。

圖表2：2003-2012年我國花卉種植面積情況（單位：萬公頃）

資料來源：前瞻產業研究院整理

在花卉種植面積增長的同時，花卉保護地栽培面積也穩步增長。2012年，全國花卉保護地栽培面積達10.64萬公頃，比2011年增加1.31萬公頃，漲幅為14.04%。在各類保護地中，溫室面積2.81萬公頃，增幅為20.15%；大棚（包括中小棚）面積4.68萬公頃，增幅為18.98%；遮陰棚面積3.15萬公頃，增幅為3.24%。

圖表3：2003-2012年我國花卉保護地栽培面積情況（單位：萬公頃）

資料來源：前瞻產業研究院整理

本文來源前瞻網，未經前瞻網書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第四篇：我國手機行業現狀和發展分析

我國手機行業現狀和發展分析

目前我國手機行業特征：

1）行業內廠商競爭非常激烈.。我國目前有將近40家手機生產廠商。2002年，摩托羅拉共生產3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%；諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為17%；西門子生產了1155萬部，有291萬部出售，市場占有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2002年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面。

2）存在一定的替代產品壓力。由于我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品。這是真正意義上的單項收費移動電話。3G牌照發放時間繼續被推后，中國電信和網通為了增加移動運營經驗，都繼續大力推廣小靈通業務。2004年，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%，市場規模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力。

我國手機行業宏觀環境因素分析

1）政治—法律因素

具體說來，有些政府行為對企業的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的承諾，2004年12月11日中國取消了對外商投資商業企業在地域，股權和數量等方面的限制，中國的零售業全部開放。從而使國內零售市場容量迅速擴大，各行業的競爭空前激烈。

2）經濟因素

一般說來，在宏觀經濟大發展的情況下，市場擴大，需求增加，企業發展機會就多。從2003年開始，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數度2，物價總水平3，城鎮失業率或就業水平4，國際收支平衡狀態。我國目前手機普及率大約為13%，相比發達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。2004年底，我國手機用戶規模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業。

3）技術因素

技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發明，而且還包括與企業生產有關的新技術，新工藝，新材料的出現，發展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業提供機遇的同時，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量，并在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。

4）社會因素

變化中的社會因素影響社會對企業產品或勞務的需求，也能改變企業的戰略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重，還要在手機的外觀，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。

我國手機行業競爭分析

目前我國手機產銷比已出現負增長。手機產能供大于求的情況會持續。2004年前十個月生產手機1.37億臺，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導，TCL，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內手機廠商由于技術，資金，規模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。

1）行業新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。

2）現有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優勢占據巨大的市場份額，國產手機依據價格優勢也占領了半壁江山。

3）替代產品的威脅增加。小靈通用戶數量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。

4）購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。

5）供應商討價還價的能力。核心技術的發展影響了供應商的供貨質量。

我國手機行業的優勢分析

1）國產手機在價格方面有著巨大優勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商

應在這一點下功夫。國產手機的價格競爭優勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優勢是不夠的。

2）國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優勢。質量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業的后勤保障。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。

我國手機行業存在的主要問題分析

1）高端技術風險，對國內手機廠商而言，高端手機能否救局，能否再創輝煌，市場仍然充滿著變數。

2）庫存問題，2003年，國內需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩。

3）出口限制，國產手機的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。

4）渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮市場的凸顯，改進營銷流程，調整模式已成為市場發展的必然選擇。

5）信任危機，如何建立健全售前，售中，售后的服務體系，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

我國手機行業存在的主要問題的解決方案

1）手機生產技術水平。如今進入3G時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。

2）開拓新興市場，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。

3）尋求差異化優勢促出口，國產手機廠商可以借鑒日韓企業進入國際市場的經驗，采用差異化戰略，即通過差異化產品取勝。

4）打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利于國產品牌競爭力的增強。

5）加強服務體系建設，對于自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系，以售后服務為基礎，增值服務為補充，并配備專業人才，才能鞏固客戶群。

我國手機行業發展新方向

差異化競爭是手機連鎖的發展方向。手機廠商應追求內“憂”外“煥”。

第五篇：我國醫藥零售業現狀分析及發展對策

沈陽藥科大學本科畢業論文

目錄

目錄

中文摘要 ···································································································································· 1 英文摘要 ···································································································································· 2 引言 ············································································································································ 3 第1章 我國醫藥零售行業的現狀 ·························································································· 4

1.1 我國藥品零售企業現有的經營模式 ········································································· 4 1.2 我國醫藥零售行業的特點 ························································································· 5 第2章 我國醫藥零售行業存在的問題 ·················································································· 7

2.1 醫藥零售行業連鎖經營不規范 ················································································· 7 2.2 價格惡性競爭嚴重 ····································································································· 7 2.3 經營散亂，未形成規模競爭力 ················································································· 8 第3章 我國醫藥零售行業的發展對策 ·················································································· 9

3.1 進一步加大各地藥品監督管理局的監管力度 ························································· 9 3.2 努力提高連鎖經營的管理水平················································································· 9 3.3 積極開展特色化、多元化經營 ··············································································· 10 3.4 擴大連鎖經營的規模 ······························································································· 10 結論 ·········································································································································· 11 參考文獻 ·································································································································· 12 致謝 ·········································································································· 錯誤！未定義書簽。

0 沈陽藥科大學本科畢業論文

摘要

摘要

隨著我國市場經濟的發展，醫藥零售業在國民經濟中扮演著愈來愈重要的角色，它的多種經營模式及多元化的發展為零售行業注入了更多的活力。但同時，醫藥零售企業一方面面臨加入WTO的挑戰，面臨網絡經濟的發展機遇，面臨具有雄厚資金實力、超前經營理念、高超管理水平、現代化經營手段的跨國商業集團的沖擊。另一方面，還將面臨國家GSP認證的實施，藥品降價的沖擊的壓力。因此，分析我國醫藥零售業的現狀，探索其實踐發展策略，具有重要的現實意義。

本文從兩方面介紹了醫藥零售業的現狀，即我國藥品零售企業現有的經營模式和醫藥零售行業的特點。分析了現階段存在的主要問題，如，醫藥零售行業連鎖經營不規范；價格惡性競爭嚴重；經營散亂，未形成規模競爭力等。提出了解決問題的對策，如，進一步加大各地藥品監督管理局的監管力度；努力提高連鎖經營的管理水平；積極開展特色化、多元化經營；擴大連鎖經營的規模等。希望為我國的醫藥零售業發展提供參考。

關鍵詞： 醫藥零售業；連鎖經營；發展對策 沈陽藥科大學本科畢業論文

英文摘要

Abstract

As China's market economic development, medicine retail industry in the national economy plays an increasingly important role, The modes of management and diversified development for the retail industry has injected more vitality.At the same time, the medicine retail enterprises, facing the challenges of WTO accession, the network is facing economic development opportunities, faced with strong capital strength, advanced management concepts and excellent management level, modern business means transnational business groups shocks.The other hand, the country will be faced with the implementation of the GSP certification, the impact of pharmaceutical price pressure.Therefore, the analysis of the status of retail medicine, and to explore its practice of the development strategy is of great practical significance.In this paper, two aspects of the status of retail medicine, Drugs that our existing retail enterprise business model and the medical characteristics of the retail industry.Analysis of the present stage of the main problems, such as medicine retail industry chain operations are not standardized;Serious vicious price competition;Scattered business, not large-scale competitive power.Of measures to address those problems, such as further intensify throughout the State Drug Administration regulation;efforts to improve the management chain;active features, diversified operations.expanding chain of scale.My hope for the medicine retail development reference.Keywords： Medicine retail trade；Chain-like management；Development countermeasure 沈陽藥科大學本科畢業論文

引言

引言

立題背景：目前醫藥經濟正處在轉型經濟的大環境之中。一方面，隨著我國加入WTO，經濟全球化程度在快速提高，國際資本和先進技術將快速對國內市場進行滲透，并產生一系列的“應激反應”和“連鎖反應”[1]。另一方面，以社會保障體制改革為核心的三項改革已在我國全面推開，一向受到良好行政保護的我國醫藥市場，快速地轉入市場競爭調節狀態。在這種快速轉軌和轉型過程中，醫藥市場的資源規劃問題、醫藥企業的體制問題、營銷戰略問題等等紛至沓來。這些問題，最突出體現在當前的醫藥零售業上。所以，分析我國醫藥零售業的現狀，探索其實踐發展策略，具有重要的現實意義。

目的及意義：探索適合我國醫藥零售企業的經營模式，增強其自身的競爭力，促進我國醫藥零售企業的發展，從而增強對加人世界貿易組織后國外藥品零售企業沖擊中國零售市場的抵御能力，在藥品零售市場競爭新格局里維護并提高企業市場占有率和經營率，在服務人民群眾和完善自身建設上取得了“雙贏”的成績。

方法：本文在查閱大量文獻的基礎上，首先概括介紹了醫藥零售行業的六種經營模式以及醫藥零售行業的特點，然后分析了我國醫藥零售行業存在的問題，并針對存在的問題提出了一些醫藥零售行業的發展對策。沈陽藥科大學本科畢業論文

第1章

我國醫藥零售行業的現狀

第1章 我國醫藥零售行業的現狀

1.1 我國藥品零售企業現有的經營模式 1.1.1 獨立藥店經營模式

獨立藥店是我國藥品零售企業最基本的經營模式，專營藥品，一般經營規模不大。獨立藥店具備自己獨立的藥品庫房和財物核算系統，經營上主要以靈活經營、開展便民服務取勝。

1.1.2 定點零售藥店經營模式

定點零售藥店是指經統籌地區勞動保障行政部門審查，并經社會保險經辦機構確定的，為城鎮職工基本醫療保險參保人員提供處方外配服務的零售藥店。定點零售藥店可提供定點醫院處方外配服務，方便參保人員就醫后購藥，并且屬于國家基本用藥目錄的藥品還可以報銷或用醫療保險金支付。1.1.3 藥品超市經營模式

藥品超市是主營藥品的大規模超市，具有非處方藥開架自選、藥品種類齊全、藥品價格低廉和選購藥品方便快捷的特點。1.1.4 非處方藥柜臺經營模式

我國在一些普通超市、綜合商場、賓館、機場、車站內設置了非處方藥柜臺，主要經營非處方藥和保健品，以滿足人們對購買常用的非處方藥的便利性方面的需求。1.1.5 網上售藥經營模式

隨著電子商務的發展，我國已啟動網上售藥的試點工作。網上售藥大大方便了人們購藥，是一種很有發展潛力的藥品零售模式。1.1.6 連鎖藥店經營模式

連鎖藥店經營同類藥品、使用統一商號的若干個門店，在同一總部的管理下，采取統一采購配送、統一質量標準、采購同銷售分離、實行規模化管理經營。藥品連鎖經營具有規模化、集約化、規范化的特點，能夠方便藥品企業監督和認證，有利于規范藥品購銷渠道和保證藥品質量，還能有效地提高企業的管理水平和市場競爭力，是運用現代化經營模式與國際接軌的有效途徑。

六種經營模式都有各自的優勢及特點，我國藥品零售企業應根據自身的情況，不斷探索切實可行的經營模式，增強對加人世界貿易組織后國外藥品零售企業沖擊中國零售沈陽藥科大學本科畢業論文

第1章

我國醫藥零售行業的現狀

市場的抵御能力，維護并提高企業市場占有率和經營效益。1.2 我國醫藥零售行業的特點 1.2.1 連鎖藥店圈地

1999年，國家經貿委制定的《深化醫藥流通體制改革的指導意見》，計劃利用5年左右時間，扶持建立5到10個多元化經營、年銷售達50億元的特大型醫藥流通企業集團，建立40個年銷售額達20億元的區域性醫藥流通企業集團，扶持10個國內外知名醫藥連鎖企業[2]。而相對我國藥店的規模小，世界第一大醫藥連鎖企業美國CBS去年銷售額為201億美元，遠遠超過中國16萬家藥店年銷售的總和。

在這樣的背景下，一些大型藥品零售連鎖企業紛紛對外界公布了規劃宏大的“擴軍”計劃，其對門店數量的追逐幾近“瘋狂”，以下是一系列相關的數據：三九集團矢志投資13億元，誓言5年內開設1萬家連鎖藥店；華源集團計劃投資至少10億元，以每年1000家的速度擴張，5～10年內開設1萬家藥店[3]；麗珠集團擬在5年內投入2～3億元資金發展藥品零售連鎖經營，目標近1000家[4]；深圳萬基藥業要用20億元在全國建1萬家藥店；深圳一致、也宣布了“1000家”的擴張戰略??

連鎖藥店的網絡規模是醫藥零售企業益增值的重要因素，因此，醫藥零售行業一場轟轟烈烈的圈地運動也就在所難免。目前我國醫藥零售業的跨區域發展正在演變為一場圈地運動，許多的醫藥連鎖企業將跨區域發展的戰略目標定位為市場占有率的迅速擴大，并且以連鎖藥店門店數量為戰略目標。不考慮企業的現狀、競爭對手的策略、地區市場的差異等因素，許多企業采用相同并且單一的戰略目標，這個定位本身存在著許多的問題，將給醫藥連鎖企業跨區域發展帶來風險，同時給醫藥零售產業的向集中發展帶來不利的影響。1.2.2平價藥店突起

2002年8月31日，作為江西第一家倉儲式平價藥房的“開心人”大藥房在南昌開業，1500平方米大廳的超市化經營以及16大類、5000多種藥品，打著“比核定零售價平均低45%”的大旗，開張當天，上千人如潮水般涌進店里，將整個售藥大廳擠得水泄不通，一個側門的玻璃當即被擠爆，整個店面里一眼望去，全是黑壓壓的人頭。在開張后的5天內，“開心人”每天的客流量均超過1萬人，最高日銷售額達10萬元[5]。

事實上，“開心人”在今年全國平價藥店遍地開花的大潮中，既不是第一個吃螃蟹的，也不是賣場最大、價格降得最低的，早在2001年底，湖北隆泰大藥房就將所售2000余種藥品平均降價40％，催生出武漢的“平價藥品超市”概念。

“開心人”藥房開張后，各地平價藥房開業的消息不絕于耳：湖南長沙的“老百姓” 沈陽藥科大學本科畢業論文

第1章

我國醫藥零售行業的現狀

大藥房以平價的操作模式贏得了百姓和市場；一面“平均降價25%”的大旗終結了北京藥市“和平年代”北京德威治大藥房開張了第三家店；倉儲式藥店在福州正式開張之時以“再降30%”的口號推出了“平價藥店”，使得一向相安無事的福州藥品市場紛紛祭起了“降價”的大旗。

“開心人”藥房的平價銷售屬于低成本戰略，低成本帶來的好處是可以降低價格而爭取到更大的市場份額，或者在原有價格的基礎上獲得更多的利潤。但是，低成本戰略要發揮出良好的作用，必須基于市場需求對價格變化的高彈性，而藥品需求對價格的彈性其實很小。而且，一味地追求低成本將導致產品或服務單一，缺乏特色，趨于同質，如果顧客對特色的需求在增加，那么低成本戰略將難以奏效。因此，平價藥店雖然滿足了一部分顧客目前的需求，但是惡性的價格戰只會使行業的整體利益受到損害。1.2.3 外資藥店挑戰

我國藥品零售市場至少有20%的豐厚毛利，對外資的吸引力不言而喻。雖然從2003年開始，我國才逐漸放開藥品分銷服務，但外資進入國內醫藥零售行業的腳步聲清晰可聞。2002年6月27日，全球排名第一的特許經營醫藥連鎖企業Medicine Shoppe與深圳醫藥有限公司、美國投資集團Pacific Gateway Capital LLC在深圳舉行了“特許經營簽約儀式”[6]。2002年底，屬下的5家零售藥店也正式披上了美式外衣，成為Medicine Shoppe的加盟店。

香港資本也在搶灘內地藥品零售市場。香港上市公司香港藥業副主席兼行政總裁黃淑云表示，香港藥業將在未來的2年～3年內將祖國內地的連鎖店擴展到1000家以上，其中計劃在貴州省內增加到300家、東北地區200家、湖北省開設300家、華東地區300家[7]。據悉，其他公司同外資的談判也正在悄悄進行。歐洲制藥行業聯盟代表團主席、賽諾菲圣德拉堡公司副總裁雷彬先生也曾明確表示，歐洲的藥品零售企業一定會進軍中國市場，但大多會采取合作的方式，合作對象就是有規模、有實力的國內零售企業。

無論經營規模、盈利能力還是服務水平，我國的醫藥零售企業都無法與國外醫藥企業抗衡。未來的趨勢只有通過行業的快速整合，將規模較小的獨立藥店逐漸淘汰出局，讓少數幾家全國性的連鎖藥店占據很大的市場份額，才能應對外資的進入。6 沈陽藥科大學本科畢業論文

第2章

我國醫藥零售行業存在的問題

第2章 我國醫藥零售行業存在的問題

2.1 醫藥零售行業連鎖經營不規范

目前各種資本對藥品零售連鎖經營表現出了相當高的投資熱情，但由于傳統觀念和舊習慣勢力的影響，以及對藥品零售連鎖經營缺乏經驗，在發展過程中出現了一些問題，需要我們認真對待。2.1.1 盲目擴大規模

為了搶占市場，一些企業僅追求連鎖藥店的數目，不注重質量。如采取特許加盟方式，對加盟者的準入不實行嚴格審核，對其經營沒有統一要求，只是空有一個連鎖的名稱，比起真正連鎖藥店需要達到的標準還有相當的距離。有的連鎖藥店自己原有的藥店只有三四家，收編進來的卻有上百家，字號或門面可能統一了，可是連鎖根本意義上的統一管理、統一配送等標準能做到嗎？這絕對需要打個問號。其原因就在于企業沒有連鎖經營的正確思路，根本不把精力放在有效地開展連鎖工作上，而是忙著“炒作”、跟本不實行統一配送;有的企業把連鎖看成集貿市場，把品牌當成一頂大帽子大家戴，還有一些低水平的企業，無心加盟，更無心直營連鎖，一心想找知名企業作保護傘。從而為連鎖經營企業的整體未來發展埋下了隱患。2.1.2 管理手段落后

真正的連鎖經營要求建立計算機管理信息系統，使總部與分店之間的信息得以及時有效的溝通，而且要能完全實現統一配送，但目前相當一部分企業的管理沒有采用電子化手段。改進管理需要大量資金投人加建一個中等規模的配送中心至少需要1000萬元，統一各分店的經營模式也需要不少資金，可這些投資在近些年是無法通過盈利來收回的。所以缺乏資金是某此企業提升管理水平的主要障礙。2.2 價格惡性競爭嚴重

我國醫藥零售行業已經進入微利時代，其特征是毛利潤、平均利潤都不高，已不同于以往藥品零售行業“高毛利、低流量”的收益特點。根據國家經貿委的統計數據，2002年我國醫藥商業銷售收入比上年同期增長了7.9%，利潤總額卻比同期下降了20.4%，銷售利潤率僅為0.73%，虧損面達35.2%[8]。而在醫藥零售行業中，即使是經營狀況較好的連鎖企業，純利潤率也只有2%左右。行業平均利潤率的降低與市場競爭狀況密切相關，在競爭激烈的藥品零售行業，藥品零售企業要想獲得高于行業平均水平的利潤，保沈陽藥科大學本科畢業論文

第2章

我國醫藥零售行業存在的問題

持競爭的優勢，必須調整經營戰略來擺脫市場的同質性。

零售利潤受到重創,藥店數量多，并不意味著需求增加。供大于求，并且市場沒有一個秩序約束，勢必導致價格的無序競爭。不少藥店利用降價來進行惡性競爭，給本來競爭激烈的藥品零售業雪上加霜。在流通領域，盡管存在藥價虛高的現象，實際上，從整個社會零售藥店的藥品價格上看，普遍要比醫院的藥品價格低20%到30%，價格已經不算很高了，利潤已經很低了。在藥品供過于求、嚴重失衡的狀態下，當前醫藥零售業的惡性降價，對未來整個行業利潤水平的高低、未來零售業態的格局和模式的影響程度，目前仍然難以估算。

價格戰，被稱為市場的“雙刃劍”，既可在短時間贏取市場，同時又要為整個行業毛利水平的大幅度下降付出代價。當前，中心城市的店鋪資源價格成本和人工成本的高企與行業利潤水平的回落將形成一對更為突出的矛盾。也是新的未知數。

當前醫藥零售業的惡性降價，能否造成“多米諾骨牌效應”，將直接影響未來整個行業利潤水平高低，影響未來零售業態的格局和模式，這種影響程度目前仍然難以估算。2.3 經營散亂，未形成規模競爭力

目前我國有醫藥零售企業16萬多家，但每個零售企業與發達國家比起來小得多。從全球范圍來看，醫藥零售市場的集中度越來越高，以美國為例，美國醫藥行業90%的銷售額集中在前10位藥商中，行業的毛利率為6.9%，純利為1.5%。而我國國內醫藥零售業耳前仍處于小而散的狀態，平均毛利率達12.7%，純利率卻僅為60%左右，差距觸目驚心。

按照我國加入世貿組織的承諾：從2003年1月1日起，我國對外資開放藥品分銷服務業，外商可以在我國從事采購、倉儲、配送、批發、零售及售后服務。這一承諾的兌現，對我國零售藥業來說，將面臨更大的挑戰。8 沈陽藥科大學本科畢業論文

第3章

我國醫藥零售行業的發展對策

第3章 我國醫藥零售行業的發展對策

3.1 進一步加大各地藥品監督管理局的監管力度

各地藥品監督管理局必須對不按《藥品零售連鎖企業有關規定》(國家藥品監督管理局于2000年4月23日制定)的條件和模式進行統一配送，甚至搞假連鎖、出租證照、無證經營行為堅決進行清理。要進行經常性的監督檢查，對不按連鎖模式開展經營活動的零售連鎖企業必須依據有關法律、法規處理，決不能姑息。對藥品零售連鎖企業跨地域設置分部、門店要嚴格掌握開辦條件，規范審批程序，同時要改變地方保護主義觀念，以促進跨地域連鎖企業健康發展。3.2 努力提高連鎖經營的管理水平

首先，必須重視網絡信息化建設。一方面。開發使用先進的連鎖經營管理信息系統，使總部與分部、各門店之間信息暢通。海王星辰1999年6月全面啟動了SFAK11管理信息系統[9]。利用這套系統不僅可以做到藥品條碼化和單一品種批次管理，而且總部可以及時掌握各分店銷售信息，再根據各分店的不同銷售模式制定出最佳的配送計劃，從而使每個藥店的銷售潛力得到最大程度的發揮。另一方面，要借助Internet的信息化管理手段，使零售商與供應商的信息化管理系統對接，并將配送環節文由供應商或第三方物流完成，這樣藥品零售企業有可能實現零庫存.運營成本可大大降低，更重要的是市場反應速度會大大加強。

其次，要堅持規范化的統一管理。上海華氏大藥房有限公司是目前國內規模較大、連鎖網點較多、地域跨度較廣的跨省市藥品連鎖經營公司。公司從1998年組建時的36家直營店發展至今有136家控股門店和400多家加盟藥房[10]。該公司非常重視藥房的規范化管理與運作其海寧分店曾成為上海市的第一家樣板店。不但做到藥品集中分區存放和按用途分類擺放，而且制作了有關藥品分類小知識，用藥小知識、藥品分類燈箱、臺牌、立牌等。上海華氏大藥房有限公司在組建伊始堅持實施“八統一”:統一商號、統一采購、統一配送、統一質量管理、統一財務管理、統一色標管理、統一文化理念、統一服務規范。其中核心是統一采購、統一配送和統一質量管理，而統一采購則能保證貨真價實的藥品。

再次，要加快對連鎖經營管理人才及藥學專業技術人才的培養。目前執業醫藥經營機構從業人員或其他非醫藥領域人員可通過每年一次的全國考試來獲得執業藥師的資沈陽藥科大學本科畢業論文

第3章

我國醫藥零售行業的發展對策

格認證。鑒于目前執業藥師的缺口很大，全國考試的次數可增加到兩次，另外國家要鼓

勵建立藥學院，以培養更多專業人才。3.3 積極開展特色化、多元化經營

適應醫藥零售市場的多種需求，在大力發展連鎖店的同時，根據各地不同的實際情況和藥品分類管理辦法的要求，也可以形成大型連鎖醫藥商場、連鎖醫藥超市、商業連鎖超市藥品專柜等多種形式，形成各具特色的優勢互補的零售新格局。據悉，美國1998年商店藥品柜臺的銷售額占藥品零售總額的比例達到40%。

根據市場需要和企業的條件，藥品連鎖經營企業要積極拓展與健康相關的商品經營和服務的范圍，如開展電話門診、特色坐堂門診、送藥、免費量血壓等服務，以形成多元化的經營模式。

3.4 擴大連鎖經營的規模

目前全國的零售藥店中只有20%屬于連鎖經營，而且不少醫藥連鎖企業基本上是一城一店、一市一個品牌，小而散的狀況嚴重。有條件的地區和企業要因地制宜地采取直營連鎖、特許加盟等多種連鎖管理形式，打破行業界限、部門界限、地區界限及所有制界限，實行購并、重組或聯合，不斷提高連鎖經營的規模化水平，提高企業競爭力。例如，實行聯合戰略是提高上海“華氏”藥房連鎖經營水平的一個重要措施。“華氏”先后與黃山市醫藥總公司、上海楊浦區醫約藥材公司、貴陽市醫藥公司實行聯合重組，今后還將加大聯合發展力度。另外有條件的藥品零售連鎖企業應重視發展社區藥店、鄉村藥店，既方便百姓用藥，又可擴大經營規模。

總之，我們零售連鎖企業只有專注于內力的培養、增強自身的競爭力，不斷探索適合自己的經營模式，不斷創新，才能在藥品零售市場競爭新格局里獲得一席之地。

沈陽藥科大學本科畢業論文

結論

結論

1.我國藥品零售企業現有的經營模式可以歸納為6種，即獨立藥店經營模式；定點零售藥店經營模式；藥品超市經營模式；非處方藥拒臺經營模式；網上售藥經營模式；連鎖藥店經營模式

2.醫藥零售行業存在3種主要問題：醫藥零售行業連鎖經營不規范；價格惡性競爭嚴重；經營散亂，未形成規模競爭力。

3.醫藥零售業的發展對策包括：進一步加大各地藥品監督管理局的監管力度；努力提高連鎖經營的管理水平；積極開展特色化、多元化經營；擴大連鎖經營的規模等發展對策。沈陽藥科大學本科畢業論文

參考文獻

參考文獻

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