第一篇：十年創業一封信(想創業的可以看看)

親愛的外甥：

聽說你要創業，作為你常年混跡于江湖的舅舅，我覺得應該告訴你一些事情。無論誰失敗都是一個悲劇，當然，如果有人將此當成喜劇，那么在某個時候他就可能重 蹈覆轍。

1.如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就是在做慈善事業！你只要偶爾去一下敬老院就行了，也不必注冊公司了。

2.需要忍受孤獨與寂寞。你在沒有錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。

3.如果你對政策的解析與電視~報紙上的雷同，請不要創業。很明顯你沒有獨立思考的能力。

4.人脈不是指那些行長~行長~ 局長~科長，人脈是一切你可以調用的人力資源和社會關系。人是一切要素的載體。

5.關于退路：置于死地后基本上死的比 生的多，所以一定要留一條退路。不顧一切的創業，是讓我欽佩卻望而卻步的事，考慮一下家庭吧。

6.關于資源的調配：資 源應被集中利用~彈性利用。戰線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能倚仗的資源，無論是你父母的，還是你丈母娘的，都應該加以利用。資源不要分散~無 效使用和浪費。

7.不要進入不熟的行業。

8.盡量使用成熟的技術，因為新科技存在 很多不確定因素。

9.關于父母：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許還是的父母。恰當的時候要會說不，如果你 還是個孝子，還應當研究一下怎么說不。

10.來自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的問題就是兩個家庭的問題；如果沒 有，那就只是你的問題。

11.有大量的工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的經歷必不可少。

12.要能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。

13.心如止水，如果這個世界還時不時的帶給你一些驚喜，請不要創業，因為你的 閱歷還不夠。

14.接觸社會的時間不到5年不要創業，除非有稍縱即逝的機遇。

15.按預算的25%準備資金，創業開始后，會有許多超出預算的支出。

16.自信和魅力：如果你自己都不相信自己，還有誰會 相信你？有的時候需要背水一戰的勇氣~決心與魅力，輸要輸的像英雄，死要死的像烈士。

17.速度~連貫性~敏銳性~靈 活性既創造性。

18.對于戰略實施步驟~經營時間表~產品生產~服務計劃~成本~毛利~預期的經營難度和資源需求，要 有清晰的思路。

19.關于人的因素：這點很重要，一定要保證公司員工的穩定性。人員的流失就像慢慢放血，開始沒什么感 覺，但會要了你的命。20，合伙的生意不好做，一家獨掌的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以 要慎選合作伙伴。人品如何其實關

系不大，因為你有時候只是借雞下蛋。這筆生意也許只持續五年十年，并不是相伴一生，只需要有共同的利益就好。要建立相互約 束機制，一旦涉及錢，什么事情都有可能發生。

21.遇上初次做生意的人，要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后 的坎坷會將他們變成團隊中的定時炸彈.22.一個壞的團隊能將一個好的主意運作的一塌糊涂。

23.善謀不善戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果輸了，請記住我們打麻將時候說的一句話——少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣概。

24.要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。

25.創業不同于炒菜，不可能等配料都準備齊之后再開火做飯。創業永遠是王者的游戲，我們要有試一試的勇氣！

第二篇：十年創業一封信

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十年創業一封信

作者：譚 創

來源：《視野》2009年第03期

聽說你準備創業，作為你的舅舅且長年混跡江湖，我覺得應該告訴你一些事情，無論誰失敗都是一個悲劇。當然，如果有人將其當成喜劇看，那幺在某種時候就可能重蹈覆轍。如粟你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善事業!偶爾去下教老院就行了，不必注冊公司。需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創業，很明顯你沒有獨立思考的能力。人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你一切可以調用的關系與資源，人是一切要素的載體。關于退路：置于死地酌基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。

不顧一切地創業，是讓我欽佩卻望而卻步的事。考慮下家庭吧。關于資源的調配：資源應集中利用、彈性利用。戰線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善，切記資源不要分散、無效和浪費。不要進入不熟的行業。盡量使用成熟的技術。新技術有很多不確定性。關于父母的因素：最了解你的也許是彌的籠母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當的時候要會說不!如果你是個孝子，還要研究下怎么說不!來自妻子的因索：如果有老婆，你碰到的問題是兩個家庭的問題；如果沒有，那就是你的問題。有大量的重大工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

龍源期刊網 http://.cn能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。心如止水：如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創業，因為你閱歷不夠!14 接觸社會的時間不到5年不要創業，除非有稍縱即逝的機遇。按預算的125％準備資金。創業開始后，會有許多超出預算的地方。自信和魄力：如果你自己都不相信自己，還會有誰相信你?有時候需要背水一戰的勇氣、決_心與魄力。輸要輸得像英雄，死要死得像烈士，做好這個準備!速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創造力，戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求。要有清晰的思路。關于人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。合伙的生意不好做，一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要設立相互的約束機制，涉及到了錢，什幺事情都有可能。遇上初次做生意的人要慎重考慮。他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他變盛團隊中的定時炸彈。一個壞的回隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。所以看著辦吧!善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果已經輸了，請記得我們打麻將時常說的一句話——

少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣度!要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。創業不同于炒幕，不可能等所有的配料都準備齊之后才開火微飯。

第三篇：大學創業看看

那些所謂鼓勵剛大學畢業生去子自己創業的都是大忽悠！都是騙子！

又到一年一度大學畢業生找工作的時候，忍不住肺腑幾段話

學弟學妹們，你們馬上就要畢業了，畢業的意思有兩個。

就業，失業！

什么叫失業，很簡單，就是沒飯吃。

我們那個時代，畢業后，起碼不用為飯碗當心，混的再次，比如我這號的人物，也能弄個老師干干。干的時間長了，頭發快白了，資歷也就夠了，也就理所當然地成為專家、學者、教授。

你們現在就不行，得自謀職業！否則就要餓肚子。找飯碗是你們面臨的人生第一大事。只有吃飽喝足了，才能考慮點別的。老婆、孩子、名譽、地位、發展，都屬于“溫飽思淫欲”的那個“欲”。

談到找飯碗，楊老師說點個人看法：

第一，千萬不要一畢業就考慮自己去當老板、打天下。

盡管“有關部門”和某些社會精英老在提倡大學生自主創業，但楊老師對此深表懷疑。甚至，我認為這和過去號召知識青年下農村一樣，是對青年人最無恥的欺騙，是在推卸“有關部門”的社會責任！這絕對是大忽悠，你們千萬不要上當！你們還小，這個社會騙子多，可得擔心啊。

我看見很多“成功人士”都在寫文章宣揚自己的“苦難旅程”和“創業經驗”，他們都想告訴你，只要樹雄心、立壯志，你就一定成功。

這是屁話！成功真的這樣容易嗎？要都這樣容易，為什么只有一小部分人先富起來？同時。這富起來的一小撮，都是雄心壯志和腳踏實地的結果嗎？讓他們摸著良心問問自己：發財全靠真本事嗎？

別人我不敢說，八十年代，九十年代初發家的那部分成功人士，按今天的法律要求，大多是違法亂紀分子！

人那是命好，過去允許摸著石頭過河，什么都可以干，你今天只能老老實實走路。同時，眾所周知，在我們這個神秘的國度，當老板需要綜合素質，歪門邪道和實事求是都不可少。更重要的是，你得有多方面的資源。

所以，你一介書生，無經驗，無資本，無關系，典型的“三無人員”，你能當什么老板？你們囊中羞澀，家無隔宿之糧，也沒有任何人脈資源，連居委會大媽你都不認識，你做什么生意？！在中國，什么是生產力？人際關系是第一生產力！

你看當今的所謂成功人士，那個不是肚大腰圓的交際花？賴昌星蓋紅樓干什么用的、那就是發家致富的交際處。

把自己放在船上秤秤，你有這個當交際花的分量嗎？

我有幾位學生不聽勸，一畢業就和家里借錢自己開公司，有個孩子更可惡，逼著父母把一套房子買了，成立了個什么動漫數碼公司，還訂出計劃準備五年上市。最可氣的是，還有一般所謂的企業發展專家，跟在后面出謀劃策，讓學生天天花錢買夢。

結果怎么樣？被人賣了還幫人數錢！

我聽到就心疼。我到倒不是心疼學生，我是心疼他父母那點血汗錢！你父母那套房子是

容易來的嗎？那是他們的命！

所以，千萬別一上來就考慮自個開公司當比爾蓋茨，這是中國，你得適應我們這個初級階段的國情！比爾蓋茨要在中國，估計也會去考公務員。沒辦法，他也得吃飯啊。當然了，富二代、官二代除外，他們幼兒園沒畢業就可以開個公司玩玩，不就是糟蹋錢嘛，誰不會？這些人有個腰桿子粗、錢袋子鼓的老爸，所以，他們生下來就有個任務：幫老爸花錢。所以，你們不要老罵富二代，其實正是由于富二代的鋪張浪費，社會財富才能得到第二此分配．要是老子是掙錢手，兒子是聚寶盆，這財富會越來越集中，還談什么和諧社會？

你不行，你得靠自己，父母養你到22歲，容易嗎？該給他們喘喘氣了，你得靠自己找飯吃了，這就是孝順。懂嗎？

第二，不要老惦記著自己是大學生。

不錯，你們是揣著一張你花了不少汗水、你父母也花了不少鈔票才得到的紅本本，但，拿著這個本本的人每年有六百萬之多，你充其量也是六百萬分之一，你沒什么笑傲群雄的資本。

粥少僧多是我們的現狀，如何能吃上這碗粥，還吃的比別人稠點，一靠運氣，二靠能力。再說得悲觀點，百分之七十是運氣，只有百分之三十才是能力。

對運氣，我們有時候真得是無能為力，天下所有事，都是“謀之在人，成之在命”。你們目前所能做的，就是把這個百分之三十的能力做好，做成一百分。

如何做到一百分？前提是先承認自己是零分。沒別的，把你那個紅本本忘掉，先嘗試下靠自己本身的能力，能否得到大家的認可。

你們還小，現在工作的目的只有兩個。一是吃飽飯，別餓死。二是學點真能耐，長起來。

這個能耐包括工作經驗，社會閱歷和人生坎坷。

第三，選擇工作就像推銷員一樣先把自己才華推銷出去

至于畢業后選擇什么工作，我沒有發言權。那是你們自己的事。老話說，行行出狀元，干好了都不錯。做食品是個簡單的活吧？可有人做成了肯德基，也有人做成了武大郎，那得看你怎么做了。

何況，你現在找的工作，其實只是練練兵，不一定是你終身的職業，不必給自己下太大的定義。對不對？

很多同學看不起推銷員的工作，我倒建議你們不管學什么專業，能做一年推銷員最好，楊老師這輩子最寶貴的學習經驗就是當了半年銷售員：銷售工作中的酸甜苦辣，會讓你從新認識人類的真實嘴臉和社會的冷酷。你會在痛苦中，迅速的成熟起來。我個人體會是：真正能讓我們成長的，是我們經受的失敗，遭遇的挫折，和受到的批評，甚至是他人的侮辱。

什么叫事業？能把自己和自己才華推銷給社會，就是最大的事業。有這個事業墊底，你做什么不會成功？對不對？

第四，要及時調整心態，完成從“學校人到社會人“這個轉變。

走出校門，你們就是真正的成人了，你們必須對自己的一切行為負責。

在學校的時候，你犯再大的錯誤，只要公安局不抓你，學校都把你當個孩子，能教育就教育，能原諒就原諒。因為你是學生，說錯了對不起，做錯了敬個禮，沒人會抓住你辮子不放。

可一到社會，你就完了，你將徹底失去撒嬌賣乖的資格。現實工作中，你的同事和老板是絕對不會把你當孩子看待的。你的一舉一動，都會被各位老大們記錄在案，都會影響到你的未來。

所以，你們必須小心再心，千萬不能有什么不良記錄。特別是人品方面的，比如誠信，比如寬厚，比如善良，這些品質你都必須具備。如果人品一開始就被人家看差了，我發誓，你這輩子都難成功。

各位，在中國什么“法”最大？我告訴你：不是憲法，不是刑法，更不是婚姻法，而是你周圍人、特別是那些有權勢的人對你的看法！你把這個“法”弄砸了，以后哭都沒地方！

過去王莽篡位，還偽裝了幾十年的好人，你一上來就自私自利，投機取巧，損人利己，你能成什么大事？！當然，我這樣說不是叫你們學會偽裝，而是希望你們慎重對待前三斧子。同學們啊，這三斧子說不定決定你們一輩子命運啊，你可得想好了再耍。

。。。

這個社會不是為你一個人設的。它不是你媽媽燒的那道菜，它不會按你的要求改變味道，唯一的辦法，你只能適應它。這是沒辦法的事，你再痛苦也得接受！

楊老師不是在教你們庸俗，是在告訴你們起碼的生存之道。棱角平了，個性沒了，這自然是痛苦的，可和活不下去，誰更痛苦？孩子們啊，你們只有活下來，長大了，胳膊硬了，也許才能改變我們這個社會很多不理想的現狀......你們還年輕，有的是機會，我可以和你們比過去，但你們可以和我比未來。你有未來，你今天什么犧牲不能做？聽我一句勸，不妨把鋒芒先藏起來幾天，等你們有資格了，再展開你們的翅膀，露出你們的鋒芒，讓我這個半大的老頭子敬畏吧。

為了生活，帶這鐐銬走路不可悲，帶著面具也不可恥，這些，都是權宜之計。

只要不去害人害己，只要你知道自己走下去的目標在哪里，你就能保持靈魂和人格的完整。是不是？

第四篇：十年創業心得

如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化那就慈善事業。

2需要忍受孤獨與誘惑你在沒錢的時候要忍受孤獨有錢之后要抵制誘惑。

業。

4人脈不是指那些行長，局長，處長科長是指你一切3如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同請不要創可以調用的關系與資源。

5置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。不顧 一切地創業，是讓我欽佩但望之卻步的6應集中得用，彈性資源，戰線拉得太長是失敗的開始，一切所能仰仗的資源，都就應該通通加以利用。

7不要進入不成熟的行業。8盡量使用成熟的技術，新技術有很多不確定性。9最了解你的也許是你的父母最不了解你的也許還是你的父母，恰當的時候要會說不。

10有老婆的話，你碰到 的問題是兩個家庭的問題，如果沒有的話，那就是你的問題。

11有大量的重要工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12你面對的不會是一帆風順，要能夠堅持。13接觸社會時間不到5年不要創業，除非有稍縱即逝

14按預算的125%準備資金，創業開始之后，會有許多

超出預算的地方。

15有時候 需要背水一戰的勇氣，決心與魄力。如果

你自己都不相信自己了還會有誰相信你？

16速度，連貫性敏銳性，靈活性及創造性力。17戰略實施步驟經營時間表，產品生產服務計劃成本

毛利同，預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。

18不管是蒙是騙還是硬兼施，都一定要保證公司員工

相對穩定性，人員流失就像放血一樣開始，沒什么感覺，最

后卻會要你的命。

19如今這個社會做什么事情的成本都很高。所以需要

慎選合作伙伴，人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生

蛋要建立互相約束的機制涉及了錢什么事都 有可能。

20一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊涂。21善謀者者 24創業永遠都是王者的游戲我們需要的是試一試的勇氣和膽量。戰，善戰者不敗善敗者不亂，如果已經輸了請記住打麻將時

常說的一句話少輸為贏。

22遇上初次做生意的人要慎重考慮他們普遍有浪漫主

義情懷，今后的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。

23要聽別人的意見不管是好的還是壞的。

第五篇：十年創業鑄就精品銀行

十年創業鑄就精品銀行

——光大銀行丹東支行成立十周年發展紀實

1999年3月18日，遼東大地，水瘦山寒。而正如同春天腳步的不容阻隔，料峭春風喚醒了無數沉睡的生機。那時，和這個季節一起靜靜萌動的，是悄然誕生的中國光大銀行丹東支行。然而，由原投資銀行整體劃并而來的這個機體，人員多，負擔重，規模小，歷史遺留問題多，2002年初，一度在生死存亡邊緣徘徊??這個先天不足的新生命，似乎注定要經過更多的磨礪和摔打，才能迎接來生命的豐盈。而令人備感驚詫和欣喜的是，在十年后的今天,它已然成為丹東市金融界的一匹黑馬，在鴨綠江畔這片熱土上演繹新的傳奇！

驀然回首來時路，萬水千山艱難行。

嬗變：化繭為蝶

2002年3月18日，對光大銀行丹東支行來說是具有特殊意義的日子，也是具有劃時代意義的日子。這一天，是丹東支行成立3周年的紀念日，也是新一屆領導班子臨危受命的第一天；這一天，支行黨委大膽地向上級行立下“軍令狀”：

兩年之內，扭虧為贏！

那時，成立不久的光大銀行丹東支行，雖然體制轉成了國有股份制銀行，但由于歷史的原因，員工的觀念、經營思想等仍跟不上體制轉換的節拍，兼有歷史遺留問題多，致使上百名員工的單位，經營虧損嚴重，業務規模低徊不前，一般性存款最低時只有2.6億元，不良貸款率最高達到75.7%。2002年初，已經撤并了幾個低效益、高負擔經營網點的光大銀行總行已經開始著手研究這家支行的撤并解體問題了。“逆水行舟，不進則退。”

“置之死地而后生。” 支行領導的話語鏗鏘有力、擲地有聲，光大人對生存和發展的渴望被有效地激發了！

“解決丹東行的問題必須依賴科學發展，要發展就要有新思路，丹東支行的發展思路不能憑空臆想，員工低糜的情緒靠空洞的說教不能調動起來”。剛剛履新的新一屆經營班子深知這一點。接下來的近20天里，支行領導直面時艱，廣泛開展業務調研，冷靜分析經營落后的原因，深入查找管理滯后的癥結，經過科學縝密的調研、摸底工作，最終形成共識：企業文化缺失導致員工凝聚力不足；企業遠景模糊導致員工迷失前進方向；經營管理定位不準導致競爭力下降??隨后，一個經過深思熟慮的工作思路形成了。幾天后，在全行職工大會上，行領導對制約全行發展的問題做了切中要害的全面剖析，突出科學發展理念，旗幟鮮明地提出“規模為重，效益優先，求實高效，共建家園”的企業發展戰略。在3個小時的職工大會上，在一陣又一陣的掌聲里，光大銀行丹東支行的員工第一次被震撼！他們清楚的明晰了困擾著自己的因素，他們找到了扭轉工作局面的思路，他們看到了未來前進的方向，他們感受到了美好前景的召喚??

得到解放的員工思想空前活躍，行領導乘勢而上，又組織全行員工開展大討論。大家敞開心扉、集思廣益，熱情高漲，提出了一項又一項的建設性意見。

光大銀行丹東支行事業發展的春天真正來臨了。

業績是最好的試金石。到行領導兌現“軍令狀”的2003年末，光大銀行丹東支行資產總額由8.7億元增加到10.4億元，一般性存款規模由7.2億元上升到9.3億元，實現利潤達到1，310萬元，壓縮不良資產19，213萬元，真正實現了規模、效益、質量的全面提升。完全擺脫了被動的虧損局面，盈利水平大幅提升！回首往事，大家深有感觸：“我們當時走過的路，是一座萬米高空的獨木橋，只能進，不能退，不過我們定位較準，抓住了以人為本的核心，突出了科學發展的內涵，用企業文化孕育支行成長，讓卓越執行成為強行固本的基礎。” 是的，從兩年前面臨被總行撤并的虧損行一躍變成總行的先進集體，他們以令人吃驚的發展速度快速實現了從低迷到起步到追趕到領先的超越，這種化繭為蝶的嬗變，丹東光大人有理由自豪！

發展：謀而后定

發展作為科學發展觀的第一要義，丹東光大人深味其中的內涵。實際上，科學發展的主題一直伴隨著支行十年來的成長歷程，但很少有人知道，促使丹東支行快速發展的關鍵是擁有一支高效務實的經營班子，他們定位業務、拓展目標從來都是謀劃在先，落實快速，執行力到位。

堅持創新發展，突出個性化主題。當時，光大銀行總行的策略是抓對公存款為主。在這方面，丹東的地域特點和總行的信貸政策，已經有力地證明了光大銀行丹東支行沒有競爭力。光大銀行丹東支行要想脫穎而出，必須破釜沉舟，獨辟蹊徑。通過冷靜的觀察和思考，通過對丹東金融市場的準確分析，丹東光大人以超前的思維，把突破口定位在對私業務的創新發展上。

方向決定結果，方向決定成敗。

此際，適逢光大銀行的“陽光卡”剛剛面世，作為新生的結算工具，它具備優于其它銀行卡的諸多優勢。“通過‘陽光卡’來拓展收費客戶，深度發掘理財功能。”光大人立足市場，結合實際，確立了這樣的發展方向。而目標一旦確定后，光大人立刻瞄準市場，展開營銷，獨家取得了用“陽光卡”代收全市有線電視收費業務的代理權。這是一個理智的決策，依托陽光卡，他們成功的打了一個翻身仗：當年累計開辦“陽光卡”12萬張，開卡量居于總行前列、分行之首，全市有線電視用戶的85.7%辦理了陽光卡，卡沉淀存款突破2億元。以“陽光卡”為載體，光大銀行丹東支行再接再厲，相繼開辦了代收居民固定電話費、移動、聯通手機費、居民電費、代收水費等業務，開辦了汽車消費貸款、助業貸款等新業務。目前止，“陽光卡”發卡量已達31.8萬張，卡內存款沉淀16.8億元。揚眉吐氣丹東光大人并沒有就此止步，他們理性睿智的思維開始轉向結構調整的目標上。

堅持轉型發展，合理調整業務結構。當時，光大銀行有限的網點決不能與同業競爭傳統的儲蓄業務，經過審時度勢，丹東光大人立足當前，放眼長遠，把下一步的業務拓展定位在總行新推出的理財產品上。

當時丹東地區的年儲蓄存款有300多億元，理財業務作為新興的業務產品，具有相當大的市場空間，然而，盡管各家商業銀行都已經開發了這項業務，但由于手續費低又影響存款，因此都沒有有效重視這項業務。而光大銀行丹東支行的領導敏銳地察覺到這個幾乎空白的理財產品市場，正是光大銀行丹東支行轉型發展的契機。“寧可少要利潤，寧可舍棄一部分存款，我們要打造丹東支行的‘陽光理財’品牌！”行黨委的這一決定，無疑是為光大銀行丹東支行確立了做理財市場龍頭老大的目標。事實證明，光大銀行丹東支行的這一決策，達到了超出預想之外的宣傳效果：幾乎一夜之間，過去名不見經傳的甚至被很多客戶誤認為是私人銀行的光大銀行在江城丹東異軍突起，“居家好理財，請到光大來”的宣傳口號耳熟能詳。光大銀行丹東支行的“陽光理財”、“理財銀行”的品牌形象成功樹立起來。在丹東市“2006年消費者首選品牌”評選中，陽光理財產品被評為丹東金融界唯一首選理財品牌。牢固地確立了丹東地區理財產品的領頭羊地位。目前，全行累計發售陽光理財產品超過64.6億元，占丹東理財市場的68.5%以上。而通過陽光理財品牌的有效帶動，光大銀行丹東支行儲蓄存款不僅沒有減少，反而達到20.5億。堅持穩健發展，確保合規經營。始終堅持走“內涵式發展和均衡發展”道路的丹東光大人把“業務發展又好又快”作為經營之本。他們不求簡單的規模擴張和業務增長，他們著眼于高質量高效益發展，他們從2002年起累計發放貸款20多億元用于支持地方經濟建設，不僅改變了地方政府一直以來對該行“重存輕貸”的印象，更重要的是新增不良貸款率控制為零。他們不看單純的利潤指標增長，而是著力于各項業務指標的綜合衡量，在發展中統籌速度、質量與效益，統籌規模、結構與資產總量。他們堅持“好”字優先，穩中求“快”，努力做到市場拓展與合規建設兩手抓。

清障：防控風險

“夯實內控基礎，提升內控質量，加強合規管理，致力于構建安全、完善、高效的全面風險管理體系是我們既定的恒久不變的經營方針。現在我們也一直在享有這種穩健合規經營帶給我們的安逸心態。但是拓展業務一味回避風險也是不現實的，風險隨時存在，關鍵在于你能否提前感受到即將面臨的風險，又怎樣去規避突如其來的風險，尤其是當前全球性經濟危機的大環境下，實體經濟面臨的壓力更是凸顯了銀行經營的風險，其實，我們也有過風險驟然而至的壓力，但我們運氣好，成功的躲過去了。”支行領導回憶起十年來經歷的許多次貸款風險，一臉的從容淡泊。其實我們知道那一次次的化解風險過程是怎樣的波瀾起伏，又是怎樣的艱難險阻，豈是一句“運氣好”能帶過去的。目前，丹東光大人已經消化了原投資銀行轉制時帶過來的全部不良資產23，424萬元。同時對歷史遺留的個貸不良貸款加大了清收力度，他們采取各種對策和保全措施，有效爭取了解決問題的主動權，有目的、有計劃、有步驟的推進資產保全工作。為加強風險管理，促進合規經營，光大銀行丹東支行重點強化內控體系的建設和規章制度的落實，他們一方面按照ISO9001質量論證要求，完善制度建設，合理優化業務流程，有效落實崗位責任，加強部門交叉控制和相互牽制，保證業務發展與風險控制的均衡性；一方面有效落實總分行要求的柜臺經理派駐制度，整合梳理會計和儲蓄事后監督，落實前臺柜員持證上崗、達標上崗，明確專人實施合規管理，堅持做到“三個優先于”、“三不放過”，即優先于外部檢查、優先于總分行檢查、優先于事前暴露；不把情況查明不放過、不把發現的問題核實清楚不放過、不把問題整改完不放過。

建行以來，光大銀行丹東支行堅持從制度完善入手，夯實內控基礎，提升內控質量。建立三個問責制，從業績、內控和質量三個方面加強對管理人員的責任追究，切實把風險防控管理建立在有法可依、有據可查的基礎上。為使風險防控工作深入人心，支行還確定將風險文化作為全行企業文化建設的重要組成部分來抓。

“生于憂患，死于安樂。這是一條顛簸不破的真理，我們每前進一步，都不能忽略風險管理，風險就是一條高壓線，絕不能觸及，必須用可持續發展和科學管理的眼光去要求、去審視，我們的未來發展任重而道遠。”面對現實、面向長遠的支行領導永遠有著理性的思考。

創新：引領成長

十年的發展歷程，丹東光大人體會到了創新是提升同業競爭的核心手段。只有主動創新、及時創新、加快創新，才能在競爭中贏得主動，贏得發展，多年來，他們以創新來推動競爭發展，以創新來深化轉型，為全行的改革和發展注入了不竭的動力。

首先是機制創新：他們優化人力資源配置，加大機構調整力度。原投資銀行轉制后的光大銀行丹東支行，機構臃腫，人浮于事，管理松散、網點布局不盡合理，成為制約全行業務發展的瓶頸問題，在生與死、進與退面前，他們選擇了改革之路。頂著方方面面的壓力，在中國光大銀行系統內率先實行減員增效，推行定崗、定編、定員“三定”工作，“三定”后的丹東支行員工煥發了極大的工作熱情。在全行裁減冗員40多人，撤銷一個分理處，根據業務需要增設了電子銀行部和法律合規部。2006年8月，轄區的3個分理處同時被總行批準升格為支行。這種破例的升格工作，不僅凸顯丹東支行在總分行的地位，更主要的是提升了丹東光大人在當地同業的影響力和競爭力。

其次是管理創新：他們在全行范圍內通過公開、公正、公平的競聘方式完善了中層干部隊伍建設，達到讓有為者有位置，無為者無位置，不為者讓位置，大有作為者好位置，把人力資源各方面的能力和積極性發揮到最好，形成了干部能上能下，待遇能高能低的氛圍，在全行內部形成了培養、挖掘、使用人才的舞臺，讓每個員工盡情發揮自己的長處。同時建立長效激勵約束機制，在推行崗級工資制的基礎上，逐步建立符合我行特點，體現崗位業績的薪酬制度，實行按崗定薪，按業績定薪，向關鍵崗位、優秀人才，有突出貢獻的員工傾斜的分配制度，最終保證業務發展需要。第三是產品創新：產品創新是推動該行這些年快速發展的助推器，在目前各金融同業產品日益同質化的今天，突破產品固有的營銷模式，創造性地開展營銷工作，取得了很好的業績。

——有效拓展陽光卡。陽光卡是該行業務實現跨越發展的突破口和有效載體。目前陽光卡已經成為一卡多能的銀行卡，是深受百姓喜愛的理財卡。

——創建“理財銀行”品牌。面對日益激烈的競爭，如何使資本市場的多元化變成銀行業務發展的多功能化，是光大人不斷思考的問題。他們認真分析丹東地區金融市場形勢，提出了“先謀勢后謀利”的發展思路，在很短的時間里成功地實現了打造“理財銀行”的目的。

在充分利用光大銀行“陽光理財”、“理財銀行”的形象品牌的基礎上，丹東光大人重新定位業務發展思路：以各經營單位為主體，走特色經營和個性發展之路，做好對公業務，做強對私業務，做大中間業務，做熟國際業務，實現均衡發展。“對私業務不能只重視存款、理財、陽光卡，要拓展信用卡市場，推進個人消費貸款業務，鋪開代理業務。”“國際業務要有超常規的突破。”“中間業務不能丟棄市場份額。” 依托總行政策優勢，借助光大證券的空間，深度探索和尋找資產業務、中間業務的創新空間，尤其是在“汽車全程通業務”、代理業務、網上銀行、個貸業務、第三方存管業務、出國金融服務等業務領域都有了長足的發展。光大銀行丹東支行領導不但時刻關注自身發展的落腳點，隨時發現市場的變化，不時回顧和總結自己優缺點，更能對業務發展的前景有預見性和前瞻性，有機敏睿智的變通處理問題的能力，時時保有學習的熱情。

投放：實現共贏

本報訊 丹東初夏，生機盎然。位于東港市區西部的丹東產業園區東港分園區，更是一派熱火朝天的繁忙景象。這里，昔日沉寂的蝦場、葦塘；如今，丹東經濟崛起的前沿陣地。而在這滄海桑田般的巨變中，光大銀行丹東支行如堅實的基石，為丹東產業園區的發展乃至地方經濟建設，奠定并鋪陳了深遠的格局和燦爛的愿景。——2008年8月10日，《丹東日報》頭版刊登了《光大銀行丹東支行助力地方經濟建設率先垂范》一文。

“開拓創新，立足現實，大力發展資產業務，這是地方經濟與銀行互補，實現共贏的關鍵！” 行領導在全行對公業務發展研討會上明確了發展的基調。由于歷史的原因，資產業務一直是影響丹東支行對公業務發展的瓶頸，多年來丹東支行的存量資產多是原投資銀行形成的，75%以上為不良資產。這些年來，丹東光大人多數時間都用來忙活消化和清收這些不良資產。到2008年末，丹東光大人用了9年的時間消化了歷史形成的全部不良資產。

現在，是拓展業務的時候了。他們的視野首先瞄向了關注已久的丹東產業園區項目。

眾所周知，丹東產業園區項目建設是丹東政治、經濟工作的重中之重。而解決項目建設所需資金，迫在眉睫。而當得悉丹東產業園區建設面臨窘境時，光大銀行丹東支行黨委清醒地認識到，作為一家商業銀行，在發展、壯大的同時，有責任和義務為政府分憂，為地方經濟建設助力。

為此，光大銀行丹東支行通過對該項目的多次匯報和爭取，得到了總、分行主管部門的認可。在此基礎上，光大銀行丹東支行與國家開發銀行取得聯系，決定與國家開發銀行聯合向丹東產業園區投放貸款。為保證聯合貸款項目的實施，光大銀行丹東支行組建了項目開發小組，由一把手親自帶隊，積極主動地加強與國家開發銀行和政府相關部門的溝通，主管行長帶領相關部門具體部署項目開發方案、授信材料的組織和上報審批、協議的簽定及相關的授信條件的落實等工作。經過不懈的努力，他們終于在較短的時間內完成了貸款投放。到目前，已向丹東產業園區累計投放資金6億元。十年來，丹東光大人肩負著高度的責任感和使命感，與當地社會經濟建設戮力同心，攜手共進。僅2007年以來，為支持地方企業的發展，累計發放信貸資金已達11億元，在丹東地區國有股份制商業銀行中排名第一位，有力地支持了地方經濟建設，受到市委、市政府多次表揚，很好地樹立了光大銀行做為國有股份制商業銀行的良好形象。業務深度有效地拓展，除了使其成為丹東地區異軍突起的一個具有超強競爭實力的股份制商業銀行外，更主要的是提升了丹東支行在同業的地位和市場拓展的能動性。為丹東支行今后的發展，鋪展了更為廣闊而深遠的背景??

升華：企業文化

用企業文化凝聚人心，用企業文化積累力量，以企業文化度人，構建共同信仰的核心價值觀是丹東光大人一直遵循的理念。多年來，他們將風險文化、管理文化和服務文化作為自己企業文化的“三元色”，突出“以人為本”的特點，深度拓展黨建和思想政治工作，取得了積極地效果。

為突出支行企業文化的特點，他們結合自身的業務發展實際，編撰并印制了內容翔實、圖文并茂、印制精美的企業文化手冊，重點體現了該行企業文化的核心內涵和價值觀。

他們重視班子建設。以創建 “四好班子”為抓手，圍繞政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好，要求各級領導班子和領導干部以加快發展為己任，精心謀事、潛心干事、專心做事，切實體現執行文化。

他們重視培訓工作。2002起，連續八年舉辦全行性的業務技能大賽，培養了大批業務能手、業務骨干。通過各種方式的提升業務水平培訓、提高政治素養培訓等，有效落實培訓文化。

他們重視主題年建設。從2003年起，支行領導開始強調主題年建設，先后從“保生存求發展”、打好基礎快速發展、經營管理年、企業文化建設年、優質服務年、規模與效益年到2009年的企業文化的落實之年。每一年的主題都契合全行發展的總體經營思路。他們重視黨建和思想政治工作。“黨建和思想政治工作是一種優勢，與銀行工作實際密切結合才會有效，我們始終堅持把黨建和思想政治工作放在全行發展的戰略上去思考。這方面我們絕對是受益者。” 光大銀行丹東支行領導這樣認為。

為有效加強思想政治工作的領導，提出了重點抓領導層、骨干層、員工層、群團組織層的“抓四層”工作思路，使黨建和思想政治工作融入全行經營的各個層面。通過個別談心的方式，適時了解和調整員工的思想動態，明確了每個黨員的權利和義務。不定期的以不同的方式召開全行非正式員工座談會，實踐證明，統一的員工思想和行之有效的思想政治工作是這幾年來保證業務快速發展、構建和諧丹東支行的重要前提。

“打造員工普遍認同的核心價值觀，樹立典型，弘揚正氣，激發員工的工作熱情，陶冶員工的思想情操，增強員工‘家’的意識，提升員工的向心力和凝聚力。”

為此，丹東光大人把企業文化建設的核心定位在構建和諧丹東支行上。“要讓員工有歸屬感，有家的認知”，旨在積極倡導光大特色企業文化，通過開展各種文化娛樂活動，不斷豐富職工的業余生活，重點在“群眾性、新穎性、多樣性”上下功夫，尤其連續幾年春節舉辦的以“營造我們共同的家”為主題的員工及家屬聯歡晚會，更是充分體現了光大銀行丹東支行獨有的企業文化特色。與此同時，積極參與向水災、雪災、地震災區等捐款捐物近30萬元。丹東光大人處處體現出蓬勃向上的風貌，處處體現出人本位的和諧狀態，處處體現出超強的凝聚力。

前瞻：百尺竿頭

十年磨一劍。

十年間，丹東光大人不僅激活并左右了自己的命運，打造了家喻戶曉的“陽光理財”品牌，塑造了“精品銀行”形象，在當地金融同業脫穎而出；他們還創造了理財產品當地市場占比一度高達90%以上這樣的奇跡；他們還實現了點均存款6.6億的歷史跨越；更重要的是他們依靠自己的努力彰顯了丹東光大人蓬勃向上的綜合競爭能力，尤其是逐年提升的經濟效益、逐年提升的員工收入、逐年提升的社會認知度??

從4萬個發展到接近30萬個的客戶群體；從不足3億元雪球一樣滾動到26億元的存款；從那多達60多億元陽光理財產品帶給千家萬戶的數以億計的理財收入，從累計20幾億元的貸款投放對地方發展的支持??無一不是它成為丹東地區精品銀行的有力注解。正是如此，它在收獲物質文明豐碩成果的同時，也收獲了精神文明和政治文明的累累碩果：

2005年在市委、市政府“十佳文明行業”評選中入選為銀行業代表；

2006年被省委、省政府評為“文明單位”； 2007年被省銀行業協會評為“文明服務金牌單位”； 2003年起連續4年分別被中國光大集團黨委和中國光大銀行總行、沈陽分行黨委評為“先進基層黨組織”、“職工職業道德建設先進單位”；

2004年起連續4年被中國光大銀行總行、沈陽分行評為“先進集體”。

十年風雨，成就輝煌！光大銀行丹東支行如此快速成長的動力源是什么？回望10年艱澀的發展歷程和從亂到治的跋涉足跡，“落實科學發展觀，堅持以人為本，轉換經營思路，構建和諧環境，打造精品銀行。”這是丹東光大人在業界長袖善舞的心得。

早在去年下半年，喜歡超前思考的丹東光大人就開始著手準備下一的經營分析會了，這個會議從2002年起他們已經連續召開七年了，每次都融入了不同的內容，對業務發展提出新的要求，每一年的戰略都富于前瞻性，每一次的會議都會給全行員工帶來新的希望，正象行領導在2009年工作報告中所提到的，在新的發展中，我們將以科學發展觀為指導，牢固樹立穩健經營、較快發展的方針，堅持“在轉型中發展，在競爭中提升，在和諧中共建”的原則，以人為本，以創新為發展動力，努力打造丹東地區最富價值創造的股份制商業銀行。

其實，在全行員工的心里，在又一個這樣悄悄蒞臨的春天里，光大銀行丹東支行這棵蓬勃向上的綠樹，它的根將更深切地擁抱大地，它的綠葉將更繁茂地承接著陽光，它的綠蔭將更溫情地為世界營造美好、如意??