銷售總監提成制度

銷售總監提成制度1

一、營銷部部門職能

部門名稱：營銷部

直接領導：營銷副總

主要職責

1、全權處理所轄區域的營銷工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源；

2、制定完善的營銷計劃為公司的生產安排提供可行的參考依據；

3、加強所轄營銷團隊及區域代理商的建設工作，提升團隊業務能力，做好后備力量的選拔工作；

4、根據公司的發展戰略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道；

5、有步驟、有計劃的完成銷售任務；

6、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位，建議并制定合理的價格體系；

7、時刻掌握行業同類產品的價格體系，有目的的調整市場戰略計劃；

8、加強網絡、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產品形象；

9、及時了解市場需求變化，為公司技術研發部開發、改進產品提供真實可靠的信息；

10、用科學的管理方法，維護良好的客戶關系，完善售后服務體系；

二、銷售部內部結構和管理架構

銷售部管理架構

三、職位說明

◇營銷副總

直接上級：總經理

直接下級：售后服務部經理、銷售經理、綜合市場部經理

本職工作：銷售部整體工作的把握與推進；負責組織建立、完善營銷網絡與銷售渠道；領導實現公司銷售任務；做好產品的售后服務工作，樹立公司品牌形象。

責任：

1、根據公司發展，計劃并合理配置人員編制。

2、擬定年度銷售計劃，并負責實施，完成既定目標任務。

3、完善營銷計劃，為公司的生產安排提供可行的參考依據。

4、加強營銷團隊及區域代理商的建設工作，提升團隊業務能力，做好后備力量的儲備。

5、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位。

6、有選擇的參加銷售部例會；完善銷售部規章制度。

7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷售部人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。

8、用科學的管理方法，維護良好的客戶關系，完善售后服務體系。

9、處理本部門的緊急突發事件。

主要權利：

1、有銷售部的代表權。

2、對部門所屬員工及各項工作的`管理權。

3、有向總經理直接匯報權。

4、有部門所屬員工的考核權、任免權。

5、銷售部開銷的計劃權、執行權。

6、直接下屬的懲罰獎勵權。

7、對所屬下級的工作有監督、檢查權。

8、項目可行性研究建議的決定權。

9、招投標決策決定權。

◇營銷分部經理

直接上級：銷售副總經理

直接下級：區域銷售主管

本職工作：負責本部門的市場推進工作，按部門計劃目標完成任務。

責任：

1、全權處理所轄區域的營銷工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源，完成計劃的'銷售任務。

2、制定培訓計劃，按計劃對下屬人員培訓。

3、及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調整市場戰略。

4、配合區域經理開發區域銷售渠道及業務網絡。

5、審核非標準合同，經營銷副總審批后督促執行。

6、定期統計客戶名單及客戶的跟進程度。

7、主持每日本區域銷售人員晨會；參加每周銷售部例會。

8、規范業務流程。

9、業務員能力考核。

10、協助區域銷售員跟單。

權利：

1、銷售推廣方案的建議權。

2、由于業務需要申請出差的初審權。

3、對下級工作的監督權、檢查權。

4、對下級工作爭議的裁決權。

5、有向銷售副總經理報告權。

6、對銷售主管的提名權。

7、招投標決策建議權。

◇綜合市場部經理

直接上級：銷售副總經理

直接下級：區域銷售主管

本職工作：負責協調、支持各營銷部的市場推進工作，宣傳公司形象、提升產品知名度。

責任：

1、制定并執行市場策劃方案，包括參加展會、網絡廣告、平面媒體等。

2、及時更新公司網站；每月整理網站上客戶案例。

3、協調設計、印刷銷售人員名片。

4、協助營銷副總，參與公司營銷管理與決策。

5、領導建設公司市場信息系統，組織市場調研，實時掌握行業競爭對手的動態，建議調整產品營銷方案，并及時上報。

6、負責對客戶上門考察的接待工作，并協調與之關聯的配合部門。

權利：

1、營銷戰略規劃建議權。

2、市場推廣方案、調研方案審核權。

3、新產品開發立項建議權。

4、銷售價格制定參與權。

5、銷售目標建議權。

6、對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價權。

7、對所屬下級的工作的監督、檢查權。

◇區域主管

直接上級：營銷分部經理

直接下級：本區內業務員

本職工作：負責區域內的市場開發、推進工作，跟蹤訂單，按區域計劃目標完成任務。配合售后服務部的協調工作。

責任：

1、協助部門經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。

2、收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見。

3、選擇性把握項目的進展。

4、負責尋找合作伙伴，進行銷售區域市場銷售渠道的開發與維護。

5、積極爭取客戶訂單，完成銷售目標。

6、配合直屬上級工作。

7、負責定期了解市場，包括相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息。

8、參與協調售后服務工作。

9、參加銷售例會。

權利：

1、權限內銷售合同的簽訂權。

2、售后服務條款及制度的建議權。

3、對下屬工作的監督檢查。

4、對下屬的獎罰建議權。

5、推廣方案的建議權。

◇業務員

直接上級：區域主管

本職工作：市場開發，跟蹤訂單，貨款回收，協助客戶進行售后服務

責任：

1、銷售產品，完成區域主管計劃的銷售額。

2、做好客戶統計，按時上報。

3、接受客戶的建議和意見，及時上報。

4、聽從所在區域主管指揮。

5、參加銷售例會。

6、按時完成上級安排的各項工作。

◇售后服務部經理

直接上級：銷售副總經理

直接下級：售后服務專員

本職工作：負責產品的售后服務工作，客戶投訴處理工作，維護公司形象和產品品牌。責任：

1、負責公司產品的售后服務工作及產品維修過程的管理工作。

2、負責客戶投訴的接待工作、處理工作。

3、負責安排售后服務專員的維修服務工作，并做好工作完成的記錄。

4、實時了解客戶對產品質量的反饋，負責售后服務滿意度調查表的整理工作。

5、負責維修工具材料的登記管理、領用手續的辦理工作，并定期核對。

6、負責制訂本部門的工作計劃和目標。

7、負責維修人員的業務培訓工作和職業道德教育。

8、完成臨時交辦的其他工作

權利：

1、營銷戰略規劃建議權。

2、產品市場調查的參與權

3、新產品升級的建議權。

4、對維修人員業績考評、評價和工作考核的權力。

5、對所屬下級的工作的監督、檢查權。

四、銷售部人事管理

業務員招聘

1、銷售經理提交人力資源部《員工補充申請表》，由人力資源部負責初次約見面試，推薦給部門經理，視情況安排二次面試，經總經理或副總經理簽署意見后，決定是否

錄用。

2、錄用后的業務員試用期為三個月。

3、試用期間可隨時解聘業務員，工資按在職實際上班天數計算。

銷售人員的培訓

1、試用期業務員培訓

（1）第一天為人事部門的培訓，主要是公司的企業文化、管理制度等規定。

（2）接下來兩天由部門經理安排掌握公司的產品線及產品特點、技術性能指標等。

（3）第四天由區域主管和銷售經理同時對業務員進行初步審核，審核內容主要是

公司產品的熟悉情況和掌握程度。

（4）初步審核通過后，業務員利用三天時間深層次了解本公司產品的市場賣點，并籌劃銷售推進方案、尋找目標客戶群體等售前準備工作；另外要向在職銷

售人員學習解答客戶問題的技巧和給客戶培訓的技巧。

（5）參加銷售例會并了解公司銷售部門的相關制度和與銷售人員有關的財務知

識。

（6）區域主管對試用期業務員培訓，培訓內容包括：電話銷售技巧、和客戶交流

的相關注意事項、技術培訓、業務員答疑。

2、在職業務員的培訓

（1）每周區域經理在例會上進行技術和銷售技巧的培訓。

（2）每周例會上業務員之間的技術交流和銷售技巧分享。

（3）區域經理以答疑的方式對業務員進行培訓。

五、銷售人員能力考核制度、內容、標準

1、關于考核制度

定期對所有銷售人員進行能力考核，考核采取評分制，滿分為100分

2、關于考核內容與標準

營銷崗位績效考核內容與標準（待修改）

考核項目權重考核標準分值備注

銷售業績50銷售量目標的完成情況40

利潤目標5

市場份額目標1

客戶關系2

市場分析與策略1

其它工作1

銷售成本10銷售成本比率2

差旅成本2

其它成本6

回款5回款5

客戶評價20公司形象5

客戶評價5

信息獲取（重要性、及時性、準確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10

銷售存檔3資料完整性：提供規定文檔，格式符合規定，內容符合規定而且全面1資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發揮正常作用1

資料及時性：按照規定時間提交、向規定部門或人員提交1

計劃總結3及時提供1

計劃可操作性（與實際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數與比重）1

總結的指導性（真實、全面、分析準確）1

團隊協作5與團隊成員進行良好的及時的交流0.5此項目為被考核人額外承擔的工作,最高不得超過15分

按照計劃提供支持2

支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現的問題）2

以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的建議，促進團隊工作0.5

規章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議、意見、額外工作）1.5主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通2

遵規守紀情況：違規次數、違規程度0.5

六、銷售人員薪酬、福利、獎勵制度

薪酬

1、工資級別

薪酬類別傭金制

薪酬結構固定工資+績效工資+提成

工資級別崗位名稱固定工資績效工資提成比率

營銷副總經理年薪制

綜合市場部經理

售后服務部經理

銷售部門經理

區域經理

高級業務員

普通業務員

試用期業務員

2、發放日期

付薪日期為每個月的15日，按照實際工作天數支付薪金，支付的是上個月的薪金。福利

1、公司員工試用期滿后公司給予辦理社會保險、醫療保險、失業保險。

2、對于正常工作時間內的午餐，免費在食堂享用。

提成

1、銷售部門經理提成考核期為6個月，跟所轄區域銷售總額掛鉤。

2、區域主管提成考核期為3個月，跟本區銷售總額掛鉤。

3、業務員提成考核期為3個月，跟業務員業務總額掛鉤。

說明：提成基數為回款金額而非合同簽訂金額，對于應收賬款部分待收回后再計算提成。

七、銷售人員獎懲條款

關于獎勵

向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產品處于優勢的提案；

開拓新地區、新客戶，成績卓著者；

達成上半年業績目標者，達成全年度業績目標者；

工作表現優異者視貢獻程度予以獎勵。

懲罰辦法

挪用公款者一律解雇，本公司依法向責任人追繳；

與客戶串通損害公司利益，經查證屬實者一律解雇；

任職期間從事個人生意，經查證屬實者一律解雇，直屬主管受連帶責任；

全年度銷售未達銷售目標的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責任；

未按規定完成公司要求按時遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；

外出時無故不執行任務者、或泄漏職務機密者、涉足賭場情節嚴重者解雇。

八、產品銷售價格規定

設備租賃：

宏大產品價格表：

序號產品名稱設備型號市場價格經銷商價格代理商價格最低限價

1路面機HD1000

2HD20xx

3HD20xxsuper

4HD2200

5銑刨鼓

給經銷商報價時的注意事項

1、經過對經銷商的評估，按高于經銷商價格執行，之后根據項目進展情況按經銷商價格成交。

2、兩個經銷商同時做一個客戶或項目時，主要配合最先一個備案的經銷商，對于最先備案的經銷商相對于第二個聯系的經銷商實行更大的優惠。

3、如針對特殊項目需要申請價格支持時，應及時上報直接主管，經銷售副總批準后方可執行。

九、考勤制度

1、日常工作時間為8小時，公司將跟據季節變化調整上下班時間，具體見通知。

2、對于全月無請假、早退、曠工現象的滿勤員工，公司將給予100元的全勤獎（滿勤以每月人事部門公布的全勤天數為準）。

3、公司實行指紋考勤制度，詳見《考勤機使用管理制度》。

4、遲到、早退每次罰款20元，一月內累計3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當月全勤獎。遲到或早退超過60分鐘以上，按曠工處理。

5、無故曠工累計4小時以上者，扣發當日工資及當月全勤獎，并給予書面通報批評一次。每月累計3天曠工者，扣除當月全部工資，連續礦工7天或全年累計礦工10天以上者，按自動解除勞動合同處理。

十、銷售報表的相關規定

銷售人員按規定編寫相關報表，在規定時間發出至上級主管、銷售部門經理、銷售副總經理。如有特殊情況可在次日10點前發出。

附：相關表格

十一、辦公用品申領程序

銷售人員申請→主管經理復核→銷售副總審批→行政辦處理

十二、銷售部會議制度

1、部門晨會

（1）召開時間：每日到崗后開始。

（2）參會人員：區域主管及業務員。

（3）主持人：部門經理。

（4）專人做會議記錄，并于當日發至部門經理郵箱。

（5）會議的主要內容：當日工作計劃、技術和銷售技巧的交流等。

（6）市場部經理、營銷副總可旁聽。

2、銷售部周例會

（1）召開時間：每周五下午4:00開始。

（2）參會人員：銷售副總、銷售部門經理、各區域主管、綜合市場部經理

（3）主持人：銷售經理輪流主持

（4）專人做會議記錄，并在下周二前發送至銷售副總及總經理郵箱。

（5）會議的主要內容是：本周各區域銷售情況總結、業務員工作情況匯報、對當

周市場咨詢情況分析和未來市場展望，對公司現有產品的改進建議等。

十三、銷售人員出差制度

1、出差申請

銷售人員通過對區域市場的前期開發以及對用戶的評估，需要出差時，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達到的效果等內容），并填寫《出差申請表》，交直接上級審核，直接上級對本次出差的必要性寫出意見，報營銷副總批準，方可出差。

2、出差借款

原則上公司不給銷售人員預支差旅費，但營銷總監可根據實際情況填寫申請交總經理批準后，到財務部辦理借款手續。

3、出差總結報告

銷售人員出差返回后要及時總結本次出差報告，并報送營銷副總和總經理。

十四、銷售部保密制度

1、對公司規定的保密事宜保密。

2、對已成交的客戶詳細資料、價格保密。

3、注明保密的一切文件。

十五、客戶資料管理制度

1、對所有的接觸用戶，業務員必須詳細、認真地記錄有關資料（客戶名稱、聯系方式、咨詢情況等），體現在每日的工作總結表格上，并標明客戶意向。

2、對于已經成交的用戶：業務員需及時把用戶資料整理上報銷售經理及營銷總監。

3、營銷總監安排售后服務部經理做相應的產品跟蹤使用情況反饋。

十六、銷售合同簽訂、印章使用制度

1、按公司正規合同文本執行、符合公司價格體系的，總經理授權營銷總監直接簽訂；如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經理直接簽署，總經理也可授權他

人簽訂。

2、合同內容實施后，合同需及時經營銷副總交由檔案部門管理。

3、任何人未經允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關的人員查看。

4、印鑒的使用

（1）授權書的格式按照《授權書范本》格式要求，若有改動，在簽訂之前發送給營銷副總審核，總經理批準后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權書必須與合同同時裝訂保存。

（2）對于正常銷售合同或租賃合同，相關銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部銷售專用章。

（3）對于非正常(即有條款修改)的銷售合同、租賃合同經營銷副總審核后交總經

理批準，到行政部加蓋合同專用章。

十七、銷售部與其他部門的業務協調制度

1、客戶需要求的定制開發：客戶需要定制開發時，銷售人員需整理出客戶需求發給銷售經理，由銷售經理與技術開發部聯系，確定定制開發的時間、費用等。

2、開具發票：給客戶開具發票，銷售人員可直接與財務部相關人員聯系，并提供完整的開票信息請財務部相關人員開具發票。

3、查詢貨款到帳：銷售人員查貨款到帳情況需要與財務部相關人員聯系。

4、客戶實地考察：當遇到客戶需要進行實地考察時，需與綜合市場部協調，由市場部組織進行。

5、對于售后服務，當客戶直接與銷售人員聯系售后服務的相關事宜時，銷售人員可與售后服務部協調進行。

6、出差費用的報銷：銷售人員填寫差旅費報銷單，經營銷副總簽字，到財務部審核后辦理相關手續。

十八、網站文章的提交

1、市場部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動態、市場展望、案例分析等。

2、月末最后一個工作日下班前發總經理郵箱，經審核后發布上網。

銷售總監提成制度2

公司在對市場的分析、探索、開發、總結和服務的不斷完善，在公司領導和全體員工共同的'努力，使我們公司的產品知名度、項目完成質量、售后服務得到客戶所認可，取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。為了公司的發展和每位員工按崗位、貢獻領到更多的績效獎金，特制定此計劃并簽字實施。

一、經營品種：

（1）數字環衛（2）數字城管

（3）GPS系列（標準型GPS、增強型GPS、北斗部標級一、北斗部標級二、車載導航、車載雙鏡頭、）（4）3G無線視頻傳輸（5）智慧城市

（6）公司推出新產品。二、產值計劃：

（1）銷售總產值為540萬。

（2）銷售業務經費計算為按實際發生額并收回貨款。

二、績效提成：硬件部分

（1）銷售任務完成100％，按營業額提2%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業額提1。5％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業額提0。5％。（4）銷售任務完成50％以上，無業務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業績的，扣除全部績效工資

（8）超額完成計劃段銷售任務，按營業額提2％。（超出部分）

軟件部分

（1）銷售任務完成100％，按營業額提4%。（2）銷售任務完成80％以上，按營業額提3％。（3）銷售任務完成60％以上，按營業額提2％。（4）銷售任務完成50％以上，無業務經費提成（警戒線）。（5）銷售任務完成49％以下，扣半年績效工資50%。（6）銷售任務完成40％以下，扣半年績效工資70%（7）沒有銷售業績的，扣除全部績效工資

（8）超額完成計劃段銷售任務，按營業額提5％。（超出部分）完成全年銷售任務額，年底獎金根據每個人工作表現公司給予獎勵。

三、實施說明：

（1）業績提成是半年核算發放。

（2）遇某單毛利潤低于15%時銷售任務營業額按50%計算。（3）業績提成分配人為公司總經理負責。

（4）本產值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個月），定員不超過11人。（5）公司負責監督本項工作按排的實施。

公司法人簽字：總經理簽字：簽字日期：20xx年月日

銷售總監提成制度3

卡波特20xx年銷售任務分配表

1。市場部人員：張偉琪、李貴陽、賈凱銷售任務額：504萬元/年

2。技術部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷售額為：6萬元/年

3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷售額為：6萬元/年

銷售總監提成制度三篇

一、目的：

以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1—4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定；

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務。

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般為入職第3—6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）

1、底薪：根據勞動法按21。75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：

（a）根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊情況商議而定。

（b）《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

3、績效工資：

（a）銷售員按照1—4級別考核，銷售經理、總監按照5—6級別考核；

（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。

4、提成：

（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用（個人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）

（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission）

銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

六、提成結算方式：

1、20xx年銷售目標，全年20xx萬。

建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：

2、提成計算產品：

對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日期3個月后的.回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。

4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格—PO價格—銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分；

（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。

5、發放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）

八、實施時間：

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售總監方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產的整機銷售。

二，底薪

銷售總監：10萬/年公司其它福利按國家規定辦理。

三，要求

1、根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度，及業務流程，并組織實施、監督。

2、全面負責銷售部管理工作。

3、負責銷售部人員的招聘初選工作。

4、負責銷售部員工營銷培訓工作。

5、負責銷售部績效考核的管理和執行工作。

6、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確的戰略計劃提供依據，同時制

定項目規劃設計方案。

7、負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對營銷策劃及整合推廣工作組

織實施及落實。

8、負責組織制訂銷售計劃，并根據市場情況調整銷售計劃及銷售策略。對外媒體資源維

護，協調外部工作。

9、負責銷售信息平臺的建立。

10、負責銷售回款控制。

11、完成領導交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機銷售部年整體基本數為5000萬，當銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數時，銷售總監績效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據實際銷售金額按百分比算績效工資。

3、績效工資已含銷售總監本人完成的銷售激勵，但不含下屬業務人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執行。

例1：

整機銷售部年整體銷售額達到或超過5000萬元時，銷售總監績效工資為35萬元，；年銷售3000萬時，銷售總監績效工資為21萬元。年銷售額達到1000萬時,銷售總監績效工資為7萬元.