第一篇：建材夜宴活動方案(共4篇)

篇一：名流夜宴名品家具團購夜活動方案改 請 示 總經理批示：

副總經理批示：

新芙蓉·名流沙龍

sunfron celebrity salon

一、活動時間

2012年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠邸（多接洽新開樓盤）； 長沙高檔小區業主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領導100名、企事業單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路

? 活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產品的同時感受家居文化和產品品牌文化的專場團購活動。? 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產品特點，在現場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調動現場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

一場華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

六、活動內容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）

? 形式：店內所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設一個大展區，每層選2-3個品牌到展區進行集中展示。? 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產品（必須是高端產品、新品、暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責相關物料的設計和把關；樓管負責跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產品）

? 形式：每個品牌根據自身資源挑選一些產品以折扣讓利的方式銷售。? 要求：活動有力度，軟體產品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

? 形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節目穿插。

? 要求：節目要高雅、有品位，顯現名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）? 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權威講座），軟體家具新品現

場演示；

? 要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務。

七、賣場包裝（包括場內外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

? 將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的生活館；

? 新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；

? 各柜臺深度挖掘品牌內涵，比如介紹品牌發展歷史、品牌文化、產品特色以

及在行業領先的技術等，一畫架或者其他更好的材質展示出來；

? 各樓層店面擺放的產品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊

? 一樓為軟體產品展區，布展要體現時尚、新潮、炫麗這三個特點； ? 封閉后門，僅開前大門；

? 大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標明名流夜主題；

? 地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

? 中廳搭建舞臺，供表演活動、調動氣氛、抽獎等活動用；

? 盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的畫架（或其它高檔材質）；

? 專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產品為主，影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優化展現自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

? 精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內容為“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

? 一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進入；

二樓：精致生活館

? 二樓為整體套房，要求體現出溫馨、精致等特點；

? 展現品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、溫馨生活的氛圍；

? 專柜要將自己的品牌內涵和優勢以各種形式展示出來，在材質上要求使用高

檔材質，柜臺內要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； ? 專柜陳列參照一樓的要求；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍； 三樓：品質生活館

? 三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質、高雅特點；歐式要體現

出典雅、高貴等特點；

? 布臵均參照一樓的布展要求；

? 店內布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現出生活的高品質； ? 紅木區只需在原有基礎上添加一些高檔飾品即可；

? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

八、活動環節設置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節目、互動節目以及專業知識講座

九、活動分工

1、店面人員組

? 制定標準接待流程及標準用語，并對參與員工進行培訓和考核； ? 邀約目標vip和別墅業主；

? 電子邀請函的發送；

? 嘉賓的接待、陪購以及服務，及vip客戶資料的收集和整理； ? 禮品的準備及發送。

2、市場組

? 負責各項物料的設計和制作、宣傳稿件等；

? 負責協助店面人員組和樓管組完成場內形象及布臵物料確認、電子邀請函設

計、vip尊享卡設計制作。

3、樓管組

? 負責品牌專區及賣場展示樣品的布展； ? 落實參與活動品牌跟進人;? 活動基本物資準備、音響設備組織到位； ? 品鑒會期間的接待及服務的配合。

4、行政及辦公室

? 負責禮品、請帖等行政物資的采購； ? 品鑒會期間鮮花購臵； ? 嘉賓的接待、陪購以及服務

? 商場停車位的預留及客戶停車服務。

篇二：3月1日晚夜宴活動方案-副本 2014年3月1日促銷方案及執行通知

一：活動主題： 開年開倉 豪門夜宴

二：活動時間：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活動地點：

德爾地板贛州專賣店

四：活動內容：

2014年3月1日晚，德爾真情攜手楊梅渡論壇讓利助力315，開倉特惠帶給你前所未有的豐收體驗，快來收獲喜悅，這個有德爾的春天里。1：價惠加禮惠，給禮更給利。3：好地板好環保，現金再補貼

開倉當晚，只在此次活動實行現金補貼活動。在當日下定并交全款的客戶給予所交貨款3%的的現金補貼，過期不候。

4：誠信感恩之夜，人人有好禮

此次下訂了德爾健康地板的客戶，集團特別準備了精品好神拖、地板專用護理精油等豪華禮品，所有定單客戶都有機會獲得超值大獎。

概述：禮品：下定有好禮，每下單一戶即可得好神拖一套；

下定還可增加抽獎；

價格牌：做國慶的（大牌也瘋狂國慶火拼價）

本次活動出售vip邀請函，10元/張。

10元〓198水晶鳥巢煙缸＋298好神拖＋集團補貼＋超級大獎＋國慶瘋狂價？ 交全款集團補貼總貨款的5％

這是十一做的活動，公司國慶期間與眾明星在全國做的活動，都是在省會城市，我們江西做的是在南昌，請的是劉旋。

話述：現在就行動，火拼到的不僅是價格，更是家人的健康

篇三：榮發建材家居城8.1亮劍活動方案 榮發建材家居城8.1亮劍活動方案

（一）、活動主題 8.1亮劍

——越夜越精彩，千件好禮，萬元現金等您拿

（二）、活動時間：7/1—8/1/18:00

（三）、活動內容：

1、夜場獨享，開單搶好禮，限前181名

2015年8月1日凡在活動店面購物交現滿3000元，即可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統一定銷貨單至搶禮區領取相應禮品。限前181名。先到先得，搶完為止。

禮品設置：前60名：食用油一桶；61-120名：抱枕；121-181名：洗衣液。

發放地點：二期五樓。

開單搶好禮時間：2015年8月1日18:00開始，數量有限，領完為止。

2、夜場獨享，500件爆款單品10元起瘋搶 8月1日18:00，憑活動期間的邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統一定銷貨單（交現滿1000元）即可參與爆款單品的搶購。每戶僅限搶購一件，搶完為止。

搶購地點：二期四樓 3、8.1夜宴獨享，810個紅包任性搶

7月1日—8月1日期間在榮發建材家居城購物滿額的顧客可持邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統一定銷貨單參與8月1日18:00的搶紅包活動，810個紅包任性搶。

（1）、610個驚喜紅包，滿額搶！

ⅰ、凡在商城內三家店鋪購物每單交現滿1000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。ⅱ、凡在商城內兩家店鋪購物每單交現滿3000元以上者可以獲得1次搶紅包機會。

ⅲ、凡在商城內購物單筆訂單交現滿10000元以上者可獲得1次搶紅包機會。

注：參與搶紅包顧客須持活動邀請卡和商城統一定銷貨單，每張邀請卡和加蓋8.1活動專用章的定銷貨單僅限參與1次，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現滿10000元需附刷卡憑證或經樓層經理簽字審核方可參與活動。

（2）、200個vip紅包任性搶

ⅰ、凡在商城三家店鋪購物每單交現滿10000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

ⅱ、凡在商城購物單筆訂單交現滿30000元以上可以獲得vip搶紅包機會1次。

注：參與vip搶紅包活動顧客須持活動邀請卡和加蓋8.1活動專用章的商城統一定銷貨單參與活動，每張邀請卡和定銷貨單僅限參與1次，訂單交現滿10000元需附刷卡憑證或經樓層經理簽字審核方可參與活動。

搶紅包時間：2015年8月1日晚18:00開始，搶完為止。

搶紅包地點：一期一樓大廳西側

4、夜場獨享，電冰箱、洗衣機抽不停

凡7月1日-8月1日期間在我商城購物的顧客，憑1份商城統一定銷貨單可兌換1張抽獎券；2份定銷貨單可兌換2張，以此類推，每人最多兌換10張抽獎券。圖片已關閉顯示，點此查看

注：

1、參與活動訂單必須為加蓋8.1活動專用章的商城統 一定銷貨單。

2、抽獎獎品馬桶和花灑均不送貨、不含輔料、不安裝。抽獎券兌換時間：2015年8月1日18:00開始兌換。抽獎時間：2015年8月1日晚21：00開始抽取。

抽獎地點：一期一樓大廳

四、活動預算:

1、活動廣告宣傳預算：

邀請卡：5000張，5150元

dm單頁：10000張，a4大小，800元。

廣場桁架：3000元。

樓內吊旗、展板：3000元。

特約商戶帖：260張，1200元。

搶購卡：500張，200元

紅包及紅包卡片：500元

費用合計：16250元

2、禮品預算

開單搶好禮：181份禮品，合計6030元。

抽獎：西門子冰箱3臺，洗衣機5臺，自行車10輛，品牌帳篷，20個，花灑10個，馬桶10個

費用合計：47000元。搶紅包：810份禮品，共計：97700元。各項預算合計：166980元。

五、商戶參與活動方式

1、參與活動店面須按照要求上報店面活動內容，經樓層經理審核后交商城廣告部備案。

2、參與活動店面應積極做好店面氛圍布置工作，未按照活動要求進行布置的店面按照100元/次進行處罰。

3、參與商戶須繳納活動參與費用300元/戶（100元為參與活動費用，200元為邀請卡費，邀請卡面值10元）和活動押金1000元/戶；（活動押金在活動結束后3個工作日后商城統一辦理退付手續）。

4、參與活動店面須按要求如實上報店面負責人及導購員姓名及聯系方式，店面負責人及主管銷售人員須按照要求參與商城活動動員及培訓會議，不得缺席，負責人缺席按照100元/人次，導購員缺席按照20元/人次進行處罰。

5、各參與店面須在7月31日前完成邀請卡的銷售工作，如實填寫售卡登記表，若售卡記錄作弊，按照每張100元/張進行處罰。

6、參與店面在活動期間必須使用商城統一定銷貨單，且須按照規范填寫定銷貨單，活動期間在各樓層經理處按照510元/本進行購買，不按規范填寫定銷貨單訂單不能參與商城或活動，且對當事店面進行100元/次的處罰。（定銷貨單根據店面使用情況，活動結束后經區域經理審核3個工作日后統一辦理退付手 續）。

8、所有參與活動店面在活動期間須按照商城管理要求著商城統一工裝，保持店內衛生整潔，物品擺放整齊，保證在活動期間亮光經營，積極做好活動內容的講解工作和店內的銷售工作。

9、參與商戶必須接受商城8.1活動的管理要求，不得在活動中出現私自調價、改價現象，如因出現私自調價、改價現象遭顧客投訴或被商城管理人員發現，沒收活用押金并取消全年參與活動資格和促銷活動資格；如若因私自調價、改價遭顧客投訴至工商管理部門，責任由相關店面全部承擔。

篇四：居然之家建材家居團購會 筑景橡樹灣杯2011盤錦房屋展示博覽會

之 中團網攜手居然之家建材家居團購會

1、展會時間 2011.10.28-2011.11.1

2、展會地點 遼河美術館—文化廣場

3、展會亮點

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館 2）2000萬元消費券跟單熱送

3）中團夜宴-1日建材家居夜宴 4）團購護照，居然之家大返現，按照消費額度1%返現 5）品牌推廣會，激情演繹，品牌獎品不斷熱度不停 6）夜宴接送車，真方便 7）

4、展會活動案

1）地板、潔具瓷磚、木門燈具、櫥柜、家具、廚電六大項目展館

25日布場開始，按照地板、潔具瓷磚、木門、櫥柜、家具、廚電六大項目布置6個展館式展位三面圍檔，大小為10×24米。每個展位2米×4米，匯聚該品類一線品牌參展。2）2000萬元消費券跟單熱送

房博會上每成交一戶，主辦方將贈送由各品牌提供的裝修現金券禮包一個，內裝有參加建材家居展會的品牌優惠券，3）中團夜宴-1日建材家居夜宴

本次夜宴為展會的延伸項目，展會上的意向客戶均可參與，夜宴將在居然之家賣場舉行，時間為17：00—21:00，期間，凡在參與品牌購物下單的會員或消費者，均可參加下定抽獎，現場秒殺、拍賣等活動。

4）團購護照，居然之家大返現，按照消費額度1%返現

參加夜宴的會員和消費者將獲贈一本“中團網居然之家團購護照”，每在參與品牌購物并交齊全款的同時確認蓋章，并將在享受其它優惠的同時再次獲贈居然之家全款返現1% 5）品牌推廣會，激情演繹，現場將有若干品牌進行入住盤錦推介會，以展館為單位，地板館、潔具瓷磚館、木門燈具館、整體櫥柜館、家具館、廚電館六大項目展推介會，每個館內一個舞臺，主持人推廣活動，每個館均設立簽到處贈送該館禮品，針對消費目標群。

第二篇：夜宴活動方案

商場夜宴活動草案

一、活動背景

二、活動目的 1.擴大歐派衣柜、櫥柜在當地市場影響力 2.“櫥柜帶動衣柜、衣柜促進櫥柜，櫥柜推動電器”的優勢，強強聯手，整合客戶資源。

三、銷售目標：衣柜銷售保底5單，目標8單

廚柜銷售保底10單，目標13單 任務分解：a.b.c.d.e

四、激勵措施： 1.個人激勵：

（1）活動每人接單5單，即時獎勵100元

（2）完成保底任務，每單獎勵30元，完成目標任務，每單獎勵50元。（3）廚衣配套，每單獎勵50元（4）電器配套，每單獎勵30元

五、活動時間： 4月27日

六、活動對象： 已交在裝修客戶為主——成敗關鍵 開盤小區

七、活動主題：

歐派千人喜宴會

八、促銷內容：

（一）．進店有禮

凡在活動當天進店客戶均可獲得歐派精美禮品一份。

（三）．特價優惠（此項不參與其他優惠）

特價櫥柜：？3980元歐派櫥柜搬回家（3米時尚歐派板地柜+3米時尚系列臺面+1米吊柜 特價衣柜：① 2880元特價柜體（2米×2.4米，托斯卡納印橡除外）。（限時搶購）

② 歐派豪華麗雅移門499元/平方米（原價942元/平方米）。（限時搶購）

（四）．電器套餐

吸煙機+爐灶+消毒柜或微波爐，原件6740元現價5499 拿出一款電器做特價，買滿3件套才能享受

全場的電器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折

（五）．抽獎

凡在活動期間下定的客戶，均可參加活動當天的抽獎活動。一等獎1名：價值2980元的歐派e303高級側吸煙機一臺。二等獎2名：價值1880元的歐派幸福大禮包一個。三等獎3名：價值588元的歐派炊具六件套。幸運獎若干名：歐派高級磨砂杯一個。

九、活動執行期間人員分工一覽表 1

十、活動前期物料準備

活動所需要物料清單

十一、活動執行

1、店面布置與氣氛營造 2

2、戶外現場布置&氣氛營造

活動費用預算表

關于小區推廣注意點

一、成立專職小區推廣組，負責小區電話營銷工作

二、時間安排：活動開始前2個禮拜開始收集客戶信息

三、工作表：由店長負責給每人劃分任務和片區，每天，完成工作表的填寫，且必須完成一定

單量。每天按時上交。3

十二、費用預算

四、跟顧客預約：根據裝修情況，跟客戶預約，安排客戶統一進店簽單。（店內按照氣氛營造

要求進行）

五、根據戶型，每個戶型設計3套不同風格方案（高中低）以及報價，用于上門邀約客戶時與

客戶洽談時使用。

店面跟單表

店面工作重點

一、平常正常接待客戶，介紹活動。尤其是前期潛在客戶更要介紹當前活動內容，促其定單。

二、店面整理：衛生清理，氣氛營造

客戶來源分析

（每個進店客戶，都進行詢問，做好以下記錄，留存，用于分析客戶來源，方便后續活動當中的廣告投放）

4篇二：夜宴娛樂前期策劃方案

我們的目標：擊敗舞陽娛樂同類型對手、成為舞陽地區最有人氣的夜店品牌之一。當前任務：

1.確定市場定位，確定目標消費人群。2.制作企業形象dm單頁或宣傳冊。（已經開始）3.組建于挖掘舞陽場經驗豐富的夜場專職營銷人員。4.招募近期的活動所需的公關營銷人員，（目的提升企業的人氣）5.組建與挖掘舞陽場經驗豐富的市場公關人員（小姐、媽咪）6.制定每月每周的活動內容。增加娛樂會所的新鮮元素，與氛圍。7.在7月初，向合作意向客戶發送邀請函。8.認真研究舞陽市場的酒水價格與相關產品，提高服務質量與酒水消費水準，真正讓客人感到物有所值。9.與舞陽相關媒體確定戰略合作關系，如：（電視臺、晚報社、廣播電臺、公交公司、網站）不定期的制造廣告效應。（詳見：附表2）10.組建培訓現有的公關營銷銷售隊伍、提高高效的執行力團隊。12.利用網絡定期發布，每月，每周的活動以及特價消費，互動人氣。13.組建夜宴娛樂會員，不定期組織會員活動、如：（野外燒烤、花式九球比賽、攀巖、私人游泳party、本省內短線旅游等）、為鞏固會員的忠誠度及良性發展新會員。當前娛樂市場環境分析：（近期調查）1． 目前舞陽地區的娛樂市場，并不活躍，目前新增的娛樂場所有2家，人間天堂、盛世豪門、帶我們公司 一共3家，目前舞陽地區仍存在的娛樂場所有6家以上、{錢柜、盛世豪門、糖果、歌詠會、花園茶藝ktv、金濤閣等等}消費均在低端端消費，各家場所的房間均在25間左右，公關小費都是在100元—200元。當前只有歌詠會和金濤閣，上客率能達到90%以上，其他場所上客率平均在30%——55%。2． 競爭分析及競爭對手分析：

（我們的優勢）

1）我們的地理位置相對處于較為優勢 2）我們音箱在是新的在同行業處于較強的優勢 3）我們的裝修在同行業中仍處于優勢——（房間杯具配置）4）我們的是當地首家酒吧相對處于優勢 5）（我們的劣勢表現在以下方面）6）整體的格局比較小，視覺比較壓抑 7）目前當地招聘非常困難尤其是公關人員，營銷人員，酒吧暖場，要尋找各種方式挖掘

營銷活動競爭策略：（主題——上客率）

（我們要瞄準競爭對手的弱點，取長補短；發揮自身的優勢，盡量減少不必要的營銷策略，將經營中的不穩定因素降低到最低點，這樣才能給對手以致命的打擊，因而贏得市場！立足于不敗之地！）1.針對族群： 2.3.4.5.6.7.職業玩家、商務人士、公職人員、外來經商人士 舞陽各大商會——推出針對性的營銷策略。針對私營企業、個體戶：注冊資金在100萬至1000萬的企業中篩選出、1萬份名額，針對性的推出優惠方案比如：優惠卷、以及貴賓打折卡、白金卡、等等！以信函的形式，從郵局進行篩選后，發送到每個企業的董事長辦公室。并制定出制定的時間期限消費。（詳見：附頁4）

1.（詳見：附表2）——（外在媒體宣傳）

（一）報紙宣傳：

1）古城報紙、以及相關媒體宣傳：a: 月 日—— 月 號發兩期。2）電視臺：

針對電視臺的宣傳：主要突出企業的品牌影響力來進行宣傳，宣傳的目的——視覺感染大眾客戶群體的眼球！3）公交車及出租車上的宣傳：利用出租車的流動性的特點，以及出粗車司機的口碑宣傳，并對出租車司機制定相應的獎勵政策！4）短信群發宣傳：針對話費實際消費150元——500元的客戶進行群發，（宣

傳活動的主題內容），確定好合作伙伴（中國移動客戶、聯通客戶、電信 客戶）

（二）注：具體細節結合本企業的活動內容進行宣傳篇三：3月1日晚夜宴活動方案-副本

2014年3月1日促銷方案及執行通知

一：活動主題： 開年開倉 豪門夜宴

二：活動時間：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活動地點：

德爾地板贛州專賣店

四：活動內容： 2014年3月1日晚，德爾真情攜手楊梅渡論壇讓利助力315，開倉特惠帶給你前所未有的豐收體驗，快來收獲喜悅，這個有德爾的春天里。1：價惠加禮惠，給禮更給利。3：好地板好環保，現金再補貼

開倉當晚，只在此次活動實行現金補貼活動。在當日下定并交全款的客戶給予所交貨款3%的的現金補貼，過期不候。

4：誠信感恩之夜，人人有好禮

此次下訂了德爾健康地板的客戶，集團特別準備了精品好神拖、地板專用護理精油等豪華禮品，所有定單客戶都有機會獲得超值大獎。

概述：禮品：下定有好禮，每下單一戶即可得好神拖一套；

下定還可增加抽獎；

價格牌：做國慶的（大牌也瘋狂國慶火拼價）

本次活動出售vip邀請函，10元/張。10元〓198水晶鳥巢煙缸＋298好神拖＋集團補貼＋超級大獎＋國慶瘋狂價？ 交全款集團補貼總貨款的5％

這是十一做的活動，公司國慶期間與眾明星在全國做的活動，都是在省會城市，我們江西做的是在南昌，請的是劉旋。

話述：現在就行動，火拼到的不僅是價格，更是家人的健康篇四：名流夜宴名品家具團購夜活動方案改

請

示 總經理批示：

副總經理批示：

新芙蓉·名流沙龍

sunfron celebrity salon

一、活動時間

2012年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠邸（多接洽新開樓盤）； 長沙高檔小區業主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領導100名、企事業單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路 ? 活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產品的同時感受家居文化和產品品牌文化的專場團購活動。? 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產品特點，在現場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調動現場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

六、活動內容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）? 形式：店內所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設一個大展區，每層選2-3個品牌到展區進行集中展示。? 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產品（必須是高端產品、新品、暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責相關物料的設計和把關；樓管負責跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產品）? 形式：每個品牌根據自身資源挑選一些產品以折扣讓利的方式銷售。? 要求：活動有力度，軟體產品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）? 形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節目穿插。? 要求：節目要高雅、有品位，顯現名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）? 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權威講座），軟體家具新品現

場演示； ? 要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）活動當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務。

七、賣場包裝（包括場內外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

? 將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的生活館；

? 新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝； ? 各柜臺深度挖掘品牌內涵，比如介紹品牌發展歷史、品牌文化、產品特色以

及在行業領先的技術等，一畫架或者其他更好的材質展示出來； ? 各樓層店面擺放的產品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊 ? 一樓為軟體產品展區，布展要體現時尚、新潮、炫麗這三個特點； ? 封閉后門，僅開前大門；

? 大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標明名流夜主題；

? 地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用； ? 中廳搭建舞臺，供表演活動、調動氣氛、抽獎等活動用； ? 盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的畫架（或其它高檔材質）；

? 專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產品為主，影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優化展現自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾； ? 精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內容為“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品” ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍； ? 一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進入；

二樓：精致生活館

? 二樓為整體套房，要求體現出溫馨、精致等特點； ? 展現品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、溫馨生活的氛圍；

? 專柜要將自己的品牌內涵和優勢以各種形式展示出來，在材質上要求使用高

檔材質，柜臺內要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； ? 專柜陳列參照一樓的要求； ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

三樓：品質生活館

? 三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質、高雅特點；歐式要體現

出典雅、高貴等特點；

? 布臵均參照一樓的布展要求； ? 店內布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現出生活的高品質； ? 紅木區只需在原有基礎上添加一些高檔飾品即可； ? 地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

八、活動環節設置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節目、互動節目以及專業知識講座

九、活動分工

1、店面人員組 ? 制定標準接待流程及標準用語，并對參與員工進行培訓和考核； ? 邀約目標vip和別墅業主； ? 電子邀請函的發送；

? 嘉賓的接待、陪購以及服務，及vip客戶資料的收集和整理； ? 禮品的準備及發送。

2、市場組

? 負責各項物料的設計和制作、宣傳稿件等； ? 負責協助店面人員組和樓管組完成場內形象及布臵物料確認、電子邀請函設

計、vip尊享卡設計制作。篇五：315新聞夜宴策劃

一.背景分析 315-----“國際消費者權益日”(international day for protecting consumers rights)定于每年的3月15日，最先由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

⑴向消費者提供信息，對消費者進行教育，提高消費者維護自身權益的意識和能力 ⑵處理消費者投訴，幫助消費者挽回損失

⑶搜集消費者的意見并向企業反饋

⑷大造輿論，宣傳消費者的權利，形成輿論壓力，以改善消費者的地位

⑸參與國家或政府有關消費者法律和政策的制定，并要求政府建立消費者行政體系，處理消費者問題

⑹成立消費者團體，確立消費者主權

⑺加強消費者國際團體及合作。

二,策劃動機

又是一年一度的3.15國際消費者權益日，打假維權活動進行在即。在這樣一個特殊的日子里，各行各業都在忙著審視著自身行業的發展現狀。也有眾多企業在充分利用這個消費者最為關注的節日，對自己的產品進行促銷，借以樹立品牌形象，提升產品美譽。

正值“兩會”召開之際，今年的3.15顯得更為特殊。今年的主題是“消費與安全”，這也是根據當前我國經濟社會發展需要，特別是結合消費者對消費領域問題的反應而制定的。近些年，消費安全問題頻頻發生，三鹿奶粉事件、雙匯火腿腸事件、達芬奇家居事件??著實傷了不少消費者的心。企業在違背誠信經營原則、觸犯道德底線謀取暴利的同時，也將消

費者的安全問題遠遠的棄于腦后。

伴隨著人們生活水平的不斷提高，智能化的家居理念不斷深入人心。人們追求的不僅僅是簡單的家居生活，更多重視的還在于高品質的生活質量。所以智能家居應用而生，在解放人們繁重生活的同時，也為其帶來了便捷的生活方式。

我國從事智能家居行業的企業舉不勝舉，由于其有著美好的發展前景，所以眾多企業都紛紛涉足該行業，都想搶占市場份額。眾所周知，智能家居前途雖然一片光明，但卻面臨著多方面的瓶頸，如行業標準的缺失、功能不穩定、操作繁瑣?..這些因素讓智能家居行業裹足不前。當然，這些都已是老生常談。筆者認為，智能家居所面臨的最大的瓶頸就是缺乏統一的行業標準，因此，市場比較混亂，產品魚目混珠。這也成為智能家居行業假冒偽劣產品滋生的溫床。市場上不乏劣質產品，很多小公司打著智能家居的旗號，來搞些假智能，生產一些只能實現像電動窗簾、燈光等等單方面控制的產品。

隨著近年來消費者維權意識的提高，以及媒體對于行業潛規則、霸王條款等問題的重點曝光，導致很多企業對于3.15消費者權益日感到惴惴不安。3.15前夕，不僅公關活動異常頻繁，更有一些企業主動討好消費者。在315這一天節目以消費者權益日為主題可以更好吸引觀眾,并且很好的增加人們對自己的消費權益的了解和重視.三.節目結構

片頭: 節目提要,315 是消費權益日,根據當前我國經濟社會發展需要，特別是結合消費者對消費領域問題的反應，中國消費者協會決定將2012年年主題確定為“消費與安全”。一是提高企業消費維權的意識和水平，促使其生產安全的產品，提供安全的服務，預防和減少安全隱患，確保消費者在消費過程中，人身權和財產權不受到損害。

二是增強節約資源和環保意識，保障環境安全，維護消費者的長遠利益。

三是要特別注重對老人、兒童、農民等弱勢群體的保護，采取措施，保障他們的安全權益。四是樹立科學、合理的消費觀念，使消費行為符合安全消費的要求，通過消費者的選擇推動行業規范發展，更好地保障消費者安全權益。;從三鹿奶粉到日本本田汽車公司在全球召回近70萬輛的汽車再到麥當勞事件,我們要怎樣保護自己的消費者權益和安全.板塊一:記者采訪群眾對于315是什么節日,以及對消費者權益保障的了解

板塊二:評論員流丹 戚若予

就群眾對315的認知進行討論和推廣

什么事情會侵犯消費者權益呢? 如果我們的消費者權益找到侵犯應該如何維護自己的權益呢? 板塊三:首席記者戴玲燕 提出消費者權益受到侵犯的事例: 乳制品安全

圣元奶粉致死嬰兒”事件成為社會焦點，而就在不久之前，蒙牛也因“黃曲霉素”事件遭遇信任危機至今未解，這使得本就危機重重的國產奶粉業再次陷入“黑色”時代。自2008年那場全國震驚的奶粉事件之后，奶粉業尤其是國產奶粉業陷入嚴重的信任危機。本以為倒下的三鹿會給乳品行業一個警醒，然而血的教訓卻并未給我們帶來安心。我們一直在努力走向健康的生活，但這些年卻因為層出不窮的奶粉事件依舊過的忐忐忑忑、如履薄冰。2011年奶粉問題百出：美贊臣奶粉細菌感染導致嬰兒死亡；雅培奶粉吃出蠶繭狀異物；雀巢奶粉疑致發燒腎結石腹瀉；明治奶粉首次檢出放射性銫；金典名作奶粉檢出致癌物；美素奶粉喝奶粉喝出活蟲；蒙牛奶粉被查出致癌物黃曲霉素；飛鶴奶粉被曝奶牛感染布魯氏桿菌；貝因美奶粉深陷紅疹門；澳優奶粉被查出阪崎腸干菌；惠氏幼兒奶粉鉆出活蟲；圣元奶粉致嬰兒一死一傷??還有數不清的假奶粉、劣質奶粉事件。一樁樁，一件件無不令人心驚膽顫，痛徹心扉！

是什么讓我們孩子的出生成為悲劇的開始？又是什么讓這些悲劇一再上演？是監管失職還是制度缺陷？我們又該向誰問責？

自三鹿奶粉事件開始，國產奶粉便丑聞頻出。這讓人們對國產奶粉的信心頻受打擊，而最近的蒙牛“黃曲霉素”事件和“圣元奶粉致死嬰兒”事件無疑又讓本已岌岌可危的國產奶粉業雪上加霜。難道他們也要步三鹿的后塵？而這場信任危機必將牽連國產奶粉業進入“黑色”時代。國產奶粉集體淪陷帶來的結果就是洋奶粉的乘虛而入。據統計，2011年洋奶粉在中國的市場占有率已超過50%。這些洋奶粉在蠶食市場獲取暴利的同時，正在一步一步破壞中國乳品行業的產業鏈，致使嬰幼兒奶粉價格將完全受控國際市場。事實上，中國消費者已經開始為此支付不合理的高價，從各洋奶粉品牌一次次肆無忌憚的漲價便可看出端倪。然而可悲的是，消費者在不得不支付高價的同時安全并未得到保證，多起洋奶粉安全事件同樣觸目驚心。盡管如此，洋奶粉還是得到了追捧，這讓我們在對國產奶粉“哀其不幸”的同時，不得不進行反思：為什么洋奶粉頻出問題仍受追捧？為什么洋奶粉可以很快化解信任危機？業內人士透露，其實根本還是在監管，政府在塑造奶業信譽方面的作用不可忽視。比如美國有成熟和召回制度，一旦乳品出問題，美國政府部門馬上會要求乳品全部下架，一罐不留，留則罰款，下架數量都要核實，企業還要負擔消費者的健康損失等費用。政府鼓勵民眾告企業，一定會判企業輸，所以沒有商家敢瞞，也沒有企業敢造假。在國外召回事件經常發

生，但并不會引起消費者的恐慌不安。這也不難理解，洋奶粉也屢屢出問題，卻依然得到中國消費者的信任和追捧了。

至此，我們或許得出一些啟示。難道中國的監管部門真的沒有意識到這些嗎？事實上隱藏在各方推托責任背后的是當前執法系統間的制度缺陷，各部門有職權不清之弊。這些體制性的弊端不解決，問責永遠也問不出頭緒來。三聚氰胺都過去三年多了，第五輪檢查風暴還是查出了三聚氰胺，政府能保證第六批沒有問題嗎？奶粉問題的終結之道何在？我想除了政府的監管之外，企業的社會責任同樣不可或缺。汽車召回事件

越是臨近“3.15”的這段時間，廠家召回行動越頻密。截至3月15日，今年國內汽車召回一共發生10次，涉及9大品牌近20款車型，其中大部分都是市場非常熱銷的產品。

半年共召回466569輛汽車

在國家質檢總局官方網站上，據不完全統計，近半年國內共召回466569輛汽車，涉及23大品牌37款車型，在召回的車型中以國產居多，雖然更多的進口品牌在近半年對旗下車型進行了召回處理，但總數量不及國產車型的三分之一，這也反映出進口與國產車型在國內市場保有量方面的差距。

中國汽車召回比率遠低于國外

據了解，2010年，中國汽車銷量已經達到1806萬輛，汽車保有量已經近1億，但是召回次數僅僅有123起，涉及召回車輛117萬輛，召回數量僅占當年銷量的6.5％。而美國當年銷量為1159萬輛，共實施召回648次，召回總量為2027.59萬輛，召回數量占當年銷量的比例為175％，召回次數是中國的27倍。

第三篇：建材3.15活動方案

篇一：建材館3.15活動策劃

3.15活動策劃

主題：龍年第一惠·誠信3.15 前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻”：

1、終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28 元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

前20名）

2、凡活動時間內進店購買滿1000元產品以上者，均可參加本公

司抽獎活動一次。（除特價產品）

3、凡活動時間內進店購買滿10000元產品以上者，在享受8折

優惠的基礎上再返現金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產品）

活動時間：3月10—3月18日

獎項規則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

三等獎10名（精美電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00 活動地點：張掖市東部建材市場f區25號

本活動在法律范圍內，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權

背版：

標語：品質不打折 實實在在才是真

宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程 篇二：好好建材3.15促銷活動模板

2011年“3·15”促銷活動模板

一、活動時間：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必須在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取2011年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰役進行練兵演習；

五、活動主題

您家的衛浴好用嗎？

——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

務節感恩回饋

五、活動內容

優惠促銷內容

——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”個承諾

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產品，終身免費維護； 【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產品，出現因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間，新老消費者進店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌logo。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優惠越多。

優惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據或發票。

■ 方案解釋：優惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿2000元，返現金200元；

消費滿4000元，返現金300元；

消費滿6000元，返現金500元；

消費滿8000元，返現金800元； 消費滿10000元以上，返現金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。篇三：建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

新年伊始，建陶行業面臨的頭等大事就是備戰315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業績力保、經銷商更是全員備戰狀態。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

行業專都在說2012年是行業比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業的發展。既然2012年是環境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執行上改變模式，采取戰前培訓與嚴密布防、戰中監督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業績不確性的情況下，確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

結合2012年市場和行業的現狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創新：

第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業帶來一筆營銷財富。但隨著節假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應該由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發生了轉變，經營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業化的促銷方案，會更適合2012年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節”轉變，促銷已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，并通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商來說細節決定成敗。第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優勢讓顧客感受到優惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發”效應;二是讓顧客確實感覺到優惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經常從自我需求進行創意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監督執行，造成業務人員不太明白、代理商模棱兩可，執行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創造、有內容、有細節、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

篇四：418家居建材廣場315活動方案整合

責任3·15 貼心418 418家居建材廣場 3·15促銷方案

418營銷中心品牌部

2014年2月 責任3·15 貼心418 418家居建材廣場3·15促銷方案

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景

二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執行細則

1、前期準備

2、終端宣傳布置

3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案

二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景 1、2014年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。14年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中占取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。2、2014年，中消協把“消費與責任”確定為14年消費年主題。418順應社會潮流，啟動“418·責任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要

1、活動目的

（1）打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。（3）發起14年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。

2、活動主題

責任3·15 貼心418-------啟動418真情綠卡服務工程

3、活動口號 1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂

3、綠卡行天下 服務全無憂

4、活動時間

2014年2月18日-3月9日

5、活動范圍

418建材市場各門店

7、活動內容

責任3·15 貼心418-------啟動418真情綠卡服務工程

? 綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。

? 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。? 綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。

促銷時間：2014年3月8日

促銷地點：418家居建材廣場

咨詢電話： 【促銷政策】

1、活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。

2、瘋狂抽大獎幸運無敵： 1）抽獎資格：

在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調一輛； *四等獎：50名，名牌電風扇一把； 3）抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00 *憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供）在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證； 5）抽獎規則： ? 現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客； ? 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本最低、保證婁底最低；

1）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，為婁底最低價；如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；

2）商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式： 1）發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：

2）邀請函發放時由掃樓團隊發放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發放，不得弄虛作

假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

3）綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據自

己的往年經營的情況，自行在商會購買（10元/張），數量自定，可以退。發卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。

5﹑活動執行細則 1）人員分工：

總指揮 ： 肖自恒（歐文萊）副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發（汪衛國，鉅豪燈飾）采購財務： 彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國（布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等）業務培訓：劉小明 李總（奧普）會務組組長（汪衛國）：

外圍組各組隊長及各負責人。3）注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善

三、廣告投放 1、30—40個重點小區廣告。

2、市場和商場廣告。

3、電視和報紙廣告。

4、網絡廣告。

四、業務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元； 篇五：建材3.15全國聯動鉅惠策劃案

利家居陶瓷2015年3.15全國聯動鉅惠策劃案

一、活動主題

1次裝修 易省到低

——利家居陶瓷11周年慶典3.15全國聯動鉅惠xxx站

二、策劃思路

在逢節慶必促銷的大環境里，3.15消費者權益保護日已成為商家低價促銷的狂歡日，這也是消費者能夠掌握的消費規律。因此，我們完全有必要開門見山直奔主題，迎合用戶的最真實需求——實惠！“省錢”無疑是消費者選擇品牌和產品的重要選項之一！

受制于房地產市場調控等多方面的因素影響，當前大部分業主都是首次置業（尤其是80后、90后），家居裝修自然是人生中的第1次，強調“1次裝修”能引起他們的普遍共鳴；此外，“1次裝修”同時也表達出商家站在用戶立場的質量保證——要買高品質瓷磚，1次裝修永久享受！

三、活動目標

（1）結合利家居成立11周年，傳播利家居陶瓷“引領高端品質生活”的品牌訴求。（2）協助經銷商梳理2015年開春庫存結構，通過3.15活動推廣新品、拉動庫存消化。（3）打響2015年市場攻堅戰的第一炮，樹立標桿客戶的經營信心，配合公司完成2015標桿客戶的塑造提升任務。

四、活動時間 2015年2月1日至3月15日（星期日）【動員預熱期】——2月1日至3月4日

【蓄單沖刺期】——3月5日至3月13日

【落地爆發期】——3月14日至3月15日（周末）

五、活動地點

利家居陶瓷全國專賣店

六、活動政策

【易省】一呼百應購熱鬧——同一個小區3名業主抱團采購，憑購房合同復印件可集體享受購滿總額9.5折優惠。

【易省】一掃而空購實惠——三大系列明星產品（**系列拋光磚、**系列仿古磚、**系列瓷片）4.5折大樂賣，瘋搶利家居陶瓷。

【易省】一諾千金購喜慶——活動期間只要購滿26888元，贈送羊年生肖金條1條。一個承諾，價值1999元金條到手！

【易省】一唱一和購溫馨——在3月5日前，業主夫婦（或父子/母女/爺孫等等直系家屬關系）齊齊到店，只要繳納2000元誠意定金，定金升值為3000元，且特別贈送“一唱一和”和諧家庭新春利是99.9元（需出具戶口本等有效證件作有效登記管理）。

【易省】一觸即發購豪氣——活動期間購滿1萬元且在3月15日當天全額付費的客戶，將獲得1次幸運輪抽獎機會，搖獎隨機暢享“微晶石省11元/片、“全拋釉省6元/片”、“拋光磚省5元/片”、“仿古磚省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的現金返發政策，100%中獎。

七、備用宣傳標語/手機短信/電臺廣告語 標語01——今年3.15 我買利家居 標語02——1次裝修 易省到低 標語03——標桿品質 利家居夠硬

標語04——購磚跟隨大隊伍 利家居真威武 標語05——裝房子買瓷磚 我只選利家居 標語06——實惠就是誠信 3.15我選利家居 標語07——磚硬價低真本事 買利家居就購了 手機短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”全場低至4.5折，還有100%中獎的現金返還抽獎。瓷磚品質王利家居等著您，詳詢********!電臺廣告語——羊年最強喜事是住新房，裝修省錢樂無憂就是遇上瓷磚品質王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，參加利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”活動勁享全場低至4.5折和100%的現金返還抽獎。地址xxxxxxxxxx，詳詢*******!

八、經銷商操作指引

（1）產品價格管理——需按照廠家建議的全國零售價，在統一零售價的基礎上，非本次活動期間以及活動期間的非指定產品，均按6折銷售（不得低于6折），活動期間部分促銷產品最低可按4.5折銷售，這樣才能凸顯3.15活動的實惠性和吸引力。

建議經銷商從微晶石、拋光磚、仿古磚、全拋釉和瓷片等五大系列中各選出2款產品作為特價促銷產品，具體定價以各地經銷商自行制定的為準。

（3）客源分析與拓展——回訪老客戶、和家裝公司或樓盤客服中心合作、電話營銷、異業聯盟等等。

（4）團隊激勵——將3.15促銷活動上升到企業在2015年第一場戰斗的高度，以3.15前后的這段時間作為“春播期”。在這期間的工作紀律、業務拓展以及業績獎勵都需要清晰的落實，譬如定期召開晨會、周會；設置零售組、小區組、家裝組等等展開pk；設置各類獎項（開單第1獎、銷售額冠軍獎、業績達成第1獎等等）以壯大團隊你追我趕的競爭聲勢。

第四篇：315建材活動方案

3.15最滿意裝修，走起

概 述

3.15作為消費者維權日現在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據調查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。

本文案主要內容如下：裝修精打細算，我幫你；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。

此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。

活動主要內容：

活動時間：活動爆破3月15日，優惠政策延續至3月20日 活動地址： 一．定金節節高升

（一）針對小戶型業主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業主所交定金日增8%，待完工之日后15天內此項的主要目的是減少消費者擔心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。

注：此項服務只在交付定金之前達成協議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執行，此項優惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。

（二）業主選擇整體家裝（設計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活

動結束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發送定金增長情況，意在充分調動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。

注：主材定金不包含在內，并且此項優惠不適用于裝修套餐。

二．低價保證：

3.15樂享溫“心”價

（一）3.15當天，凡是在xx家居館內所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。

（二）3.15當天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業主可選當日團購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進行人際傳播，爭取更多客戶資源。

報名須留全部業主姓名，聯系電話，房屋地址，建筑面積

（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100戶定裝修，送2000元裝修大禮包 價值200元裝修工程款 價值300元窗簾使用券 價值500元電壓力鍋 價值1000元家具使用券

三．品質保證： 3.15大眾點評專欄

位置：三號館右側一面墻。內容：

專欄主題定位為“裝修業主想說就說”

業主自主填寫內容，可以是裝修意見，需求報答，投訴及建議。或者是曾經裝修中的感想或者是失敗的經歷看看作為業主的他們想要裝飾公司如何服務。此項不僅可以了解最廣大業主的真是需求，更能夠在這些內容中分析出現在業主對整個裝飾公司行業的一些看法及期待。了解競爭對手，為后續的營銷策劃鋪墊市場調查的基礎 媒體合力3.15活動

（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。

（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。

在家居整個大的行業背景之下，能在產品上做文章的機會并不是很多，材質、設計、工藝各有千秋，這些專業性的描述已經不能成為競爭的砝碼，售后服務也是口號大于實際，品牌商大多把自己放在一個被動的位置上，售后的項目也是在說“xx問題出現后找售后服務

部門進行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。

1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業主進行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預估現有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關小建議。

4.保存回訪信息，以備下次回訪。

此項在變被動為主動的同時，不時出現業主的生活里，增強品牌的認知度，提升品牌的美譽度，爭取做到讓業主有裝修需求時就會想到xx裝飾，也帶動了最原始也是最真實的人際傳播（口碑傳播效應）。四．裝修樂淘淘

飛鏢特技大比拼

簽單客戶可在活動當日參與此項活動，在辦公樓會議室內一側墻上掛飛鏢圓盤，業主可選擇不同射程進行射擊。

射程一：1米

獎品：圓心：雙洗菜盆一個 兩環：時尚花灑一套 三環：電壓力鍋一臺 四環：食用油一桶 射程二：2.5米

獎品：圓心：液晶電視一臺 兩環：滾筒洗衣機一臺 三環：掛式空調一臺 四環：食用油一桶 活動推廣方式：

一、網絡媒體： 1.新浪家居：a.商廣位：新浪家居首頁右側250*172按鈕02 推廣時間：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.內容位：新浪老房裝修頻道520x320焦點圖 推廣時間：3月10日至3月20日 新浪老房裝修頻道950x50橫切 推廣時間：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”活動推廣 推廣時間：3月10日至3月14日

2.搜狐焦點家居：a.商廣位：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄 推廣時間：3月12日至3月16日

新聞事件軟營銷（關注社會生活，關注民生，借助百姓最關心的話題轉播新 5.論壇：召集帖、活動貼、業主社區 6.新浪，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發布

建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。

活動現場的呈現方式：

主題：3.15，誠信工程，看xx在行動

此次活動是xx裝飾集團聯合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業主借助3.15消費者權益日選擇自己心儀的產品及服務，更能夠通過媒體的力量來維護自己的權益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現自身的社會責任感，并推出一系列優惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權益及商戶的利益。我們的共同目標是：樹立良好的企業形象，成為裝飾行業的標桿工程。

活動現場設置嘉賓簽到處，業主簽到處，舞臺，媒體服務臺，大眾點評專欄。活動流程： 3.15上午10點，嘉賓到場簽到。

邀約嘉賓有：新浪網，搜狐網，搜房網，新京報 京華時報 法制晚報 北京晚報 參考消息 信報 北京青年報 晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標桿，樹家裝行業新風，并當場全部3.15期間的優惠政策。邀各媒體共同監督和引導。

在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。

紅包內有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現金券；衛浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，讓優惠再飛一會兒吧 3月15日18:00，全天活動結束。

場地搭建： 1.xx裝飾西門入口左右兩側分別是嘉賓簽到處和業主簽到處。2.舞臺正對左右兩側媒體服務咨詢臺。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內吊旗，地貼，展架等。

集客任務分配：

1.各媒體分別召集10-20戶。計約100人 2.市場部50戶。3.電話銷售部30戶 4.網銷30戶 5.店面集客50戶篇二：建材活動方案

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。

2、集客目標：**撥進店。成單率**

七、活動內容：

鉅惠

1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折

鉅惠

5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區

4、獎品區

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

十二、物料清單： dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個 首單獎

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現 回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：篇三：2015年315活動方案

xx工商所2015年“3·15”活動方案

為隆重紀念“3〃15”國際消費者權益日，進一步提高消費者消費維權意識，加強消費維權工作效能，切實有效地維護消費者合法權益，xx所根據縣局的統一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權益日宣傳活動，確保活動有實效、有深度、有突破、有創新，特制訂此活動方案。

一、指導思想

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治 暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數、推進消費維權、引導科學消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。

二、組織機構

為加強對“3〃15”紀念活動的組織領導，確保活動取得實效，我所成立2014年“3〃15”國際消費者權益日紀念活動領導小組。

組 長：xxx 工商所所長

副組長：xxx 工商所副所長

領導小組下設辦公室在本所服務大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。

三、主要活動

1、開展流通領域專項整治行動。3月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態鄉村”工作，大力整治農貿市場，規范市場經營秩序。本次活動領 導小組要對侵犯消費者權益的重大舉報線索迅速做出反應，及時調查處理。

2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。

4、開展宣傳教育引導。3月13日，我所將以廣場、農貿市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權知識宣傳和維權服務,發放宣傳材料。同時，對市場開辦方進行依法經營、誠信經營、文明經商宣傳教育，教育引導有關服務領域的經營者學習《消費者權益法》等法律法規，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權益的違法行為，自覺履行法定義務，承擔社會責任，自覺誠實守信經營，維護消費者的合法權益。開展一次雷鋒精神志愿服務活動，通過學雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權知識，提振服務效能。

5、做好3〃15期間的值班工作。3月14日、15日兩天，12315申訴舉報受理站保持16小時（8：00-24：00點）值班，全所公務員隨時待命。xxxx工 商 所

2015年3月10日篇四：建材聯盟合作方案 xx網建材聯盟合作方案

聯盟發起：

xx網家居頻道

合作媒體：

xx網、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯盟目的： xx網作為xx本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，xx網家居頻道發起xx建材聯盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網絡平臺。

加入聯盟標準：1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

4、5、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、xx網家居頻道首頁頭條新聞6篇；(可配合甲方活動發布信息)

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息；

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家

居裝飾”版塊內發布非廣告內容；

8、開通xx網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪；

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展示；

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網所有用戶資源，共享xx網業主資源，付費使用xx網短信平臺。

2、優先參與xx網公益活動。

三、2012全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參與xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。2、2012年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由xx網 策劃組織建材促銷活動。

3、xx網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作

方案見《xx網家裝日記大賽方案》）

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同：

1、2、注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年 xx網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年篇五：家居建材活動方案

某家居建材城活動策劃思路簡析

建材家居零售企業在開業時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現開業火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業促銷活動基本思路進行簡單分析。

一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。

2、五金涂料城開業促銷內容（附件2）

因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規手法對建材家居企業也同樣具有效果。但其執行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業里早已舉辦過多次。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統一促銷活動。只是發動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、關于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔

1、發動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執行到最大化，再通過公司強勁的開業廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。

3、在發動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業，必須達到旺場的效果，可以由公司統一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發動商戶進行加大力度的商品促銷、現場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業促銷活動的一個不可或缺的重要內容之一。

(二)公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調；數量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應。

4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當地建材行業的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業領軍企業。

1、考慮開業畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規的態勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

第五篇：建材開業活動方案

篇一：2012建材行業最好的開業活動方案

**建材家具公司福建龍巖店開業活動方案

一、活動背景：**公司福建龍巖形象升級店開業，龍巖市場潛力巨大，是福建龍頭銷售區域，故此次開業活動對于皇派鞏固龍巖市場意義重大！

二、活動目標：制造關注熱點、提高店面銷量、提升品牌形象、鞏固龍巖市場。

三、活動時間：開業時間：2012年4月15日 星期天

活動優惠時間：4月15日—4月30日

四、活動地點：**公司·福建龍巖分店

五、活動主題：史無前例，開業鉅惠！

**新張大酬賓，旅游、禮包、特價、半價滿天飛！

六、活動內容

活動

一、正是踏青好時節，**邀您“沾花惹草”去！

開業當天，現場訂購**定金滿2000元，折后貨款滿5000元的前十位顧客朋友，將獲得**免費贈送的全家踏青一日游！去處任您選！

2、受贊助家庭相關總費用報銷應控制在1000元以內。

3、受贊助家庭旅游后需提供相關旅游照片及旅游日記，**存檔收藏。】

活動

二、“尋人啟事”**幸福體驗戶，半價送金門！

尋找**幸福體驗戶若干名，要求熱愛生活、熱愛家庭，成熟有品位人士優先考慮！男女不限！每小區僅限一名，將免費獲得半價購買**幸福體驗資格！僅限十個小區！體驗產品：金狐系列、港式二軌推拉系列。（限法國金香檳色、加拿大白橡色、緬甸黃色梨色三種顏色）。

【備注：幸福體驗戶使用產品后一月之內須手稿記錄體驗效果，交與**存檔收藏】

活動

三、全場有折扣，買門送安裝！

活動期間，除特價商品外，全場一律七八折！并免費享有上門量尺、上門設計、上門安裝服務！真正“三免”服務送到家！

【活動說明：①活動

一、活動二不可同時參加；②活動一旨在制造關注熱點，帶動店面銷售，收藏旅游照片擺放于店內為銷售后期提供支持，提升**當地品牌文化內涵及品牌地位； ③活動二旨在利用超低價位快速入駐各小區樹立樣板，只要商品能在各小區樹立樣板，拿下龍巖市場指日可待！】

七、宣傳造勢

條幅造勢：開業前一周在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長度視樓層高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市場、新建樓盤、繁華商業區發送開業信息。

八、開業環節簡介

嘉賓入場接待、簽到

↓

剪彩環節：邀請重要嘉賓(包括從政人員、同行老總等）參加開業剪彩，造勢!↓

致詞環節：各領導致詞并合影留戀，**存檔收藏。（如果有條件可以請記者采訪領導以及經銷

商老板）

↓

節目表演環節：由廣告公司策劃安排，安排一些娛樂節目表演，中間可插入一些知識問答，↓

產品欣賞環節

↓

邀請領導、同行老板就餐

九、活動物料

促銷標簽、**廣告衫、**太陽傘、**旅行袋等基本物料

嘉賓簽到本、嘉賓胸花、剪彩套具

禮品（皇派天堂傘、臺歷、紅酒）、店面軟體設施、氣球、情景裝扮等

十、費用預算

傳單復印：15000份*0.065元/份1000元

掃樓發單：10個小區預發10000份，4人，50元/人200元 巡街發單：2人*4天*50元/人400元

舉牌巡街：10人*4天*55元/人2200元

短信定位：15000條*0.1元 1500元

巡街車輛：300*6輛*2天，2000交通管理費??5600元 旅游套餐：十戶，每戶三人計，往返車費30*2，住宿70元/間，門票100元/張5500元

500元

本活動最終解釋權歸**福建龍巖專賣店所有 **策劃部 2012年3月28日 篇二：家具建材商場開業活動方案

吉勝興邦家居開業活動方案

一、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關詳細信息

吸引人氣，促進銷售，特別是開業當天上量

借吉勝興邦家居開業契機，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強勢進駐連州 超大規模 行業核心 為您保價護房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優惠 這陣容才叫開業！

一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業承諾

徹底裸價 全年保價 差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統一惠民開業價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優質量，并保證完善的售后報務。

五、活動核心：《開業寶典》手冊售買，開業前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費贈送！《開業寶典》手冊盡享五重特權

1、憑《開業寶典》手冊開業期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。

暫定領取時間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領取地點：二樓最未處

2、持《開業寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

4、持《開業寶典》手冊可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業寶典》手冊開業期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：5月1日上午

簽售地點：廣場舞臺臺上

當天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細則：憑《開業寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優惠。

活動二：免費送全屋裝修設計

預約時間：售賣《開業寶典》時登記、戶外宣傳區、開業現場

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：5月1日—5月3日

辦理地點：一樓門口處

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購 晚折扣 開業狂歡終極引爆《開業寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點：商場內；

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程： 1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

8）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供

2、晚折扣

時間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點：商場內

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）“晚折扣”特權券4月29日—5月1日每日發售100張，每日18:00開始發放，發完即止。3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

6）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供

活動五：每滿1000送700元 開業力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券

2、減返送相關內容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎 贏取50寸液晶大電視《開業寶典》手冊尊享

抽獎時間： 5月3日15：00 兌獎券、投獎券地點：商場一樓

抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，在收單據及合同上蓋已抽獎章，并發放對應數量的獎券；

3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”； 4、5月3日15：00前至一樓活動區參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當天工作人員組織購物抽獎活動，現場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯競領獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發生損毀，則退還等價費用。

費用承擔：商場承擔

活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日

地點：舞臺活動區

活動期間購物每滿2000元，即可現場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內放有不同獎項的獎項卡（a獎，b獎，c獎，d獎，e獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應的獎品，如：瓷磚對應獎項 a獎為：20平方瓷磚 b獎為：15平方瓷磚 c獎為：10平方瓷磚 d獎為：5平方瓷磚 e獎為：精美保溫杯一個

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；

3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；

4、工作人員向顧客發放對應獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領取地點：商場二樓

圓夢基金抽取地點：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯投入一樓活動區的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費用承擔：商場承擔

活動九：開業分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業最低價，并可享受開業分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業分紅； 2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節能燈

時間：5月1－3日18：00 地點：活動舞臺區

活動期間，商場設立專門兌換區域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現場領取全新的節能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區域，放置特殊標記——“全球家居 吉勝興邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業紅包

活動時間：5月1－3日

活動地點：舞臺活動區

活動期間，舞臺演出區由財神整點派發開業紅包。篇三：建材城開業策劃方案

金達國際建材城市場開業策劃方案

一、活動目的

此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達國際建材城市場的開業情況，還可以加強金達國際建材城在商家心中的形象。同時為金達歐式步行街市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行提升在行業內的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進 財富雙贏

活動幅題：金達國際建材城市場開業盛典

活動時間： 2014年9月 30 日 上午 活動地點：金達國際建材城市場內

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調：隆重、品質、震撼

主辦單位：金達商貿城

三、創意

金達國際建材城是通許首個專業的一站式建材市場，物流中心，蘊含著巨大的商機。此次成功開業，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意?? 1.規模地位

打造氣勢磅礴的活動現場，展現金達國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到金達國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進 財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業的信息，在縣城繁華地段起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到金達國際建材城市場開業的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著金達國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

? 08:30—10:00 準備、暖場時段 ? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。

? 08:50—09:00 現場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

? 09:00—10:00 軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

? 10:00—10:35 活動主體時段

? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

? 10:10—10:15 請金達國際領導**致歡迎辭

? 10:15—10:20 請政府領導**講話

? 10:20—10:25 請**領導宣布“金達國際建材城市場開業！”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風鑼鼓、軍樂、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現場采訪相關領導、商戶和觀禮人員。

六、活動內容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。

客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業”

由一位級別較高領導宣布： “金達國際建材城市場開業！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)現場儀式結束后，開辟專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

2.項目督導協調組：

組長：張彥虎

組成成員：金達商貿城工作人員+廣告公司人員

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組長：

組成成員：金達商貿城人員+禮儀

主要職責: ① 負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

② 同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

③ 活動的前期準備、現場接待工作； ④ 安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：金達工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫；

②負責宣傳資料的準備、現場供給；

③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛組：

組長：

組成成員：專業保安人員（8名左右）：

主要職責 ：

① 負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：金達工作人員

主要職責：

① 負責資料等的準備和發放；

② 負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執行組：

組長：

組成成員：

主要職責：負責活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應急預案 1）活動之細節把控

1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；

2）活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發火災

2、突發打架斗毆

3、突發打劫被盜

1、突發火災：

1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速

動用119消防車。1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠

踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

2、突發打架斗毆： 3.1 發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。3.2 有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

3.3 事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

3.4 保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認清對方面貌、特征、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯系公安等相關執法部門。

3、打劫被盜：

4.1 發現可疑人物，應與保安人員聯系并監視。

4.2 現場保安嚴密監控，防止有人進行破壞以及盜取物品。

4.3 發現現場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現場，由上級決定是否報案。

金達國際建材城10月1日開業促銷活動方案

一、活動目的：利用10.1建材市場開業促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費市

場，提高市場銷售量，增強入駐商家信心，同時再次提升金達國際建材城知名

度。

二、活動思路：運用實實在在的送現金、獎品及特價商品，保證活動的實質作用。并通過經濟

有效的宣傳手段進行宣傳，保證促銷的活動效果。應用“每天一小獎，三天一

大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費，提高每天銷售額，從而帶動市場的知名

度。

三、活動主題：金達國際建材城國慶大放價

四、活動時間：9月30日——10月6日

六、活動地點：金達國際建材城

六、活動內容：

活動一：進店有禮

活動期間，凡進店者，均贈送精美小禮品一份，每天進店前十名的顧客，贈送精美

**一個。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內容：凡在本市場內購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的

多機會多，有機會成為免單日幸運兒。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現金為準，只能單店計算； ? 顧客憑當日購免單劵和收據，即可在當天參加17：30免單抽獎活動，金額3999元為上限。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現場領獎，否則視為自動放棄。中獎者攜帶免單劵和收據，由市場的工作人員核對后，辦理相關領獎手續。活動三：買建材“油”你來拿

? 活動內容：凡在本市場內購物即可獲得參與獎抽獎劵一張。我們將每天17：30抽5個幸運

獎，贈送食用油一瓶；

? 顧客憑當日參與獎抽獎劵即可在當天參加17：30抽獎活動。抽獎時，持免單劵的顧客必須

在現場領獎，否則視為自動放棄。中獎者攜帶免單劵，由商市場的工作人員核對后，辦理相關領獎手續。

活動四：買建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務臺領取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達國際建材城進行的家電抽獎活動，每300元一張抽獎劵，多買多機會。

? 獎項獎品設置：

篇四：建材館開業活動執行方案

**建材金鉆館開業百萬大酬賓活動執行方案

（初稿）

一、活動目的：

1、推廣**建材金鉆館展示方案與效果；

2、鞏固與拓展分銷、設計師、泥水師傅渠道，提升**建材在業界的地位；

3、全渠道營銷，拉動終端銷售；

4、通過活動提高團隊的創造力、戰斗力、凝聚力與活力。

二、活動時間：2000年3月31日

三、活動地點：**建材天工旗艦店店

四、活動對象：

1、分銷：40人；設計師：30人；泥水師傅：30人；轉介紹人：30人。

2、終端業主：數量不限，多多益善，至少50戶以上。

五、活動流程：

六、準備工作

1、物料籌備

備注：游園活動道具與禮品根據項目實際需求采購或制作。

2、嘉賓邀請 備注：以上嘉賓邀請人數分解到各部門，各部門落實到每人，每人分解到每天，每天早會檢查落實情況。

3、氛圍布置

（1）店外：噴繪、條幅、拱門、帳篷、紅地毯；（2）店內：

① 磚貼、x架、吊旗、地貼、氣球等；一樓上二樓的樓梯作重點布置，吸引客戶上樓； ② 糕點、飲料、點心、紅酒、水果、金鉆香煙等；（3）游園項目布置：

游園活動項目分散到店內外各地，這樣有利于引導客戶參觀展廳，活動項目考慮人員與活動安全。

4、用餐安排

就餐時間、地點預定；菜單確定；酒水采購等

七、活動方案

1、（具體待定）

2、分銷促銷方案（1）游園贏禮活動細則

? 對象：當日到達展廳的客戶與顧客都可參加游園贏禮活動。工作人員按照客戶進店

的秩序發放游園贏禮卡，每人限發一張。

? 規則：客戶憑游園贏禮卡參與游園活動，每參加一項活動，活動項目負責人將在游

園卡上蓋章一個。（2）砸金蛋活動細則

? 條件：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機會一次，交納20000元貨款即可獲

得砸金蛋機會兩次，依此類推。貨款交納一經砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產品。

? 順序：財務在收受貨款時即給客戶出具砸金蛋秩序編號，客戶按此編號依次排隊砸

金蛋。

? 兌現：客戶憑砸金蛋秩序編號與砸金蛋后的免單券到財務登記入賬。? 獎項

3、終端業主促銷方案

（1）特惠： 全場按（4.5）折優惠，部分產品享受廠家直供價（貨底產品），數量有限，先定先得，售完即止。（購買廠家直供產品不參加以下買贈與砸蛋活動。）

（3）買贈：客戶大廳、客廳、廚房、衛生間等產品全部在鵬興建材購買，且購買金額在10000元以上，可獲贈微晶復合板背景墻2平方或廚房衛生間用小地磚10平方（具體可由客戶挑選）。

（4）砸蛋：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機會一次，交納20000元貨款即可獲得砸金蛋機會兩次，依此類推。貨款交納一經砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產品。

4、員工內部激勵方案

（具體待定）

八、目標銷售額

1、分銷：200萬元

2、零售：300萬元。

3、任務分解

九、人員分工

備注：以上為大項目負責人，具體細節由項目負責人協調安排。

十、費用預算

2000年3月19日 篇五：建材城開業慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業慶典活動策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪店一直追求和創造著人們最舒適的家居環境。高端產品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費群的初步認可。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風水寶地，我們認為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚。

活動目的

慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴大品牌影響力及美譽度

迅速擴大銷售

為新店擴大社會影響力

活動策略要求

活動要大氣，提升品牌形象

活動要人氣，擴大品牌知名度

活動要貴氣，適合品牌長遠發展

活動要和氣，體現一派祥和、快樂、驚喜

活動策略細則

活動整體主標：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動整體幅標：時尚源自我們，個性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動將從氣勢恢弘的開業慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。

活動安排 a活動名稱：新店盛大開幕典禮

活動時間：10月1日

活動流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運動演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業儀式開始，介紹與會嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級領導）

09:50 宣布《美凱龍時尚太太評選》等系列活動的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業舞獅隊）

09:58 開業儀式剪彩（總裁及省市級領導）

09:58 開業大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業儀式結束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎項抽獎

舞臺效果：

在賀龍體育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強恢弘氣勢，舞臺主色調為寶藍色（美凱龍標準色），舞臺中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍色代表內斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。舞臺兩側各樹立2塊高10于米寶藍色攀巖壁，將整個活動區域構成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學院郭彪、張亞飛）

b活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動時間：9月16日—10月1日（15天）

活動方式：

在長沙各大平面媒體以不規則分拆圖片的方式刊登3套經典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。（見示圖a）游戲方式： a、開業當天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機會獲得該圖片家具的機會，以抽獎的形式，參與者在下午三點前到賀龍體育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號的完整照片投入抽獎箱內。紅星美凱龍將在下午三點整抽

出幸運者并按所拼出照片的經典家具獎給該幸運者，共計20套。

b、開業當天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價值188元飲水機一臺，共計51臺（送完為止）。c、經典家具分拆圖片每套3塊就有一個折扣，可享有開業當天優惠后再次折扣的價值（折扣價值8.5折、9折、9.5折不等），此項活動時間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應編號，以上活動只限開業當天兌取。

效果預測：本活動將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴大和提升美凱龍的美

譽度的同時將游戲和促銷緊密的結合在一起。并能引來更多關注和期待。

c 活動名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會

活動時間： 10月1日20：08~21：00 活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續白天朝氣蓬勃地開業盛況，宣揚紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團踏在約200平方米寶藍色的舞臺上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現場的觀眾跟隨交響樂團悠揚的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。在賀龍店成功新張的當天畫上一個完美的句號。的經營理念：顧客是企業之本，創新是發展之魂。

d活動名稱：如購隨喜，驚喜連環

活動時間：10月1日—10月31日（31天）

活動方式：

凡開業一個月內在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值5萬元現金大獎（根據一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為5萬元）。抽獎方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內總服務臺索取并填寫抽獎

表格，由顧客親手投入抽獎箱內。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監督下抽出中獎者。中獎者名單待整理出后，擇日在長沙晚報刊登。

獎項設置：

特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎：全額返還最高價值50000元現金 2名

二等獎：價值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎：價值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎：返還現金100元 500名

效果預測： 本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動名稱：挑戰極限，挑戰自我

活動時間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰券”即可參加“挑戰極限，挑戰自我”的攀巖活動。“挑戰券”歸商場工作人員在賣場內無償派發。攀巖運動會由專業人員作好安全保護，挑戰線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關即可獲得麥當勞漢堡、奶昔、甜筒等免費用餐券。餐券共計500份/人（送完為止）。

效果預測：“挑戰極限，挑戰自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進取的精神，將一種積極向上力體現的淋漓盡致。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內領取“挑戰券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會

活動時間： 10月3日—10月5日

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場 活動方式：

適應世界潮流，引領湖南家具的發展趨勢，聯合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對家具和家裝有機結合的認知度，開業第3天舉辦見面會，將以郵寄或發函的形式邀請多家裝行業知名品牌和資深設計師現場坐堂，與業主進行一對一的現場交流，參觀者還可以挑選中意的企業進行咨詢洽談。見面會期間還將發放大量的免費家具、家裝咨詢資料。

效果預測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動名稱：美凱龍太太評選

活動報名時間： 10月1日至 10月31日

活動報名地點：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務臺 活動方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費的女士（不限金額）或由該消費者推薦一名女士，參加時尚太太評選。參選女士僅需交個人生活照一張和填寫一份報名表格即可。紅星美凱龍店內將專門設置報名接待點。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內進行初選。評選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評委：紅星美凱龍代表；

有類似評選經驗的評委

決賽地點：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內活動場。

決賽內容：

1、時尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時尚知識問答 ：參賽選手回答一個抽中的關于時尚的問題。

3、時尚心得：參賽選手闡述自己對時尚的觀點和看法，自身是如何與時尚相融合，日常生活中的時尚點滴（如，家居的選擇與布置）等。決賽評委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委；

有類似評選經驗的評委；

知名時尚主持人。