第一篇：建材單店活動方案(共6篇)

篇一：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛 家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展狀態(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經銷商，經銷商又將這種能力寄希望于店長、導購，但單店銷量不斷提升的主要責任承擔者還是負有管理職責的經銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進入專賣店的客流量、進入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進入該品牌專賣店的潛在消費者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機會。

第二、境內吸引，即將進入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。

提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務員進行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機關槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據(jù)以往的經驗，筆者認為以下幾個方面是家居建材專賣店應加強運作。

1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力，經銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā)，進行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內品牌宣傳、業(yè)務員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內組織團購等方式。

2、裝飾公司和設計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經濟實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設計師設計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎裝修，還包括主材的選購。對于消費者而言，裝飾公司和設計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設計師達成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設計師會通過與家居建材經銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。

3、團購會。

隨著齊家網、中國團購在線、籬笆網、搜房網和很多區(qū)域性網站的興起，家居建材的團購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團購會現(xiàn)場產生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內做起品牌聯(lián)盟活動，并取得顯著效果后，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高、集中力量辦大事、資源共享、一站式夠齊等利益最大化的活動，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品，參與活動的消費者直接走進聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異。

5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進店選擇目標產品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務，其關鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網絡宣傳、口碑宣傳、服務宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內吸引率

各位經銷商和店長，在你的專賣店內你是否發(fā)現(xiàn)經常有以下令人費解的情況發(fā)生？ 情況

一、消費者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 情況

二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況

三、你對面的品牌或旁邊品牌店內人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經過兩天的調研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進店客戶只有4批，而且大多是近來轉一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進店客戶多達九批，能停留十分鐘以上的兩天內共有十一批客戶。除了導購技巧外，筆者提出了五項建議讓經銷商盡快調整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進行調整，將店內的形象款產品調到店門口位置，并適當增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關掉一半燈節(jié)省電費；第四、店內增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內增加三大盆綠植，并適當增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內銷量已經達到十三萬，沖刺計劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應該還是不錯的，其實當時筆者的五項調整，主要是根據(jù)他的進店率太低的問題，從調整完的效果看對進店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內進店率的調整筆者認為應主要從以下幾個方面進行。

1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進入和已經進入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。

2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設計自己的專賣店，建設高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品，這也就是為什么大部分經銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設計期間經銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設計建議，將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計，而不是完全由設計師利用所謂的設計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。

3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍。現(xiàn)在的消費者無論在品位、產品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費者直接把店內的場景搬回自己的家。“家”就是一種氛圍，是布置出來的，所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。

5、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應。人越多您會認為那里的服務越好、口味越好、質量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準備：第

一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導進店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用，所以，各位經銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產品、店內結構與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進店。

同時你的店內布局結構是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調整，店內結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經銷商不惜掏出高價轉讓費，為了一個好的位置有的經銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進店的關鍵點之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代，價格不一定便宜，質量也不一定最好，但各供應商打破了腦袋往里擠，消費者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進入的顧客就會越多。

當然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進行終端攔截！

小結

各位讀者，客流量是銷量的基礎，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果！

篇二：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩 目錄

一、活動目的

xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠

四、活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08 促銷活動時間：2012年7月-8月 活動地點：xxx建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。

（二）車體廣告

1、出租車車頂led字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20 年慶典前一周。

2、宣傳車

購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。

七、前期準備

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。

（三）宣傳

錄制企業(yè)信息、產品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。

八、中期操作

20年慶典活動當天門店內懸掛彩色吊旗、氣球； 店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾； 門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

考慮天氣問題搭設遮陽網，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。

（二）有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機會一次； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機會兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機會三次； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。

獎項設置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛 二等獎兩名價值2000元的時尚電動車一輛 三等獎三名價值1000元的學生山地自行車一輛 鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺

（三）特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規(guī)格的產品限購五個。

2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價格大放送

活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。

十、費用預算

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

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預算說明：

廣告、營業(yè)推廣總體預算價格為：22600元 獎品預算費用為：35250元 不可預計開支為：30000元

活動總費用預估為：87850元左右

十一、意外防范

因質量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

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十二、效果預測

本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。

首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五

一、端午節(jié)的促銷浪潮已經過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

篇三：建材活動方案 專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協(xié)調能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。

2、集客目標：**撥進店。成單率**

七、活動內容：

鉅惠

1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。

鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折 鉅惠

5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

十二、物料清單：

dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

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十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

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首單獎

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：

篇四：建材城開業(yè)策劃方案 金達國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一、活動目的

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達國際建材城市場的開業(yè)情況，還可以加強金達國

際建材城在商家心中的形象。同時為金達歐式步行街市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進 財富雙贏

活動幅題：金達國際建材城市場開業(yè)盛典 活動時間： 2014年9月 30 日 上午 活動地點：金達國際建材城市場內

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業(yè)啟動儀式 參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等 活動基調：隆重、品質、震撼 主辦單位：金達商貿城

三、創(chuàng)意

金達國際建材城是通許首個專業(yè)的一站式建材市場，物流中心，蘊含著巨大的商機。此次成功開業(yè)，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)金達國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到金達國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點 1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。2.推桿啟動儀式

領導宣布開業(yè)時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進 財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現(xiàn)場氣氛達到高潮。3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到金達國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度。4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著金達國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

? 08:30—10:00 準備、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協(xié)作安排。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。? 09:00—10:00 軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。? 10:00—10:35 活動主體時段 ? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。? 10:10—10:15 請金達國際領導**致歡迎辭 ? 10:15—10:20 請政府領導**講話 ? 10:20—10:25 請**領導宣布“金達國際建材城市場開業(yè)！”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風鑼鼓、軍樂、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關領導、商戶和觀禮人員。

六、活動內容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區(qū)，享用茶水糕點。客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區(qū)領導、項目領導致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領導宣布： “金達國際建材城市場開業(yè)！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)現(xiàn)場儀式結束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。2.項目督導協(xié)調組： 組長：張彥虎

組成成員：金達商貿城工作人員+廣告公司人員

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。3.嘉賓接待組（含禮儀服務）： 組長：

組成成員：金達商貿城人員+禮儀 主要職責: ① 負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作 ② 同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 活動的前期準備、現(xiàn)場接待工作；

④ 安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現(xiàn)場休息。4.宣傳推廣組： 組長：

組成成員：金達工作人員 主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫；

②負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給；③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）： 主要職責 ：

① 負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。6.后勤服務組： 組長：

組成成員：金達工作人員 主要職責：

① 負責資料等的準備和發(fā)放；

② 負責協(xié)調并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給； ③ 其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。7.慶典執(zhí)行組： 組長： 組成成員：

主要職責：負責活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應急預案

1）活動之細節(jié)把控

1、活動迎賓階段，協(xié)調停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

4、在活動現(xiàn)場準備好相關防火、以及突發(fā)情況急救的保護； 2）活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災

2、突發(fā)打架斗毆

3、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災：

1.1發(fā)生小火災時，由現(xiàn)場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速 動用119消防車。

1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發(fā)事件處理小組，進行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠 踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆：

3.1 發(fā)生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

3.2 有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。3.3 事態(tài)嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。3.4 保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應立即聯(lián)系公安等相關執(zhí)法部門。

3、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視。

4.2 現(xiàn)場保安嚴密監(jiān)控，防止有人進行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案。

金達國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動方案

一、活動目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費市 場，提高市場銷售量，增強入駐商家信心，同時再次提升金達國際建材城知名度。

二、活動思路：運用實實在在的送現(xiàn)金、獎品及特價商品，保證活動的實質作用。并通過經濟

有效的宣傳手段進行宣傳，保證促銷的活動效果。應用“每天一小獎，三天一大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費，提高每天銷售額，從而帶動市場的知名 度。

三、活動主題：金達國際建材城國慶大放價

四、活動時間：9月30日——10月6日

六、活動地點：金達國際建材城

六、活動內容： 活動一：進店有禮

活動期間，凡進店者，均贈送精美小禮品一份，每天進店前十名的顧客，贈送精美**一個。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內容：凡在本市場內購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的

多機會多，有機會成為免單日幸運兒。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現(xiàn)金為準，只能單店計算；

? 顧客憑當日購免單劵和收據(jù)，即可在當天參加17：30免單抽獎活動，金額3999元為上限。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領獎，否則視為自動放棄。中獎者攜帶免單劵和收據(jù)，由市場的工作人員核對后，辦理相關領獎手續(xù)。活動三：買建材“油”你來拿

? 活動內容：凡在本市場內購物即可獲得參與獎抽獎劵一張。我們將每天17：30抽5個幸運

獎，贈送食用油一瓶；

? 顧客憑當日參與獎抽獎劵即可在當天參加17：30抽獎活動。抽獎時，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領獎，否則視為自動放棄。中獎者攜帶免單劵，由商市場的工作人員核對后，辦理相關領獎手續(xù)。活動四：買建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務臺領取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達國際建材城進行的家電抽獎活動，每300元一張抽獎劵，多買多機會。? 獎項獎品設置：

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活動五：10.1全場放“價” 夠給“利” ? 為迎接10.1建材市場試營業(yè)到來，商場各個商家均已推出2-3款特價商品，價格均低于平

時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢。

? 消費者也可參照我市場的促銷信息進入各店選購你中意的建材。注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→ 顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待現(xiàn)場抽獎→工作人員開獎→幸運者領取獎品

注意：特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動，各參展單位在銷售單上注明清楚。

七、活動宣傳渠道

1、報紙 及單頁夾報、大牌

2、宣傳車 商家資源大牌

3、掃街派單

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅

5、電視字幕

6、開業(yè)慶典

7、抽獎券

8、電視畫面

9、液晶屏廣告

10、滑翔機

11、舞臺演出

12、桁架

13、獎品

14、鑼鼓隊

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篇五：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二、活動地點：

三、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機、ipad2】

四、活動內容：

預熱活動：5月18日-31日

活動

一、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****，預存61元可認購1000元現(xiàn)金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務臺辦理預存手續(xù)； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。◆ 現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負責發(fā)放。◆ 預存現(xiàn)金由財務部安排人員進行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、顧客簽字。◆ 本活動內部員工及導購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1、在6月1日-3日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元···以此類推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。活動規(guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動。◆本活動特價、樣品、團購商品不參加。

1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務章有效。◆本卡僅限本商場指定專賣店內使用，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務章有效。◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動

二、滿額就送格力柜機、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品： 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 格力柜機一臺(4900元)活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標識或向導購人員咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務，禮品的質量及售后均由xxxx承擔。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書；

◆不參加活動的專賣店，應于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導購應在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進行扣點； ◆總服務臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動

三、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動。活動時間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔）活動

三、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達一定金額，即可參加返現(xiàn)活動，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在6月3日集中進行抽獎，幸運者將獲得50%返現(xiàn)大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動

四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費用預算

1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細

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（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

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（5）、戶外媒體

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2、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)（1）噴繪寫真+印刷類

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六、商戶承擔費用

1、本次活動宣傳費用由商場承擔

2、商戶需按比例承擔禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔。

圖片已關閉顯示，點此查看

篇六：建材行業(yè)促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運抽獎，惠領全城；非常+

1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：

1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。

第二篇：單店主推爆款活動方案

主題：關于單店主推爆款活動方案

報送：各分公司

抄送：占總、趙總

時間：2016年 5月 5日

單店主推爆款活動方案

各區(qū)域/各分公司：

鑒于五一整體銷售未有效爆發(fā)，全區(qū)銷售情況仍未達到理想狀態(tài)，經公司研究決定針對單店做爆款主推主銷方案，以期在夏季最大可能增長銷售提升業(yè)績。

主推商品： 單店店倉內，暢銷且?guī)齑媪砍渥愕呢浧?/p>

活動方案：

1.各區(qū)域營運負責人，召集區(qū)長及商品人員宣導本次活動，根據(jù)單店商品及市場情況，挑選出所轄區(qū)域各單店主推爆款，同時布置具體執(zhí)行方案，由區(qū)長直接下店帶領各店完成貨品陳列展示、人員培訓動員。

2.針對各單店選出的爆款，根據(jù)單店實際情況，做陳列展示規(guī)劃，包括但不限于展臺、櫥窗、員工展示。

3.5月10號前終端完成爆款貨品主推氛圍：主推爆款貨品陳列及展示、主推產品知識培訓。4.針對主推爆款，各單店必須以一周7天為一個周期，制定銷售目標，每天各店需匯總爆款銷售數(shù)據(jù)到區(qū)長處，區(qū)長根據(jù)銷售數(shù)據(jù)即時做促銷整改，到期未達銷售目標的立即更換爆款貨品。5.每周各分公司需匯總所轄區(qū)域爆款促銷情況，銷售數(shù)據(jù)及達成率，提報至營運總監(jiān)及營銷副總處。

以上方案，希各區(qū)域各公司自頒布之日起盡快執(zhí)行到位

營運中心

2016年5月5日

第三篇：家具建材店慶活動方案(高級版)

蒙娜麗莎5月店慶活動方案

一、活動主題

蒙娜麗莎瓷磚――

15周年慶●重裝開業(yè)

二、活動副題

雙喜臨門 八大鉅惠！

三、活動時間

2017年5月5日～21日（酌情順延至5月底）

四、活動模式

過程簽單，5.21店面小爆破（落地＋抽獎）

五、活動方案

1、雙喜VIP！預存有豪禮，訂金24倍升值！

限額50名15周年慶＋重裝開業(yè)雙喜【貴賓VIP】！活動期間預存50元即獲【貴賓VIP邀請函】，獲得【24倍增值】資格及298元床品四件套！（200元瓷磚抵用券＋200元衛(wèi)浴抵用券＋200元衣柜抵用券＋200元電器抵用券＋200元櫥柜抵用券＋200元硅藻泥抵用券）操作細則：

1）、于5月21日前，通過活動宣傳渠道：店面、電話營銷、微信、短信等，預存50元即可領取【貴賓雙喜VIP邀請函】，每戶限領1本，憑VIP邀請函方可享受活動的任何優(yōu)惠； 2）、6大品類、品牌分別設定抵用券的使用規(guī)則并印制于抵用券的背面；

3）、為降低售卡阻力及新員工的售卡難度，50元【貴賓VIP邀請函】如客戶活動期間未下單，可全額退款并贈送【禮品一份】，價值298元禮品不予贈送。

2、雙喜金蛋！簽到免費砸“雙喜金蛋”，雙份厚禮砸就有！

活動期間，顧客憑【貴賓VIP邀請函】，進店簽到即可免費砸金蛋一個，100%中“禮品＋產品”雙份大禮！僅限前200名，先到先砸，砸完為止。操作細則：

1）、5月21日前200名顧客持【VIP邀請函】進店砸金蛋（為促進簽單，自然進店客戶也可砸金蛋）；

2）、禮品設置：各品牌提供的禮品，或價值10～30元以上的雨傘、1.8L食用油、2L洗衣液等； 3）、產品設置：【每個金蛋】里除禮品外，同時放惠達水箱1個或蒂斯衣柜1平方等產品券（注明僅限本次活動期間有效）

3、雙喜讓利！名品靚磚最高讓利90% 活動期間，持【貴賓VIP邀請函】到現(xiàn)場等于到工廠！百款產品直降最高90%，15周年店慶＋重裝開業(yè)大手筆，搶到即賺到！操作細則：

1）、選擇部分產品作為一折區(qū)域進行推動引導；

2）、顧客需憑【開業(yè)貴賓VIP邀請函】購物滿3000元方可享受，特價產品不參與； 3）、每款一折產品每戶僅【限選購5平方】，超過部分按活動價購買，每戶僅限一款。

4、雙喜震憾！80×80工廠直供、9元瓷磚瘋搶！

活動期間，顧客持【貴賓VIP邀請函】即可享受80×80工廠直供9元瓷磚瘋搶活動。操作細則：

1）、設定多款9元瓷磚，刺激客戶到場并搶訂； 2）、9元瓷磚每戶限購5平方；

5、新品狂贈！2017新品買一贈一

活動期間，多款重裝新上2017新品買一贈一巨劃算！操作細則：

1）、新品大磚等設定5折產品，即買一贈一

2）、僅設定部分受歡迎新品買一贈一，【其他新品保持堅挺價位及折扣】，促進5折產品成交

6、雙喜豪送！定金就送鉆戒、金手鏈！

1）、活動現(xiàn)場交5萬元定金送鉆戒！（10年使用權）2）、活動現(xiàn)場交3萬元定金送價值2999元金手鏈！3）、活動現(xiàn)場交2萬元定金送品牌凈水器！4）、活動現(xiàn)場交1萬元定金送廚房鍋具4件套！

7、雙喜抽獎！下定即抽豪華家電

活動期間交款滿5000元，即可獲得抽獎券一張，以此類推，上不封頂，5月21日豪華家電等你抽！

一等獎1名：50寸液晶電視 二等獎2名：品牌雙門冰箱 三等獎5名：品牌智能電飯煲 幸運獎：若干名

8、帶單有禮！老客戶介紹新客戶成交享“神秘禮品”

活動期間老客戶介紹新客戶簽單的，均享受神秘“帶單厚禮”一份。操作細則：

1）根據(jù)老客戶介紹新客戶成交的額度，設定定金1萬元、2萬元、3萬元、4萬元以上的階梯性禮品贈予老客戶；

2）、老客戶介紹成交的新客戶，可在成交價或活動價基礎上，另享98折優(yōu)惠。

第四篇：建材店計劃書

篇一：開建材店計劃書

開店計劃書

品類------家裝五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預見的風險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：

1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強；

2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風險低，低價競爭小；

3、基本都是現(xiàn)金結算，后期經營資金壓力小。

3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。

4、由于這今年房地產發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。

5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風險較小（主要在于人工及場地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。

如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可

以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經營，可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經營，主要以展廳為主，經營品類更加豐富。

一、傳統(tǒng)店鋪經營

在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經營

五金店：包括開關插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關注這類價格。客戶流量大，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概

照明店：行業(yè)內有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等。可選擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。

歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負責產品和銷售培訓。與總

店及其他店統(tǒng)一售價。

衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質量還行）。

衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。面積在30平米以內。與總店及其他店售價可略有不同。

地磚店：行業(yè)內沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們人到現(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應款式上面。面積有20平米內都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。

二、小超市型經營

有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右。可根據(jù)自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

二、人員分配及管理

分店管理，每人負責一店，其中負責五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結算，各店銷售員按底薪+提成方式結算收入，總收入控制在1200~2000以內。分店的銷售員有各品牌廠家負責產品知識培訓和銷售培訓，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負責人自行負責。另我負責總體經營及對外業(yè)務、接待、送貨及技術、人員安排等。

三、選址等

地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。

四、營銷

前期先以熟悉業(yè)務為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。經常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當然，各種宣傳活動應以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

前期店面注冊為“某某經營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經營形象。

相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經營，即等客上門，很少注意到形象、服務等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說，應該是邊做邊考慮的事情。總結：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質量要求高，選擇價廉質量好的歐普；地磚，技術很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。

總體投資的大概預算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。篇二：建材店計劃書

篇三：建材公司創(chuàng)業(yè)計劃書

商 業(yè) 計 劃 書

一、企業(yè)簡介

公司名稱星辰建材有限公司

主營業(yè)務代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標打造瓷磚領域領先企業(yè)

宗旨做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。

a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

1具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作。

2具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等

3發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

b、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準品牌掌控。

做精品質控制。

做好顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供 方服務以提高質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目標顧客

1、目標顧客 a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足 a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求

b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析 a、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。

b、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

c、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。

2、競爭對策 a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。b、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單

一、配套產品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段 a、價格適宜。b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多

c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

d、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。

e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。４．面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。

具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業(yè)務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業(yè)務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏！

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。

六、人員及組織機構

1、總經理1名 （負責公司整體運營、方向把控）

2、市場部經理 1名 （負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）

3、采供部 1名 （負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部 3名 （產品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負責展廳銷售）

篇四：建材公司項目商業(yè)計劃書范文

第一部分 摘要

一、公司概況

鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于 2002 年 7 月，是一家中型 民營企業(yè)，項目用地為廢棄荒地，司主要負責 人曾榮獲明星企業(yè)家稱號，重點項目建設功臣獎，具有多年管理企業(yè) 的經驗。

二、公司的宗旨和目標

公司的辦廠的宗旨是建設成為科技先進、管理科學規(guī)范、體系健 全、組織機構精簡高效、一專多能、競爭力突出的現(xiàn)代化企業(yè)。

三、公司的目前股權結構

四、已經投入的資金及用途

五、公司目前主要產品

六、市場概況和營銷策略

七、核心經營團隊

公司現(xiàn)有董事長 1 名，副總經理 3 名，部門經理 5 名，干部職工 52 名。下設三部一室：招商外聯(lián)部、施工建設部、財務管理部、辦 公室。工程專業(yè)技術人員 21 名，其中：高級工程師 2 名，經濟師、會計師 3 名，政工師 1 名，助理經濟師、工程師 8 名。

八、公司的優(yōu)勢說明

享受國家的優(yōu)惠政策：

（1）固定資產調節(jié)稅免

（2）可入國家開發(fā)銀行的基本建設政策性貸款

（3）免征五年的所得稅

（4）免征土地使用稅

（5）爭取技術改造資金

（6）減免城市建設設施配套費

2、享受地方的優(yōu)惠政策

（1）優(yōu)惠低廉的土地購置費

（2）荒廢地改造優(yōu)惠政策

（3）無償使用廠區(qū)地域的礦產資源（頁巖土）

（4）利用廢棄的煤矸石的獎勵政策

九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：

1、該項目總投資為 16000 萬元（人民幣）。自籌資金為 2027 萬 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程 分三步進行，首期投資需求 10000 萬，目前需要融資 5000 萬元，使 用期限 5 年。

2、用途和償還：該資金主要用于廠房建設和設備投資；償還期為 五年。

十一、財務分析

財務預計：財務評價的結果表明，項目在生產經營期間盈利 能力較強，資金投入后回收較快，有較強的實現(xiàn)盈虧平衡的能力，適應各種因素變化的能力較強，本項目在財務上可行的。

第二部分

第一章 公司介紹

一、公司宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

三、產品生產

1、資源及原材料供應：

2、現(xiàn)有生產條件和生產能力

3、主要設備及需添置設備

4、產品標準、質檢和生產成本控制 嚴格執(zhí)行國家標準用科、理念調控生產流水作業(yè)，嚴格控制生產成本。

5、包裝與儲運包裝

第三章 市場分析

場結構與劃分 學的管理

二、目標市場的設定

市場狀況，和市場機會

員優(yōu)勢：

定

式、營銷環(huán)節(jié)和售后服務

及銷售福利分配政策

（用量、期限）

款、投融資、出讓股權等形式

四、回報與償還計劃

的風險

一、市場規(guī)模、市

三、目前公司產品

四、市場趨勢預測第四章 競爭分析

一、區(qū)位優(yōu)勢

二、技術優(yōu)勢：

三、政策優(yōu)勢：

四、企業(yè)管理及人第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制

三、銷售渠道、方

四、銷售隊伍情況

五、產品價格方案 第六章 投資說明

一、資金需求說明

二、項目進度情況

三、融資形式 貸第七章 風險分析

一、投資前期風險

二、開發(fā)建設期間

三、經營風險

四、生產風險

五、人才風險

六、金融風險

第八章 管理

一、公司組織結構

二、人事計劃

三、薪酬、福利方案

篇五：建材公司策劃書

目錄

品概述 ㈠ 行業(yè)現(xiàn)狀

范圍

二、生產流程與服務

析

一、行業(yè)現(xiàn)狀及產品概述

建 材 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

一、行業(yè)現(xiàn)狀及產㈡ 產品概述市場㈠ 生產工藝 ㈡ 市場范圍 ㈢ 服務與創(chuàng)意

三、經營戰(zhàn)略

四、營銷戰(zhàn)略

五、可行性分析 ㈠ 市場分析 ㈡ 經濟與環(huán)境分㈢ 競爭分析

六、風險分析 ㈠ 環(huán)境風險 ㈡ 經營風險 ㈢ 市場風險

七、附錄 團隊簡介

㈠行業(yè)現(xiàn)狀 隨著時代的進步，室內環(huán)境的質量正受到人們前所未有的關注。在傳統(tǒng)的面積，色調，擺置等方面之外，聲音開始越來越受

到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。

然而，市場上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動物纖維氈等存在著各種問題。巖棉容重大，存在環(huán)保問題。泡沫玻璃存在結構強度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點。動物纖維氈的環(huán)保性好，但價格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。

因此，市場迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點的新型吸聲材料。

㈡產品概述

本公司生產的鋁纖維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對室內環(huán)境低噪音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場需求而研發(fā)的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網孔大小不同的鋁網板，在網板中間加設一層鋁絲氈、一層鋁箔。

第五篇：建材夜宴活動方案(共4篇)

篇一：名流夜宴名品家具團購夜活動方案改 請 示 總經理批示：

副總經理批示：

新芙蓉·名流沙龍

sunfron celebrity salon

一、活動時間

2012年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠邸（多接洽新開樓盤）； 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領導100名、企事業(yè)單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路

? 活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產品的同時感受家居文化和產品品牌文化的專場團購活動。? 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

一場華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

六、活動內容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）

? 形式：店內所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進行集中展示。? 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產品（必須是高端產品、新品、暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責相關物料的設計和把關；樓管負責跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產品）

? 形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產品以折扣讓利的方式銷售。? 要求：活動有力度，軟體產品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

? 形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

? 要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）? 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權威講座），軟體家具新品現(xiàn)

場演示；

? 要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務。

七、賣場包裝（包括場內外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

? 將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的生活館；

? 新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；

? 各柜臺深度挖掘品牌內涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產品特色以

及在行業(yè)領先的技術等，一畫架或者其他更好的材質展示出來；

? 各樓層店面擺放的產品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊

? 一樓為軟體產品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點； ? 封閉后門，僅開前大門；

? 大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標明名流夜主題；

? 地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

? 中廳搭建舞臺，供表演活動、調動氣氛、抽獎等活動用；

? 盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的畫架（或其它高檔材質）；

? 專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產品為主，影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

? 精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內容為“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

? 一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進入；

二樓：精致生活館

? 二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點；

? 展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、溫馨生活的氛圍；

? 專柜要將自己的品牌內涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質上要求使用高

檔材質，柜臺內要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； ? 專柜陳列參照一樓的要求；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍； 三樓：品質生活館

? 三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質、高雅特點；歐式要體現(xiàn)

出典雅、高貴等特點；

? 布臵均參照一樓的布展要求；

? 店內布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質； ? 紅木區(qū)只需在原有基礎上添加一些高檔飾品即可；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

八、活動環(huán)節(jié)設置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座

九、活動分工

1、店面人員組

? 制定標準接待流程及標準用語，并對參與員工進行培訓和考核； ? 邀約目標vip和別墅業(yè)主；

? 電子邀請函的發(fā)送；

? 嘉賓的接待、陪購以及服務，及vip客戶資料的收集和整理； ? 禮品的準備及發(fā)送。

2、市場組

? 負責各項物料的設計和制作、宣傳稿件等；

? 負責協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內形象及布臵物料確認、電子邀請函設

計、vip尊享卡設計制作。

3、樓管組

? 負責品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展； ? 落實參與活動品牌跟進人;? 活動基本物資準備、音響設備組織到位； ? 品鑒會期間的接待及服務的配合。

4、行政及辦公室

? 負責禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購； ? 品鑒會期間鮮花購臵； ? 嘉賓的接待、陪購以及服務

? 商場停車位的預留及客戶停車服務。

篇二：3月1日晚夜宴活動方案-副本 2014年3月1日促銷方案及執(zhí)行通知

一：活動主題： 開年開倉 豪門夜宴

二：活動時間：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活動地點：

德爾地板贛州專賣店

四：活動內容：

2014年3月1日晚，德爾真情攜手楊梅渡論壇讓利助力315，開倉特惠帶給你前所未有的豐收體驗，快來收獲喜悅，這個有德爾的春天里。1：價惠加禮惠，給禮更給利。3：好地板好環(huán)保，現(xiàn)金再補貼

開倉當晚，只在此次活動實行現(xiàn)金補貼活動。在當日下定并交全款的客戶給予所交貨款3%的的現(xiàn)金補貼，過期不候。

4：誠信感恩之夜，人人有好禮

此次下訂了德爾健康地板的客戶，集團特別準備了精品好神拖、地板專用護理精油等豪華禮品，所有定單客戶都有機會獲得超值大獎。

概述：禮品：下定有好禮，每下單一戶即可得好神拖一套；

下定還可增加抽獎；

價格牌：做國慶的（大牌也瘋狂國慶火拼價）

本次活動出售vip邀請函，10元/張。

10元〓198水晶鳥巢煙缸＋298好神拖＋集團補貼＋超級大獎＋國慶瘋狂價？ 交全款集團補貼總貨款的5％

這是十一做的活動，公司國慶期間與眾明星在全國做的活動，都是在省會城市，我們江西做的是在南昌，請的是劉旋。

話述：現(xiàn)在就行動，火拼到的不僅是價格，更是家人的健康

篇三：榮發(fā)建材家居城8.1亮劍活動方案 榮發(fā)建材家居城8.1亮劍活動方案

（一）、活動主題 8.1亮劍

——越夜越精彩，千件好禮，萬元現(xiàn)金等您拿

（二）、活動時間：7/1—8/1/18:00

（三）、活動內容：

1、夜場獨享，開單搶好禮，限前181名

2015年8月1日凡在活動店面購物交現(xiàn)滿3000元，即可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單至搶禮區(qū)領取相應禮品。限前181名。先到先得，搶完為止。

禮品設置：前60名：食用油一桶；61-120名：抱枕；121-181名：洗衣液。

發(fā)放地點：二期五樓。

開單搶好禮時間：2015年8月1日18:00開始，數(shù)量有限，領完為止。

2、夜場獨享，500件爆款單品10元起瘋搶 8月1日18:00，憑活動期間的邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單（交現(xiàn)滿1000元）即可參與爆款單品的搶購。每戶僅限搶購一件，搶完為止。

搶購地點：二期四樓 3、8.1夜宴獨享，810個紅包任性搶

7月1日—8月1日期間在榮發(fā)建材家居城購物滿額的顧客可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單參與8月1日18:00的搶紅包活動，810個紅包任性搶。

（1）、610個驚喜紅包，滿額搶！

ⅰ、凡在商城內三家店鋪購物每單交現(xiàn)滿1000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。ⅱ、凡在商城內兩家店鋪購物每單交現(xiàn)滿3000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。

ⅲ、凡在商城內購物單筆訂單交現(xiàn)滿10000元以上者可獲得1次搶紅包機會。

注：參與搶紅包顧客須持活動邀請卡和商城統(tǒng)一定銷貨單，每張邀請卡和加蓋8.1活動專用章的定銷貨單僅限參與1次，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現(xiàn)滿10000元需附刷卡憑證或經樓層經理簽字審核方可參與活動。

（2）、200個vip紅包任性搶

ⅰ、凡在商城三家店鋪購物每單交現(xiàn)滿10000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

ⅱ、凡在商城購物單筆訂單交現(xiàn)滿30000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

注：參與vip搶紅包活動顧客須持活動邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng)一定銷貨單參與活動，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現(xiàn)滿10000元需附刷卡憑證或經樓層經理簽字審核方可參與活動。

搶紅包時間：2015年8月1日晚18:00開始，搶完為止。

搶紅包地點：一期一樓大廳西側

4、夜場獨享，電冰箱、洗衣機抽不停

凡7月1日-8月1日期間在我商城購物的顧客，憑1份商城統(tǒng)一定銷貨單可兌換1張抽獎券；2份定銷貨單可兌換2張，以此類推，每人最多兌換10張抽獎券。圖片已關閉顯示，點此查看

注：

1、參與活動訂單必須為加蓋8.1活動專用章的商城統(tǒng) 一定銷貨單。

2、抽獎獎品馬桶和花灑均不送貨、不含輔料、不安裝。抽獎券兌換時間：2015年8月1日18:00開始兌換。抽獎時間：2015年8月1日晚21：00開始抽取。

抽獎地點：一期一樓大廳

四、活動預算:

1、活動廣告宣傳預算：

邀請卡：5000張，5150元

dm單頁：10000張，a4大小，800元。

廣場桁架：3000元。

樓內吊旗、展板：3000元。

特約商戶帖：260張，1200元。

搶購卡：500張，200元

紅包及紅包卡片：500元

費用合計：16250元

2、禮品預算

開單搶好禮：181份禮品，合計6030元。

抽獎：西門子冰箱3臺，洗衣機5臺，自行車10輛，品牌帳篷，20個，花灑10個，馬桶10個

費用合計：47000元。搶紅包：810份禮品，共計：97700元。各項預算合計：166980元。

五、商戶參與活動方式

1、參與活動店面須按照要求上報店面活動內容，經樓層經理審核后交商城廣告部備案。

2、參與活動店面應積極做好店面氛圍布置工作，未按照活動要求進行布置的店面按照100元/次進行處罰。

3、參與商戶須繳納活動參與費用300元/戶（100元為參與活動費用，200元為邀請卡費，邀請卡面值10元）和活動押金1000元/戶；（活動押金在活動結束后3個工作日后商城統(tǒng)一辦理退付手續(xù)）。

4、參與活動店面須按要求如實上報店面負責人及導購員姓名及聯(lián)系方式，店面負責人及主管銷售人員須按照要求參與商城活動動員及培訓會議，不得缺席，負責人缺席按照100元/人次，導購員缺席按照20元/人次進行處罰。

5、各參與店面須在7月31日前完成邀請卡的銷售工作，如實填寫售卡登記表，若售卡記錄作弊，按照每張100元/張進行處罰。

6、參與店面在活動期間必須使用商城統(tǒng)一定銷貨單，且須按照規(guī)范填寫定銷貨單，活動期間在各樓層經理處按照510元/本進行購買，不按規(guī)范填寫定銷貨單訂單不能參與商城或活動，且對當事店面進行100元/次的處罰。（定銷貨單根據(jù)店面使用情況，活動結束后經區(qū)域經理審核3個工作日后統(tǒng)一辦理退付手 續(xù)）。

8、所有參與活動店面在活動期間須按照商城管理要求著商城統(tǒng)一工裝，保持店內衛(wèi)生整潔，物品擺放整齊，保證在活動期間亮光經營，積極做好活動內容的講解工作和店內的銷售工作。

9、參與商戶必須接受商城8.1活動的管理要求，不得在活動中出現(xiàn)私自調價、改價現(xiàn)象，如因出現(xiàn)私自調價、改價現(xiàn)象遭顧客投訴或被商城管理人員發(fā)現(xiàn)，沒收活用押金并取消全年參與活動資格和促銷活動資格；如若因私自調價、改價遭顧客投訴至工商管理部門，責任由相關店面全部承擔。

篇四：居然之家建材家居團購會 筑景橡樹灣杯2011盤錦房屋展示博覽會

之 中團網攜手居然之家建材家居團購會

1、展會時間 2011.10.28-2011.11.1

2、展會地點 遼河美術館—文化廣場

3、展會亮點

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館 2）2000萬元消費券跟單熱送

3）中團夜宴-1日建材家居夜宴 4）團購護照，居然之家大返現(xiàn)，按照消費額度1%返現(xiàn) 5）品牌推廣會，激情演繹，品牌獎品不斷熱度不停 6）夜宴接送車，真方便 7）

4、展會活動案

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館

25日布場開始，按照地板、潔具瓷磚、木門、櫥柜、家具、廚電六大項目布置6個展館式展位三面圍檔，大小為10×24米。每個展位2米×4米，匯聚該品類一線品牌參展。2）2000萬元消費券跟單熱送

房博會上每成交一戶，主辦方將贈送由各品牌提供的裝修現(xiàn)金券禮包一個，內裝有參加建材家居展會的品牌優(yōu)惠券，3）中團夜宴-1日建材家居夜宴

本次夜宴為展會的延伸項目，展會上的意向客戶均可參與，夜宴將在居然之家賣場舉行，時間為17：00—21:00，期間，凡在參與品牌購物下單的會員或消費者，均可參加下定抽獎，現(xiàn)場秒殺、拍賣等活動。

4）團購護照，居然之家大返現(xiàn)，按照消費額度1%返現(xiàn)

參加夜宴的會員和消費者將獲贈一本“中團網居然之家團購護照”，每在參與品牌購物并交齊全款的同時確認蓋章，并將在享受其它優(yōu)惠的同時再次獲贈居然之家全款返現(xiàn)1% 5）品牌推廣會，激情演繹，現(xiàn)場將有若干品牌進行入住盤錦推介會，以展館為單位，地板館、潔具瓷磚館、木門燈具館、整體櫥柜館、家具館、廚電館六大項目展推介會，每個館內一個舞臺，主持人推廣活動，每個館均設立簽到處贈送該館禮品，針對消費目標群。