第一篇：建材類促銷活動方案(共6篇)

篇一：建材行業促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運抽獎，惠領全城；非常+

1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、dm快訊的發放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。（6）、店面促銷環境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：

1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

篇二：幾種建材商場促銷活動策劃方案 幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材，家居等相關產品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現金的活動。

2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關的業主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優惠價，免費送貨上門服務。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。

篇三：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二、活動地點：

三、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機、ipad2】

四、活動內容：

預熱活動：5月18日-31日

活動

一、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****，預存61元可認購1000元現金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務臺辦理預存手續； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現金卡。◆ 現金卡數量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現金卡由客服部負責發放。◆ 預存現金由財務部安排人員進行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯系方式、顧客簽字。◆ 本活動內部員工及導購人員禁止參與

流程：收取61元現金—開具收據—登記資料--發放現金券—結束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1、在6月1日-3日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現金卡，滿4000元接400元···以此類推，上不封頂。

2、折后減現實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。活動規則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據可累加，訂金可參加活動。◆本活動特價、樣品、團購商品不參加。

1000元現金卡使用說明：

◆現金卡為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋*****財務章有效。◆本卡僅限本商場指定專賣店內使用，商場統一收銀時出示本券

◆現金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現金卡不找零、不兌現，僅限購買商品時抵現使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項 ◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統一印制，加蓋 財務章有效。

◆由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

a 1000元現金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動

二、滿額就送格力柜機、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品： 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 格力柜機一臺(4900元)活動規則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標識或向導購人員咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務，禮品的質量及售后均由xxxx承擔。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協議書；

◆不參加活動的專賣店，應于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導購應在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協議書進行扣點； ◆總服務臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現金收訖”章。◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動

三、“***** 首屆燈飾節”隆重上演

燈飾品牌強勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現50% *****聯合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的：借舉辦燈飾節，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動。活動時間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔）活動

三、神秘返現（以抽獎活動形式開展）活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達一定金額，即可參加返現活動，發放返現卡一張，在6月3日集中進行抽獎，幸運者將獲得50%返現大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現 二等獎2名： 付款金額20%返現 三等獎10名：付款金額10%返現

活動

四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費用預算

1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細

（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發方案

（5）、戶外媒體

2、現場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)（1）噴繪寫真+印刷類

六、商戶承擔費用

1、本次活動宣傳費用由商場承擔

2、商戶需按比例承擔禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔。

篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案-10頁

xg建材城活動推廣計劃

一、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現

在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商

戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”

已刻不容緩。

由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加

大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次

開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立 xg建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向

客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xg建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶 活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月－8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組 pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍；或

者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：2007-8 活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談

活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xg行，快樂裝修樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務 3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動 2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬

活動時間：2007－9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周

抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微

波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。

獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機

等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能

到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30 活動內容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金

券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現

金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：2007-9-1～2007-10-7 抽獎時間： 2007-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月

一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者

當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。5.家裝材料慈善拍賣會，xg商品質優又實惠

活動時間： 2007－9每周末下午14：00 活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活

動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為

xg建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xg 建材城提供的相應的廣告、新聞支持。6.優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：2007－9－1～2007－9－31 活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000 元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元 7.主題：用心關懷，憑證優惠

時間：2007－9－10教師節

策略：針對特殊人群，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物

優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

四、后續活動

（10月上旬—10月下旬）1、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務 ? 即刻有精美禮品送上

? 在符合活動要求的情況下，可參加當月汽車終極抽獎活動

2、主題：滿1000元返300購物券

策略：連環購物促銷策略

操作方式：任何一種促銷策略，無論是否夠新穎，只要能夠長期貫徹并深入

人心，這種策略就一定是成功的。許多商場滿100元返30購物券，并限制當日有效，主要在于吸引客戶當日的多次購買，但實際上

并不能吸引客戶下次到來！所以，我們建議滿1000元返300購物

券，限3天（或一周）內有效，以吸引客戶重復多次到來。3主題：以舊換新驚喜三重天 策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望

操作方式：聯合家具商家以舊換新，消費者可獲得100-150元優惠，購新家具

后可享受免費送貨及安裝服務

4、主題：每日整點限時搶購

策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！

操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時

限量限區域推出。不僅活躍人氣，更能對現場人流動向進行人為控制和引導。

操作要點：廣播員的現場氣氛調動，以極其煽情的語言進行“搶購播報”：九點

搶購風剛剛過去，30位客戶以××元的超低價搶購到了××??。我們將在十

點搶購時間里在×區推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前

往??

5、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”

之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：xg建材城地板節

策略：以節日促銷為噱頭，進行集中營銷！

操作方式：召集地板商家，聯合推出各個品牌的“優價地板”“優質地板”，配合以適當的小型演出活動，強力造勢。

優惠措施：地板節期間，購地板可有5-10％的優惠；可享受1-3年質量品質

保障等；

7、主題：xg建材城·情系學子 助學大行動

策略：以公關贊助策略獲取xg建材城的社會效應。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍賣的10％設立助學基金，扶助高校貧困

學子。

（11月上旬—12月下旬）

1、主題：進口材料，國產價格

策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體

操作方式：指定品牌，指定產品，限定數量，限定時間，用國產材料的價格，購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。

2、主題：油漆環保健康評選活動

策略：以油漆涂料健康環保為造勢噱頭

操作方式：借“環保健康油漆評選活動”之名，評選十大環保健康漆，從而

達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

3、主題：月度20大誠信商家評選

策略：商家的小誠信即是整個商場的大誠信！以誠待客，商之本！

操作方式：每月評選出20大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進行展

示宣傳。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎勵，受到投訴者

將進行處罰，從而保證整個商場的大誠信！

（1月上旬—1月下旬）

1、主題：精品聯手 精彩連環送 策略：變相的互補的賣一贈一活動

操作方式：與“國美電器”等家電行業進行聯合促銷，實行“買建材、送家

電”或“買家電，送建材”的活動。

2、主題：買建材送婚紗照

策略：送什么不要緊，關鍵是抓住心理，投其所好

操作方式：對于年輕一族的購房者，大部分買房者的主要動機在于結婚。建

議凡是購物滿1萬元者，即贈送價值1200元的婚紗攝影禮券，并

且有效期在半年之內。婚紗影樓更可借機賺更多利潤。

3、主題：元旦大酬賓

策略：購房者年底裝修較多，機不可失

操作方式：每份家裝合同送1000元，在本商場消費1000元以上，送裝飾小

禮品一份，多買多送

開業后每月不定期舉辦活動：

1、主題：“家居文化快訊”

策略：以專業的關懷眼光與消費者進行心理溝通

操作方式：組織編寫 “家居文化快訊”——《xg建材城 家天地》精美的32k 訂本式dm雜志，主要以裝飾知識、裝飾技巧為主，輔以市場內商

品價格信息，并組織專員到各縣城、各小區免費發放及郵遞，力

爭以發行量取勝。

2、每月兩天，購物免費

活動內容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內無論消費多少，均由xg 買單

特別告知：每人均有且只能有一次機會免費

3、早安晚安，xg有禮

活動內容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費

特別告知：每人僅限領取一次 xg建材城廣告推廣計劃

開業前廣告計劃

一、報紙

1/8硬、軟結合 家裝聯誼會 1次

1/2硬廣 形象廣告3次

1/8軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后

個1次）

新聞報道 家裝聯誼會 1次 1/4硬廣 形象廣告3次

1/4軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后

個1次）

閩南日報 新聞報道 答謝酒會報道 1次

新聞報道 家裝聯誼會 1次

漳州廣播電視報 新聞報道 答謝酒會報道 1次

新聞報道 家裝聯誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次

二、視聽媒介

電視臺 漳州電視臺 5’和15’形象廣告 1個月主題：待定

東山電視臺 30’形象廣告 1個月主題：待定

平和電視臺 15’形象廣告 1個月主題：待定

車載媒體 高速tv頻道 15’形象廣告1個月 主題：待定

樓宇電視 10’形象廣告 1個月 主題：待定

三、dm派發

山、漳浦、南靖、華安各城區主要人流交通路口及主要人流聚集點派發7萬

份dm彩頁。

主題：盛大開業 百萬豪禮大放送

時間：開業前3-4周每周六、日 共6-8天

四、路牌

漳州市龍文區東八路口跨路形象廣告牌1座 漳州xg建材城歡迎您

開業廣告計劃（開業前2周開始至開業后一個月）

一、報紙

開業前2周次

1/8硬廣 盛大開業 2次 7次

報眼 盛大開業 2次

閩南日報 報花 盛大開業 1次

漳州廣電報 1/4硬、軟結合 開業活動和商家信息 2次

開業后1個月

動后期效果報道 4次

動后期效果報道 4次

閩南日報 1/8硬、軟結合 買建材，選xgxg建材城盛裝登場開業活

動后期效果報道 4次

后期效果報道 4次

二、視聽媒介

電視臺 漳州電視臺15’ 盛大開業

1個月

東山電視臺 1個月

平和電視臺15’ 盛大開業 30’ 盛大開業 1個月 1個月

樓宇 1個月

廈門移動電視

半個月

三、路牌

新浦路跨路廣告牌10座 漳州長途客運中心站廣告牌3面

公交車25’ 盛大開業 電視10’ 盛大開業 ’ 盛大開業 盛大開業、百萬豪禮大奉送 盛大開業、百萬豪禮大奉送 15 篇五：五一建材促銷活動方案 五一建材促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日— 5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住 建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）

篇六：一份完整的家居建材促銷活動方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第二篇：51建材促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—

第三篇：建材業315促銷活動方案

建材業315促銷活動方案

七、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。

2、專賣店燈光、產品展示效果月日，由負責安排調整到位。

3、產品折頁月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發給專賣店制作）

5、紙杯、環保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7、活動價格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發給專賣店制作）

八、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。

2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。

3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發布活動內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

6、與商場發行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發布活動內容，刊發形象圖片宣傳。

九、小區與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分布等情況。

2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業主，獲取客戶資料聯系方式，溝通購買意向，發布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區，可提前與物業或熟人公關。

3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產品。

4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。

5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據各地的實際情況與業務

員和總部商量應對策略。

十、互聯網營銷與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業群、專業營銷群、小區業主群、保持頻率發布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！

2、與團購網站合作（如搜房網、團購網等），發布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業績。

3、與商場的網站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發布促銷活動內容。

4、網絡新聞軟推廣：與門戶或專業網站合作（如具網、新浪、騰訊等），結合品牌產品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。

5、個人空間博客網絡推廣：利用門戶網站博客空間，發布品牌字，發布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產品，產生購買，就是成功。

6、網絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環發貼，可以用備用賬號提高關注度。

十一、活動執行：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列，營造促銷購物的氣氛。

B、活動期間，店面形象、燈光、產品全部到位。

C、促銷產品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。

3、制定獎罰規定，表現優異者給予重獎；擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。

4、建立突發事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。

5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系，實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。

6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。

7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。

十二、活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。

十三、活動預算：月日，由負責并監控。

第四篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動方案

建材元旦促銷活動方案促銷目的：2011 年將要結束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優質的產品，最貼心的價格，最動心的禮遇再掀一場感恩風暴！買建材我選建材商場，活動主題：選建材 我選——即買即贈 特價、好禮送不停活動時間：12 月 25 日－1 月 10 日活動內容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質。1 進店有禮 凡于活動期間光臨的顧客（已經付款或有強烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動期間接受產品購買預定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時抵 1000 元貨款，特價除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈 實惠看得見（征集即買即贈的大品牌商戶）（若 不要贈品，可折現購買其他產品。）4.地板.衛浴指定產品即可享特價優惠待遇特價商品促銷【金牌、中宇、樂家、世福】 將參加活動的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價格最少確保在新鄉的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價 中宇 特價 樂家 特價 世福地板 特價 鑫華昌 特價 4.您打的我付錢活動期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費20 元。（由商戶出）注：特價產品不參加其他優惠活動 本次活動最終解釋權歸建材所有現場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負責征集）商戶報名，商城統一安排，費用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區和居住區的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現，在距離活動最近的時間巡回 2天，巡回的過程中并發放本次活動的 dm 單。費用預算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費用共計約：4604 元 商戶每戶活動經費：50 元

共 74 家合計：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優惠促銷方案

圣誕、元旦優惠促銷方案

活動時間：12月x日至1月x日

一、活動目的：以總經銷開辦年會形式與當地各分銷共同進行“圣誕、元旦優惠促銷活動”，針對現時公司的拋光磚、瓷片的優惠政策，落實到各分銷商，從統一促銷產品、統一優惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業務人員及導購員培訓。

推廣業務員、導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司小區營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產品的作用和功能，使業務員、導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。（如有必要可要求公司區域經理幫推廣業務員、導購員地行培訓）活動中，推廣員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業務員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯合單位的選取：

聯合其他單位進駐小區有節約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團購組織者的選定：

小區里總會發現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，并引導他與本社區業主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業務人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執行。）

四、活動前期準備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區懸掛３條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為建材品牌企業標準色，經底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、業主的落地飄臺和玻璃窗、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內容主要是產品形象及企業形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業標準色，如

產品形象廣告，內容主要以公益性質宣傳語為主：如建材品牌與您共創全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統一，直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務聯絡卡：

增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

２、推廣員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發放ｄｍ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報價。可以暗示客戶在服務方面，小區部門優于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。

５、推廣業務員與業主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業主的關系特別的親熱，推廣業務員要經常夸業主有眼光（如買的房好，裝修設計好，用料好等等）。

６．在活動期間，推廣業務員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區部經理，以便小區部經理作出決策調整。

c、直銷活動內容：(客戶自定)現場展示活動，現場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的展示從產品的花色、特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產品在促銷期間實行買一送一大優惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規

格xxx系列1塊；

4、購磚有優惠：如（促銷期間，場內所有產品打折）;

5、在促銷期內任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產品要跟據庫存而定！）

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領取紀

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項設置：特等獎1名：價值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆漿機1臺。

四等獎8名：價值200元的u盤1個。

紀念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實際獎品為準。

驚喜三：瘋狂返現金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費每滿2000返現金800元。（參加團購商品、特價商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動作鋪墊）

驚喜五：抱團有禮 3戶即可團，凡在x月x日前撥打活動專線電話報名即可成團，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團購價，并可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材后領取團購標志貼，商戶看到標志后即給予團購價結算）

六、注意事項：

1、媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權威性，保證活動的誠信度，從而增加消費者參與的

積極性。

2、要排除消費者的消極消費心理，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇三：建材元旦活動方案

建材元旦活動方案

一、活動目的：以總經銷開辦年會形式與當地各分銷共同進行“圣誕、元旦優惠促銷活動”，針對現時公司的拋光磚、瓷片的優惠政策，落實到各分銷商，從統一促銷產品、統一優惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業務人員及導購員培訓。

推廣業務員、導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司小區營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產品的作用和功能，使業務員、導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。（如有必要可要求公司區域經理幫推廣業務員、導購員地行培訓）

活動中，推廣員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提

１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業務員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯合單位的選取：

聯合其他單位進駐小區有節約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團購組織者的選定：

小區里總會發現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，并引導他與本社區業主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業務人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執行。）

四、活動前期準備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區懸掛３條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道

上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為建材品牌企業標準色，經底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、業主的落地飄臺和玻璃窗、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內容主要是產品形象及企業形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業標準色，如產品形象廣告，內容主要以公益性質宣傳語為主：如建材品牌與您共創全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統一，直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務聯絡卡：

增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

２、推廣員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發放ｄｍ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報價。可以暗示客戶在服務方面，小區部門優于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。

５、推廣業務員與業主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業主的關系特別的親熱，推廣業務員要經常夸業主有眼光（如買的房好，裝修設計好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動方案word版

光寶建材元旦促銷活動方案word版

?促銷目的： 2009年將要結束2010年即將來臨?光寶建材，歷經數月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優惠的政策，最優質的產品，最貼心的價格，最動心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風暴！

只要我們團結一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉一周雅奴.名家準備的賀歲盛宴即將呈現

最優惠的政策，最優質的產品，最貼心的價格，最動心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動主題：瓷磚.衛浴 我選光寶建材——即買即贈 特價、好禮送不停

?活動時間：12月25日－1月10日

?活動內容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質。

1.進店有禮

凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經付款或有強烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動期間接受產品購買預定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，（特價除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈 實惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產品1m2；

購買arrow產品，滿2000元送毛巾架（價值100元）一個。滿4000元送abcd蹲便器+（價值220元）一個。滿8000元送abcd座便器（價值460元）一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價值660元）一個。

（若不要贈品，可折現購買其他產品。）

4.瓷磚.衛浴指定產品即可享特價優惠待遇 ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價款產品恕不詳列，歡迎進店選購。特價產品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動期間，凡購買雅奴.名家產品即送的士費20元。

注：特價產品不參加其他優惠活動

本次活動最終解釋權歸光寶建材所有

現場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報3500份）

篇五：元旦衛浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動時間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動內容

一、新年新喜，法恩莎衛浴滿2000省900（按標價購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時瓷刻，喜悅共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執行要點：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進行宣傳。

2、注意導購的培訓，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結算

五、多一元，多份驚喜

消費衛浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費衛浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個

消費衛浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個

注意事項：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛浴累計價格

六、衛浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛浴消費的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外）凡在法恩莎瓷磚消費的客戶再購買法恩莎衛浴，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外）、、泰陶衛浴 元旦促銷為您送暖驅寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優惠。

泰陶衛浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責人介紹，此前開業店慶優惠促銷反應熱烈，多款家裝推薦產品一銷而空，因應客戶需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優質產品，原價4000多元的浴室柜組合更降價低于2000元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經營理念，為消費者提供優質、設計簡約時尚、性價比高的衛浴產品，深受消費者喜愛，還與國內眾多政府機構、企事業單位合作，在國內多座知名建筑內均可看到泰陶產品的身影。

、、? ? 美加華衛浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁，昭示著2010年的來臨已進入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當中最希冀的是擁有一個更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛浴以最大的誠意送上新年大禮，如冬日的暖陽般帶給您暖心價，讓您以低廉的價格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價和套餐特價，款款物美價廉。美加華的套餐系列經過精心搭配給您減少了多樣購買再組合的麻煩，省時又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國進口的智潔釉面，不結污垢，除節水之外還有沖水吸力強勁等特點，曾創下3天銷售2000個的紀錄，原價3180元，現在只需980元，同時東箭企業提供終身保修，三年之內水件免費更換！高寶的臺盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產品是個不錯的偶遇。更多促銷產品和價格請關注宣傳信息，絕對讓您賞新悅目！全場低價超級特惠，機會稍縱即逝，您還等什么呢？

活動地址：各大建材市場美加華專賣店

、、元旦未至惠達提前引爆衛浴市場 優惠活動引領風潮

時值歲末，節日的味道在空氣中彌漫，衛浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進入倒計時。衛浴界的“翹楚”惠達衛浴，為答謝廣大消費者對惠達衛浴的青睞與支持，精心為消費者量身打造了“新年送鴻福”特惠盛宴回饋顧客。惠達年末大回饋活動于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達衛浴特惠風暴將以冰點價格銷售，多重優惠貼心套餐給消費者帶來無限驚喜！

作為國內衛浴領頭產商，唐山惠達集團在衛浴產品領域有自己獨特的技術和產品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產品一直以高性價比贏得用戶的信賴，全國的銷售及售后服務網絡也十分健全，其中惠達座便器c192是市場中的姣姣者熱賣，而惠達推出的節水系列新品，更是以節水環保贏得了廣大消費者的青睞。惠達此次賀歲迎新活動，主打“鴻福”為全國的消費者獻上了一份新年如意大禮。惠達精心選配了在各地頗受消費者歡迎、銷量居前的產品，重組熱銷產品以特惠的形式組成套餐，讓利消費者。在少花錢的情況下仍能享受到國內頂級衛浴—惠達的高品質服務，在市場上絕無二家。除此之外惠達衛浴更是為業主們營造了一份貼心“鴻福”：“全家惠達歡樂購，交通的士全報銷！”讓你一路樂購無憂，一路暢想惠達品質！、、威麥衛浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛浴的每一次活動都是那么的讓消費者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費者追求臻美生活衛浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術，更是一種生活態度和方式，每個熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環境。威麥始終秉承：“只為優質生活”的崇高理念，傳承人文關懷，專心致力于設計開發高品質浴室家具；以最簡潔的方式表達結構之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費者長期的支持與厚愛，威麥衛浴（中國）營銷中心攜手全國各經銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛浴享受和至前沿的衛浴文化。2010，威麥用品質見證臻美生活衛浴。欲了解更多，請親臨當地威麥服務中心。

// 科勒衛浴2010元旦大促銷

活動時間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動內容 a:購買科勒衛浴國產63折，進口75折

b:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈價值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購其他系列櫥柜產品，超值返現金10%

二、有買有送（特價及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價值211元的科勒洗衣機龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個 b：買滿5000元送價值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個 c: 買滿8000元送價值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個+角閥兩個 d：買滿15000元送價值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應多功能蓋板升級蓋板如下： a：僅用99元 升級成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛浴2010年元旦促銷活動

1、活動主題：

辭舊迎新、歐姆衛浴感恩2009、答謝新老用戶、優惠大酬賓。

2、活動內容：

特價套餐（每戶憑有效證件限時限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。

第五篇：家居建材聯盟活動促銷活動方案

好家居聯盟促銷活動方案

開年大戲，戲游家居樂滿家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動地址：***紅星美凱龍建材商城 活動時間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯盟

活動支持：廣州世紀櫻花企業管理咨詢有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯盟成功消費購買，即可參與勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最便宜的價格，買最實惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯盟，一站買回家。

活動內容

本次活動由福建三明好家居聯盟主辦，精選10大消費者最喜愛的品牌，瓷磚、衛浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開年前戲------線上獨享

03.01日-03.18日，好家居聯盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺---聯單送好禮

活動期間，聯購本聯盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

聯購本聯盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次 聯購本聯盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次 聯購本聯盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次 聯購本聯盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次 聯購本聯盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動期間，任意消費聯盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽到處領取精美禮品一份。

4、開年大吉---大獎金蛋砸不停

凡在活動期間（03月01日-03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

中國建材家居行業營銷管理實戰專家