第一篇：銷售展望及規劃：

銷售工作展望及規劃

2012年對我們銷售團隊是任務艱巨的一年，也是迎接挑戰的一年！

我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學習，目前我在在客戶接待，流程解說，終端介紹演示各方面我都能發揮的游刃有余，我的職業規劃是希望成為一名優秀的銷售人員，目前面臨這個能實現夢想的機會，我決對不能給自己的職業銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進一步，我會付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業績的沖刺中。

我的銷售工作規劃是：

第一步：流程接待全部實戰演練一遍給主管審核，合格后先電話聯系一些非重點客戶，進行禮節性溝通及業務促進，得到主管認可后與主管一同拜訪客戶，學習客戶拜訪技巧及注意事項。

第二步：對主管分配的客戶進行梳理，分析出重點客戶，次重點客戶及只需保持聯系的非重點客戶，在主管的指導下進行電話溝通，拜訪及聯絡，直至成為一名成熟的銷售人員。

我目前的優勢在于對公司的各個流程及運營都比較熟悉，加上這段時間我在消費金融協助銷售經理做各大銀行的招標書，重要客戶的接待，累計了非常多的項目經驗，我相信我會勝任銷售崗位，并能更好的發揮我的優勢！

我深知銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也是單一的，就是你最后的那個數字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！我相信我的年輕和朝氣會為我銷售工作的道路帶來更多活力！希望總經理及主管能給我這個成就自我，挑戰自我的機會！我一定不會讓大家失望的！

第二篇：規劃2013,展望2014,發展2015

商學院EMBA課程案例啟示：

一、趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！

此事的重要啟示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、民國初名妓小鳳仙，如果跟了民工，就屬于掃黃對象；她跟了蔡鍔，則千古留芳了；倘若她跟了孫中山，那便可能成為**。

此事的重要啟示：不在于你干什么，而看你跟誰干。

三、女浴室起火，里面人亂作一團，赤裸身體往外跑，只見大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過來，不知所措。這時老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣！”

此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點。

四、一少婦報案：“我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了??”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”少婦紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

此事的重要啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。

五、一公司在小便池上貼上條：“往前一小步，文明一大步”，結果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，重新設計成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多。

此事的重要啟示：給客戶的投資建議一定要具體，確切并擊中要害。

六、某日，女秘書神色凝重地說：王總，我懷孕了。王繼續低頭看文件，然后淡淡一笑說:我早結扎了。女秘書愣了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶，說:我也是。

此事的重要啟示：在江湖上混的人，遇事不要慌，要先讓子彈飛一會。

七、男子去提親，女方家長：請自我介紹。A說：我有一千萬。B說：我有一棟豪宅，價值兩千萬。家長很滿意。就問C，你家有什么？ C答：我什么都沒有，只有一個孩子，在你女兒肚子里。AB無語，走了。

此事的重要啟示：核心競爭力不是錢和房子，是在關鍵的崗位有自已的人。

八、一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬賠償。老板原想殺人滅口，后財務總監獻計：以提高文化水平為由，由老板出資十萬元，讓小三上了EMBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個月，小三就不理老板了，還給了老板一百萬封口費。

案例啟示：企業處置不良資產最有效的方式是包裝轉讓，而非丟棄和自己消化。

第三篇：銷售工作展望

在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的工作計劃，新我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司2011年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。

3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

第四篇：新學期新規劃新展望

新學期新規劃新展望

語文組李珊珊

新年的熱鬧氛圍慢慢淡去的同時，新學期也如期而至。新的學期開啟新的希望、承載新的夢想。站在新的起點上，我也開始“謀劃”起了新一年的教育教學工作，為2014年繪就美好的藍圖。根據對上一學期的工作認真思考，特制定以下規劃和大家一起分享，同時也渴望著能得到大家的評定和建議。這些建議一定會使我工作起來更有針對性，更高效。

一、在教學中提高課堂效率。

課堂是教師生命最重要的舞臺。本學期我會結合自己的教學實際，重視對有效課堂的探索、感悟。爭取做到學生會的堅決不講，課文中的重點要講精、講透，而且要不斷去反思，在反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，逐漸形成自己的教學風格。本學期，我除了每周去聽師傅——殷主任的課之外，也會向同年級的老教師虛心請教。在教學上，有疑必問，在備課時積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，征求他們的意見，改進工作。

二、培養孩子的閱讀習慣。

本學期，我帶的班級仍然是三（2）班，這個班的孩子大部分基礎不好，也沒有養成良好的讀書及學習的習慣，所以考試時閱讀成了一個很大的“絆腳石”，所以我計劃利用課余時間讓孩子們多讀書，培養孩子讀書的興趣，讓他們在閱讀中有更大的進步。

三、在反思中提升自己的教育能力。

沒有反思就不會有成長，本學期我仍然會讓反思陪伴我每一天，自覺的吸納新理念，有意識的把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎。為此，本學期，我一定會繼續堅持寫教學反思、教育隨筆。

四、溝通——————孩子成長的橋梁

家校溝通是實現學校、家庭、社會相互配合的一個重要紐帶，是促進學生養成良好的思想品德和行為習慣的重要手段。因此對待家長們，我會秉持一顆公正、真誠、寬容的心，力爭使我們之間的溝通暢通無阻，撒滿和諧的陽光。

“愛是教育的前提，愛是教師的天職。”本學期，我會努力做到關心愛護每一位學生，今后的工作中，我一定會克服一切困難，一如既往地把人民教師對學生的愛均勻地灑向每位學生的心田！

二〇一四年三月

第五篇：職業生涯展望與規劃

職業生涯展望與規劃

陳雪儀1118100224

時間：2012-4-7——2015-6

沒有夢想對每個人來說是非常恐怖的事情，如同無頭蒼蠅一樣沒有人生方向，對這個世界有的僅是迷惘和不知所措。在現代經濟飛速發展的社會，人們的生活節奏加快，社會更新換代發展非常快。作為當代大學生，若是帶著一臉惘然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定了一份職業生涯規劃，為自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有奮斗的動力。

我的大學學習選擇了英語專業的教師教育方向，這理所當然意味著我以后就要當一名人民教師，成為培育祖國花朵的園丁。說實話，在上大學之前，我從沒想過要當一名老師，尤其是英語老師。但現在無論如何，我既然作了這樣的選擇，就必須好好的堅持下去，就算英語教師并不是我理想中的職業，我也必須為之而努力拼搏。等到大學畢業后，我立志當一名優秀的受到學生愛戴的出色的人民老師，培育出優秀的學生，為社會出一份力，同時也實現自己人生價值，報答這么多年來老師教導之恩。

首先要對自己進行自我評價，了解自己的優缺點才能更好地實現目標，揚長避短，才能少走彎路，更快地達到目標。

本人性格開朗，待人真誠，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷進步自身的能力與綜合素質；適應性強，責任心強，勤勉不懈，思想成熟，積極主動，精明能干；為人誠實，能夠獨立工作，應變能力強。但下決定不夠堅決，對于制定好的計劃實行度不全面，容易動搖，松懈;做事條理性不夠好，有時考慮不夠全面，容易受個人情緒影響；而且身體不夠強壯，多小病痛。

針對我個人的優缺點，在大學四年里我將有目的地進行自我改造，自我發展，努力打造一個多才多藝，多方面全面發展，適應社會人才需求的我。一個學期的大學生活已經匆匆結束了，就像當初的匆匆到來一樣，茫然地接受它的到來也茫然地接受它的離去，只因沒一個牽引它的計劃，讓它帶著遺憾地離去了。因此，實在要制定一個計劃了，不能白白浪費這幾年大學生活。盡管計劃總趕不上變化，但大致的方向還是要確定的。

反思大一上學期:一整個學期我感覺自己真的是在荒廢時間，好頹廢的生活，沒花多少時間在學習上。經過一個學期的課堂學習，英語水平卻在直線倒退，學習熱情也在直線倒退。上課玩手機，打瞌睡，課后玩電腦，去玩，日子實在過得逍遙自在，從沒想過學習的問題，也從沒把心思放在學習上。就這樣不知不覺中與別人拉下一大段差距了。面對期末的成績排名，我忍不住哭了，這是我長這么大以來在學習上受到的最大的打擊，簡直無

顏面對這樣的成績。因此，我決心要改變了，我想要的生活并不是這樣的，我痛恨過往的自己。人生總要有所追求，不能居于安樂，我的生活我主宰。

以下是對未來幾年的具體要求：

成績方面：期末考試平均分要在80分左右或以上。杜絕掛科！盡力拿獎學金。一要盡力打造好看的成績單。不僅為學好知識，也為求職打下基礎。其中，需要考級的有英語、計算機和普通話。英語四級除了要過之外還要盡量要高分，計算機也不可掉以輕心，還有平時要多說普通話，注意標準。

生活技能：合理得管理支出，衣食住行、尋醫問路、交通常識、網絡技能、飲食健康、貨比三家、自我保護等等，大學生必學內容；

思想政治：能夠入選“入黨積極分子”、預備黨員、加入中國共產黨等；

多讀書：讀書應該貫穿于我們大學的始終，尤其二三年級的時候。大學時代，至少讀一本百本各種領域的書籍，向著五百本或者更多進軍；

社交技能：談話技巧、禮節、服飾、溝通技巧、角色形象等；心理能力：穩定的情緒，處理緊急事件的應變能力、穩定的態度、對自我的認知。

其余細節：

大一下：爭取學習成績排在班前五，要合理安排時間，少上網；

達到目標不應該急功近利，要循序漸進，大一主要還是過渡期，所以還是以穩定自己的心態，找到適合自己的學習和生活方式為主。

大二：這一時期要明確自己以后發展的方向，在假期也可以試著去做一些與自己所要從事的工作有關的兼職，提高自己對社會的適應能力同時補充一些生活費；在這一時期應該有普通話考試，總之抓住機會多多嘗試；關于第二專業，還是暫定的，要根據自己到時的具體情況而定；

大三：這一時期應該考慮考研與就業的問題，現在真沒法確定這些，不過應該是就業為先；有機會多實習，多去招聘會看看，了解行情；還是會做一些兼職；而且基本上不會再參加社團活動了； 大四：課程會少些，所以更多時間還是出去實習，還要找工作，不斷地寫簡歷、參加一些模擬面試，來加強自己的實戰經驗。給自己的一些建議：

1、多上網，訪問有用的網站，但不可玩網絡游戲；

2、最基本也是最需要掌握的知識：馬克思主義哲學辯證法；

3、重在體驗，重在成長的本身，向前看，不要計較得失；

4、多與人交流溝通，不管是什么樣的人；

5、但是最重要的是，一定別讓自己閑著，忙起來，有事可做；或者叫完全投入到一件事情中去；

6、每個星期一定要抽時間出來鍛煉身體的，好處多多；

7、后悔是一種耗費精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯誤

更大的錯誤.所以不要后悔；

8、每個人都有潛在的能量，只是很容易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨；

9、成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。

水無點滴的積累，難成大江河。人無點滴的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。人的大學時光一生中也許只有一次，不把握好，將來自己一定追悔莫及。

既然已確立了目標，那么就讓計劃行動起來吧！