第一篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡? 繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧? 繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢? 優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

工作總結/計劃

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

工作總結/計劃

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結/計劃

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

工作總結/計劃

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第二篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第三篇：一個民營老板十年創業總結

一個民營老板十年創業總結

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問題你想過沒？一位創業十年的民營老板用自己的親身經歷回答了這幾個問題，涵蓋從成立一家工廠到經營、處理各方面關系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了。開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純。

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優惠。

第四篇：一個民營老板的管理感悟（范文模版）

一個民營老板的管理感悟 001—序

謹以這此感悟給那些正在創業的中小企業老板。

———題記

序

在我每天接到的電話中，有很多是培訓公司或咨詢公司，整天動員我去參加什么總裁班、戰略培訓班、EMBA等等。這些公司都感覺老板的錢好掙，但所有的課程都大同小異，只要聽一堂課，其余的就可以不用再聽了。這樣的培訓，講得都是大道理，舉的案例也都是某個公司的戰略規劃或投資選擇等這方面的內容。說實話在我16年的經營生涯中，真正讓我戰略抉擇的時候少之又少，但更多的讓我耗費心力的是一個公司內部日常運作管理，但幾乎沒有這樣的培訓。我猜測，這樣的培訓，必然是細節管理，就像魔術一樣，大型幻化魔術其實只要掌握原理很容易操作，但一些近景小魔術或手法，卻往往才能體現出一個魔術師的功力。而很多的培訓師只是從一些資料中或某些以咨詢身份從事的某些實踐中獲得的培訓資料，自然很難具體講解日常的管理細節，因為他沒有真正地長時間地從事過日常管理。所以，我一旦發現能夠講一些細節管理或團隊細節管理的課程，我便視為圭臬。

同時，看到許多的創業的老板，在日常管理常常處于尷尬與困惑境地時，我想到我的管理思想的完善過程。最初代理數碼產品時，我關注僅是銷售業績，很少關注內部管理、團隊建設，更談不上內部溝通了。但隨著規模不斷擴大，店面越來越多，內部員工越來越多時，我發現自己的思想如果不發生變化，便會很快步入其他創業者曇花一現的命運。因為我知道，市場競爭，表面上看起來是一個經營實體與另一個經營實體之間的競爭，但其本質上卻是企業內部日常管理與團隊建設方面的競爭。所以，我慢慢地將自己的工作重點傾向于內部管理方面，尤其對人力資源、團隊建設方面的管理。在這中間，我遇到過許多的困惑，經歷過許多的失敗與成功，從中積累了很多可以供他人借鑒或移植的管理經驗。這些經驗，不是商學院的經典管理理論，也不是教科書上的內容，而是經過自己近二十年來的打拼與實踐，一點點用汗與淚換來的，所以我可以自豪地說，這此經驗都是經過長時間地試驗過，不一定適用于所有公司，但至少有較大的借鑒與參考價值。

002寫在前面的話

自1994年成立第一家公司以來，至今已經16年了。16年雖然沒有發展成為海爾、聯想這樣的大公司，但每每看到身邊一同打拼、競爭的公司一個個倒掉，而自己的公司依然存在，就不禁有一種釋然與自豪的感覺升起。在這個市場經濟無處不在的社會里，生存是第一位的，尤其像我們這些沒有任何社會背景、只能靠自己打拼的中小企業，能夠生存下去，自然已是不易了。

從創業開始，我便將企業定位于連鎖零售行業。因為我喜歡商業，感覺在商業的激烈競爭中，方有成就感。最初的公司是代理國內外知名品牌的數碼產品，在90年代時，主要代理隨身聽、錄音筆、單放機等，那時的數碼市場正處于上升階段，整個電子市場都非常火爆。當時像蘇寧等這樣的大商場尚未出現，代理的門檻較低，利潤也非常可觀，也正是那時，公司賺到了第一桶金，為以后公司的擴張發展奠定物質基礎。但到了這個世紀初，電子市場飽和，大型電器商場加入，代理變得有市無價，利潤也是一落千丈，公司所代理的連鎖專柜也處于萎縮狀態，在這種情況下，我必須做出二次創業的規劃。

2000年后，我開始尋找新的投資空間。期間，我參加了無數的招商會，考察過無數的投資項目，朋友也介紹過一些機會，但我的直覺告訴我，沒有一個合適的。在我的潛意識里，我知道我想要什么。首先，我必須繼續做商業，這是我這么多年來積累的優勢；其次，我想擁有自己的品牌，但不是現在，現在依然是原始資本積累、營銷網絡建立、團隊建設與管理的階段，這就決定了，還是要走代理的路子，當然鑒于電子市場飽和的情況，不能再在電子數碼轉圈圈。于是我轉向了代理門檻低、競爭更激烈的服飾類行業。

2001年時，一個偶然的機會，我了解到美國一個國際品牌MC的皮具與服裝正要進入中國市場，正在面向各地招商，而且第一批均以省級代理為主。我的直覺告訴我，這可能就是我一直尋找的機會。于是懷揣100萬元，直接飛到廣州，現場考察這個項目的動作情況。

都說投資就像談戀愛，有時就是靠著一時的沖動便會決定自己以后一生的路程。就這樣，從決定前去考察到最終決定投資代理，僅短短一周的時間，而這一投資，到今天，讓我為之奮斗了十年。看趨勢，在未來較長的時間里，仍然還要繼續下去。今天回想那時的投資，真是自己的一時興起，沒有完善的市場調研與運作分析，也沒有詳細的經營運作邏輯分析，僅是憑著自己當時的一腔血，一拍腦袋做出的感性的決定，現在想想都有些后怕。

到目前，這兩個公司都還一直運作著，只不過后者處于發展擴張的趨勢，而前者處于萎縮謀求二次發展的狀態。

16年的路程，里面的酸甜苦辣、喜怒哀樂都感受過，什么樣的大風大浪也都經歷過，到今天依然活著。到今天總資產6000多萬，到今天整個公司的管理井然有序、團隊建設有聲有色，到今天我的管理思路與經營模式也在不斷的磕碰中逐步完善與成熟。但這不是我所自豪與驕傲的。而我的自豪與驕傲是培育了一支非常團結上進的團隊，在16年的企業經營，能夠比較細膩地把握企業管理中人性在企業管理中的應用，能夠從一次次管理失敗中體悟到企業文化在企業中推行的難度與作用。我記得，有一位管理咨詢業的專家曾在一個公開場合毫不客氣地批評中國的企業家，尤其是北方的中小企業老板，在團隊建設、日常管理中太過隨意與粗糙，毫無章法可言，有的人雖然賺了一些錢，但較之于企業管理還是門外漢，非常業余。這也是很多老板創業、但很少人能夠持續地發展下去。

003— 低開高走

忘記了最初是如何知道“低開高走”這個詞的了，可能當初也不知道其原本意思是什么。后來，我在面試或與他人交流時，很多人不知道這個詞的真正意思，當然更不知道我在管理中擴展了這個詞的本意了。我于是查了查“百度知道”，才知道“低開高走”的原意是指股市上開盤價低于昨日收盤價，而收盤時收盤價卻高于昨日收盤價。但我在管理中僅僅是借用了這個詞，卻沒有借用這個詞的原意，而且在我日后日常管理中，我日益感覺到這個詞對我的重要性。

2005年10月16日，也就是我們公司發工資的第二天，人力資源部主管急匆匆地闖進了我的辦公室，遞給我三份表格。我拿過來一看，腦袋頓時“嗡”地一下大了。這是三個人的離職申請書。

零售行業員工流動率本來就很大，三個員工離職本來也算不上什么大事，但這次同時提出離職的是總務部的三個司機，這是公司發展史上第一次，也是迄今唯一一次員工集體離職的現象。

我的直覺告訴我，三個司機提出離職的背后肯定存在著重大的原因。我的管理風格是，從事情的現象上深入進去，尋找發生該現象的本質原因。

所以我第一感覺就是，總務部主管在團隊管理上出問題了！這個總務部主管，很年輕，看上去人也蠻機靈的，但有時說話經常不經大腦，這也是我經常擔心他的地方。

于是我馬上把總務部主管叫到會議室，我開門見山地問他：司機集體離職的真實原因是什么？

開始，他還支支吾吾地說不清楚，在我的追問下，后來說，可能是昨天收到工資后對工資不滿吧。

當時我非常上火：“員工對工資不滿是很正常的事情，完全可以溝通協商，如果協商不成再提出離職的話，我接受。但這次是在我完全不知情而且你也從來沒向我匯報過他們的動態的情況下，突然提出離職，我不能接受！你是他們的主管，你得給我解釋！”

總務部主管嘟囔了一句：“發上個月的工資時，我不是跟您要求過想給司機漲點工資，結果您一直不同意……”

經他這么一提，我想起來了，這個月上旬核算這個月工資時，這個主管是向我提出，司機挺辛苦的，給漲點工資吧。當時我權衡了一下，司機的工資在同行業中算是中等，甚至中等偏上，同時考慮到中國人的人性——“不患寡而患不均”，一旦動了司機的工資，其他人的工資也要跟著漲，當時公司二百多人，這不是個小事。所以，我考慮再三后，很堅決地告訴總務部主管工資不變，當時我發現這個主管顯得很失望，但我沒有繼續深究。如果司機的集體離職跟這次工資有關系的話，經驗告訴我，背后肯定還有更復雜的原因。

于是，我單刀直入地問道：“你以前是不是曾經答應過司機要漲工資？”

顯然，我的問話，問到他的要害了。他低下了頭：“上次我們部門聚餐時，他們一直要求漲工資，當時我也喝了點酒，就承諾了給他們漲工資了……不過，您不同意漲工資，我第一時間跟他們說了……”

我一聽更上火了：“那你當時向我要求給他們加工資時，怎么沒把你答應他們漲工資的事跟我說？你說，你的問題在哪里？”

他顯得很膽怯與心虛：“當時我知道私下里承諾員工漲工資違反了公司文化，所以就沒敢跟您提這事……我的問題是不應該沒經過批準就擅自承諾了員工……”

我大聲地打斷了他：“不僅僅這一點，私自承諾已是錯誤了，做錯了卻沒有及時向我匯報，這是錯上加錯。讓我失去了采取糾正的機會，讓公司很被動！你這樣做，給員工的感覺是什么？出爾反爾讓員工對公司很失望，能不提出離職嗎？要是我這么對待你，你也會這么做的！而且你的這種處理事情的方式，出了事情，都推到公司身上，好人讓你當了，惡人讓我當了，而我自始至終都蒙在鼓里……你回去好好反思自己的問題，等候公司對你的處理決定吧！”

事后，我馬上讓人通知這三位司機，下午下班時開個會。我原則是，事關員工的重大問題，不能讓員工揣著忐忑過夜，必須當天溝通。不一定當天做出決定，但一定讓員工在第一時間感受到公司的重視。

但我出面也沒能留住這三個司機，最終于月末辦理了離職手續。當時十幾天的時間里招到接替他們的司機，難度可想而知，在無形中給公司帶來了損失。事后，我梳理了整個過程，感覺總務部主管管理責任最大，在處理此事件時，違反了我在中層會上一再強調的“低開高走”的處理原則，造成了今天的局面，而且鑒于他平時讓我提心擔膽的表現。最終下了決心，辭退了這位主管，并在整個公司內通報，以此為鑒，吸取教訓。

上面的案例，這個總務部主管的做法就是“先承諾、后申請”的典型教材，最后弄得自己兩邊不討好。在現實中，公司店面很多，店長也自然較多，主管也較多，在處理各類人事方面，沒有遵循低開高走而惹火上身的例子很多。

如：有一次一個店長在開店面會時，向店員說：“大家好好干，我會給大家申請正激勵的！”我們公司設立了正激勵、負激勵制度，也就是很多公司用的給獎金或罰款，為什么叫正負激勵而不獎勵或罰款呢，這不僅僅是好聽的需要，還有其他管理上的考慮，后面會介紹。

當時，那個店的店員聽到店長的承諾，都非常高興，干勁也很足，銷售提升較大。后來那個店長確實也寫了正激勵書，通過主管交到我這里等著審批，也沒跟我說店長已經承諾了的背景。我當時考慮到，那個店面的銷售已經有獎勵方案了，干得多，不僅提成拿得多，而且獎金也多，如果再每人增加正激勵的話，獎勵就有點過了，所以沒有批準。后果就可想而知了，員工又投訴到我這兒。這件事我處理的原則，一是既然店長事先承諾給店員了，因為在店員看來，店長就代表公司，所以店長不能食言，但公司沒有批準，所以員工正激勵由此店長承擔，兌現自己的諾言。此店長的主管，一是對企業文化宣貫不到位，下屬出現違反公司文化的行為負連帶管理責任，同店長一同承擔給員工的金額。

【管理感悟】

低開高走就是按照最壞的打算去處理，然后，再按照最好的方向去爭取，如果爭取到了，讓當事人由無到有而感到非常高興，如果沒爭取到，因已經告訴過對方最壞的結果了，也不會引起太大的震動，同時這樣也會保護好自己。也就是說，沒有百分百的把握，就不要隨意承諾別人。在司機集體離職的案例中，如果當時這三名司機向這位主管提出漲工資的要求，而總務部主管，當時就告訴司機：他們的要求已經收到，但漲工資是個系統的大事，不是一句話的事，所以目前還不能滿足他們的要求。我相信這種說法，在司機的心里應該會想到的結果，不會感到太大的意外，至少不會提出集體離職。而提出集體離職的根本原因是，這個主管已經答應他們一定會漲工資了，他們盼了一個月，結果看到工資條時，卻發現沒有漲工資，肯定會有種被耍了的感覺，所以才會毅然決然地集體離職。

任何層級的管理者，不管是店長還是部門主管，對其下屬來說，其所說的、所做的都代表著公司。所以管理者在說在做時一定要考慮到公司的文化、制度、要求是怎樣，明白了，才能做決定。不能隨自己的性格來，想怎樣就怎樣。所以說，要做一個好的管理者，不容易，是需要智慧和原則的。

我有一個原則。每次在與員工聚會時，我都是提前告訴所有人，喝酒時我所說的所有話都不算數，出去這個門都作廢。因為酒精會人頭腦發熱，一興奮什么話都能說出來，但員工可不會管你是在清醒狀態還是在醉酒狀態下說的，一定會把你所說的當真的。所以，作為管理者在喝酒的情況下，要慎之又慎。

004— 關于婚禮紅包

關于婚禮紅包

我們公司，大部分都是年輕人，年輕人都會面臨結婚生子的情況，而按照中國人的習慣，同事結婚生子，其他人就要送紅包。紅包，代表著人情，紅包的隨禮錢多少，也表明兩者關系的親疏。我在管理中，對紅包的事情，著實讓我苦惱了一陣子，不知道該如何倡導紅包的問題。

在一個月內，有兩個員工找到我陳述紅包的事。一個是新入職的部門主管，對公司各方面不熟悉，而這時公司有個工作很長時間的主管結婚，這個主管因與公司其他人不熟悉，也不知道公司這種紅包隨禮得送多少錢？于是問到我了，看起來這是小事，但當時真把我問蒙了。因為，作為老板，我不知道該如何指導我的直接下屬給我的間接下屬送禮。當時，我也沒有指導原則，就模糊地跟他說：“你自己看著辦吧。”

同時，另一個部門的主管，過來跟我反映，有的老員工尤其已經結過婚的老員工私下里抱怨，說：“來公司前我就結婚了，現在送紅包，我是一個鋼镚都收不回來。每個月都有結婚的，甚至一個月有幾個結婚的，不送吧，看到大家都送，都在一個公司，抬頭不見低頭見，說不過去，送吧，每個人最少200元，幾個結婚的下來，我這個月的工資就剩不下多少了。這年頭掙錢容易嗎……”

針對這個情況，我覺得需要下決心的時候了。首先找到馬上要結婚的主管，我跟他談了我關于紅包的看法，并希望同事之間禁止送紅包的規定從他開始，希望他能做個榜樣和理解這樣的規定。這個主管還真不錯，滿口答應了。然后，我召集所有部門主管召開了關于結婚紅包的專項會議，會議上我宣布從現在開始，除了公司外，任何人不得給公司內任何個人送結婚紅包，一旦發現則追究當事人及其上司責任，但可以利用業余時間參加婚禮聚會。當然，過后，我代表公司給了馬上要結婚的主管一個大大的紅包。

當時，幾乎所有人都對這項規定頗有微辭。認為公司太近人情了，送不送禮是個人行為，公司不應該干涉。但幾個月后，大家對我的這項規定舉雙手贊成，甚至夸我的這個決定是英明的。那是10月份，一個月內，我們公司員工一下子竟有20多個人結婚！如果每人送200元，那么4000多元就沒了！在恭賀新人的同時，相信大部分人都在暗地里伸舌頭：“我的媽呀，如果還像以前一樣送紅包的話，那得送多少錢！我下個月真得喝西北風了！”

【管理感悟】

在我老家那兒，結婚送紅包，叫“隨份子”。究其產生的原因，過去農村里哪家若發生紅白喜事了，自己一家負擔起來很重，于是親威朋友，鄉里鄉親的就會過來’隨分子’，有送2元、5元、10元不等，以幫助其渡過難關，當然沒人會嫌錢少。但時至今日卻往往變成了送紅包人的負擔，據媒體報道大約65%的職場中人都害怕收到結婚請帖，紅色喜帖已經成了紅色炸彈了。

在公司這個小社會中也是一樣，原本接到朋友或同事、同學的喜帖應該是好事。可伴隨而來的是紅包壓力，動輒成百上千，不勝其擾！不堪重負！另一方面，紅包的厚薄按照交情、身份、禮尚往來而定，紅包里的數字也越來越水漲船高。而且，送禮多少，也顯示出兩人之間的親疏遠近。所以這個禮并不是自己想送多少就送多少，而是綜合好多因素，去考慮送還是不送，送多少合適，別人是如何送的，等等，如果處理不好就會落個送了禮卻遭埋怨的下場。可即便如此，生活在人情社會的我們，卻不得不咬牙赴宴，人情未必升溫，可是腰包一定見癟。

這種送紅包的人情風氣會讓整個公司人際關系變得很累，負擔很重。甚至有的員工承受不了這種負擔壓力而辭職離去。所以從整個公司來看，這不僅僅是純粹個人問題，已經影響到公司文化氛圍的建設。所以需要移風易俗，倡導新型的恭賀方式，不要讓錢沾染了同事間相互間的關系。同時，我還在不同場合提倡年輕人新事新辦，比如旅游結婚等，盡量淡化物質作用，而更重視精神享受。

同時，在處理紅包問題時，我是頂著壓力執行下來的。到現在，即便是新入職的員工，感受到我們的這種文化氛圍時，也都會慢慢接受了。我有個原則，如果對員工有利，即使大多數人暫不理解，我也會義無反顧地執行下去。管理就是這樣，不能總是唱紅臉，有時明明是為了別人好，但老板自己還得背黑鍋。

005—關于員工間的矛盾

3.關于員工間的矛盾

員工之間的矛盾，相信都是每個管理者面臨的較為頭痛的事情。有些事情，公說公有理，婆說婆有理，沒法處理，不處理，又會影響到工作該如何辦？

幾年前的一天，銷售主管阿莎來告訴我：“我與小陳在店面吵架了……都是小陳不對……”小陳是另一個銷售主管。我知道她倆素來不和，但沒想到在店面能吵起來。

我趕忙打斷了她的話，問：“店面有沒有員工?”

阿莎說：“有三個員工在場。”

我當時火就上來，但考慮到阿莎自己主動前來承認，所以我盡量壓住火氣。自己主動承認錯誤，這是我們文化所倡導和要求的；若被動查出來則加重處理。

我壓壓了火，又問：“當時，店面有顧客嗎？”

阿莎道：“就有一個顧客……”

我實在壓不住火了，跟文員說：“把小陳叫到會議室！”

我知道這是個很好的教育她倆及全體員工的機會，一定要把這個文章做大，讓每一個人都知道公司在處理員工矛盾的態度。

在會議室里，經詢問落實事實我火氣終于爆發出來了：“我不管你們倆個之間有什么矛盾，也不管你們的矛盾僵化到什么程度，哪怕你們兩個找個沒人的地方單挑，我都可以不管。但你們兩人的矛盾居然在店面里宣泄，而且居然當著員工與顧客的面吵起來！你們整天口口聲聲地說員工是我們的財富，顧客是我們的上帝，但你們做到了嗎？本來主管是代表公司給大家做榜樣的，這倒好，做了負面榜樣！員工怎么看咱們這個公司？顧客怎么看咱們這個品牌……”

這時阿莎眼里的淚水流下來，哽咽地說：“但是我是被動的，我是冤枉的，本來我……”

小陳也爭辯道：“你冤枉？我還冤枉呢，今天我好好地呆在店里……”

我火氣更大了：“你們兩個人的是是非非不在我考慮范圍內的，我辨別不清，也管不了個人恩怨，但我只有一個原則，要么你們自行和解，要么都離開公司！”

后來，經與人力資源部商量，做出最終決定：每人大額負激勵；限期一周內，阿莎與小陳要么兩人自行和解，要么兩人離職；同時將此事件在公司內部形成處理決定予以公示，以儆效尤。

后來，這兩個主管都沒有互相低頭，都不示弱，不能和解。于是兩個人都離開了公司。這件事在公司內部引起了很大的轟動，因為大家都知道這兩個人都是我比較看好的有能力的銷售主管，在公司也立下了汗馬功勞。本來都以為只不過是嚇唬嚇唬她們而已，沒想到真的讓她們離職。

【管理感悟】

我相信情商在企業經營中所占的份量要比智商重。情商中很重要的一點，就是在不同場合下能夠控制住自己情緒，不讓情緒影響到自己的正常工作。我記得有一年我們公司司慶上，對優秀員工頒獎時，人力資源設計了一個特殊的獎杯，上面刻著：“東邊日出西邊雨獎”。在頒獎現場，主持人在引出獲獎人后，告訴觀眾，這名優秀的員工在家里受到了委屈而影響到自己在店面的情緒時，自己沖進衛生間大哭了一場，出來時，擦干眼淚，依然微笑著接待顧客與面對同事。我欣賞這種高情商的人才。

如果一個人不能夠控制好自己的情緒，在不合適宜的場合隨意地爆發，我覺得能力越強，其破壞團隊的威力就會越大。所以我在團隊建設中定下了，兩人發生矛盾時，或者兩人自行和解，或者兩人離職。這么一條規定，就是讓每個人在處理與他人的矛盾時有一條可以依據的原則，從而減少團隊內部的磨擦。因為內部磨擦會導致內訌，內訌會讓顧客不再相信我們的品牌，會讓員工不再相信我們的信念和管理，會瓦解一個團隊，一個公司。所以，在公司內部不允許有小幫派相互傾軋、相互勾心斗角現象的存在。

俗話說：“清官難斷家務事。”員工之間的是非恩怨，很難一下子說出誰對誰錯，而且一旦陷入到兩個人的矛盾中去，很難理出個是非曲直，來到最后很可能兩邊不討好，而且造成以后員工一有矛盾總是認為自己沒錯公司就會支持我的想法。一個巴掌拍不響，矛盾是雙方不妥協而產生的。作為公司沒有精力，也沒能力去為兩個人的矛盾判斷。

第五篇：女性創業如何成為一個成功的老板？

當老板不容易，做女老板更不容易，而在中國，做一個成功的女老板更是難上加難，女性創業如何成為一個成功的老板，應做好以下幾點：

1、做女老板最常用的手法和伎倆是“迂回戰術”、“聲東擊西”、“殺雞警猴”、“激將法”；

2、做女老板一定要心狠手辣，恩威并用；

3、做女老板最重要的就是用人，不論是身體上還是精神上；

4、做女老板要會“辯”和“變”，將假的辯為真的；將死的變成活的。

5、千萬別得罪或傷害商場上的女強人，否則后果自負；

6、如果有選擇的話，千萬不要與家庭不和睦的女人合作；

7、做女老板，口才要好，更要有煽動和渲染情緒的本領；

8、做女老板還要會撒謊，用謊言去掩蓋自己的過失和責任；

9、做女老板，要善于利用男人并當做自己的工具或武器；