第一篇：張嚴平：“典型人物通訊的代名詞”

張嚴平：“典型人物通訊的代名詞”

張嚴平（1955年11月—），女，新華社高級記者。山東人，1982年畢業(yè)于山東大學中文系，同年入新華社國內(nèi)部，現(xiàn)為新華社中央新聞采訪中心、國內(nèi)部政文采訪室高級記者。《新華商》雜志總編輯虞寶竹在《女記者的幸與不幸》一文中稱“新華社女記者張嚴平幾乎成為典型人物通訊的代名詞。”張嚴平長期從事政治、社會等領域的新聞報道，尤以人物報道見長。近30年來，她堅持在艱苦環(huán)境中從事新聞采訪，百步九折，尋訪那些讓她感動的人們。她多年來從沒享受過休假，一些連男記者都憷頭的險惡采訪地點她從來都是爭著前往，多少次，在“文字記者全部撤退”的硬命令前，她是唯一走到最后的文字記者和女記者。“用腳采訪”一直是張嚴平的采訪理念。這樣的艱辛努力，換回了一批閃爍熠熠光彩的各戰(zhàn)線典型人物報道。

她深入生活、深入人物心靈的采訪作風，使其文章樸素真摯，充滿情感，富有詩性。她曾采寫過郭秀明、陸幼青、王順友、楊業(yè)功、白芳禮、張云泉、華益慰、王瑛、吳大觀等眾多典型人物，在社會上產(chǎn)生廣泛而積極的影響。

她的作品多次榮獲新華社、中宣部、中國記協(xié)等各種獎項，其代表作有：采寫陜西惠家溝村原黨支部書記郭秀明的《山溝溝里的共產(chǎn)黨人》；采寫四川木里縣馬班郵路鄉(xiāng)郵員王順友的《索瑪花兒為什么這樣紅》；采寫二炮某導彈基地原司令員楊業(yè)功的《將軍已經(jīng)出發(fā)》；采寫江蘇省泰州市信訪局局長張云泉的《愛因信仰而璀璨》；采寫天津靠蹬三輪車資助大學生的93歲老人白芳禮的《一位老人和300名貧困學生》；采寫四川南江縣紀委書記王瑛的《永遠的巴山紅葉》；采寫抗震救災中英雄的災區(qū)人民的《明天，太陽照常升起》、《走向希望的春天》、《陽光依舊照耀著每一個心靈》等。

張嚴平對黨和人民的新聞事業(yè)具有高度責任感，她常說：“愛與信仰應該是一個記者內(nèi)心的光芒。”她的新聞作品始終彰顯著愛與信仰的力量。她主筆的《將軍已經(jīng)出發(fā)》，寫出了和平年代軍人的英雄形象，感動和鼓舞了千千萬萬享受著和平的人們。張嚴平作為記者光榮地參加了楊業(yè)功事跡報告團，受到中共中央總書記、中央軍委主席胡錦濤的親切接見；她的報告，在首場報告會上受到在場的胡錦濤的表揚。

2003年張嚴平還被委以重任，撰寫了30萬字的《穆青傳》，真實生動地再現(xiàn)了穆青的光輝一生。2005年完成。范敬宜評價說：“這部傳記寫了一個人，一個時代，一個崇高的靈魂；沒有虛構或‘合理想像’，盡可能地做到了事事有據(jù)；對穆青的功過是非作了實事求是的評價，不拔高，也不回避矛盾，使讀者看到了一個真實的、有血有肉的穆青。它對目前傳記文學中虛構、造假、拔高之風，以及‘非白即黑’、‘非是即非’、‘非好即壞’的傾向是一種有力的沖擊，令人耳目一新，可以說是開創(chuàng)了新風。”

2009年初，張嚴平與人民日報記者一道采寫的《永遠的巴山紅葉》，充分展示了優(yōu)秀女紀檢干部四川南江縣紀委書記王瑛忠于黨和人民，與腐敗分子做堅決斗爭，鞠躬盡瘁死而后已的崇高精神，深受讀者好評。中央政治局常委、中紀委書記賀國強對稿件給予表揚和肯定。

為采訪川藏線上的藏族道班工人陳德華，她上到了海拔4000多米的雀兒山，寫出了感人至深的通訊《走不出雪山上那雙眼睛》；為采訪專攻煤礦滅火的西安科技大學教授徐精彩的事跡，她下到了570多米深的玉華礦井，寫出了通訊《精彩人生》；為采訪鄉(xiāng)郵員王順友的事跡，作為同期唯一一位文字記者，她跟隨被采訪人走進深山老林，歷經(jīng)懸崖絕壁，高山深谷，風餐露宿，寫出了感動無數(shù)讀者的新聞名作《索瑪花兒為什么這樣紅》。

在2008年汶川大地震的抗震救災報道中，張嚴平在新華社統(tǒng)一部署下，奔赴抗震救災第一線，與分社記者一道克服艱難險阻，冒著生命危險走過汶川、北川、綿陽、綿竹、什邡、都江堰等多處重災區(qū)。途中穿越幾百公里仍處于垮塌危險的山路和隧道，爬進依然有余震危險的廢墟，白天靠礦泉水和壓縮餅干充饑，晚上住帳篷汽車，獲得大量第一手素材，深切感受到災區(qū)人民頂天立地的英雄氣概，主筆完成近萬字的長篇通訊《明天，太陽照常升起》。稿件播發(fā)后，在社會上引起強烈反響，媒體采用近200家，在抗震救災的關鍵時刻，給災區(qū)及全國人民以高昂的信心。中央政治局委員、中宣部部長劉云山對稿件批示：“讀來催人淚下，動人心魄。以事實說話，以細節(jié)感人。弘揚偉大的抗震救災精神，就要精心采寫像‘太陽照常升起’這樣的好文章。”中宣部閱評組亦高度評價這篇稿件。

2009年春，張嚴平受新華社派遣，再赴四川災區(qū)，與分社記者一道入板房，到工廠，下鄉(xiāng)村，進山寨，行程上千公里，主筆完成近萬字的長篇通訊《走向希望的春天》。稿件再次引起社會各界熱烈反響，眾多媒體及讀者來信來電，表達讀后的感動。中央政治局常委李長春對稿件給予充分表揚，他說：“謝謝新華社，派出了最強的力量，派出了最熟悉災區(qū)情況的記者。”劉云山稱稿件“大氣磅礴，催人奮進，產(chǎn)生了很好的社會反響，堪為精品力作。這是記者深入采訪精心寫作的結(jié)果，也反映了記者們深邃的思想和駕馭重大題材的功力。”

中宣部閱評組亦對這篇稿件給予高度評價。

5·12大地震周年前夕，張嚴平又奉命赴川，半個月行程２千多公里，主筆完成了近萬字的長篇通訊《陽光依舊照耀著每一個心靈》，為近百家報紙采用，再次感動千萬讀者。

張嚴平精于業(yè)務，具有較高的新聞采寫水平，其作品在長期的新聞實踐中形成了自己鮮明的風格，以其真摯的情感、詩性的眼光、樸素而富于張力的文字，受到眾多讀者的喜愛，有許多在校新聞專業(yè)的學生對其作品進行專門研究。她采寫的一批具有精神光芒的普通人物亦具有廣泛影響。

2010年元月，隨著《王爭艷，冬天里溫暖的故事》一稿的播發(fā)，新華社推出了由其首屆領銜記者、“第十屆長江韜奮獎”獲得者張嚴平名字命名的個性化人物專欄《嚴平走近》。

人民是歷史的創(chuàng)造者，是國家的主人翁。歷史因人而鮮活，新聞因人而生動。為深刻反映當今社會涌現(xiàn)的各類代表性人物的思想情操、高尚品德、感人事跡，新華社特推出此專欄。這是新華社業(yè)務建設的又一重大創(chuàng)新，旨在通過優(yōu)秀領銜記者帶動示范，進一步提高人物報道質(zhì)量，增強報道的時代性、貼近性和可讀性。

欄目名曰“走近”，因為要了解一個人的事，不難；要了解一個人的心，不容易。對于記者，在人物報道中，最重要也是最難的，就是探尋那一個人的那一顆心。

張嚴平說，“在新聞采訪中，人物報道是比較難的。為什么？一個事件報道只要把事件搞清楚，就可以寫出稿子來了，但是人是有思想、有感情，是有各種心理活動的個體，要很深刻了解一個人，確實很不容易，所以我們的報道，才會出現(xiàn)不太能感動人的情況。我覺得這種報道就是沒有真正了解這個人的內(nèi)心，沒能把他很多思想情感的東西真正能夠把握，沒有真正傳達出很生動很真實的生命，所以就不容易感動人，要做到感動人確確實實不太容易。”

“有很多稿子，包括有一些記者經(jīng)常會苦惱這個問題，為什么我的采訪會不感動人呢？因為你沒走進他的內(nèi)心，每一個故事都是沒有生命的，都是孤立的。他們沒有血液，沒有呼吸，這個事情活不起來。如果你真正走進這個人內(nèi)心以后你再寫這個事的時候，就完全賦予一種生命和靈魂，這個事就被掛在整體的生命上就活了，讀者再讀就有不同的感受，所以需要記者把內(nèi)心靈魂的東西在里面體現(xiàn)出來，這個事情才有生命才能活起來。”

“另外，很多人問你怎么走進人物心靈啊？我想特別誠懇的說一句，以我20多年做記者的經(jīng)驗，無論是事件報道還是人物報道。我認為采訪在整個過程中重要性占到70-80%。記者和作家不一樣，作家可以天馬行空編故事，但是記者不行，每個細節(jié)每個情節(jié)都要真實，而且對人物的體驗，不是你憑空想象的，要不計一切代價去采訪，這是一個稿子寫成功的最重要的因素。有很多記者問我你有什么訣竅，我說沒有什么訣竅，真正訣竅就是采訪、采訪、再采訪，你采訪到家了，哪怕文字粗一點兒都沒關系，你這個人物都是有靈性有生命感的，如果采訪不到家，憋在屋里把文字寫的再漂亮你這個稿子是沒有生命的。所以，我歷來認為，采訪特別是寫一個人物，文字不是最重要的，采訪最重要，采訪到家了很多文字的東西，它就隨著你的感情，對人物的理解就自然地出來了。”

“每個記者都有自己的燃燒點，對于我，記者這個職業(yè)最讓我神往、讓我一直停不下腳步的是它讓我有機會走進一個又一個優(yōu)秀的、高尚的、平凡而偉大的心靈之中。正是這樣一顆顆心靈，讓我領悟生命的意義，感受民族的靈魂。我寫出他們，不僅讓更多的人因為他們而感動和受到激勵，同時，我的生命也在他們的心靈中得到豐厚的滋養(yǎng)。”

第二篇：重大典型人物宣傳-張

1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。

4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。

3、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷。

4、堅持培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實原則。2009年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。

三、培訓內(nèi)容與方式

（一）公司領導與高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。

（二）中層管理干部

1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。

2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。

4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。

（三）專業(yè)技術人員

1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。

2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。

4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。

（四）職工基礎培訓

1、新工入廠培訓

2009年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

2、轉(zhuǎn)崗職工培訓

要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于20天。

3、職工技術等級培訓

公司計劃新培養(yǎng)一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術人員比例達到70%以上；一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術人員，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結(jié)構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

5、加強復合型、高層次人才培訓。

各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓。

u做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

v在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

w要把施工承包工程隊人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。

x開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

（五）開展學歷教育

1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。

2、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業(yè)務水平和決策能力，更好地為公司服務。

3、調(diào)動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。

四、措施及要求

（一）領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90％以上，全員培訓率達35％以上。

（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結(jié)合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

（四）確保培訓經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5％上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。

（五）確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業(yè)技術學校)，并對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導；二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。

（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把培訓計劃落實到位。

（七）公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)建學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質(zhì)，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。

在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術精、素質(zhì)高，適應市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。

人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留？所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關鍵，而人才的培養(yǎng)，來源于員工通過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！

第三篇：2015工作計劃-張育平

2015年工作計劃和目標

從04年9月份工司組建到現(xiàn)在，半年的時間匆匆而過，在過去的半年中，有得有失，過去已成歷史，首先感謝公司黃總對我的信任和重視，給我這展現(xiàn)自己的一次機會。公司對我的期望很高，自己也感覺到擔子的沉重，在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團隊的管理和銷售業(yè)績，都會爭取做到最好。

作為一名銷售總監(jiān)，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：公司銷售團隊的組建、新員工的培訓、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開，總結(jié)過去，展望未來，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績。就2015年個人的工作計劃如下： 第一、公司銷售團隊的快速組建

就目前公司首要的任務也就是銷售團隊的組建和培訓，中層管理目前已經(jīng)到位，需要在最短的時間內(nèi)填充銷售一線人員。計劃如下

1、上班開始實施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開始著重對新招聘人員進行上崗培訓，對管理層的管理培訓

3、在3月下旬開始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導銷售經(jīng)理的工作：

目前來說，中層管理是一個公司的骨干，是一個團隊的的領頭羊。現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，中層管理人員經(jīng)驗不夠豐富，所以在前期要培養(yǎng)中層管理的管理能力，使其能真正的獨當一面。每位銷售經(jīng)理都會有自己的一套銷售理念，在工作過程中應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：

1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

2.快速組建各自團隊，幫助小組經(jīng)理發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養(yǎng)業(yè)務員快速投入工作；

3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，培訓;

4.對每個團隊小經(jīng)理制定銷售計劃，發(fā)掘每個人的潛力 ；

5.關注銷售人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

6.向直接下級授權，并布置工作；

7.定期向領導溝通，合理安排計劃工作； 8.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

9.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

第三、督促銷售團隊的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售團隊的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.各小組開發(fā)客戶的數(shù)量；

6.各小組客戶的跟進程度情況；

7.銷售策略的運用；

8.銷售指標的完成；

9.所轄人員的技能培訓；

10.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計劃及總結(jié)；

12.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

第四、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第五、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進。在工作中，要求每個銷售人員在每一周期制定個人銷售計劃。

第六、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第七、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。第八、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。銷售行業(yè)，一切以結(jié)果為導向，以結(jié)果為依據(jù)

對于很好的完成銷售業(yè)績，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。在工作中，要時刻關注每個小組的銷售業(yè)績，讓每個人時刻不放松。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計劃銷售人員在平時需要不定期的進行業(yè)務培訓，好的案例，方法灌輸給他們，同時也要發(fā)現(xiàn)問題，及時的解決。

第十、協(xié)助公司研發(fā)新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在一個模式之內(nèi)。同時在工作中，也要每個人都多動腦思考，創(chuàng)新尋找更實用的銷售模式。沒有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進則退。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！

2015年目標計劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓，團隊組建完畢，所有人員開始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達到60%以上，銷售人員篩選完畢，優(yōu)勝略汰業(yè)績總倉底達到300萬 5月份-元旦

5月開始提升出單資金量，使每個業(yè)務都有獨立開發(fā)大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬

張育平

第四篇：張麗平演講稿

我選擇，我喜歡

龍門鎮(zhèn)中心小學

張麗平

尊敬的各位領導，朋友們：

大家上午好！

今天，我很榮幸能有機會和老師們一起學習交流，我演講的題目是《我選擇我喜歡》。有這樣一位女孩，小的時候，常常望著星空發(fā)呆：長大后干什么呢？做一個英姿颯爽的女兵，當一個風風光光的明星，還是成為一名事業(yè)有成的女企業(yè)家？可她長大后，偏偏考到了一所師范院校——這，就是我！三尺講臺上學識淵博的老師是我學生時代七彩夢中最靚麗的風景，我曾用浪漫的情懷去設計美好的未來，用火一樣的熱情去描繪絢麗的事業(yè)，可當我真正走上工作崗位以后，我切實體會到了教師平凡而瑣屑的生活，體會到了工作的艱辛和巨大的壓力。

2008年2月，我懷著激動，喜悅，憧憬，踏上了龍門鎮(zhèn)中心小學的三尺講臺，一直從事語文，英語教學和班主任工作。在這幾年的心路歷程中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的喜悅。我慶幸命運賜給了我這個職業(yè)，無論是這個職業(yè)選擇了我，還是我選擇了這個職業(yè)，都應該無愧于教師這個稱號！

做一名好教師首先就要有一顆愛心，因為教育是以德育德，以行導行，以智啟智，以性養(yǎng)性，以情動情的過程。教師對學生的愛，是學生成長的力量之源，是激發(fā)學生向上的動力。我愛我所教過的每一

個學生。特別是面對留守兒童，學困生，會給予他們更多的愛，我經(jīng)常通過家訪，電話聯(lián)系和學生聊天等方式深入孩子們的家庭，了解他們的情況，幫助關心他們，我所教的六年級42班有一位叫林劍的男孩，一次，我發(fā)現(xiàn)他沒有按時完成家庭作業(yè)，于是課后我單獨找他了解情況，當我問起其爸爸媽媽時，這個看上去很堅強的男孩在我面前放聲大哭，這時，我才明白：原來在他不到6個月時，媽媽就離家出走了，至今杳無音訊，爸爸在外漂泊兩三年都不曾回家一趟，缺少父母疼愛的他和爺爺相依為命。初為人母的我，心中流過一股酸楚。從此，在我的心中再也放不下這個外表堅強的男生。每當看到他失落時，我會不自覺的要和他多說幾句話，上課時，我總刻意的將一些文具，蘋果，星星之類的教具作為獎品送給他。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他臉上的笑容多了，上課回答問題的次數(shù)也多了。在他的身上，我終于又看到了本該屬于他的那份童真，快樂。這時，作為老師的我，感到特別欣慰，真的。我深深地熱愛我所有的學生們，在我的世界里，他們已成為了我自己的孩子，我為他們歡喜，為他們驕傲！

當我在課堂上傾心投入和孩子們教學相長的時候，當我和孩子們在辦公室敞開思想促膝談心的時候，當我在節(jié)日里收到學生溫馨的祝福和問候的時候，我和許多老師一樣，體會到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田緩緩流淌，那樣的溫馨，那樣的甜蜜！2008年5月12日，我們記住了汶川!在地動山搖時，有的老師丟下學生跑了，大家提起來這個人都嗤之以鼻，誰都可以戲稱他為“范

跑跑”；有的老師為了學生而忘記了個人的安危。這個老師我們都認識了他，譚千秋，為了4個學生的生命，譚老師義無反顧地獻出了自己的生命。他用自己的英雄壯舉，詮釋了什么是為人之師；他那在突發(fā)災難來臨時的瞬間造型，塑造了一座在人們心中永不倒塌的豐碑!他以師者的本色展示了人民教師的職業(yè)操守，以自己的寶貴生命詮釋了愛與責任的師德靈魂。

老師們，教師這個職業(yè)不僅僅是光榮的，同時也是一種責任。我們不是教書匠，我們是人類靈魂的工程師。我們可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力；我們可以感染家長，樹立威信，真誠溝通；我們可以感染學生，積極進取、勤奮努力；我們更可以感動社會，愛崗敬業(yè)。

我的一位學生曾經(jīng)這樣對我說，“Miss zhang,我是一個特別不愛學習的學生，一拿起課本就犯困，但我特別喜歡聽您的英語課。我喜歡聽您叫我孩子，讓我覺得很幸福，我知道老師很愛我，所以我不可以對不起您。” 很質(zhì)樸的話，卻讓我感動。

我想，在座的每一位老師，都有著獨特的魅力，一個會心的微笑，一句溫存的問候，一汪感動的淚水，一次傾心的交流，一番嚴厲的批評，一節(jié)精彩的課都在體現(xiàn)著老師們的風采和內(nèi)蘊。沒有驚天動地的豪言，卻在腳踏實地干；沒有望洋興嘆的感慨，卻用滴水石穿的信念在前行；沒有身為人師的驕傲自負，卻在收獲著一季又一季的桃李芬芳。這方神圣殿堂因為有你，有我，有大家而精彩紛呈，這方土地因為有希望，有我們共同的希望而充滿活力！

最后，我想用青年詩人汪國珍老師的一首詩來結(jié)束我今天的演

講：

我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

我不去想身后會不會襲來寒風，謝謝大家！既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第五篇：工作總結(jié)(張景平)

工 作 總 結(jié)

烏拉特前旗第三中學校長 張景平

2011.10.20

三年來，在旗委、政府及教育局的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，堅持教育創(chuàng)新，不斷深化改革，認真落實我校“一、二、三、四”工程，帶領全體教職工凝心聚力、奮力拼搏，以教育教學工作為中心，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學生素質(zhì)為抓手，在課堂教學改革、新課程改革、教科研工作上取得了新突破；在學校基礎建設、教學條件改善上取得新突破；在學校管理體系和學校文化構建上取得了新突破；在學校形象塑造、社會知名度、認可度、辦學規(guī)模上取得了新突破。基本實現(xiàn)素質(zhì)教育的全面推進，教育教學質(zhì)量和辦學效益的顯著提高，學校基礎設施建設基本完成，辦學條件得到較徹底改善，圓滿完成了校長責任目標任務，取得了可喜的成績。現(xiàn)就三年來工作總結(jié)如下：

一、學校建設

經(jīng)過三年的艱苦奮斗，我校已從條件最差的學校變成基礎設施、教學設備先進的現(xiàn)代化學校，新建5225平米宿舍樓，1600平米餐飲樓并于2010年投入使用，投資80余萬元硬化校園2400平米，新建170米圍欄，70平方米門房及電動大門，建設玉石涼亭、長廊，不銹鋼主題雕塑等人文景觀。投資72萬元為所有教學班引進裝備32套多媒體交互式電子白板，為全體任課教師配備筆記本電腦，在全市第一家實現(xiàn)了數(shù)字化課堂。今年，爭取報喜鳥公司30萬元捐款，為兩個微機教室更新102臺液晶電腦，（近年我校爭取社會捐款超過100萬元）。爭取國家綠色能源專項投資270萬元，為我校建設太陽能熱水和光電一體化路燈工程，該項目款已經(jīng)到賬，即將實施。投資30萬元購置標準學生上下鋪床502架，投資20萬新購4人座200套餐桌椅及整套廚房設備，在全市首家裝備學生餐具清洗、消毒、烘干一體機。我校除操場和部分區(qū)域硬化美化外，基本完成了基礎實施建設，教學及后勤保障設施在全市處于領先地位，學校固定資產(chǎn)由上任時的三百 1

余萬元增長到三千多萬元。

二、構建了完整的精細化管理體系和內(nèi)涵豐富的學校文化。三年來，我校們相繼完成學校章程、“三風一訓”的制定，并按照精細化管理的理念完成了各類規(guī)章制度、條例的制定，并通過教代會加以審議確立，特別是在執(zhí)行過程式中嚴格認真，取得了教職工的認同，實效顯著，形成了完整的學校精細化管理體系。

先后設計了校旗、校徽、校服等學校文化標識，編印了《我們的三中》、《我們的校園安全》校本教材，在教學樓、宿舍樓、餐飲樓內(nèi)外布置了上百塊文化牌匾，幾百條各類名言警句，設計新建了校園文化景觀，形成內(nèi)涵豐富的學校文化。

三、德育工作取得實效

堅持以德為首，安全第一的工作思路，成效顯著。立足學生身心發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)新、細化德育目標層次化；德育途徑網(wǎng)絡化；德育評價程序化方面做了有益的嘗試和探索。實施德育特色教育，全面開展星級文明班級、文明宿舍競賽活動。班主任工作積極性有了顯著提高，班級管理水平有了大幅度提升，形成了以行為習慣養(yǎng)成教育為基礎，以愛國主義教育為主線，以家校聯(lián)系為橋梁，以學生自我教育、自我管理為手段，以心理健康教育為保障，以活動和課堂滲透為載體的德育管理體系。

加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境。強化了各管理崗位的責任，做到了制度健全，分工明確，措施得力，管理到位。嚴格落實安全管理責任制、一票否決制和安全責任追究制，進一步健全學校安全制度和安全應急機制，完善各種突發(fā)事件應急預案。三年來，我校安全工作效果顯著，無重大安全事故發(fā)生。

四、堅持教育創(chuàng)新，深化教學改革，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學生素質(zhì)為抓手；在課堂教學改革、教科研工作上取得了新突破。實現(xiàn)了教育教學質(zhì)量和辦學效益顯著提高的目標。

小班化教學、數(shù)字化課堂，嫁接了講學案、學習展示策略的“先學后

教，當堂訓練，四清保障”的課改模式、課題研究已經(jīng)成為我校教學特色和獲取高質(zhì)量教學的主要手段。與同類學校比，我校生源最差，但是我們的教學質(zhì)量卻很好。每年都有大量學生考上一中，在三中的教育，使他們由二、三流學生變成了一流學生。今年中考，我校學生一中錄取分數(shù)線比六中只差0.1分，高于四中。

經(jīng)常深入教學一線，參加和指導教學改革，和師生們共同探究解決教改中的問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進辦法。每年聽評課、教研活動100多節(jié)次，參加教學活動不下30次。

選派教師外出培訓，成為改進教師思想理念、開闊視眼、提高教師教學能力水平、提高教學質(zhì)量的手段，三年來先后選送56名教師外出參加各類培訓，參加本旗、本校培訓500多人次，先后分三批組織100多名教師前往河南永威、上海、南京東廬等地考察學習。

教科研工作成為教學改革、提高教學質(zhì)量的重要支撐。每年組織教師大規(guī)模開展賽課、公開課、示范課等課堂教學活動200節(jié)左右，教師參加率100 %。支持教師參加上級教育部門舉行的各類課堂教學活動。三年來，我校有12名教師被評為旗級名師，有13名教師獲“旗級優(yōu)秀教學能手”榮譽稱號，9名教師獲“市級能手”稱號，22名教師獲得旗、市電教能手，25名教師參加旗電教站組織的多媒體教學課件展示活動，其中3名榮獲一等獎，8名榮獲二等獎，1名教師代表市教育局參加全區(qū)課堂教學能手大賽獲一等獎。

教科研“一三五”工程建設成效顯著，國家級“四位一體教學法”英語實驗課題獲得結(jié)題審驗。2009年被市教研室立項的五個實驗課題，有3個課題已通過結(jié)題審驗。“先學后教，當堂訓練，四清保障”實驗課題，被中國教育學會“十一五”科研規(guī)劃重點課題組授予科研成果一等獎。

主持校園網(wǎng)站建設，倡導網(wǎng)上教研的探索，推進科研興校和校本研究特色學校建設。我校校園網(wǎng)站成為全市唯一被評選的全國中小學優(yōu)秀校園網(wǎng)站。

五、教學保障工作得到有效加強。

狠抓常規(guī)管理工作，強化后勤工作人員服務意識，提高服務質(zhì)量，克服困難，加大管理力度，層層抓落實和責任追究制，盡可能減少損失，努力壓縮行政開支，建設節(jié)約型學校，使我校的后勤工作能夠有序、高效、有條不紊地開展。

宿舍樓、餐飲樓與同類學校相比，投入使用時間最晚，配備的管理人員最少，通過以學生自我教育、自我管理為理念和制度、機制創(chuàng)新，嚴格管理，我們只用了不到半年的時間達到了全市一流的管理水平。被市局領導譽為酒店級的管理。

六、努力提高教職工福利待遇。與同類學校相比，我校經(jīng)費無論是總量還是人均都是最少的，而我們的福利待遇卻是最高的。三年來，為教師體檢支出 75000元，發(fā)放教師節(jié)津貼212500 元，自助早餐補貼支出317250余元，給上晚自習的教師提供免費晚餐支出31500余元，為遠路教師發(fā)放交通補貼3600元，過節(jié)等福利支出26萬多元，慰問困難、生病教職工支出31906元，教師校服補貼支出246250元。此外，為教師購置筆記本電腦每人補貼1500元，共支出11萬多元；為教師外出考察學習補貼支出 20多萬元；發(fā)放中考獎等各類獎勵18萬多元。

七、榮譽

2009年被評為市級先進教育工作者，旗市兩級校長課堂教學競賽一等獎。

2010年，被中國教育學會“十一五”科研規(guī)劃重點課題組授予科研成果一等獎。

2011年被評為全國優(yōu)秀校園網(wǎng)站建設先進工作者，旗優(yōu)秀領導干部。我竭誠希望考核組的各位領導及全體教職工對我的工作多提寶貴意見。我們一定認真總結(jié)經(jīng)驗，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。