第一篇：外貿(mào)soho與工廠的合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方：＿＿＿＿先生（或女士，下同）乙方：廣州市風(fēng)行服飾廠

＿＿＿＿先生（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）廣州市風(fēng)行服飾廠（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問(wèn)題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，甲方為乙方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。

三、乙方在接受甲方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無(wú)法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠(chéng)布公、坦誠(chéng)相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使甲方客戶關(guān)系受到損害。

四、甲方為乙方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并協(xié)助達(dá)成的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過(guò)程中所起的作用而定，原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行，按實(shí)際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個(gè)工作日內(nèi)支付。

五、違約責(zé)任：

1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。

2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí)，如未按約定支付乙方款項(xiàng)的，每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。

六、爭(zhēng)議處理：如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁處理。

七、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表（乙方為本人）簽字之日起計(jì)算，即從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。

八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長(zhǎng)一年。

九、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：＿＿＿＿先生（或女士，下同）乙方：廣州市風(fēng)行服飾廠 代表簽字：（公章）簽字：

簽約地點(diǎn)： 簽約日期：

第二篇：soho 與工廠協(xié)議書

差價(jià)協(xié) 議

協(xié)議地點(diǎn)：

甲方：XXXX工廠

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)項(xiàng)目，簽訂本協(xié)議。

簽訂日期：＿2011＿年＿＿11月＿＿8日



一、乙方受甲方委托就乙方銷售甲方的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)。

服務(wù)內(nèi)容： 受甲方委托，乙方介紹自己的國(guó)外客戶購(gòu)買甲方的產(chǎn)品，甲方向乙方支付每噸

17美元的差價(jià)。

二、責(zé)任和義務(wù)：

甲方：甲方負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)外客戶訂單安排生產(chǎn)、制作出口單證、運(yùn)送貨物交付、辦理出口清關(guān)

手續(xù)，保證貨物順利出口并協(xié)助國(guó)外客戶進(jìn)口清關(guān)。如甲方收到貨款后不履行訂單生產(chǎn)或者

延時(shí)交貨導(dǎo)致國(guó)外客戶索賠，甲方將承擔(dān)全部責(zé)任。同時(shí)，乙方保留協(xié)助國(guó)外客戶索賠的權(quán)

利。

乙方：只負(fù)責(zé)與客戶洽談，保持與國(guó)外客戶的溝通直至訂單順利完成。國(guó)外客戶和甲方交易的產(chǎn)品及其價(jià)格以及付款條件等都經(jīng)過(guò)甲方同意，如因交易導(dǎo)致甲方虧本或造成損失，乙方

不承擔(dān)任何責(zé)任。



三、國(guó)外客戶每次需要的樣品（如需要）、提單、發(fā)票、箱單等相關(guān)進(jìn)口清關(guān)文件由甲方寄給

乙方，乙方再寄給國(guó)外客戶，國(guó)際快遞費(fèi)用由甲方提前支付給乙方委托的快遞公司。

四、報(bào)酬及其支付方式：

1.如客戶順利通過(guò)乙方向甲方下訂單，甲方則在收到國(guó)外客戶貨款后15天之內(nèi)（不需等甲

方完成結(jié)匯）支付乙方差價(jià)報(bào)酬。

2．支付方式：一次性支付外商采購(gòu)發(fā)票金額的百分之貳元人民幣。

五、糾紛處理方式：甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如無(wú)法協(xié)商解決應(yīng)到協(xié)議簽署地經(jīng)濟(jì)合同仲

裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。



六、甲方不得私自跟乙方的國(guó)外客戶聯(lián)系。其他未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決。

該協(xié)議簽定開始生效，并將對(duì)任何第三者保守秘密。

甲 方（蓋章）：乙 方（簽 字）：

委托代表人簽字：

年月日年月日

第三篇：外貿(mào)合作協(xié)議

外貿(mào)合作協(xié)議

甲方： 贛州格蘭德貿(mào)易有限公司

乙方：江西中元智能家具股份有限公司

經(jīng)雙方協(xié)定，甲方提供客戶和訂單給乙方工廠供貨，乙方使用自己的公司接單和出口，甲方提供的客戶和產(chǎn)品乙方不得私自轉(zhuǎn)避開甲方聯(lián)系客戶或把產(chǎn)品賣給其它客戶。乙方香港帳戶收匯需要保證資金安全并且及時(shí)結(jié)算甲方的利益。甲方將收取訂單總金額5%的傭金（例如100x0.05=5）乙方在收到客戶的匯款后在三個(gè)工作日內(nèi)需支付傭金給甲方。

付款方式，甲方將支付乙方第一個(gè)貨柜15000元人民幣做為定金，尾款將在乙方提供提單復(fù)印件和出貨資料后付清，每批貨出完后乙方應(yīng)及時(shí)提供資料并清算已出訂單的尾款和傭金。定金在第一批訂單完成后全部退還給甲方，后面的訂單將不再支付定金，全部都是乙方提供提單復(fù)印件和出貨資料后結(jié)清尾款。

交貨方式，甲方提供客戶指定的出貨信息，乙方負(fù)責(zé)FOB條款交付貨物，包括拖車，報(bào)關(guān)，清關(guān)，碼頭操作等FOB貨物交付規(guī)則。乙方在貨物交付后需要立即提供出貨資料給甲方向客戶收取貨款，如果因乙方提供資料不及時(shí)導(dǎo)致貨款收回延遲責(zé)任將由乙方負(fù)責(zé)。

附加協(xié)議，甲方會(huì)提供不同的客戶與乙方合作，收取的傭金也將由不同的客戶和不同的產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整，傭金調(diào)整雙方將在簽定合同時(shí)另做協(xié)商。

乙方收匯帳戶信息：

收款銀行名稱：恒生銀行Hang Seng Bank Limited 收款銀行地址： 香港德輔道中83號(hào)

Bank address：83 Des Voeux Road Central Hong Kong SWIFT 地址: HASE HKHH（適用于電匯）收款銀行代號(hào)：024（適用于本地付款）代理公司賬號(hào)：A/C NO：369 358775 883 代理公司名稱A/C NAME：HAO CHANG SHI YE LIMITED

如有不詳之處雙方將共同協(xié)商解決，如雙方無(wú)法協(xié)商解決的將提交給當(dāng)?shù)胤ㄔ禾幚怼?/p>

甲方代表簽字蓋章

乙方代表簽字蓋章

第四篇：實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)篇 第一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦,不過(guò)盡量選擇國(guó)外知名毒高的。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對(duì)于客戶詢盤，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有了客戶，沒有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹上吊死。

技巧篇 一；如何對(duì)付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點(diǎn)太那個(gè)了，沒辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第五篇：如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng) 這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么？還是無(wú)事可做，那你到最酷外貿(mào)論壇www.5tradenet來(lái)找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng) 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2；專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾！）.事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

四；財(cái)力資源

1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與

電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2；支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3；保險(xiǎn)必須要買天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4;其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問(wèn)題？！OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇

第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：

http://都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國(guó)際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤 對(duì)于客戶詢盤，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉

一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點(diǎn)太那個(gè)了，沒辦法無(wú)奸不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo) 你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊(cè)公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.