第一篇：突出電信渠道職能（xiexiebang推薦）

突出渠道職能，加強渠道規(guī)范，實現(xiàn)有效管控

一、只有突出渠道的職能，才能針對性地發(fā)揮渠道的作用

現(xiàn)階段，應(yīng)對現(xiàn)有渠道進行全面梳理，合理定位，分別發(fā)揮渠道品牌專營、全業(yè)務(wù)形象宣傳、渠道補充的功能。天翼手機城（專柜）、聯(lián)盟寬帶商應(yīng)定位于面向品牌客戶的專業(yè)渠道，承載專業(yè)產(chǎn)品及品牌形象的傳播、標志性業(yè)務(wù)的體驗和銷售；自有營業(yè)廳、全業(yè)務(wù)合作營業(yè)廳、分支機構(gòu)外包點應(yīng)定位于面向所有品牌的客戶形象傳播、客戶培訓(xùn)、業(yè)務(wù)體驗、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)的渠道；各類業(yè)務(wù)代辦點應(yīng)定位于面向個人客戶的服務(wù)，布局上應(yīng)注重客戶的便利性，以提供查詢、繳費、打印清單、辦理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為主要服務(wù)功能，最終達到分流客戶的目的。

二、只有加強渠道規(guī)范化管理，才能有效提升對渠道的管控

根據(jù)全業(yè)務(wù)發(fā)展需要，應(yīng)按照方便快捷、服務(wù)規(guī)范的要求，科學(xué)規(guī)劃渠道。一是在渠道規(guī)劃與核心渠道建設(shè)中，應(yīng)重點加強渠道整合和優(yōu)化，打造“立體”核心的渠道網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮渠道的作用；二是要規(guī)范社會渠道的合作協(xié)議，通過簽訂專營合作協(xié)議有效捆綁現(xiàn)有社會渠道，全面構(gòu)建起渠道防御體系；三是要不斷優(yōu)化社會渠道的傭金體系，逐步將基礎(chǔ)酬金、激勵酬金、服務(wù)酬金等引入傭金體系建設(shè)中，推進酬金標準層級化和酬金結(jié)算電子化；四是應(yīng)加強對社會渠道物流、資金流、服務(wù)流的規(guī)范，梳理流程，以有效提升對社會渠道的管控。

加強渠道“利益”及忠誠度管理，建立沖突管理和渠道仲裁機制

一、渠道利益管理和渠道忠誠度建設(shè)

渠道利益管理和渠道忠誠度建設(shè)是實現(xiàn)渠道有效掌控的重要手段。一是要加強渠道的利益管理，進一步探索渠道的激勵制度。要逐步實施社會渠道分級管理制度，以分級方式實現(xiàn)渠道激勵，通過從考核導(dǎo)向上對社會渠道進行引導(dǎo)。同時要以年度表彰的形式，對業(yè)務(wù)發(fā)展、宣傳、客戶服務(wù)等方面有突出貢獻的社會渠道給予表彰獎勵，以增強渠道的粘性；二是可嘗試建立“創(chuàng)業(yè)基金”，實施“創(chuàng)業(yè)”計劃，公司給予一定的創(chuàng)業(yè)補貼或?qū)⒁欢ū壤拇N酬金轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)基金，公司給予等額補貼，基金及補貼專戶存放一定年限后方可取出，通過基金及補貼方式抬高社會渠道流失的壁壘；三是要定期開展與社會渠道的溝通和交流，收集相關(guān)問題和建議，公司及時采取相應(yīng)對策予以解決，以提升社會渠道的積極性和忠誠度；四是要建立社會渠道利益共享同盟，比如終端供應(yīng)商和合作營業(yè)廳、分支機構(gòu)的合作聯(lián)盟，發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，實現(xiàn)手機、電腦等終端在農(nóng)村分支機構(gòu)上柜銷售，實現(xiàn)互惠互利。

二、建立沖突管理和渠道仲裁機制

建立沖突管理和渠道仲裁機制，是協(xié)調(diào)渠道全面發(fā)展的重要舉措。在機制創(chuàng)建上，重點應(yīng)加強以下四方面工作：一是要不斷優(yōu)化和梳理現(xiàn)有的渠道酬金激勵政策，減少因相同業(yè)務(wù)不同渠道適用不同酬金互相沖突的現(xiàn)象；二是在終端供應(yīng)、營銷政策、客戶交叉等方面要加強統(tǒng)籌，減少不同渠道沖突，提高工作效率；三是要重點關(guān)注渠道的區(qū)域管理，規(guī)范渠道競爭的規(guī)則，加強沖突的預(yù)防；四是要建立沖突管理和渠道仲裁的具體辦法，對于渠道發(fā)展中出現(xiàn)的沖突進行公平公正地裁決。

加強渠道支撐，建立渠道協(xié)同機制，實現(xiàn)營銷渠道一體化運營

一、加強渠道支撐，是提升渠道整體營銷能力的關(guān)鍵

在渠道支撐方面，一是要加強渠道支撐隊伍的建設(shè)，成立專業(yè)的支撐團隊，解決渠道尤其是社會渠道在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面存在的問題，優(yōu)化縮短社會渠道的業(yè)務(wù)受理流程；二是要構(gòu)建符合社會渠道需要的服務(wù)平臺，實現(xiàn)市公司至各社會渠道服務(wù)的信息直達，簡化中間傳遞環(huán)節(jié)，縮短信息傳遞時間，減少信息衰減，便于基層渠道在第一時間內(nèi)得到確切的活動政策，發(fā)揮渠道效能，提升渠道執(zhí)行力；三是營銷策劃要全面，不能僅僅考慮自有渠道，同時應(yīng)充分考慮如何讓社會渠道有效承接，要構(gòu)建適應(yīng)全渠道推廣的科學(xué)的營銷體系；四是要加強渠道競爭策略的分析，重點關(guān)注與競爭對手渠道之間優(yōu)劣勢以及競爭地位與渠道策略的差異，根據(jù)渠道的優(yōu)勢和差異建立渠道預(yù)警體系，將核心渠道納入預(yù)警系統(tǒng)監(jiān)控，依據(jù)預(yù)警級別發(fā)送給渠道，以提升社會渠道發(fā)展效能；五是要明確社會渠道推廣的關(guān)鍵點，加強社會渠道的廣告宣傳和形象建設(shè)，尤其要關(guān)注渠道產(chǎn)品客戶價值管理與賣點管理，加強渠道產(chǎn)品以及營銷策略的培訓(xùn)，適時提供目標客戶，建立從自有渠道到社會渠道為一體的派單機制，以便讓社會渠道也能實現(xiàn)精確營銷。

二、只有建立渠道的協(xié)同機制，才能逐步實現(xiàn)營銷渠道一體化運營

全業(yè)務(wù)運營后，在渠道整合上，要將重點放在渠道的協(xié)同機制建設(shè)上，逐步實現(xiàn)營銷渠道一體化運營。一是要將公司各客戶群渠道朝專業(yè)化營銷服務(wù)團隊打造，發(fā)揮整體優(yōu)勢，打造核心骨干營銷網(wǎng)絡(luò)；二是要強化各類渠道的專業(yè)化管理，實現(xiàn)各渠道內(nèi)部協(xié)同，要建設(shè)和完善各類電子渠道的功能，并加強對電子渠道的宣傳推廣力度，強化電子渠道分流效果；三是要明確實體渠道與電子渠道各自的特征定位，通過有效地系統(tǒng)支撐，實現(xiàn)電子渠道和實體渠道間的信息互動共享，實現(xiàn)精細營銷、協(xié)同處理；四是建設(shè)多運營體系一體化，將客戶接觸點的數(shù)據(jù)、消費行為數(shù)據(jù)進行收集并歸并，初步構(gòu)建渠道一體化系統(tǒng)支撐平臺，最終實現(xiàn)共享；五是要建立完善的渠道一體化運營流程和組織保障體系，以便各部門之間能夠有效地協(xié)作完成各渠道的職能管理；六是要將社會渠道當成自有渠道的有效延伸，加強扶持，優(yōu)化現(xiàn)有的考核體系，建立自有渠道和社會渠道為一體的考核機制，讓社會渠道和自有渠道成為命運共同體。

加強渠道基礎(chǔ)管理，構(gòu)建符合電信要求的渠道管理體系

一是要實現(xiàn)社會渠道前臺服務(wù)標準化管理。服務(wù)規(guī)范的設(shè)定應(yīng)以客戶感知為出發(fā)點，以完善的服務(wù)規(guī)范為基礎(chǔ)，并以此為基礎(chǔ)建立以客戶滿意為平臺的評價體系，體系應(yīng)包括營業(yè)服務(wù)管理、客戶滿意評價、客戶投訴等指標。每月根據(jù)評估結(jié)果確定社會渠道的服務(wù)排名，并對區(qū)域范圍內(nèi)排名前列的渠道給予一定的激勵。

二是要進一步探索農(nóng)村市場區(qū)域化管理，解決原有的農(nóng)村渠道架構(gòu)中制約基層渠道發(fā)展的矛盾，推進營銷渠道向鄉(xiāng)村延伸。現(xiàn)階段可考慮按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳規(guī)模及所在地人口數(shù)量、經(jīng)濟條件等，將多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為一個大區(qū)，成立區(qū)域營銷管理中心。農(nóng)村區(qū)域營銷中心至少應(yīng)承擔(dān)四個方面的職能：一是市場拓展職能；二是渠道管理職能；三是客戶經(jīng)理職能；四是服務(wù)監(jiān)督職能。

三是要致力于構(gòu)建渠道服務(wù)滿意體系。一方面要完善號碼分配制度，做到號源分配公平、公正、公開；其次是要規(guī)范代辦費發(fā)放流程和時限，引入酬金信息短信通知，做到及時發(fā)放，獎罰透明；其三是要建立面向代銷商的投訴平臺，規(guī)范投訴處理時限，跟蹤監(jiān)控處理結(jié)果；其四是要不斷加強宣傳支持，完善培訓(xùn)計劃；其五是要利用內(nèi)部支撐網(wǎng)建立“渠道信息收集模塊”，開展渠道基礎(chǔ)信息重新梳理、收集和完善工作，為后期渠道的管理及建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

總之，渠道建設(shè)的成敗，將直接關(guān)系到電信全業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略的實現(xiàn)。只有合理有效地拓展社會渠道，發(fā)揮自有渠道的優(yōu)勢，建設(shè)既相對獨立、又互相協(xié)作的渠道體系，才能使電信的渠道適應(yīng)全業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。

第二篇：渠道管理部職能

渠道管理部職能

一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。

二． 渠道管理部對分公司的人、財、物及經(jīng)營情況進行全面管理和監(jiān)督。

三． 根據(jù)市場情況、財務(wù)部的資金要求，以及分公司的PSI表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃，把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫存工作放在首位。

四． 充分了解市場動態(tài)，每周向總經(jīng)理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產(chǎn)品管理部。

五． 建立分公司PSI表填報制度，了解每天的銷售及回款情況，并及時與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。

六． 按二八原理，建立重點管理的零售終端名錄，并掌握每個終端的進銷存情況。

七． 審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃，報總經(jīng)理及銷售總監(jiān)批準，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。

八． 根據(jù)公司的要求，對分公司及分公司經(jīng)理進行考核，根據(jù)考核結(jié)果，審批分公司獎金發(fā)放計劃，由財務(wù)部核準后，報總經(jīng)理批準方可執(zhí)行。

九． 制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況，對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面情況報告。

十． 制定促銷員的獎金制度，每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一． 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報表，按時轉(zhuǎn)交其它部門。十二． 及時解決分公司所提的、自己發(fā)現(xiàn)的各種問題，確保分公司正常運作。

第三篇：電信渠道發(fā)展

電 信 渠 道 營 銷

公眾客戶部

隨著國內(nèi)3G時代的發(fā)展，營銷渠道越來越成為電信運營商的核心競爭力。早期的2G的營銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)3G時代的要求,原有的營銷模式無法適應(yīng)當前市場的要求；為此 社會代理商是一個不可缺少，但有時候又讓運營商感到頭疼的渠道，因為進入全業(yè)務(wù)運營時代，越來越多的用戶通過社會渠道接觸電信業(yè)務(wù)和服務(wù)，可是良莠不齊的社會渠道往往給用戶帶來不好的感知和體驗。對于電信運營商來說，如何在加大社會代理商比例的同時，又能確保其營銷服務(wù)質(zhì)是一個很重要的問題。

渠道生存

在初期的社會渠道拓展建設(shè)上，分三個階段對社會渠道逐級建設(shè)。先擴大收費網(wǎng)點覆蓋范圍，解決用戶繳費問題；再擴大移動用戶規(guī)模，為社會渠道的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；最后通過創(chuàng)新渠道拓展模式，結(jié)合多種舉措有效扶持，引入各級社會代理商。在以自有營業(yè)廳為主的城區(qū)發(fā)展核心區(qū)，利用中心營業(yè)廳的場地資源優(yōu)勢，通過傭金獎勵制度及各類優(yōu)惠政策，鼓勵代理商輻射點級代理，實現(xiàn)代理商規(guī)模化入駐。在農(nóng)村市場，一方面，引導(dǎo)城區(qū)有實力的代理商選擇跨區(qū)域銷售模式，入駐農(nóng)村營業(yè)廳鋪貨銷售；另一方面，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳作用，將部分具備一定能力和營銷經(jīng)驗的代理點轉(zhuǎn)換為核心代理商，此外，與農(nóng)村信用合作社（超市）聯(lián)合發(fā)展，農(nóng)村合作社可收繳話費、代辦業(yè)務(wù)，分公司按照代理商傭金規(guī)則，給予獎勵，結(jié)合短信告知余額活動，實現(xiàn)雙贏。

終端引領(lǐng)

消費者購機入網(wǎng)過程

幾乎絕大多數(shù)消費者在成為一個通信用戶時，都是先購買手機，再確定手機運營商，或者因為運營商促銷的因素，而同時選擇手機和運營商；幾乎很少看到有先確定了運營商，再去購買手機的用戶。這就是說，在這個購買過程中，手機型號，由于其款式、功能、品牌、價格的不同對用戶來說，價值和重要性遠大于運營商的號碼。手機與卡號的關(guān)系的轉(zhuǎn)變

在2G時代，手機與運營商的卡號并未太大關(guān)聯(lián)，我買的手機與我要辦理的手機號是否匹配，也就是說并沒有考慮網(wǎng)絡(luò)制式的問題。但在3G時代，這種對應(yīng)關(guān)系不得不作出改變。你必須同時考慮手機制式與運營商兩個問題。模式為：CDMA手機---中國電信卡。

也就是說，在2G時代，用戶買什么手機與運營商關(guān)系并不大；而在3G時代，則幾乎成了一一對應(yīng)關(guān)系。這對運營商來說，為了獲得更多的用戶，必須促使更多的用戶購買符合我的網(wǎng)絡(luò)制式的手機。于是，手機的重要性大大提高。

由于消費者購機入網(wǎng)的過程未發(fā)生多大的變化，而手機與卡號的對應(yīng)關(guān)系發(fā)生了變化，使得運營商面對用戶時的營銷重心也將發(fā)生變化。

智能機的銷售環(huán)節(jié)

在智能機未出現(xiàn)之前，3G手機與2G手機對用戶來說儼然沒什么差別。但智能手機的出現(xiàn)，使得其特性昭然注目，獨樹一幟。由于應(yīng)用才是智能機的核心，而面對數(shù)十萬款應(yīng)用，因為消費者對智能機的陌生，使得用戶不知道該選擇什么應(yīng)用。

這就是說，一方面，殺手級的應(yīng)用對于用戶具有極強的吸引力，另一方面，用戶喜歡應(yīng)用軟件卻不知道哪些軟件好玩，這就需要人來引導(dǎo)。成功的模式是運營商與手機零售渠道合作，在每個渠道增派一名銷售人員，在用戶購買手機后負責(zé)向用戶推薦并安裝好玩的應(yīng)用。銷售重心從銷售套餐到銷售手機有五種原因?qū)е逻\營商不得不將銷售重心從套餐轉(zhuǎn)變到手機上來。

一是手機的差異性越來越明顯，個性化程度和重要性卻越來越大；二是消費者的購買決策過程決定了消費者先選擇手機再選擇運營商；三是手機制式與運營商的一一對應(yīng)性；四是運營商套餐資費的差異性逐漸縮小，通信的價格越來越低；五是消費者對價格的敏感度越來越低。

合作重心轉(zhuǎn)向與手機廠商的深度定制

至少有三種原因?qū)⒋偈惯\營商加強與手機廠商的深度定制。一是手機制式與運營商關(guān)聯(lián)；二是運營商逐漸形成自己的增值業(yè)務(wù)，電信的天翼live、189郵箱、愛音樂等；三是行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，使得具備行業(yè)特殊功能的手機也會成為細分市場。

渠道重心從營業(yè)廳轉(zhuǎn)向社會渠道

目前的運營商渠道分成三種：自有營業(yè)廳、社會渠道、電子渠道，其中社會渠道又分為大賣場、連鎖店、代理店、便利性渠道（報刊亭等）。三家運營商在渠道的結(jié)構(gòu)上有所不同。移動的社會渠道最龐大，所以其終端銷售能力、卡號銷售能力最強。電信的社會渠道最弱，所以一逢節(jié)假日，業(yè)務(wù)受理量直線下降。

由于手機銷售的重要性越來越高，使得社會渠道的重要性也隨之提高。各大運營商都將拉攏大賣場與全國性連鎖店，從而控制更多的銷售能力。

營業(yè)廳的重心從業(yè)務(wù)受理到手機銷售

目前運營商的營業(yè)廳主要以業(yè)務(wù)受理、客戶服務(wù)、品牌宣傳等為主，手機銷售是其中一小部分內(nèi)容。并且營業(yè)廳的裝修風(fēng)格以柜臺式為主，缺少互動性。

和諧雙贏是必然選擇。實踐證明電信企業(yè)所開辟的多元社會營銷渠道，只有首先滿足了自身的生存與發(fā)展條件，才能實現(xiàn)雙贏與多贏，走向共同富裕的道路。而社會營銷渠道的創(chuàng)立，特別是以銷售手機終端為主要贏利途徑的營業(yè)廳，其賣場的運營成本較高，終端銷量若不足便難以生存。所以，電信企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，變管理為服務(wù)、變控制為扶持，持“只要不損害客戶利益、不損害電信形象、不損害電信利益，其余的問題都好商量”的態(tài)度，與其建立經(jīng)濟共同體，放手讓其經(jīng)營與發(fā)展。積極扶持是必要的手段。一類社會營銷渠道，其主要特征是擁有豐富的手機專賣場，鑒于其諸多微妙性與重要性，電信企業(yè)為避免過

重的扶持負擔(dān)與培植精力，應(yīng)注意三個方面的問題：一是在城區(qū)內(nèi)先行扶持好一家的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)手機終端集中供應(yīng)，保障賣場的分銷利潤；二是以市場為導(dǎo)向，通過適度的營銷政策扶持，維持賣場的市場熱度和零售銷量；設(shè)立手機終端售后服務(wù)專區(qū)，拓寬賣場的增收途徑。針對社會渠道運營初期營銷能力不足、生存壓力較大的實際，電信企業(yè)應(yīng)加大政策扶持力度，實行終端采購社會化降低進貨成本、將終端零售利潤讓給社會渠道、對其銷售終端給予話費補貼、傭金政策向品牌客戶與中高端客戶和3G無線寬帶發(fā)展傾斜、設(shè)立定期到達一定業(yè)務(wù)量梯級獎勵標準等辦法，提高社會渠道的獲利能力和幅度。

一年來，我們的經(jīng)銷商干勁十足，為了能有效的做好營銷轉(zhuǎn)型，2012開好局特此向公眾客戶部申請房補補貼130000元，以2011年為基數(shù)加大對收入貢獻較高的經(jīng)銷商進行獎勵，妥否

望領(lǐng)導(dǎo)給予審批

陳海東

2011年12月16日

第四篇：電信渠道工作工作總結(jié)

工作總結(jié)

本人從2011年畢業(yè)到電信工作至今，已經(jīng)過了5年的分水嶺。從剛開始在客戶網(wǎng)絡(luò)維護崗位轉(zhuǎn)崗到前端，至今一直在渠道客戶經(jīng)理崗位上，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，使自己逐漸被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔(dān)負起自己的責(zé)任，配合中心做好經(jīng)營工作。

我認為，電信運營是一種服務(wù)性很強的行業(yè)，其產(chǎn)品主要是提供服務(wù)，以高質(zhì)量的服務(wù)和水平贏得客戶、為客戶創(chuàng)造服務(wù)價值、為企業(yè)帶來效益。現(xiàn)就自己工作簡單小結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

（一）、執(zhí)行公司政策。

隨著競爭對手不斷進攻，公司政策也是全面更新，時時調(diào)整。作為渠道經(jīng)理，必須在最短的時間里學(xué)習(xí)，吃透各種政策。同時將政策全部正確地傳達，落實，跟進，反饋。

面對更新較快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要懷疑，不能遲疑，更不能夠被動接受。制定工作計劃，按天或按周管控進度，實時調(diào)整，務(wù)必保持目標一致性。并及時檢查工作，總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，使得下一次工作做得更好。

（二）、做好代理商支撐。

代理商的工作就是直接面向客戶且為客戶提供服務(wù)，他掌握政策的多少，深淺，服務(wù)態(tài)度的好壞直接影響了公司的形象。所以，最好代理商支撐，就是間接做好服務(wù)工作。和代理商建立恰當?shù)暮献麝P(guān)系，及時必要的溝通與打氣，充分發(fā)揮代理商積極性，主動性。

政策溝通要正確、清楚、及時的做好代理商顧問工作事宜，及時處理代理商疑問、申訴、反饋和各種其它需求，做到不讓代理商心存疑慮，故而間接影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

（三）內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通

作為渠道經(jīng)理，對上要對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、對公司負責(zé)，對下要對代理商負責(zé)、對客戶負責(zé)。加強自身內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)能力，可以減少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。具體來說就是向經(jīng)驗豐富的同事常請教；向上級領(lǐng)導(dǎo)多匯報；跨部門間常協(xié)作，多交流；對合作商多指導(dǎo)，常監(jiān)督。

二、以后的工作計劃

工作缺不了學(xué)習(xí)。不論職位高低，不論經(jīng)驗多寡，都需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)知識和自我素養(yǎng)。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行；同時還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)。

第五篇：《電信渠道管理要點》

《電信渠道管理要點》

一個中心

以渠道效能為中心

兩個強化

強化渠道布局

強化品牌打造

三個加快

加快開放渠道拓展

加快農(nóng)村渠道拓展

加快核心商圈布點

四個提高

提高渠道經(jīng)理能力

提高渠道管控能力

提高網(wǎng)點運營能力

提高門店銷售能力

五個到位

培訓(xùn)到位

終端到位

人員到位

支撐到位

激勵到位

六個統(tǒng)一

統(tǒng)一思路

統(tǒng)一品牌

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一宣傳

統(tǒng)一政策

統(tǒng)一活動

翼起合力

渠道為王