第一篇：對一個模具廠老板抱怨的總結

對一個模具廠老板抱怨的總結

最近一個搞模具的朋友經常抱怨自己的廠子是越來越難做了，客戶越來越少，而且越來越挑剔。員工也不讓人放心，不夠踏實，不夠積極。聽他說完我特地的總結了下模具廠的一些普遍問題和模具工人的一些常見的缺點。

當前中國的模具廠普遍上存在的問題點如下：品質觀念缺乏，制作模具不用心，僅是為做模而做模，不以量產考量進行設計、制作。2 制作前之會議檢討不足，制程中模具品質技術檢討也不足。上下觀念不同，管理監督不嚴格，以致失誤率增多。依圖施工理念不足（設計能力與模具相關經驗不足）造成修正或設計變更時未能充分對應。5 為降低成本，采用相當品或偷工減料，造成模具強度不佳，量產時常產生毛邊、滴水、EP折斷等常見現象。機械精度不準，操作人員技術水平參差不齊。部件加工后隨量測的觀念不足，結果經常造成不良發生（另外加工設備的維護保養不足與模具加工制作過程中的質量掌握不足）。制程管理不周，交期拖延，未能如期交貨。職場環境不佳（整理、整頓習慣不良）造成模具咬傷、生銹、精度不良等。未能依照客戶指示或制作式樣書要求重點制作。3M（沒有問題，沒有關系，沒有辦法）觀念重，導致延誤客戶正常生產計劃。檢查標準不合適（IQC、IPQC、OQC及自主檢驗作業不足）或檢測儀器不足（檢驗設備基本配備不夠齊全），無法使制品的精度確保在公差范圍之內。模具制作的精度，從材料、部件、機械設備、設計理念、加工技術、測定工具、成型設備及條件等都有關系，普遍性模具廠對此要求不足，改良改善也未考量。業務聯絡窗口或各工作擔當區分不清楚，因此信息的回饋不良，對應管道不暢通，影響時效性。試模后，模具修正的積極性與責任感不足，影響客戶交期。

人性的缺點：積極主動性不夠。品質觀念較差工作效率低，拖延打諢責任心不夠個人主義、私心太重不懂裝懂，導致錯誤無目標計劃，懶散有惰性既知錯誤，也未能改良改善忌妒心強，不容易指導他人找借口，易敷衍了事年輕的人都能吃苦

這些都是我的一點小總結，當然任何問題的產生都是雙方面的，人的缺點沒準是廠子的范圍環境工資等造成的，廠子的缺點也是由人員的工作態度心態積累演變出來的。改了這些不和諧的問題點是要雙方去努力的。

本文由模方提供

第二篇：模具廠培訓總結

培訓總結

隨著職業教育的不斷發展，職業技術學校的教師將面臨前所未有的機遇和挑戰，為此學校高度重視教師自我素質的全面提升，著力培養“雙師型”教師。這個學期，在學校精心安排下，我有幸來到深圳世晟光學有限公司進行為期10天的培訓，本次實習的主要任務是了解企業先進的生產管理、模具生產技術、相關機械的操作以及市場對模具專業人才的需求、發展前景等。

深圳世晟光學有限公司（總公司前身深圳市源隆精密模具廠）專注于LED照明產品和光學透鏡（鼠標透鏡）的設計、制造、生產和銷售。經過幾年的快速發展，從事光學設計及原型制造，光學模具精密模具設計、制造及加工。該公司擁有一支經驗豐富的光學設計及模具制造研發團隊，并具備超精密模具制造設備和專業透明產品注塑設備多臺。

在先進設備的誘惑下，我們到達目的地之后就去了工廠，參觀了模具加工車間、維修與裝配車間，傾聽企業負責人對整個工廠加工流程的講解，了解模具加工裝配工藝流程。在參觀中與工人師傅交流模具制造的經驗和體會，收獲很大，對今后的教學有很好的參考價值，在此就培訓時的重點內容進行匯報。

首先是對工廠的加工流程有了一定的了解：

市場→客戶資料樣板/圖紙→模具立項/評審產品設計→模具設計→模具設計審核→模具材料→機加工→CNC加工→熱處理→線切割加工→EDM加工→檢測→模具裝配→試模→工程檢測→批量生產

其次對塑料模、沖壓模的結構與裝配流程有了更深刻的認識。塑料模具

注塑模具是由若干塊鋼板 配合各種零件組成的。基本分 為： 成型裝置、定位裝置、固定裝置、冷卻系統、恒溫系統、流道系統、頂出系統。注塑過程：模具裝夾在注塑機上,熔融塑料被注入成型模腔內, 并在腔內冷卻定型,然后上下模分開,經由頂出系統將制品從模腔頂出離開模具,最后模具再閉合進行下一次注塑,整個注塑過程是循環進行的.合模、射膠、保壓、冷卻、倒索、機械手進、頂進、機械手退、頂退開模、合模。澆注系統主要由主流道、分流道、澆口、冷卻 穴等組成。具有輸送流體和傳遞壓力的作用。在設計過程中要考慮以下幾點。

1、塑料的流動性

2、避免熔體正面沖出小直徑型芯及鑲嵌

3、流道的進程要短、盡量減少彎折。頂出系統有一部分塑件成型之后,由于形狀的原因不能自動脫落, 而留在型腔里。這就需要有一套裝置將塑件頂出型腔, 以方便取走塑件。在此主要匯報頂針頂出系統。頂出常見問題分析： 1 頂白變形：主要原因有頂針太小，頂針位置不對，省模不對，注射壓力太大。2 粘前（后）模：分模面選擇不對，注射壓力太大，保壓時間太長。3 斷頂針：頂針太小、太少，模具制造有問題。4 頂針位披鋒：配合不良或磨損。在此次培訓中還了解了頂針、頂桿、斜頂區別，頂桿：一般是指注塑機頂出系統連接模具頂出系統的那個桿形零件；頂針：是模具頂出系統中直接接觸產品將產品頂出脫離模具的細桿形零件； 斜頂：是模具中既起脫倒扣作用又擔負 頂出產品的那個零件。裝配流程：精修定模、精修動模板型槽、型孔、型芯、配鏜導柱、導套孔（采用標準模架的已完成）、復鉆各螺孔及推件孔、動模板與定模板之間的配合、壓入導柱和導套、磨安裝基面、復鉆頂桿固定板上的推桿空、將澆口套壓入定模板、裝好定模部分、裝好動模部分、修正推桿及復位桿、試模與調整。

沖壓模具

沖壓模分為簡單模、復合模、連續模。簡單模的優點是模具容易制作，且制作費用低、周期短，各道工程沒有加工方向限制。其缺點是模具數量多、各工程間有半成品、制品精度低。復合模的優點：沖裁復雜形狀工件較簡單、沖裁件精度較高，缺點：生產效率低、出件排料困難、工件形狀受到限制。連續模的優點：制品精度高、可加工小的異 形件、自動送料、排料，生產 效率高、安全可靠性高，缺點：模具成本高、材料利用率差。沖壓模具的設計：在滿足制件使用要求情況下，力求使模具結構簡單、勞動量小、成本低、操作簡單安全等，設計過程中還要對產品結構工藝性分析，滿足尺寸精度及表面粗糙度的要求等等。模具選材：模具選材是整個模具制作過程中非常重要的一個環節，制作出來的模具應滿足耐磨性、強韌性等工作需求以及工藝要求，同時還應滿足經濟適用性。沖壓模具在制作時還要考慮到以下幾個問題：

1、產品設計考慮最小沖孔尺寸,沖孔最小距離與孔間距。零件上沖孔設計應考慮留有合適的孔邊距和孔間距以免沖裂；沖孔時，應受到沖頭強度的限制，沖孔的尺寸不能太小，否則容易損壞沖頭。

2、拉伸問題。拉伸件由于各處所受力大小各不相同，使拉伸后的材料厚度發生變化，一般來說，底部中央保持原來的厚度，底部圓角處材料變薄，頂部靠近凸緣處材料變厚，舉行拉伸件四周圓角處材料變厚，在解決拉伸問題時，經驗值戰了很大比例。

3、折彎問題。材料彎曲時，其圓角去上外層受到拉伸，內層受到壓縮，當材料厚度一定時，內r越小，材料的壓縮和拉伸就越嚴重，外層圓角的拉伸力大于材料的極限強度時就會產生裂縫或折斷，因此，在彎曲不見得結構設計中，應避免過小的彎曲圓 角半徑。4,加強筋。在板狀金屬件上壓筋，可以增大鈑金件的強度，加強筋能增加模具的使用壽命。

一般模具在制作好之后都要進行試模，人們在選定成型材料、成型設備時，在預想的工藝條件下進行模具設計時不可能做到很完善，因此必須在模具加工完成以后，進行試模試驗，看成型的制件質量如何。

通過10天的模具培訓,我受益匪淺，通過實際觀察、詢問等方式，對塑料模具、沖壓模具的制作過程、設計方法及注意事項都有了進一步的了解,并意識作為一個合格的老師，不能只注重理論教學，而忽視了外界對專業人才的需求與發展。要定期與模具制作公司進行溝通，有效的溝通才能與社會接軌，才能培養出社會需求的人才。我相信這對我以后的工作一定會起到至關重要的作用。在此特別感謝部門的領導及前輩給我們創造這個學習的機會誠懇感謝！

第三篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡? 繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧? 繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢? 優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

工作總結/計劃

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

工作總結/計劃

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結/計劃

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

工作總結/計劃

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第四篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第五篇：一個民營老板十年創業總結

一個民營老板十年創業總結

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問題你想過沒？一位創業十年的民營老板用自己的親身經歷回答了這幾個問題，涵蓋從成立一家工廠到經營、處理各方面關系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了。開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純。

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優惠。