第一篇：模擬飯店2攻略（范文模版）

《模擬飯店 2》參考攻略 日期：2009 年 5 月 31 日 編輯：游戲人生 我要評論(0 條)模擬飯店雖然是 2002 年的游戲，但如果是喜歡策略模擬游戲的玩家，這個游戲絕對是一款非 常耐玩有趣的游戲，當初在玩劇情關卡的時候，就一直卡在第十七關，五星級飯店那一關，有玩過的人就知道，這個關卡有相當?shù)碾y度，幾經(jīng)多次的失敗，終于還是讓我破了~~~ToT(感 動的眼淚~~~詳細攻略請往下看)，當時就在心里發(fā)誓，要是讓我全破劇情關卡的話，我一定 要寫攻略~~~~耶 YA~~終于在 2007 年，這款游戲偉大的攻略誕生了，我寫攻略的目的，不外 乎就是好游戲，要讓更多人知道~~~可喜可賀~~~~~~ 我常常覺得，玩模擬飯店好像在設計程式，把布置擺好了之后，再開幕看會不會過關達到目 標，如果沒有過關的話，要再去檢視問題所在，哪些地方需要調(diào)整，寫程式難道不是這樣嗎?? 其實這個游戲要一路過關斬將，最重要的是，玩家們還是要發(fā)展出自己各項設施的”賺錢擺 設”，又要經(jīng)濟節(jié)省成本，又要不失客戶的滿意度，實在是大有學問。客房各項設施的擺設，有興趣的人，可以參考我的擺設，在文章最末段，我就是*著這些固定的擺設，大勝劇情全關 卡！(說到這個游戲…….請多利用迅雷，利用狗狗搜尋~~~~~聽得懂的人就知道我在說什么…… XD)劇情關卡全攻略 第一章投資者的選擇 這一關我只在一樓建了商務中心，餐廳酒吧各一間，多建一些豪華 II，豪華 I 的客房，客房 適度的調(diào)降價格，會增加住房率，用快轉七天一下子就過關了。第二章渡假勝地 這關我是選擇最便宜的一塊地，我蓋的是最右邊的建筑，餐廳，酒吧，健身房，游戲室，商 務中心各一間，客房豪華 II，豪華 I，套房，一般客房都蓋，適當?shù)恼{(diào)整客房的價格，一直 快轉七天就過了。(PS 這關明明是會議中心的需求很高，但不知道為什么，我蓋了會議中心 一個人也沒有，打了廣告也一樣，很怪=_=…….但還是過關了~~~)第三章時不我予 我把所有設施刪除重建，建了餐廳，酒吧，健身中心，商務中心各一間，這關幾乎都是一般 客房的需求，所以，只需要建一般客房就夠了，除了單人床 x4 一間的客房，我還多新建了一 種一般客房，里面有罩床(4)x1，加大雙人床(4)x1，其他的設備都跟單人床四的擺設一樣，房價調(diào)整至 280 元，一直按快轉七天 6-7 次，就過關了~~~還滿簡單的。第四章大家都是評論者

還是把所有的設施刪除重建，餐廳，酒吧，健身中心，商務中心各一間，我一共只建了 20 間的客房，豪華 II($750):豪華 I($650)?比例是 4:2，這關豪華 II 的客房需求比較多，快轉 七天四次就過了~~~~

第五章留一盞燈 這關要蓋兩個飯店，我第一個飯店是蓋在香港，選擇最便宜的地段，右邊的飯店建筑，過關 條件平均滿意度要 50%，就一定要蓋餐廳，只有蓋客房的話滿意度是不會超過 50%的，我蓋了 豪華 II($750)x2，豪華 I($700)x1，一般客房四人床（$300）x2，另一間飯店我選擇在拉斯 維加斯最便宜的地段，但是，我只蓋了飯店外部，只*香港的飯店開幕，快轉七天四次就過關 了。第六章重新整頓 還是重建所有的設施，按了 F9，看到以下的設施占的滿意度比重比較高，餐廳酒吧，健身中 心，游戲室各建了一間，豪 II($900)x3，豪 I($750)x2，套房($900)x2，一般客房四人床($350)x3，玩家應該會覺得奇怪吧，為什么價錢調(diào)高了??這關要是價格太低的話，邊際利潤 率就很難達到 35%，游戲成績要達到 60 分的話………..我的作法就是快轉七天大約 7-12 次 就可以過關了，為什么會這樣呢??其實是因為，飯店的住宿率總是起起伏伏高高低低的，有 時候住房率比較高，月收入就會比較高，所以，游戲成績自然也就能夠達到過關的標準。第七章老饕首選 我還是習慣重建，這回我在一樓只蓋了餐廳，還有商務中心各一間，其他的空間我都拿來蓋 客房，要達到餐廳月獲利 17000 的目標，首要條件就是要有間餐廳(廢話>_<)，另一個重要的 條件，就是客房要夠多，住宿的人夠多，才可以達到目標。餐桌的話，我是擺大餐桌組(10)x3，大餐桌組(8)x3，雅座組(10)x4。一開始能蓋的客房有限，我都是快轉七天一兩次，就會多出 一些現(xiàn)金，這一關的套房獲利還不錯，我最后蓋到第六層就過關了，蓋了豪華 II($700)x4，一般客房四人床($350)x8，套房($700)x11，我過關的時候，套房的月獲利是$83917，餐廳 的月獲利是$18748。第八章還是家里好 我在一樓建了健身中心，商務中心，餐廳酒吧各一間，一開始現(xiàn)金會不夠，必須一邊營業(yè)，一邊才有多余的現(xiàn)金繼續(xù)增加客房，我只蓋滿三樓就過關了，一共蓋了 22 間客房，豪華 I($650)x8，豪華 II($700)x8，一般客房四人床($350)x6，這關豪華 I 跟豪華 II 的獲利相當不錯。我過關的時候豪華 I 的月獲利是 17886，豪華 II 是 28592，之后再快轉七天一兩次，月獲利還可以達到六萬多元。第九章價格戰(zhàn) 一樣一開始就刪除重建所有的設施，餐廳酒吧，健身中心，游戲室各一間，這一關豪華 II，豪華 I，套房，一般客房都各有需求，我是蓋豪華 I($650)x2，豪華 II($700)x3，套房($700)x3，

一般客房四人床($300)x4，記得增加訓練費用每月$1000，我是把新進員工薪資調(diào)到 190%，把能換的換成五星級，然后一直快轉大概 8-12 次，就可以過關了，跟第六關一樣。第十章向

東擴張 有兩間飯店，建議先從漢城開始，要達到三星的話，除了客房以外，一定得蓋健身中心，餐 廳酒吧，商務中心各一間，一開始能蓋的客房有限，就只能邊用快轉七天累積現(xiàn)金，慢慢的 加蓋，我漢城蓋了豪華 I($700)x4，豪華 II($750)x6，套房($750)x6，一般客房四人床($300)x6，豪華 II 還是最賺錢的。等到累積足夠的金錢，就開始到曼谷發(fā)展，曼谷只有四層 樓，要有三星的話，還是得蓋健身中心，餐廳酒吧，商務中心各一間，但是你會發(fā)現(xiàn)，曼谷 根本沒有什么空間可以蓋客房，勉強可以蓋四五間一般客房，能蓋多少就蓋多少。之后你還會發(fā)現(xiàn)，本關需要 30 間客房，不夠怎么辨??也很簡單，我都是利用多余的空間，隨 便蓋一個 7平方英吋不到的小空間，多復制幾個，不必裝門不必擺家具什么的……..這樣子 就可以達到 30 間了。要達到三星，員工的服務品質(zhì)很重要，到雇用方針去調(diào)整員工每月的訓練費用，調(diào)到$1000，曼谷蓋好之后開幕，快轉七天一兩次，應該就可以過關了。第十一章明星套房 我還是習慣刪除所有設施重建，要達到四星級一定要餐廳酒吧，健身中心，商務中心各一間，我還多蓋了游戲室。客房蓋了 13 間，豪華 II($750)x5，豪華 I($700)x3，套房($750)x2，一 般客房四人床($300)x3。記得把員工每月訓練費用調(diào)到$1000，將新進員工薪資調(diào)到 190%，開幕之后要做的第一件事情，就是把所有可以替換的員工，都換成五星級的，包括酒吧酒保，餐廳廚房，健身房按摩美容室以及接待人員，還有商務中心的柜臺人員，通通換成五星級的。我之后快轉七天三次就過關了。建議把本關的布置存檔，因為……..后面還可以用得到。第十二章室內(nèi)設計 這關不能新建設施，只能用原本設定的好的，餐廳酒吧，健身中心，商務中心各一間，客房 只能蓋兩種，建議蓋豪華 I 跟豪華 II，豪華 I 的獲利相當不錯，我蓋了豪華 II($700)x14，豪華 I($650)x1。不要忘記提高員工服務質(zhì)！由于本關游戲時間比較短，如果錢不夠蓋客房 的話，可以向銀行借錢。每月房客數(shù)要達到 1000 的話，就一定要打廣告，我是打電視廣告，飯店圖片，飯店房間，各一個月五萬元，就過關了。第十三章奧運東道主 這關的一定得蓋餐廳酒吧，健身中心，游樂場各一間，客房的部分最少得蓋 30 間，到 8/17 之前，客房價格可以調(diào)高一點，之后要滿足奧運期間住房率 90%，就要調(diào)降價格，一般客房 要蓋多一點，其他客房不要蓋太多，應該就可以過關了。我過關的時候蓋了豪華 I($550)x2，豪華 II($600)x2，套房($600)x3，一般客房四人床($250)x23。

第十四章最弱的一環(huán) 這一關的地方很小，但是一樓

還是得建一間餐廳才可以達到游戲成績 50，我一共建了豪華 II($700)x2，豪華 I($600)x3，一般客房二人床($250)x2，我直接儲存布置，然后套用到另 一間飯店，如果錢不夠的話，向銀行借點錢來用用，然后同時把兩家飯店開幕，剛開始的生 意會比較差，愈后面生意會變好，我一直快轉七天 9-10 次就過關了。第十五章總統(tǒng)套房 這關所有設施都要蓋齊全，總統(tǒng)套房($800)，是絕對必要的，其他的客房我蓋了豪華 I($650)x3，豪華 II($700)x3，一般客房四人床($300)x4，套房($700)x1，把員工升級到五 星，一直快轉七天 8-12 次，就可以過關了。(關于總統(tǒng)套房的擺設，請參考文章最后面的說 明)第十六章接班人 如果你第十一章有存檔布置的話，這里就可以拿出來用了，一定要建的設施有商務中心，健 身中心，餐廳酒吧各一間，客房的部分，我是蓋了豪華 I($600)x3，豪華 II($680)x2，一般 客房四人床($250)x14。開幕之前最好先存檔，通常一直快轉到 5 月份以前，就可以過關了，不然到 12 月份也會過關，再沒有的話就再重來一兩次，應該就可以過了。為什么要這么麻煩 呢??原因就出在，柏林這一關，有時候會碰到神經(jīng)病電腦，會不斷的開新飯店來搗亂搶客源，碰上神經(jīng)病電腦，就只能再重來了，趁電腦還來不及擴張勢力的時候，趕快過關吧。第十七章，五星級飯店 我這次是選擇最貴的一個地段，其他的地段沒有試過，但搞不好結果都是一樣的。建筑物是 選擇城市現(xiàn)代風格飯店，面積 174*102*8 樓。這里所有設施都要蓋齊全，一般客房的部分，我又多蓋了一種一般客房，里面是有罩床(4)x1，加大雙人床(4)x1 的客房。我一共建了豪華 I($580)x9，豪華 II(730)x12，套房($730)x6，一般客房四人床($280)x10，一般客房有罩雙 人床($280)x12。玩家一定會碰到的問題，就是怎么到五星級??當然嘛，每種設施一定要蓋齊全，而且各項設 施的滿意度都要高是一點，把員工升級到五星也是必要的。如果你這些條件都達到了，可能 只有 4.5 星而已，還差 0.5 呢?? 我之前想破頭找不到答案，一直卡關，但其實很簡單，按一下 F9，有沒有看到一個旅館介紹 呢??想必達不到五星的人，這里的滿意度應該很低，要提升就是打廣告，要怎么打最有效果 呢??我的作法是，打電視廣告，飯店圖片，飯店房間，任一個飯店設施，每個廣告一個月各 五萬元砸下去，是各五萬喔，不是總共五萬。注意！時間一定要以一個月為限，我試過一年，效果沒有一個月好。然后快轉七天一兩次，你會發(fā)現(xiàn)旅館簡介的滿意度大大的提高，如果你其他的設施的滿意度夠高的話，你會看到之 后整體的滿意度會提升到 90%！五星級飯店
，就如此這般大功告成~~~YA~~~~

我的玩法是，開幕之后，快轉七天到一月中，然后開始打廣告，廣告一定要開幕之后打效果 才會好，開幕前就打的話，我試過效果不好。我一月中打廣告之后，然后一直快轉，通常到二月底就會過關了，不然最慢到三月底也會過關。建議將本關的布置 存檔，下一關還可以用到。第十八章飯店巨子 終于到了最后一關了，這關要蓋三間飯店，哪邊沒有競爭對手電腦往哪邊去。我第一個挑的 是香港最便宜的地段，然后蓋面積 174*102*8 樓的建筑物，當然是所有設施都要蓋齊全。如 果你上一章的布置有存檔的話，這一關就可以拿出來用了。我蓋了豪華 II($700)x19，豪華 I($600)x5，套房($700)x5，一般套房四人($250)x13，之后 的兩間飯店，都是用一模一樣的擺設。一開始只有一間飯店的時候，就一直按快轉七天累積 金錢，等累積到 600 萬左右，我就去向銀行借錢，然后蓋第二間飯店，我挑的是洛杉磯最便 宜的地段。當?shù)诙g飯店開始營業(yè)的時候，一有錢就趕快還銀行，很快就還清了。之后累積現(xiàn)金到 600 萬，再去蓋第三間飯店，我第三間飯店還是在洛杉磯，現(xiàn)金不夠的部分，向銀行借錢，我把第三間飯店蓋好開幕，就過關了，過關時間是 2003 的六月份。后記 這真的是一款很耐玩有趣的游戲，最后就祝大家玩得愉快吧~~~ 要打廣告，我是打電視廣告，飯店圖片，飯店房間，各一個月五萬元，就過關了。第十三章奧運東道主 這關的一定得蓋餐廳酒吧，健身中心，游樂場各一間，客房的部分最少得蓋 30 間，到 8/17 之前，客房價格可以調(diào)高一點，之后要滿足奧運期間住房率 90%，就要調(diào)降價格，一般客房 要蓋多一點，其他客房不要蓋太多，應該就可以過關了。我過關的時候蓋了豪華 I($550)x2，豪華 II($600)x2，套房($600)x3，一般客房四人床($250)x23。第十四章最弱的一環(huán) 這一關的地方很小，但是一樓還是得建一間餐廳才可以達到游戲成績 50，我一共建了豪華 II($700)x2，豪華 I($600)x3，一般客房二人床($250)x2，我直接儲存布置，然后套用到另 一間飯店，如果錢不夠的話，向銀行借點錢來用用，然后同時把兩家飯店開幕，剛開始的生 意會比較差，愈后面生意會變好，我一直快轉七天 9-10 次就過關了。第十五章總統(tǒng)套房 這關所有設施都要蓋齊全，總統(tǒng)套房($800)，是絕對必要的，其他的客房我蓋了豪華 I($650)x3，豪華 II($700)x3，一般客房四人床($300)x4，套房($700)x1，把員工升級到五

星，一直快轉七天 8-12 次，就可以過關了。(關于總統(tǒng)套房的擺設，請參考文章最后面的說 明)第十六章接班人 如果你第十一章有存檔布置的話，這里就可

以拿出來用了，一定要建的設施有商務中心，健 身中心，餐廳酒吧各一間，客房的部分，我是蓋了豪華 I($600)x3，豪華 II($680)x2，一般 客房四人床($250)x14。開幕之前最好先存檔，通常一直快轉到 5 月份以前，就可以過關了，不然到 12 月份也會過關，再沒有的話就再重來一兩次，應該就可以過了。為什么要這么麻煩 呢??原因就出在，柏林這一關，有時候會碰到神經(jīng)病電腦，會不斷的開新飯店來搗亂搶客源.

第二篇：沙盤模擬攻略

企業(yè)運營模擬總結

沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。很多人認為沙盤模擬是一個高端的游戲。當?shù)谝淮谓佑|時，開始覺得規(guī)則冗多復雜，很難迅速掌握游戲技巧并明確組織目標。然而大家在這場游戲后卻意猶未盡，我想，這便是其魅力所在。

在沙盤模擬中，我們組有總裁，財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應總監(jiān)，營銷總監(jiān)五個職位。我擔任的是營銷總監(jiān)。

在整個沙盤模擬過程中，我們小組的總裁主要職責是制定整體方案，帶領團隊做重要決策，并監(jiān)督企業(yè)運營每一步有條不紊的發(fā)展；財務總監(jiān)主要管理企業(yè)財務狀況，決定企業(yè)各時期是否應該貸款；我們組的供應總監(jiān)工作比較辛苦，每一期都要計算生產(chǎn)計劃，因為我們企業(yè)的生產(chǎn)計劃會隨著形勢不斷變化，供應總監(jiān)就要經(jīng)常進行繁瑣的計算工作；生產(chǎn)總監(jiān)的任務主要是根據(jù)需求更換生產(chǎn)線，管理每個產(chǎn)品的生產(chǎn)的情況，并提交貨物，領取酬金；我的工作主要是針對上一年的財務，庫存情況，以及下一年的盈利期望，對不同市場進行廣告投資宣傳。對開拓市場，產(chǎn)品研發(fā)，ISO認證情況等作出決定。

下面談談我對沙盤模擬的認識和啟發(fā)。一．關于市場占領

我認為，第一年的決策是最重要的。能夠搶占到本地市場的霸主地位是重中之重。因為本地市場最大，高端產(chǎn)品的發(fā)展前景也非常好，對ISO的要求不高。這樣，短期內(nèi)不需要投資ISO開發(fā)，又可以穩(wěn)穩(wěn)占領其豐厚的訂單資源，對以后的發(fā)展益處多多。可能因有前人傳授經(jīng)驗的緣故第四組開始對本地市場廣告付出巨大。開始時包括我在內(nèi)的許多人在內(nèi)都認為這是不明智的，但現(xiàn)在想來雖然在資金短缺的情況下這樣的決定很冒險，但如果其企業(yè)能夠挺過來，將會獲得巨大的收益。而如果開始時想節(jié)省資金沒有想過占領本地市場，則1M廣告費是最佳選擇。

另外，因為我們這次模擬了六年的企業(yè)經(jīng)營，那么開發(fā)亞洲市場將成為必然。但因為開始的時候不確定到底會持續(xù)五年還是六年，多數(shù)小組沒有開發(fā)或者放棄，這無疑是一個遺憾。

因為占領國際市場最多2年，而其對p1產(chǎn)品需求量很大，對其他產(chǎn)品的需求很少，而其他市場逾期情況剛好相反，所以只能在開始大量積壓P1產(chǎn)品，到后來在國際市場傾銷，這就導致前期大量現(xiàn)金占壓，機會成本很大。因此投資國際市場并不明智。

二．關于產(chǎn)品開發(fā)

按照我個人的想法，P4產(chǎn)品是不宜開發(fā)的。首先，產(chǎn)品開發(fā)成本較高，開發(fā)后原材料成本也很高，這會消耗大量的現(xiàn)金，從而增大機會成本。而能夠生產(chǎn)P4的時間又很短，雖然可以造成市場壟斷的效果，但利弊權衡下來，P4還是要被歸為“雞肋型”產(chǎn)品。

由于P1到后幾年需求變少并且價格大幅降低，在第三年就應該開始大幅減少對他的生產(chǎn)，轉而生產(chǎn)P2 P3兩類產(chǎn)品。

三．關于生產(chǎn)線

這是很重要的一部分，雖然對市場占領和產(chǎn)品開發(fā)的決策是生產(chǎn)線安排的前提，但我認為生產(chǎn)線的變更時機和選擇的重要性甚至超過了前兩者。在開始時，因為資金較少，而需要的產(chǎn)能較大，這就存在著一種矛盾，再加上機器設備有安裝周期，這就使得企業(yè)不得不計劃好每一時期應該上什么生產(chǎn)線。

以我的經(jīng)驗，開始時可先上一個半自動生產(chǎn)線，下一期再上一個全自動生產(chǎn)線。最好不要一起上多個個生產(chǎn)線，首先會影響當下的產(chǎn)能，若不影響，以后的訂單需求也不會徒增，可能會造成產(chǎn)能驟增而不得不暫緩生產(chǎn)的尷尬。除此之外，一個時期突然要支出大筆的費用也會增加企業(yè)的負擔，得不償失。

四．關于ISO資格認證

企業(yè)并不需要開始就開發(fā)ISO認證，甚至不需要全部開發(fā)ISO9000和ISO14000。在后來我們發(fā)現(xiàn)雖然更多的訂單對高端產(chǎn)品有ISO要求，但是基本都是要求ISO9000，而且單價并沒有與其他普通訂單的產(chǎn)品單價差的很多。也就是說，ISO不必強求。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃與經(jīng)濟狀況量力而為。

五．關于貸款

生產(chǎn)線擴展，產(chǎn)品開發(fā)，廣告投資，綜合費用。。。大量的費用總會使開始兩年企業(yè)資金狀況極度拮據(jù)。企業(yè)這時就不得不采取貸款政策。

在企業(yè)開始運營時，我建議還是要盡量貸長期貸款。因為開始經(jīng)營的兩年，大家的所有者權益都是在不斷減少的，這時借短期貸款是很危險的。而在長期貸款時，最好算清一年的資金需求情況。最好不要一次貸款太多。這不但會造成利息負擔，還會造成現(xiàn)金沒有進行良好利用而造成無形的損失。

六．關于不確定性

和其他游戲一樣，沙盤模擬也存在關乎運氣的不確定性。這種不確定性主要存在于其他對手關于不同地區(qū)不同產(chǎn)品的廣告投資情況，產(chǎn)品的開發(fā)情況，以及生產(chǎn)線的選擇情況。至于客觀不確定性，則在于每一地區(qū)不同時期，對于某種產(chǎn)品的訂單多寡，訂單特殊要求等情況。這都直接導致了每個企業(yè)每一年的盈利情況的不同。

雖然，在這次沙盤模擬中，我們小組排名在第五，但古人有云，知恥而后勇。經(jīng)過幾天在腦海中激烈的反思，我也總結了我們小組沒有超過其他小組的原因和我們小組的一些優(yōu)勢。

首先，我們小組的人力資源存在著先天的缺陷，這并不是說我們五個人能力不足，而是我們五人都是女性，這使得我們企業(yè)趨向于穩(wěn)健型發(fā)展，而不愿意更多的開拓與開發(fā)，思維也有一定的限制與禁錮。

其次，我需要自我反省的是，在這之前，我們小組都沒有對“沙盤模擬”有清晰的認識。我在星期六之前仍然認為沙盤與沙子有關，更不要提了解游戲規(guī)則了。這無疑直接導致了我們開始的計劃過于稚嫩沒有條理。戰(zhàn)略管理自然也沒有做到位。當然，這樣也有一定的益處，就是沒有使得企業(yè)運營程式化，企業(yè)的發(fā)展更多的是5個人的創(chuàng)新意識與對市場趨勢嗅覺的結晶。

再次，我們小組在市場占領方面可謂有得有失。區(qū)域市場各個產(chǎn)品價格比較平穩(wěn)，得到了我們組更多的青睞，這也反映了我們這一組織的偏好。自第三年以后，我們企業(yè)一直占領其領先地位。但是遺憾的是，我們沒有開發(fā)成功亞洲市場。在中途，因為資金短缺問題，我們?nèi)掏锤類郏艞壛藢ζ溥M一步的開發(fā)。這不但損失了一定的開發(fā)費用，更損失了亞洲市場大量的訂單資源，實為憾事。

在生產(chǎn)線方面，我們小組的生產(chǎn)線是各組中最先進的。但卻沒有更好地規(guī)劃，導致各種產(chǎn)品所占比例嚴重不科學，到最后一年更是造成大部分停產(chǎn)的尷尬局面。雖然我曾在過程中提出盡快使P1產(chǎn)品下線，但是秉著穩(wěn)健的理念，我的建議沒有被采納，間接導致了庫存積壓，盈利減少等一系列問題，這又是我的一大遺憾。

在生產(chǎn)計劃方面，我們組做得非常到位，基本是每年年末都清晰的寫出下年的產(chǎn)能與各產(chǎn)品比例，這給我們投資廣告和選擇訂單提供了很大方便。但是缺點還是存在的，那就是這樣機變性明顯降低，再更改計劃時造成巨大的阻礙。

最后，在財務方面我們也存在重大失誤。首先，我們小組關于貸款的態(tài)度是當可以貸款的時候就貸最大量。這無疑給企業(yè)造成了不必要的負擔。到最后一年，我們小組對“企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α钡睦斫猱a(chǎn)生了偏差，感到應該借貸長期貸款，并持續(xù)生產(chǎn)，這兩個看似不大的失誤，卻導致了我們小組整體名次的降低。另外，我們組在財務核算方面也略慢于其他組。可能是因為出現(xiàn)的借貸貼現(xiàn)廠房買賣問題過于繁雜，讓大家對資產(chǎn)負債情況處理不佳。這也是我們應該吸取的經(jīng)驗教訓。

以上是我對這次ERP沙盤模擬的一些認識與感悟。

第三篇：模擬聯(lián)合國會議攻略

一、會議成員

1.主席團（Dais）

主席(Chair)：主持會議；隨時處理代表問題。

會議指導(Director)：觀察會議，掌控會議方向、進程；審批文件。主席助理(Rapporteur)：記錄會議；負責點名、投票等環(huán)節(jié)。

2.代表（Delegate）

概念：一個國家派出參加會議的人，代表這個國家的形象與立場。職責：維護國家利益；展示國家形象；參與國際事務討論。

稱呼：代表要牢記自己的身份，發(fā)言時的主語要用國家名，而不是“我”。3.志愿者（Volunteer）

職責：負責傳遞意向條；負責相關會務，為代表提供方便。

二、模擬聯(lián)合國會議規(guī)則流程

（一）.點名（Roll Call）

主席助理按照國家名單上的順序點名，點到的國家高舉國家牌并答“到(Present)”。主席助理重復“某某國代表出席”，并在電腦屏幕上標示出席情況，最終計數(shù)。點名單結束后，主席助理宣布確定到場國家總數(shù)，并由此計算簡單多數(shù)（1/2多數(shù)）和三分之二多數(shù)。這些數(shù)據(jù)決定了投票表決通過的標準。

（二）設定議題（Setting the Agenda）

當委員會的議題多于一個（Multiple Topic Areas）的時候，代表們通過討論投票，確定出首先討論的議題。議題一經(jīng)確定，則在通過該議題的決議之前，代表們討論的內(nèi)容只能在這一議題范圍內(nèi)。若委員會只有一個議題則不進行議題設定環(huán)節(jié)。

（三）正式辯論（Formal Debate）1．發(fā)言名單(Speakers’ List)發(fā)言名單的產(chǎn)生：確定議題后，正式辯論開始。主席會請需要發(fā)言的代表舉國家牌，并隨機點出國家名，當代表聽到自己國家被點到后，放下國家牌。主席助理同步記錄，代表便可在大屏幕上看到發(fā)言名單。

發(fā)言名單的作用：供各國代表根據(jù)自己既定的發(fā)言主題發(fā)表講話。

追加發(fā)言機會：國家名未在發(fā)言名單上或已經(jīng)完成發(fā)言的國家代表可向主席臺傳意向條（Page）要求在發(fā)言名單上添加其代表國家，主席會將該國家名加在發(fā)言名單最后。如代表已在發(fā)言名單上并還未發(fā)言，則不能追加發(fā)言機會。

發(fā)言時間：每位代表有120秒的初始發(fā)言時間（Speaking Time），可通過動議（Motion to Set Speaking Time）更改。

2．讓渡：

代表在發(fā)言時間內(nèi)結束發(fā)言，可將剩余時間讓渡，讓渡可分為以下三種：

1)讓渡給其他國代表（Yield Time to Another Delegate）：讓渡國A代表和被讓渡國B代表協(xié)商一致后（傳意向條，會前游說等），B代表在A代表剩余的時間內(nèi)進行發(fā)言。如B代表發(fā)言結束還有時間剩余，不能再次讓渡，主席將繼續(xù)主持會議。

2)讓渡給問題（Yield Time to Questions）：代表將剩余時間讓渡給問題，主席會請需要提問的代表舉牌，并隨機點出代表進行提問，發(fā)言代表可在剩余時間內(nèi)回答任何被提出的問題，提問時間不占用剩余時間，提問內(nèi)容必須根據(jù)發(fā)言者的意思來問。3)讓渡給評論（Yield Time to Comments）：代表將剩余時間讓渡給評論，主席會請需要評論的代表舉牌，并隨機點出代表進行評論，讓渡者沒有權利再一次進行觀點的陳述或對評論進反駁。

4)讓渡給主席（Yield Time to the Chair）：代表將剩余時間讓渡給主席，意味著自動放棄剩余時間，主席將繼續(xù)主持會議。

（四）非正式辯論（Informal Debate）

非正式辯論分為有主持核心磋商和無主持核心磋商兩種：

1．有主持核心磋商（Moderated Caucus）：將大會引入一個專題討論上來。大會暫時脫離正式辯論發(fā)言名單而重新確定一輪發(fā)言國。討論主題、總時間、每位代表發(fā)言時間由動議進行磋商的代表提出，全體代表投票決定是否進行該磋商。

2．自由磋商(Unmoderated Caucus)：代表可在規(guī)定的時間內(nèi)自由離席交流。代表可以更為密切地和盟友們交換意見，討論各自認為重要的任何方面的問題。

（五）問題和動議（Points and Motions（總時間+每個代表發(fā)言時間+主題名稱））

1．問題（Points）：如果代表有關于會議的問題，可以向主席提出問題。問題不需投票由主席直接處理。

1.組織性問題（Point of Order）：當代表認為主席在主持會議過程中產(chǎn)生某種錯誤時，可提出組織性問題，以糾正主席錯誤。可以打斷進程提出。Example: Point of Order!Delegate of Germany would like to remind chair that the peaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes.2.咨詢性問題（Point of Inquiry）：當代表對于會議程序有不明白的地方時，可以舉牌向主席咨詢。Example: Point of Inquiry!China would like to ensure whether the next procedure is voting.3.個人特權問題（Point of Personal Privilege）：當代表覺得在會場上個人有任何不適時，可提出各人特權問題，以求得主席團的幫助和解決。Example: Point of Personal Privilege!Delegate of Algeria cannot see the screen clearly.Would you mind turning the characters bigger?

2．動議（Motions）：代表出于商定會議議程、修改發(fā)言時間、進行非正式辯論的目的而提出的需要投票表決的建議。

1.動議更改發(fā)言時間（僅在正式辯論中）：如果代表認為發(fā)言時間過長或過短，可動議更改時間。Example: France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute.2.動議進行有主持核心磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example：China motions for a moderated caucus.The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute.3.動議進行自由磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example: India motions for a 15-minute un-moderated caucus.（六）會議文件

1．工作文件Working Paper

當一國或國家集團對議題產(chǎn)生初步的解決辦法時，可以總結成一份工作文件，提交給大會，向大會介紹己方的解決方法。工作文件不需要特定的文件格式，可以是圖表、文件、關鍵點。

引入方式：在代表完成工作文件的起草后，向主席團提交。會議指導閱讀并通過后印發(fā)全場后，自動進入閱讀時間，時間長短由主席團決定，后由起草國代表進行三分鐘的介紹。任何代表可以動議進行討論，但不進行投票。

2．決議草案 Draft Resolution

決議草案是按照聯(lián)合國決議文件格式起草的對該議題的解決辦法。決議草案的起草國和附議國總數(shù)必須達到與會代表國的20%，才可以向大會提交決議草案。一份決議草案的起草國不能成為另一份決議草案的起草國或附議國。

起草國（Spnsors）:主筆起草、完全贊成該決議草案。

附議國（Signatories）:不一定完全贊成決議草案，但認為這份草案值得討論。

引入方式：在代表們完成決議草案的起草并得到足夠的簽署國后，向主席團提交。主席團審閱通過后印發(fā)全場，自動進入閱讀時間。后由起草國代表動議進行介紹，并在介紹結束后由回答來自臺下代表的三個語文問題。提問之后可以由動議進入討論環(huán)節(jié)，并在結束辯論后，根據(jù)決議草案的提交順序進行投票。

3．修正案

修正案即是針對決議草案的修改意見，分為友好和非友好兩種。

友好修正案（Friendly Amendment）：原決議草案的全部起草國都贊成該修改意見，需要在友好修正案附議國一欄簽署自己的國家名稱，該修正案就成為友好修正案，不用經(jīng)過表決，經(jīng)由主席宣布后自動加入到原決議草案中。如果原決議草案被通過了，則該友好修正案也被通過，反之，則不被通過。

非友好修正案（Unfriendly Amendment）：沒有使得原起草國都贊成該修改意見，則該修正案是非友好修正案，起草國和附議國的總數(shù)要大于或等于與會國家的20%，才可以向大會主席遞交。非友好修正案在表決時須通過舉手投票表決。由會議指導宣讀，簡單多數(shù)通過。通過后直接寫入原決議草案，如未通過則被廢除。

4．指令草案

指令草案是處理危機時候的一種文件類型。它和決議草案在格式和功能上都很相近，但是指令草案不需要序言性條款，要直接書寫行動性條款。因為代表們要解決危機，所以指令草案的行動措施要立即、有效，避免包含長遠規(guī)劃和過于模糊的目標性條款。指令草案的起草國和附議國總數(shù)要達到3個才能提交給主席團，并至少有10個國家表決贊同（在安理會中，指令草案需所有常任理事國不反對才能通過）。可以對指令草案提出修正案。

（七）投票（Voting）

1．動議結束辯論Motion to close the debate： 當代表認為會議針對一個議題的討論已經(jīng)充分、決議草案已經(jīng)相當完善后，可以動議結束辯論。結束辯論的動議生效后，進入投票階段。一旦代表動議結束辯論，主席會請出2名代表陳述贊成此動議的理由，2位代表陳述反對此動議的理由，正反交叉進行。然后全體代表進行投票表決。在結束辯論的動議通過后會議即進入投票表決階段，主席團將不再接受任何對決議草案的修正案和任何動議。

2．投票表決（Voting）

對象：包括決議草案、非友好修正案、指令草案（處理危機）簡單多數(shù)：即出席代表總數(shù)的二分之一多數(shù)。（50%+1）絕對多數(shù)：對會議文件投票時，“贊成數(shù)/贊成數(shù)+反對數(shù)”大于三分之二被視為絕對多數(shù)，棄權票不計。

3．投票表決規(guī)則： 1)對決議草案的投票

對決議草案的投票表決是唯一的實質(zhì)性投票表決。在主席宣布投票開始后，除為了與表決的實際進行有關的程序問題外，任何代表不得打斷投票的進行。除無記名投票外，主席可準許成員國在表決前或表決后解釋其投票理由，代表只能解釋肯定或否定的表決，不能解釋棄權。主席可限制此種解釋的時間。主席不得允許提案或修正案的原提案人解釋其對自己的提案或修正案的投票理由。

在委員會將進入實質(zhì)性投票表決程序時，會場將封閉。屆時，只允許提出如下問題和動議： 重新排列決議草案、動議唱名表決、個人特權問題、咨詢性問題和程序性問題。若沒有這些動議，委員會將對所有決議草案進行投票表決。

對于實質(zhì)性投票表決，每個國家有一次表決權。每個表決可以是“同意”、“反對”或“棄權”。所有的動議將由代表舉國家牌來表決, 除了唱名表決以外。在實質(zhì)性投票表決中，通過一份決議草案需要三分之二多數(shù)，即三分之二的在場國家投 “贊成” 票。因為每個議題只能通過一份決議，當任何一個草案通過時，投票表決程序將結束。

重新排列決議草案：總辯論結束進入投票表決程序后，重新排列決議草案的動議將立即生效。如果動議得到簡單多數(shù)通過，主席團將接受所有重新排列決議草案的動議，然后按照決議草案的排列順序進行表決。在每一輪投票表決程序中，只能提出一個動議重新排列決議草案。

唱名投票：在對決議草案的辯論結束后，任何代表都可要求進行唱名投票。該動議可由場下提出，需要簡單多數(shù)通過。唱名投票只有在實質(zhì)性投票表決階段有效。唱名投票時，主席助理將從某一國家開始，按照字母順序對國家點名。第一輪，代表可以投“同意”、“反對”、“棄權”或“過”。第一輪唱名表決選擇“過”的代表在第二輪中必須投票（即不能棄權或“過”）。

2)對非友好修正案的投票

如對某個決議草案有非友好修正案，非友好修正案應先付諸表決。當對某項提案有兩個或兩個以上非友好修正案時，委員會應先就非友好修正案進行編號，并按照編號前后進行投票表決，直至所有非友好修正案均經(jīng)表決為止。非友好修正案由會議指導宣讀，簡單多數(shù)通過。

三、意向條（Page）

代表有任何問題，或者需要進行游說、溝通，都可以通過傳意向條的方式向其他代表或主表達。會場有志愿者（Volunteers）負責傳遞。代表需要注意的是，意向條的書寫需要符合本委員會的工作語言要求。

第四篇：ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規(guī)律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵贰ＯＭ@些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的 比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略 策略介紹：

在開賽初，籌到大量資金用于擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。

后期用高廣告策略爭奪主導產(chǎn)品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：

一是資本運作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監(jiān)要求很高。

二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏？如何實現(xiàn)零庫存？如何進行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當?shù)钠橇Γ娴孟癞斈臧酝蹴椨鹉菢樱矣谄聘林郏斝∩魑⒄卟灰瞬捎谩４瞬呗缘牧觿菰谟谌绻Y金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

我建議你先這樣分析。首先你得先看P1234的前兩年的個市場的毛利以及需求。然后分析你對手未來兩年的生產(chǎn)傾向（即他們的主打產(chǎn)品是什么）。接著你在考慮自己企業(yè)的發(fā)展目標，如你第二年想達成多少條生產(chǎn)線，產(chǎn)能如何，市場開拓如何，權益到達多少（這關系到你未來兩年甚至三年的貸款額度以及現(xiàn)金流狀況）。最后就是安排本每季度應該干什么了。我建議你不妨第一年2Q3Q4Q的時候各借20M的短貸。建兩全自動。研發(fā)P2P3，開拓產(chǎn)品毛利較高的市場，爭取做市場老大。

可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。因沒有財務意識，出于仗義，以高價同另一組同學購買P1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟難關，造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營。當?shù)降谌辏覀冮_始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進行ISO認證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對抗賽的機會。

總結一下經(jīng)驗教訓。由于上過ERP的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當年第一名的戰(zhàn)略政策進行全面計劃，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關鍵因素。【一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。】事實證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經(jīng)驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。

我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費，而沒有在其他地區(qū)搶到理應的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，ft。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳。

間諜需要知道其他小組在下一年的計劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，推斷下一年對方在廣告費的投入，沙盤能不能玩好，不僅在于自己能不能將公司合理發(fā)展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源。。只知道這些了 如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財務方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.（4）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的錢沒有的多可惜！還減少權益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。

“以權益和加分項”提高為中心

我們比賽中最后得分是：權益*（1+加分項/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權益的減少，哪些是加分項，在加分項和權益抵觸時候怎樣選擇。

在沙盤中我們總結以下幾種戰(zhàn)略方案： ◎ 占山為王 在每次比賽中，本地市場的各種產(chǎn)品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費占據(jù)好市場老大，同時高額貸款擴大生產(chǎn)，運用產(chǎn)能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及。

◎ 厚聚薄發(fā)

前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，最后運用良好廣告投入在后幾年占據(jù)有效市場，最終超越別人。

◎遍地開花

本方案建立在完全認清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。

我們本次“用友杯”全國財經(jīng)類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，運用了厚聚薄發(fā)、遍地開花的結合體，我們做到前幾年權益減少的小，同時生產(chǎn)線跟上，保證產(chǎn)能，最后取得比賽中的優(yōu)異成績。

這樣就造成投入與產(chǎn)出的矛盾，因為市場開拓是需要時間和費用的，過早擴大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能在銷售環(huán)節(jié)上造成失誤，不能順利變現(xiàn)，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業(yè)的資金壓力，再者先期能擴大生產(chǎn)線的資金來自銀行的貸款，如此會產(chǎn)生大量的財務費用，加上生產(chǎn)線的維修費用和生產(chǎn)線的折舊費用，每年將使企業(yè)很難盈利。考慮不周的結果是企業(yè)將面對好日子從眼前揮揮手遠走了，卻不給你任何的機會。

向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預測利潤，再預測費用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認真分析與關聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入這樣的角色，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費的同時打出3900萬元的廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們少很多惡性循環(huán)的貸款，不會讓我們飽受借新貸還舊貸的折磨。

市場角度：

本地市場，兵家開局必爭之地。前3年P1 P2價格上漲，4年之后價格下滑。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續(xù)經(jīng)濟資源。建議爭奪，積壓產(chǎn)品對前期基金短缺發(fā)展非常不利，市場老大不是1=1的關系，是1=1+1的關系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據(jù)市場龍頭

區(qū)域市場，開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內(nèi)市場，改市場的成型時期與P3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是P2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。

亞洲市場，開發(fā)期長，P3的成熟期，有ISO認證要求，但是利潤遠遠大于申請認證所花費的資金。此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉向亞洲市場。

國際市場，P2、P3、P4的價格平凡，但是P1的價格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條P1生產(chǎn)線。

生產(chǎn)線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護費用，但是產(chǎn)率遠遠不及其他生產(chǎn)線。轉產(chǎn)靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。

半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動與柔性線，轉產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產(chǎn)線。

全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產(chǎn)周期長，不建議轉產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠比轉產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產(chǎn)線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實為競爭利刃。

一定要做市場老大！一定要做好市場預測！一定不能亂投廣告！一定要拿到單子！要把所有者權益變大以后才能繼續(xù)貸款，資金運轉

先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,、可以說誰控制了P3市場誰控制了P3市場誰就能控制國內(nèi)與亞洲市場。

忍辱負重型，這樣的企業(yè)有多種分歧，有的在前期被壓馬上貸款轉型，占據(jù)新開發(fā)的市場來翻盤；有的只研制P1，盡量省錢在國際市場開放后一鼓作氣壟斷P1市場爭取最大銷售額；有的直接跳過P2的研制，從P1到P3轉型，用新產(chǎn)品搶新市場份額；更有甚者忍3年，后期用純P4占取市場最大毛利翻盤。

這樣的企業(yè)在前兩年舉動十分明顯：不發(fā)展新產(chǎn)品但增加生產(chǎn)線，或者不強市場份額而利用貸款增加生產(chǎn)線走高科技路線，此時便要時刻留意他們的發(fā)展，因為他們遠比光明爭奪市場的人更具威脅性，必須要在他們爆發(fā)的那個時期控制住他們。

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

第五篇：模擬人生之漂流物語攻略心得（本站推薦）

1、宛如天堂 先是撿起斧子，上樹采摘椰子，找旅行箱子，用斧子砍木材嫌點小錢，進入購買模式的初學者，買一 個小火爐、賬蓬、垃圾坑（按照提示一個個購買）被猩猩弄臟了營地，把樹下的垃圾整理進垃圾坑，點火。到沙地里挖沙子。找到彎刀可以砍竹子。到 海里游泳可以解決衛(wèi)生問題。到海里叉魚用小火爐烤魚吃，在海灘發(fā)現(xiàn)殘骸，筏。砍掉竹子擋住的去路。到壞掉的機翼，再探索猩猩城。到猩猩城先跟樹下的猩猩打架，然后出現(xiàn)劇情。摘香蕉先給樹上的兩只猩猩香蕉吃，最后再給樹下的 猩猩香蕉，這樣就可以拿走神象了 把神象放在石頭上，對他檢查說一堆的話解悶取名字為斯伯丁。然后點擊自己選擇一個職業(yè)（有三種 職業(yè)），猩猩來了一只，收養(yǎng)它。會為你工作收集食材。去壞掉的機翼里搜尋，找到斯伯丁的另一只眼睛回家，把眼睛給斯伯丁裝上，放出毒氣生病了。去壞 掉的機翼里探索陰陰瀉湖。看到一個屋子，打開藥箱喝掉藥，睡過去。進屋子的床邊找到繩子。回到 漂流者海灘，將木筏綁好。點擊路口搬出。搬到陰陰瀉湖，添制幾件家俱，開始探索整個島嶼，進入原始神殿砍掉竹子，將斯伯丁放上去。繼續(xù) 探索到，海灘找到幾個幸存者，要跟幾個幸存者說完話，休貝利才會從毛坑里出來。與休貝利說完話 后，探索到十字路口，找到教授。撿起骨頭，接著在老虎的邊上有一根羊頭杖，撿起來回到漂流者海 灘，點擊救生筏裝上去。請教授去陰陰瀉湖吃飯，看到一堆的腦殘幸存者，請他們吃完飯后。一個個 聊天過去，打發(fā)他們走。

10、新的開始 去禿就曠野割草，遇到酋長女兒被土狼追，用骨頭求下女孩，女孩帶著回村莊市場（探索），11、小小社會 到村莊要認識四個村民，向他們索要禮物。特蕾沙：點燃垃圾坑就完成愿望 克雷斯波：跟他下象棋 維安：給他唱歌的石頭（去禿就曠野玩唱歌的石頭，要點正確十次以上才可以得到。我放棄了。只玩 到第八次。最后跟他拼命的聊天。讓三個格子滿）艾莫比：修理健身器材，就在跟克雷斯波下象棋的地方。四個人的好感度滿了，酋長夫人就會過來感謝你救了她的女兒。

12、部族之事 酋長女兒帶領去村莊港口，系統(tǒng)會自動帶你到亮起來的路口處，探索。又要跟四個村民建立友好的關系。萊奴伊的要求，推他蕩秋千（但是她會一直爬下來，不讓你推只能邊聊天邊一直試著推她，多試幾次就會成功）。艾伊奧：，去海里叉魚。圖瑪塔：只要敲鼓就可以了。阿庫路：這個我還沒有找到是什么，只能不停的跟他廢話。讓好感度增加＝ ＝＋||||| PS：這個村民還常不在村

里。。守了好幾天＝ ＝＋||||（知道的 TX 幫忙補上>_<）完成四個村民的好感度，三個格子都滿，打上勾勾后。就有人告訴你村長要見你。見酋長，酋長在只有一張高檔皮椅子的房間里。大略看看就能找到。必竟村子那個小額！～ 見到酋長，一堆感謝的廢話后。跟上酋長去熱泉，然后就會給你一個貝殼電話。點擊自己就會有個拔 電話，約一個你看順眼的人吧。以后要跟他/她結婚的吶！>_<～ PS：最好在之前，先在那八個村民中選一個看順眼的增加好友度，比較好約出來，電話只能在熱泉 打的通哦～ 約了看順眼的人以后，就努力的跟他/她約會吧。。點擊他制作救生

在熱泉約會，期望會提醒需要做什么，玩游戲，擁抱等。一直到有愛意。大家努力吧。這里的人。很保守，打 KISS 啥的。沒到一定好感度。。都是沒戲唱的。。期望第二次提示要求擁抱時，需要在沙發(fā)上，要求對方加入。擁抱才行。要不好感度不會增加。要按 照期望提示上的要求進行。直到終于關系到達 44 以后，酋長就會出來跟你聊天，讓你跟他/她好好的考慮結婚的事情。回到陰陰瀉湖，就發(fā)現(xiàn)那幾個腦殘的漂流者。又再次罷占了你的家。＝ ＝|||||。跟休。貝利聊天。選擇對抗，腦殘者們很得意的得到了陰陰瀉湖的家。。＝ ＝|||凸。接著找教授談話，然后選擇一個出口處，點搬出陰陰瀉湖。PS：本人不爽讓他們住在那里。很泄氣的。賣了那里所有的家具＝ ＝|||凸。

13、酋長跟他的女兒很歡迎的搬進去了，把帆裝上船。接著村長過來聊天，要你去陰森山洞找個薩滿 老頭。用地圖去雨林，看到有兩個人守衛(wèi)的門口的就是陰森山洞的入口，走過去探索。

16、神圣崇拜 進入陰森山洞，就看到那個薩滿老頭了！～跟他聊天。薩滿老頭，要你找回斯伯丁（就是最早少個眼 睛的那個神像）去猩猩城，就能找到。（又被死猴子偷走了＝ ＝|||凸）拿到后，回去交給薩滿老頭，那老頭用瞬移強吻。。＝ ＝|||凸，然后要你找葉子去十字路口那只貓 那里。葉子就在薩滿老頭。藥爐子的后面。

17、貓語 去十字路口找老虎，馴服它。就可以探索，到遺忘的村莊 打開地圖房間里所有的籃子，找出三個罐子。水塔邊上的破墻中間有三個石柱，鼠標放上去會有放置 出 現(xiàn)。放 置 完 畢 后，就 可 以 去 酋 長 房 間 的 籃 子 里 拿 出 鼓 了

（水塔 旁邊就是酋長房間），然后回村莊港口見酋長。將鼓交給酋長，酋長很興奮的宣布宴會開始！～（放罐子的截圖）

18、宣鬧的宴會 一到宴會場，就受到約會人的擁抱。接著就開始繼續(xù)談情說

說愛。劇情期望要跟喜歡的人初吻哦～初吻后

初吻截圖，喝火山水、跳林勃舞（就是象單杠一樣的東西）接 著 走 火 炭 路（一 次 未 必 成 功，要 多 走 一 次）截 圖

、最后，還要再初吻一次，會出現(xiàn)動畫。

19、開心的宴會 接著酋長說要獎利。宴會結束，點地圖到村莊居住區(qū)。睡一覺（環(huán)境很不錯，房子很大呢！在這里的 沙攤上可以挖出發(fā)電站。）

20、非家勝似家 去港口找娜尼依尋問男主角/女主角在那，接著去雨林找到后，選擇聊天。發(fā)現(xiàn)男主角/女主角生病了，為了證明不是詛咒親吻小人，出現(xiàn)動畫。

21、回村莊居住地點擊竹筏。裝上舵。教授過來了，火山爆發(fā)。帆被燒了，重新找帆，從地圖里到熱泉，探索另一個出口到遺址基地。（在這里可以挖出鋼琴——）在一個舊基地里單人床邊上一個包包，就是 降落傘。回村莊，裝上降落傘。（降落傘的位置截圖）

22、火山爆發(fā) 裝好帆，教授又來了，說完話后。點救生筏去火山島。探索火山進入巖漿池，繼續(xù)探索石化森林，拿 走樹中間的圖祖之杖，繼續(xù)探索火山另一條出路，進入死人火山，看到皮特曼，叫醒他，說完教授是

壞人后，就死掉掉了 是舞魔點唱機。

23、讓愛把門打開

。然后尋找下沙攤露出一角的東西挖出，

去港口村莊找酋長聊天，然后去圖祖屋做解藥。看到教授點擊聊天－對抗。然后用杖開起圖祖屋的 門。。好多財寶額。。$_$~~~~~~教授喝了圖祖屋里的藥變年輕了。然后點擊教授選擇他的命運。。有獎利跟流放。偶選擇了流放。然后他就消失了。出現(xiàn)一個人給了一個禮物。然后回到村莊港口。點擊男主角治療。接著訂婚。腦殘們又來了。直升飛把他們接走。。。打開教授 留下的箱子，得 到天氣儀器。接著與另一伴結婚。在這個島上繼續(xù)生活下去。