第一篇：住房貸款經理事跡材料

住房貸款經理事跡材料

自**市分行第一家按揭中心20****年10月在友好廣場支行成立起，×××就一直擔任該按揭中心經理。在他的帶領下，按揭中心以嚴格的內部管理、優質的客戶服務和全方位多角度的營銷手段迅速占領并不斷擴大市場，為友好支行的發展乃至整個**分行個人住房貸款業務的不斷壯大作出了重要貢獻。他先后被評為市分行金融先進功者，支行優秀共產黨員、金融先進工作者。在不良資產壓降工作中，他帶頭抓重點、攻難點，與清收人員深入小區進行摸底和催收。在支行個貸中心，無論是同事間的細小摩擦，還是工作中的分歧與誤解，甚至家庭中的磕磕碰碰，員工們都會自然得想到善于解決矛盾的朱翔。在員工的心目中，他是一面最醒目的旗幟，是離員工最近又最可信任的人。在他帶領下，友好支行個貸中心在三年多的時間內迅速成長壯大。在連續四年榮獲**市分行系統內16家支行行長目標責任制考核排名第一的友好廣場支行，作為該支行建立時間最短的部室，個貸中心各項考核指標始終名列前茅。

勇立潮頭 逆境中取得驕人業績

20****年，是工商銀行股份制改造的關鍵一年，也是友好支行個貸業務經歷更多磨難和成長的一年。受國家宏觀調控政策的影響，住房開發貸款萎縮，個貸提前還款的加劇，對支行個貸業務乃至全行的生存發展帶來了巨大沖擊。面對嚴峻的形勢，×××迎難而上，充分發揮出黨員干部的先鋒模范作用，加大市場營銷與拓展力度，帶領支行個貸中心打響了營銷攻堅戰役。他走訪了大量的客戶，重新梳理了客戶關系與業務維護。他帶領營銷人員從細節做起，憑借自己在會計、對公信貸、按揭貸款等多個崗位的工作經驗，為客戶提供了最全面、最專業的服務，贏得了客戶的信任和贊譽。每逢節假日和公休日，他更是沒有絲毫的放松，他深入到市內各大樓盤發售現場甚至是開發商的預、在建工地，不放過任何一個可以為支行帶來市場發展機遇的可能，在對潛在市場做可行性分析的基礎上，不斷根據目標客戶的需求調整服務手段，增強支行個貸中心對市場的適應能力。憑借著高度的敬業精神和嚴謹的工作態度，在競爭已達到白熱化的個貸市場上，支行陸續爭取到了與新型、萬科、鵬生等多個大型房地產公司合作的機會。

第二篇：樓層經理優秀事跡

給我五年，華麗轉身

—記XX百貨營一部皮件日化區樓層經理 XXX XXX，男，198X年X月出生，畢業于浙江XX大學，本科學歷，2010年7月進入XX百貨，現任營一部皮件日化區樓層經理。

在一百的五年時間里，他先后在營運部、營三部、集團辦公室、營一部等不同部門的管理崗位上歷練過，成功地完成了從一名剛畢業的大學生向優秀管理人員的華麗轉身。他，陽光朝氣，積極進取，愛崗敬業，尤其是任職百貨樓層經理以來，他更是以身作則，以自己嚴謹踏實的工作作風和勤勉向上的實干精神，帶領樓層的全體員工一步一個腳印的做好每一筆銷售。同時，他個人也多次被評為“優秀團員”、“工會積極分子”和XX第十八屆“十大杰出青年” 等榮譽稱號。

作為一名樓層經理，不僅需要豐富的管理經驗，最重要的是要有一定的招商能力和品牌資源。XXX在做樓層經理之前，主要是做管理方面的工作。如何做好品牌招商和業態布局，對于他來說依然是一個全新的課題。為此，他不斷學習，充實自我，做到干一行，愛一行，專一行，一方面要讀好無字之書，同時虛心向業務副總和其他樓層經理學習。學習他們的專業知識，工作方法，招商技巧，為人處事藝術等。同時在日常工作和生活中，堅持“多看、多聽、多想、多做”，通過學習和實踐的有機結合，逐步提高自身的業務素質能力。在他的努力下，日化皮件區在過去一年取得了較大的業績，這和他的努力和執著是分不開的。

作為一名樓層經理，XXX有著一定的管理經驗，在樓層經理之前，他擔任過2年的樓層經理助理崗位，他深知制度規范對于商場管理的重要性，針對專柜員工的調動頻繁和新員工對商場紀律的不熟悉等狀況，他要求樓層區域主管以身作則，加強現場巡視，及時提醒和督促員工，保證經營秩序良好。

一名優秀的樓層經理要懂得品牌招商，制定和實施銷售計劃以及管理商場，而其中又以銷售為主，根據商場情況制定銷售計劃，落實到每個專柜員工身上。周愷澤深知銷售是一個商場的命脈，他對銷售這一塊特別重視，每天上班的第一件事情就是打開電腦了解前一天的銷售情況，查找銷售下降原因并盡快解決，及時了解每個專柜的庫存情況同時與廠家保持聯系，了解商場每次活動廠家能給予什么樣的支持，了解廠家是否有新貨及時更新每個專柜的貨品樣式。有貨品才能出銷售，這是一句箴言，他深知并為之不斷努力，為了每一次的銷售，他一次又一次地奔走在廠家和專柜之間。

作為一百年輕的中層干部，XXX用自身的工作經歷完美地詮釋了一步一個腳印，踏實向前的工作作風，給后來的年輕員工樹立了良好的榜樣，讓更多的年輕

人看到了努力的動力和前進的方向。在榮譽和成績面前，他始終告誡自己：要戒躁戒躁，鼓足干勁，踏踏實實做好當前的工作，為公司負責，為自己負責。

第三篇：銀行客戶部經理事跡

××，×地支行各項業務快速發展，取得驕人業績。在他的積極努力下，×地五鑫房開公司在我支行注冊驗資開戶，多萬元土地出讓金交存我行，現在該公司已成為我支行的資產負債類大戶。象這樣的例子不勝枚舉。一年來，在支行的正確領導下，在他的辛勤努力下，有多家企業來我支行開戶結算，其中精密集團公司基本結算戶從工行轉入我行，并被確認為省級重點客戶，安廈房開公司基本結算戶從農行轉×銀行，也被確認為市級重點客戶，全年簽約客戶新增了戶。在抓好開戶結算的同時，積極拓展保

證金存款，年末保證金存款余額比年初新增萬元，到年末新增企業存款萬元，當地四行新增占比達超額完成市分行下達的的任務，從而使我支行的企業存款在艱難中穩步發展。在資產業務方面，他認真貫徹執行總行的資本預算管理辦法，以經濟資本分配系數高低引導貸款投放取得較好成效。一年來，個人住房貸款、個人理財貸款、個人小額存單質押貸款等經濟資本分配系數較低的貸種有了較快的發展；同時，繼續貫徹進而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶和重點客戶，全年向精密集團公司等八家績優客戶新增貸款萬元，對不符合國家產業政策和信貸政策、規模小、抗風險能力弱、對我行貢獻值小的企業堅決實施信貸退出，全年共全部退出客戶家，部分退出客戶家，累計退出貸款多萬元，超額完成了退出客戶計劃。在優化客戶結構的同時，進一步優化貸款期限結構，投放浙江×地水泥有限公司年期貸款萬元，將簽約客戶精密集團公司萬元和虎躍公司萬元短期流貸調整為年中期流貸，使我支行的資產業務在調整中大踏步發展。在加大貸款營銷的同時，時刻不忘風險防范工作，健全完善了每月一次的信貸風險例會制度、貸后檢查制度和角審查制度，從源頭上控制貸款風險；對不良貸款戶實施一戶一策，堅持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計回收存量五級分類不良貸款多萬元，逾期及非應計不良貸款多萬元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰略性業務在探索中快速發展。中間業務方面積極拓展業務品種加大承兌匯票的簽發力度全年累計簽發銀承萬元；與房改辦密切合作做好公積金委托貸款工作全年累計發放公積金貸款萬元；帶頭營銷，積極做好銀華保本基金等只基金的代理銷售工作，全年共銷售基金萬元，完成計劃列全市前茅；代理保險力度進一步加大，全年完成保險近萬元，其中個人營銷萬元，占全行近八分之一；新開辦了財務顧問業務，年收入達萬元；全年中間業務收入達萬元完成計劃的創歷史最好水平。國際業務有了突破性發展，全年完成國際業務結算量萬元，完成計劃的；信用卡業務有了較快的發展，全年貸記卡發卡張，完成計劃的列全市前茅；電子銀行業務在探索中快速發展。

第四篇：銀行客戶部經理事跡

～，x地支行各項業務快速發展，取得驕人業績。至12月31日，一般性存款余額48296萬元，比年初新3934萬元，新增占比達40.48%,列當地四家國有商業銀行第一,其中企業存款余額24127萬元，比年初新增1293萬元，新增占比達105.90%,列當地四家國有商業銀行第二；各項貸款余額35441萬元，比年初新增17614萬元；不良貸款（逾期及非應計貸款口徑）余額17萬元，比年初下降了130萬元,不良貸款率0.05%,比年初下降了0.77個百分點；不良貸款(五級分類口徑)余額為14萬元,比年初下降了868萬元,不良貸款率0.04%,比年初下降了4.91個百分點；利潤總額1223萬元；中間業務務收入90.77萬元,完成計劃的100.86%；貸記卡發卡217張，完成計劃的86.8%,列全市前茅；國際業務結算量1251萬元，完成計劃的169.05%；個人網銀簽約新增1420戶，完成計劃的137.2%,個人網銀交易金額4170萬元,完成計劃的141.61%；企業網銀簽約新增21戶,完成計劃的55.26%,列全市前茅；企業網銀交易金額31527萬元,完成計劃的25.4%；95533簽約新增1515戶,完成計劃的280.56%,列全市第一。以上成績的取得，無不凝聚著他的心血和汗水，他就是x銀行x地縣支行客戶部經理xx。

認真學習，進一步提高自身政治業務素質

～年，是x銀行股改年，也是x地支行快速發展的一年。為了把上級行的方針政策及時傳達貫徹到每個客戶經理，他帶頭認真學習黨的xx大、xx屆四中全會、中央經濟工作會議、經濟金融方針政策和上級行的精神，認真學習業務知識和操作流程，并及時有效地地落實到客戶部的各項工作之中，使客戶部的各項工作有條不紊地開展。

明確目標，以身作則

～年初，支行及時下發了《中國x銀行x地縣支行～年績效工資考核辦法》的通知，將目標任務分解落實到每個部門。作為客戶部的負責人，他深感責任重大，連續數天輾轉反側，睡不好覺。他明白，要全面完成客戶部的各項工作，僅靠他一個人的力量是完全不行的，必須充分調動和發揮全體客戶經理的工作積極性。為此，他根據支行考核辦法之精神，在廣泛征求意見的基礎上，連續多天加班加點，制定了《客戶經理績效工資考核辦法》，將目標任務分解到每個客戶經理。在工作中，他處處以身作則。

在客戶部真正起到領頭羊的作用。為了抓企業存存款，他總是出現在營銷的第一線。那里有存款，那里就有他的身影。他不怕碰釘子，只要有百分之一的希望，他就以百分之百的努力去爭齲如～年4月初，當時還在常州財校進行短期學習的他得知人民路國有土地使用權公開拍賣成功的消息后，一回到x地，就馬不停蹄，及時與中標單位進行聯系，并與分管行長多次到衢州與中標單位進行溝通洽談。在他的積極努力下，x地五鑫房開公司在我支行注冊驗資開戶，4000多萬元土地出讓金交存我行，現在該公司已成為我支行的資產負債類大戶。象這樣的例子不勝枚舉。一年來，在支行的正確領導下，在他的辛勤努力下，有60多家企業來我支行開戶結算，其中精密集團公司基本結算戶從工行轉入我行，并被確認為省級重點客戶，安廈房開公司基本結算戶從農行轉x銀行，也被確認為市級重點客戶，全年簽約客戶新增了3戶。在抓好開戶結算的同時，積極拓展保

證金存款，年末保證金存款余額比年初新增2694萬元，到年末新增企業存款1293萬元，當地四行新增占比達105.90%,超額完成市分行下達的27%的任務，從而使我支行的企業存款在艱難中穩步發展。在資產業務方面，他認真貫徹執行總行的資本預算管理辦法，以經濟資本分配系數高低引導貸款投放取得較好成效。一年來，個人住房貸款、個人理財貸款、個人小額存單質押貸款等經濟資本分配系數較低的貸種有了較快的發展；同時，繼續貫徹進而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶和重點客戶，全年向精密集團公司等八家績優客戶新增貸款20307萬元，對不符合國家產業政策和信貸政策、規模孝抗風險能力弱、對我行貢獻值小的企業堅決實施信貸退出，全年共全部退出客戶10家，部分退出客戶2家，累計退出貸款2930多萬元，超額完成了退出客戶計劃。在優化客戶結構的同時，進一步優化貸款期限結構，投放浙江x地水泥有限公司6年期貸款15000萬元，將簽約客戶精密集團公司1500萬元和虎躍公司XX萬元短期流貸調整為3年中期流貸，使我支行的資產業務在調整中大踏步發展。在加大貸款營銷的同時，時刻不忘風險防范工作，健全完善了每月一次的信貸風險例會制度、貸后檢查制度和ab角審查制度，從源頭上控制貸款風險；對不良貸款戶實施一戶一策，堅持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計回收存量五級分類不良貸款860多萬元，逾期及非應計不良貸款130多萬元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰略性業務在探索中快速發展。中間業務方面,積極拓展業務品種,加大承兌匯票的簽發力度,全年累計簽發銀承22072萬元；與房改辦密切合作,做好公積金委托貸款工作,全年累計發放公積金貸款1430萬元；帶頭營銷，積極做好銀華保本基金等8只基金的代理銷售工作，全年共銷售基金415.37萬元，完成計劃列全市前茅；代理保險力度進一步加大，全年完成保險近110萬元，其中個人營銷14萬元，占全行近八分之一；新開辦了財務顧問業務，年收入達26萬元；全年中間業務收入達90.77萬元,完成計劃的100.86%,創歷史最好水平。國際業務有了突破性發展，全年完成國際業務結算量1251萬元，完成計劃的169.05%；信用卡業務有了較快的發展，全年貸記卡發卡217張，完成計劃的86.8%,列全市前茅；電子銀行業務在探索中快速發展。跳出x銀行這些開戶企業，在公私聯動活動期間，他積極與xx行長深入全縣20多家規模企業調研，與企業進行真心溝通，深受企業好評。一時間，這些企業紛紛來x銀行開戶，辦理網銀b2b簽約，還為企業負責人辦理了貸記卡（汽車卡）。這一有力的舉措，為我支行電子銀行業務任務的完成奠定了扎實的基矗到年末，我支行電子銀行業務都較好地完成了任務，多數指標列全市首位。

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p;建章立制，加強管理，客戶經理隊伍素質明顯提高

～年，是x銀行改革之年，也是客戶部人員變動最大的一年。在人事與約束機制改革之中，有5名客戶經理買斷工齡，有1名調離崗位。面對新手多、業務不熟悉、任務繁重等實際，他從抓制度建設入手，建立了每日晨會制度和每周一晚上政治業務學習制度，并常抓不懈，持之以恒。要求客戶經理做到的，他帶頭做到；要求客戶經理不做的，他首先不做。處處以身作則，受到了全體客戶經理的好評。在他的帶領下，客戶部的面貌煥然一新，客戶經理政治業務素質有了明顯提高，斗志高昂，變要我干為我要干的良好工作氛圍已經形成，出現了“行興我榮、行衰我恥”、人人關心x銀行業務發展的良好局面。

～年，在他的帶領下，客戶部取得了一點成績。但他深知，成績只能代表過去。沒有最好，只有更好。～年的鐘聲已經敲響，各項目標任務已經明確。他將和他的同事們，齊心協力，團結拼搏，敢為人先，為全面完成開門紅和全年的各項目標任務而努力奮斗。

第五篇：住房貸款合同

借款單位：_________（簡稱甲方）

貸款銀行：_________（簡稱乙方）

簽訂日期：_________年_________月_________日

甲方為_________需要，依據《單位住房貸款辦法》，特向乙方申請借款，經乙方審查同意發放。為明確雙方的權益和責任，特簽訂本合同，共同遵守。

一、甲方向乙方借款人民幣（大寫）_________，保證用于_________。借款期限為_________年_________個月，即從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

二、乙方保證按以下用款計劃供應資金：

_________年_________月_________日_________元；

_________年_________月_________日_________元。

三、甲方保證按以下還款計劃歸還貸款本金：_________年_________月_________日_________元；_________年_________月_________日_________元。

四、貸款利息，自支用貸款之日起，以轉入結算戶數額按月利率_________‰計算，按季結息。甲方不按期歸還貸款，逾期部分加收利息_________％，不按規定用途使用貸款，加收利息_________％。

五、乙方未能按用款計劃提供貸款，按違約數額和延期天數，每天付甲方萬分之三的違約金。甲方不能按時付息，乙方有權從甲方帳戶中扣收或暫時停止支付貸款。

六、在本合同有效期內，如國家調整利率，從調整之日起，乙方即按調整后的貸款利率計算利息，同時書面通知甲方和擔保單位。

七、借款到期后甲方如不能按期償還，乙方有權從甲方存款帳戶中扣收或用其抵押物清償。采取第三方擔保的，由擔保方代為償還，擔保單位在收到乙方還款通知一個月后仍未歸還，乙方有權從其存款帳戶中扣收或通過法律手段維護自身的權益。

八、在本合同有效期內，甲方保證按季向乙方提供統計、會計、財務等方面的報表及其它有關資料。乙方有權了解甲方生產或項目的經營管理活動，檢查貸款使用情況。

九、甲方法人變更時，應提前_________天通知乙方，變更后的法人繼續履行原法人所訂合同規定的權利和義務。

十、甲方填報的借款申請書，抵押或擔保協議書，均為本合同組成部分。變更合同條款，需經甲乙雙方協商一致，并簽訂借款合同補充文本。

十一、本合同自簽訂之日起生效，貸款本息全部償清后失效。

十二、本合同正本三份，甲方、乙方和擔保方各執一份；副本_________份，送_________。

十三、補充條款：_________。

借款單位（蓋章）：_________貸款銀行（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

擔保單位（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

簽訂地點：_________