第一篇：實戰(zhàn)大營銷的方法策略

2014家具行業(yè)大戰(zhàn)略

2014年一季度家具行業(yè)的收入數(shù)據(jù)出來了，在這個電商開始不斷兇猛的時代里，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%；實現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%；實現(xiàn)主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。

這一數(shù)據(jù)說明什么呢？說明家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營銷，就可能實現(xiàn)營收增長。那么在這個電商如猛獸的時代里，哪些營銷方式適合家具行業(yè)的發(fā)展呢？哪些營銷方式最可能影響到一個家具企業(yè)的未來發(fā)展呢？美豐家具劉總以自身的經(jīng)驗告訴我們：實戰(zhàn)營銷策略重要的是一步領先，步步領先！

趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速

從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷的三十六種兵法均是家具企業(yè)的最美好的營銷戰(zhàn)略，不妨都借鑒下。趨勢二：電商兇猛

在這個電商如洪水猛獸般發(fā)展的年代里還有誰敢否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然不能說勢必一直如初戀般美好，但大好形勢不可阻擋，如我們美豐家具生活館的產(chǎn)品以家庭配套家具銷量最好為例。很多顧客喜歡在同一家選擇同一風格配套家具，幾家跑了，風格也就變了味了，如同飯店，菜對上顧客的胃口了，勢必還有回頭的機會。

不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。

趨勢三：大店經(jīng)營

相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。

以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。

趨勢四：說說故事，動之以情

每個人身后都有屬于自己的一段故事，家具企業(yè)本身也不例外有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。請再多創(chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造？那就需要在設計、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯的。趨勢五：聯(lián)盟動起來！

就拿美豐家具進駐香港國際家居產(chǎn)業(yè)園為例。當然我們的傳統(tǒng)的聯(lián)盟方式，但我們還可以通過同本地很火的論壇、媒體結合起來，一起辦活動，效果有時候會讓你驚喜。有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對是經(jīng)?？梢耘龅健＿@是一大核心營銷趨勢，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗和技巧。

第二篇：營銷實戰(zhàn)總結

故事的積累：

1.不是賣房子 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個位置

2.狡猾的出版商

賣點的提煉：

1.獨特賣點優(yōu)質(zhì)服務百度售后服務 客服來自總部培訓和藍計劃

2.獨特賣點 方便 簡單

3.獨特賣點吉祥數(shù)字 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”）

4.獨特賣點 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了

行業(yè)人士說：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺

異議處理（拒接處理）

1.價格太貴了費用太貴了。（商務談判）

第一個是附加條件成交法。

?（增加單批成交量二線三線品牌常用的方法）

?延長交貨時間。（很多產(chǎn)業(yè)供應商和合作伙伴的關系）

?是服務打折或者減少服務（售后服務賣股票軟件時 一個禮拜兩只股票變成一只）第四是變更交易條件（用現(xiàn)金交易比其他方式交易對自己有利）

第二個是同理引導法是引導（引導到效果和售后服務 和品牌性價比）

第三個是資源互換法

第四個幽默化解法

2.不需要。

第一個是我們暫時不需要：首先：我今天不賣產(chǎn)品 只是有幾個想請教您

第二個我不需要： 其次：沒關系 只是想把我們的資料發(fā)郵件給你參考！方便你需要的時候，能夠及時找到我，行嗎？請問您的郵箱地址是。。？

第三個我們暫時不需要我當然知道我知道你不需要 因為沒有一個人會在還不了解一個產(chǎn)品的情況說需要的 而且 如果您有需要的話。肯定早買了。您能告訴我為什么不需要嗎？

第四個我們沒有興趣，不需要真的嗎？ 您是今天不需要，還是永遠不需要？如果是今天不需要，那我改日打過來；如果您永遠不需要，那我覺得那是不可能的。因為這世界上沒有永恒的東西 您說對嗎？

3.考慮考慮。

面對客戶說考慮考慮時，最有效的回答是立即詢問“為什么還需要考慮”？找到對方猶豫不決的真正原因，并提供一個解決疑慮的方案給對方擔心效果 ：成功案例 講故事

考慮是應該的，我在購買任何一個產(chǎn)品之前也會認真考慮，我通常會考慮產(chǎn)品質(zhì)量好不好？使用后會不會有效果？對方的服務承諾是否會兌現(xiàn)？ 請問您是擔心什么問題？

非常感謝您在考慮我們百度產(chǎn)品，這說明您對我們的產(chǎn)品有興趣，但您心中一定有某方面的顧慮，才讓您難以下決定。您看這樣行不行，您把您心中的顧慮說出來，看看我們能不能幫忙解決？

4.現(xiàn)在很忙。

真忙：開會 開車在和別人說話等 不方便接 只要立即約一個時間再打過去了 假忙：陳述的事情調(diào)動不起對方的興趣 對方就說忙為借口進行推托

好極了，我就是找忙碌的人合作。據(jù)我個人的經(jīng)驗，忙碌的人一定是個事業(yè)心很強的人，而我今天要告訴您的好消息，恰恰能夠幫助您能夠把事業(yè)做強做大。

5領導還沒同意（保住對方的面子和自尊心很重要）。多次通話后，對方常以：領導還沒同意為由 進行推脫，多數(shù)情況下，可以判斷出對方?jīng)]有實際或者最終決策權。

多種說法參考：

領導還沒同意，過兩天我和你聯(lián)系

非常感謝您為這個項目付出了這么多的心血，另外我希望您能幫我一個忙，麻煩您將您們領導方式告訴我，好嗎？處于禮貌，我想問候一下你們領導。

領導很忙，我們合作的事情還沒有批下來，等批準下來我再和你聯(lián)系。

好的，非常感謝，我知道您一直把這件事放在心上。由于這個事情比較緊急，您看明天能給我一個答復嗎？

領導還沒同意呢！

這段時間真是太辛苦您了，您看我為你做點什么嗎？如果方便的話我可以直接跟你們領導聯(lián)系一下，您覺得如何呢？

5.我們已經(jīng)有其他供應商了。

最忌諱的就是貶低對方現(xiàn)在的供應商，盲目抬高自己。（貶低對方的選擇也就是貶低對方 對方之所以選擇競爭對手是有原因的）

最聰明的說法是贊美對方的選擇，并且巧妙展示產(chǎn)品的獨特賣點 讓對方做一個比較。

第三篇：實戰(zhàn)營銷培訓

什么是實戰(zhàn)營銷培訓？

所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實戰(zhàn)營銷培訓就是指利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。營銷培訓的目的是實戰(zhàn)

培訓的目的是為了實戰(zhàn)。所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗理論。面對諸多各式各樣的培訓方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓班、體驗式培訓，拓展訓練、員工進修等等。但許多一部分的企業(yè)和培訓機構，卻忘記了培訓的目的——實戰(zhàn)。將培訓所學得到的東西正確的運用到市場操作中這才是培訓的實質(zhì)。

但大多數(shù)的企業(yè)卻陷入了為培訓而培訓的誤區(qū)之中。要公司內(nèi)部的營銷高手或請某些培訓機構，在不了解每一個一線銷售人員的實際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓者，完全不管受訓者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運用到營銷中，這是難為一線營銷售人員，也是在難為企業(yè)。

要把實戰(zhàn)放在培訓中顯而易見的地方，時刻記得營銷培訓的目的，教授于企業(yè)，應用于市場。只有教授的知識理論用在了市場中，才能轉變?yōu)槔麧櫋?/p>

如果只是為了培訓而培訓，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)遠勝紙上談兵

幾乎大部分企業(yè)的采取過各式各樣的培訓方式，如：公司營銷高手的內(nèi)部培訓，外來專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業(yè)常常的反映——“培訓的內(nèi)容在實際工作中用不上”、“培訓后員工沒有多大的轉變”、“培訓課程針對性不強，不能解決實際問題”這是很多企業(yè)在一線銷售人員培訓中所頭疼的問題。紙上談兵永遠是最無用的。

戰(zhàn)場上的士兵永遠比軍校中的學生成長的快?！秾O子兵法》中的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)同樣適用于營銷培訓之中。而在營銷的戰(zhàn)斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場的真正理論，得到的是面對市場的靈

活的操作應變力。得到的是面對市場沉著不變的行為執(zhí)行力。

實戰(zhàn)營銷培訓的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。

理論和實戰(zhàn)要兩腿走路

再好的理論沒有實戰(zhàn)實踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實戰(zhàn)沒有理論支持那也只是一場終敗的博弈。

在培訓過程當中，不難發(fā)現(xiàn)有些培訓講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經(jīng)驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。

實戰(zhàn)營銷培訓的前提就是理論和實戰(zhàn)兩條腿走路。以實戰(zhàn)獲取理論基礎，又以取得的理論提高總結在指導于實戰(zhàn)。

第四篇：快餐店營銷實戰(zhàn)

快餐店營銷實戰(zhàn)

在這之前, 很多人一直慣性的把品質(zhì)服務及干凈舒適的環(huán)境擺在影響快餐店 營業(yè)額最重要的位置上,但是這種靠內(nèi)部品質(zhì),服務,環(huán)境對營業(yè)額的維持,需 要很長時間的顧客認可,以及連鎖店的數(shù)量倍速增加,方可達到好的效果.就拿員工的朝氣和成就感來說吧, 光靠提升品質(zhì)和展現(xiàn)親切自然的服務和加 上清潔舒適的環(huán)境,晉升的機會等等,這些遠遠都比不上與強大的品牌對手爭奪 市場份額及占領市場更具有成就感.所有的人都會眼看著由于市場營銷的注入, 一家餐廳的生意由差到好,由虧本到盈利的快速有效增長所產(chǎn)生激烈商戰(zhàn)的魅 力.所以我認為,所有店內(nèi)的最高標準品質(zhì)服務,包括店內(nèi)的培訓都是為市場 營銷服務的,由于這種觀念的轉變能激起全體人員的激情,因為他們有了更高的 挑戰(zhàn)和目標,從努力學習到行動都是為了達到完成整體最高的目標.這種樂趣是 所有的人都能想象和感受的到的.這種成就感是所有的人愿意承受和感受的,也 是體現(xiàn)人生價值的最有意義工作.由于這種快餐連鎖營銷采用了一切都從最高目標去要求內(nèi)部的品質(zhì)服 務,環(huán)境及店內(nèi)設備全體人員等等.更注重于加強內(nèi)外部一切可利用,可合作, 可影響提升營業(yè)額的資源,這種方法已成功的整頓提升了多家餐廳,甚至改變, 提升了許多員工的思想及認識人生道路.

整合營銷 所謂營銷,是指有計劃,有策略,有組織,有目的的持之以恒的為市場目 標而付出的行動.市場營銷致力于營造長期有效的市場氛圍, 籠罩并且占領市場.所以對市場營銷的決策者要求具有最長遠的目光,最深刻的感受力,舉一反三及 靈活多變的應變能力,而不是拘限于一朝一夕.很多目光短淺的人說: “我們明 天一定要把營業(yè)額做高” ,孰不知這需要多少個昨天,前天,大前天甚至一周, 兩周,一月,兩月的付出做鋪墊,才能見成效.盡管我們不能否定有效的隋機調(diào) 整所產(chǎn)生的短期效益,當然我們也不能說: “今天要為明天做準備” ,我們要時刻 應對不同的市場變化及市場定位,做出建設性的調(diào)整,才能讓“營銷”達到最佳

效果.其實按我的理解市場營銷本身就必須是一套完整全面的方案;也不是偶爾一 舉;更不能有短期的思維及行為.那么,你首先要明白你想要得到的究竟是短期 的成效還是長期的市場?短期市場就如治國平天下之道中的霸道:“修行厲法, 富國強兵,使民懷刑畏威以法服人,此霸道也.”治國平天下之霸道就如企業(yè)經(jīng) 營中的為一時暴利而放棄有利于長遠發(fā)展的質(zhì)量服務和眼光短淺吝嗇的放棄有 利長遠的軟性宣傳及品牌塑造.我們時刻要清醒,或許一時的成就取決于當時的 無競爭或某一個亮點,但當競爭開始或亮點褪色的時候.我們

需要的是一個長遠 的,有利益的十年或百年計劃,而不是短期的成效.行霸道者以力服人,力消即 衰,力盡而亡.就如秦國行治國之霸道,力尚足控制秦國,但一推廣到天下,沒 幾年時間強大的大秦帝國就已毀于一旦.對于銷售來說,最重要的是你要清楚的知道你的顧客究竟是誰,盡管曾經(jīng)有 人把梳子成功推銷給和尚,但其實真正購買使用的人是拜佛的香客,其運用的是 側面銷售和連帶銷售的新思路讓我們能從中總結出旁敲側擊和連帶銷售對營銷 的重要性,是營銷的構成點.對于餐廳營銷來說,也有其直接顧客,間接顧客, 連接顧客,我們不僅要直面宣傳,側面影響,更要懂得“含沙射影”,“潤物細 無聲”等滲透性的具有感染力,影響力的思想氛圍;使顧客對我們的企業(yè)產(chǎn)生莫 名的眷戀.我們要把消費者的思想當種子種植,用企業(yè)文化的沃土培植其成長.可我們還必須清楚以下幾點: 1.你賣什么 2.你的顧客是誰 3.你所銷售的產(chǎn)品適合在哪種環(huán)境/氛圍(店內(nèi)裝璜及員工服務)4.你所銷售的產(chǎn)品服務,文化理念適合在哪種地段 5.你現(xiàn)在所處的位置及周邊的顧客詳情 當你明白以上五點以后, 你就可以針對第一點把你所賣的產(chǎn)品做專, 做精, 做大.使產(chǎn)品更專業(yè)化,更規(guī)模,更具特色.針對第二點;要透徹分析你的顧客是誰并不容易, 要讓他們成為忠實的顧客更難.首先你必須了解你的顧客是誰,那么我們必須從店內(nèi)做顧客分析,溝通,調(diào)查來 獲取顧客的來源,例如顧客是因為產(chǎn)品品牌而來,那么你必須繼續(xù)做好你的品質(zhì)

服務及品牌維護,如果是因為廣告宣傳而來,那么我們可考慮哪方面更節(jié)約, 更有 效的去做廣告;如因周圍的大商場或超市,那你就要去構思與超市,商場的合作 點;如是大型書城或娛樂場所,那么我們要加強與他們的聯(lián)系,達到顧客共享,如 是因住宅較近或交通方便的原因,那我們需要多做與社區(qū)有關的宣傳及發(fā)放優(yōu)惠 券等有效行為.根據(jù)以上分析,我們就可以發(fā)現(xiàn)我們的顧客來自哪里.以此類推, 這樣就可以讓我們更直接,更快速,更有效的找到我們的顧客源泉.我們都知道 人有感性及理性之分.而具有人性化的軟性宣傳對兩者都有效,對感性的人我們 在行動和情感中交流,感化并貼近他們;對理性的人我們可以影響,軟化他們的 思想.也即“思想銷售”.最后我們必須收集所有的顧客資料,并詳細填寫,資 料來自于餐廳內(nèi)部,學校,幼兒園,周邊單位,社區(qū)甚至過路的行人.針對第三點,如果你所銷售的產(chǎn)品或這個行業(yè)適合兒童,就必須營造可愛, 童趣一些的氛圍, 包括你的員工在給顧客的感覺上都必須具備童趣及可愛親切的 精神面貌;如果適合于情侶,你需要的是制造一些浪漫,朦朧的感覺.針對第四點,如果你的產(chǎn)品

適合學生,你需選擇在學校附近,如果你的產(chǎn)品適 合家庭,你需選擇社區(qū)周邊,以此類推,有目的性的選擇.針對第五點,你必須時刻關注及了解你的顧客的變化及周邊環(huán)境的改變,并 有效的及時調(diào)整餐廳的營運狀況及活動.下面為比較有效的“入侵”兒童,學生顧客的思想的一些方法,與學校, 幼兒園之間的合作就我們可以從以下幾點入手: 1.春季運動會我們可以給老師贈送飲料,從而引導學生消費我們的飲料 以及更多的產(chǎn)品.2.期中,期末考試給優(yōu)秀班級體或個人提供獎品,要求學校在大會上頒 發(fā),從而提高企業(yè)的知名度.3.定期舉辦主題繪畫比賽,貼出展覽,一方面宣傳了企業(yè)文化,為今后 的活動做鋪墊,另一方面也可吸引參加比賽的小朋友再次來觀看他們 展覽的畫并帶動消費.4.舉辦店內(nèi)參觀活動,鍛煉孩子吃苦耐勞的精神,以此貼近我們之間的 距離,引導孩子親手制作產(chǎn)品并購買品嘗自己的勞動成果,制作的同 時也可以對我們的衛(wèi)生及品質(zhì)放心,從而對我們的企業(yè)產(chǎn)生好的印

象.活動結束后讓孩子寫下參觀后的感受,選出優(yōu)秀作品給予適當獎 勵或投報,如果能發(fā)表,借助媒體宣傳的效果將會更顯著.5.天氣熱的季節(jié)舉辦“我與 環(huán)保秀”活動,各學校選出有創(chuàng)意的孩子

用舊報紙,紙等雜物動手制作服裝,以比賽的形式或匯演的形式聯(lián)系 主題演出.6.定期舉辦生日會,以月為單位,可以在餐廳報名,學校宣傳報名也可 以打電話邀請,根據(jù)實際情況考慮收費的標準,活動內(nèi)容一定要豐富 多彩,有意義.7.夏季大節(jié),如五一,六一,聯(lián)系大型幼兒園或學校在餐廳外圍舉辦大 型文藝匯演活動, 聯(lián)系離餐廳較近的公園帶去游玩, 也屬于大型定餐.8.餐廳內(nèi)的教育性游戲及學習舞蹈等活動更不可忽視,內(nèi)容要豐富,如 生活常識,感恩父母等內(nèi)容,不僅讓孩子得到了學習鍛煉,同時也讓 家長感覺到孩子不僅在這吃的好,玩的好的,同時還通過學習與鍛煉 得到成長.9.餐廳的情感交流版面設計要溫馨.讓顧客為其親朋好友留下祝福,心 愿等.10.建立校園聯(lián)絡員團隊, 人選是周邊學校性格比較活躍, 有人緣的同學, 主要是幫餐廳派發(fā)每月的優(yōu)惠券,學生卡的辦理以及生日登記和宣傳 新產(chǎn)品或傳達最近的活動等.11.以雙贏的形式與旅行社,書店,網(wǎng)吧,影院,移動公司等大單位進行 合作,在對方張貼或發(fā)放宣傳資料,或聯(lián)系福利發(fā)放的定餐活動,最 重要的是顧客共享.下面我們把九月做為案例分析: 九月, 我們面臨兩個傳統(tǒng)的, 相對來說比較重要的節(jié)日: 教師節(jié), 中秋節(jié).首先我們可以為這兩個節(jié)日做些準備, 我們可推出教師特惠餐或贈送賀卡及貴賓 卡,還可以準備飲料去學校慰問等;中秋節(jié)也可推出家庭套餐送月餅或準備一種 能與中秋

節(jié)相關聯(lián)的產(chǎn)品加強宣傳力度等.在此之前我們可以打印出各類優(yōu)惠政 策與優(yōu)惠券訂在一起鋪商圈,社區(qū)及餐廳周圍發(fā)放,目的是吸引顧客的眼球,讓

其了解我們的優(yōu)惠政策及活動細節(jié)以突顯與其它餐廳的不同之處,從而選擇我 們.九月份各校都已開學,我們必須堅持時刻準備在九月上中旬要去拜訪各 校,各幼兒園的核心人物,不必談任何活動,只是帶些貴賓卡及紀念品去拜訪, 目的,加深與各單位的感情,使其對我們留下更深刻的印象,同時也可以使今后 的活動更輕松的進行.幼兒園方面也不可松懈,接待員要有計劃地去各園教健康 舞蹈,宣傳企業(yè)文化;中下旬可在餐廳做一些中小型活動,例如:繪畫比賽,店 內(nèi)參觀等.每周一,三,五在各中小學校門口發(fā)放優(yōu)惠券.當然,我們平時一直 在做的也同樣要堅持,每周至少四天有計劃的鋪社區(qū),商圈,并進行追蹤,尤其 每周五的優(yōu)惠券都應確保有新意,如打印“凡周末在本餐廳消費的小朋友即可參 加”歡樂帶動跳“活動與接待姐姐一起在游戲中快樂著,在快樂中學習著,鍛煉 著,參與的小朋友還可得到精美禮物”字樣的宣傳單與優(yōu)惠券訂在一起,使優(yōu)惠 券更具吸引力及新鮮感,同時也宣傳了我們的活動.當然,以上所有一切都建立在餐廳內(nèi)部的品質(zhì),服務,衛(wèi)生達到最精準 的地步, 萬眾一心, 草木皆兵, 只有把這種思想深入到餐廳每一個員工的腦子里, 確定一個目標并為此奮斗,讓餐廳內(nèi)外同步進行,為此,我們需要做的是全力以 赴.其實,任何市場營銷及策劃方案都在于餐廳的定位及周圍的環(huán)境,沒有 任何一項“死”的計劃.眾所周知“孫子乒法”乃兵法圣典,讀者從古到今以億 萬計都不為過之,領悟者有多少,能成將軍的有多少,能打勝利的又有多少,能 正奇兩用因地制宜的又有多少,能戰(zhàn)無不勝,攻無不克者更是寥寥無幾.所以我 們要根據(jù)餐廳及市場的各方面因素(因地制宜)對我們的計劃隨時做出改變及調(diào) 整,只有這樣,才能真正把一個餐廳激活.我們需要的不僅是豐富多樣化更有新意的優(yōu)惠卷,也不僅僅是低廉的價格, 更重要的是把以上所有例子想法緊扣起來,密切聯(lián)系加以運用,并持之以恒才能 最有效的提升一個餐廳的市場占有率.

第五篇：QQ群營銷方法與策略

極光網(wǎng)絡營銷專業(yè)QQ營銷品牌 官方網(wǎng)址：www.tmdps.cn

QQ群營銷方法與策略

QQ現(xiàn)在是網(wǎng)民使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方，但是好多公司小企業(yè)都盲目的去搞，沒有一套詳細的方法和流程，經(jīng)過我們團隊多年的QQ營銷經(jīng)驗，下面我詳細的說下這里面的方法與策略，這個只是本人的一點想法，如果其他朋友有更好的思路大家可以一起溝通與探討。

首先說下QQ營銷的好處，它的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。

下面講下QQ營銷的小技巧，可能好多人都知道，但是就是沒有去注意，也沒有去仔細研究它。

下面詳細說下QQ群推廣

首先說下QQ群推廣注意事項，不要盲目的去加群。

1.選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到適合自己的人群，每天就能加20個群，資源有限，一定要選好人群。

2.成員少的群不要去加，只加200、500群

3.不活躍的群不要加，這充分表名群成員對群沒感情，加了這樣的群一年也不說一句話，還浪費個名額。

4.全員同質(zhì)化嚴重的群不要去加。

5.進群以后及時修改群名片，看下群主是否要求統(tǒng)一馬甲，如果有要求可以設置群馬甲+你的產(chǎn)品名

三、建群注意事項，做QQ營銷最好能建立自己的QQ群，不要做一個兩個，如果做產(chǎn)品，最好做50個以上的群，而且你做營銷的QQ每個QQ最少要加150個群以上，我說的這150個是需要你去維護人際關系的，說起來容易，其實操作起來很累的，如果你能維護好150個群，那么OK了你銷售什么都不會成問題，主要是溝通技巧。

1.一定要建高級群，一定要200或500人的群。

2.群動態(tài)與群相冊要充分利用好去推銷自己的產(chǎn)品或品牌。

3.群名要有針對性，例如：青藍傳媒網(wǎng)絡營銷部

4.群內(nèi)成員一定要男女比例適當，俗話說男女搭配干活不累嗎。

5.一定要找?guī)讉€負責的管理員，在群里活躍的，最好是漂亮的MM或帥哥，這樣能吸引眼球。

四、群發(fā)廣告的技巧

1.對于新加入群，應該以先建感情，后推廣的主要原則，首先和大家群主建立好感情在去推廣你的產(chǎn)品，不要一進群就發(fā)廣告，這樣你一定會被飛掉。

2.廣告本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告要做的吸引眼球，不要打幾個文字就發(fā)出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，讓人看了你發(fā)的是廣告也舍不得刪除你，因為你做的這個廣告太好看了，時常變換廣告內(nèi)容和樣式，給人種新鮮的感覺。

3.最好的方法就是在培養(yǎng)群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

4.利用群公告的群相冊，一共可以放9個圖，把每個圖做成一個字，9個圖組成一句廣告語。

5.群郵件功能，最好在軟文里植入廣告在去發(fā)，不要直接就發(fā)廣告信息

6.用群空間、群共享功能

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