第一篇：鞋店老板創業先進事跡

巾幗不讓須眉一位樸實無華的女性，曾經的，二十多年的風風雨雨給了她頑強拼搏的韌性。為了生計，為了追求屬于自己的那份事業，她毅然選擇了自主創業之路。她就是金猴鞋店老板陳桂華女士，身為一名女性要在市場經濟競爭激烈的時代脫穎而出，可想而知，其間的創業之路是怎樣的艱難。但陳桂華沒有在困難面前低頭，憑著執著的信念和過人的商業膽識，她創造了今天在鞋業銷售的行家里手，成為**縣同行業中無人不曉的女鞋老板。現年歲的陳桂華，回想自己從一腳踏入皮鞋行業到今天的金猴連鎖店老板，感慨頗多。年，在親朋好友的介紹下，她在當時的承租了一個皮鞋銷售專柜。那時的是**縣城高檔品銷售專區，商場品種繁多，品牌俱全。陳桂華在那里工作可以說是開了眼界，也接觸了各式各樣的皮鞋。對于皮鞋的款式，皮料，底料，保養等都有了非常深刻的了解，當然最有助于日后創業的還是積累了豐富的皮鞋銷售經驗。因為那時百貨商場還屬于國企性質，所以生意比較好，每天都有大量的皮鞋要銷售出去。由于陳在銷售中善于總結，善于抓住客戶心理，她所在的專柜業績總是能高出其他同事，經常得到經理的表揚和贊許。但陳桂華不甘于一直做銷售員，或者真的是“艱難困苦，玉汝于成”。在市場經濟下，百貨商場重組整頓，陳桂華面臨再次創業。在人生的轉折點，她順應時代的潮流，堅決選擇了開店經營，走上了個體戶致富之路。

第二篇：鞋店創業計劃書

隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA等已經不能滿足我們對體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機會。

現在穿NIKE等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。

NIKEadidas等的品牌優勢在體育甚至整個商業市場的優勢是毋庸置疑，在很多的城市都有NIKE或者ADIDAS 的專賣，但在我們國家中，正品也就是外國進口的鞋子是少之又少，又價格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這里推出了NIKEadidas中的A品鞋，他的質量與外國進口的正品不相上下，但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。

目標市場調查：

1?，F在的龍口中的運動專賣中，NIKEADIDAS等的鞋子多數為B品C品，正品的數量是少的可憐，就連我們主要退出的A品也是鳳毛麟角。

據調查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群在運動鞋有很 高的需求，每次都要花到260RMB甚至更高，所我們有很大的 消費團體。

2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的鞋子都等到好評，一名叫小川的同學更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙ANTA強多了，一至于ANTA在他家成了受冷落的對象，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。

我們產品的優勢：

1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買LINING ANTA 等時驗證鞋子真偽的出廠代碼。

2.我們有穩定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。

3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。

我們開店的規模：

1.我們準備在龍口六中門口開設我們的小店，我們的店不在大，而在精，不在量中取勝，而在新，在全，在種類齊全中獲得消費者的親賴。2.我們準備每一兩個月去一次貨源地，實地考察，會在互聯網上用E-mial，QQ，MSN等做最密切的聯系，保證貨物的與時具進。

3.我們現在有工作人員兩名，校內宣傳人員數十名，在發展中擴大店面的規模，準備在兩到三年內占領龍口市場，并向煙臺等城市進軍

我們需要的預算。

我們在開店初期準備有5000RMB的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預計需要MRB10000元，

第三篇：淘寶鞋店創業計劃書

篇一：個人網店創業計劃書 網店創業計劃書 第一部分

前言 網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。第二部分 第一章 網店概要

二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶； 第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣； 第五個階段：網店進入正軌運營； 第六個階段：將網店做大做強； 網店店鋪版本及收費情況： 扶植版旺鋪：免費 標準版旺鋪：30/月 拓展版旺鋪：68/月 旗艦版旺鋪：2329/年 旺鋪虛擬版：10/月 第二章、市場分析

1、行業分析 網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、swot分析 網店優勢（s）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。網店劣勢（w）：由于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市場機會（o）：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。市場威脅(t)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

3、目標市場的設定 在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊 第三章、經營策略

1、管理者及其任務 由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略（1）品牌策略 第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。（2）推廣策略 第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。（3）促銷策略 開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量； 在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。第四章、價格定位

1、成本定價法 對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價 市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市

場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。第五章、進貨渠道

1、批發商處進貨 通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

2、批發市場進貨 有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

3、廠家直接進貨 店鋪做大后由于批發量大所以可以尋找正規的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。第六章、營銷效果預測與分析

1、營業額收入 前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式 淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式 淘寶網店都是在線訂購的。

4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式 第七章、經營成本預估

1、初期投資 初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資 這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候

還要聘請員工。

3、其他成本 網費：50元/月； 淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月 等等工具。篇二：淘寶店創業計劃書 淘寶店創業計劃書

一、網店概要

1、投資安排 資金需求數額 5000元 其中2000元的消保押金，旺鋪費每月30元，剩余的用于進樣品！

2、網店基本情況 網店名稱 待定 地址 郵編 650000 網店注冊日期 網店的主營產業 特色小食品

3、網店的廣告語 擋不住的誘惑——店名

4、網店簡介資料 優質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發現的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！

二、網店管理 1.負責人：鄭顯華、胡中康 2.經營團隊：楊丹

三、市場調查概況分析

1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關注食品，尤其是一些土特產、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當地的一些土特食品，現在電子商務的飛速發展，可以不出門也能吃到其他地區的土特食品，可以說網購已形成主流！

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

4、目前我們產品市場狀況，產品所處市場發展階段； 產品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。

5、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，小食品購買比例明顯增高。

四、競爭分析

1、有無行業壟斷 ：無行業壟斷

2、主要競爭對手情況：我們實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率

等）： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。

3、我們產品競爭優勢：由小鄭設計圖片，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：一直以來，我們堅定與執著于一個目標——只為您能吃到最地道的土特產。每月主推幾種個性商品。

2、階段目標：尋找生產廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作！第二個階段：淘寶網開店、維護第三個階段：宣傳推廣 第四個階段：進入正軌運營網店

六、項目技術獨特性：

1、做個性：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們所放在網店上銷售的應全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當消費者打開我們的網店就可以被吸引住。

2、做創意:“拒絕平淡，追求創意”，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續尋找廠家合作！

七.網店目前主要產品或服務介紹

1、產品生產 ： 資源及原材料供應 ：各大批發市場、生產廠家等 產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案： ①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當的價格。②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

3、服務介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。我網店接到訂單后將在第一時間與消費者聯系確定發貨時間。

八、網店優勢說明 隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們網店隨時更新創意產品，進貨方便，交割便宜。利用這些優勢我們將不斷開發銷售產品。

1、具備獨特性或時尚性：網店銷售獨具特色或者十分時尚的。

2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量。

3、通過網店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設計美觀。

4、網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

九、市場營銷

1、銷售政策的制定：創意營銷：體驗式銷售、自助式服務、創意營銷篇三：淘寶店創業計劃書 遼寧工程技術大學 大學生創業計劃書 團隊項目： 團隊名稱： 團隊負責人： 指導老師： 聯系人電話： 目錄第一部分摘要 一.公司概述 工大泳裝店是一個以大學生、外來游客為服務主體，在立足于淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實體店做大做開，后期將建立自己的生產工廠，打出自己的品牌。目前我們的網上店鋪已經開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁。實體店也在籌辦中，我們的創業計劃得到了各方面的支持。二.主要產品和業務范圍 主要經營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。初期業務范圍涵蓋整個葫蘆島地區乃至所有網上購物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。三.行業和市場 上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統泳裝向新的方向發展。隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳

第四篇：個性創業計劃書鞋店

個性創業計劃書鞋店模板

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感個性鞋店創業計劃書范文個性鞋店創業計劃書范文。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工。

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力個性鞋店創業計劃書范文工作計劃。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

第五篇：老板先進事跡紀實

民營企業家鑄忠誠

——郴州市優秀共產黨員胡帝生同志先進事跡紀實

胡帝生，郴州市金龍鐵合金有限公司總經理，一名普通的共產黨員，十多年來，他把全部的精力和滿腔的熱情都投入到所鐘愛的事業上，用青春之筆，蘸滿濃濃的情愫，無怨無悔地譜寫著人生理想的篇章。以自己的實際行動，向黨交上了一份滿意的答卷。他曾多次受到市、縣的表彰和獎勵，自2004年以來，先后被評為“郴州市民營企業十佳科技工作者”，獲市科技進步二等獎2次，縣科技進步一等獎2次，評為第五批縣管專業技術拔尖人才。2005、2006、2007連續三年獲汝城縣委、縣政府“上交利稅100-500萬元大戶”稱號。2008年，被評為全市優秀共產黨員，第六批專業技術拔尖人才。

非公黨建的一面旗

1952年2月出生的胡帝生，上世紀七十年代曾在鐵道兵11師服兵役，在部隊他表現優秀，于1973年5月入黨。退伍后他先在馬橋鄉供銷社任代銷員，隨著改革開放一聲號響，他作為一名有膽有識的共產黨員，積極投入到了改革開放第一線，成為率先吃螃蟹的人。1982年至1997年，他承包馬橋鎢礦，從1993年開始投資辦硅鐵廠、鉬鐵廠，1997年注冊創辦郴州市金龍鐵合金有限公司，任董事長兼總經理。經過多年發展,到2007年初，公司固定資產已達3000多萬，員工160多人。企業規模大了，人員多了，管理的難度進一步加大。怎樣才能高效有序地管好企業,成了擺在胡帝生面前的一道難題。通過到外地企業的調研，聯系自已企業的實際，胡帝生深深認識到：要加強管理，除了建立現代企業管理制度外，還要建立的強有力的黨組織，發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，把全體員工的心統一到干事創業上來，統一到為企業做貢獻促發展上來，企業才能發展壯大。他說：“在部隊，支部建在連隊，連隊就成了一個戰斗的集體；在企業，支部建在一線，企業也會成為一個頑強奮斗的團隊”。為此，他主動請求馬橋鄉黨委在公司組建黨支部，并從鄉政府下派一名黨性強、懂經營、善管理的黨員任支書，讓黨建工作延伸到企業生產一線。2007年3月，經過緊張的籌備，郴州金龍鐵合金有限公司黨支部正式成立，鄉武裝部副部長范建良同志被選派到公司任支部書記，成為全縣第一個到非公企業任專職支書的國家機關工作人員。黨支部成立以后，其工作得到了胡帝生的大力支持。他以一名黨員的身份帶頭遵守支部的組織制度和各項決定，經常參加支部活動，從不干預支部事務。在活動經費上給予充分保障，在工作上把日常生產經營和黨建工作有機結合起來，實現了“以黨建促發展，通過發展帶動黨建”的雙贏目標。在他的大力支持下，黨建工作也開展得有聲有色。支部充分利用“中間人”的角色，架起了企業與職工的溝通橋梁，積極開展了多項工作。首先是協助公司建立制度，規范管理。重新制定了公司內部管理制度，公司管理實現“人治”到“法治”的轉變。實施了員工薪酬改革。把員工的薪水與在企業的工作年限、員工的工作環境、技術等級、工作業績相掛鉤，即除對員工實行等級工資和計件工資外，還對員工實行工齡補貼制度，對技術人員實行技術補貼制度，使員工的工資福利待遇有了較大提高，積極性空前高漲。其次，結合生產經營開展一系列主題實踐活動，使員工素質普遍提高。組織員工經常開展技術競賽和政治理論業務知識培訓，提高員工的競爭意識，形成了比技術、爭貢獻的良好氛圍；再者，協調企業與周邊村的關系，為企業發展創造了良好的外部發展環境。通過一年多的工作，黨支部工作得到了全體員工的認可，申請入黨的員工不斷增加，2007年，黨支部把思想條件成熟的胡新獻同志接受為中共預備黨員，把思想上進的兩位同志列為入黨積極分子。2008年又把兩位表現突出的同志列為考察對象。黨建工作在郴州金龍鐵合金有限公司得到長遠發展的空間，為全縣的非公黨建開辟了一條新道路。

科技創新的排頭兵

“黨員是一面旗臶，不管到哪里，都要發揮先鋒模范作用?！边@是胡帝生的工作理念，也是他的人生信條。

郴州金龍鐵合金有限公司剛創辦時，規模小，人員少，產品科技含量和附加值低，經濟效益一直上不去，企業一度陷入困境。在困難面前，他沒有消沉。受黨多年的教育，多年部隊生活的磨煉，造就了他堅強的意志和頑強的品格。他說：“在部隊，我是一名優秀黨員；在帶頭創業致富上，我也要起先鋒模范作用。”通過廣泛深入調查，胡帝生認識到，只有走科技創新的道路，企業才能興旺發達。為了能實現科技創新，只有高中文化的他克服了難以想象的困難，憑著一股永不服輸的蠻勁自學了大量冶金、化工、機械等方面專業理論知識，同時注重從實踐中學習積累經驗，使自已的技術水平和科技創新能力有了質的躍升，企業科技創新也有了突破性進展。他獨立完成了專業技術領域的項目技術方案編制，工藝流程設計，先后主持完成省企業重點技術創新項目計劃一項，市高新技術發展計劃一項，市企業重點技術創新項目計劃二項；取得科技成果2項，開發工業新產品3個，申請國家專利7件（獲發明專利授權2項）。其中“利用白鎢精礦電爐法冶煉鎢鐵技術研究開發”項目于2003年通過市科技成果鑒定，其技術水平“填補國內空白達到國內領先水平”?！袄脽掍搹U渣生產釩鐵技術研究”項目于2005年通過市科技成果鑒定，其技術水平“達到國內先進水平”。胡帝生成了遠近聞名的“土專家”。

除了自已帶頭開展科技創新，胡帝生還注重培養企業的科技創新團隊，提高整個企業的技術創新能力。在他的不懈努力下，公司成立了以黨員為主體的技術研究室，改變了原有的技術創新格局，建立了新的技術創新體系，形成了“生產、試制、研發”的創新模式和“支部+研究室”的組織結構，為企業的發展提供了強有力的技術支撐。在經濟待遇上，注重向技術人員傾鈄，對技術人員發放技術補貼。在他的大力倡導和有力推動下，整個公司技術革新慰然成風，企業發展也開始步入良性軌道。如今，公司已擁有一支10多人的研發隊伍，專業技術人員達到了24名。近幾年，公司在科技創新的引領下，申報專利6項，已實施4項，其中“含釩磷鐵分離制取釩鐵技術”，達到國內先進水平。目前，公司已經擁有以鎢鐵冶煉、釩鐵冶煉和具有自主知識產權的白鎢精礦治煉鎢鐵為代表的一批高技術含量、高附加值的產品和多項發明專利，在國內和國際市場上有較強的競爭力?？萍紕撔氯〉玫某煽兊玫搅烁骷壙萍疾块T的肯定。2001年，公司被評為市科技先導企業。目前，公司在縣科技局的大力支持下，正向省里申報科技創新型企業。

十幾年的不懈努力，胡帝生在科技創新方面取得了驕人的成績，企業也得到了快速發展。2007年底，公司擁有固定資產3000多萬元，流動資金1000多萬元，建有鎢鐵冶煉廠一座，金屬熱冶煉廠和選廠一座，釩鐵與純鐵冶煉廠一座，還配有鐵合金中心化驗室一個，產品70—80%銷往國外市場，成為全縣唯一的創外匯企業。2008年與1982年相比，企業年生產能力增長了680.4倍，年均利稅增長了31.8倍，人均利稅增長了17.3倍，總資產增長2000倍。胡帝生成了共產黨員引領科技創新促發展的排頭兵。

企業員工的貼心人

“企業是個大家庭，每個員工都是一名家庭成員，我作為這個家庭中的總管，除了要盡職盡責地搞好生產經營管理，使企業效益達到最大化，同時也不能忘記作出了貢獻的廣大員工。”

郴州金龍鐵合金有限公司從一個總資產不超過２萬元的小廠發展到擁有固定資產3000多萬元，上交利稅300多萬元的大廠，除了他本人自身的努力，也離不開社會各界的支持和廣大員工辛勤勞動。企業發展壯大后，胡帝生沒有忘記與他一起日夜奮斗的企業員工。2007年，他實行了員工薪酬福利制度改革，積極推行計件工資，大力提高工資標準，使員工日均工資達到了40元以上。同時，對員工按“工作每滿一年日工資增加1元”的標準發放工齡補貼；將技術人員分為四個等級，按“日工資增加1-4元”的標準發放技術津貼。改革后，工人最高月工資達到了1800-2000元。對因工致傷的員工除全額報銷醫藥費外，還給予一定的生活補貼和護理費。今年計劃為公司全體管理人員投養老保險。在管理上，注重以人為本，從工作上、生活上關心愛護員工。近幾年來，投入了不少資金購臵了鏟車、電瓶車等設備，以電動操作代替了手工操作，大大降低了工人的勞動強度；為人誠信，關心員工，從不拖欠員工工資，每逢節假日，還會親自交代后勤提高標準給員工改善伙食。勞資雙方關系融洽，從未發生過糾紛。在他的精心經營下，整個企業形成了一個大家庭，廣大員工在這里工作心情舒暢，其樂融融。

樂于奉獻的好典范

“我是一個私企老板，但首先是一名共產黨員，要講黨性，講貢獻，不能只顧賺錢不作奉獻，沒有黨，就沒有我的今天。”胡帝生是這樣說的，也是這樣做的。胡帝生富了，但他沒有忘記為黨分憂，為國家和社會作貢獻。他的企業安臵了160多名勞動力，其中有不少是下崗職工和殘疾人。每年他都積極主動地交納國家規定的各種稅費，2005年至2007年每年都上交稅費100多萬元，2008年全年預計上交稅費300萬元以上。他以一名黨員的身份大興善舉，積極捐錢捐物。馬橋鄉石泉村小學列入全縣的危房改造項目，但苦于沒有啟動資金，胡帝生毫不猶豫的拿出兩萬元交到村支書手中；石泉村實施人畜飲水工程，他主動捐資1.5萬無；石泉村爭取農網改造，他出資1萬元；石泉村沙改砼工程，他捐款1萬元。今年四川汶川發生特大地震，出差在外的胡帝生聞訊后，主動打電話給馬橋鄉黨委書記宋全康同志，要求交納特殊黨費1000元。近年來胡帝生通過各種渠道捐獻的金額達20多萬元，用實際行動彰現了共產黨員的先進性。