第一篇：一位成功外貿人的SOHO心得

一位成功外貿人的SOHO心得

時間：2013-02-19 13:33 點擊： 8979

Jade,高中畢業，93年進入外貿行業，剛開始，只是在公司的外貿倉庫工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經驗的SOHO人士。

（一）多年外貿基礎

在QQ中，Jade是那樣的風趣，閑談過后，進入話題：“我93年在公司的外貿倉庫工作，95年開始做單證，雖說是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個外貿流程都是我在做，從安排生產計劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個訂單的流程，隨時掌握動向。”

當時工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個人的崗位。另外還經常會受氣，事情做的再好，都只是領導的功勞，稍微出點差錯，就會被貶的一無是處。而工作特別細心的Jade，做事情十分有耐心，只要經過他手里的東西，一般都不會出差錯，這讓他在當地的外貿行業頗受好評，辦事也是一路暢通。

因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無反顧。似乎有先見之明的，他曾工作過的國企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。

（二）從單證到SOHO

有了多年的外貿基礎，Jade離開那家公司后，給自己配置了一臺電腦，一臺傳真，一部電話，就加入到當時剛剛在國內興起的SOHO一族。

然后現實并不如想象中的順利，剛出來的Jade，因對市場估計不足，不知以前公司的產品已經老化，銷路已經衰退，仍然站在原地推銷老公司的產品。6個月下來，在網上找了很多客戶，也接了很多的詢盤，卻總是在還盤后就不再有任何的消息。

這種情況持續了半年，Jade終于發現了問題，因為他所在的地方是工具之鄉，在離開原公司前，已有很多小廠出現，價格競爭十分激烈，如果沒有一定的技巧，SOHO很難做起來。于是他及時調整格局，在網上搜索一些暢銷的及難度比較大的產品。在看了很多國外的大網站后，Jade才發現，原來自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產品，僅僅只是一個小角落中的細沙，而且是競爭十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒法生存。

Jade選了一些品種后，開始找工廠，向工廠了解產品，以及產品的用途及使用方法，經常跑工廠取經，在這個過程中，邊學邊推銷。

在這之后的2個月，有客戶開始詢價，都會問一些很專業的知識，而這個時候的Jade，已經能夠以專業人士的角度來回答問題，讓客人很滿意。“我的第一個客戶和我說：?你很專業，我們有合作的可能?”。2001年底，Jade的第一個客人表示要下一個試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開張。

憶及沒有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當時心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會白費，我一定會拼出來，所以，我不放棄，也不會放棄，我一直在努力，終于還是熬出來了。”人是一種很自私的動物，Jade原公司的人認為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執著的心，向大家證明了他自己。

（三）精彩SOHO歷程

2002年上半年他從網上做了3個客戶，其它的很多都只是要目錄，寄出去之后就不再有任何消息。“我總結出來，一般人要目錄，都只是拿去做參考，并不一定會合作。這個時候，我就注意了，凡是要目錄的，一律不寄，就說目錄用完，需要等新的目錄出來。要樣品可以提供，快遞費倒付，有訂單再返還。”這時候，Jade開始著手做網站，與此同時，他的第一個美國客戶開始和他聯系。這個美國客人表示以上的條件都沒有問題，報價通過后，就寄了樣品。網站還沒有做好，這個客人就下了正式訂單7000美金。辭職出來后，這是第一個金額稍大點的訂單，款到發貨，付款時，客人征得同意，扣了200美金的快遞費。2002年9月，網站完工，有客人來詢價，Jade推薦他看網站，來往交流大約一個月后訂單成交。這是網站做好后的第一個訂單。生意，也是從此刻慢慢好起來。2002年，共做了大約25000美金。雖然數目很少，但卻給了當時的Jade無數的信心。

（四）SOHO經驗

對于現在，很多人都在爭論，到底是該先了解產品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產品，Jade有自己的看法。

“首先去了解產品行情，找準產品方向，然后找工廠向他們請教，學習產品知識，不懂產品，你沒辦法向客戶推銷.2002年上半年做了幾個小單，但是只要是臺灣，新加坡的幾個客戶，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學習,經過幾個月的努力，真正學到了好多的東西，也大開眼界,發現原來在公司真是坐井觀天哦，產品范圍太狹小了，發了很多的郵件出去推銷新學到的產品。”

Jade認為，有了一定的外貿基礎再做SOHO會好些。因為時間長一點，功底深一點，有了基礎，對SOHO操作起來更順手，對外貿流程越熟悉越好，對產品知識懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯的，現在很多從外貿公司出來的人，都會帶著自己的客戶出來做SOHO。

“我出來的時候最困難，原來是做單證、跟單的，一個客戶都沒有，白手起家。外貿基礎扎實，對SOHO很有利，我深有體會。我在這個行業是呆了8年才出來SOHO的，我在倉庫做過1年，財務1年，然后是單證、跟單6年，如果算車間就是10年。”

“如果說在車間只是熟悉單一產品，那在倉庫的一年，就是對整個公司的產品都非常的熟悉，非常了解了，然后是單證和跟單，就接著對外貿流程，對產品有了進一步的了解和加深。我唯一的優點就是做事情非常好耐心,所以在我出來SOHO前，對產品，對外貿流程有了足夠的了解，自己心中有那么一點點底子,也就給自己壯了一點點膽子。

現在很多人剛接觸外貿，看到很多人都成了SOHO，覺得這是種時尚，也加入其中，也許有的人運氣好，一試就成，但畢竟只是少數。做任何事情，都要一個過程，需要扎實的功底，需要循序漸進的。

曾聽說過Jade跟廠家關系處理的很好，Jade謙虛地笑了笑：“我是從工廠出來的，也就比較理解工廠的苦衷.一般情況下，只要客戶不將價格殺的太死，我就不會降工廠的價格，即使有時自己會賺的非常少。我知道，一分價錢一分貨，價格低了，無非是品質差了，價格實在太低，我寧可不做，錢可以慢慢賺，我只做中、高檔的產品。有時，趕走客戶也是必然的，可那是沒辦法的事情，我不想只賺一單，我們要的是單單都賺錢，15萬美金的訂單我都可以放棄，我追求的是穩中取勝。做SOHO，收款要穩，品質要穩，服務要好，否則怎么能夠站穩這一席之地呢。收款沒有保障的我不做.客戶價格砍得太低，則品質沒有保障，我也不做。客戶要求辦的事情，我會盡量做到最好！”

做外貿，難免會遇到客人因產品質量或者其它問題而投訴，Jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次：“問題不在我，是客戶自己造成的原因。他說要賠，我說我自己造成的原因，賠是理所當然，但是做形式發票的時候我說得很清楚，你也確認了，收到貨說不行，那問題不在我，我當然不賠。有將近1年不做了，最近突然下個訂單過來，證明我的服務，我的品質肯定要比他新找的供應商好.因為已經停1年，又突然回來找我。”

在這其中，雖然與客人關系變的很僵，可Jade仍保持每月聯系一次，問候一下。所有客人都是這樣，讓客人明白，不管做不做生意，Jade都會記得他們。

“有個客戶也是，有半年不下單了，感恩節我發了郵件給他，也就是“節日快樂”之類的，過完節，居然突然下個訂單來。”

一般的中間商都會頭疼客人看工廠的問題，Jade對此有著自己的見解：“我們做網絡貿易的，一般很少會有客戶來，這是優勢。等他要來了，基本上也做的很熟悉了，直接帶去工廠也無所謂，有好幾個客戶都是這樣子，也沒出什么問題。甚至有個客戶，來過中國后，回去以后自己找的工廠，訂單也下給我一起做，今天接的這一單就是同樣的情況，不過我很少有客戶來。”

2004年夏天，Jade在網上認識了一個客戶，交流了一個月，下了一個單一品種的100多萬的訂單。這對于網絡貿易者來說，是很難得的。

“關鍵還是我對產品的熟悉程度，他來看過工廠。貨做了3個月出完，錢基本上都到位了。他需要了解的所有產品信息，他了解的和不了解的我都能夠解答給他，所以我們對產品一定要熟，對于產品，我們要讓客戶心服口服。千萬不能讓客戶覺得你是個門外漢。”

（五）給SOHO新加入者的話

“SOHO這個行業，在中國發展的很快，很多外貿公司的朋友都出來做了，我希望已經走上SOHO之路的和準備走上SOHO之路的朋友們，大家在SOHO路上一路走好，一帆風順！希望大家接更多的生意，更多的單

第二篇：成功soho外貿人每天做什么

成功soho外貿人每天做什么?Poster：helenhuang1、花1個小時在商務網站上發布商業信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。

2、堅持給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發送一些你認為客戶會感興趣的新產品資料，堅持就會有回報。據統計開發一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎。

3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節日（或客戶生日）的時候給客人發送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

4、花1個小時瀏覽所有執行中合同的進度及跟進情況

你的所有合同應該被科學地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執行中的合同以及這些合同的執行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發現隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

5、花1個小時和管理人員討論市場情況

堅持例會制度，召開相關管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業務問題，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行。

6、收發郵件

每天至少4次收發郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復說“郵件已經收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。

7、做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的外貿軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。記住：客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發現適合你的客戶和產品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿就一定要培養回頭客，忠實的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你）。

8、花20分鐘瀏覽一些外貿商務網站

主動到相關商務網站里尋找買家。在瀏覽網站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。

9、花1分鐘瀏覽一下人民幣匯率

10、花20分鐘優化網站與廣告

11、花20分鐘收集B2B。

B2B, 國家簡稱, 國家全稱,和國家代號組合在一起, 就能發現很多的B2B.在中輸入: B2B 國家簡稱或者: 國家簡稱 B2B(簡稱和全稱都可以試)

如:找俄羅斯的B2B,只需在，用同樣的方法再搜.其次,去B2B關注一下他們的GOOGLE廣告,有時候能輕松得到B2B網站.1.收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在筆記本上。(特別是馬大蝦哦！)

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件;收到的郵件要定期導出。

3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。（VERY IMPORTANT 如果沒有做好調查分析，怎么能使郵件達到最大效率呢！例如客戶是歐洲的，時差比我們少六七個小時。如果你早上收到郵件馬上就回只能被埋在郵件的海洋里）

5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。

6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品;

7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。（indeed）

8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙;

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的!(可以多來這里逛逛，用英文發表寫文章或心得體會，讓Mr Hall 幫忙指點和修改，保證英語會有很大改進。不是我們英語水平低，只是大家太怕犯錯誤啦！)

11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。

第三篇：實戰SOHO外貿體會

實戰SOHO外貿體會

實戰篇 第一步，先得找個可*的外貿公司掛*。注意一定得可*，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網站

戰斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意！

其次；集中火力進行產品宣傳

網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦,不過盡量選擇國外知名毒高的。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩定的供貨商

有了客戶，沒有穩定可*的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。

技巧篇 一；如何對付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個人的產品商標

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.

第四篇：如何當好外貿SOHO族

如何當好外貿SOHO族？

如何當好外貿SOHO族？

隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個全新的行業??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養 這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那你到最酷外貿論壇www.5tradenet來找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業務素養 要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。

1；語言能力 你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業知識 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。另外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對你事業的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾！）.事實上，到現在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發展起來的。

四；財力資源

1;基礎辦公設備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與

電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。

2；支付訂金所需 要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3；保險必須要買天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

4;其它開支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！OK,那我們來談談實戰外貿SOHO的體會，全當拋磚引玉吧！

實戰篇

第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網站 戰斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。實在資金緊張或不想投入太大，我帶你去這里：

http://都有不錯的免費域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個網站都有很高的國際買家點擊量，產品進入他們的數據庫，你就等著收訂單吧！把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意！

其次；集中火力進行產品宣傳 網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉

一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩定的供貨商 有了客戶，沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，沒辦法無奸不商嘛!）。

二；注冊個人的產品商標 你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。

三；起步階段沒有必要注冊公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。

四；注冊離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.

第五篇：外貿soho創業計劃書

外貿soho創業計劃書

公司名稱：

合伙人：

所屬行業：

企業理念：

………..可以加入封面背景設計，字體排版均可自己設計 設計數部分可以加入背景、圖片等

計劃書分工：

第一部分 公司簡介

描述公司所處行業，所賣產品或服務。對該行業的外貿市場行情進行扼要分析，對企業所面向的主要客戶群進行分析。企業采取的形式，比如設于何地？準備以何種形式維持經營？企業的主要經營理念是什么？公司的中長期戰略目標。管理者及組織架構。（各小組自行對上述內容的順序進行有機組織，下同）

第二部分產品或服務產品介紹

產品目錄、產品系列、產品型號介紹，講究圖文并茂，要突出產品的特色，闡釋產品的競爭優勢，目的是刺激消費者的購買欲望。

第三部分行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。同時，要闡明公司進入該行業的障礙和影響因素。

第四部分市場營銷分析

詳細規劃市場調研方法及途徑。界定目標市場，針對不同目標市場應采取怎樣的產品差異化戰略和定價策略。

對產品如何打入目標市場，快速建立業務關系，尋找目標客戶的途徑和方法進行全面的規劃。對促銷和廣告策略進行簡要規劃。

第五部分企業管理經營

對企業人員的組成進行明確分工，對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任。建立初步的經營管理規則或辦法，比如公司資本從何而來？公司利潤如何分成？

第六部分風險分析和評估

對公司經營可能遇到在市場、競爭和技術方面風險進行簡要分析和評估。對公司的長期發展進行預測，以及規劃階段性的目標。

…………..說明：

此模板可供借鑒，但學生可不拘泥于此模板。可不寫其中的模塊，也可增加一些模塊，也可以對模塊的內容進行調整。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小組 3-5人，按計劃書及各自分工相應給出成績。