第一篇：2011年家具展營銷方案

家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一年度的發展注入強勁的動力。2011年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業總體實力的重要活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環境。

1.廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產品的全國統一銷售價：（全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

不同的客戶采取不同的價格：

A． 散貨客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.35

B． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價

格標牌，產品圖冊，形象燈。

要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

年度的經銷權繼續交由該客戶經營。

C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品

知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

第二篇：家具小區營銷方案

家具小區營銷戰略大綱

小區業主是家具終端市場的前沿，所以做好小區營銷能很快的帶動其他終端賣場的銷售并提升產品市場占有率。方案大綱：

一、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式

三、小區開發商或物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

四、進駐前的準備（包括物料、車輛、人員、）

五、正式進駐及接待與介紹產品；

六、參觀預約登記、確認

七、展廳接待

八、接受預訂

九、小區回訪、口碑宣傳 方案具體實施步驟：

一、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，有一定消費能力，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。

3、小別墅 特點：消費預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立樣板房/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。同時，可與物業管理處聯系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅，提前進行預熱式宣傳。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業主保持溝通，了解業主何時購買家具及其顏色、風格、等有效信息。

3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務等

三、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

聯系小區的物業管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區的租金，可收可不收，關系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關，取得好感，建立關系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。

在與物業部門協商的時候，先通過贊助做一些小區必需的小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多

建立與物業部門的良好關系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次

四、進駐前的準備 物料清單：

1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業主。

2、產品：篩選有代表性的產品組合，選擇一些有特色的產品、新產品進行展示。

3、利用氣門、帳篷或者太陽傘，營造氣氛。

4、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架、公司介紹、產品介紹、售后服務介紹等

5、促銷指示牌、促銷政策。

6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。

8、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。

印刷稿（小區DM單及家具使用保養手冊）應具備以下特點

1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產品環保及收藏價值、產品榮譽及性能。

2)有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。3)有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。

4)有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質、售后服務等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

五、正式進駐、接待與介紹產品 正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置

2.1一般租用門面或車庫，設立樣板房/展示區。2.2要有統一的形象。

2.3附近以太陽傘，氣門，花籃，配合造勢。

2.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力 2.5現場可播放專題片、廣告片。

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣

（三）與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與裝修風格。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：優勢、特點、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時可建議業主參觀其品牌專賣店并進一步比較。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、促銷活動單張、家具使用保養知識單頁、業務員的名片等。

六、參觀預約登記、確認 對一些有意向的客戶，可建議他們去位于家具市場的公司品牌專賣店參觀。在現場時可以這樣對業主說：我們在這個小區只是展示了部分產品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據您的戶型當場設計你的家具擺放效果圖。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

七、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、介紹產品與服務：使用FABE法。（優勢、特點、利益、證據）

2、現場對比測試產品的環保性能、光澤度等

3、回答顧客疑問

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

八、接受預訂

為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策

2、促銷措施：介紹最近針對小區的優惠、贈禮方案。在預訂過程中要發揮意見領袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預訂。尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。可由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

九、小區回訪、口碑宣傳

根據產品訂單和小區名單對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在小區推廣過程中，要利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予一定的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已購買到位的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。（完）

第三篇：家具小區營銷方案

家具小區營銷戰略大綱7--1

家具小區營銷戰略大綱

小區業主是家具終端市場的前沿，所以做好小區營銷能很快的帶動其他終端賣場的銷售并提升產品市場占有率。? 方案大綱：

一、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式

三、小區開發商或物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

四、進駐前的準備（包括物料、車輛、人員、）

五、正式進駐及接待與介紹產品；

六、參觀預約登記、確認

七、展廳接待

八、接受預訂

九、小區回訪、口碑宣傳 ? 方案具體實施步驟：

一、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

家具小區營銷戰略大綱7--2 特點：裝修時間長，有一定消費能力，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。

3、小別墅

特點：消費預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。? 目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立樣板房/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

家具小區營銷戰略大綱7--3

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。同時，可與物業管理處聯系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅，提前進行預熱式宣傳。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業主保持溝通，了解業主何時購買家具及其顏色、風格、等有效信息。

3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務等

三、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

聯系小區的物業管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區的租金，可收可不收，關系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關，取得好感，建立關系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。

在與物業部門協商的時候，先通過贊助做一些小區必需的小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多

建立與物業部門的良好關系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次

四、進駐前的準備

家具小區營銷戰略大綱7--4 物料清單：

1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業主。

2、產品：篩選有代表性的產品組合，選擇一些有特色的產品、新產品進行展示。

3、利用氣門、帳篷或者太陽傘，營造氣氛。

4、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架、公司介紹、產品介紹、售后服務介紹等

5、促銷指示牌、促銷政策。

6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。

8、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。

印刷稿（小區DM單及家具使用保養手冊）應具備以下特點

1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產品環保及收藏價值、產品榮譽及性能。

2)有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。

3)有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。

4)有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質、售后服務等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

五、正式進駐、接待與介紹產品

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

家具小區營銷戰略大綱7--5

2、場地布置

2.1一般租用門面或車庫，設立樣板房/展示區。2.2要有統一的形象。

2.3附近以太陽傘，氣門，花籃，配合造勢。2.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力 2.5現場可播放專題片、廣告片。

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣

（三）與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與裝修風格。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：優勢、特點、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時可建議業主參觀其品牌專賣店并進一步比較。

家具小區營銷戰略大綱7--6

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、促銷活動單張、家具使用保養知識單頁、業務員的名片等。

六、參觀預約登記、確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于家具市場的公司品牌專賣店參觀。在現場時可以這樣對業主說：我們在這個小區只是展示了部分產品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據您的戶型當場設計你的家具擺放效果圖。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

七、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、介紹產品與服務：使用FABE法。（優勢、特點、利益、證據）

2、現場對比測試產品的環保性能、光澤度等

3、回答顧客疑問

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

八、接受預訂

為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策

2、促銷措施：介紹最近針對小區的優惠、贈禮方案。

在預訂過程中要發揮意見領袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預訂。尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。可由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

家具小區營銷戰略大綱7--7

九、小區回訪、口碑宣傳

根據產品訂單和小區名單對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

在小區推廣過程中，要利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予一定的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已購買到位的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。（完）

第四篇：家具展觀后感

家具展觀后感(精選多篇)

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

2014年8月19日—2014年8月21日

2014年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學會了很多東西，學會了應該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業、家具品牌和產品都有了更多的認識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側重點。而我現在已經成為家具行業的一份子，我學會找關注點，側重留意與自己家具知識需要更多了解的內容。這些天我更多關注的是家具產品的配色、產品的形式，產品的功能以及其工藝和結構，看看人家對其家具產品是怎么詮釋和表達的。在展覽期間，我學會了應該怎么在展覽中去看家具設計。我覺得應該從三個方面去看家具設計。

第一，就是要搞清楚展覽產品與起市場的關系。因為脫離了時常去談設計、去看設計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產品的出現及其存在一定有其市場價值，一件創新的設計產品的出現可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至會成為主流發展方向。所以在看設計產品時，應該認真考慮分析是什么樣的市場因素導致了設計出這樣的風格、這樣 的形式的家具。

第二，抓住設計的一些很根本的理念去看設計產品。什么樣的設計都是為人去服務的，從人作為出發點，注重人性化。在很多的一些設計產品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設計師的角度去看設計產品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設計產品的作者設計師本人。從設計產品去想象、分析下設計師注重那些因素，想表達怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達方式，對于我們剛進來家具設計行業的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引

導和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學習的態度去留意一些其他企業的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達、華源軒、九洲印象、、、、、、說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現代風格為主導，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現代裝飾材料，既保持了傳統材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現代時尚。說到細節，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現，既起到把手、側板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效

果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風格的品牌，表達時尚浪漫溫情。和風軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。

酷比家，產品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細節方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應該設置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發現了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對橄欖樹的英式鄉村風格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四海卡芬達實木系列，歐式古典風格，裝飾部分都是白色色調，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調細膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風格。

新思維，造型、結構很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發現自己對家具的認識還是微乎之微，對家具的風格，有很多的工藝結構還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。

第五屆蘇州家具展

蘇州家具展啟動在即，博丹家具門戶也已投入準備中，為蘇州家具展的順利開展添磚加瓦，從宣傳彩頁，到參展細節，博丹家具門戶每位成員都盡心準備著，作為蘇州本土家具行業展覽會，博丹家具門戶也與您一同期待這場行業盛宴!

蘇州家具展是由蘇州市相城區人民政府主辦，趙藝學商務策劃機構承辦的具有專業性、高品質的家具展覽會。自2014年橫空出世之后，先后為2014多家參展商，近60萬觀展客商提供品牌展示、供需對接、行業交流機會。深受二三級市場乃至一級市場家具行業的青睞，獲得“中國最有潛力的家具展覽會”的高度評價。

博丹家具門戶為此次展會盡心盡力，適時報道蘇州家具展最新進展信息，強有力的推動了蘇州家具展不斷向前發展，火熱的6月，博丹家具門戶特邀你一同前往，共赴行業盛會!

博丹家具門戶是國內專業的家具

行業網站，匯聚品牌家具、家私、酒店家具、辦公家具、紅木家具，家具展會信息等資源，豐富的家具行業信息，是家具企業尋求電子商務網絡貿易信息的首選網站。博丹家具門戶致力于為全行業打造一流的家具產品交流平臺，提供最全最新的行業信息，力求為每一個家具消費者帶來實惠。

齊聚中國東部家具商貿之都

——2014第四屆蘇州家具展

經歷風霜、挑戰機遇，蘇家展影響力與日俱增

由蘇州市相城區人民政府主辦，江蘇省家具協會、蘇州家具協會協辦，蘇州市相城區元和街道辦事處、蘇州市相城區蠡口家具行業協會、趙藝學商務策劃機構承辦的蘇州家具展覽會，09年至今，歷經風雨，挑戰機遇，不斷提升辦展品質與服務，國內與國際影響力與日俱增！

09年第一屆蘇州家具展首當其沖，創造了中國家具首屆展覽歷史的多

項之最。首屆展會規模最大，面積8萬㎡；觀眾人數最多，客商10萬人；參展企業最多、分布最廣，企業356家；成交額最高，現場成交額1.13億元，協議成交額2.4億元；簽約加盟最多，現場簽約8063戶，每年銷售收入新增約96億元。第一屆蘇家展成功奠定了蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。

10年第二屆蘇家展展覽面積13.5萬㎡，客商15.87萬人，參展商526家，車流量3.2輛/天，客流量8萬人/天，成交額7.7億元，83家知名媒體全程跟蹤報道。11年第三屆蘇家展規模16萬㎡，參展商709家，成家額11.77億元。兩會場間隔8公里，每5分鐘一輛巴士穿梭互動，形成中國最大的家具展覽會162萬㎡。所謂觀一展、覽全球家具，無論是家具廠商還是專業買家都表現出令人訝異的參展熱情。

博觀而約取，厚積而薄發

去年10月伊始，蘇州家具組委會已在全國各地展會上對2014年第四屆家

具展展開強大宣傳攻勢。廣東辦事處的設定、60萬份宣傳折頁、宣傳袋的發放，吸引了展會眾多高端家具品牌參展商、觀展人士的眼球。今年，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等歷屆展會重要參展商，此外，廣東裕豐、北京名駝、八達八強、華彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龍江伊春光明、浙江飛龍、花為媒等著名品牌也攜新品亮相2014蘇州家具展。

隨著展會的臨近，《華東家具報》、《深圳家具報》等高端家具雜志以及新浪、搜狐幾大門戶網站上都能見到不斷更新的展會動態；京滬、蘇嘉杭等高速公路、廣東、成都、香河等地戶外廣告也正在陸續投放；電視、廣播等終端媒體也將為蘇家展展開新一輪的推廣。此外，組委會還將推出集推介、導覽、展示功能于一體的網上家具展，打造365天永不落寞的展會！歷數往屆，國學大師翟鴻燊現場講座、著名歌星張鎬哲現場助陣、“觀展送轎車”抽獎活動、四大

家具商貿之都座談會、文化交流聯誼會等各種展會精彩活動，這些展會亮點也必將在第四屆蘇家展上灼灼生輝！

問鼎a級展會，展望2014美好未來

第四屆蘇州家具展，作為以往三屆展會頑強生命力的延續，組委會旨在抓住行業特點、緊跟企業需求，從行業發展角度，為廣大參展商、參觀商及其他行業內人士帶來更大范圍、更具深度的品質與服務。提升中國家具行業國際水平，創造中國家具人在世界家具史上的發展奇跡！

家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一的發展注入強勁的動力。2014年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業總體實力的重要

活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環境。

1.廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室，搞好衛生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過

來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員，在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料，并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產品的全國統一銷售價：。

不同的客戶采取不同的價格：

a． 散貨客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.35

b． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價

格標牌，產品圖冊，形象燈。

要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。銷售額須達到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

的經銷權繼續交由該客戶經營。

c.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品

知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

家具展設計

成都家具展的完美落幕帶給了畢加小編不少啟發，在廣州9月份同樣也將迎來家具展。一個家具展的成功開展，背后都依賴著一批專業的展廳設計公司把展廳的設計圖繪畫出來，之后還根據設計圖搭建…這一系列的動作無疑是檢測一家公司是否合格的重要標準。

在廣州春秋兩季都會舉辦國際家具博覽會，歷史長、層次高、規模大、品種全受到了不少供采購商的青睞，那么展廳設計公司怎樣才能把自己搭建的平臺和這四點緊密的結合起來？創造出

一個使參觀者駐足的展廳？

小編認為最需要注意的問題是創意。當今只有突出的創意才能吸引眼球。有些家具原本已經創意十足了，但是我們在設計時還是要依據家具的特色配以合理的設計，這樣才能夠將兩者緊密融合起來，更突出產品內在的特點。同時還需要很多的輔助材料，例如燈光的應用，怎樣顏色的家具需要的燈光顏色不同，從而營造一種令人駐足的氣氛；材料的采用，通常搭建展廳都是以木為主材料，家具作為一種體積和體重都較大的產品，所需的材料當然要比較結實一點，這樣才能更好的保證安全；格局分布，相對于其他產品，家具擺放需要占據的地方較多，因而怎樣在有限的空間內放置跟多的產品，并且沒有阻礙參觀者的參觀路線，這是設計師們值得思考的問題。在展廳設計中需要注意的問題林林種種，那么需要解決這些問題最直接的方法就是尋找一家一流的展廳設計公司。

第五篇：家具展活動策劃方案

家具展活動策劃方案

目錄

一、活動背景與目的二、主辦單位

三、活動時間、地點及活動對象

四、前期準備工作

五、活動主題

六、開幕式流程

七、活動節目安排

八、場地的布置

九、人員安排

十、宣傳方案

十一、經費預算

十二、應急方案

開幕式致辭

一、活動背景與目的：

隨著經濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關注，所以為了給您的家營造更好的環境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務于您的家。

二、主辦單位：上海市家具協會

歐亞美家居有限公司(暫定）

三、活動時間、地點及活動對象

(一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？

(二)開幕式地點：歐亞美家具廣場（暫定）

(三)活動對象：各家具協會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友。

四、前期準備工作

1、提前一周確定重要領導、來賓、行業同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請柬;

2、提前一周擬寫并修正相關的發言稿，主持辭等相關文件;

3、提前五天租賃搭建開幕式展臺的用具，雇請專業布置場地的人員;購買必要物資，如彩帶、紅綢、氣球、禮花、鮮花等;

4、提前三天開始搭建開幕式展臺，布置場地，安排相關人員(保安、禮儀、服務、志愿者)到位;

5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;

6、提前一天進行開幕式演習(來賓不必到場，只是內部演習)，確定確保開幕式按流程進行。

五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛

六、開幕式流程：

(1)主持人致開幕詞

(2)主持人介紹到場領導與嘉賓

(3)主辦單位領導人致辭，宣布開幕

(4)投資商代表XXX致辭

(5)參展商代表XXX致辭

(6)XXX、XXX做重要講話

(7)主持人作總結

(8)啟動開幕式電子球，當地政府領導、主辦方領導、投資商代表、贊助商代表剪彩。

(9)同時燃放禮花及彩條

(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結束。

七、活動節目安排：

1、舞蹈表演

2、歌曲串燒

3、小品表演

4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些)

(第二道問題，歷年來家具的變化與發展)

(第三道問題，與過去相比我們的現代家具有哪些優點)

5、主持人宣布節目表演的結束并頒發獎品。(節目總時長大約為40分鐘)

八、場地的布置

1、會場外圍：

(1)在展會門前設拱門1個，配橫幅1條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)并印有會標及吉祥物;

(2)由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動參展商的廣告;

(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引;

(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;

2、展會區：

(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區位置)，方便參展者找到正確位置

(2)設立會展區地圖公示區，左側擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關信息;

(3)會展區過道也鋪設紅地毯。

九、人員安排：

總策劃：

場地布置：組織部、文化部全體成員

現場秩序維持：？。

搬運道具：XXX、XXX等

十、宣傳方案：

1、制作海報，宣傳單;

2、各商家慶祝文化節開幕;

3、開幕式前掛樹掛;

4、拉橫幅簽名，宣傳文化節開幕

5、網站宣傳;

6、邀請參加開幕式各家具協會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。

十一、經費預算

宣傳海報1000 宣傳單(400份)200

樹掛、地貼500 邀請函 200

場地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000

獎品 5000 主持人服裝 1000

合計:12000元

十二、應急方案

1、開幕式開始前派人檢查舞臺，場地，檢查音響設備，話筒，燈光，如有損壞，立即修理。

2、開幕式開始前，禮儀小姐就位，為客人作引領。

3、開幕式前遇停電現象，:最多推遲半小時即？開始，此間觀眾不得離場，由組織部人員維持現場秩序。若？仍無法正常供電，則宣布晚會改天舉行。

4、開幕式現場，上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺做準備，若前一節目因特殊原因無法正常演出時，下一個節目及時跟進。

5、其他緊急情況發生時，還需隨機應變。