第一篇：李想：一個80后CEO的創業十年

李想：一個80后CEO的創業十年

“這個世界上能找到和發現問題的人比耗子的數量都多，能夠找到問題并提出解決方案的人比貓還要多，而能發現問題的同時提出解決方案，并且能快速的去做到的人就和熊貓的比率差不多了，不管是選擇創業還是就業，就踏踏實實做一只NB的熊貓吧。”——80后CEO李想語錄

現在，在網上搜索“寶馬”，除了彈出的頁面，除了前幾個寶馬的官方網站，第一個搜索結果是“車168”。而他的CEO 是李想。

29歲的李想

18歲就開始創業的李想，成為 “80后”的創業楷模。作為操控“汽車之家”和“車168”的CEO，李想說，“我的座駕選擇寶馬很簡單，這是駕駛者之車，駕馭自己的人生，它很符合我的性格。”

當年，這輛貼著“汽車之家長期測試”的櫻桃紅色寶馬325i，走在路上總是成為眾人目光的焦點，被其它車追趕夾擊是每天都會遇到的事情，不過追上它的男車主們一定非常失望，他們一定認為這輛紅寶馬的駕駛員應該是一位美女??歲的他指揮著總和超過500人的團隊。他面對幾乎所有媒體的時候，話語都很短，像一個老成持重的長者，而絕不像一個還在“奔三”途中的80后。

“我想掌握自己的命運，駕馭自己的人生。”是他在采訪中經常提起的話。他在29年里，也不停地用行動實踐著證明著這句話。

最早摸計算機的時候，李想還是石家莊的一個高中生。

高一快結束時，身邊所有的同學都知道，買電腦、裝電腦一定要找李想。李想覺得，首先，這是自己熱衷的事情;第二，可以為別人創造價值，讓別人不被坑還能夠擁有性價比高的電腦;第三，收益很不錯，可以從賣電腦的人那里得到一部分提成。

“高一的時候我最大的樂趣不是上課，而是幫別人攢電腦，用賺來的錢不斷升級自己的電腦，一方面滿足著自己對于電腦硬件無窮無盡的樂趣，同時還第一次感受到了學習成績好以外更大的個人價值，也因此走到了今天。”

“我是高三時開始上的網，當時上網還很貴，一個月要700、800塊錢。”這時，正是個人網站涌現的高峰。李想也投身于此。除了上學，他把所有的時間都用在計算機上。

“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。” 當時的很多同學都有電腦，但李想在電腦方面的學習比其他同學要努力得多——同

樣的時間里，他看的電腦書要比教科書多50倍到100倍。

他把自己喜歡的電腦硬件產品都放在網上，有很多人上網和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月后日訪問量已經破萬。這時候，廣告商就找上門來。

“當時所有的網站只要做的好，都有人給你投錢，而且他們什么要求都沒有，只要能顯示出來就行了”。當時李想的網站每個月有六七千元的廣告收入，這對一個高中生來說，簡直有點不可思議。

賺錢，在李想眼中，漸漸變成一件很容易的事。但是，他卻更加不計犧牲地付出。1999年的7月，當同學在高考考場中為了上大學而奮斗時，李想卻放棄了考試，因為當時他正忙著創辦自己的網站。他找到了一個自己值得全力以赴的事情。

那時的李想是草根中的草根，甚至，是老師眼中的壞學生。當他說要放棄高考立志創業時，老師連勸都沒勸就同意了——“差生”李想的退出，有利于提高學校升學率。他卻并不在意，因為初中老師說的話，讓他可以銘記終身：你可以學習成績不好，但一定要做個優秀的人。

父親至今仍清晰地記得18歲的兒子說出不上學的理由，“互聯網是個潛力無窮的增長市場，現在我不去占領，等我讀完四年大學，早就被別人占領了。”

于是，泡泡網的雛形，呱呱墜地。

創業之路：一波三折

當時，互聯網還不夠普及，許多人以為“泡泡網”就是“泡網吧”的意思。市工商局回復李想說，去公安局開個證明才給注冊。

于是，每天，這位放棄高考的少年CEO騎單車到河北科技大學附近的一間兩居室民居上班，和其他三名年輕人連續工作15小時以上，餓了就泡方便面。李想沒有時間泡面，也懶得動手泡，他的工作時間就在啃干面餅中度過。

2003年，泡泡網已經風生水起，盈利數字一路攀升。危機，卻悄悄地并生。這次危機，讓李想至今回憶起來，仍心有余悸。

泡泡網半數的編輯，都要辭職。整個網站的運營基本都是靠編輯維持，如果走了一半，泡泡網立時會遭到極大的沖擊。

李想心急如焚，馬上親自給要辭職的編輯們打電話。每一個編輯，都告訴他，已經去他的競爭對手那里上班了，而且待遇優厚。

第二天，李想到了公司，和僅剩不多的幾個領導開會。決定馬上找人，哪怕是新人，也要親自帶。僅僅過了一周，泡泡網就恢復了正常的運營。之前風傳泡泡網和李想都死定了的競爭對手們，一下閉緊了嘴巴。

2005年，泡泡網躍居為國內第三大中文IT 網站，年營收近2000萬，利潤1000萬元。

彼時，李想卻開始考慮轉型做汽車資訊。

“我發現自己每天即使工作50小時，也超不過前兩位時，我只有去尋找其他的增長市場。”李想說，“在IT業，只有做到一哥，你才有話語權和定規矩的資格。”于是，李想開始了艱難的轉型。汽車之家出現了。

2006年，25歲的李想獲得年度十大創業新銳獎，成為首個獲此榮譽的80后。五年前，百度CEO李彥宏也曾獲得這一獎項，其他知名IT精英，如丁磊、張朝陽、楊致遠等，也紛紛包攬各項榮譽。

當媒體慕名而至，汽車之家市場拓展負責人做了一個策劃，將北京其他三名在互聯網的黃金十年中涌現的同齡財富新貴湊到一起，上了《中國企業家》雜志封面，作為80后“樣板工程”進行宣傳。作為80后的“京城四少”——李想、Majoy總裁茅侃侃、北京康盛世紀科技有限公司CEO戴志康、中國娛樂網CEO高燃一夜成名。

80后的名聲也隨之好轉，不再是被媒體妖魔化的“垮掉的一代”。半年之內，平均每天，都會有一家媒體對李想進行報道。IT媒體，財經媒體，青春媒體，生活媒體，甚至時尚媒體。

對于媒體的熱捧，李想本人表示無所謂。他還是他，依舊生活得腳踏實地，工作中也仍舊一往無前。熱捧帶給李想最大的收獲，則是“至少省了2000萬的廣告費”。

2006年下半年時，挫敗又來了。他遇到創業后最大的危機: 公司的管理層與普通員工都反對李想的轉型。大家認為泡泡網已經成為一個成熟穩定的網站;而轉型做汽車之家，每年幾百萬的投資真的像被大火燒掉一樣，而且，連灰燼都看不到。

對于觀點不同的人，不會堅持讓對方認可，只是默默堅持自己的想法，李想沒有留住他們，也沒有留他們。幾日之內，幾百名員工集體辭職。

有了第一次員工集體辭職的經驗，李想不再慌亂。他依然選擇堅持自己的理想，緩步前進。2008年，汽車之家實現平本，開始進入高回報期。直至今日。

“三十而立”

2010年，李想已經29 歲了，“奔三”之路眼看要走到盡頭。在年初時，他在博客中已經思考過這個問題。

李想的博客中寫到：“三十而立和年齡沒關系，只不過大部分人要到這個歲數才能而立;更可悲的事情是：更大部分的人一輩子都不能而立，從而焦慮一生;而立，其實就是明白自己的價值所在，并為自己的價值而奮斗的啟動鍵。”

與其他企業家的博客中大多數文章是推廣自己的企業、談經濟大趨勢之類不同，李想的博客中，更多的是關于自己人生和事業的思考。從他的博客，可以查看他的真實生活。接近而立的李想，還是一如既往地真誠。

他曾在博客上傳過當年的“京城四少”的聚會照片，并自嘲自己已經成了“準老男人”。“京城四少”聚會的時間越來越少：高燃的生意和應酬不斷，“越來越像商人”;茅侃侃除了

真人CS，還做起了培訓;戴志康基本見不到人，眼下，他不但做到論壇平臺應用軟件的一哥，還開始進軍電子商務平臺。

只有李想，依然故我，過著平凡的日常生活。

在農歷新年之前，他在博客中寫道：人要以一顆平常心做事，通常會有好的結果。他一直以平常心在生活。

“首先要對自己負責，再對別人負責，一個對自己都不負責任的人，如何對別人負責?在不傷害別人的前提下，必須先對自己好——沒吃過糖的人怎么可能給別人甜頭?合理的追求利益是再正常不過的;在對自己好，對自己的負責的前提下，去對別人好。”

這也像是他的跨年總結。我們可以看到，這個80后新銳，在一步步地走向成熟。

對于自己上一個十年，李想覺得自己是幸運的。他趕上了中國高速發展的十年，和互聯網的黃金十年。

對于下一個十年，他和很多“走一步算一步”的年輕人不同，他有自己的規劃與希冀。“現在，我負責的汽車網站目前以絕對的優勢成為了汽車網站訪問量最大的網站，不過2010年年底的時候，你會發現，我們的二手車也會成為訪問量和交易量最大的，雖然很多人不太相信。在特定的重要領域成為第一，也是我的興趣所在，當然也是我的工作和事業的最大動力。”

他的下個十年理想還有：公司在納斯達克上市;并且像所有曾經年輕過的前輩一樣，在合適的時間，結婚生子。

第二篇：90后CEO互聯網創業故事

在揚州西區新城電子商務創業產業園，有一名“90后”的CEO，他來自安徽山區一個清貧之家，大學畢業后來到揚州創業，僅用3年的時間就讓公司產值突破千萬元。他就是劉高，揚州通彩網絡科技有限公司的投資人和CEO。如今成為“新揚州人”的劉高說：“揚州是我的福地，也是我的第二故鄉。”

寒門學子有擔當

自己全額貸款上大學

劉高老家在安徽樅陽山區，小時候家里窮，父母外出打工，他由爺爺奶奶帶大，是一名留守兒童。

家庭貧寒，父親給他買了一雙球鞋，只有體育課才舍得拿出來穿，后來穿破了還舍不得扔，就打補丁，直到最后補丁都補不了才扔掉。沒錢買鉛筆，劉高就去學校旁的垃圾堆撿鉛筆頭來用……這些因為貧窮而過的苦日子，幾天幾夜都說不完。

劉高說，窮意味著自己要承擔更多的責任，這份責任，成了他不斷努力的動力。

2010年，劉高考上了大學，因為是一所三本院校，家人和老師都希望他補習一年；他拒絕了，自己貸款6000元去了學校。

“自己長大了，家里還有弟弟妹妹，不能再依靠父母了。”劉高說。

大學四年24次創業

曾被誤認為“富二代”

為了掙生活費，劉高決定自主創業，第一次創業就是開淘寶網店，“剛入校不久，就開了網店。”

開網店第一年，利潤并不高，生活壓力依然很大。于是，他又跟同學合作搞一些項目，賣報紙、電信寬帶、手機小掛件。

大二時，劉高的網店有了起色，他還請了一名客服。他還開拓其他業務，如賣二手自行車、電動車、摩托車等，參加唱歌跳舞商演等。參加商演的時候，他先后三次摔傷，其中一次不得不入院治療。

“學校10點就斷網了，網店很多業務都要忙到凌晨一兩點。”大三那年，劉高在校外租賃了一間房子作為辦公用房，他又開始了網絡游戲代理、搜索引擎優化等創業項目。

劉高算了一下，大學四年，他24次創業，最成功的創業還是網店和游戲代理，“網店最多的一天，光利潤就有上萬元。畢業的時候，網店已經升到了5顆鉆。”

劉高個性豪爽，同學聚會都是他掏錢。正因如此，很多不了解他的人以為他是“富二代”，他卻從不解釋，“我就想做好自己，人家以為什么不重要。”

互聯網創業成功

3年企業產值過千萬

畢業后，劉高來到了揚州。大學創業的經歷，讓他意識到，互聯網行業是一個有前途的行業。

剛畢業時，劉高的月收入就達到了2萬到3萬，但他覺得還需要去鍛煉，于是關了網店，應聘好幾家大型公司面試，最終選擇其中一家，在這里工作半年“練級”，當覺得有能力帶團隊做項目時，劉高選擇了辭職創業。

2014年9月，劉高的公司成立，員工只有他一人，公司有一位投資人，不問事只投錢。成立半年多，效益并不好，甚至面臨倒閉。劉高決定轉型，開始做互聯網服務行業，也就是現在的揚州通彩網絡科技有限公司，做APP、微信網站、網站服務項目。轉型后3個月，公司發展到了6個人。

2015年7月，公司第一次擴張，從一個60平方米的小房子，搬到了200平方米的辦公間。經營過程中，劉高遇到了各種難題，如管理難題、業務發展困難、員工離職、公司虧損，甚至還吃過官司。2016年7月，公司效益終于轉好，員工也達到了16人。這時，劉高也從創始人變成了股東投資人和經理人。

公司賺錢了，劉高首先想到的還是擴張——擴大辦公地方和招人，他高薪從北京、上海等地挖來了互聯網技術人才，保障所有員工的收入和福利，將公司辦公地擴大到500平方米。如今，揚州通彩網絡有限公司已成為產值上千萬元的企業，公司正在申報高企，進行集團化運作。

“揚州真是我的福地。” 劉高說，公司的發展除了網站、APP、微信、網站等研發外，正在開拓商標、版權等多方面的服務。希望公司發展越來越好，創造的價值越來越大。

第三篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡? 繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧? 繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢? 優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

工作總結/計劃

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

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剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

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2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

工作總結/計劃

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第四篇：一個民營老板十年創業總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創業總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優惠。

第五篇：一個民營老板十年創業總結

一個民營老板十年創業總結

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問題你想過沒？一位創業十年的民營老板用自己的親身經歷回答了這幾個問題，涵蓋從成立一家工廠到經營、處理各方面關系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來

一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了。開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純。

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優惠。