第一篇：寬帶發(fā)展情況匯報及下一步思路

寬帶發(fā)展情況匯報及下一步思路

截止10月，年度新增寬帶用戶385戶，月均發(fā)展42戶，低于同行業(yè)競爭對手發(fā)展水平，電信月均180戶、廣電月均80戶。其中：5-9月新增265戶，占年發(fā)展的68.8%,WLAN業(yè)務(wù)開通確實拉動了寬帶的總體發(fā)展，但是與兄弟分公司相比還存在很大差距。現(xiàn)將鄖西分公司寬帶發(fā)展情況匯報如下：

第一部分：寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境和壓力

一、在城區(qū)宣傳的廣度和深度不夠。WLAN開通以來，數(shù)固中心組織人員開展了多頻次、全方位宣傳。

1、營業(yè)廳宣傳：在已覆蓋的區(qū)域網(wǎng)點宣傳業(yè)務(wù)，門口張貼促銷海報，放置單頁、制作電腦背貼、寬帶區(qū)域覆蓋表、資費政策導購；

2、小區(qū)宣傳：組織金石人員開展小區(qū)促銷，張貼樓梯貼；

3、發(fā)放單頁：金石人員配合全城發(fā)放、張貼單頁；

雖然做了以上等等工作，但是宣傳力度、深度還不夠，存在一定的阻力。主要表現(xiàn)在：

1、鄖西創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，影響室外宣傳。前期已張貼的單頁、海報、大牌迫于創(chuàng)衛(wèi)辦壓力，公司組織人員先后多次進行清理；

2、鄖西近幾年發(fā)展太快，標準化的高樓多，很多小區(qū)物業(yè)不讓張貼廣告，影響市容；

二、高樓建設(shè)影響WLAN信號覆蓋。

由于創(chuàng)衛(wèi)，政府是禁止私自建筑，要求房屋建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃，現(xiàn)在的濱河灣、現(xiàn)代城、洪臺小區(qū)等多處樓盤都是20層以上的高樓。面臨了以下問題：

1、高樓建設(shè)速度快于我們基站建設(shè)速度，就是基站搬遷還存在選址問題，影響周圍信號覆蓋； 2、90%以上的高樓都和電信或者移動簽訂了獨家進線協(xié)議，廣電不存在這個問題，因為家庭用戶必須要安裝電視，所以物業(yè)談判有優(yōu)勢。但是聯(lián)通在獨家進線這一塊兒確實還沒有意識到。

3、高樓用戶的寬帶以現(xiàn)有的寬帶模式無法解決，有線寬帶進不了戶，無線寬帶信號覆蓋不了，即使信號能覆蓋，如何走線是個問題，用戶肯定不會同意從20層的樓頂放一根網(wǎng)線穿窗而入，物業(yè)也不會同意。

三、固網(wǎng)渠道薄弱。

現(xiàn)固網(wǎng)業(yè)務(wù)主要由數(shù)固客戶經(jīng)理聯(lián)系辦理，無其他途徑辦理方式。

1、城區(qū)現(xiàn)有渠道復用存在制度問題。城區(qū)渠道店員的傭金基本構(gòu)成：基本工資+業(yè)務(wù)發(fā)展提成，但是不含寬帶傭金提成。有線寬帶傭金核發(fā)到代理商，無線傭金核發(fā)到公司，但大部分辦理的是無線寬帶，業(yè)務(wù)統(tǒng)計、傭金現(xiàn)返存在困難，影響店員主動推介的積極性。

2、異業(yè)渠道拓展。一是電腦店代理。相比競爭對手，異業(yè)傭金核發(fā)很好，電信70元/戶。傭金高、能做到無條件裝機，大部分電腦店都愿意代理電信寬帶；二是小區(qū)代理。工作推進艱難，高檔小區(qū)物業(yè)不讓進線、普通小區(qū)達不到規(guī)模，人員混雜找不到合適的代理人；三是房地產(chǎn)開發(fā)商獨家進線協(xié)議簽訂工作。公司要求采取承包的模式建設(shè)BOT，但是這種運作模式不被開發(fā)商老板接受，他們的想法是零投資、允許進線、按個提成。

3、固網(wǎng)代理點建設(shè)速度緩慢。截止到9月份，城區(qū)無固網(wǎng)代理點。代理點發(fā)展寬帶主要解決的問題就是傭金現(xiàn)返。

4、員工直銷乏力。員工是固網(wǎng)業(yè)務(wù)最好的傳播載體，雖然公司多次要求員工主動開展寬帶直銷，但在員工中存在抵觸情緒。主要因為：一是員工認為業(yè)務(wù)發(fā)展僅是一個部門或者是一個人的事兒，未上升到公司的角度，可做可不做；二是員工直銷，數(shù)固業(yè)務(wù)部暫無專業(yè)工號，做不到傭金做現(xiàn)返。

四、基站布局有待優(yōu)化

鄖西現(xiàn)有5個WLAN基站，3個在城郊，業(yè)務(wù)主要來自城郊。主要原因：一是城區(qū)宣傳被清理，但是城郊還有所保留；二是部分基站IP故障，四堰坪、縣醫(yī)院、北街、王家坪；三是天豐基站被新樓擋住，廉租房附近區(qū)域無信號；四是鄖安路附近急需新建一個WLAN基站（最好在天河國際）。

五、競爭對手壓制

電信、廣電、移動都打著“光纖到戶”的口號開始進入寬帶市場，廣電展策略是利用廣電系統(tǒng)與縣委政府和各企事業(yè)單位的關(guān)系營銷，電信策越是利用網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋優(yōu)勢及IPTV融合優(yōu)勢進行拓展，移動開展移動用戶存話費送寬帶、送禮品活動吸引客戶。聯(lián)通有自身的優(yōu)勢，但是WLAN不能辦理融合沃TV業(yè)務(wù)一定程度影響發(fā)展。

第二部分：下一部工作思路

一、繼續(xù)加大縣城的WLAN業(yè)務(wù)宣傳力度。從城郊開始，逐個落實到位，按月安排逐個村組宣傳促銷，同時月安排2次短信推送群發(fā)，告知本地用戶聯(lián)通的寬帶政策，力爭做到覆蓋區(qū)域宣傳無處不在。其他：城區(qū)公共宣傳欄再覆蓋（4張單頁/欄），小區(qū)樓棟貼及KT版張貼，主要覆蓋新裝用戶所住樓棟、·城區(qū)營業(yè)廳電腦背貼及廳內(nèi)海報、單頁，DM廣告（50元*4期）。

二、渠道建設(shè)拓展。一是加強小區(qū)寬帶代辦點和咨詢點的建設(shè)，在小區(qū)進行宣傳的同時，和小區(qū)物業(yè)以及相關(guān)管理人員進行溝通，建立寬帶代辦點。二是城區(qū)渠道復用，營業(yè)員培訓、電腦背貼、線路覆蓋情況信息下發(fā)。三是與電腦店合作廳，計劃新建1-2家合作渠道，開展買電腦送有線寬帶及無線上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡活動，建議城區(qū)區(qū)域經(jīng)理配合按60元/戶傭金按周兌現(xiàn)核發(fā)，或者印制440元寬帶券。三是信號覆蓋、端口利用率低的小區(qū)與小區(qū)物業(yè)及小區(qū)商店合作廳。四是員工直銷，建議按35元每戶進行核發(fā)，按周通報完成進度。

三、開展寬帶老帶新活動。老用戶網(wǎng)齡大于1年（申請降低到6個月）的用戶推介一個用戶減免1個月網(wǎng)費，以此類推，請市公司提取存量寬帶用戶數(shù)據(jù)，上門發(fā)放寬帶服務(wù)聯(lián)系卡。新用戶贈送10張30元優(yōu)惠券，每推介1個用戶抵扣30元。

四、其他。一是景陽泥溝端口擴容；二是建材市場線該FTTB；三是羊尾BOT項目啟動幫扶；四是景陽、湖北口BOT項目跟進。

第二篇：××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析

××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析

一、· ××縣寬帶總體情況

××縣的寬帶總用戶數(shù)為5774戶，占固定電話總用戶數(shù)的4.6%，××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析。LAN 接入用戶 戶，網(wǎng)吧用戶 戶，市場占有率100％。鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶1729戶，占固定電話總數(shù)的1.8%。包月用戶983戶（含網(wǎng)吧用戶）、實時計費用戶746戶。

二、· ××縣寬帶發(fā)展的總體思路

06年寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展目標：

寬帶業(yè)務(wù)收入： 萬元，增量 萬元。增長 ％。

寬帶用戶發(fā)展：3000戶（縣城：2400戶，農(nóng)村60戶）

06年××縣寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)堅持以業(yè)務(wù)收入中心，兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展，做到量收并重，重點應(yīng)從以下方面著力做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作:

1、建立“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”；

和縣委、縣政府協(xié)商，爭取縣委、縣政府支持，電信給予適當優(yōu)惠，組建“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”，將××縣所有重要科局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)縣政府各部門無紙化辦公。爭取發(fā)展光纖接入用戶20－50戶左右，ADSL用戶100戶以上。拉動寬帶業(yè)務(wù)收入發(fā)展。

2、強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展；

06年，應(yīng)加強六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)組建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展ADSL，能發(fā)展ADSL用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭06年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶LAN接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。

3、強化教育網(wǎng)建設(shè)和服務(wù)；

06年，應(yīng)繼續(xù)強化“××縣教育網(wǎng)”建設(shè)和服務(wù)工作。培育教育網(wǎng)現(xiàn)有接入用戶，爭取將條件成熟的用戶轉(zhuǎn)化為LAN接入用戶。

4、做好教育網(wǎng)清理用戶發(fā)展工作；

05年底，我局對教育中心、二中、實驗小學等學校教育網(wǎng)私拉亂接用戶進行了清理，06年應(yīng)積極跟進做好這些用戶的發(fā)展工作，可以采用業(yè)務(wù)捆綁、資費打包等形式給予適當優(yōu)惠。

5、強化財政聯(lián)網(wǎng)和非稅收入聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展LAN接入業(yè)務(wù)和網(wǎng)元業(yè)務(wù)；

06年應(yīng)重點發(fā)展財政局非稅聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前，財政局已經(jīng)有了和行政事業(yè)單位聯(lián)網(wǎng)的要求和意愿。

6、加快寬帶小區(qū)LAN建設(shè)，積極應(yīng)對競爭；

為應(yīng)對移動等其他運營商競爭，我局應(yīng)加快新文化家園、中心花園等已經(jīng)入住小區(qū)LAN接入建設(shè)，同時做好頤和家園、城市花園等小區(qū)的LAN接入準備工作。

7、和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持以及黑吧清理工作

06年，應(yīng)繼續(xù)和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時以繼續(xù)做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持工作為重點，密切關(guān)注其他運營商的動態(tài)，做好新開網(wǎng)吧的光纖接入和發(fā)展工作。同時做好對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分50元包月接入的黑網(wǎng)吧、黑工作室的清理，將其發(fā)展為收費標準與網(wǎng)吧相同的包月用戶，以增加業(yè)務(wù)收入。

8、和電腦公司結(jié)成合作伙伴，實行互利互惠，發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，并通過他們及時了解、收集、掌握競爭信息，工作計劃《××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析》。

9、其他有組網(wǎng)需求的單位和部門

積極主動和縣內(nèi)有組網(wǎng)需求的單位和部門保持聯(lián)系，及時介入，爭取發(fā)展LAN業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)。

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三、· 農(nóng)村寬帶發(fā)展思路

1、·· 鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)構(gòu)成：

全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶用戶1729戶，政企用戶122戶，占總數(shù)的7.5%；網(wǎng)吧用戶33戶，占總數(shù)的2%；住宅用戶1574戶，占總數(shù)的90.5%。

政企用戶122戶中使用費在100元-200元有54戶，200元-300元有13戶；300元-500元的有48戶，500元以上有7戶。

· 住宅用戶30元-50元包月的38戶（含電信員工）；50元包月790戶；實時計費746戶。

2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的思路：

強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展

強化六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)祖建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展ADSL，能發(fā)展ADSL用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭06年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶LAN接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。

制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

針對農(nóng)村市場實際情況，制定切合我局實際情況，制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，可以采用和固定電話捆綁、辦理全家福優(yōu)惠等措施，加快農(nóng)村寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

30pt”>針對農(nóng)村用戶的特點，外出打工人員多，學生只有節(jié)假日才能有時間上網(wǎng)，積極開展短期包月和節(jié)假日包天上網(wǎng)。

加快寬帶接入網(wǎng)點建設(shè)

隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，農(nóng)村信息化需求也越來越高，06年，我局將加大農(nóng)村接入網(wǎng)點的建設(shè)力度，將寬帶向村組延伸，提高寬帶接入的覆蓋范圍。目前我縣有11個農(nóng)村接入網(wǎng)點有寬帶需求，每個點大約有6－15個用戶，急需建設(shè)。

注重農(nóng)村小網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場

06年，我公司將對農(nóng)村特別是村組的小網(wǎng)吧等用戶（××縣農(nóng)村村組小網(wǎng)吧多），給予一定的優(yōu)惠措施，適當進行扶持，通過這些小網(wǎng)吧的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場，進而帶動農(nóng)村寬帶接入市場的發(fā)展。

和當?shù)刂行W等部門聯(lián)手，推進網(wǎng)絡(luò)教學，促進業(yè)務(wù)發(fā)展

06年，著力和教育部門聯(lián)手，積極推進網(wǎng)絡(luò)教學和教學資源共享，將中小學教師、學生作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點發(fā)展對象，制定適當?shù)膬?yōu)惠措施，

第三篇：縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析

××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析

一、××縣寬帶總體情況××縣的寬帶總用戶數(shù)為5774戶，占固定電話總用戶數(shù)的4.6%。lan 接入用戶 戶，網(wǎng)吧用戶 戶，市場占有率100％。鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶1729戶，占固定電話總數(shù)的1.8%。包月用戶983戶（含網(wǎng)吧用戶）、實時計費用戶746戶。

二、××縣寬帶發(fā)展的總體思路XX年寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展目標：寬帶業(yè)務(wù)收入： 萬元，增量 萬元。增長 ％。寬帶用戶發(fā)展：3000戶（縣城：2400戶，農(nóng)村60戶）XX年××縣寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)堅持以業(yè)務(wù)收入中心，兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展，做到量收并重，重點應(yīng)從以下方面著力做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作:

1、建立“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”；和縣委、縣政府協(xié)商，爭取縣委、縣政府支持，電信給予適當優(yōu)惠，組建“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”，將××縣所有重要科局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)縣政府各部門無紙化辦公。爭取發(fā)展光纖接入用戶20－50戶左右，adsl用戶100戶以上。拉動寬帶業(yè)務(wù)收入發(fā)展。

2、強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展；XX年，應(yīng)加強六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)組建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展adsl，能發(fā)展adsl用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭XX年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶lan接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。

3、強化教育網(wǎng)建設(shè)和服務(wù)；XX年，應(yīng)繼續(xù)強化“××縣教育網(wǎng)”建設(shè)和服務(wù)工作。培育教育網(wǎng)現(xiàn)有接入用戶，爭取將條件成熟的用戶轉(zhuǎn)化為lan接入用戶。

4、做好教育網(wǎng)清理用戶發(fā)展工作；XX年底，我局對教育中心、二中、實驗小學等學校教育網(wǎng)私拉亂接用戶進行了清理，XX年應(yīng)積極跟進做好這些用戶的發(fā)展工作，可以采用業(yè)務(wù)捆綁、資費打包等形式給予適當優(yōu)惠。

5、強化財政聯(lián)網(wǎng)和非稅收入聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展lan接入業(yè)務(wù)和網(wǎng)元業(yè)務(wù)；XX年應(yīng)重點發(fā)展財政局非稅聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前，財政局已經(jīng)有了和行政事業(yè)單位聯(lián)網(wǎng)的要求和意愿。

6、加快寬帶小區(qū)lan建設(shè)，積極應(yīng)對競爭；為應(yīng)對移動等其他運營商競爭，我局應(yīng)加快新文化家園、中心花園等已經(jīng)入住小區(qū)lan接入建設(shè)，同時做好頤和家園、城市花園等小區(qū)的lan接入準備工作。

7、和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持以及黑吧清理工作XX年，應(yīng)繼續(xù)和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時以繼續(xù)做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持工作為重點，密切關(guān)注其他運營商的動態(tài)，做好新開網(wǎng)吧的光纖接入和發(fā)展工作。同時做好對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分50元包月接入的黑網(wǎng)吧、黑工作室的清理，將其發(fā)展為收費標準與網(wǎng)吧相同的包月用戶，以增加業(yè)務(wù)收入。

8、和電腦公司結(jié)成合作伙伴，實行互利互惠，發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，并通過他們及時了解、收集、掌握競爭信息。

9、其他有組網(wǎng)需求的單位和部門積極主動和縣內(nèi)有組網(wǎng)需求的單位和部門保持聯(lián)系，及時介入，爭取發(fā)展lan業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)。

三、農(nóng)村寬帶發(fā)展思路

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)構(gòu)成：全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶用戶1729戶，政企用戶122戶，占總數(shù)的7.5%；網(wǎng)吧用戶33戶，占總數(shù)的2%；住宅用戶1574戶，占總數(shù)的90.5%。政企用戶122戶中使用費在100元-200元有54戶，200元-300元有13戶；300元-500元的有48戶，500元以上有7戶。住宅用戶30元-50元包月的38戶（含電信員工）；50元包月790戶；實時計費746戶。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的思路： 強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展強化六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)祖建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展adsl，能發(fā)展adsl用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭XX年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶lan接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展針對農(nóng)村市場實際情況，制定切合我局實際情況，制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，可以采用和固定電話捆綁、辦理全家福優(yōu)惠等措施，加快農(nóng)村寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對農(nóng)村用戶的特點，外出打工人員多，學生只有節(jié)假日才能有時間上網(wǎng)，積極開展短期包月和節(jié)假日包天上網(wǎng)。加快寬帶接入網(wǎng)點建設(shè)隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，農(nóng)村信息化需求也越來越高，XX年，我局將加大農(nóng)村接入網(wǎng)點的建設(shè)力度，將寬帶向村組延伸，提高寬帶接入的覆蓋范圍。目前我縣有11個農(nóng)村接入網(wǎng)點有寬帶需求，每個點大約有6－15個用戶，急需建設(shè)。注重農(nóng)村小網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場XX年，我公司將對農(nóng)村特別是村組的小網(wǎng)吧等用戶（××縣農(nóng)村村組小網(wǎng)吧多），給予一定的優(yōu)惠措施，適當進行扶持，通過這些小網(wǎng)吧的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場，進而帶動農(nóng)村寬帶接入市場的發(fā)展。和當?shù)刂行W等部門聯(lián)手，推進網(wǎng)絡(luò)教學，促進業(yè)務(wù)發(fā)展XX年，著力和教育部門聯(lián)手，積極推進網(wǎng)絡(luò)教學和教學資源共享，將中小學教師、學生作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點發(fā)展對象，制定適當?shù)膬?yōu)惠措施，

第四篇：××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析（定稿）

××縣寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展思路分析

一、××縣寬帶總體情況

××縣的寬帶總用戶數(shù)為5774戶，占固定電話總用戶數(shù)的4.6%。LAN 接入用戶 戶，網(wǎng)吧用戶 戶，市場占有率100％。鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶1729戶，占固定電話總數(shù)的1.8%。包月用戶983戶（含網(wǎng)吧用戶）、實時計費用戶746戶。

二、××縣寬帶發(fā)展的總體思路

06年寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展目標：

寬帶業(yè)務(wù)收入： 萬元，增量 萬元。增長 ％。

寬帶用戶發(fā)展：3000戶（縣城：2400戶，農(nóng)村60戶）

06年××縣寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)堅持以業(yè)務(wù)收入中心，兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展，做到量收并重，重點應(yīng)從以下方面著力做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作:

1、建立“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”；

和縣委、縣政府協(xié)商，爭取縣委、縣政府支持，電信給予適當優(yōu)惠，組建“××縣電子政務(wù)網(wǎng)”，將××縣所有重要科局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)縣政府各部門無紙化辦公。爭取發(fā)展光纖接入用戶20－50戶左右，ADSL用戶100戶以上。拉動寬帶業(yè)務(wù)收入發(fā)展。

2、強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展；

06年，應(yīng)加強六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)組建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展ADSL，能發(fā)展ADSL用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭06年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶LAN接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。

3、強化教育網(wǎng)建設(shè)和服務(wù)；

06年，應(yīng)繼續(xù)強化“××縣教育網(wǎng)”建設(shè)和服務(wù)工作。培育教育網(wǎng)現(xiàn)有接入用戶，爭取將條件成熟的用戶轉(zhuǎn)化為LAN接入用戶。

4、做好教育網(wǎng)清理用戶發(fā)展工作；

05年底，我局對教育中心、二中、實驗小學等學校教育網(wǎng)私拉亂接用戶進行了清理，06年應(yīng)積極跟進做好這些用戶的發(fā)展工作，可以采用業(yè)務(wù)捆綁、資費打包等形式給予適當優(yōu)惠。

5、強化財政聯(lián)網(wǎng)和非稅收入聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展LAN接入業(yè)務(wù)和網(wǎng)元業(yè)務(wù)；

06年應(yīng)重點發(fā)展財政局非稅聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前，財政局已經(jīng)有了和行政事業(yè)單位聯(lián)網(wǎng)的要求和意愿。

6、加快寬帶小區(qū)LAN建設(shè)，積極應(yīng)對競爭；

為應(yīng)對移動等其他運營商競爭，我局應(yīng)加快新文化家園、中心花園等已經(jīng)入住小區(qū)LAN接入建設(shè)，同時做好頤和家園、城市花園等小區(qū)的LAN接入準備工作。

7、和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持以及黑吧清理工作

06年，應(yīng)繼續(xù)和文化局、網(wǎng)吧協(xié)會及網(wǎng)吧業(yè)主等保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時以繼續(xù)做好網(wǎng)吧用戶的服務(wù)和保持工作為重點，密切關(guān)注其他運營商的動態(tài)，做好新開網(wǎng)吧的光纖接入和發(fā)展工作。同時做好對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分50元包月接入的黑網(wǎng)吧、黑工作室的清理，將其發(fā)展為收費標準與網(wǎng)吧相同的包月用戶，以增加業(yè)務(wù)收入。

8、和電腦公司結(jié)成合作伙伴，實行互利互惠，發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，并通過他們及時了解、收集、掌握競爭信息。

9、其他有組網(wǎng)需求的單位和部門

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的思路：

強化兩個工業(yè)園區(qū)寬帶用戶發(fā)展

強化六塘工業(yè)園和堆溝化工園區(qū)進區(qū)企業(yè)寬帶用戶的發(fā)展工作，配合駐地網(wǎng)協(xié)議的簽訂，做好園區(qū)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)祖建工作，做到能發(fā)展光纖用戶堅決不發(fā)展ADSL，能發(fā)展ADSL用戶的企業(yè)全部發(fā)展，有業(yè)務(wù)需求意向的積極跟進，爭取發(fā)展。力爭06年在園區(qū)中發(fā)展10－20戶LAN接入用戶。確保進區(qū)企業(yè)90%以上使用電信寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)計全年發(fā)展100－200戶。

制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

針對農(nóng)村市場實際情況，制定切合我局實際情況，制定靈活的資費政策和優(yōu)惠措施，可以采用和固定電話捆綁、辦理全家福優(yōu)惠等措施，加快農(nóng)村寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

針對農(nóng)村用戶的特點，外出打工人員多，學生只有節(jié)假日才能有時間上網(wǎng)，積極開展短期包月和節(jié)假日包天上網(wǎng)。

加快寬帶接入網(wǎng)點建設(shè)

隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，農(nóng)村信息化需求也越來越高，06年，我局將加大農(nóng)村接入網(wǎng)點的建設(shè)力度，將寬帶向村組延伸，提高寬帶接入的覆蓋范圍。目前我縣有11個農(nóng)村接入網(wǎng)點有寬帶需求，每個點大約有6－15個用戶，急需建設(shè)。

注重農(nóng)村小網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場

06年，我公司將對農(nóng)村特別是村組的小網(wǎng)吧等用戶（××縣農(nóng)村村組小網(wǎng)吧多），給予一定的優(yōu)惠措施，適當進行扶持，通過這些小網(wǎng)吧的發(fā)展，培育農(nóng)村寬帶接入市場，進而帶動農(nóng)村寬帶接入市場的發(fā)展。

和當?shù)刂行W等部門聯(lián)手，推進網(wǎng)絡(luò)教學，促進業(yè)務(wù)發(fā)展

06年，著力和教育部門聯(lián)手，積極推進網(wǎng)絡(luò)教學和教學資源共享，將中小學教師、學生作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點發(fā)展對象，制定適當?shù)膬?yōu)惠措施，

第五篇：街道發(fā)展思路匯報材料

街道發(fā)展思路匯報材料

打開南通市區(qū)域版圖，先鋒街道南與南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)接壤，北與南通高新技術(shù)開發(fā)區(qū)相依，沈海高速、寧啟鐵路、東快速高架穿境而過，沈海高速在此設(shè)立先鋒互通、先鋒服務(wù)區(qū)，寧啟鐵路南通東站也落戶先鋒，規(guī)劃中的軌道交通2號線沿青年路橫穿街區(qū)。同時，南通市6條主干道相繼東延，直入腹地，南通市區(qū)6條公交線路通達先鋒，這里已全面融入南通主城區(qū)10分鐘都市生活圈。

4月6日，通州區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導率四位區(qū)領(lǐng)導、16個部門對先鋒“十三五”期間如何發(fā)展開展了集中調(diào)研。區(qū)委主要負責人指出：“先鋒獨特的大交通環(huán)境奠定南通市主城區(qū)東部重要交通樞紐的地位，要把潛在的區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的發(fā)展優(yōu)勢，把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為主攻方向，精心繪就‘城市型經(jīng)濟’宏圖。”先鋒街道按照這一發(fā)展思路，著眼長遠，科學規(guī)劃，全面拉開“一鎮(zhèn)一園一區(qū)一城”建設(shè)的大幕。

“一鎮(zhèn)”，即特色小鎮(zhèn)。先鋒按照城市建設(shè)的標準，高點定位，全速推進，建設(shè)一座“宜居先鋒、休閑水都”為特色的現(xiàn)代化新型城鎮(zhèn)。無論是一個個格調(diào)典雅的商住樓小區(qū)、宜居舒適的農(nóng)民集聚區(qū)，還是“以人為本”新建的學校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、購物商場，每一個地方無不跳動著現(xiàn)代的音符，演繹著時尚的要義。

“一園”，即2.5產(chǎn)業(yè)園。先鋒圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以青年東路為主軸，規(guī)劃建設(shè)綜合性2.5產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展總部經(jīng)濟、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、現(xiàn)代物流、商務(wù)辦公、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)孵化以及配套服務(wù)設(shè)施，致力打造為南通市主城區(qū)周邊產(chǎn)城融合、產(chǎn)業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)園。

“一區(qū)”，即活力景區(qū)。南通綠博園是先鋒經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的典型代表，總規(guī)劃面積2000畝，其中一期占地330畝，已投資2億元。按照“打造生態(tài)綠心”、“塑造山水植物園”的理念，建設(shè)集生態(tài)、觀光、休閑于一體的植物園。目前，南通綠博園正在爭創(chuàng)國家4A級旅游景區(qū)。與綠博園緊鄰的綠洲皇冠度假區(qū)、御園農(nóng)莊兩個綠色生態(tài)園相映成趣，成為先鋒旅游業(yè)集聚區(qū)。

“一城”，即宜居之城。先鋒充分發(fā)揮緊靠南通市區(qū)的有利條件，規(guī)劃建設(shè)一批高品位的精品樓盤，加快引進建設(shè)一批商貿(mào)中心、城市綜合體和特色街區(qū)，大力發(fā)展教育培訓、醫(yī)療保健、休閑娛樂等服務(wù)業(yè)，吸引市區(qū)及周邊人口到先鋒居住生活，全力將先鋒打造成南通主城區(qū)的后花園。

位于蘇通大橋北橋頭堡的先鋒，始終站在時代的前沿規(guī)劃未來，這里不但成為對接南通、承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的第一平臺，而且成為跨江融合、接軌上海的第一門戶，成為長三角資金流、信息流、技術(shù)流、人才流的主要集散地。

營造親商安商發(fā)展環(huán)境

經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境如何，企業(yè)的冷暖感知最為真切。面對經(jīng)濟下行壓力加大，先鋒街道堅持落實經(jīng)濟運行分析、財稅分析、重點骨干企業(yè)掛鉤幫扶等制度，在政策對接、要素保障、項目申報等方面，積極幫助企業(yè)破解難題擴產(chǎn)增效，實現(xiàn)經(jīng)濟運行穩(wěn)步提升。

5月6日，在先鋒街道經(jīng)濟工作會上，黨工委書記張加華明確提出，要深入貫徹“四個全面”戰(zhàn)略布局和五大發(fā)展理念，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為契機，狠抓項目建設(shè)，猛攻有效投入，破除企業(yè)發(fā)展瓶頸，并堅決守住安全、環(huán)保底線，全力營造親商安商發(fā)展環(huán)境，不斷增強先鋒經(jīng)濟發(fā)展新動能。

為了提振企業(yè)家信心力促穩(wěn)增長，充分調(diào)動企業(yè)家發(fā)展企業(yè)敢闖敢試、敢打敢拼的創(chuàng)業(yè)激情，增強大發(fā)展、快發(fā)展的意識，先鋒突出政策扶持的導向性，分別對企業(yè)開拓市場、擴大投資、拓展新經(jīng)濟增長點、緩解企業(yè)融資困難等多個方面給予不同程度的獎勵，為企業(yè)新一輪發(fā)展注入“強心劑”。

先鋒充分利用優(yōu)惠政策的杠桿作用，不斷深化“樹強扶優(yōu)”戰(zhàn)略，發(fā)展壯大龍頭骨干企業(yè)群體，著力培育一批研發(fā)能力強、成長速度快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)勢成長型企業(yè)，加快形成大企強企“一馬當先”、優(yōu)勢企業(yè)“萬馬奔騰”的生動局面。企業(yè)強則先鋒強。先鋒街道黨員干部、各職能部門把服務(wù)企業(yè)作為“天職”，想企業(yè)之所想，謀企業(yè)之所求，特別在項目審批、政策扶持、資金貸款等方面給予企業(yè)最大限度的便捷，千方百計幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際困難，真心誠意為企業(yè)解決了一批大事、要事和難事，讓企業(yè)家在先鋒放心投資、安心創(chuàng)業(yè)、舒心生活。

先鋒街道還以“拼命三郎”的精神、“虎口拔牙”的勇氣、“三顧茅廬”的韌勁，堅定不移地開展大招商、招大商，力促在手項目早簽約、簽約項目早落地、落地項目早建設(shè)，推動經(jīng)濟工作再上新水平。一季度，先鋒街道實現(xiàn)到賬外資160萬美元，南豪汽車新材料、遠鵬紡織等一批項目相繼簽約。

目前，先鋒在建工業(yè)、服務(wù)業(yè)項目15個，總投資規(guī)模26.18億元。今年新開工項目有11個，總投資10.18億元。其中億元項目2個，分別為總投資1.5億元的現(xiàn)代印務(wù)和總投資1.8億元的新城汽車先鋒商業(yè)中心項目。

項目引領(lǐng)助推轉(zhuǎn)型升級

“十三五”開局之年，是推進結(jié)構(gòu)性改革的攻堅之年，也是經(jīng)濟發(fā)展需要“闖關(guān)”的一年。先鋒堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，把經(jīng)濟工作重心放在穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型上，積極采取對應(yīng)措施，穩(wěn)控運行風險，加快推動發(fā)展方式向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，使創(chuàng)新真正成為先鋒轉(zhuǎn)型升級的強力引擎。

先鋒街道切實加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的行政推動力度，鼓勵引導企業(yè)兼并重組、資源整合、技改提升、人才招引等，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高端攀升，致力引進龍頭型、基地型、科技型的先進制造業(yè)項目或業(yè)態(tài)新、前景好、貢獻大的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目。對于在建的新型城鎮(zhèn)化、污泥處置中心等重大項目，落實分管領(lǐng)導跟蹤服務(wù)，推動項目提速建設(shè)。

為了開啟“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生動局面，先鋒大力支持創(chuàng)新型小微企業(yè)、科技孵化器、創(chuàng)客空間等科技創(chuàng)新載體發(fā)展，引導企業(yè)走“高、精、特、新”之路，加快推動產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)由目前的“231”向“321”方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。

園區(qū)作為打造產(chǎn)業(yè)升級版的主要載體，先鋒持續(xù)加大有效投入，完善工業(yè)集中區(qū)的創(chuàng)新承載、科技孵化及社會服務(wù)功能，增強園區(qū)對優(yōu)質(zhì)項目的吸附力。同時，做好區(qū)域內(nèi)存量閑置資產(chǎn)的盤活、相關(guān)拆遷安置工作，倒逼園區(qū)低效用地騰籠換鳳，讓優(yōu)勢企業(yè)運作優(yōu)勢資源，使有限的園區(qū)空間發(fā)揮出最大的經(jīng)濟效益。目前，財通科創(chuàng)園已入駐企業(yè)25家，去年實現(xiàn)工業(yè)應(yīng)稅銷售3.35億元。

以提高發(fā)展質(zhì)態(tài)為核心，以項目建設(shè)為抓手，以改革創(chuàng)新為動力，先鋒大力支持企業(yè)持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，打造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新“集團軍”。去年，先鋒共實施技改項目16個，總投資2億元。同時，開展產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，獲得專利授權(quán)243件，其中發(fā)明專利21件，發(fā)明授權(quán)21件。御豐塑鋼有限公司與南京理工大學棉花報警云平臺合作通過510項目評審。

創(chuàng)新驅(qū)動的核心是人才驅(qū)動，先鋒突出產(chǎn)業(yè)導向和企業(yè)需求，大力開展招才引智活動，重點開發(fā)“領(lǐng)軍型”高端人才、龍頭型“創(chuàng)業(yè)人才”和“緊缺型”技能人才，加速把人才這個第一資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展的第一動力。今年，先鋒將實施500萬以上技改項目15個，技改投入占工業(yè)投入70%以上；完成專利申請220件，專利授權(quán)85件；新增高新技術(shù)企業(yè)1家、高新技術(shù)產(chǎn)品5個；新增產(chǎn)學研合作項目2個，形成各類人才爭做貢獻的生動局面。

這是一片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高地，這是一片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土。在那塔吊林立的工地，在那開放合作的園區(qū)……處處熱氣騰騰景象，一個個正在建設(shè)或已建成投產(chǎn)的重、特、大項目比肩而立，“時代先鋒”正在邁向經(jīng)濟增長更穩(wěn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)、質(zhì)量效益更高的發(fā)展新路，展現(xiàn)出一路領(lǐng)跑的動人身姿。先鋒街道工委書記張加華表示，一個千載難逢的創(chuàng)新時代已經(jīng)到來，一個大展宏圖的創(chuàng)業(yè)良機全新呈現(xiàn)，誠邀有識之士攜手“時代先鋒”，比翼騰飛江海，合力開創(chuàng)未來！