第一篇：發獻100單店營銷方案

發獻100單店營銷方案

1、發放宣傳單：單頁或者名片的形式在商業區、居民區、或機關單位附近等地發放“發獻

100宣”宣傳單，目的是讓更多的人知道了解“發獻100”。

2、廣告宣傳：

1）利用當地的媒體廣告（電視臺、報紙）進行宣傳，以提高知名度。

2）在城市固定的宣傳欄或者明顯地帶張貼我們的宣傳海報。

3）在城市的重要商業地段設點，以廣告（X展架）和產品相結合的介紹形式

進行宣傳。引導客戶到專賣店。

3、以人帶人：1）可以利用身邊的朋友先試用，朋友介紹朋友來拓展客戶。（發展1個送一

個月使用的產品400元左右）

2）可以利用頭發有問題的機關干部，學校老師和有影響的人士先試用的方式

來發展拓展客戶。（發展一個送一個月使用的產品400元左右）

3）可以招聘業務員（包括員工、社會人士、醫院或者藥店工作人員等），業

務員提成的方式進行銷售。（發展一個客戶提10%左右）

4、和知名的美容院、美發店或者藥店聯營：讓他們幫助代銷產品，進行利潤分成。（提20%

左右）

營銷秘訣：找對人說對話做對事

1、如何找客戶：1）通過廣告宣傳普遍找；

2）通過移動，聯通，電信，群發宣傳短信息抽樣找；

2）通過以人帶人接力找；

3）通過政府機關，學校教師，事企業單位重點找；

4）通過美發店，美容院，化妝品店，醫院，藥店，安利完美店等協助找；

5）通過同行業生發養發店合作找。

2、如何說對話：1）問清并了解掌握客戶具體情況（年齡；職業及經濟情況；是否用過其

他生發養發產品，感覺如何；對改變形象有什么樣的想法和要求等等。）

2）堅定自信地向客戶詳細介紹發獻100產品質量，使用方法及功效。并根

據掌握情況向客戶提出治療方案）；

3）根據客戶的心理反映進行溝通，如果有很大的疑問，關于生發可以承諾

無效退款，但必須在本店接受治療。

4）成為客戶，在正常使用產品的基礎上，就產品使用時應該注意的若干問

題進行強調。

3、如何做對事：1）保持單店良好的形象，店堂形象和員工形象。

2）保持熱情周到服務態度并提供人性化的服務。

3）充分發揮主動性做好宣傳工作。

4）建立客戶管理檔案。

5）已經確認客戶，必須交代做好以人帶人的發展客戶的工作。發展客戶贈

送產品。

6）做好售后服務工作。

7）做好以上所有應該做的工作。強調執行力。

第二篇：夜店營銷方案

夜店營銷方案

BT新幻覺夜店策劃管理公司營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳、KTV、夜總會入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是設計與裝飾，即外表上看是否能令人駐足？里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

1．節省外部營銷宣傳的費用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤率；

4.提高相關產品和服務的銷售額；

5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務口

一、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。

最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。

這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、好酒論杯計價

提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應當前飲酒節制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

五員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。

酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧調酒師要講究個人衛生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷

酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設越多，酒吧就越有名氣。

七、知識性服務

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。

九、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

十．贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。

主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十二宣傳小冊子

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：

l飯店灑吧名稱和相關標識符號；

2簡介；

3地址；

4標明交通路線圖，5電話號碼，6如果顧客需要更多信息，應和哪個部門或誰聯系。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。例如：八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節”的活動。這期間兒童、學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。

現在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎扎實實地、持續不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

第三篇：櫥柜店營銷方案

櫥柜店營銷方案

市場分析

1.加盟了一個櫥柜店。

2.處于市區最大的一個建材商場里

3.不過位置不是很好,周邊也基本成行,都是做櫥柜的逐條分析

1.作為加盟商市場覆蓋面不能太大，也不能太小，適當為最好。

2.現在的有限的市場面相對來說比較成熟，固定。

3.同質化競爭激烈。

產品定位

1.不過由于一些原因,周圍的售價普遍不高,而我的進貨價又比較高,根本賣不起價錢 2.我做的是一個香港品牌的櫥柜和衣柜，在選材方便都是用的最好的,所以質量很不錯

3.我們主要的風格是以簡約現代為主，適合年輕人，特別是我們公司的專利產品和居,產品的優點就是比較人性化

逐條分析

1，2說的是所售產品定位比較高端

3.產品定位為年輕人，初次購房者。

客戶定位

1.不過還是有很多自然客過來看,就是不知道什么原因,成單量很少.目前主要是光顧市場的人。

SWOT分析

1.沒辦法去做電視與其他廣告,只能在商場下面做些小型的活動

目標客戶主要是光顧商場的人，但到店的客人成交量稀缺只能通過吸引更多商場的客流到店光顧，因此活動的目的是吸引更多客戶到店光顧，那么活動的內容應該是以解決客人需求的方式把客人吸引進店內，針對本產品的情況，列舉兩種方案:1.活動區簽到，客戶到店憑簽到單體驗并參與抽獎，2.做一些促銷活動。

2.因為產品定位跟市場大多同類商鋪有些差異化，可以組成商業同盟，有兩個主要好處：

1）從客戶需求入手，根本上找到屬于自己產品類型的客戶。

2）介紹產品的宣傳問題

營銷渠道

1.根據產品定位為年輕人，初次購房者的情況，多與裝修行業的設計師合作，通過設計師介紹的方式引進客戶。

2.如今建材賣場競爭也非常激烈，盡可能尋求更多建材市場的支持配合，把賣場的高端產品這塊的市場做起來，并從中分一杯羹。

3.尋求加盟廠商的支援，表明自身在市區最大的一個建材商場里的戰略重要性，尋求價格上的優勢突破或宣傳上的支持。

QQ：596045242 jieyuanwangluo@163.com

第四篇：店內營銷方案

店內營銷方案

接待流程及技巧

1.客人進店：

“您好，我們是圣菲堡耒陽旗艦店”

“你們的總店在哪？”

“我們的總店在長沙萬家麗”

2.快速給客人端茶倒水，必須做到一問一答；

3.在客人沒有意向買東西準備出門時，必須雙手奉上我們的名片和資料；

4.如果碰見有意向購買的客戶，必須留下客人的信息（姓名/電話/地址），便于以后跟單的方便；

5.在客人去參觀其它展廳前必須提前打開所有燈源；

6.主要向客人推薦我們的'軟裝'賣點，給客人解釋‘軟裝'的含義； 作為店內的導購人員要設身處地的站在客人的角度替客人省錢，讓他們感覺到我們不是賺他們的錢，而是為了幫他們把裝修布置的最好，從而讓他們把我們當作朋友來信任，再來也體現我們的專業性，性價比高，服務至上的遵旨。實際上也給我們無形中帶來利潤和業績。

比如開關大禮包：如果遇到一個誠心想買的客戶，特別是能一站式購齊的客戶，我們這時就可以直接送客人800元的開關大禮包，但必須說是我們背著老板的面來替他們省下這個錢；

比如1000元代金券，我們碰到誠心的客人，就給他送1000元代金券再給他打個最低折，這也要向客人說明是我們私自為客人省錢。

開關賣點：1.外觀連體，色澤度好；2.進口PC材質不易燃；3.鋼架結構涂了靜電層不導電，耐用；4.沒有直接接觸電線，多一塊銅片安全性高；5.觸點要比正常的厚0.2MM。

筒射燈賣點：1.材質都是鋁材和不銹鋼；2.顏色豐富易搭配；3.防霧玻璃可以直射；4.光源終身包換。

吊燈：銅燈含銅量90%以上，鐵燈全手工鍛鐵打造，都是經過四十二道工藝，永不生銹和起綠霉，造型獨特優美；

窗簾賣點：款式隨定，浙江民輝面料，遮光性好，隔熱好； 墻紙賣點：進品材質，花型圖案豐富/逼真，色彩鮮明，選擇面廣，膠水基膜全進口，環保，質保8-10年以上，遮蓋性能好； 家具賣點：1.東北樺木，實木材質；2.純手工雕刻；3.使用硝基漆環保；4.造型獨特優美；5.可訂制；

飾品賣點：樹脂材質，環保，造型獨特；

第五篇：連鎖超市(商場)單店營銷管理辦法

連鎖超市(商場)單店營銷管理辦法單店營銷管理辦法為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。管理辦法如下：

一、活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫；(范本見附件一)

二、活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；(詳情見附件二)

三、單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。

四、活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。(范本見附件三)

五、活動結束后十天，費用處理到位；

六、活動相關資料收檔備案；各部門的職責要求如下：

一、門店職責要求：

1、在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年2-3次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

3、根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；

二、區域企劃分管人的職責要求

1、仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；

2、全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；

3、對屬管區域進行經常保持聯系（走訪或電話聯系），隨時了解各店的動態情況，便于隨時做出決策；聯系要求：每周至少一次；內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等

三、約束條件

1、門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，并在營運考核中扣2-3分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯系，根據實際能力再做出對策）

2、當門店第二次違規操作，就上報總經理室，并通報批評；

3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中1-2分；

4、區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；

5、每一季度對門店及區域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎； 以上條款有待完善，定稿后報辦公室并嚴格推行！