第一篇：親身經歷深度解析廣西欽州傳銷內幕

親身經歷深度解析廣西欽州傳銷內幕

都說廣西是傳銷的天堂，一直以來都以為是傳說，印象中的廣西美麗桂林山水甲天下，民風淳樸，社會和順、地域遼闊、物華天寶、人杰地靈；雄州霧列，俊采星馳。臺隍枕夷夏之交，賓主盡西南之美。廣西乃是壯族載歌載舞充滿民族文化風情，猶如人間詩畫仙境，那有什么黑暗恐怖的傳銷之說，那樣吹噓的厲害的傳銷怎會污染這一方凈土，也一直認為再厲害的傳銷體系和理論怎么抵得過高智商的人群，但是本人于今年年初三月份被親戚朋友謊言邀約在欽州親身體驗了半月傳銷生活，深度了解體驗內幕后現弱勢爆料。希望我今日所訴能夠投石問路，引起欽州當地政府機關的高度重視。

我要說的這個傳銷組織在欽州已經發展龐大規模相當驚人，少則幾千人多則上萬人，其中不乏有大學高材生、大學教授、工程師、社會各界精英等。他們打著西部大開發“1040陽光工程”“北部灣經濟開發中國第四極，政府暗中支持的口號，擁有一套相當完善的模式體系，且模式經過發展進化到與傳統的傳銷面貌煥然一新的感覺，下面我將全盤托出我在欽州親身經歷傳銷的過程以及傳銷的內幕。讓大家了解這個行業害人但是為什么還不斷壯大的原因。

我于今年年初三月份左右被親戚老表邀約到欽州，說是去干建筑工程，（我本是個大學生畢業一兩年）在貴州畢節和貴陽干過幾個高層項目的現場管理。因想換個地方工作公司給的待遇不滿意，所以聽了親戚表哥的蠱惑去了欽州，他原本說他在那邊接工程做綠化那一塊的，說和一個建筑施工的公司技術負責人什么楊工程師要好。所以當時就是抱著去看一看的態度，去了完全不知道他們在搞傳銷這行，從遵義出發經過一大天的自駕開車來到了欽州市，欽州市給人的第一感覺是一個很漂亮規劃發展不錯得城市，而且新建的街道很寬敞綠化做得挺好的因為我是搞工程的對建筑工程和涉及工程的特別敏感和觀察細致，之后我老表就把我帶到了欽州市里面的一個商品房小區”富貴世家“修得高端大氣完全不會讓人聯想到傳銷的地方，到了大華富貴里面的2棟九樓二單元的一家門牌號忘記了。進去一個家庭似的很溫馨，剛開始就以為是他們親戚在那邊買的房子或者租的房子，我去的第二天一大早他們就叫了一個女生給我畫了兩篇紙，（后來才知道行業里面稱的三五復制）呢一套理論初聽是聽不出什么毛病的，盡管我一個大學生也無法在短暫的時間提出很多建設性的問題，只要你提出問題她都會一一解答，他們是經過篩選和復制的人已經學習了各種新人會提出的問題怎么解答處理（這個我在后面會詳細講解。）

接下來下午就會有個人幫你講解國家政策、行業前景、投資風險等（也就是行業里面稱的四六復制）也就是行業里面的人所說的框架。接下來的后面一天讓我去欽州一日游，在一個旅游大巴車上有人類似導游一路大勢用喇叭宣傳行業，宣傳當地政府如何支持，欽州投資發展前景大好是北部灣開發的前沿經濟地帶怎么怎么的，還拉我們去市政府前面的廣場上大張旗鼓的宣傳行業，但是在上車的時候就會每個人發一個牌子掛在胸前上面寫著某某房開公司看房團，有的直接拉去售樓部讓那些售樓人員推銷一番，然后還會沿線拉到欽州與越南邊境看走私什么的去看那些即將要和東盟十國開市的新建的繁華街道。讓人真的相信投資

前景一片大好。

再接下來就要求申購份額，至少一份你才能夠知道和進入行業內部，抱著懷疑和半信半疑的態度我老表幫我申請了一份，然后接下來的的幾天，就是每天就由你的擔保人推薦人帶你去各個市里面不同的小區像什么江濱豪園、富貴世家、悉尼陽光、盛世名門、奧林名城、萬錦華府、中地房產等小區聽各種人講解他們的人生經歷和鼓吹這個行業如何發財的問題，然后接下來的十多天，就進入行業里面講的八班流程框架以及三五復制和四六復制每天也是不同的人講解：

（具體八班流程我總結如下）：

《一》．投資大環境：所從事何種行業的性質、由來。

大家所從事的行業叫純資本投資行業。是一項政府項目，也是一個試點項

目。

１，國家給政策，當地政府提供平臺，引進廣西以外的民間閑散資金進入廣西欽州進行再分配，對地方政府來說是一個“先引資后招商的引資工程”。對投資者個人來說是一個投資項目。目前尚在試點階段，放在廣西試運行。

２，其中投資大環境有三個亮點： a、投放地點為什么是廣西？ b、投放在廣西的目的。

c、為什么只能在廣西作為試點放在其它省會遭受到政府的打擊。

大背景：十一五規劃綱要“以廣西的開放合作帶動整個西部大開發 ” 廣西欽州從歷史背景：看上個世紀從六、七十年代才逐漸從越南戰爭平息過來，經濟相對滯后，人員稀薄俗話稱”廣西廣西地廣人稀。“廣西的三大產業農業（土地貧瘠水土不保肥料降雨量大降水豐沛而導致農作物生長不便，沒有較主要的經濟生產農作物）、工業（由于長期飽受戰亂沒有像樣的工業基礎和發展條件）、服務業相對不發達，（人口稀少各產業不發達服務業也不發達）。地理背景：背靠大西南，面向東南亞眾多國家以及中國南海，是西南三省一市最近的海出口，西南諸省的海上出口前沿，西部大開發的西南各省經濟貿易的海陸集散中心，與亞洲經濟”四小龍“香港澳門、新加坡等地具有適中的海上交通地理優勢，而欽州同時具有沿邊、沿海等優越的地理條件，地處北部灣經濟開發區

面臨”東盟十國“。國家政策小背景：

ａ“北部灣經濟區”的開發，2006年3月開始籌備，2008年2月21日“廣西北部灣經濟區發展規劃”新聞發布會正式發布，“北部灣經濟區”上升為國家戰略高度，成為珠三角、長三角和濱海經濟開發區后的國家發展第四極。

ｂ廣西的高度自治權利，且為了配合北部灣的開發，中央給了廣西政府四個特權：內政、外交、土地管理、金融制度先行先試創新權

ｃ廣西優化資本結構試點城市 有（從左、玉林、南寧、北海、欽州港、防

城港）

３，意義：對當地政府（目前欽州最少有３０萬投資者）：

ａ引進外來資金，促進當地基礎建設。（每人帶來5萬資金存入當地銀行參

與流通計算）

（每３０萬人ｘ５萬＝１５０億，北部灣經濟區的建設1.2萬億,2007年通過傳統的招商引資百企入桂才解決了19億元，而民間沉淀的資金就有35萬億！）

ｂ通過投資者的消費帶動當地經濟發展。（３０萬人ｘ３０００元/月＝９

億/月）

ｃ純資本投資上交的稅金使得地方政府最直接受益。

《二》投資概況；操作模式的由來和特點 ：

ａ引進：純資本運作的操作模式1998年引進，通過三年的初步實驗和改良后，2001年7月由現在的政治局委員“劉延東”和時任廣西自治區書記“劉奇葆”在有廣西組織22個部門開始布置，并試點在廣西運行。首先放在玉林和從左用王錚將軍的新疆建設兵團在玉林做實驗，成功后推廣到廣西北部灣北海市、欽州港、防城港、南寧。2006年北部灣開發啟動，為了加大融資力度，該模式在政府的領導下開始進入欽州，并提高從業的門檻（原來可以買1股現在有

1股、11股、21股）。

ｂ特點：

1,整個運作在中央以及地方政府的監督和調控下進行,吳儀的十六字方針：“允許存在、嚴格管理、低調宣傳、限制發展”

2, 僅在廣西作為試點運行，通過負面新聞報道和調整從業門檻來調控從業人員的數量和質量（十六字方針的體現）注意這里特別強調負面宣傳，就是大家經常看到新聞某地某省傳銷被公安機關打掉，這些將會被傳銷人員作為反面教材，說是政府宏觀調控不要讓外面進來的人過多而進行的負面宣傳，讓不是這個行業的人員在外面的人得到恐嚇，從而保護了現在的從事行業的人員，越是政府宣傳得多傳銷人員就說 這些都是做來宏觀調控的，從而達到控制傳銷人員內亂

和思想控制的目的。

3在具體操作上借鑒了“股票”、“社保”、“商業保險”“直銷（原來叫

傳銷）”的精華

《三》從事本行業的條件

１，年滿18歲，１張有效身份證。２，一個推薦人也就是一個擔保人。

３，5類人不可以從事：國家公務員、現役軍人、在校老師和學生、在逃通

緝犯逃犯、廣西本地人。

《四》 投資額度、投資回報率、周期

股權認購。一張身份證可認購1－21股，每股3300元+500元認購費，不接收21股以下的低起點，一次性投資。一張身份證21股封頂！

1）認購 1股，投入500（資格）＋3300＝3800元，獲利（基數）350~380

萬，所需時間6~7年

2）認購11股，投入500＋11x3300＝36800，－7600返還＝29200實投，獲利（基數）750萬左右，所需時間3~5年

3）認購21股，投入500＋21x3300＝69800，－19000返還＝50800實投，獲利（基數）1040萬，所需時間 1~2年

《五》 投資技巧如何操作？ 股權認購和股權銷售。股權銷售任務：每一位投資者有３個名額提供給自己的合伙人。合伙人的股份自下而上層層累加。發展成績不同，對應的級別不同。晉升制度：五級三晉制

級別 累計擁有股份 其它條件 晉升時間 月收入

1員工，1～2股，當月當日晉升，1～9.9千

2二平臺，3~9股，當月當日晉升，1～9.9千

3三平臺，10-44股，當月當日晉升，1～9.9千

4四平臺，45-539股，培養兩名主任，次月1日晉升，1～9.9萬

5五平臺老總，540股，培養三名直接經理，隔月1日晉升，10萬～99萬

（下面發展25人就可以股份超過540晉升老總了）

三大獎金(1直接提成，2間接提成，3銷售補助)的分配：

3800元（100％）如下分解：

10％繳稅（行業）；3％老總效益分紅（6-10萬）每月

23％運作成本；52％的直接、間接提成；12％同級間的銷售補助

直接、間接提成、銷售補助分解：

級別、直接提成，間接提成，同級間銷售補助

五平臺老總）無 10％（380元）1.5％（57元）

1.0％（38元）

0.5％（19元）四平臺）42％（1596元）.12％（4456元）3％（114元）

2％（76元）

三平臺）30％（1140元）.10％（380元）4％（152元）

二平臺）20％（760元）.5％（190元）無

剛進來從業人員員工）15％（570元）.無 無 行業精華：成功出局（到老總份額后拿夠4代錢就要出局，沒有金字塔）然后由老總 的下線（直接）再重復老總的過程，公交車一樣有下有上，逐級推。每個人都能順利出局拿到錢。行話說：”這個是做得完的生意，每個人都能排隊

拿錢。

特點：一次性投資、負責任制、出局制。

《六》 資金管理（行內人參與，身價管錢、錢管人、月月清資金不沉淀）

１．申購資金管理（３名經理負責）注：身價指還未拿的那部分錢。

50萬身價（200股）的填寫申購單，80萬身價（300股）的負責審核，100萬身價（400股）負責存到指定行業賬戶。

申購單３份：工商局、公安局、欽州

申購現金不能超過３０萬元，３０分鐘內存到指定賬戶，否則３經理業績歸零，上面的老總負責賠付申購資金并自動獲得３經理的股份。

２．行業資金管理（４名老總）

700萬身價（380X）負責開卡（上限50萬）作為指定的行業賬戶。

500萬身價（57X）設定前3位密碼

300萬身價（38X）設定后3位密碼

100萬身價（19X）負責監督

你不可能為了芝麻丟掉西瓜，因此你不可能卷款逃跑。

３．工資發放（３名經理負責）50萬身價（200股）監督

80萬身價（300股）監督

100萬身價（400股）發工資

不定時不定點，每月15日前發放，具體時間地點提前半小時通知。

每次發放工資的現金不能超過30萬元，30分鐘發放完畢，否則３經理業績歸零，上面的老總負責賠付工資并自動獲得３經理的股份。

先員工后組長，自下而上發放。

（高起點后，從業人員的工資直接由兩名老總發放）

行業特點以及推薦人的責任

１，四大特色 ａ零風險

ｂ可轉讓，可繼承，防超越：

ｃ無壓力，資格只上不下，不滑落

２，三大扶持：

ａ五到七天考察期間當地費用承擔。

ｂ晉升經理四平臺時推薦人給你１０００元現金獎勵

ｃ晉升老總時推薦人給你１００００元現金獎勵

舉例：你的推薦人申購21份，你也申購21份，依照獎金分配比例，你的推薦人可以在你那里獲得6100元提成，但你的推薦人要支出11000給你，虧5000元。要強調：你的推薦人不賺你一分錢！是為了幫你才介紹這個行業給你的。《 七 》、《生活自律十條》這個我從網上找來的因為也記不得那么多但是我看

了和他們講的基本相同：

廣西欽州傳銷，資本運作《自律十條》

1必須遵守國家的一切法律法規·遵守當地的冶安管理條例·遵重當地的民風民

俗。

2關心他人加強團結不利于團結的話準說不利于團結的事不準做。3保持良好的禮儀禮節著裝整潔注意注重個人形象不準穿奇裝異服隨時保特室內外環境衛生并努力與當地居民搞好關系。

4請別人幫忙時(外出配合吃飯等)須經直接四平臺征得對方對方家長和直接四平臺同意方可并負責接送。5外出時須和家長打招呼并隨時隨身攜帶身份證晚上十點以前必須回家十點以后不準一個人外出有特殊情況須經四平臺同意并兩人

以上同行。

6家庭內合理安排生活住房押金由家長墊付房租水電生活費實行AA制家庭內輪流值日不合格者下一位有權罰做一天生活標準每天每天三元寄住他人房間者每人每天9元并由寄住者家庭內公積金支付有朋友來時第一餐由邀約者本人支付標準是不超過25元。如朋友來玩的所有開支(房租水電日用品)均與家庭成員按AA制平攤到別人家吃飯請交生活費3元四平臺5元四平臺以下只能抽3元以下

香煙。四平臺可以抽5—10元香煙。

7工作時間早上8點—晚上10點工作時間內不準打私人電話打撲克打臺球下棋上網等(若須上網發展須經直接四平臺同意)不得出入娛樂休閑場所(有新朋友途外)人數不得超過15人并經直接四平臺和支點四平臺同意。8未經他人允許不得亂動他人物品不得亂動當地居民的任何物品人與人之間家庭與家庭之間不得有任何借貸關系以避免不必要的矛盾和經濟糾紛。

9嚴禁飲酒賭博(有新朋友除外)嚴禁在公共場所淡論項目嚴禁發布與項目有關的任何信息。

10夫妻與戀人之間只能保持不能發展不準在公共場所談情話說愛鉤肩塔背嚴禁

不正當的男女關系發生。

竄門工作也是欽州傳銷人員重要的工作之一.（一般是十五個人一家.加上兩個主持人和一個四平臺）這里的竄門工作其實就是給新朋友和發展不好的朋友相互打氣.相互洗腦的一個平臺.每天下午5點鐘.網絡的管理者會把訂竄門的電話發到每一個家長的手機里（網絡的管理者是由五平臺指派）.一般竄門的家數是由體系的人數決定的.工作會由網絡的管理者指定的傳消人員開展（每天負責竄門的主持人是不一定的.地點也是每天才決定）.訂竄門電話的時間每天按排在下午6點鐘.竄門時每一個人都要用普通話發言.不可以說消極的話.如果有人說消極的話四平臺會馬上阻止.每次竄門主持人會要求大家背誦《自律十條》接下來一個月以上的朋友談感受.一個月以下的朋友談心態.每一個人談完話主持人會點評一下.節目最后是大家的榜樣四平臺會來個總評.在大家出門時相互會留下所有人的電話號碼.竄門過程中家長要負責接送.在竄門地點外也會有專門的人負責

接應直至結束。

其實白天的8班工作與晚上的竄門工作.都有一個功能就是認識更多體系里的人.每天吃過晚飯要做的頭件事情就是給認識的新老朋友打電話.打電話的時間一般是一個小時.竄門過程中大多是一個時期的人.以后相互幫助的機會也就最多.認識人一定要了解對方的過去.和對方講話的特點.只有了解更多才會在以后的新人洗腦工作中更輕松.（比方說要接待一個農民在體系中就找個會講洗腦工作的農民.要接待工人就在體系中找個會講洗腦工作的工人.一切都是為了拉近距離.如果是老師也用相同的方法）你現在享受老朋友的幫助以后老朋友的網絡一樣會享受你幫助.這兩個平臺是為培養出今后體系新人洗腦工作準備的。現在我們說說四平臺.只有上了四平臺自己才會擁有給自己網絡訂工作訂工作安排的事情。才能組織工作互動交流等。

《八》、老人工作（這個沒有什么技術含量，我就隨便提提，就是“認人、認路、卡時間”認人：就是要組建好欽州的人際網絡關系，每天以走這樣工作的方式出去多認識人，然后便于以后認識的這些人好幫你講工作互幫互助，你接來的人借別人的口幫你洗腦，讓他投資。行業里面說的是這里面大家互幫互助不存在利益關系，與傳統的傳銷集中上課宣傳不同這個是以家庭為單位，五口之家和三口之

家。不會大規模的聚集。

認路：就是你要認識欽州這個環境，熟悉欽州這個環境的每條街每個小區，以便于你以后發展人來你帶他走工作記得地方，如果你的親戚朋友來連你自己都不熟悉地方人家就更不信任你，所以為了避免這個問題要求走工作一般都步行，不能

駕車。

卡時間：就是要求走工作的時候按對方說的時間按時到達，訂工作的時候按時訂，養成一個良好的時間觀念，避免人家在給別人講工作時你早去或者晚去起沖突帶

來不好影響。

《九》、八班流程完后就是教你如何進行自身的市場規劃：就是會給你講一些根據你自身情況和身邊的親戚朋友那些人適合來那些人不適合來。對你身邊的朋友進行分類分析讓你的擔保人和一條線上的人給你出謀劃策，分析那些人早來那些人晚來，那些不能來。從經濟條件和文化程度、生活方式思想觀念、工作情況、有無對金錢欲望強烈、有無投資的觀念等進行分析并要求根據情況做一張自身市

場分析表格。

《十》、接人工作細節及技巧

這個環節就會教你怎么樣謊言邀約或者其他方式邀約人來進行投資，每個接人環節的細節在準備接人的時候怎樣打電話：分為1：初期試探聊家常階段。

2、破題刺激階段。

3、邀約階段。接人來了后應該注意各種生活的細節交流的細節，該怎樣交流和引導。如（房間里人員不能太多不能有陌生人出現，還有就是房間不能擺放太多的拖鞋，衛生間洗漱用品不能留下其他人的，冰箱要放滿蔬菜，營造一個家的生活氣氛。初次到不會向你一下子就透露行業任何情況）等，讓人第一眼接觸完全不會想到與萬惡的傳銷有什么瓜葛。每個做傳銷的在這里都是以家庭為單位，而且走工作講工作也是像串門走親戚幾個人在一家聊家常一樣。這也是這個傳銷組織的高明之處和有序暗中發展壯大的原由之一，不得不佩服這個組織的管理理念非常細致到位周全，可以說也是存在那么多年那么龐大的傳銷組織而沒有被公安機關查巡到的原因，走在欽州大街上隨處可見外地人和外地車輛，很多都是搞這個行業的。

我在想政府為什么不積極遏制傳銷？這么龐大的傳銷發展到這個地步這么龐大，其中是有原因的，傳銷其實很多時候對一個地方的經濟發展是能帶來不只是人們想象的負面影響和不產生任何經濟價值，它也有積極影響的。很多事例就表明了，例如：長沙縣星沙開發區十幾年前剛剛起手開發的時候還只是一片荒山野嶺很多人對投資到這里都不抱回報的幻想。但是在最初的形成過程中，也是最艱難的時刻，是傳銷人員的聚集支撐了最早來這里創業的人繼續在這里做下去。有了人氣，就什么都好做了，政府需要的就是這個，到了一定的時候，害人的傳銷才會被政府舉起國家的屠刀斬殺。傳銷給當地帶來了資金發展和人口，一個地方發展需要的是眾多的人和錢。人可以帶動消費可以帶動各行各業的發展。

但是是否能如行業所說能夠每個人都出局賺到那筆錢呢？以我個人看也許只有少數人能夠賺錢逃之夭夭吧，多數人是賺不到錢的，其實所有來這里的人都有一個夢想：希望有朝一日能成為“老五”，甚至出局，輕松賺得幾千萬，迅速成為人上人，一夜暴富后和那些富翁大佬頭腦腦稱兄道弟。

其實細心的人仔細研究和想一想這個東西不攻自破，1張身份證最多認購21份69800元，一張身份證可以拉3個下線。記住著3個身份證吧，依照他們宣傳的1張身份證出局要2年（事實是不可能出局的），人家只告訴你上五了就是回家休閑拿錢的時間，那么一個老總真正出局，我大概估算了一下在正常發展下一個老總真正出局拿完錢要6年，實際操作起來最少要10年（假定），1張身份證出局要拉來兩千多人，帶動的申購資金1.47億。想出局可能嗎？1個人出局了賺1千萬，一個小小欽州人口也不過379.11萬人，打比方要是用他本地人做實驗，都出局了豈不是把幾個省的工農業總產值都掏走了？這些人都出局了要拉來多少人？中國人口夠用嗎？

再回過頭來從你手下的三個人說起他們要想發展底下就有九位人9位人下面還有27位這27位出局恐怕要100年，這100年的時間走上五平臺以上的的那四位老總只需要，這4位頂端人物要做的只有兩件事情：

1，打點好有關部門，多送錢（繳罰款），平平安安。

2，吸錢。欽州每一個從業者都在為他們服務，每一個出租屋只要有新人掏錢認購，他們都要遠遠地吸走大把的錢，就這么簡單。

話說到這點，很多人會疑問為什么這么大的傳銷沒有人去告發舉報嗎？很多朋友都會奇怪，干嘛不去告他們呢？我想問的是告狀？告誰去？告你的介紹人，你的推薦人很可能就是你最親的朋友親戚甚至你叫來的人和發展你的人是你親爹、親媽啊，沒法告。包括我剛去真是看到我的親戚朋友都被騙，而沉迷其中無法自拔，我和很多朋友剛來考察行業的時候一樣也質疑它的合法性，于是就撥打了當地的110。要說也真神了，我的表哥推薦人不但不驚慌還主動丟手機給你，說“你漫游呢，貴！”110很快就打通了：

“您的人身收到威脅沒有？有沒有對您拘禁？哦，是不是傳銷已經超出了我們的職責范圍，這個我們不負責鑒定，建議撥打消費者權益熱線” 就這樣，對方背書一樣就把你打發了。后來查了資料：傳銷歸工商局管，但印象中的工商局好像都在忙著打假和治理沿街擺賣，對傳銷沒有什么打擊啊。

在行業里面有個將新聞抓傳銷作為負面新聞的教材。說每年國家到3月份、6月份、9月份，都會進行新聞的負面宣傳。那陣子110的口氣嚴厲了不少，讓你給出具體的地址他們去抓人，你會提供地址嗎？你會讓警察來抓你的親人嗎？大部分人都不會，而是放下電話后苦苦地勸，但基本上沒人聽，說“見的多了”，那

是“調控”，中央在調控。

要是你提供了地址也沒用，警察也不見得會來，來了也沒啥用，家里一點證據也沒有，警察也是一愣一愣的走了，弄不好還怪你騷擾。

真的抓了人也沒關系，不到24小時就放了，回來的人笑嘻嘻毫發無損，手里還多了一樣東西：一本宣傳傳銷害人的小冊子。

所謂“調控”真是一個極其天才的創舉：

廣西也有不少媒體在曝光“純資本投資”是變相傳銷，奉勸從業者迷途知返，小心血本無歸。

從業者說那是“中央在調控”，調控的目的是為了行業的健康發展，讓那些沒有膽識的人望而卻步，是對行業人的一個篩選。

廣西很多銀行都在門前拉了橫幅，說投資69800博得1千萬是變相傳銷，不要上當。從業者說那是地方保護，阻撓中央的試點項目。

央視的法制頻道多次曝光過公安機關的打擊畫面，很多“純資本投資”的頭目都被收監，穿著號衣面對鏡頭悲痛欲絕。

從業者還說是“中央在調控”，說新聞是假的，是宣傳部在“中央監管小組”的領導下找演員演的。目的還是行業的健康發展，控制從業人數的增長速度。畢竟是試點項目嗎，中央要摸著石頭過河，人來的太多了難以管理。

如此一個天才的“調控”把所有真的都說成假的了，非法的地下勾當就成了

小范圍試點的國家項目了。

想想看，國家無論是經濟改革試點，還是教育試點，醫療改革的試點，哪一個是委托民間在操作的？更何況是一幫用假名字、三天兩頭換電話號碼的民間人

士！！六 謊言和真相：

交錢，辦理申購之后你就是行業人了，下面的工作就是“走學習”。

所謂的申購就是填單子，填上你買了多少份，你的推薦人是誰就ok了，單

子用復寫紙套著復印出3份。

謊言：“3份是一份給公安局備案，一份給稅務局繳稅用，一份留在欽州將

來學習用”

真相：“是不是給公安一份以便將來警察結算回扣我不知道，如果是那樣的話中國真沒希望了。但給稅務局繳稅用肯定不可能，沒有公司沒稅號你怎么報

稅？”

謊言：“晉升為老總后就到南寧開歡送會或者辦公了，地方政府每天給你800塊，不花完不行。政府會組織你調研，希望你出局后能把錢投到廣西搞實業”歡送會上會可以說自己掙錢了回家投資和投資廣西都可以。

謊言：“北海的說法是晉升老總后就到南寧辦公了，去讀MBA。出局后政府送你去中央黨校學習，畢業后就是廳級干部。”和欽州港、防城港、南寧很呼應

吧。

真相：“北海去南寧的老總我見過，就住在南寧的秀山花園，老是想拉我加入他們北海體系。根本沒念什么MBA，每天就是打電話，賊頭賊腦的。異地處理就是為了安全，怕同行搶錢，怕下線報復，怕當地派出所的警察敲詐，不住賓館租房子的原因是實惠而且不用提供身份證”。

再說“走學習”，剛來考察還沒埋單那叫“走跟進”。

入行后的串門叫“走學習”，目的是加強行業認識，堅定發財信心，學習鋪墊邀約等說謊技巧。“走學習”之前要給自己起個好名字，有人迷信還是請風水大師給起的呢。我因為人愛姓徐也喜歡讀書學習，因此就化名“學習”。這個名字一定要好記，這樣你才能在行業里迅速出名。

“走學習”的力量是強大的，有時候你好幾天沒出去走你真的會動搖，天天無所事事，呆急了就會冷不丁扇自個一嘴巴說“我他媽跑到欽州來是干啥呀。”難免

會動搖。

這時候你的上線（推薦人）就會立刻看出來苗頭不對，催你出去“走學習”。還說“人家那些上五了的老總還在走學習呢”

于是你就走啊走啊，走著走著就真的被麻醉了，好像這是生活的一部分，似乎一生下來就應該這么“走學習”一樣。有一些來了好久的前輩，經濟條件不好，“走學習”。錢沒掙到，一個個耳朵眼都曬黑了還信心百倍。

下面是“走學習”時候學來的：

新朋友質疑“合法嗎？”

解答“試點項目，還沒正式立法，一立法就沒這么多利潤啦”

真相：“嚴重違法。前不久還抓了一批，剛見報“

新朋友質疑“合法嗎？”

解答“沒看見咱們捐款了嗎？不合法民政局敢收？”

真相“這不說明問題，政府腐敗是關鍵。比方，就算你就是個殺手，靠殺人賺了8萬塊，然后以個人名義捐給災區它也照樣收

新朋友質疑“我能叫來3個人嗎”

[淘股吧]

解答“你手機上存多少個電話號碼？不會就存兩個吧”

真相“到處都在喊打，叫3個？很多人半年了1個都沒叫來”

新朋友質疑“我最近走了不少家，都是大老板，我能行嗎？”

解答“咱們這一行沒有學歷和社會地位限制，情況越差反而做的越好”

真相“條件差死的更快，69800是內地一個人一輩子的積蓄。入了股很快就

沒生活費了”

新朋友質疑“我會不會墊背？”

解答“中央要用10年的時間把欽州打造成新加坡，這個項目才剛啟動，生命力強大。最少可以做10年，10年您早發了”

真相“胡說八道，就像他剛從政治局開完會一樣”

新朋友質疑“有風險嗎？”

解答“零風險，不愿意做了可以要求你的推薦人幫你轉讓掉，拿錢回去就是

了”

真相“隨便就可以轉讓了他找你來干嘛？還不如直接找李嘉誠呢，李嘉誠人

脈廣。”

（聽說南寧那邊出現的兇殺案件就是從業人發覺上當，推薦人又找不到人來

接手，于是反目動刀子）

新朋友質疑“我家里的生意放不下”

解答“你家里的生意兩年能賺1千萬嗎？”

真相“欽州連1毛都掙不到，虧大錢還丟人”

新朋友質疑“我家里的生意還要再處理一下”

解答“盡快了斷，要不你先買一股，等處理完了再過來補股份”

真相“濕了鞋就難脫身了”

新朋友質疑“上個月我來過一次，見過一個叫阿昌的，這次怎么不見人了，放棄了？”

解答“他發展可快啦，晉升老總去北海去了”

真相“割肉出局了，如徐哥我”

新朋友質疑“廣西百十萬人都出局的話，中國人不夠用啊？”

解答“出局后再來排隊，生生不息逐個循環嘛，這就是個排隊的行業，簡單

得很”

真相“讓你干一輩子，夠狠”

新朋友質疑“我人脈廣得很，先叫誰？”

解答“這是一個感恩的行業，先叫你最親近的人”

真相“爹媽，老婆孩子不設防，更好忽悠”

入行后就是個騙，絕對不講真話：

有騙風水先生的，“我這里開了個公司，過來幫我看看擺設，有興趣的話你

也來參股啊”

還有騙和尚的，“我朋友病了，他是個寄名弟子，他自己的師傅過世了，需

要您過來給他念念經”

還有更缺德騙病人的，說“廣西的壯醫水平高，過來考察一下，看能不能醫

您的毛病”

更有騙網友的，“見面吧，做個生活中的朋友，來欽州的費用我全包了”

有騙老情人的忽悠人家離婚的，“到這邊發展，有了錢還怕沒有幸福？你那

個沒出息的男人不要也罷”

烏煙瘴氣啊，又道貌岸然。

欽州人也不會干傳銷不會上當的理由非常簡單：

這個行業有5不準：1，在校學生2，在職老師和公務員3，現役軍人4，逃犯5，廣西人。

以上5中人不允許吸收加入，原因我會在后面的帖子解釋的。這是一個高明的謊言：因為當年國家先引進傳銷后來又取締傳銷，1是因為傳銷影響了正常的經濟秩序。2是因為傳銷引發了諸多犯罪和悲劇。當時的傳銷還拉了不少學生，老師，軍人，國家公職人員下水，對國家的長治久安造成潛在隱患。這也是當年取締的重要原因之一。純資本投資不吸收學生，老師，軍人，國家公職人員是表明純資本投資不是傳銷，真

正原因是上面的人經濟情況不好:)

逃犯是什么行業都不敢要的啊，匿藏就是犯罪，就不多解釋了。

不要廣西人的漂亮解釋是這樣的“吸收外部資金到廣西再分配，帶動整個北部灣的建設。要是廣西人參與的話豈不是左口袋的錢到右口袋？”真正原因是地方政府干預。外地人折騰完都走了，廣西人虧了怎么辦？要是外地人把廣西人的錢都弄走了怎么辦？

這些謊言是相當高明的，都圍繞著投資，外部資金到廣西再分配做文章。目的是讓它像投資而不像傳銷。

還有就是那些什么“兩卡一稅收”怎么解釋呢；其實都是經不起推敲的，電話卡局域網送那么多費用，很多人以為是國家補貼進去的，其實開個局域網只要隨便有個公司證明到移動或者聯通公司去開就可以了，因為移動聯通公司只是負責通信業務并不負責什么戶籍管理什么的它才不管理開這個局域網拿去什么用途，它只關心業務你公司去開局域網越多用的人越多對它業務越有利，它也沒有義務去管這檔子事。辦的建行卡也是如此中國各地的銀行每天發行那么多銀行卡它管理辦銀行卡去干嘛？很顯然的也不具有說服力。還有就是不是說上交的份額有10%要上交國家稅務嗎？請問誰親自看到過稅款單過的？整個申請份額的過程都是你的擔保人帶你申領，每月都是由上面的人發工資打錢可以說沒有上五平臺以下的人不會知道交不交稅這回事，實質是沒有交的根本不可能交錢，下面是上交來月月清空，剩下的錢都進老總的兜里面去了，說是什么以后出局了會在南寧去開老總會的時候統一發一張收入合法證明給你，那些都是哄鬼的吧。沒有誰真正親眼見到過那個合法收入證明像什么樣，只是聽人說。毛主席說得好沒有實踐沒有證據就沒有發言權，這些東西都是傳銷好事者杜撰出來蠱惑人心的招數了。對細心精明的人來說是沒有太大作用的愚弄平民百姓還行。

有一天又在街上溜達，忽然看到很多銀行的門前都拉著橫幅，上面清清楚楚寫著“投資69800回報1040萬元系傳銷詐騙，請市民不要輕信上當”。心想都這樣了，生意還怎么做啊。可是來到夢圓廣場看到很多人正對著夢園廣場上的大石頭和樹講什么政府隱喻說什么夢園石頭上那幾個字蘊含千百萬的意思，種的樹三棵五棵為一組，寓意中央政策以三口五口之家為發展，帶動經濟發展的陽光工程。還說大橋上有上五后的六百只飛翔的海燕寓意成功出局需要六百份額什么的，還說欽州小小一個地方設有銀監會，就是專門設立來管理這個投資的，其實也真實有銀監會，人家是為了和東盟十國通商做準備提前修的必要設施。還有就是說偶爾會有政府進行正面的宣傳，“說什么博一次富三代的話”。這些標語也許都是傳銷好事者自己弄出來的吧。

說了那么多我相信很多人會相信的，這是我親身經歷，千真萬確。說說我是怎么脫離險境的吧，當我走了大半個月的學習后，我基本徹底了解本行，差點被蠱惑進去了，而且中間有段時間真實半信半疑的，還真差點陷進去，在這個過程中我曾試圖說服我的表哥和我的那些親戚，半月后我看實在無法改變所以假意贊同這個行業，說回家處理我以前呆的公司工作以及回家發展人員的情況，巧妙脫身還好我只申購了一份損失并不大，現在我成功脫身經過兩個月的觀察和思考我想是時候把我該知道的真相告知天下了。

傳銷原本發源自美國由兩個猶太大學生數學天才發明的，并很快被政府收購后用作合理商業營銷里面對美國西部開發很多城市起過很大作用，并被很多國家引用與發展比如日本韓國等并發展得很好，但是中國引進來后并沒有創造什么經濟價值，并很快被政府取締，在現在的法律里面是不承認這個東西的，縱然是某些政府為了地方發展和政績謀取經濟發展的的手段，也說明不了這個東西的合法性，這個不比過去深圳的股票和走私，國家不可能一方面打擊一方面暗地里發展，這樣不是打自己嘴嗎？所以希望欽州有關部門能夠引起重視。

第二篇：深度解析

述職報告

----------深度：以老板的心態看問題;

以老板的思維謀發展;案例一：某一批電芯投產35000PCS，最終有8672PCS低容。據技術部分析為面密度低于工藝設計要求15個點。深入調查了解，該批次電芯在涂布時面密度不穩定，品質、技術確認，最終讓步放行。得出結論為：設備的問題！最終結論為：老板買的設備是便宜貨，歸根到底是老板的問題。

--------結論一：出了問題最終是老板的問題。

案列二：某工序組長提出辭職，經審批月底離職。人力資源部給的意見是：一邊外招，一邊有合適的人就內提。半個月后人力資源部答復：沒有招到合適的，建議內部提拔。一周后同一車間另一工序組長因嚴重違紀被辭退，那么此時該車間有兩個組長空缺，急需要補充！于是該車間負責人在本車間內無色合適人選。覺得小李還不錯，該員工入職有2年了，平時表現比較積極優秀，且各方面都符合公司人事晉升制度，于是該負責人找小李談。最終小李拒絕，原因是：她現在的工作崗位一個月的收入和組長的收入差不多，甚至還高一點，而且不用承擔那么大的責任和壓力。該負責人又先后找了其它工序的其它人，答案都大同小異！--------結論二：組長工資/待遇低，沒有人愿意干；老板舍不得給錢！

案列三：某工序加熱系統故障，反饋給工程部，工程部派人維護，經排查該設備部分發熱管老化需更換。于是寫申購單申購發熱管！工程部給出的臨時解決方案為：提前1H加熱，以便于該設備溫度滿足生產工藝要求。兩周后更換了部分發熱管，但效果不明顯。經過工程部經理現場排查，得出的結論為：發熱管需全部更換，未更換前，暫時先提前加熱，以滿足生產需要。于是產生了新的問題，問題重新反饋：該設備每天需提前加熱。浪費人力、物力等！最終給予的處理結果為:更換發熱管！新的發熱管未到之前仍然按原方案執行！--------結論三：日常工作繁忙/人力不足；老板不讓招這么多人！

案列四：生產部主管在給某組長月度考核打分時考慮的依據是：這個人平時表現不錯、執行力比較強、現場還行、班組紀律整體可以….！于是該主管給該組長打的分數比較高為95分。---------結論四：人員考核憑感覺，量化的東西可以不考慮，這樣操作起來更靈活！

案列五：某領導對某領導說：某某某是某某某的某某某！在某些問題上，你要注意，以免讓某某某難堪，大家都是同事，不要太計較、太認真！案列六： ………… ………...深度解析： 案列一解析：該案列是推卸責任的典型表現。這樣的團隊自身覺得任何問題都不是自己的問題，所有的根源都是老板的問題。這里的老板是廣義上的老板。如（杜拉拉升職記）中提到的老板是指自己的直接上級！在面對問題的時候，如果把自身責任推干凈，并且是老板的責任，那么一切問題便理所應當、心安理得！

案列二解析：組長的薪資待遇沒有員工高、課長沒有組長的工資高………！沒有人愿意干！這其實是集體信仰的缺失！這個團隊沒有凝聚力或者至少沒有向心力！而不是簡單的薪資待遇低這樣的表象！

案列三解析：在每一個組織里都把“執行力”這一概念看的非常重要！這里談到一個企業文化，美國蘭德公司給出的結論是：老板的想法員工的做法就是這個企業的文化！這里的老板和員工同樣指的是廣義上的老板和員工！一個新人來到這樣的團隊里，過了一段時間之后TA一定會得出這樣的結論：這里好混！現在是一個向管理要效益的時代。尤其是一線的執行者是效益的直接體現者！倘若自上開始執行力就打折，那么按照余世維給的公式計算，到了最基層的時候還沒有20%。做一個企業不是只靠領導一個人開始就做好，要先研究團隊的問題，而團隊需要一個看不見的軟件，就是企業文化來推動，但我們在面對世界各國的企業跟我們國家的企業競爭的時候，就要做到企業的變革，現在我們發現，領導的一句話和掛在墻上的一個標語或口號，并不能真正的貫徹，于是就必須探討執行力的問題。

案列四、五解析：管理的基礎學中提到：只有引入了合理的內部競爭機制，這個團隊才會有活力！考核不是打的人情分，人性化管理不是人情化管理！管理鏈條里最重要的考核如果不能量化，那就談不上管理、談不上發展！因為人人都在做好人，誰也不得罪誰，獨好不如大家好！在GREE的時候我曾帶過一個儲備干部，TA說的一句話讓我眼前一亮，TA說：一個組織到了人人都自保的時候，這個組織就危險了！老板看到的是一派歌舞升平的假象！他看不到真實的一面！向管理要效益這一基本概念將不復存在！

俗話說：物以類聚、人以群分！一個團隊需要思想上的共鳴！

我有一位同學，TA在某大型企業做中層管理，然而TA的理想卻是：找一家公司，不管大小，只要能直接和老板打交道就可以了。我不理解！TA說：我時刻以老板的心態想問題，而且讓老板知道我的想法，然后認認真真的去做事，正直做人，一定會有所成就！最重要的是時間久了，你的思維會有另一個高度！知識面會有另一種廣度！這樣的話，你的一生一定有所作為！我聽了也沒有弄懂怎么個所以然！

其實以老板的心態看問題，到如今已經不再是簡單的職業道德的范疇了。對個人發展和組織的核心競爭力有著至關重要的關系！所有的人都有這種心態的話，那就說明這個團隊悟到了該企業文化的真諦！在以老板的心態看問題為基礎的時候，在面對問題時往往不是博“同情”而是博“共鳴”！其實說到底還是思維的問題！真正的問題在觀念和思想，是人的思想的問題。很多企業到了一定的時間逐漸的由做企業開始轉變為做“文化”！而HGB的領導者希望：“忠誠、感恩、團隊、品牌”作為公司文化的直接字面體現進而傳承下去。那么我認為時至今日至少公司的中高層沒有參透這一文化理念或者出現理解斷層！而這樣往往體現在：朝令夕改、人人自保、無向心力、缺乏有效決策和執行、不夠忠誠、在個人利益上只向“錢”看……….！記得大二時我的導師曾告訴我：在管理上切記“水至清則無魚 ”，但是面對團隊思想詬病則必須根除！這 使我深有體會！小結（我學到的/我理解到的/我不知道的）：

1.在一家公司工作，領著老板發的薪水，抱怨著老板給的福利待遇，其實TA 不愿意承認自己就值這個價！

2.出了問題，都是老板的問題！

3.下級必須服從上級；不服從的，要在理解中服從；不理解的。要在服從中理解！4.以老板的心態看問題，以老板的思路某發展！

5.忙是工作未完成的最佳解釋；人手不夠是工作干不好的最佳理由！6.不能詮釋“忠誠、感恩、團隊、品牌”的理念！7.如何讓我的團隊自動自發？ 8.任務與結果的區別？ 我在想/為什么：

一、2008年我在上海因病休養期間，因無聊至極經朋友推薦進入了一家頗具規模的汽車零部件廠家—國泰，任文職工作！我看到這樣一些現象：所有的新入職人員，都非常的珍惜這份工作，不去觸碰公司的任何規章制度；老員工像機器一樣將自己所知很快復制給新員工；地板是透明的大理石地板，無論是哪個區域只要稍微有污垢或者擺放不合理，誰看了心里都會不舒服，很刺眼；1000多人的公司上下班一律自覺靠右行走；管理人員形同虛設，各級人員自動自發！

二、2009年在TMB工作期間：當班標準產量未完成，該車間負責人害怕，TA在怕什么？批次合格率低，該工序負責人害怕，TA在怕什么？8S專員來車間檢查，每個人都害怕，TA們在怕什么？現在我們完不成任務、合格率低下、出了問題，我們不怕，我們為什么不怕？

三、圓規之所以能夠畫出圓，是因為TA有一個支點，即核心價值！我在HGB的價值體現在哪里？我的核心價值又是什么？ 總結： 1.我現在理解我那位同學的理想了。

2.帶好我的團隊，借鑒偶像馬云的錦囊妙計：

2.1授人以魚：給員工養家糊口的錢。

2.2授人以漁：教會員工做事情的方法和思路。

2.3授人以欲：激發員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標。2.4授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福。

2.5授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。2.6授人以遇：給予創造團隊成長，學習，發展的機遇，成就人生。

2.7授人以譽：幫助團隊成員獲得精神層面的贊譽，為成為更有價值的人而戰。2.8授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。（企業文化的升華）

其實我覺得，這些才是我在HGB的年終總結；2014年大的計劃以上級領導的框架為準繩。但是在我的部門內部，在工作上：讓管理出效益一定給予一個量的實質！在團隊建設上：思想政治教育是我的終極夢想，這一夢想無論在哪家公司我都會堅持！

2014年是HGB發展的重要一年，期待我在這一年里能夠有所為！

報告人：王明朋

日期：2013.12.27

第三篇：關于廣西傳銷的調查報告

廣西傳銷，是顆毒瘤！

一、調查背景：

上世紀90年代后期，廣東等地嚴厲打擊傳銷，有不少傳銷分子就近流竄至廣西，成為廣西傳銷的“種子”，此后廣西一直為傳銷所擾。2006年，國務院將廣西列入全國14個傳銷重點整治省區之首，近一兩年來，非法傳銷勢頭有愈演愈烈的跡象，就連央視頻道也推出了《廣西來賓：瘋狂的資本運作》、《央視獨家調查：陽光下的非法傳銷》等節目。現在不僅僅是來賓、南寧、北海、桂林，包括很多縣城是重災區，這顆“毒瘤”甚至不斷蔓延到云貴川、湖南、湖北，浙江、安徽、江蘇等省份。

二、了解傳銷：

通過對周圍群眾的走訪，我發現盡管有許多人已經在電視上、報紙上或者網頁上看到過關于廣西傳銷的黑幕，但也有一部分人根本還沒注意到這件事。而且絕大一部分人對傳銷僅有一個模糊地概念，只知道是不合法的，大多是親戚拉親戚，朋友騙朋友的方式。如此看來，如果以廣西為源頭的傳銷組織向東南沿海蔓延過來，同樣可能會有眾多的人陷入泥潭不能自拔。因此，加深對傳銷的認識是必要地。

（一）傳銷的起源和發展

通過查閱各種資料，我找到了一期《〖焦點訪談〗關于傳銷與連鎖經營的起源與區別》的節目，并結合其他信息，作出以下推論：

傳銷作為一種營銷模式，至今已有50多年的歷史。準確的說傳銷50年代誕生于美國，60年代進入日本，70年代流入香港和臺灣，80年代進入我國改革開放的沿海地帶深圳，90年代進入廣州，90年11月14日，中美合資雅芳有限公司申請注冊成立，這標志著傳銷以合法身份正式踏入我國市場。93年國家政府管理部門關注傳銷行業，95年傳銷熱潮從沿海向內陸蔓延，短短一年多的時間，我國的傳銷公司達到200多家，人員達到200多萬人。

為了規范市場，國家首次批準了41家合法的傳銷公司，可以開展傳銷業務，國家工商總局還于97年1月10日還頒布了第一部傳銷法規《傳銷管理辦法》。但是由于我國市場發育程度低，管理手段比較落后，群眾消費心理尚不成熟，非法的多層次傳銷乘機瘋狂發展，魚目混珠，嚴重干擾了正常的經濟秩序。98年4月18日，國務院下發了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，要求對傳銷經營活動必須堅決禁止。此后，對于各地新出現的傳銷和變相傳銷，中央又陸續發布了二十三條通知及法規表示予以打擊。

（二）傳銷的本質和特征

我們現在意義上講的傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷有三個比較穩定的特征：

1、以繳納高額入會費或認購商品

方式變相繳納高額入會費作為加入條件；

2、投資項目大多為非實體的或“保密項目”；

3、依靠介紹他人參加，形成上下線關系，并從中獲取高額報酬。除此之外，還有進行洗腦課程、不準退貨退會、集體行動、地點臨時等特征。

三、廣西傳銷的“新面貌”

經過工商行政部門和公安機關的聯合打擊后，預留下來的傳銷分子更加難以對付。他們絞盡腦汁的不斷想出新花樣，變換宣傳手法，導致越來越多的大眾受其蠱惑。通過被捕人員和涉及人員的闡述以及有關專家的分析，廣西的傳銷又接開了一層神秘的面紗。主要有以下幾點：

（一）、傳銷活動明示化。現在廣西的傳銷不僅僅在一些封閉隱秘的地方進行活動，更是在市中心的公園里、公安局旁邊、市政府廣場等公共場所聚集起來交流經驗，關于資本運作的光盤和書籍在路邊隨處可見，就連新華書店也不例外。

（二）、參與人群的三高化，即高素質，高學歷，高智商。在廣西參與傳銷的人相當復雜，三教九流都有，除了農民、下崗工人、大學生這些群體之外，像教授、公務員、處級干部、企業老板之類的三高人群也成為了新興的主力軍。由于這些人擁有足夠的閱歷和資本，也有相對較高的社會地位和聲望，因此往往更具有說服力，能吸納更多的無知者。

（三）、傳銷名目逐步升級。與打著網絡營銷、人際網絡等旗號的北方傳銷組織不同，廣西傳銷則打著資本運作的旗號。主要包括網絡資本運作、北部灣資本運以及連鎖資本運作等等，實際上換湯不換藥，制度和模式幾乎都一模一樣。由于宣傳的回報相當誘人，還有一些偽造的中央文件、權威的媒體報道等模糊傳銷的真相，組織者才能空手套白狼。

（四）、內部環境改善。通過一些犯罪嫌疑人的相關表述，我們可以得知，現在的傳銷人員相對比較自由，少了一些強制的出行和通話要求。而且一部分人還會經常出入在中高檔的茶樓、賓館等場所，并不像幾年前的強制暴力型活動，這就為傳銷添了一層美麗的外衣。

四、廣西傳銷猖獗的原因

廣西的非法傳銷已有十幾年的光景，被譽為“傳銷者的天堂”，相關部門不定期的進行打擊清查，但又迅速反彈，并且越發不可收拾，這不得不引發我們的反思。以下，我從主客觀兩個方面對其原因進行分析：

（一）、主觀方面：

1、就處于下線階層的傳銷成員來講，他們不僅是廣西本地人，還有來自內蒙古、安徽、四川、云南各省市的外來人員。由于就業形勢嚴峻，在事業方面遭受阻礙，又不得不面對現實生活；或者由于他們涉世未深，缺乏辨別是非的能力，所以往往抱著一種一夜求富的心態，趨之若鶩的涌向這里。

2、就處于上線階層的人來講，他們已經在所謂的項目上傾其所有，甚至負債累累，當他們因為“業績“獲得一定報酬的時候就會繼續幻想著有更多的回報。就是這樣的貪念和不甘心，讓他們一步一步走的更深，為傳銷組織拉來更多的新人。

（二）、客觀方面：

1、廣西正處于大力發展階段，尤其是北部灣經濟區是國家重點建設項目，這就為傳銷人員講的資本運作提供了可信的政策依據。加之廣西省物價低廉，交通方便，面向東南沿海有更廣闊的發展市場，面向西南內陸有更多的潛在“客戶”。

2、法律的不完善。根據我查閱的資料顯示，自94年第一個關于傳銷的法律法規發布以來，中央截止到今年累計共發布了38個文件。其中大多數以通知為主，用于指導打擊傳銷的工作，而真正起到主導作用的法律只有《中華人民共和國反傳銷法》以及《刑法修正案

（七）》。而傳銷型犯罪所涉的罪名主要集中在非法拘禁、故意傷害上，對于《刑法》新增的組織、領導傳銷罪過于概括，標準不明確，缺乏實際操作性，影響了司法機關打擊傳銷犯罪的效果。另外法律文件中規定由工商行政管理部門對傳銷活動負責查處，只能進行罰款、驅散、吊銷營業執照等行政處分，其處理態度也不強硬。這就是那些傳銷人員講的傳銷不犯法也不合法，國家正面打擊，側面扶持的政策，從而滋長了他們的囂張氣焰。

3、現行機制存弊端，部門配合難。有些地方政府見源源來到廣

西的外來人員擴大了消費需求，拉動了當地經濟的增長，于是對傳銷活動睜一只眼閉一只眼；工商執法部門權責不匹配，只能進行行政處分，而對公共場合里傳銷組織的聚會交流則往往忽視；公安機關雖能進行強制措施，但由于這些人員大多數只是低級下線，沒有構成犯罪，所以就只能驅散。部門相互推脫責任，這樣打擊效果并不好。

五、對廣西傳銷的建議

1、做好傳銷的專題調研工作，認真分析傳銷的真實內幕，并利用新聞報紙等輿論資源發布最新資訊、預警提示、公益廣告等，讓群眾能真正認識傳銷的違法犯罪本質、慣用手段和嚴重危害，達到預防的目的。

2、完善關于反傳銷的法律，加強法制宣傳，使不法分子望而生畏、無機可乘，從而有利于社會主義和諧社會的建設，加快社會主義法制化進程。

3、廣大群眾應該關心時事，了解社會。學法、懂法、守法、用法，提高自己的法律觀念和防范意識，拒絕傳銷、遠離傳銷，保護好個人和社會集體的利益，為本地經濟建設出一份微薄之力。

六、結語

傳銷在美國本來是一種非常好的營銷模式，為經濟的發展注入了新的生機，但是中國的市場還不夠成熟，機制還不夠完善，所以非法傳銷日益猖獗。我們應該做好充分的應對工作，化經濟的“毒瘤”為助推器！

第四篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因為其中包含的各種偏見、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評的誠懇態度下客觀地來分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關于直銷和傳銷的區別討論，大多都是從產品優劣、制度層級、政府法規、發展下線等方面加以區分和解釋，這些分析也不乏可取和有見解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現形式，有時候界限往往很難認定。就比如一款護膚品，有的人用的效果好覺得物有所值、有些人用著沒有效果就有“偽劣產品”嫌疑。制度、法規就更加難以認定和規范了。這樣人們就會陷入主觀判斷或擬定一系列標準去判斷直銷或傳銷了。其實無論直銷還是傳銷它的實質就是一種獎勵制度、或者說一種游戲規則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現形式，當產生的危害作用大于正向價值時，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價值大于危害影響時，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個概念：判斷任何事物、制度優與劣的標準是它有沒有為社會創造價值、給個人創造價值，并且這些價值是明顯大于可預見的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標準，接下來就可以分析一家直銷企業的優劣了。分析任意一家企業其實就是分析它的商業模式，而分析一個商業模式可以從五個維度來進行判斷，分別是需求、產品、頻度、盈利模式、營銷方式。

1.需求：這里指真實的需求，需求引導產品。如果這個需求是普遍存在的、長久持續的、市場還有潛力的，那么這個企業值得期待。

2.產品：產品是一家企業的核心競爭力，質量過關、安全有效的產品以及有技術專利或技術壁壘的產品是保持這家企業在市場競爭中脫穎而出的關鍵。

3.頻度：即消費的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產品的被消費頻率決定了一家企業能否長期穩定的發展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤約在30%左右，有科研、技術研發的，競爭少的商品純利潤可達50%甚至以上。關于商品的價格和成本我們不能單純的作比較，有些產品所含的科技成分、研發設計成本、市場開拓、行政公關等方面的投入也不能忽視。但最終產品的實際價值還是由消費者使用所獲得的實際益處來加以權衡評判。因此一家直銷企業的定價策略必須要結合目標消費者的體驗來擬定，這也是我們判斷這家企業能否不以持續發展下線獲取盈利的依據！任何一家公司最終都是由消費者支撐起收益的，真實的消費者人數決定了這家企業的真實收益。

5.營銷方式：對于直銷企業來說，它的營銷方式就是它的直銷制度。關于直銷制度它是有不少優勢的，比如專業度比賣場高、開發忠實客戶、回款快、營銷和管理成本低、直銷人員創業成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實際操作過程中，由于直銷企業缺乏有效管理、人性逐利、個人道德等問題往往由銷售產品為主導發展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開始，引發人際關系惡化，在需求不匹配時極容易引發周圍人的反感，這也是限制直銷良性發展的瓶頸之一！直銷企業本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數量和發展速度。直銷行業主要有四種模式，雙軌制、太陽線制度、矩陣制、混合制。太陽線制下一個團隊圍繞一個核心直銷員運作，能力強者收入能相應匹配。但在高業績壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產物，產品的主導作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個直銷員只需要管理兩條下線，模式簡單、容易復制，團隊凝聚力強，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業制度優劣的時候，需要考慮它的運行模式、團隊系統、獎金制度與你個人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過以上的分析，可以發現，一個好的直銷企業很難遇到，即使遇到，它的系統也未必能和你相匹配。而直銷企業不會對人進行篩選，不適合的、投機的、好奇的紛紛加入，導致人員管理失控，各種負面消息接踵而至。

如果以上5點都能通過，那么至少可以判斷這家企業是能夠為社會創造價值的，那為社會創造價值的直銷企業就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個人創造了價值！舉兩個例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國最好最多人用的產品，但B平時用筷子從不用刀叉進食，然而A繼續告訴他：你不用刀叉沒關系，但你買下它就可以代理我的產品，然后你再賣給其他人來賺錢。B買下了刀叉并嘗試在B國售賣，結果發現這里沒有人愿意使用刀叉，一副也沒買出去。于是B就借用A的方法嘗試賣給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國最后一個相信的人買了一堆刀叉沒法賣出去時，A則賺得盆缽滿銀回國了。這個例子中我們看到A做的是合法買賣（產品貨真價實），A、B、C、D都是知道風險并自愿購買的。前面的經營的人確實賺得了錢，創造了個人價值。然而從B國的社會價值角度看這其實形成了一種傳銷（產品不流通、偽需求），即便刀叉為A國提供了巨大的社會價值或A帶著開拓B國新飲食文化目的來的。再看第二個例子：甲公司開發了一種高品質狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養了條寵物狗，于是立馬購買了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個朋友丁、戊、己推薦了產品，其中丁也養了寵物狗，但戊和己不養寵物，戊雖然不養寵物但自己有很多同學養寵物，心想自己不用也沒關系，我可以介紹給需要的同學用，正好自己也可以賺點外快。最后的己礙于情面被迫買下了產品，但平時生活拮據，于是想方設法買給別的朋友，不管對方有沒有寵物狗，從中獲利之后一發不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動沒錢的朋友一起推銷，開始一批批培訓拉進來的下線——人人創業，快速致富。這也是一個比較常見的例子，對于這個例子比第一個例子更為復雜。從甲公司的商業模式分析來看，這是一家能為社會提供一定價值的產品的企業，并且也為一部分人創造了價值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學）。但到了己及其下線，就很難保證每個人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產品到了己這里就成了拉人創業的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發展不特定人群為自己下線結果不可預知的傳播形式極易轉化為傳銷。

通過以上兩個例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時是很難區分的，又是極易轉化變質的！一個健康的直銷網絡，我認為一定是人人都能收益的。消費者買到了對自己有實際價值的產品，而傳播者賺到相應的報酬。

不過若要說直銷模式由于存在各種各樣的問題和互聯網的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同。互聯網直銷雖然是真正意義上去除中間環節的直銷方式，然而并不適合所有的產品。沒有品牌和知名度的產品需要承擔大量的廣告和營銷支出，另外需要專業指導和一對

一、現場服務的產品也難以實現。這里不得不提到戴爾和小米的直復式直銷，只有這類有營銷能力的耐用產品可以采用這種模式直銷或單層級直銷（僅以個人銷售業績計算提成）。絕大多數日化用品、營養保健品、農副產品等重復購買率高的產品需要由直銷員來維護和跟進才能培養忠實的客戶，而這是廣告傳播和渠道傳播難以做到的！（多層級的直銷模式可以免去重復推銷和內部搶單的弊端。）因此在部分行業領域，直銷制度和產品依然是共生共榮的關系！

直銷作為一種營銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯網飛速發展的當今，企業對直銷員的規范管理和認證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發展。另外大數據的應用可以一定程度地鑒別出投機分子和傳銷分子。挖掘真實的需求是事業穩固發展的前提。企業必須在快速發展和健康良性發展間取得平衡！

第五篇：英語專業深度解析

【深度解析】英語專業考研 12大研究方向

編輯點評：與其他不少考研熱門專業一樣，英語專業研究生招生的研究方向設置非常細，不同學校的方向設置類別不一，名稱也各異。在這種情況下，不少備考英語專業的同學對“如何選擇研究方向”這樣的問題一頭霧水，也就不足為怪了。

與其他不少考研熱門專業一樣，英語專業研究生招生的研究方向設置非常細，不同學校的方向設置類別不一，名稱也各異。

比如上海外國語大學英語語言文學專業下設有語言方向、文學方向、教學法方向、翻譯學方向、口譯學方向、英語國家文化方向、跨文化交際方向7個方向。而同樣是外語類專業院校，北京外國語大學該專業設置的研究方向明顯不同，廣東外語外貿大學該專業設置的8個研究方向更與前兩所學校無一相同。

在這種情況下，不少備考英語專業的同學對“如何選擇研究方向”這樣的問題一頭霧水，也就不足為怪了。

就英語專業考研而言，外國語言文學下設置的二級學科很多，包括英語語言文學、俄語語言文學、法語語言文學、德語語言文學、日語語言文學、印度語言文學、阿拉伯語語言文學、歐洲語言文學、亞非語言文學、外國語言學及應用語言學、翻譯學11個學科。其中，涉及英語專業的二級學科主要有3個：英語語言文學、外國語言學及應用語言學、翻譯學。一般院校的英語專業多設置英語語言文學和外國語言學及應用語言學兩個專業，所以，英語專業考研的專業設置其實比較簡單，一般就是兩大專業。不過，這兩個專業被不同學校細化研究方向以后，就變得復雜了。如前面說到的上海外國語大學英語語言文學專業下設有7個方向，這7個方向進一步細分，小的研究方向達37個之多。

英語專業的研究方向雖名目眾多，卻也并非雜亂無章，其設置仍是遵循一定規律的。粗略分析，這些研究方向可分為傳統研究方向和新興研究方向兩大類。傳統研究方向

傳統研究方向，顧名思義，指的是設置多年的老牌研究方向，這些研究方向一般學校都有開設。1.文學方向

開設學校：全國絕大部分招收英語專業研究生的學校。據2007年的招生統計，僅有17所招收英語專業研究生的學校沒有開設文學方向。

研究內容：主要研究英美文學研究領域中的重大問題，目的在于提高文學素養、理論水平和研究能力。

就業方向：此方向開設學校多，招生人數較多，就業范圍非常廣泛，一般為教師、研究人員。所學課程：西方文論、美國經典文學、美國現當代文學、英國經典文學、文學批評、英國文學選讀、美國文學選讀、17～19世紀英國文學研究、希臘戲劇研究、英國長篇小說選讀、美國長篇小說選讀、英國詩歌選讀、美國詩歌選讀、英美散文鑒賞、王爾德戲劇欣賞、英國短篇小說欣賞、美國短篇小說鑒賞、英美戲劇鑒賞、中國文學史、中國古典文學選讀等。2.語言學

開設學校：全國絕大部分招收英語專業研究生的學校。據2007年的招生統計，僅有9所招收英語專業研究生的學校沒有開設語言學方向。

研究內容：語言學是我國高校近年來普遍設置的一個綜合性的語言研究學科。主要學習語言學理論及語言在各種學科中的應用，不同學校側重點有所不同。

通過大量閱讀有關文獻、論文和最新的研究成果報告，使學生對于語言學的形成和發展有進一步的了解，并了解現代語言學的最新動向和最新發展。語言學特別強調和重視研究生的廣泛閱讀，包括專業的外語期刊和近幾年的語言學相關論文。就業方向：該專業理論性較強，主要面向大中專教師及研究人員。

所學課程：語言學概論、語用學與話語分析、應用語言學、現代語法學、語義學、語用學、英語語體學與文體學、語篇分析等。3.英美文化研究

開設學校：南京大學、上海外國語大學、天津師范大學等。研究內容：研究英國、美國的傳統及現代文化，涉及文學、歷史、哲學、美學、藝術、宗教、社會學等領域。不同學校的名稱和研究重點有所不同，如有的學校該方向名稱為英語國家文化研究，其研究范圍就不僅限于英美兩個國家了。就業方向：多進入外事外貿部門、各大新聞媒體等。

所學課程：美國學導論、美國社會文化史、英國社會文化史、西方文化理論批評、西方宗教文化、東西方文化導論、英美文化概論、歐洲文化要義、美國歷史與文化、英國社會與文化、西方宗教專題研究。4.翻譯研究、翻譯學

開設學校：北京外國語大學、廣東外語外貿大學、上海外國語大學等。

研究內容：主要研究中西翻譯理論，翻譯史，口、筆譯技巧，對名家名著的翻譯作品進行賞析，并從中、外文化的不同角度進行對比研究。

該課程是英語語言學與文學專業碩士研究生的主干課程之一，由翻譯理論和實踐兩部分組成。翻譯理論主要包括翻譯過程中對原文旨意、風格的分析與理解，翻譯的功能，以語義翻譯和交際翻譯為主的各種翻譯方法，翻譯與文化的關系，翻譯的標準等。翻譯理論課的教學目的是使學生通過系統的翻譯理論學習，對國內外影響較大的翻譯理論、流派、代表人物有系統的了解，為今后的翻譯實踐奠定扎實的理論基礎。翻譯實踐課的主要內容是進行與翻譯理論同步的翻譯實踐，使學生通過翻譯實踐了解和熟悉各種翻譯技巧，增強中英語言和文化差異對翻譯影響的認識，進而提高實際翻譯能力。

就業方向：多在外事外貿部門、大型企業，大多從事翻譯工作。

所學課程：口譯基礎、筆譯基礎、交替口譯、接續口譯、同聲傳譯、文體翻譯、文學翻譯、應用文翻譯、文獻翻譯研究與實踐、西方翻譯理論概要、翻譯理論與技巧、口譯理論與技巧、語言與翻譯等。5.英語教學方向

開設學校：上海外國語大學、北京師范大學等師范類院校。

研究內容：主要進行外語教育理論和實踐方面的研究。向學生介紹英美國家不同的教學理論流派：語法-翻譯教學法、聽說教學法、直接教學法、沉默教學法、建構主義教學法、交際教學法、意念教學法、功能教學法、平衡教學法、認知教學法，每種方法的介紹包括其主要理論依據、主要內容以及評述。

本課程的目的在于指導學生結合中國學生英語學習的實際，一方面在教學實踐中加以應用，為提高教學質量服務，另一方面在教學研究中加以應用，為提高科研水平服務，形成一套行之有效的教學理論和方法。就業方向：多從事教育教學工作。

所學課程：英語教學法、英語測試、教材分析等。新興特色方向

新興特色方向是各高校根據自身的研究特色與專業強項開設的，如南京大學的雙語詞典研究、廣東外語外貿大學的國際商務英語等。1.雙語詞典研究

開設學校：南京大學、廈門大學、廣東外語外貿大學等。

研究內容：研究詞典學本身的理論，語言學及相關學科的先進成果在詞典學中的應用研究，探討用語言學、認知科學、統計學、翻譯學和計算機科學等建立新的詞典編纂方法和釋義模式。

就業方向：詞典研究中心、辭書出版社。

所學課程：詞典學概論、語義學與詞典釋義、翻譯與雙語詞典、詞典編纂方法論、計算語言學與計算詞典學、詞典學經典文獻導讀、語言學研究方法論、英美詞典概況等。2.國際新聞

開設學校：北京外國語大學等。

研究內容：培養適應全球傳播競爭的國際新聞與跨文化傳播人才，要求學生在畢業時精通英語，熟練掌握國際新聞傳播理論與業務。就業方向：國內外各大新聞媒體。所學課程：高級英語新聞采訪、高級英語新聞寫作、高級英語報刊編輯、高級英語新聞編譯、英語播音與主持、英語網絡傳播、英語紀錄片制作、英語經典新聞作品分析、傳播學理論、國際新聞研究等。3.同聲傳譯

開設學校：北京外國語大學、西安外國語大學、天津外國語學院、南開大學等。研究內容：這是實踐性很強的研究方向，主要學習英漢、漢英的同聲翻譯。就業方向：主要就職于政府涉外部門、大型企事業單位和高校等。

所學課程：英漢筆譯、漢英筆譯、視譯、英漢交替傳譯、漢英交替傳譯、英漢同聲傳譯、漢英同聲傳譯、翻譯理論等。4.跨文化交際

開設學校：上海外國語大學、西安外國語大學、北京第二外國語大學、南開大學、上海交通大學等。

研究內容：以人類學、社會語言學、社會學等學科的理論為依托，比較中外文化不同的價值觀與行為模式，研究中外經濟合作中出現的跨文化交際問題，培養具有較強跨文化交際意識和能力，系統掌握跨文化交際知識的高級復合型人才。就業方向：主要就職于政府涉外部門、大型外企和高校等。

所學課程：英語口語、高級英語、英語口譯、英語筆譯、英、美社會與文化、跨文化交際、跨文化交際專題、跨文化商務交際、跨文化語言交際研究等。5.國際商務英語

開設學校：對外經貿大學、西安外國語大學等。

研究內容：培養具有較強商務英語交際能力，系統掌握國際商務知識，畢業后能夠從事高層次商務英語翻譯工作和具體業務的高級復合型人才。

就業方向：學生就業面很廣，既有在外經貿、國際商務中從事翻譯工作的，也有從事各種外經貿和國際商務的實際業務工作的。所學課程：高級英語口譯、高級英語筆譯、商務談判（英）、高級英語、國際貿易理論、管理學、國際金融學、西方經濟學、市場營銷（英）、國際經濟合作、國際投資等。6.計算語言學

開設學校：上海交通大學、廣東外語外貿大學等。

研究內容：研究包括傳統和理論語言學的許多分支以及詞典學、語言哲學、分析哲學、邏輯學、文本處理、數據庫存取、口頭與書面語言的處理等領域。就業方向：計算機行業、軟件開發公司等。

所學課程：計算語言學概論、詞類自動標注、基于上下文無關文法的句法分析、統計句法分析、搭配的統計分析、機器翻譯概述、自然語言處理、數理語言學、機器翻譯研究等。7.導游翻譯研究

開設學校：西安外國語大學（旅游學院開設）。

研究內容：培養能夠將“導游”與“翻譯”合二為一，能夠掌握導游技能并且具有專業翻譯才能的復合型國際通用旅游人才。

就業方向：學生就業以涉外導游為主，在各大旅行社都非常受歡迎，目前專業的旅游翻譯人才市場缺口非常大。

所學課程：概論、導游翻譯形式及其作用、導游翻譯語言符號、導游翻譯行為特征和手段、導游翻譯語言環境、導游翻譯語言交流與溝通、導游翻譯語言傳通、導游翻譯語言表達、導游翻譯語言藝術、導游翻譯語言能力培訓。總的來說，目前英語專業方向有以下幾種：

1.翻譯理論及實踐（適合于從事翻譯和筆譯工作）； 2.英語語言文學（從事教師工作和語言研究工作）； 3.文學方向（一般包括英國文學和美國文學研究）； 4.比較文學（致力于不同文化之間的理解、認識、比較）； 5.西方文論（理論性較強）；

6.跨文化交際（高級復合型新興專業）；

7.口譯方向（比較火，但開設這一專業方向的學校不多，上海外國語大學較熱門）； 8.英語教學研究（畢業后從事英語教學）。

當然，并不是每一個院校都會開設以上幾種專業方向。所以，在報考學校之前，考生除了要考慮自己的理想和興趣外，還要綜合考慮自己的能力、實力和知識結構，這就需要考生更加關注自己所青睞的院校，必要時可咨詢老師，選擇適合自己的學校和方向。